第一篇：開門紅講話

讓開門紅紅起來

大家好！我們今天下午在這里召開2017年“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著聯(lián)社新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕，全聯(lián)社工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的動(dòng)員會(huì)，我將對(duì)2017年全聯(lián)社“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，希望能夠借此動(dòng)員會(huì)聚全社之力，結(jié)全社之智，堅(jiān)定信心，全力以赴，堅(jiān)決奪取咱們?nèi)藕?017年首場(chǎng)戰(zhàn)役“開門紅”的全面勝利，為2017年業(yè)務(wù)工作開好局、起好步。

開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全聯(lián)社的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開門紅不僅是聯(lián)社、網(wǎng)點(diǎn)的事，更是全員上下共同的事情。開門紅工作我們年年都做，以前聯(lián)社統(tǒng)一部署，嚴(yán)格規(guī)定，難免會(huì)讓大家感覺到枯燥乏味，毫無新意，今年，從網(wǎng)點(diǎn)布置開始，聯(lián)社將主動(dòng)權(quán)交與大家，讓大家充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極參與，不再讓新年第一個(gè)戰(zhàn)役流于形式?！伴_門紅”活動(dòng)啟動(dòng)后，各網(wǎng)點(diǎn)要主動(dòng)對(duì)接開門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。

一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對(duì)目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)。而主題營(yíng)銷活動(dòng)就是給客戶提供了這種理解和引導(dǎo)，感謝客戶一直以來對(duì)我們工作的大力支持。特別是“開門紅”這種營(yíng)銷活動(dòng)，就像磁鐵一樣，做得好了，就可以源源不斷的引流，獲取客戶。因此，我們要結(jié)合今年春節(jié)來的較早的實(shí)際，把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局，為全年各項(xiàng)任務(wù)的完成夯實(shí)基礎(chǔ)。

下來我將開門紅首場(chǎng)“迎雙蛋”活動(dòng)方案做一介紹： 首先，我們要做好“迎雙蛋”活動(dòng)宣傳工作，一是在圣誕節(jié)到來之前，各社不僅要在社內(nèi)大力宣傳，還要在下鄉(xiāng)催收利息時(shí)帶上我們的活動(dòng)宣傳單，進(jìn)村入戶的宣傳，做好氣氛烘托；二是做好宣傳工作的連續(xù)性，在開展圣誕節(jié)活動(dòng)期間大力宣傳元旦活動(dòng)，讓客戶充分知曉元旦砸金蛋活動(dòng)內(nèi)容，為活動(dòng)的開展造勢(shì)。

圣誕活動(dòng)：12月24日至12月25日，到訪網(wǎng)點(diǎn)辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)的客戶可以獲贈(zèng)蘋果一個(gè)（馬額、陵前、新興因?yàn)樘幱诠麉^(qū)，所以贈(zèng)送的是雞蛋，請(qǐng)大家做好解釋工作），來網(wǎng)點(diǎn)的小朋友會(huì)有獨(dú)特有趣的小禮物贈(zèng)送(禮物數(shù)量送完為止，請(qǐng)大家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)）

元旦活動(dòng)：在1月1日至1月3日期間，舉辦抓雞蛋和砸金蛋活動(dòng)。抓雞蛋活動(dòng)：凡元旦期間到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，每人均有一次抓雞蛋的機(jī)會(huì)，一只手抓多少帶走多少（砸金蛋的客戶是否還參加抓雞蛋活動(dòng)，砸金蛋活動(dòng)未進(jìn)行的時(shí)候統(tǒng)一抓雞蛋）。砸金蛋活動(dòng)：砸金蛋活動(dòng)分上午、下午兩場(chǎng)進(jìn)行。凡是辦理2萬元及以上定期存款的客戶都有機(jī)會(huì)參加此次活動(dòng)，客戶憑身份證一天內(nèi)只可砸一次金蛋（商量一下）。砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)為：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為洗腳盆；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為手拉車；三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為收音機(jī)；參與獎(jiǎng)27名，獎(jiǎng)品為收納袋。（參與砸金蛋活動(dòng)的客戶不再參與抓雞蛋活動(dòng)）。

其次，各社要高度重視2017年“開門紅”活動(dòng)，活動(dòng)開展期間，大堂經(jīng)理要做好活動(dòng)記錄、禮品發(fā)放登記工作并進(jìn)行拍照留念（不用每一個(gè)都拍），不能將活動(dòng)像往年一樣流于形式，活動(dòng)結(jié)束后聯(lián)社將根據(jù)活動(dòng)登記表抽樣回訪參加活動(dòng)的客戶，調(diào)查客戶滿意度。

最后，活動(dòng)結(jié)束后，各社要在“開門紅”活動(dòng)取得的成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法，為以后開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。讓2017年“開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)作為推動(dòng)今后三原信合主動(dòng)營(yíng)銷、全面營(yíng)銷的一個(gè)起始點(diǎn)，加大三原信合宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)性。

“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕，在2017年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝！

第二篇：銀行開門紅講話

咬定目標(biāo)

堅(jiān)定信心

全力以赴

快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取2010年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 ——XXX同志在支行2010年首季“開門紅”

工作會(huì)議上的講話

同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的2010年首季“開門紅”會(huì)議精神，安排部署我行2010年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

2010年，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為XX支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配臵，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配臵和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配臵的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名）。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個(gè)人貸款2000萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲(chǔ)蓄存款3億元，對(duì)公存款1億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量160萬美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，***保險(xiǎn)收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。

——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。

（二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng)，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營(yíng)銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對(duì)象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷。

