第一篇：老帶新活動(dòng)心得1

2014年新教師拜師學(xué)藝總結(jié)

其實(shí)真的很感謝學(xué)校組織“老帶新”這樣一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)能讓年輕老師可以名正言順地跟著有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，能使年輕教師成長(zhǎng)得更快，優(yōu)秀教師的豐富經(jīng)驗(yàn)也能得以傳授，既有利于教師的個(gè)人發(fā)展也有利于學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的活動(dòng)。

作為剛?cè)胄５纳锝處煟矣行規(guī)煆脑蠋?。在我眼中，曾老師是一個(gè)接近全能型的教師，具有二十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)別具一格，非常有特色。更讓我佩服的是他并沒(méi)有停留于此，他很有鉆研精神和創(chuàng)新精神，思想緊跟時(shí)代的步伐，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新手段來(lái)輔助教學(xué)。此外他的體育也非常厲害，他是一個(gè)充滿活力、謙虛好學(xué)、全面發(fā)展的優(yōu)秀教師，能師從這樣一位教師叫我怎能不覺(jué)榮幸呢？我又怎能錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)？回首這半年，我到底從曾老師那里學(xué)到什么東西？以下便是我的一點(diǎn)總結(jié)：

一、通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)教學(xué)的熱愛(ài)，讓我擁有一種積極的心態(tài)。

我時(shí)常在想，是什么讓曾老師一直保持對(duì)教學(xué)的熱情和積極性呢？熟話說(shuō)：態(tài)度決定一切。我想曾老師應(yīng)該是把教師職業(yè)作為終身事業(yè)來(lái)追求的，他熱愛(ài)教育事業(yè)，把不斷地追求教學(xué)進(jìn)步作為樂(lè)趣，那樣他的教師生涯才不會(huì)枯燥。曾經(jīng)我在想：老教師確實(shí)會(huì)有很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，可是隨著教學(xué)年齡的不斷增大，他們會(huì)不會(huì)也很容易陷入職業(yè)倦??？他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得每三年一輪的教學(xué)于他們已經(jīng)沒(méi)有挑戰(zhàn)性也沒(méi)有新意，所以也不用怎么花心思了？從曾老師身上，我得到了答案：不是，也不應(yīng)該是。教學(xué)確實(shí)是日復(fù)一日年復(fù)一年，但學(xué)生每年都是新的，科技在進(jìn)步，教育也在改革和改進(jìn)，只要我們有心，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)新意，總能在重復(fù)中有所突破和創(chuàng)新。教學(xué)能否推陳出新關(guān)鍵在于心態(tài)，在于教師對(duì)這個(gè)職業(yè)是否熱愛(ài)。在這里，我真的需要好好像曾老師學(xué)習(xí)：擁有一個(gè)好的心態(tài)，不斷尋找新意，讓自己永久保持對(duì)教師職業(yè)的熱愛(ài)。

二、通過(guò)學(xué)習(xí)我學(xué)會(huì)了如何讓自己的課堂更有內(nèi)涵、更利于學(xué)生成長(zhǎng)。

曾老師的課，形式較靈活，內(nèi)容很豐富，重難點(diǎn)突出，舉例豐富且生動(dòng)形象，知識(shí)、能力、情感態(tài)度的三維目標(biāo)教學(xué)完成得很好。他的課堂不是純粹的應(yīng)試，更注重學(xué)生健康全面發(fā)展，尤其注重學(xué)生的情感教育。作為一個(gè)新教師，我自然做不到曾老師那樣的地步，目前我只能盡量模仿他對(duì)重難點(diǎn)知識(shí)的處理，記住他那些生動(dòng)有趣的例子，然后作為我備課的材料，至于課堂如何講解，我還得慢慢修煉，盡量講解得生動(dòng)清晰。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，我大概形成了自己的教學(xué)過(guò)程：從曾老師那里獲得重難點(diǎn)知識(shí)后→上網(wǎng)看一些名師視頻→針對(duì)本班學(xué)生的知識(shí)水平?jīng)Q定要講解的內(nèi)容→上課（“三講三不講”，做到思路清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，再增添些生動(dòng)的例子，最后布置一些典型的練習(xí)）→課后反思→下班輔導(dǎo)，批改作業(yè)。今后我會(huì)不斷完善，將從教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式上入手，盡量使課堂內(nèi)容豐富，教學(xué)形式新穎和創(chuàng)新，使學(xué)生對(duì)生物學(xué)科更感興趣，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)讓我更健康、更陽(yáng)光地教學(xué)

