第一篇：2017年大學生就業(yè)報告書

2017年大學生就業(yè)報告書

又是一年畢業(yè)季。今年全國高校畢業(yè)生人數(shù)近750萬，再創(chuàng)歷史新高。應屆大學畢業(yè)生就業(yè)情況怎樣?大學生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展如何?畢業(yè)生需求有哪些新的趨勢?這些問題牽涉千千萬萬畢業(yè)生和家長的心。今天，我們特別編發(fā)麥可思研究院日前發(fā)布的《2015年中國大學生就業(yè)報告》，該報告基于麥可思研究院對2014屆大學生畢業(yè)半年后的調(diào)查研究，以及對2011屆大學生畢業(yè)三年后的跟蹤調(diào)查研究，其中的數(shù)據(jù)及結(jié)論，期望能對教育主管部門、高校和大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)具有參考價值。

近三屆大學畢業(yè)生半年后就業(yè)率穩(wěn)定

1.近三屆畢業(yè)生半年后就業(yè)率穩(wěn)定

2014屆大學生畢業(yè)半年后的就業(yè)率(92.1%)比2013屆(91.4%)略有上升，比2012屆(90.9%)上升1.2個百分點。其中，本科院校2014屆畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為92.6%，比2013屆、2012屆(分別為91.8%、91.5%)均有所上升(分別上升0.8、1.1個百分點);高職高專院校2014屆畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為91.5%，比2013屆(90.9%)略有上升，比2012屆(90.4%)上升1.1個百分點。近三屆大學畢業(yè)生半年后就業(yè)率呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢。

2.選擇創(chuàng)業(yè)、升學的畢業(yè)生比例持續(xù)增加

2014屆大學畢業(yè)生 “受雇全職工作”的比例(79.2%)與2013屆、2012屆(分別為80.6%、81.3%)相比有所下降，但總體就業(yè)情況能保持穩(wěn)定。主要是因為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生比例從上屆的2.3%上升到了2.9%;同時本科畢業(yè)生讀研比例從上屆的10.8%上升到11.7%，高職高專讀本的比例從上屆的3.8%上升到4.2%。

3.各專業(yè)就業(yè)狀況具有持續(xù)性

根據(jù)就業(yè)狀況，可以把各專業(yè)分為“紅、黃、綠牌”專業(yè)。紅牌專業(yè)指的是失業(yè)量較大，就業(yè)率、薪資和就業(yè)滿意度綜合較低的專業(yè)，為高失業(yè)風險型專業(yè)。黃牌專業(yè)指的是除紅牌專業(yè)外，失業(yè)量較大，就業(yè)率、薪資和就業(yè)滿意度綜合較低的專業(yè)。綠牌指的是失業(yè)量較小，就業(yè)率、薪資和就業(yè)滿意度綜合較高的專業(yè)，為需求增長型專業(yè)。

2015年大學畢業(yè)生紅牌本科和高職高專專業(yè)，與2014年相比，部分專業(yè)一致，各專業(yè)就業(yè)狀況具有持續(xù)性。2015年本科就業(yè)紅牌專業(yè)有生物工程、美術(shù)學、生物科學、應用物理學、應用心理學、法學、音樂表演，其中法學、生物工程、美術(shù)學專業(yè)上屆也是紅牌專業(yè)。高職高專紅牌專業(yè)有法律事務(wù)、語文教育、初等教育、投資與理財、應用日語、國際金融，其中法律事務(wù)、語文教育專業(yè)上屆也是紅牌專業(yè)。2015年本科就業(yè)黃牌專業(yè)有體育教育、動畫、英語、工商管理、漢語言文學。高職高專黃牌專業(yè)有會計電算化、工商企業(yè)管理、計算機多媒體技術(shù)、計算機應用技術(shù)。2015年本科綠牌專業(yè)有建筑學、軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、通信工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、車輛工程、礦物加工工程。高職高專綠牌專業(yè)有：鐵道工程技術(shù)、電氣化鐵道技術(shù)、石油化工生產(chǎn)技術(shù)、電力系統(tǒng)自動化技術(shù)、供用電技術(shù)、樓宇智能化工程技術(shù)。出現(xiàn)紅、黃牌專業(yè)的原因既可能是供大于求，也可能是培養(yǎng)質(zhì)量達不到崗位需求，反映的是全國本專業(yè)的總體狀態(tài)。

畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例持續(xù)上升

1.畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例持續(xù)上升;創(chuàng)新能力持續(xù)提升

2014屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為2.9%，比2013屆(2.3%)高0.6個百分點，比2012屆(2.0%)高0.9個百分點。其中，應屆本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為2.0%，比上屆(1.2%)高了0.8個百分點;高職高專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例為3.8%，比上屆(3.3%)高了0.5個百分點。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例呈現(xiàn)持續(xù)和較大的上升趨勢。

從區(qū)域來看，2014屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例最高的就業(yè)經(jīng)濟區(qū)域為泛長江三角洲區(qū)域經(jīng)濟體(2.5%)。2014屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例最高的就業(yè)經(jīng)濟區(qū)域為泛長江三角洲區(qū)域經(jīng)濟體和中原區(qū)域經(jīng)濟體(均為4.6%)。從行業(yè)來看，2014屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)集中的前兩位行業(yè)類是教育業(yè)(13.0%)、零售商業(yè)(11.1%)，高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)集中的前兩位行業(yè)類是零售商業(yè)(14.2%)和建筑業(yè)(8.2%)。從原因來看，就業(yè)困難不是創(chuàng)業(yè)最主要的原因。大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的主要動因是“理想就是成為創(chuàng)業(yè)者”“有好的創(chuàng)業(yè)項目”，其中屬于機會型創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生占創(chuàng)業(yè)總體的85%。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識是提升大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。此外，在國家對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的支持下，高校對大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)成果開始顯現(xiàn)。2014屆大學畢業(yè)生畢業(yè)時的創(chuàng)新能力掌握水平(54%)比2013屆(53%)、2012屆(50%)略有提升。

2.近半數(shù)半年后創(chuàng)業(yè)者三年內(nèi)退出創(chuàng)業(yè)

2011屆大學生畢業(yè)半年后有1.6%的人自主創(chuàng)業(yè)(本科為1.0%，高職高專為2.2%)，三年后有5.5%的人自主創(chuàng)業(yè)(本科為3.3%，高職高專為7.7%)，與畢業(yè)時相比提升了2.4倍，其中本科畢業(yè)三年后創(chuàng)業(yè)比例上升了2.3倍，高職高專畢業(yè)三年后上升了2.5倍。說明有更多的畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)選擇了自主創(chuàng)業(yè)。2011屆大學畢業(yè)生畢業(yè)時就創(chuàng)業(yè)的人群，三年后仍堅持創(chuàng)業(yè)的比例為47.5%，與上屆(43.3%)相比上升。其中本科有44.8%的人三年后還在繼續(xù)自主創(chuàng)業(yè)，比2010屆(41.1%)增長了3.7個百分點;有49.6%的人退出創(chuàng)業(yè)，選擇了受雇全職工作，比2010屆(53.4%)減少了3.8個百分點。高職高專有48.9%的人三年后還在繼續(xù)自主創(chuàng)業(yè)，比2010屆(42.6%)增長了6.3個百分點;有42.7%的人退出創(chuàng)業(yè)，選擇了受雇全職工作，比2010屆(50.3%)減少了7.6個百分點。大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)具有持續(xù)性，所以評價和扶持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不能只著眼于畢業(yè)時。