2、做好營(yíng)銷宣傳，為營(yíng)造“開門紅”大造聲勢(shì)。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合“大行德廣、伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外互動(dòng)，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng)***。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng)；二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì)、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；三是針對(duì)高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請(qǐng)專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動(dòng)；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪500萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重點(diǎn)客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

3、發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷。在營(yíng)銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一是做好存量維護(hù)工作，做到“守土有責(zé)”，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對(duì)存款負(fù)總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動(dòng)，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷，把原有客戶梳理排隊(duì)，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶（500萬元），經(jīng)理、主任（400萬元），一般員工200萬元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對(duì)外，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理，一季度營(yíng)銷存款200萬元，保險(xiǎn)3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識(shí)，把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤(rùn)板塊。一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動(dòng)與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，依托社區(qū)，實(shí)施地毯式營(yíng)銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對(duì)ATM的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶，專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，通過“一對(duì)一”營(yíng)銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是在***保險(xiǎn)上下功夫。要克服***保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷，繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營(yíng)銷力度，通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性，要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)），深挖大客戶保險(xiǎn)資源，全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷，以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)收入。

三是加大基金營(yíng)銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動(dòng)營(yíng)銷。

四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)營(yíng)銷，加強(qiáng)深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。

五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度，充分調(diào)動(dòng)積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。

三、從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障

（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實(shí)制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報(bào)制度，強(qiáng)化制度意識(shí)，堅(jiān)持防范管理，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，不斷提高各項(xiàng)制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實(shí)，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求，落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實(shí)《會(huì)計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》，加強(qiáng)操作流程管理，增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。

三是加強(qiáng)對(duì)員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強(qiáng)思想教育，堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開門紅”提供動(dòng)力保障。

一是全行要始終堅(jiān)持“靠機(jī)制推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實(shí)工作，支行出臺(tái)了“開門紅”活動(dòng)實(shí)施方案、2010年首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動(dòng)結(jié)束后召開“開門紅”總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)各類先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制。

支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對(duì)各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上（含三項(xiàng)）未完成計(jì)劃的單位，對(duì)其主任誡免談話，通報(bào)批評(píng)；四項(xiàng)（含四項(xiàng)）未完成計(jì)劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對(duì)任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工，黨委將對(duì)其啟動(dòng)誡免談話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競(jìng)聘的重要依據(jù)。

對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。

對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。對(duì)“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評(píng)先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。

（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，2010年“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長(zhǎng)，其它班子成員為副組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度，把“開門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，爭(zhēng)取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營(yíng)銷尖兵，成為優(yōu)秀營(yíng)銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實(shí)做好本職工作，對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸?？傊?，要在全行上下營(yíng)造一種搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。

一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護(hù)員工利益，及時(shí)兌現(xiàn)工資和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)家庭確實(shí)有困難，要盡可能地給予幫助，要落實(shí)十件實(shí)事的活動(dòng)方案，把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮其帶動(dòng)作用。對(duì)“開門紅”活動(dòng)中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，堅(jiān)持典型引路，激勵(lì)帶動(dòng)工作方法，在全行上下營(yíng)造出濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，推動(dòng)“開門紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動(dòng)工作快報(bào)）。

三是切實(shí)加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。要實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo)，將會(huì)面臨更大任務(wù)困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標(biāo)拉動(dòng)，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭(zhēng)天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認(rèn)識(shí)，再換腦筋，一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全省前五位的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)縣市，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境呈白熱化趨勢(shì)，支行要想立于不敗之地，就必須實(shí)施強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策略，始終圍繞轄內(nèi)20強(qiáng)客戶，納稅50強(qiáng)大客戶納入營(yíng)銷格局，無論是哪個(gè)行客戶，都要千方百計(jì)、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭(zhēng)取，堅(jiān)決反對(duì)無所作為、不思進(jìn)取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅(jiān)決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進(jìn)自滿，與落后比不畏進(jìn)取。要堅(jiān)決反對(duì)無所作為、不畏進(jìn)取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會(huì)允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對(duì)高目標(biāo)拉動(dòng)的登山效應(yīng)要有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長(zhǎng)，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營(yíng)效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭(zhēng)第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級(jí)行黨委對(duì)我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。同志們，2010年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

第三篇：首季開門紅講話

同志們：

XX年剛剛過去，春節(jié)即將到來。市政府在今天組織召開“全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議暨實(shí)現(xiàn)首季‘開門紅’動(dòng)員大會(huì)”，對(duì)于繼續(xù)深入推進(jìn)“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，保證全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在新的一年中持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，具有非常重大的意義。沈堅(jiān)副市長(zhǎng)等一下將作重要講話，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)。我在這里先講三個(gè)方面的內(nèi)容：一是去年工作的簡(jiǎn)要回顧，二是今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)工作；三是實(shí)現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)要求。

一、去年工作的簡(jiǎn)要回顧

XX年對(duì)于我市工業(yè)來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，“非典”、缺電、高溫、缺水、原材料價(jià)格上漲等許多不利因素連續(xù)不斷地沖擊工業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行；但同時(shí)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)、縣（市）和廣大工業(yè)企業(yè)的共同努力下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也取得了歷史上從未有過的良好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)，為全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）加大政策和服務(wù)力度，“工業(yè)興市”氛圍進(jìn)一步增強(qiáng)。

1、繼續(xù)完善政策體系，優(yōu)化工業(yè)發(fā)展環(huán)境。制訂并以市政府名義集中出臺(tái)了《關(guān)于加快先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)企業(yè)信息化的若干意見》、《杭州市中小企業(yè)信用評(píng)價(jià)和管理辦法》三大政策。在此基礎(chǔ)上，還出臺(tái)了《工業(yè)企業(yè)信息化示范、試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定管理暫行辦法》、《工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目財(cái)政資助管理辦法》等相關(guān)實(shí)施細(xì)則，起草了《杭州市建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展綱要》以及機(jī)械制造、電子信息、紡織服裝、醫(yī)藥化工和食品飲料五大產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展綱要，進(jìn)一步營(yíng)造了加快工業(yè)發(fā)展的良好政策環(huán)境。

