第一篇：房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一實(shí)習(xí)目的：通過(guò)到具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)客戶分析，市場(chǎng)定位分析，營(yíng)銷(xiāo)組合分析等，增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專(zhuān)業(yè)工作打下良好基礎(chǔ)。另外為下周課設(shè)做準(zhǔn)備資料。

二實(shí)習(xí)成果

1房地產(chǎn)投資環(huán)境

（1）平頂山市情況

平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市，中國(guó)煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。具統(tǒng)計(jì)市區(qū)人口98萬(wàn)。

（2）政策環(huán)境

平頂山市土地使用在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠政策。經(jīng)營(yíng)期在十年以上的五年內(nèi)免繳場(chǎng)地使用費(fèi)，6-10您減半繳納；稅費(fèi)優(yōu)惠政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期在10年以上的從開(kāi)始獲利年度起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有更多優(yōu)惠。2房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

平頂山市煤礦傳統(tǒng)型城市，不太適應(yīng)大城市的發(fā)展情況。但是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平持續(xù)改善，購(gòu)買(mǎi)力提升。由于煤炭資源從中心區(qū)向西向南發(fā)展。08年房地產(chǎn)投資減少，市場(chǎng)回暖09年爆發(fā)市場(chǎng)回暖在全省位于中下游。對(duì)于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應(yīng)較少?，F(xiàn)在房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類(lèi)型房產(chǎn)供求較少。平頂山新城區(qū)居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫(kù)，風(fēng)景優(yōu)美、空氣環(huán)境好。老城區(qū)的居民主要以行政機(jī)關(guān)家屬院和看中新區(qū)發(fā)展趨勢(shì)或居住環(huán)境的富裕人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主，因?yàn)槭抢暇用袢ィ陨钆涮紫鄬?duì)豐富。4主要搜索資料

因?yàn)槲医M的課設(shè)對(duì)象是常綠大悅城，因此對(duì)大悅城有比較詳細(xì)的了解。

常綠大悅城項(xiàng)目坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處（河南城建學(xué)院對(duì)面），由平頂山隆華置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，整個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)由一級(jí)資質(zhì)泰贏咨詢公司操辦，投資商為常綠集團(tuán)、隆華投資。社區(qū)總用地面積約11萬(wàn)平方米，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，綠化率46%，是新城區(qū)高質(zhì)大型樓盤(pán)。項(xiàng)目整體風(fēng)格為文藝復(fù)興古典歐洲風(fēng)格，參照法國(guó)盧浮宮。顯現(xiàn)項(xiàng)目的豪華高質(zhì)氣場(chǎng)。其中住宅約30萬(wàn)平方米，沿街商業(yè)約2-3萬(wàn)平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會(huì)所。樓盤(pán)附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學(xué)府——河南城建學(xué)院、平頂山衛(wèi)校、湖光小學(xué)、金世紀(jì)中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校。中國(guó)銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，配套設(shè)施比較齊全。

此樓盤(pán)的戶型有91.17平方面積的三房?jī)蓮d一衛(wèi)155.19平方五房?jī)蓮d兩衛(wèi)。

目前樓盤(pán)一期1-22棟已剩尾盤(pán)，年底交房。均價(jià)目標(biāo)群體成功人士，屬于中高檔社區(qū)。定價(jià)采用一樓一價(jià)均價(jià)4300元。

河南豫基城

項(xiàng)目位于新華路與平安大道交會(huì)處東北角、建筑類(lèi)型是小戶型物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓,商鋪開(kāi)發(fā)商：河南豫基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商：豫基地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)類(lèi)型：大產(chǎn)權(quán)房容積率1.0綠化率：30%建筑面積：400000.周邊娛樂(lè)、休閑等高檔場(chǎng)所云集，蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)；新華路，東城區(qū)城市中軸線，平安大道，銜接城市東西主干道之一。

世田佳苑

三實(shí)習(xí)小結(jié)篇二：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名： 學(xué)籍號(hào)： 班級(jí)： 專(zhuān)業(yè)： 指導(dǎo)教師： 日期： xxx 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

