第一篇：餐飲飲業(yè)的SWOT分析

中國餐飲業(yè)的SWOT分析、1、下沙餐飲業(yè)的優(yōu)勢

現(xiàn)在在下沙不算教師跟外來務(wù)工人員大學(xué)生將近20萬，任何人都少不了吃，如此龐大的市場，在發(fā)展中的下沙，潛力是無限的。在資金不斷敲開下沙市場的同時，各行各業(yè)也在競爭中不斷發(fā)展，餐飲業(yè)也不例外?，F(xiàn)在大學(xué)生的餐多以快捷，方便，衛(wèi)生，價格≈8元人民幣。因地、因人、因料、因時而異。下沙隨著經(jīng)濟(jì)的開發(fā)未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

2、下沙餐飲業(yè)的劣勢

下沙各個餐飲，除了外資餐飲以外，但總還存在各種各樣的缺陷，如衛(wèi)生問題、物流配送等，歸根到底就是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。

雖然做餐飲大部分是贏利的，但很多餐飲為了降低成本，采購不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的材料，在食物的量上斤斤計較，對顧客進(jìn)行一些無理限制。服務(wù)人員的態(tài)度不好、店面衛(wèi)生馬馬虎虎也是普遍現(xiàn)象。就是這種短期逐利行為，葬送了企業(yè)的品牌形象。沙縣小吃算得上以價格低廉、分布廣。因為這樣，雖然其名度高，但美譽(yù)度卻不行，品牌形象大打折扣。沙縣小吃面向低端市場，隨著人們生活質(zhì)量的提高，還不加以改進(jìn)的話，是要被市場所淘汰的。對品牌意識的缺乏，是沙縣小吃乃至許多中國餐飲企業(yè)的薄弱之處。此外，管理人才缺乏，沒

有像麥當(dāng)勞那樣的人才培養(yǎng)和晉升機(jī)制，是餐飲企業(yè)普遍存在的問題。

3、下沙餐飲業(yè)品牌打造的機(jī)會

在生物學(xué)中，有引進(jìn)外來品種以增強(qiáng)生物圈中物種適應(yīng)自然能力的案例。同理，現(xiàn)代商戰(zhàn)中，任何企業(yè)都不能做井底之蛙，要跟得上國際步伐，有競爭才有進(jìn)步。下沙很多品牌已浮出水面，口味獨特，獨占一方市場。隨著西方現(xiàn)代管理思想的引入和新科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，餐飲企業(yè)越來越重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和對品牌價值的把握，企業(yè)也由感性認(rèn)知向理性積累階段轉(zhuǎn)化，在投資和發(fā)展上，盲目與沖動減少，力求滿足市場需求，向多元化轉(zhuǎn)變。總的而言，這些機(jī)會主要體現(xiàn)在幾方面：

一、品牌差異化和個性化有了很強(qiáng)的表現(xiàn)。由于中國餐飲文化的地域性，國內(nèi)許多著名品牌都能獨樹一幟，講求口感獨特，差異性很強(qiáng)，有自己獨特的客戶群。此外，很多品牌對自己的核心價值有了較強(qiáng)的把握，與某些行業(yè)如洗發(fā)水只注重借助廣告和口號宣揚自己的核心價值不同，下沙餐飲更樂于借助消費者的口碑和互聯(lián)網(wǎng)來傳播自己的核心價值，使消費者對自己提供的服務(wù)有清楚的定位。

二、中式快餐與西式相比雖處于劣勢，但近幾年發(fā)展迅速，并有了某些比較突出的品牌。作為后起之繡，學(xué)習(xí)西餐的管理和經(jīng)營理念

固然非常重要，找到自己的市場定位、目標(biāo)顧客和核心價值才是關(guān)鍵，以平民化的價格、標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)、現(xiàn)代化的管理。

四、中式快餐與西式快餐的差異，是中式快餐得以繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會。中式快餐主要經(jīng)營水餃、面條、包子、小炒為主，而西式快餐則多經(jīng)營面包、漢堡包、三明志等。差異化經(jīng)營，是本土餐飲企業(yè)不錯的選擇。