2、認(rèn)真開展“工業(yè)服務(wù)月”等活動(dòng)，增強(qiáng)“合力興工”氛圍。我們和市政府各有關(guān)部門開展以“抗擊非典抓經(jīng)濟(jì)，服務(wù)企業(yè)促發(fā)展”為主題的“工業(yè)企業(yè)服務(wù)月”活動(dòng)。累計(jì)開展各類活動(dòng)89次（項(xiàng)），累計(jì)深入走訪企業(yè)150余家次，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題400余個(gè)。按照市委、市政府“奮戰(zhàn)百日，全面完成工業(yè)經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo)”動(dòng)員大會(huì)的要求，經(jīng)委又集中組織百名機(jī)關(guān)工作人員下基層，幫助企業(yè)解決疑難問題。加強(qiáng)銀企合作，加快中小企業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)，全市目前共有信用服務(wù)機(jī)構(gòu)4家，擔(dān)保機(jī)構(gòu)46家，注冊(cè)資本6億元，為2700余家企業(yè)提供擔(dān)保融資40億元，新增就業(yè)近5萬人。會(huì)同有關(guān)部門大力實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業(yè)、農(nóng)夫山泉等6家企業(yè)的7種產(chǎn)品獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，一舉實(shí)現(xiàn)了我市歷史上中國(guó)名牌產(chǎn)品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國(guó)國(guó)際女裝展、國(guó)際絲綢博覽會(huì)，組織參加上海工博會(huì)等一系列大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，受到了企業(yè)的廣泛好評(píng)。

（二）克服“非典”和缺電困難，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行。

1、積極應(yīng)對(duì) “非典”帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫(yī)藥、青春寶等醫(yī)藥企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，調(diào)撥各類非典防治醫(yī)藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應(yīng)和平穩(wěn)調(diào)配。與此同時(shí)，聯(lián)合有關(guān)部門迅速采取措施加大監(jiān)督檢查力度，維護(hù)了正常的市場(chǎng)秩序。按照“堅(jiān)持兩手抓，奪取雙勝利”的指導(dǎo)思想，及時(shí)研究提出了“采取多種形式加大招商引資力度”等十八條應(yīng)對(duì)措施，并以市政府名義出臺(tái)了《抗擊“非典”，保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的若干意見》，取得了明顯的實(shí)際效果。

2、加強(qiáng)電力協(xié)調(diào)，促進(jìn)“有序用電”、“讓電于民”。針對(duì)電力供應(yīng)嚴(yán)重不足的情況，嚴(yán)格貫徹市委市政府“讓電于民”的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業(yè)用電，鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。

由于應(yīng)對(duì)得當(dāng)，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在遭受“非典”沖擊，工業(yè)經(jīng)濟(jì)5、6月份增速降到16個(gè)月以來增幅最低點(diǎn)，隨后又發(fā)生電力嚴(yán)重短缺的嚴(yán)峻形勢(shì)下，促使三季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)增幅創(chuàng)下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，當(dāng)月全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)值增幅達(dá)到了42.5%，總量首次突破300億元大關(guān)。

（三）加大投入加快創(chuàng)新，工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

1、大力開展招商引資。積極采取網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)權(quán)招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對(duì)重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)力度，“亞包中心”等一大批內(nèi)外資項(xiàng)目落戶杭州，汽輪集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)際跨國(guó)公司合資合作取得了新的進(jìn)展。去年1—9月份,全市工業(yè)合同利用外資8.84億美元，實(shí)際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。

2、加大技術(shù)改造力度。加大技術(shù)改造政策支持力度，改革審批制度，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)技改投入的高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)去年全市技術(shù)改造投資達(dá)到163億元，同比增長(zhǎng)30.2%，可以實(shí)現(xiàn)全市技改投入“三年翻一番”的目標(biāo)。

3、加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐。召開區(qū)、縣（市）工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作會(huì)議，組織“首屆杭州市工業(yè)園區(qū)招商引資洽談會(huì)”，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)規(guī)范、健康發(fā)展。目前，全市50個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)）已開發(fā)面積14.8萬畝，累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施投入約65億元，入園企業(yè)3200戶，預(yù)計(jì)XX年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值620億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值120億元。入園企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)相當(dāng)于全市規(guī)模以上總量的20%。

4、積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新。大力加快企業(yè)信息化建設(shè)。全市共有16家企業(yè)列入了省級(jí)企業(yè)信息化示范和試點(diǎn)企業(yè)名單，47家企業(yè)列入了我市第一批工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用示范、試點(diǎn)企業(yè)名單。大力支持企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)，舉辦“首屆杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會(huì)”，1800多家杭州企業(yè)參展，展示各類產(chǎn)品8000多種，訪問量達(dá)到了564.9萬人次。大力加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，XX年全市共新增省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心6家，市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心33家；182個(gè)項(xiàng)目分別列入省級(jí)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、高新技術(shù)產(chǎn)品和新產(chǎn)品試制試產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃；預(yù)計(jì)全市全年累計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品1450項(xiàng)，其中達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的共49項(xiàng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的350項(xiàng)，投產(chǎn)產(chǎn)值約400億元。

5、促進(jìn)改制企業(yè)深化改革，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。積極指導(dǎo)和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業(yè)通過招商引資、職工持股會(huì)有序退出，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。穩(wěn)妥實(shí)施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業(yè)的破產(chǎn)（重組）工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。