夏宏寶 201x年xx月x日

摘要

本報(bào)告旨在讓學(xué)生自身加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)前期策劃的深入了解，并能過(guò)獨(dú)立完成房地產(chǎn)策劃報(bào)告，為畢業(yè)后進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)做鋪墊。

本報(bào)告以長(zhǎng)春工程學(xué)院東區(qū)地塊為研究對(duì)象，初步規(guī)劃該地塊建立一洋房產(chǎn)品并配有自身的底商，由于項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置-處在長(zhǎng)春老城朝陽(yáng)區(qū)的桂林路核心商圈，擁有得天獨(dú)厚的商業(yè)、文化、人文優(yōu)勢(shì)，因此該產(chǎn)品必將成為該區(qū)域一大亮點(diǎn)。

通過(guò)在網(wǎng)上的調(diào)研以及自身對(duì)該地塊的熟悉程度，本報(bào)告從整體分析、宏觀分析、swot分析三大方面對(duì)該地塊進(jìn)行分析，最終確立建在該地塊的項(xiàng)目的總定位：基于項(xiàng)目所在的地理位置和擁有的稀缺資源，建議本項(xiàng)目的洋房產(chǎn)品應(yīng)該注重舒適安謐的居住環(huán)境的營(yíng)造并體現(xiàn)尊貴性和私密性，最大化的吸引自住型客人的購(gòu)房需求，使得本項(xiàng)目的整體品質(zhì)得到良好的提升與保持，臨街商鋪應(yīng)該主打文化與休閑餐飲為主題。

關(guān)鍵字

桂林路核心商圈 豐厚人文底蘊(yùn) 洋房產(chǎn)品 尊貴性與私密性

關(guān)于“長(zhǎng)春工程學(xué)院東校區(qū)地塊”分析報(bào)告 姓名：xxx 班級(jí)：房地

學(xué)號(hào)：號(hào)

目錄 1項(xiàng)目分析..............................................................................................................................................１ 1.1區(qū)位介紹...................................................................................................................................１ 1.2地塊分析...................................................................................................................................１ 1.3周邊環(huán)境...................................................................................................................................２ 2 宏觀分析...........................................................................................................................................２ 2.1政治分析...................................................................................................................................２ 2.2環(huán)境分析...................................................................................................................................２ 2.3經(jīng)濟(jì)分析...................................................................................................................................３ 2.4 技術(shù)分析..................................................................................................................................３ 3 swot分析.......................................................................................................................................３ 4 項(xiàng)目定位...........................................................................................................................................４

管理學(xué)院課程設(shè)計(jì) 正文 1項(xiàng)目分析 1.1區(qū)位介紹

本項(xiàng)目在自由大路與同志街交匯處，周?chē)煌ū憷?。且位于長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)桂林路核心商圈，商業(yè)氛圍成熟，項(xiàng)目周?chē)蚰暇嚯x南湖公園直線距離僅540m，向東距離長(zhǎng)春動(dòng)植物公園直線距離僅1.1km，距離東北師范大學(xué)和吉林大學(xué)直線距離僅780m，且周邊還有東北師范大學(xué)附屬小學(xué)、中學(xué)，僅一街之隔，文化氛圍和商業(yè)氛圍濃厚。，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使得項(xiàng)目具有良好的發(fā)展?jié)摿吧悼臻g。圖1-1為本項(xiàng)目的區(qū)位圖。

圖1-1 項(xiàng)目區(qū)位圖

項(xiàng)目地塊呈現(xiàn)規(guī)則的矩形狀，南北向長(zhǎng)330m，東西向?qū)?72m，總占地面積122760m2，預(yù)計(jì)總建筑面積為184140m2，容積率為2.0，項(xiàng)目初步規(guī)劃為洋房產(chǎn)品和商業(yè)。1.2地塊分析