4、下沙餐飲業(yè)發(fā)展的威脅

從餐飲企業(yè)自身來看，如不加強(qiáng)對品牌的運營，自己就能打跨自己。品牌運營是一個系統(tǒng)的過程，名稱、形象設(shè)計只是建立品牌的最基本的要素，目標(biāo)市場定位、品牌屬性和品牌價值的確定、品牌識別、品牌傳播、品牌形象檢測這些過程都不可缺少，否則這個品牌就是不完善的。如前所述，只重眼前利益，沒有打造長久品牌的意識，是大多數(shù)餐飲企業(yè)的通病。發(fā)展品牌戰(zhàn)略，是解決短期逐利行為的關(guān)鍵。

第二篇：皇氏乳業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：

1.我國水牛奶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模最大、技術(shù)實力最強(qiáng)的乳品企業(yè)，皇氏乳業(yè)(002329)的水牛奶

系列產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量均位居全國第一，在廣西乳制品市場占有絕對的優(yōu)勢。

2.地域的優(yōu)勢

3.水牛奶、果奶等特色乳制品包括營養(yǎng)價值高的水牛奶、南方特色鮮明的果奶和具有益生

作用的發(fā)酵奶。

4.在廣西奶源資源優(yōu)勢

5.品種創(chuàng)新，技術(shù)優(yōu)勢

6.完備的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

7.身處東盟自貿(mào)區(qū)核心城市。市場前景廣闊（東盟自貿(mào)區(qū)）

劣勢：

1.資金不足，廣告投入少

2.我國消費者對水牛奶認(rèn)識不足，主要是以奶粉和鮮奶為主，3.全國占有份額低，主要由蒙牛，伊利，光明等大企業(yè)壟斷

4.水奶牛產(chǎn)奶量低

5.整個乳業(yè)行業(yè)奶源的稀缺依然將成為制約其發(fā)展的一大瓶頸

6.產(chǎn)品輻射范圍窄

7.沒有形成濃厚的企業(yè)文化，管理不完善

機(jī)遇：

1.市場前景廣闊（借東盟自貿(mào)區(qū)發(fā)展大人打入東南亞市場）

2.政府扶持（稅收）

3.廣西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民消費能力的大幅提高更為公司的長期持續(xù)成長提供了廣闊的市場空間

4.廣西的基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，為拓寬市場提供了更廣闊的空間

5.作為上市公司，融資方便

6.水牛奶的營養(yǎng)價值被越來越多的消費者所認(rèn)同

威脅：

1.國內(nèi)各大奶制企業(yè)不斷擴(kuò)張自己的市場

2.本地市場也有其他同類乳業(yè)相互競爭

3.國家優(yōu)惠稅收政策期限短，將來成本壓力大

4.奶制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，技術(shù)水平要求也隨之提高

5.環(huán)境污染日益加重，奶源質(zhì)量受到威脅

6.股票市場不穩(wěn)定，資金鏈容易受影響

第三篇：茶飲業(yè)調(diào)查報告

茶飲業(yè)調(diào)查報告

一．茶飲料概念

茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨特風(fēng)味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營養(yǎng)、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。

二．茶飲料分類

茶飲料按其原輔料不同分為茶湯飲料和調(diào)味茶飲料，茶湯飲料又分為濃茶型和淡茶型，調(diào)味茶飲料還可分為果味茶飲料、果汁茶飲料、碳酸茶飲料、奶味茶飲料及其它茶飲料。

按我國軟飲料的分類國家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定，茶湯飲料是指以茶葉的水提取液或其濃縮液、速溶茶粉為原料，經(jīng)加工制成的，保持原茶類應(yīng)有風(fēng)味的茶飲料；果汁茶飲料是指在茶湯中加入水、原果汁(或濃縮果汁)、糖液、酸味劑等調(diào)制而成的制品，成品中原果汁含量不低于5.0%；果味茶飲料是指在茶湯中加入水、食用香精、糖液、酸味劑等調(diào)制而成的制品；碳酸茶飲料是指在茶湯中加入水、糖液等經(jīng)調(diào)味后充入二氧化碳的制品；奶味茶飲料是指在茶湯中水、鮮乳或乳制品、糖液等調(diào)制而成的茶飲料。所以，消費者在選購茶飲料時最好到正規(guī)渠道購買知名品牌的產(chǎn)品，選擇有QS標(biāo)志的產(chǎn)品。注意產(chǎn)品的標(biāo)簽標(biāo)識，茶飲料的標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型、凈含量、配料表、制造者(或經(jīng)銷者)的名稱和地址、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期?；ú钁?yīng)標(biāo)明茶坯類型；淡茶型應(yīng)標(biāo)明“淡茶型”；果汁茶飲料應(yīng)標(biāo)明果汁含量；奶味茶飲料應(yīng)標(biāo)明蛋白質(zhì)含量。