（四）切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作。

1、切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。建立安全生產(chǎn)工作履職報(bào)告制度，加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。廣泛深入開展安全生產(chǎn)大檢查，嚴(yán)格落實(shí)整改措施。僅去年6月份的安全生產(chǎn)大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業(yè)11000余家，消除了一大批事故隱患。加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品、礦山、煙花爆竹等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的專項(xiàng)整治，取得了明顯的成效。按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處各類生產(chǎn)安全事故，使結(jié)案率達(dá)到97%以上。廣泛宣傳教育活動(dòng)，培訓(xùn)各類人員15000余人。在 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，共組織全市性重點(diǎn)活動(dòng)40項(xiàng)，張貼圖片35萬余張，發(fā)放宣傳資料20余萬份。設(shè)立了市和區(qū)、縣（市）兩級(jí)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門舉報(bào)電話，完善了社會(huì)監(jiān)督體系。

2、深入開展整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作。圍繞XX年全國(guó)重點(diǎn)專項(xiàng)整治項(xiàng)目，在全市范圍內(nèi)積極開展了土地市場(chǎng)秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強(qiáng)專項(xiàng)整治、建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治等26項(xiàng)重點(diǎn)整治項(xiàng)目。XX年，全市各專項(xiàng)整治活動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法檢查人員21.05萬人次，檢查生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位37.65萬家，查獲違規(guī)單位2.98萬家，搗毀各種窩點(diǎn)1159個(gè)，各項(xiàng)罰沒款5974萬元。進(jìn)一步優(yōu)化了我市的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（五）堅(jiān)持速度和質(zhì)量相結(jié)合，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。

1、總量快速增長(zhǎng)。去年1—11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值2781.32億元，同比增長(zhǎng)31.6%，增幅提高9.5個(gè)百分點(diǎn)，增速達(dá)到了1998年以來同期的最高點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2860.78億元，同比增長(zhǎng)31.8%，增幅比去年同期提高10.3個(gè)百分點(diǎn)。截止去年11月底，全市已有28個(gè)企業(yè)銷售收入超過10億元，其中ut斯達(dá)康、萬向2家企業(yè)銷售收入超過100億元。制造業(yè)29個(gè)大類中，全市共有9個(gè)行業(yè)的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)增幅高于全省平均水平2.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了市委市政府“一高一領(lǐng)先”的目標(biāo)要求。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)三年翻番的目標(biāo)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，截止去年6月，我市私營(yíng)企業(yè)數(shù)量比XX年增長(zhǎng)98%，注冊(cè)資本增長(zhǎng)213%，納稅額增長(zhǎng)一倍，對(duì)全市g(shù)dp的貢獻(xiàn)率已達(dá)42%。在XX年全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，杭州的民營(yíng)企業(yè)有43家，占總數(shù)的8.3%。女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，服裝生產(chǎn)企業(yè)約XX家，從業(yè)人員約12萬人，年銷售規(guī)模已經(jīng)超過100億元。醫(yī)藥港建設(shè)成效明顯，13個(gè)產(chǎn)品的銷售收入超過1億元。預(yù)計(jì)XX年，我市規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過3000億元，同比增長(zhǎng)30%以上，全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值將超過4000億元，達(dá)到4100億元左右，比上年增長(zhǎng)約22%。

2、質(zhì)量持續(xù)改善。去年1-11月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅300.88億元，同比增長(zhǎng)25.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)162.08億元，同比增長(zhǎng)28.0%。自XX年以來，全市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)連續(xù)47個(gè)月保持在20%以上。從省經(jīng)濟(jì)效益考核指標(biāo)來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值691億元，同比增長(zhǎng)19.5%，占全市g(shù)dp總量的47.1%，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8.3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)全市財(cái)政收入的貢獻(xiàn)率將超過60%，達(dá)到65%左右。

上述成績(jī)的取得，得益于市委、市政府“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，取決于全市工業(yè)企業(yè)的共同努力奮斗，同時(shí)也大大振奮了廣大同志克服困難，發(fā)展工業(yè)的信心和決心。事實(shí)證明，不注重發(fā)展工業(yè)，我們要建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和文化名城也是不可能的。XX年，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨一個(gè)比較良好的外部環(huán)境。從國(guó)際環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織和國(guó)際清算銀行的預(yù)測(cè)，XX年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)4%-4.5%。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，XX年我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍可以保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)國(guó)家信息中心最近的研究報(bào)告，明年全國(guó)gdp的增長(zhǎng)速度仍將繼續(xù)保持8%－9%的水平，較快增長(zhǎng)依然是明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)。

與此同時(shí)，我們也要清醒地看到今年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作也存在較多的不利因素。從國(guó)際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態(tài)并未根本逆轉(zhuǎn)，貿(mào)易保護(hù)有增無減。特別是自XX年我國(guó)取代日本成為美國(guó)最大貿(mào)易逆差來源國(guó)以來，中美貿(mào)易爭(zhēng)端日見增長(zhǎng)，我國(guó)的外貿(mào)環(huán)境趨于嚴(yán)峻。從國(guó)內(nèi)形勢(shì)分析，投資的過快增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)過熱的陰影正在逐步影響國(guó)家的宏觀決策，國(guó)家各部委正嘗試通過政策的微調(diào)來預(yù)防潛在的經(jīng)濟(jì)過熱和通貨膨脹。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策實(shí)際上也已經(jīng)傳遞出了收緊的信號(hào)。如央行將存款準(zhǔn)備金率提高一個(gè)百分點(diǎn)，不斷加強(qiáng)窗口指導(dǎo)，減少基礎(chǔ)貨幣投放；國(guó)家有關(guān)部門加強(qiáng)實(shí)施房地產(chǎn)新政以抑制泡沫產(chǎn)生；五部委聯(lián)合開展開發(fā)區(qū)用地整頓；國(guó)家發(fā)改委高度重視汽車產(chǎn)業(yè)的重復(fù)建設(shè)問題等等。這些都說明了預(yù)防經(jīng)濟(jì)過熱將成為今后一段時(shí)間國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策微調(diào)的方向。需要引起我們的高度重視。