大學生就業(yè)質(zhì)量穩(wěn)步提升，大學教育長期回報顯著

1.近三屆大學生實際工資保持穩(wěn)定上升趨勢

2014屆大學畢業(yè)生半年后月收入(3487元)比2013屆(3250元)增長了237元，比2012屆(3048元)增長了439元，三屆增幅為14.4%。其中，本科畢業(yè)生2014屆(3773元)比2013屆(3560元)增長了213元，比2012屆(3366元)增長了407元，三屆增幅為12.1%;高職高專畢業(yè)生2014屆(3200元)比2013屆(2940元)增長了260元，比2012屆(2731元)增長了469元，三屆增幅為17.2%。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業(yè)生半年后月收入呈現(xiàn)上升趨勢?？鄢斈昃用裣M價格指數(shù)(CPI)增長的影響后(2012—2014年居民消費價格指數(shù)分別為102.6，102.6，102.0)，近三屆大學生實際工資仍保持著穩(wěn)定上升的趨勢。2011屆大學生畢業(yè)三年后平均月收入為5484元(本科為6155元，高職高專為4812元)。2011屆畢業(yè)生半年后的月收入為2766元(本科為3051元，高職高專為2482元)，三年來月收入增長2718元，漲幅比例為98%，超過城市居民同期平均薪資漲幅(17.4%)，大學教育的長期回報是明顯的，讀大學比不讀大學在收入的長期提升中有較大優(yōu)勢。

2.畢業(yè)生工作與專業(yè)相關(guān)度穩(wěn)定

2014屆本科和高職高專畢業(yè)生的工作與專業(yè)相關(guān)度分別為69%、62%，均與2013屆、2012屆(分別為69%、62%)持平。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業(yè)生的工作與專業(yè)相關(guān)度呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢。

大學畢業(yè)生自愿選擇專業(yè)不相關(guān)的工作，主要是對專業(yè)相關(guān)工作不認同，這可能來自對所學專業(yè)不認同，或?qū)I(yè)相關(guān)的職業(yè)認識不足。2014屆本科畢業(yè)生選擇與專業(yè)無關(guān)工作的主要原因是“專業(yè)工作不符合自己的職業(yè)期待”(33%)，其次為“迫于現(xiàn)實先就業(yè)再擇業(yè)”(24%)。2014屆高職高專畢業(yè)生選擇與專業(yè)無關(guān)工作的主要原因是“迫于現(xiàn)實先就業(yè)再擇業(yè)”(29%)、“專業(yè)工作不符合自己的職業(yè)期待”(28%)。

3.畢業(yè)生畢業(yè)半年內(nèi)離職率穩(wěn)定

2014屆大學畢業(yè)生畢業(yè)半年內(nèi)的離職率(33%)與2013屆(34%)基本持平。其中，本科院校2014屆畢業(yè)半年內(nèi)離職率為23%，與2013屆(24%)基本持平，高職高專院校2014屆畢業(yè)半年內(nèi)離職率為42%，與2012屆(43%)基本持平。在本科院校中，“211”院校半年內(nèi)離職率為12%，非“211”本科院校為25%。2014屆本科畢業(yè)生半年內(nèi)離職的人群有98%發(fā)生過主動離職，主動離職的主要原因是“個人發(fā)展空間不夠”(50%)、“薪資福利偏低”(43%)。2014屆高職高專畢業(yè)生半年內(nèi)離職的人群有98%發(fā)生過主動離職，主動離職的主要原因是“個人發(fā)展空間不夠”、“薪資福利偏低”(均為49%)。專業(yè)性越強，職場穩(wěn)定性越好。在2014屆本科學科門類中，醫(yī)學半年內(nèi)離職率最低(14%)，文學的半年內(nèi)離職率最高(30%)。2014屆高職高專專業(yè)大類中，醫(yī)藥衛(wèi)生大類半年內(nèi)離職率最低(20%)，藝術(shù)設(shè)計傳媒大類的半年內(nèi)離職率最高(51%)。調(diào)查顯示，在畢業(yè)后工作三年中，職場忠誠度越高收入就越高。2011屆本科畢業(yè)生中，畢業(yè)三年內(nèi)一直為1個雇主工作的畢業(yè)生月收入最高(6494元);為5個及以上雇主工作過的本科生畢業(yè)三年后月收入最低，僅為5535元。2011屆高職高專畢業(yè)生中，畢業(yè)三年內(nèi)一直為1個雇主工作的畢業(yè)生月收入同樣最高(5191元)。工作過的雇主數(shù)越多，其月收入反而越低。