產(chǎn)品種類分為茶湯飲料、果汁茶飲料、果味茶飲料、碳酸茶飲料、奶味茶飲料和其他茶飲料。

三．茶飲料市場前景

全球軟飲料市場發(fā)展迅速，從軟飲料的品種來看，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占18.5％和13.6％。中國軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2008年1-11月我國軟飲料制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值208,835,015,000元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入211,505,744,000元，實現(xiàn)累計利潤總額16,128,486,000元；2009年1-5月我國軟飲料制造行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入101,029,138,000元，實現(xiàn)累計利潤總額8,966,759元，截至2009年5月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達(dá)到1600家。

但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。

目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場

份額超過96％。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。

四．大學(xué)生對茶飲料的態(tài)度

大學(xué)生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習(xí)慣和消費行為一直受到關(guān)注。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費市場成為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越大。近年來，由于茶飲料的口味多種，產(chǎn)品之多，并且市場研究報告專家指出茶的功效，如：（1）茶能使人精神振奮，增強(qiáng)思維和記憶能力。（2）茶能消除疲勞，促進(jìn)新陳代謝，并有維持心臟、血管、胃腸等正常機(jī)能的作用。（3）飲茶對預(yù)防齲齒有很大好處。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。（4）飲茶有延緩和防止血管內(nèi)膜脂質(zhì)斑塊形成，防止動脈硬化、高血壓和腦血栓。(5)飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強(qiáng)運動能力。（6）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對此效果尤為明顯。這讓大學(xué)生對茶飲料有所改觀，逐漸趨向于茶飲料。

第四篇：用SWOT分析光明乳業(yè)現(xiàn)狀

用SWOT分析光明乳業(yè)的現(xiàn)狀

好牛好奶百分百,光明產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而應(yīng)該是得市場者得天下,光明十分重視奶源,對奶源選擇有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),那就是無抗優(yōu)質(zhì)奶源(國際A級標(biāo)準(zhǔn))加上有競爭力的奶價。2003上半年公司成立了光明荷斯坦技術(shù)服務(wù)公司,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升,全面提升奶源質(zhì)量達(dá)到國際A級標(biāo)準(zhǔn),打響了一場城市乳業(yè)新鮮戰(zhàn)役。荷斯坦公司從育種,飼養(yǎng),經(jīng)營模式,盈利方式正在進(jìn)行一場全方位的產(chǎn)業(yè)革命,掀起了一場荷斯坦風(fēng)暴。2003年上半年荷斯坦公司收購鮮奶37.7萬噸,同比增長40%,成為公司的一大亮點。

1.S(優(yōu)勢)

(1)品牌優(yōu)勢：

上海光明集團(tuán)從1500多家企業(yè)中躍居為全國著名品牌，幾乎占有全國乳業(yè)產(chǎn)值的15%;公司多年來市場形象良好，光明牛奶“新鮮、健康”的品牌形象深入人心，擁有較穩(wěn)定的忠誠客戶群體。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地區(qū)的光明牛奶未檢測出三聚氰氨，在全國的９３抽樣檢測中，８７批未檢測出三聚氰氨。光明乳業(yè)為了讓廣大消費者喝的放心，特意發(fā)布了告消費者說明書！

(2)技術(shù)優(yōu)勢：

公司在牧業(yè)方面具備一流的奶牛育種、飼養(yǎng)技術(shù)和目前國內(nèi)規(guī)模最大、最完善的奶牛生產(chǎn)性能測定系統(tǒng)；先進(jìn)的全程冷鏈保鮮設(shè)施；國際水平的發(fā)酵技術(shù)保障了酸奶產(chǎn)品的市場龍頭地位；卓越的研發(fā)能力，每年公司推出的新產(chǎn)品占到銷售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率達(dá)到45％。技術(shù)優(yōu)勢也是公司高品質(zhì)的保障。