另外，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經(jīng)成為我們發(fā)展工業(yè)的瓶頸，尤其是電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，將由去年的季度性缺電轉(zhuǎn)化為今年的持續(xù)性缺電，這也是我們搞工業(yè)的同志最擔(dān)心的問題。企業(yè)技術(shù)投入嚴(yán)重不足，全省企業(yè)研發(fā)投入平均只占營(yíng)業(yè)額的0.88%，杭州不到1%，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低。很多企業(yè)目前的發(fā)展還是粗放型的，投入大、產(chǎn)出少，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。大項(xiàng)目、大企業(yè)太少，市區(qū)企業(yè)搬遷非常困難，企業(yè)改革仍需進(jìn)一步深化等等。這些都需要我們?cè)谙乱徊焦ぷ髦姓J(rèn)真研究，采取切實(shí)措施加以解決。

二、明年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和工作思路

按照市委市政府有關(guān)到XX年全市工業(yè)總量“五年翻一番”的發(fā)展目標(biāo)，綜合我市歷年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增幅趨勢(shì)和工業(yè)投入情況，XX年我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的主要發(fā)展目標(biāo)初步確定為：全市全部工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)16%以上，總量達(dá)到4700億元左右,力爭(zhēng)突破5000億元;全部工業(yè)增加值增長(zhǎng)13%以上；經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)與生產(chǎn)增長(zhǎng)保持同步，經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)達(dá)到全省平均水平。

全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的總體思路是：深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，全面深入推進(jìn)“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“一高一領(lǐng)先”發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步加快先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)和新型工業(yè)化步伐，按照“圍繞一個(gè)中心，推進(jìn)兩大創(chuàng)新，突出三個(gè)重點(diǎn)，協(xié)調(diào)四大關(guān)系”的基本思路開展各項(xiàng)工作，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。“圍繞一個(gè)中心”，就是要緊緊圍繞“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”這個(gè)中心任務(wù)，圍繞省委、省政府提出的“打造杭州灣產(chǎn)業(yè)帶”這個(gè)主攻方向，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力；“推進(jìn)兩大創(chuàng)新”，就是要堅(jiān)持信息化帶動(dòng)工業(yè)化，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，以現(xiàn)代企業(yè)制度為核心，深化企業(yè)體制創(chuàng)新；“突出三個(gè)重點(diǎn)”，就是要突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)、安全生產(chǎn)三個(gè)重點(diǎn)，確保實(shí)際工作成效；“協(xié)調(diào)四大關(guān)系”，就是要協(xié)調(diào)好“當(dāng)前運(yùn)行與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”、“大企業(yè)集團(tuán)培育與中小企業(yè)發(fā)展”、“工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)”、“發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這四大關(guān)系。

（一）緊緊圍繞“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”這個(gè)中心任務(wù)。

1、加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，全面落實(shí)《發(fā)展綱要》。加強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的宏觀指導(dǎo)，堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展電子信息、醫(yī)藥化工、機(jī)械制造、紡織服裝、食品飲料五大產(chǎn)業(yè)；培育扶植包裝、鋼結(jié)構(gòu)、船舶制造、特種汽車和符合杭州環(huán)境要求的輕工儀表等初具潛在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)；堅(jiān)持有退有進(jìn)，有所為有所不為的原則，及時(shí)調(diào)整水泥、造紙等行業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和資源利用水平，加快產(chǎn)業(yè)鏈向高端轉(zhuǎn)移。全面調(diào)整城區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優(yōu)勢(shì)，培植特色產(chǎn)業(yè)集群。要研究具體措施，加大杭州建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地的政策扶持力度。把建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地工作納入各級(jí)政府和部門的目標(biāo)責(zé)任制考核，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)和分析，切實(shí)掌握有關(guān)情況，協(xié)調(diào)解決具體的實(shí)際問題。

2、結(jié)合各自實(shí)際，加快重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展。機(jī)械行業(yè)要加快發(fā)展汽車及關(guān)鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產(chǎn)業(yè)；重點(diǎn)發(fā)展空分及深冷設(shè)備、電梯及自動(dòng)扶梯、叉車及船舶制造和物流設(shè)備、船用齒輪箱、精密磨加工設(shè)備等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；培育發(fā)展環(huán)保設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)。化工行業(yè)要實(shí)施“引進(jìn)一批，新上一批，發(fā)展一批、淘汰一批”的調(diào)整戰(zhàn)略，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和檔次，重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品。結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃和江東、臨江兩大化工園區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)促進(jìn)化工企業(yè)進(jìn)相應(yīng)園區(qū)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)要圍繞“醫(yī)藥港”建設(shè)，進(jìn)一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項(xiàng)配套措施。積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)研究開發(fā)，培育和發(fā)展醫(yī)藥專業(yè)孵化器，盡快形成一批技術(shù)水平高、發(fā)展前景好、療效確切的新藥開發(fā)成果，同時(shí)大力引進(jìn)一批國(guó)際一流的醫(yī)藥企業(yè)。紡織服裝業(yè)要在提前三年完成杭州市紡織工業(yè)“十五”規(guī)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上，“強(qiáng)化上下游鏈接，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，增強(qiáng)差異性產(chǎn)品，提高附加值效益”，進(jìn)一步擴(kuò)大服裝規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。食品飲料行業(yè)要充分發(fā)揮杭州區(qū)位優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)及山水資源優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)研究綠色產(chǎn)品，形成多樣化的各種產(chǎn)品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發(fā)展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統(tǒng)特色食品，培育擴(kuò)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品。電子信息產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)發(fā)展通信設(shè)備及通信傳輸材料制造、軟件開發(fā)與應(yīng)用、集成電路設(shè)計(jì)制造、半導(dǎo)體材料制造和數(shù)字音頻產(chǎn)品制造等行業(yè)，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地、集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化基地。