道路通行：項(xiàng)目周邊的路網(wǎng)較為發(fā)達(dá)，有自由大路、人民大街、同志街，均是朝陽(yáng)區(qū)的重要交通路網(wǎng)。而項(xiàng)目臨近的同志街，為兩車(chē)道，道路較窄，且上下班高峰期，自由大路與同志街均為道路擁擠時(shí)段，來(lái)往車(chē)輛較多，造成項(xiàng)目周邊交通堵塞。

景觀：本項(xiàng)目周邊城市景觀比較好，毗鄰南湖公園，自然環(huán)境優(yōu)美。但只有較高樓層才能觀賞到南湖公園的美景，對(duì)于目前朝陽(yáng)區(qū)稀缺的土地供應(yīng)來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目具有良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，適宜住宅和商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)。

１篇三：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院

關(guān)于在金品房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

系 別：

專(zhuān) 業(yè)：

姓 名：

班 級(jí)：

學(xué) 號(hào)：實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)日期：

指導(dǎo)教師：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理 朱 建連鎖1101班20113438 金品房地產(chǎn)公司 2013年11月至2014年4月 陳 小 秀 2014年5月3日 前言

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，是最近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國(guó)一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過(guò)深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

一、工作內(nèi)容、1.1實(shí)習(xí)說(shuō)明

（1）實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

（2）實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年11月17日至2014年3月29日

（3）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：金品地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司（4）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí) 1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

公司于2011在祈福市場(chǎng)成立，是一家經(jīng)國(guó)土資源局和房管部門(mén)核準(zhǔn)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)公司，公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張、發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的橫向快速增長(zhǎng)。真正做到了公司與員工共同發(fā)展的合作關(guān)系公司實(shí)行科學(xué)化、人性化的管理模式。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤(pán)源、客源也最多。現(xiàn)目前在開(kāi)發(fā)富豪山莊，金山谷，碧桂園，清華坊，雅居樂(lè)等板塊，現(xiàn)公司已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，地皮，商鋪，以及寫(xiě)字樓，正在慢慢起步，金韻鴻品是公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，自公司成立以來(lái)，金品人傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績(jī)效，終于贏得了祈福市場(chǎng)客戶的認(rèn)同與贊賞。提供良好的、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，并提供公平透明的晉升機(jī)制及廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，公司每年舉行多次晚會(huì)、旅游和各種各樣的競(jìng)賽及員工活動(dòng)，職員的業(yè)余生活豐富多彩。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃、代辦過(guò)戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)，地皮、寫(xiě)字樓商鋪等。經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會(huì)，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成 可能。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。1.1了解過(guò)程

11月17日式我實(shí)習(xí)正式開(kāi)始的第一天。剛到金品地產(chǎn)一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣(mài)點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

（1）、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣(mài)方提供合法的（2）、如賣(mài)方提供的房屋合法，可以上市交易，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金（交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序），買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同（或稱(chēng)房屋買(mǎi)賣(mài)契約）。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。

（3）、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

（4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱(chēng)的“白契”。

（5）、繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

（6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

（7）、對(duì)貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買(mǎi)方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買(mǎi)方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買(mǎi)方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

（8）、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷(xiāo)售小區(qū)周?chē)纳钤O(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。

9：9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺(jué)性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的，如果有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的具體座棟、單元、房號(hào)和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的房友軟件上，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話我會(huì)有提成的。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源，以便有買(mǎi)房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買(mǎi)房客戶出來(lái)看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過(guò)房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說(shuō)服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過(guò)戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買(mǎi)好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了。

通常我們是下午8：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫(xiě)好每天的報(bào)表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。

總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多。

三、結(jié)語(yǔ)：

在這次將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。

21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教育是終身教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營(yíng)銷(xiāo)教育的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，營(yíng)銷(xiāo)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠(chéng)心的客戶，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問(wèn)題。

第二篇：房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)日記

XX年5月14日星期一天氣：晴

期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)正面的接觸。

要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開(kāi)了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠?qū)?zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。

XX年5月15日星期二天氣：晴

5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。

彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開(kāi)發(fā)建設(shè)內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺(jué)大，這里面積好大啊，這可是2500畝?。?！我彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。