(3)管理優(yōu)勢:

公司地處中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海，公司在企業(yè)管理方面經(jīng)驗豐富。1996年公司組建為中外合資企業(yè)，管理體制得到進(jìn)一步完善。公司的管理體系穩(wěn)健、規(guī)范，面對市場又能及時改革創(chuàng)新，采用的ERP等系統(tǒng)增強(qiáng)了公司運營效率、整合能力和成本控制能力。這對市場上其他迅速發(fā)展起來的乳品企業(yè)來說是望塵莫及的。

.公司堅持總部戰(zhàn)略管控,事業(yè)部損益中心的管理系制度,上半年全面推行三層面管理。從努力建設(shè)的公司法人治理結(jié)構(gòu)到公司內(nèi)部的制度,流程管理,也為百年

光明打下基礎(chǔ),上半年我們修訂和完善的制度,流程多達(dá)上百件?；咀龅綐I(yè)務(wù)發(fā)展到哪里,ERP連到哪里,財務(wù)信息就集中到哪里。今年上半年新建管理流程幾十項,是高效運作的重要保證。

（4）產(chǎn)品優(yōu)勢

作為城市型乳品公司的代表,光明以產(chǎn)品來詮釋高質(zhì)量的、新鮮的、健康的、關(guān)愛的、可以信賴的品牌價值。光明乳業(yè)倡導(dǎo)健康的生活方式,不斷提高產(chǎn)品的高附加值,不斷推出新產(chǎn)品。產(chǎn)品中液態(tài)奶和酸奶的比重在八成以上,從今年上半年來看,新鮮奶占銷售總量的35.3%,酸奶占銷售總量的22.1%。

（5）資源優(yōu)勢

用全國資源做全國市場的戰(zhàn)略思想使光明從上海走向全國。全國資源的優(yōu)化配置,使光明形成乳業(yè)發(fā)展的全方位優(yōu)勢,新鮮乳品,超高溫乳品和奶粉同步發(fā)展。新鮮乳品的沿海大城市布局,既發(fā)揮光明的新鮮優(yōu)勢,帶來光明今天的增長和市場份額,也是光明未來潛力和發(fā)展空間所在。

（6）發(fā)展優(yōu)勢

今年上半年,公司技術(shù)中心正式取得國家級技術(shù)中心的證書,并努力聯(lián)手國際國內(nèi)伙伴,建設(shè)國際水準(zhǔn),創(chuàng)新的企業(yè)技術(shù)中心。上半年完成上海奶牛育種中心的建設(shè),建設(shè)中國一流的國家級奶牛育種中心,技術(shù)的新品貢獻(xiàn)率繼續(xù)在光明產(chǎn)品中承擔(dān)第一生產(chǎn)力的要職,新品占的比例在20%。

光明乳業(yè)技術(shù)中心,有國內(nèi)最強(qiáng)的乳品研究隊伍,包括7名博士、26名碩士在內(nèi),并投資2700萬元建設(shè)中國一流的奶牛育種中心,主管質(zhì)量的副總裁作為ISO9002管理者代表。

2.W（劣勢）:

主要體現(xiàn)在資源上，作為城市型乳品企業(yè)，沒有先天大量優(yōu)質(zhì)廉價的奶源儲備，因此在常溫奶的競爭上，成本要高于資源型企業(yè)。

光明乳業(yè)作為一個中國資歷比較深的乳業(yè)品牌，但沒有形成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,其品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不容易打動消費者。

蒙牛和伊利最近都加強(qiáng)了對乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴(kuò)張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹(jǐn)慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國務(wù)院有關(guān)部門加強(qiáng)對液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營的管理，其對光明的主要利潤來源產(chǎn)品———酸奶會產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