3、完善培育體系，加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。加快推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者培育和職業(yè)化、市場(chǎng)化步伐，充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)中的重要作用。建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)者資源庫(kù)和經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)考核機(jī)制，為年青有為的優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業(yè)經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)工作，切實(shí)提高企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍的整體水平，盡快形成一支高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。

（二）大力推進(jìn)技術(shù)和體制“兩大創(chuàng)新”。

1、堅(jiān)持信息化帶動(dòng)工業(yè)化，結(jié)合產(chǎn)業(yè)改造提升，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。一是要積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，大力發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)和現(xiàn)代物流。抓好市級(jí)首批企業(yè)信息化應(yīng)用示范試點(diǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和推廣普及工作，組織實(shí)施市級(jí)第二批企業(yè)認(rèn)定和應(yīng)用項(xiàng)目的管理，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)加大信息化建設(shè)的投入，建立和完善企業(yè)信息化應(yīng)用技術(shù)支撐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。進(jìn)一步加強(qiáng)與各專業(yè)網(wǎng)站的合作，辦好杭州產(chǎn)品網(wǎng)上交易會(huì)，推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)步伐。大力支持企業(yè)采用先進(jìn)信息技術(shù)和物流裝備，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅(jiān)持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和運(yùn)用高新技術(shù)與先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。確保研發(fā)費(fèi)用投入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻一番，促進(jìn)企業(yè)加快形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。要加大以技術(shù)中心為主要內(nèi)容的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的力度，著重建設(shè)和完善行業(yè)性、區(qū)域性的企業(yè)技術(shù)中心，做好支撐行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)和特色產(chǎn)品的研發(fā)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的管理，開發(fā)整合技術(shù)創(chuàng)新資源，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工程。

2、通過深化國(guó)有企業(yè)改革，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，加快企業(yè)體制創(chuàng)新步伐。一是要進(jìn)一步完善市屬企業(yè)的兩項(xiàng)制度改革，鼓勵(lì)企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式嫁接世界500強(qiáng)企業(yè)和其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)。積極推進(jìn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)的優(yōu)化重組。要加快進(jìn)度實(shí)施部分重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)約束機(jī)制。積極穩(wěn)妥實(shí)施企業(yè)破產(chǎn)，確保依法規(guī)范操作和社會(huì)穩(wěn)定。二是要大力推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。起草制訂相關(guān)政策，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、資源配置等方面創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過政策引導(dǎo)、典型示范、培訓(xùn)指導(dǎo)，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，建立清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和完善的法人治理結(jié)構(gòu)。大力促進(jìn)以民引外、民外合璧，推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)二次創(chuàng)業(yè)。

（三）突出工業(yè)投入、園區(qū)建設(shè)和安全生產(chǎn)三個(gè)重點(diǎn)。

1、進(jìn)一步加大工業(yè)投入。以“工業(yè)招商引資洽談會(huì)”為載體，組織開展企業(yè)、園區(qū)招商，加強(qiáng)與國(guó)外機(jī)構(gòu)的合作，拓寬招商引資渠道。積極實(shí)施利用外資并購(gòu)國(guó)有股份的政策，吸引跨國(guó)公司來杭投資。加大對(duì)“亞包中心”、“亞洲水電”、專用汽車、船舶制造等具備較好發(fā)展前景的工業(yè)性項(xiàng)目的支持力度，努力促使項(xiàng)目早投資、早投產(chǎn)。鼓勵(lì)高新技術(shù)和中小企業(yè)的技術(shù)改造投資。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各級(jí)政府、各有關(guān)部門和項(xiàng)目實(shí)施單位的技改積極性。通過努力，力爭(zhēng)超額完成全市企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目投資額增幅26%的目標(biāo)，總量達(dá)到200億元以上，為順利實(shí)現(xiàn)全市技改投入第二輪“三年翻一番”總目標(biāo)打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

2、加快園區(qū)建設(shè)，提升規(guī)模檔次。按照“規(guī)模層次化、布局合理化、產(chǎn)業(yè)特色化、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化”的原則，指導(dǎo)工業(yè)園區(qū)編制和實(shí)施建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步明晰功能區(qū)塊，合理產(chǎn)業(yè)布局。支持各區(qū)、縣（市）重點(diǎn)培育1—2個(gè)大型綜合園區(qū)。依托塊狀經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)建設(shè)一批特色專業(yè)園區(qū)，提高加工深度、加強(qiáng)內(nèi)部配套、提升產(chǎn)業(yè)檔次。支持信貸資金、工業(yè)項(xiàng)目、土地指標(biāo)、用電容量等向重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)集中，發(fā)揮政策集聚效應(yīng)。高度重視土地的節(jié)約，避免占地多，產(chǎn)出少的現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制體系，完善考核內(nèi)容，加大考核力度。鼓勵(lì)和督促企業(yè)增加安全基礎(chǔ)投入，改善安全生產(chǎn)條件，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)各級(jí)安監(jiān)部門充實(shí)隊(duì)伍，落實(shí)經(jīng)費(fèi)，完善裝備，提高執(zhí)法人員的素質(zhì)和水平。強(qiáng)化安全檢查，深化專項(xiàng)整治，重點(diǎn)做好危險(xiǎn)化學(xué)品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)、沖壓剪切作業(yè)、民用爆破器材的安全專項(xiàng)整治，協(xié)調(diào)監(jiān)督有關(guān)部門做好道路交通安全、人員密集場(chǎng)所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓(xùn)教育體系，擴(kuò)大教育面，提高教育質(zhì)量。強(qiáng)化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照“四不放過”的原則，依法嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故和違法行為。