在我眼中，曾老師是個(gè)全能型的師傅，他不僅教授我教學(xué)方法、還帶動(dòng)我運(yùn)動(dòng)，在他的感染下我更積極樂(lè)觀。我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂(lè)！身體是革命的本錢，只有有了好的體魄才更有精力投入教學(xué)，只有有了積極陽(yáng)光的心態(tài)才更有激情和熱情投入教育事業(yè)，這是我從曾老師身上深刻體會(huì)的一點(diǎn)。

回首這半年，我從曾老師身上學(xué)到了不少東西，今后我應(yīng)該更積極地去聽(tīng)課，盡量不要錯(cuò)過(guò)任何一節(jié)新課，期望取得更大的進(jìn)步，更快地成熟。在此，我只有深深的謝意！感謝學(xué)校！感謝曾老師！而我也將不懈努力，用自己的進(jìn)步來(lái)回報(bào)學(xué)校，回報(bào)師傅！

第二篇：老帶新活動(dòng)方案[最終版]

xxxx老帶新活動(dòng)方案；

一、活動(dòng)目的：；

1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶；

2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段；

二、活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：；4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合；

三、活動(dòng)說(shuō)明：；

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人；

2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客；

3、新老客戶必須簽定合同；

四、活動(dòng)細(xì)則：；

1、老

xxxx老帶新活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。

2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的熱愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

二、活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：

4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。

三、活動(dòng)說(shuō)明：

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。

2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。

3、新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

四、活動(dòng)細(xì)則：

1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷手段。

2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。

3、老客戶帶新客戶來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。（價(jià)值20元以內(nèi)的杯子）

4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送xx禮品。

5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)！

五、準(zhǔn)備工作

1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。

2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫(xiě)客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。

3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。

第三篇：老帶新活動(dòng)須知0605

老帶新活動(dòng)須知

本次活動(dòng)時(shí)間從2013年06月06日開(kāi)始，二期開(kāi)盤日為此活動(dòng)截止日期。

一、老帶新優(yōu)惠內(nèi)容：

1、老客戶每成功介紹一位新客戶，即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1500元，可累積；

2、新客戶成交時(shí)減免總房款1%，簽約時(shí)直接從房款里扣除。除此之外，新客戶還可享受一次性付款9.8折優(yōu)惠，按揭付款9.9折優(yōu)惠，并且依舊享有5人以上（包含5人）團(tuán)購(gòu)1%優(yōu)惠。

二、老帶新判定細(xì)則：

1、老客戶資格界定：

已購(gòu)買翰聯(lián)集團(tuán)及旗下公司開(kāi)發(fā)的物業(yè)，且已簽約《商品房買賣合同》的客戶，視同為翰聯(lián)集團(tuán)的老客戶。主要包括：翰聯(lián)·金色蘭庭、翰聯(lián)·時(shí)代廣場(chǎng)、翰聯(lián)·東方名城。

2、新客戶資格界定：

a、老客戶陪同新客戶前來(lái)翰聯(lián)·東方名城營(yíng)銷中心進(jìn)行登記條件：

（1）老客戶親自陪同

（2）新客戶首次前來(lái)翰聯(lián)·東方名城營(yíng)銷中心

（3）填寫(xiě)《翰聯(lián)集團(tuán)老客戶帶新客戶登記表》

（以上三個(gè)條件同時(shí)滿足視為有效“老帶新”客戶；如客戶為第二次以后由老客戶陪同至售樓處看房視為無(wú)效。）

b、特殊情況下的老帶新（老客戶不能陪同）條件：

（1）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問(wèn)有客戶上門；

（2）新客戶為首次前來(lái)翰聯(lián)·東方名城營(yíng)銷中心；

（3）新客戶為首次前來(lái)翰聯(lián)·東方名城營(yíng)銷中心并由銷售經(jīng)理審閱短信，同時(shí)填寫(xiě)《翰聯(lián)集團(tuán)老客戶帶新客戶登記表》