新集團(tuán)整合了上海多家食品企業(yè)，是上海地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一，并沿用“光明”為新的集團(tuán)名稱，體現(xiàn)上海市對光明品牌的認(rèn)同。但是，招商證券食品飲料分析師朱衛(wèi)華稱：“光明集團(tuán)的組建雖然使成不斷下降趨勢的光明乳業(yè)能從集團(tuán)中得到一些幫助，但也無法期待太多?！敝煨l(wèi)華表示，光明乳業(yè)現(xiàn)階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如伊利和蒙牛，是和其自身定位有關(guān)。光明乳品定位重“新鮮”二字，成本比

較高，但國內(nèi)消費者現(xiàn)階段更注重價格而非品質(zhì)，使光明乳業(yè)處于相對劣勢的狀態(tài)。

3.O（機(jī)會）：

(1)光明具有全國最大的酸奶生產(chǎn)基地；世界一流的研發(fā)中心，國內(nèi)唯一“健”字號證書的企業(yè)；國際最先進(jìn)的智能化信息管理，形成大群奶牛標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)的“生態(tài)牛莊”；國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)倍、優(yōu)+、致優(yōu)、暢優(yōu)、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強(qiáng)勢的資源代表光明：在產(chǎn)品層面：光明是高端的產(chǎn)品，光明是具有科技含量的產(chǎn)品，光明是新鮮的。光明是好產(chǎn)品。

(2)在品牌層面,光明品牌值得信賴，光明是大品牌，光明是高檔品牌，光明品牌是新鮮品牌。

(3)在低溫保鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，光明有著從技術(shù)到管理的突出優(yōu)勢，蒙牛、伊利現(xiàn)在還沒有真正對新鮮領(lǐng)域發(fā)起總進(jìn)攻。光明要充分利用和抓住這種市場機(jī)會，從現(xiàn)代通路入手，開發(fā)其他渠道，實現(xiàn)光明的新鮮夢。

4.T（威脅）：

蒙牛和伊利最近都加強(qiáng)了對乳業(yè)的投資。今年，伊利斥資近11億元，擴(kuò)張其在京津生產(chǎn)基地、烏蘭察布乳品廠、華東、遼寧等地的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。與光明主要競爭對手蒙牛和伊利相比，光明的戰(zhàn)略步伐顯得謹(jǐn)慎小心些，今年幾乎只投資了成都的光明公司。在今年9月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)及國務(wù)院有關(guān)部門加強(qiáng)對液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營的管理，其對光明的主要利潤來源產(chǎn)品———酸奶會產(chǎn)生較大影響，可能增加其成本，畢竟，光明的奶源基地與其主要競爭對手伊利和蒙牛相比，還是處于劣勢。

總結(jié)：

1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動。

品牌的定位和傳播口號，一定要轉(zhuǎn)變思路，不固化、不老化。重新發(fā)起大型的品牌傳播活動，不能過于低調(diào)，與消費者產(chǎn)生互動傳播。展現(xiàn)光明品牌的“健康”形象，2、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，樹立明星產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的開發(fā)上，創(chuàng)造差異化。在推廣上面，一定要堅持到底，爭取樹立明星產(chǎn)品，提高品牌的競爭力，增強(qiáng)品牌實力。

3、充分利用現(xiàn)有資源，做好根據(jù)地市場。

光明在全國有幾大奶牛養(yǎng)殖基地和分廠，也是光明企業(yè)戰(zhàn)略的一個有利組成部分。在將來，光明要實現(xiàn)“基地奶源市場一片光明”的景象，做透、做強(qiáng)方圓

500公里的區(qū)域市場。這是光明實現(xiàn)真正復(fù)蘇和發(fā)展的基礎(chǔ)，如果在自己的基地市場沒有形成核心競爭，很難實現(xiàn)全國市場的開拓。

4、組建創(chuàng)新銷售模式，建立完整銷售團(tuán)隊。

在光明未來的市場發(fā)展中，光明需要建立一個完善的銷售管理體系，需要一支強(qiáng)勢的銷售團(tuán)隊，快速、有效地開拓市場。在銷售模式上，低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品分別制定不同的模式，做到直營模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)順暢的情況下，光明大品牌做好線上和線下的傳播支持，明確分工，集中資源。

第五篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請從大學(xué)生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優(yōu)勢(Strength)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢或尚待改善方面，(255個字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會參與一些科研項目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機(jī)會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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