4.畢業(yè)生三年內(nèi)獲得職位晉升比例與上屆持平

2011屆大學生畢業(yè)三年內(nèi)有57%的人獲得職位晉升，與2010屆持平。其中本科這一比例為54%，低于高職高專畢業(yè)生的晉升比例(60%)。2011屆本科從事“房地產(chǎn)經(jīng)營”職業(yè)類的畢業(yè)生三年內(nèi)獲得職位晉升的比例最高(76%)，從事“公安/檢察/法院/經(jīng)濟執(zhí)法”職業(yè)類的畢業(yè)生職位晉升的比例最低(32%)。2011屆本科畢業(yè)生認為對職位晉升有幫助的大學活動主要是課外自學的知識和技能(含培訓)(45%)、課堂上所學的知識和技能(36%)。高職高專畢業(yè)生認為對職位晉升有幫助的大學活動主要是假期實習/課外兼職(33%)、擴大社會人脈關(guān)系(33%)、課外自學的知識和技能(含培訓)(32%)。

大學生就業(yè)顯現(xiàn)“重心下沉”趨勢

1.就業(yè)于民企的比例上升

“民營企業(yè)/個體”是2014屆大學畢業(yè)生就業(yè)最多的用人單位類型，本科院校中有50%的畢業(yè)生就業(yè)于“民營企業(yè)/個體”，高職高專院校中有65%的畢業(yè)生就業(yè)于“民營企業(yè)/個體”，均比2013屆(本科45%，高職高專63%)有所上升。本科畢業(yè)生在民營企業(yè)的就業(yè)比例呈上升趨勢，五年上漲10個百分點，已接近五成。高職高專畢業(yè)生在民營企業(yè)的就業(yè)比例基本持平，略有波動，在過去五年都維持在六成以上。其他類型的雇主需求也有所變化，其中國企和外企對本科畢業(yè)生的需求下降明顯。2014屆大學畢業(yè)生就業(yè)比例最高的用人單位規(guī)模是300人及以下規(guī)模的中小型用人單位(51%)，與2013屆持平。其中本科畢業(yè)生這一比例為47%，高職高專畢業(yè)生為56%。這五年來，本科畢業(yè)生的去向主要從大型企業(yè)流向了中小型企業(yè)。2010~2014屆本科畢業(yè)生中，在300人以下中小型企業(yè)就業(yè)的人數(shù)比例呈上升趨勢(從35%增長到47%)，在300人以上大型企業(yè)就業(yè)的人數(shù)比例呈下降趨勢(從36%下降到26%)。高職高專畢業(yè)生雇主規(guī)模這五年無明顯變化。

2.高職高專畢業(yè)生就業(yè)于地級市及以下比例上升

從畢業(yè)去向的城市類型來看，2010~2014屆本科畢業(yè)生在地級市及以下就業(yè)的比例基本持平，高職高專畢業(yè)生在地級市及以下就業(yè)的比例從56%上升到60%。數(shù)據(jù)表明，在過去五年里，大學畢業(yè)生的就業(yè)城市分布已經(jīng)初步出現(xiàn)“重心下沉”。如果加強這方面的政策引導，大學畢業(yè)生去向與城市化進程的不匹配現(xiàn)象有望得到進一步緩解。

大學生就業(yè)滿意度明顯上升

1.大學生對就業(yè)的自我感受有所改善

2014屆大學畢業(yè)生的就業(yè)滿意度明顯上升，為61%，比2013屆(56%)高5個百分點。其中，本科院校2014屆畢業(yè)生的就業(yè)滿意度為62%，比2013屆(58%)高4個百分點;高職高專院校2014屆畢業(yè)生的就業(yè)滿意度為59%，比2013屆(54%)高5個百分點。在本科院校中，“211”院校2014屆畢業(yè)生的就業(yè)滿意度為63%，非“211”本科院校2014屆畢業(yè)生的就業(yè)滿意度為62%。2014屆本科畢業(yè)生對就業(yè)現(xiàn)狀不滿意的主要原因是“收入低”(本科、高職高專均為66%)、“發(fā)展空間不夠”(本科、高職高專均為59%)。2014屆本科學科門類中，畢業(yè)生畢業(yè)半年后就業(yè)滿意度最高的為教育學和經(jīng)濟學(均為64%)，就業(yè)滿意度最低的為工學(59%)。2014屆高職高專專業(yè)大類中，就業(yè)滿意度最高的為文化教育大類(63%)，最低的為資源開發(fā)與測繪大類(52%)。