（以上三個(gè)條件滿足視為有效“老帶新”客戶；如短信在新客戶來(lái)訪售樓部之后發(fā)送，視為無(wú)效。）

三、注意事項(xiàng)

1、老帶新活動(dòng)過(guò)程中，每位新客戶只能由一位老客戶負(fù)責(zé)介紹，不可多人同時(shí)介紹一位新客戶購(gòu)買翰聯(lián)·東方名城房產(chǎn)，如有發(fā)生，只認(rèn)可最早登記的介紹人。

2、老客戶的介紹獎(jiǎng)勵(lì)，需在新客戶正式簽訂翰聯(lián)·東方名城《商品房買賣合同》并全款付清以后，方可領(lǐng)取。

3、已簽訂《商品房買賣合同》的客戶均不屬于新客戶，更不能以任何理由申請(qǐng)“老帶新”優(yōu)惠。

4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。

利辛縣中泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2013.06.05

第四篇：老帶新 總結(jié)

“老帶新，新促老”工作總結(jié)

XXX

2011年8月，我從XXX畢業(yè)簽約來(lái)到XXX工作。剛走上講臺(tái)，我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點(diǎn)從模仿老教師開(kāi)始。在聽(tīng)課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對(duì)新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺(tái)，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，從教20多年來(lái)，多年上重點(diǎn)班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。三年下來(lái)，我感覺(jué)我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長(zhǎng)付出了很多。

三年中，趙老師根據(jù)我存在的問(wèn)題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請(qǐng)教備課、上課時(shí)遇到的問(wèn)題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗(yàn)，常常啟發(fā)我、鼓勵(lì)我。趙老師堅(jiān)持每周聽(tīng)我的課，指出優(yōu)點(diǎn)、批評(píng)不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗(yàn)手把手傳授給我。三年下來(lái)，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

趙老師三年來(lái)毫無(wú)保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

首先，我學(xué)會(huì)了站穩(wěn)講臺(tái)。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)知識(shí)體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點(diǎn)和語(yǔ)文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺(tái)真正站穩(wěn)站好。

其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語(yǔ)文組老教師乃至全國(guó)語(yǔ)文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過(guò)各種形式的聽(tīng)課，我熟練掌握了高中語(yǔ)文學(xué)科的教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象靈活運(yùn)用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點(diǎn)研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識(shí)板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三 語(yǔ)文教學(xué)的綜合性。通過(guò)努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

在三年中，曾沮喪過(guò)，也激動(dòng)過(guò)，汗水見(jiàn)證了一名新教師的成長(zhǎng)路。有付出就有收獲。2011年，我被評(píng)為學(xué)?！皟?yōu)秀教師”；2012年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎(jiǎng)；2013年，我順利晉升中學(xué)一級(jí)職稱；2014年我參加的課題“高一高二新組建班級(jí)及組建后班級(jí)文化引領(lǐng)研究”獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；2014年我?guī)Ц呷厴I(yè)班語(yǔ)文高考取得優(yōu)異成績(jī)。

成績(jī)已是過(guò)去，從頭開(kāi)始，努力拼搏。感謝三年來(lái)，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助。

2015年1月9日

第五篇：“老帶新”發(fā)言稿

“老帶新”學(xué)科發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩們：

大家好！在新老教師“搭對(duì)子”中，我有幸成為了劉老師的徒弟，他知識(shí)淵博，教學(xué)一絲不茍，工作非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的影響。在一次次的聽(tīng)課和交流過(guò)程中，師傅的備課、言辭、臺(tái)風(fēng)以及對(duì)數(shù)學(xué)教材的把握思維都讓我無(wú)比佩服，有這樣幾點(diǎn)感觸讓我記憶猶新，希望能夠和大家一起分享。

一、自己就是最好的教材

老師必先有道、立業(yè)、無(wú)惑才能擔(dān)當(dāng)“傳道授業(yè)解惑”之任，言傳身教，率先垂范，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，功底扎實(shí)，持有咬定青山不放松的進(jìn)取精神，在此基礎(chǔ)上將讀書(shū)和思考變成一種習(xí)慣，成為一個(gè)有“底蘊(yùn)”的教師，只有自己知識(shí)面廣，內(nèi)容豐富，才能融會(huì)貫通且具有“人格魅力”。