（四）處理好四大關(guān)系。

1、處理好當(dāng)前運(yùn)行與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。要一手抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)控，一手抓長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的導(dǎo)向。加強(qiáng)宏觀運(yùn)行分析，完善工業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，探索建立工業(yè)企業(yè)景氣調(diào)查體系和工業(yè)預(yù)測(cè)、預(yù)警機(jī)制，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)研，發(fā)揮在重大問題上的參謀助手作用。對(duì)事關(guān)杭州工業(yè)全局的產(chǎn)業(yè)定位、空間布局、產(chǎn)權(quán)改革、金融創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等問題進(jìn)行戰(zhàn)略性、前瞻性研究。要一手加強(qiáng)有序用電，一手推進(jìn)電力建設(shè)，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關(guān)部門正在研究政策，加快電源建設(shè)，同時(shí)，也鼓勵(lì)我們各個(gè)企業(yè)能夠自備發(fā)電。今年，我們要繼續(xù)實(shí)行市區(qū)供電線路輪休日制度和重點(diǎn)企業(yè)及大型設(shè)備的錯(cuò)峰用電，采用技術(shù)手段加強(qiáng)負(fù)荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長(zhǎng)效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業(yè)和天然氣發(fā)電的發(fā)展，積極發(fā)揮地方熱電廠現(xiàn)有40多萬千瓦熱電機(jī)組的頂峰發(fā)電能力和供熱作用，爭(zhēng)取多發(fā)電量。要一手抓日常整治，一手抓長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。一方面要繼續(xù)加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場(chǎng)、稅收秩序、價(jià)格秩序等專項(xiàng)整治的工作力度。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)工商、質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)等部門的企業(yè)信用信息的聯(lián)網(wǎng)工作，加強(qiáng)綜合監(jiān)管。另一方面要加強(qiáng)規(guī)范引導(dǎo)。圍繞建設(shè)“信用杭州”，加強(qiáng)社會(huì)誠(chéng)信宣傳教育，繼續(xù)深入開展“誠(chéng)信示范企業(yè)”等各類評(píng)比活動(dòng)，努力構(gòu)筑良好的社會(huì)信用基礎(chǔ)。

2、處理好大企業(yè)大集團(tuán)培育與中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要一手抓大企業(yè)大集團(tuán)培育。繼續(xù)貫徹落實(shí)大企業(yè)發(fā)展的扶持政策，促使電力、工業(yè)用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業(yè)和效益較好的大項(xiàng)目適度傾斜。健全培育體系，加強(qiáng)對(duì)大企業(yè)大集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)，促進(jìn)大企業(yè)大集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展，從而發(fā)揮領(lǐng)跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱力量。要一手抓中小企業(yè)的發(fā)展。全面貫徹落實(shí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中小企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，調(diào)動(dòng)民間資本積極性，加大技改投入，提高產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。進(jìn)一步推進(jìn)我市中小企業(yè)信用評(píng)價(jià)工作，著力解決中小企業(yè)融資難問題。不斷完善各種服務(wù)體系，使中小企業(yè)能獲得各種方便、快捷、低成本、高質(zhì)量的社會(huì)服務(wù)。

3、要處理好工業(yè)發(fā)展與城市和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系。一是要促進(jìn)工業(yè)發(fā)展與加快城市建設(shè)的良性互動(dòng)。要妥善處理好城市建設(shè)與優(yōu)化工業(yè)布局調(diào)整的關(guān)系，切實(shí)落實(shí)企業(yè)的搬遷措施，加快已具備條件企業(yè)的搬遷工作，使企業(yè)搬遷工作盡快取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，促進(jìn)企業(yè)更快、更好發(fā)展。二是要促進(jìn)清潔生產(chǎn)與保護(hù)環(huán)境的有機(jī)統(tǒng)一。要加強(qiáng)資源節(jié)約綜合利用工作，大力促進(jìn)清潔生產(chǎn)，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)加大節(jié)能投入，提高能源利用效率。進(jìn)一步提高清潔優(yōu)質(zhì)能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴(kuò)大熱電廠供熱面，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)。以市場(chǎng)和政策的調(diào)控手段，加速污染嚴(yán)重的水泥機(jī)立窯生產(chǎn)線淘汰步伐。積極推行園區(qū)污染物集中處理。

4、處理好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。一方面，高新技術(shù)具有科技含量高、發(fā)展速度快的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的滲透力、帶動(dòng)力強(qiáng)，是各國(guó)、各地經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍是目前我市工業(yè)的主體，同時(shí)也是吸納勞動(dòng)就業(yè)的主體。因此我們必須堅(jiān)持“兩手抓”，要大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與此同時(shí)，針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平相對(duì)落后，發(fā)展速度相對(duì)不快的問題，大力引進(jìn)先進(jìn)裝備和工藝，加強(qiáng)企業(yè)自主開發(fā)能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術(shù)滲透和改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

此外，我們還要處理好服務(wù)與管理的關(guān)系，寓管理于服務(wù)之中。作為經(jīng)委來講，一定要急企業(yè)所急、憂企業(yè)所憂，進(jìn)一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業(yè)服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)遇到的實(shí)際困難和問題，與廣大企業(yè)一起努力，共同促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