2.工作與職業(yè)期待吻合度上升

2014屆大學畢業(yè)生工作與職業(yè)期待的吻合度為46%，比2013屆(43%)高3個百分點。其中，本科院校2014屆畢業(yè)生工作與職業(yè)期待的吻合度為49%，比2013屆(46%)高3個百分點;高職高專院校2014屆畢業(yè)生工作與職業(yè)期待的吻合度為43%，比2013屆(40%)高3個百分點。認為工作與職業(yè)期待不吻合的大學畢業(yè)生中，本科、高職高專均各有33%的人認為是“不符合自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，其次是“不符合自己的興趣愛好”(本科、高職高專各有23%)。2014屆本科學科門類中，畢業(yè)生半年后職業(yè)期待吻合度最高的為醫(yī)學和教育學(均為53%)，職業(yè)期待吻合度最低的為農(nóng)學(46%)。高職高專專業(yè)大類中，畢業(yè)生半年后職業(yè)期待吻合度最高的為醫(yī)藥衛(wèi)生大類(50%)，最低的為資源開發(fā)與測繪大類(37%)。

第二篇：大學生實習報告書

西安外事學院學生實習報告書

——郭得洋同學新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

從一名打工青年成長為一家汽車銷售代理商，海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學林先生只用了8年時間。2010年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場A區(qū)辦公室內(nèi)，我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學習，而后的幾個月里我就是在這里學習到了汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識。

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化，汽車不再只是作為高檔消費的奢侈品，而是越來越快的駛?cè)肓藢こ０傩占摇?/p>

海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店，位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場內(nèi)西北角，是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊資金600萬元，固定資產(chǎn)800萬元，現(xiàn)有員工60余人，下設(shè)銷售部、財務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部及售后服務(wù)部六個職能部門，是經(jīng)一汽海馬汽車批準授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營服務(wù)標準4S店，負責新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來、普力馬、海馬

2、海馬

3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應、維修一體化等業(yè)務(wù)。

該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機、輪胎動平衡機、1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問接待環(huán)境，寬敞的維修車間設(shè)置18個標準工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。

一.實習目的：

1.通過實際的銷售參與，增強自身的素質(zhì)從而學習掌握更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；

2.通過工作學習汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用；

3.通過平時工作的細心察看以及與領(lǐng)導的交談從而學習他們身上所具備的領(lǐng)導能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；

4.了解一汽海馬汽車的各種品牌，價格，性能等專業(yè)知識；

5.通過實習加深對汽車行業(yè)的認識，以及反思自己所學在此領(lǐng)域的應用。

二.實習時間：2010年8月6日——2011年1月28日

三.實習地點：新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

四.公司組成：銷售部、財務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部、售后服務(wù)部

總經(jīng)理：楊學林

銷售經(jīng)理：郭紅云

財務(wù)經(jīng)理：郭紅菊

五.實習內(nèi)容：

1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會議，起草公司會議文件以及做會議記錄；

2.學習掌握汽車4s店的管理、運營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識；

3.通過實際銷售學習掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程；

4.與公司人員搞好關(guān)系，學習為人處事的方式方法并從他們那里學習更多的經(jīng)驗；

5.通過與銷售人員交流學習學會如何運用相應的銷售技巧，以及學會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；

6.通過查閱資料更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較，分析；

7.綜合提高學習如何做好一個公司管理者，培養(yǎng)自身領(lǐng)導能力與素質(zhì)。

六.工作流程（以銷售為例）：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。

目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。

銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。

這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛并對客戶進行信息備案進入公司客戶檔案以便售后跟蹤。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要

對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進行詢問備案。

七.公司主要負責銷售品牌：

福美來、新普力馬、海馬

2、海馬

3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士

八.車型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：

九.發(fā)現(xiàn)問題及合理化建議：

作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學生，我當然很看重企業(yè)管理過程中電子設(shè)備的應用?，F(xiàn)在企業(yè)各個部門都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應有的價值，這樣勢必會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定的影響造成資源的浪費。另外由于人們的消費觀念的原因，人們在網(wǎng)上購車還是很少，大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進行信息的檢索查看及對比，顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問題還是大量存在。對此，我提出了以下意見：