不過(guò)，有的問(wèn)題要詢問(wèn)的：

1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車(chē)，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，在交通費(fèi)一筆不小的開(kāi)支。k301公交車(chē)將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車(chē)的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過(guò)我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。

2.聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。大多住戶有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶最的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)每家都會(huì)有車(chē)位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶臨時(shí)停車(chē)。

4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。

大家還提問(wèn)了的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過(guò)的很快，到了該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。

XX年5月16日星期三天氣：晴

5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。

先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。剛剛開(kāi)始建設(shè)不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過(guò)是次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，有的不明白的地方。

這里有在參觀的過(guò)程中提到的問(wèn)題和學(xué)到的知識(shí)。

1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，營(yíng)造高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場(chǎng)所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén)；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢(shì)要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來(lái)這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是??？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。

5.還到港澳花園的建筑布局

參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來(lái)在工作的中的經(jīng)驗(yàn)。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。

一.房地產(chǎn)行業(yè)

1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：

(1)買(mǎi)地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在大部分開(kāi)發(fā)公司。

(2)僅僅是買(mǎi)地、規(guī)劃但不建設(shè)。

(3)主要指舊樓的改造。

(4)用地規(guī)劃、銷(xiāo)售規(guī)劃。

(5)土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由控制的市場(chǎng)。，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前能夠充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有的幫助。

二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)

(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能項(xiàng)目的實(shí)施。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會(huì)性

在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)就有40多個(gè)，房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)力是的，的社會(huì)性，其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程

(1)購(gòu)買(mǎi)土地

(2)對(duì)土地用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件，土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

(5)施工圖設(shè)計(jì)

(6)營(yíng)銷(xiāo)策劃

(7)物業(yè)管理

在最后還了問(wèn)題。

1.關(guān)于在南部的山上有電視塔，對(duì)居民的健康有。

在做項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)該塔的輻射了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的之一，對(duì)居民的身體健康沒(méi)有。

在對(duì)樓盤(pán)了之后，又驅(qū)車(chē)整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒(méi)有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。

今晚會(huì)有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊，下午的實(shí)習(xí)參觀短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習(xí)參觀的個(gè)樓盤(pán)，在來(lái)之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽(tīng)說(shuō)的孟總的學(xué)長(zhǎng)呢！就寫(xiě)到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。

5月16日星期三 多云

港澳花園，聽(tīng)起來(lái)令人向往的名字，計(jì)劃上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是參觀的個(gè)施工階段的樓盤(pán)，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)視，幾位工程監(jiān)理帶著沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為7XX平方米，地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。

投資商的孟總是的校友，他特地從百忙之中抽出寶貴的為現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)講述他的觀點(diǎn)，我從中到原來(lái)一棟住宅的建成需要購(gòu)買(mǎi)土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)，房地產(chǎn)我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以就業(yè)還可以人們的生活，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，的師兄，孟總也不忘給這些即將走向工作崗位的師弟師妹們忠告，珍惜周老師為的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好。

關(guān)系，孟總的報(bào)告只了多小時(shí)，我的收獲卻，學(xué)到了書(shū)本課堂上學(xué)的東西。明天一整天將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。

5月17日星期四 晴

國(guó)科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)：建筑面積最大，由將近XX多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的次項(xiàng)目投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。當(dāng)中還有人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，將近四鐘的車(chē)程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，在下車(chē)前周老師囑咐國(guó)科的銷(xiāo)售情況很理想，讓在一會(huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了?！斑@么好的房子，價(jià)格也，每平米才4000元左右，是原因的銷(xiāo)售不理想呢？難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎？”帶著這些疑問(wèn)，我國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題，課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有，可是也不至于這么大??？據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常，每套售價(jià)了1000萬(wàn)幣，可見(jiàn)也項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是原因呢？我想消費(fèi)理念的問(wèn)題，山東人還很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家寧愿區(qū)買(mǎi)一棟小的房子，把這里當(dāng)作假日休閑的場(chǎng)所不錯(cuò)的，這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。