二、勇實(shí)踐

力行者有“借他山之石，琢己身之玉”的胸懷和否定自己勇氣。同課異構(gòu)這個(gè)概念在當(dāng)它提出后很多年的今天，已經(jīng)應(yīng)用比較廣泛，我也緊跟步伐，將它應(yīng)用到平時(shí)課堂上來(lái)，劉老師教的是兩個(gè)宏志班，而我所教學(xué)的兩個(gè)班級(jí)情況比較具體，層次鮮明，對(duì)于學(xué)習(xí)狀態(tài)有差距的三種類型班級(jí)更急切的需要“同課異構(gòu)”，我從劉老師的課堂中以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋生活實(shí)際事例，結(jié)合新型軟件，盡我所能的尋取不同的切入點(diǎn)拉通教學(xué)主線，將每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，通過(guò)實(shí)踐反饋教學(xué)，有一定的成效，但仍道阻且長(zhǎng)。

三、靜待花期，切莫揠苗助長(zhǎng)

毛主席說(shuō)世界上有兩件事情最難：一是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋；二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。而我就是在做第二件事情，一開(kāi)始教學(xué)時(shí)的我總認(rèn)為同學(xué)們只要利用好在課堂上的40分鐘，成績(jī)好并非奢望，或者說(shuō)，在學(xué)習(xí)任務(wù)不緊張的時(shí)候，他們應(yīng)該都可以自行分配時(shí)間，有效學(xué)習(xí)，殊不知，我是以一個(gè)成年人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求他們，而我本身面對(duì)的對(duì)象僅僅是156的花季少男少女，教師就如同花圃里的農(nóng)夫，每日澆水施肥，并非所有花朵都能齊頭并進(jìn)的成長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的花期，心急的我一開(kāi)始覺(jué)得應(yīng)該每天澆更多的水，施更多的肥，而最終的結(jié)果并非都是圓滿的結(jié)局，一頭霧水的我向師傅表明了我的疑惑，在探討中，我才發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)中我需要做的應(yīng)該是，在每天澆水施肥的過(guò)程中了解它的特點(diǎn)，改善不足的地方，靜待花開(kāi)。

四、寬嚴(yán)并濟(jì)，恩威并施

古人云：“有威則可畏；有信則樂(lè)從．凡欲服人者，必兼?zhèn)渫??！庇型诺慕處?，本身就是一種無(wú)形的教育力量，學(xué)生會(huì)心悅誠(chéng)服地接受他的教育和勸導(dǎo)。師傅教育我，威信要用廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)底子去“征服學(xué)生”；用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去“感染學(xué)生”；用真誠(chéng)、愛(ài)心和無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去“打動(dòng)學(xué)生”；用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去“影響學(xué)生”。大部分時(shí)候，我用微笑和贊許去和孩子交朋友，但在教育個(gè)別孩子時(shí)，我偶爾也來(lái)點(diǎn)心理懲罰，有意識(shí)地冷淡一下他，讓他嘗嘗違反紀(jì)律后那種難受的滋味，然后再找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)教育他，引導(dǎo)他，這樣一種默默地付出，是不能用理性的句子去加以描述的。恩與威尺度的拿捏，我仍然需要以后更多的實(shí)踐中去把握。

五、做一名學(xué)生喜歡的教師

教學(xué)是以教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”兩者結(jié)合來(lái)完成的，缺一不可，當(dāng)我們已全然做好了“教”，而學(xué)的主動(dòng)權(quán)卻在于學(xué)生，我們無(wú)法幫他做主，所謂喜歡一樣學(xué)一樣，原本枯燥無(wú)味的學(xué)科知識(shí)能通過(guò)老師的“人格魅力”這雙無(wú)形的巧手使其活靈活現(xiàn)起來(lái)，陶行知先生曾說(shuō)過(guò)：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！边@不正是對(duì)教師最崇高的贊譽(yù)嗎？在我身邊，環(huán)繞我的比比皆是這樣無(wú)私奉獻(xiàn)的人民教師！令人敬佩的劉梅生老師以及我的班主任師傅——學(xué)生喜愛(ài)的萬(wàn)媽，萬(wàn)筠老師，等等，他們用自身的能力去贏得學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的尊敬和愛(ài)戴，他們真真正正的做到了是一名受到學(xué)生喜愛(ài)的好老師！