1.進行公司整頓，規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；

2.對員工進行相關(guān)培訓從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無紙化辦公，節(jié)約資源，減少企業(yè)開支；

3.建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，從而達到資源共享，加強各部門之間的聯(lián)系，從而方便公司管理與決策；

4.公司應出一個專門的人員負責公司網(wǎng)站的維護及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。

十.實習總結(jié)：

（此部分略去 請大家將自己的感受 與想法 寫出來 500字左右）

第三篇：大學生實踐報告書

大學生實踐報告范文

（一）

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

大學生實踐報告范文

（二）實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習單位基本情況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

（1）了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。()車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

（2）摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

（3）實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊！

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

對學校開設(shè)課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

三、總結(jié)

對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

大學生實踐報告范文

（三）20**年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經(jīng)濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了“安居樂業(yè)”來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領(lǐng)導介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領(lǐng)導向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。

“人才、教育”在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環(huán)境并不能用一個“好”字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的“考大學，去大城市”的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。

“人才、教育”再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！

聽到這件事的時候，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚斨?，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說：“村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！”

以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現(xiàn)在要富裕！

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”！新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農(nóng)村的發(fā)展。大學生實踐報告實踐報告范文社會實踐報告格式

第四篇：大學生實習報告書

大學生實習報告書

當你走上你人生的第一份崗位時你是否會感到對陌生的恐懼，來看看這篇實習報告吧，希望對你有所幫助！

大學生畢業(yè)前實習是今后走上工作崗位，獲得基本工作經(jīng)驗的快捷之道。我們班這次有幸來到深圳市華力特電氣股份有限公司地鐵項目部實習，我感到很高興！這次實習是我們學習生涯走向社會生活的轉(zhuǎn)折點，帶著好奇與擔心我們走過了短暫的兩個月，在這兩個月里，我們有過汗水，有過歡笑，也有過難過，明白了一些社會的潛規(guī)則?？傊以谶@次實習中收獲很多。

一、實習時間單位地點

1、實習時間：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日。

2、實習單位：XXXXXXXXXXXXX3、實習地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

二、實習單位簡介

華力特電氣股份有限公司成立于1994年，至今有11年的歷史，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、重點軟件企業(yè)、“AA”級資信企業(yè)。長期致力于變配電自動化、中心點接地及電氣工程領(lǐng)域，提供從工程咨詢、方案設(shè)計、工程實施到維護的全程服務(wù)。公司設(shè)有管理接待日、總裁接待日、員工生日聚會等新穎的假期，符合企業(yè)發(fā)展。

三、實習過程

這次實習的主要內(nèi)容弱電綜合系統(tǒng)中不間斷電源（UpS）的安裝與調(diào)試。在此次實習中我學會了手磨機、沖擊鉆、手電鉆及電弧焊機等的基本使用方法。在使用這些工具之前，實習導師都認真、仔細的為我們介紹這些工具如何使用及使用中應注意的問題、安全常識等；如在使用弧焊機時，李師傅就細致的為我們講解焊接的角度、高度、姿勢，電線應該怎么放置，決不能纏繞到自己，焊接材料與電流大小的調(diào)節(jié)等，到了施工現(xiàn)場，帶隊的戴師傅用最標準的姿勢為我們親身示范，開始我們焊接的不好，但經(jīng)過兩天的練習，我們的技術(shù)基本過關(guān)了。作為這次實習的主要內(nèi)容不間斷電源系統(tǒng)，我有了基本的了解，如對它的接線、防護及注意事項等，不間斷電源（UpS）的工作原理如下示意圖：（略）工作原理說明：UpS是380V、3相5線或220V單相3線制輸出，其輸出電壓總是與靜態(tài)旁路開關(guān)的電源電壓保持同步。交流市電電源由開關(guān)Q1輸入，被轉(zhuǎn)換為直流電源后，給DCDC雙向電池變換器（保證對電池時時進行充電），同時還向逆變器供電，逆變器將此直流電轉(zhuǎn)為交流電后，得到了純凈的、不受市電干擾的交流電，提供給負載；市電中斷時，由電池通過雙向電池變換器和逆變器給負載提供后備電源（一般是公安通信2小時，民用通信2小時等），最大轉(zhuǎn)換時間不超過500納秒；逆變器過載或故障時，還可由外部交流旁路通過通過輸入開關(guān)Q2和靜態(tài)旁路給負載供電。此外，如需對UpS進行維護或檢修時，UpS可通過內(nèi)部的手動控制維修旁路開關(guān)Q3給負載供電。UpS正常運作時，除維修旁路開關(guān)外，其它所有開關(guān)均閉合。