三、認(rèn)真組織假期生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)首季“開門紅”

同志們，在“百日奮戰(zhàn)”活動(dòng)剛剛結(jié)束，“一高一領(lǐng)先”目標(biāo)圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會(huì)議，專題研究實(shí)現(xiàn)全市工業(yè)首季“開門紅”的有關(guān)工作，充分說明了市委、市政府對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的困難程度，和對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年工業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重大意義。我們一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的總體要求，一定要統(tǒng)一思想、抓住機(jī)遇、落實(shí)措施，確保工業(yè)首季“開門紅”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

為組織好春節(jié)期間的生產(chǎn)工作，有關(guān)部門要積極組織、協(xié)調(diào)好春節(jié)期間的貨物運(yùn)輸，各有關(guān)企業(yè)要盡早制訂職工的調(diào)休、輪休計(jì)劃，妥善安排好生產(chǎn)人員的生活，備足貨源，保證生產(chǎn)需要。另外還要加強(qiáng)值班，明確責(zé)任，落實(shí)措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。

同志們，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镞M(jìn)一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的新一輪持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話

2014年開門紅領(lǐng)導(dǎo)致辭

尊敬的各位嘉賓、各位親愛的朋友們！

大家下午好！

非常感謝各位前來參加中國(guó)人壽南華縣支公司在此舉辦的“新春聯(lián)誼會(huì)既百萬鑫尊新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)”，首先我代表公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，對(duì)各位的到來表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯的感謝！

在過去的歲月里，中國(guó)人壽得到了社會(huì)各界人士和廣大客戶的大力支持，正因?yàn)橛辛舜蠹业男湃魏秃駩郏袊?guó)人壽才能取得今天的輝煌成就。中國(guó)人壽是隸屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有特大型控股企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司。公司已連續(xù)11年入選（財(cái)富）“世界500強(qiáng)”，排名從2003年的290位上升至2013年112位。2013年，中國(guó)人壽楚雄分公司實(shí)現(xiàn)股份總保費(fèi)收入3.09億元，同比增長(zhǎng)18.77%，已結(jié)賠案11272件，全年給賠支出共計(jì)6424.4萬元。中國(guó)人壽南華縣支公司總保費(fèi)收入4200萬元，同比增長(zhǎng)25.23%，各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有公司銷售服務(wù)網(wǎng)路，在南華市場(chǎng)份額72%，繼續(xù)牢牢捍衛(wèi)我縣壽險(xiǎn)市場(chǎng)第一的主導(dǎo)地位。

多年來，中國(guó)人壽一直秉持“以人為本、關(guān)愛生命、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)使命，在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域全面滿足客戶需求，立志成為倍受社會(huì)尊重和業(yè)界推崇的一流壽險(xiǎn)公司。目前，我縣公司為南華5萬人提供了保險(xiǎn)保障。特別是在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，積極配合縣黨委、政府在全縣范圍內(nèi)開展了創(chuàng)建“保險(xiǎn)先進(jìn)村”活動(dòng)，全年共創(chuàng)建18個(gè)保險(xiǎn)先進(jìn)村。充分發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的作用。

各位嘉賓朋友，中國(guó)人壽的發(fā)展離不開各位客戶的支持，我們堅(jiān)信，中國(guó)人壽給客戶的是真誠(chéng)的愛心，給員工的是體貼的關(guān)心，給國(guó)家的是盡職的責(zé)任心，給社會(huì)的是無私的博愛心。我們的守護(hù)，是時(shí)時(shí)刻刻；我們的關(guān)愛，是點(diǎn)點(diǎn)滴滴。日見仁心，日見真情。仁心恒久，真情

最后預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功，同時(shí)祝大家身體健康、全家幸福、事業(yè)興旺！

謝謝大家！

第五篇：銀行“開門紅”講話

銀行“開門紅”講話（2篇）

咬定目標(biāo) 堅(jiān)定信心 全力以赴 快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取201*年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 ——xxx同志在支行201*年首季“開門紅” 工作會(huì)議上的講話

同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的201*年首季“開門紅”會(huì)議精神，安排部署我行201*年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

201*年，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為xx支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。

——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。

（二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng)，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營(yíng)銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對(duì)象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷。

3、發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷。在營(yíng)銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一是做好存量維護(hù)工作，做到“守土有責(zé)”，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對(duì)存款負(fù)總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動(dòng)，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷，把原有客戶梳理排隊(duì)，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶（500萬元），經(jīng)理、主任（400萬元），一般員工200萬元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對(duì)外，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理，一季度營(yíng)銷存款200萬元，保險(xiǎn)3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識(shí)，把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤(rùn)板塊。

一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動(dòng)與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，依托社區(qū)，實(shí)施地毯式營(yíng)銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對(duì)atm的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶，專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，通過“一對(duì)一”營(yíng)銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是在***保險(xiǎn)上下功夫。要克服***保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷，繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營(yíng)銷力度，通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性，要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)），深挖大客戶保險(xiǎn)資源，全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷，以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)收入。

三是加大基金營(yíng)銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動(dòng)營(yíng)銷。

四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)營(yíng)銷，加強(qiáng)深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。

五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度，充分調(diào)動(dòng)積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。

三、從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障

（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實(shí)制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報(bào)制度，強(qiáng)化制度意識(shí)，堅(jiān)持防范管理，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，不斷提高各項(xiàng)制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實(shí)，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求，落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實(shí)《會(huì)計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》，加強(qiáng)操作流程管理，增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。三是加強(qiáng)對(duì)員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強(qiáng)思想教育，堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開門紅”提供動(dòng)力保障。