三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤(pán)各有，每個(gè)樓盤(pán)的人都在百忙之中抽出寶貴的給講解，使受益匪淺，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束，我將要找工作前的這一段盡量多學(xué)習(xí)東西，為在今年秋天找工作時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力！

5月18日星期五 晴

沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，上午沒(méi)有電，決定每個(gè)組員整理三天來(lái)搜集的資料，日記，我昨天晚上把日記了，上午整理了一下這幾天記的筆記。

下午兩點(diǎn)半，在地下餐廳了談?wù)?，每個(gè)人把這幾天的收獲拿，最后定下來(lái)組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、客戶定位、戶型和營(yíng)銷(xiāo)方案等五個(gè)分析，而我的客戶定位的部分。將周六的一整天來(lái)個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再一次，為下午的答辯作最后的。

好了，就寫(xiě)這么多了，我要好好明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧！

第三篇：房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

一實(shí)習(xí)目的：通過(guò)到具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)客戶分析，市場(chǎng)定位分析，營(yíng)銷(xiāo)組合分析等，增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專(zhuān)業(yè)工作打下良好基礎(chǔ)。另外為下周課設(shè)做準(zhǔn)備資料。

二實(shí)習(xí)成果

1房地產(chǎn)投資環(huán)境

（1）平頂山市情況

平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市，中國(guó)煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。具統(tǒng)計(jì)市區(qū)人口98萬(wàn)。

（2）政策環(huán)境

平頂山市土地使用在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠政策。經(jīng)營(yíng)期在十年以上的五年內(nèi)免繳場(chǎng)地使用費(fèi)，6-10您減半繳納；稅費(fèi)優(yōu)惠政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期在10年以上的從開(kāi)始獲利起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有更多優(yōu)惠。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

平頂山市煤礦傳統(tǒng)型城市，不太適應(yīng)大城市的發(fā)展情況。但是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平持續(xù)改善，購(gòu)買(mǎi)力提升。由于煤炭資源從中心區(qū)向西向南發(fā)展。08年房地產(chǎn)投資減少，市場(chǎng)回暖09年爆發(fā)市場(chǎng)回暖在全省位于中下游。對(duì)于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應(yīng)較少?，F(xiàn)在房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類(lèi)型房產(chǎn)供求較少。平頂山新城區(qū)居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫(kù)，風(fēng)景優(yōu)美、空氣環(huán)境好。老城區(qū)的居民主要以行政機(jī)關(guān)家屬院和看中新區(qū)發(fā)展趨勢(shì)或居住環(huán)境的富裕人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主，因?yàn)槭抢暇用袢?，所以生活配套相?duì)豐富。

4主要搜索資料

因?yàn)槲医M的課設(shè)對(duì)象是常綠大悅城，因此對(duì)大悅城有比較詳細(xì)的了解。

常綠大悅城項(xiàng)目坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處（河南城建學(xué)院對(duì)面），由平頂山隆華置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，整個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)由一級(jí)資質(zhì)泰贏咨詢公司操辦，投資商為常綠集團(tuán)、隆華投資。社區(qū)總用地面積約11萬(wàn)平方米，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，綠化率46%，是新城區(qū)高質(zhì)大型樓盤(pán)。項(xiàng)目整體風(fēng)格為文藝復(fù)興古典歐洲風(fēng)格，參照法國(guó)盧浮宮。顯現(xiàn)項(xiàng)目的豪華高質(zhì)氣場(chǎng)。其中住宅約30萬(wàn)平方米，沿街商業(yè)約2-3萬(wàn)平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會(huì)所。樓盤(pán)附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學(xué)府——河南城建學(xué)院、平頂山衛(wèi)校、湖光小學(xué)、金世紀(jì)中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校。中國(guó)銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，配套設(shè)施比較齊全。

此樓盤(pán)的戶型有91.17平方面積的三房?jī)蓮d一衛(wèi)155.19平方五房?jī)蓮d兩衛(wèi)。

目前樓盤(pán)一期1-22棟已剩尾盤(pán)，年底交房。均價(jià)目標(biāo)群體成功人士，屬于中高檔社區(qū)。定價(jià)采用一樓一價(jià)均價(jià)4300元。