除了對UpS的安裝，我還了解了如何處理地線接地及電纜線槽、橋架的安裝。

四、實習收獲與體會

本次實習我不但在技術(shù)上有了很大的提高。而且在思想認識上也有了明顯的進步，這些都不能離開師傅們上午教導。首先我們這次實習的環(huán)境很惡劣，都是在地下很深處工作，地下光線不足，深圳的氣溫又很熱，地下就很悶熱，蚊子也特別的咬，開始我們都不適應，覺得來這里實習很倒霉，但過了幾天我才發(fā)現(xiàn)這樣的環(huán)境也沒有什么大不了的，我們年輕一代最缺的就是艱苦條件下的鍛煉，在惡劣的環(huán)境中如何磨練自己的意志，如何堅持。我僅用了兩天多的時間就適應了在地下工作的環(huán)境，我是學工科類的而且還是?？?，以后的工作條件也會和這里的一樣，所以我只有適應它。

地鐵項目是投資巨大的工程，僅我們的弱點綜合系統(tǒng)就達二千二百多萬，小小的一個蓄電池就接近三千元，UpS主機更是幾十萬，所以對這些設(shè)備的連接更是要加倍的小心與仔細，我們工作的弱點綜合系統(tǒng)是向其它工作區(qū)供電的，電纜頭多的像頭發(fā)絲一樣，如何對這些線頭進行準確的連接至關(guān)重要，稍有不慎，損失難以估量！所以在處理這些問題時，我覺得要有明確的標示，細心就是安全的保證。不僅是在處理眼前的事要細心，而且在今后的學習、生活、做事，我都應該培養(yǎng)細心的能力，使自己的路更加的順利！

語言是我們溝通的主要工具，但如何使用好卻是一種技巧。(實習報告　004km.cn)在這次實習過程中，如何與別人客氣的說話我有深刻的經(jīng)歷，我們在工地工作都需要用電，沒電幾乎什么都做不了，但去哪里接電，的確是件難事，因為幾乎沒有固定的電箱，故都需要去別人的電箱接電，每次去接電時，要是不會客氣的語句，恐怕這天的工作就很難做了。所以在做事之前先說“請”，做完后說“謝謝”，這自己不會損失什么，反而讓人覺得自己的個人修養(yǎng)很高！

最讓我感覺最深的是一天和宋師傅接電箱時他的一席話“機會是留給有準備的頭腦”。的確，這句話我高中就知道，但那時只覺得這句話是一句名言，一句可以拿高分的話，沒有把它聯(lián)系到實際中來，但聽了宋師傅的分析，才恍然大悟感覺它是以后就業(yè)與成功的關(guān)鍵，我想不能打沒有把握的戰(zhàn)，做事之前得先準備好需要些什么，怎么實施，做起事來肯定會事半功倍！

感謝華力特電氣股份有限公司給我這次動手實踐的機會，來到實踐中才發(fā)現(xiàn)自己欠缺的實在是很多；還好，我還有機會，回到學校還有一年多的時間，一定要多去圖書館少去網(wǎng)吧，培養(yǎng)自己的興趣愛好，多讀書、多交際。人生是短暫的，但要使自己短暫的人生綻放出生命的火花，才值得！行于社會，學習必定永無止盡，虛心學習、嚴格

律己、誠懇待人，我的前面一定會有一條路！

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)報告書

大學生創(chuàng)業(yè)報告書

一、項目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后 店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的