河南豫基城

項(xiàng)目位于新華路與平安大道交會(huì)處東北角、建筑類(lèi)型是小戶型物業(yè)類(lèi)別：普通住宅,公寓,商鋪開(kāi)發(fā)商：河南豫基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商：豫基地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)類(lèi)型：大產(chǎn)權(quán)房容積率1.0綠化率：30%建筑面積：400000.周邊娛樂(lè)、休閑等高檔場(chǎng)所云集，蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)；新華路，東城區(qū)城市中軸線，平安大道，銜接城市東西主干道之一。

世田佳苑

三實(shí)習(xí)小結(jié)

第四篇：房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)日記

期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)正面的接觸。

要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開(kāi)了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠?qū)?zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來(lái)的 4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。

20XX年5月15日星期二天氣：晴

5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。

彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開(kāi)發(fā)建設(shè)內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺(jué)大，這里面積好大啊，這可是2500畝??！!我彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為 1.0。

不過(guò)，有的問(wèn)題要詢問(wèn)的：

1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車(chē)，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，在交通費(fèi)一筆不小的開(kāi)支。k301公交車(chē)將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車(chē)的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過(guò)我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。

2.聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來(lái)小的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。大多住戶有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶最的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)每家都會(huì)有車(chē)位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶臨時(shí)停車(chē)。

4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。

大家還提問(wèn)了的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過(guò)的很快，到了該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。

20XX年5月16日星期三天氣：晴

5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。

先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。剛剛開(kāi)始建設(shè)不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過(guò)是次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，有的不明白的地方。

這里有在參觀的過(guò)程中提到的問(wèn)題和學(xué)到的知識(shí)。

1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，營(yíng)造高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場(chǎng)所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén);噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢(shì)要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來(lái)這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。

5.還到港澳花園的建筑布局

參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來(lái)在工作的中的經(jīng)驗(yàn)。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。

一.房地產(chǎn)行業(yè)

1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：

(1)買(mǎi)地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在大部分開(kāi)發(fā)公司。

(2)僅僅是買(mǎi)地、規(guī)劃但不建設(shè)。

(3)主要指舊樓的改造。

(4)用地規(guī)劃、銷(xiāo)售規(guī)劃。

(5)土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由控制的市場(chǎng)。，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前能夠充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有的幫助。

二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)

(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能項(xiàng)目的實(shí)施。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會(huì)性

在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)就有40多個(gè)，房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)力是的，的社會(huì)性，其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程

(1)購(gòu)買(mǎi)土地

(2)對(duì)土地用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件，土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

(5)施工圖設(shè)計(jì)

(6)營(yíng)銷(xiāo)策劃

(7)物業(yè)管理

在最后還了問(wèn)題。

1.關(guān)于在南部的山上有電視塔，對(duì)居民的健康有。

在做項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)該塔的輻射了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的之一，對(duì)居民的身體健康沒(méi)有。

2.到要求大戶型樓盤(pán)都要帶比例的小戶型，但港澳花園沒(méi)有。

主要是港澳花園拿到這塊地的是在政策出臺(tái)之前，就不會(huì)受政策的制約，但以后要按比例來(lái)附帶小戶型的。

總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中的實(shí)習(xí)時(shí)到了，帶著一份的滿滿的收獲，踏上了歸程。

20XX年5月17日星期四天氣：晴

實(shí)習(xí)快要尾聲了，是實(shí)習(xí)的倒數(shù)天。要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。

張經(jīng)理先帶著參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項(xiàng)目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個(gè)團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造意義上的室外起居室。

接著張經(jīng)理給了互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向。現(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。同學(xué)問(wèn)了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對(duì)的期望，歡迎能到國(guó)科來(lái)工作。

接著又參觀了國(guó)科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺(jué)。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺(jué)。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。

最后吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里看到的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。

這次實(shí)習(xí)的收獲，也長(zhǎng)了的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很的。

20XX年5月18日星期五 天氣：晴

本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回顧這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天去了三個(gè)地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開(kāi)始的總結(jié)。

5月14日星期一 晴

下午2點(diǎn)半，04級(jí)工程管理專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來(lái)在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有疑問(wèn)，為專(zhuān)業(yè)比系里其它幾個(gè)專(zhuān)業(yè)用的多?當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的性時(shí)大家才豁然開(kāi)朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)這的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)這次實(shí)習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛!

這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)，也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

5月15日星期二 晴

下午，原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三鐘車(chē)程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢!)周老師的面子真大，山莊的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤(pán)的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)為講解;聽(tīng)得都很，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷(xiāo)售主管豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和的口才所折服。當(dāng)然，也不回視弱，“聽(tīng)說(shuō)樓盤(pán)了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是?”“聽(tīng)說(shuō)樓盤(pán)設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎?”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的成本是多少?”內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了，而的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管都為耐心地一一解答。

在對(duì)樓盤(pán)了之后，又驅(qū)車(chē)整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒(méi)有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。

今晚會(huì)有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊，下午的實(shí)習(xí)參觀短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習(xí)參觀的個(gè)樓盤(pán)，在來(lái)之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽(tīng)說(shuō)的孟總的學(xué)長(zhǎng)呢!就寫(xiě)到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。

5月16日星期三 多云

港澳花園，聽(tīng)起來(lái)令人向往的名字，計(jì)劃上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是參觀的個(gè)施工階段的樓盤(pán)，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)視，幾位工程監(jiān)理帶著沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。

投資商的孟總是的校友，他特地從百忙之中抽出寶貴的為現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)講述他的觀點(diǎn)，我從中到原來(lái)一棟住宅的建成需要購(gòu)買(mǎi)土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)，房地產(chǎn)我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以就業(yè)還可以人們的生活，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，的師兄，孟總也不忘給這些即將走向工作崗位的師弟師妹們忠告，珍惜周老師為的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好。

關(guān)系，孟總的報(bào)告只了多小時(shí)，我的收獲卻，學(xué)到了書(shū)本課堂上學(xué)的東西。明天一整天將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。

5月17日星期四 晴

國(guó)科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)：建筑面積最大，由將近2000多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的次項(xiàng)目投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。當(dāng)中還有人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，將近四鐘的車(chē)程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，在下車(chē)前周老師囑咐國(guó)科的銷(xiāo)售情況很理想，讓在一會(huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了。“這么好的房子，價(jià)格也，每平米才 4000元左右，是原因的銷(xiāo)售不理想呢?難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎?”帶著這些疑問(wèn)，我國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題，課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有，可是也不至于這么大啊?據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常，每套售價(jià)了1000萬(wàn)幣，可見(jiàn)也項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是原因呢?我想消費(fèi)理念的問(wèn)題，山東人還很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家寧愿區(qū)買(mǎi)一棟小的房子，把這里當(dāng)作假日休閑的場(chǎng)所不錯(cuò)的，這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。

三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤(pán)各有，每個(gè)樓盤(pán)的人都在百忙之中抽出寶貴的給講解，使受益匪淺，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束，我將要找工作前的這一段盡量多學(xué)習(xí)東西，為在今年秋天找工作時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力!

5月18日星期五 晴

沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，上午沒(méi)有電，決定每個(gè)組員整理三天來(lái)搜集的資料，日記，我昨天晚上把日記了，上午整理了一下這幾天記的筆記。

下午兩點(diǎn)半，在地下餐廳了談?wù)摚總€(gè)人把這幾天的收獲拿，最后定下來(lái)組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、客戶定位、戶型和營(yíng)銷(xiāo)方案等五個(gè)分析，而我的客戶定位的部分。將周六的一整天來(lái)個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再一次，為下午的答辯作最后的。

好了，就寫(xiě)這么多了，我要好好明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧!

第五篇：房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專(zhuān)業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期

二、蓄水期

三、預(yù)熱期

四、強(qiáng)銷(xiāo)期

五、持銷(xiāo)期

六、開(kāi)業(yè)期

七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)?一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷(xiāo)售了多少?哪些戶型銷(xiāo)售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。