第一篇：2010年機(jī)械行業(yè)工作總結(jié)（共）

2010年機(jī)械行業(yè)工作總結(jié)

現(xiàn)在，我代表協(xié)會(huì)秘書處向理事會(huì)匯報(bào)《2010年度工作總結(jié)和2011年度工作計(jì)劃》，請(qǐng)予以審議。

一、2010年度工作總結(jié)

自協(xié)會(huì)第四屆一次理事會(huì)以來，在國(guó)資委、民政部的領(lǐng)導(dǎo)下，在國(guó)家有關(guān)部門、各理事單位和廣大會(huì)員的關(guān)心和支持下，協(xié)會(huì)秘書處及其29個(gè)分支機(jī)構(gòu)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行理事會(huì)的工作部署，嚴(yán)格遵守協(xié)會(huì)章程，團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)，工作取得了一定成效。主要有：

㈠、受政府部門委托，組織編制“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)工信部、商務(wù)部等有關(guān)部門的委托，協(xié)會(huì)承擔(dān)了工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃前期研究和編制工作。一年來，我們充分利用掌握的數(shù)據(jù)、重要案例、國(guó)內(nèi)外發(fā)展的成果等，圍繞“調(diào)整轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新升級(jí)”戰(zhàn)略，深入、前瞻、開放、創(chuàng)新地實(shí)施了“十二五”規(guī)劃的編制工作。在規(guī)劃編制過程中，努力做到既全面客觀地總結(jié)“十一五”以來的成績(jī)和問題，特別關(guān)注到國(guó)際金融危機(jī)帶來的世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化及其對(duì)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的影響;又結(jié)合調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，指出工程機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展的思路、目標(biāo)、重點(diǎn)，明確提出有關(guān)政策建議，充分反映廣大會(huì)員單位的要求和關(guān)切，努力防止由于“十二五”規(guī)劃的不完善，給行業(yè)和各會(huì)員單位造成工作上的被動(dòng)。在規(guī)劃編寫過程中，廣大會(huì)員單位和協(xié)會(huì)各分支機(jī)構(gòu)給予了高度重視，積極配合，為本次會(huì)議能夠推出規(guī)劃“討論稿”，今年內(nèi)全面完成這項(xiàng)關(guān)系國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)健康發(fā)展和會(huì)員切身利益的重要工作奠定了基礎(chǔ)。

㈡、積極為推進(jìn)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，努力做好同工程機(jī)械有關(guān)的基礎(chǔ)性工作。

今年是國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施《關(guān)于裝備制造業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的第二年。為了確保實(shí)現(xiàn)調(diào)整振興規(guī)劃目標(biāo)和任務(wù)，協(xié)會(huì)配合政府有關(guān)部門，參與或組織了多個(gè)調(diào)研座談會(huì)，使企業(yè)情況能盡快反映到政府。同時(shí)，協(xié)會(huì)向國(guó)家有關(guān)部門提出了許多具體的措施意見，部分已經(jīng)被采納。主要包括：

1、有關(guān)重大技術(shù)裝備進(jìn)口稅收優(yōu)惠政策。

財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委、工信部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家能源局等有關(guān)部門，在廣泛聽取協(xié)會(huì)及相關(guān)企業(yè)意見的基礎(chǔ)上，先后出臺(tái)了《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進(jìn)口稅收政策的通知》(財(cái)關(guān)稅[2009]55號(hào))和《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進(jìn)口稅收政策暫行規(guī)定有關(guān)清單的通知》財(cái)關(guān)稅[2010]17號(hào)文，對(duì)《重大技術(shù)裝備進(jìn)口稅收政策暫行規(guī)定》所附裝備目錄與商品清單進(jìn)行了調(diào)整，涉及工程機(jī)械行業(yè)的主要有：

⑴、列入《國(guó)家支持發(fā)展的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品目錄(2010年修訂)》和《重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)鍵零部件、原材料商品清單(2010年修訂)》的工程機(jī)械產(chǎn)品有19種，其相關(guān)企業(yè)進(jìn)口的關(guān)鍵零部件和特殊原材料免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

⑵、列入《進(jìn)口不予免稅的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品目錄》的工程機(jī)械有44種。

⑶、文件規(guī)定，申請(qǐng)享受進(jìn)口稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)，應(yīng)在規(guī)定日內(nèi)提交申請(qǐng)文件，省級(jí)工業(yè)和信息化主管部門應(yīng)會(huì)同企業(yè)所在地直屬海關(guān)、財(cái)政部駐當(dāng)?shù)刎?cái)政監(jiān)察專員辦事處對(duì)上述領(lǐng)域的地方企業(yè)申請(qǐng)材料進(jìn)行初審，并在指定日前將申請(qǐng)文件及初審意見匯總上報(bào)工信部，同時(shí)抄送財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局。

在實(shí)施過程中，協(xié)會(huì)組織了以相關(guān)分會(huì)秘書長(zhǎng)和有關(guān)專家組成的專家組，配合財(cái)政部、工信部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局等部門，確定了免稅企業(yè)名單和免稅產(chǎn)品數(shù)額。

2、配合工信部和國(guó)家發(fā)改委完成了《重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)投資管理辦法》和《產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)技術(shù)改造目錄》。對(duì)符合目錄的，國(guó)家適當(dāng)給予貸款貼息支持。按照管理辦法，工程機(jī)械列入2010年投資方向的項(xiàng)目共22個(gè)。這些技改項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)于提振市場(chǎng)和企業(yè)信心、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將產(chǎn)生積極作用。

3、為振興和發(fā)展我國(guó)重大裝備制造業(yè)，支持企業(yè)研制大型和超大型的工程機(jī)械，協(xié)會(huì)協(xié)助財(cái)政部、工信部、發(fā)改委，參與了對(duì)研發(fā)大型施工機(jī)械給予財(cái)政補(bǔ)貼的認(rèn)定工作。

4、根據(jù)有關(guān)部門工作布置，協(xié)會(huì)完成了《工程機(jī)械行業(yè)貫徹落實(shí)調(diào)整和振興規(guī)劃措施研究報(bào)告》。報(bào)告指出：實(shí)現(xiàn)調(diào)整和振興規(guī)劃目標(biāo)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期任務(wù)，建議三年期限過后，國(guó)家對(duì)工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)予以相關(guān)政策支持，以確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

㈢、努力承接政府部門轉(zhuǎn)移職能，協(xié)助政府部門做好行業(yè)管理工作。

近年來，政府部門與協(xié)會(huì)的聯(lián)系和溝通加強(qiáng)，協(xié)會(huì)承接了部分政府轉(zhuǎn)移職能和積極配合政府開展工作，這對(duì)于為行業(yè)爭(zhēng)取到更好的發(fā)展環(huán)境是十分有利的，也可以擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響和爭(zhēng)取更多的話語權(quán)。2010年度的工作主要有：

1、按國(guó)家發(fā)改委、工信部有關(guān)司局和中機(jī)聯(lián)部署，參與修訂了新的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》和《高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化指導(dǎo)目錄》中有關(guān)工程機(jī)械部分，提出了國(guó)家鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類產(chǎn)品清單。

2、根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部有關(guān)司局安排，提出了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中有關(guān)工程機(jī)械部分的鼓勵(lì)外資、限制外資、禁止外資投入的條件和產(chǎn)品目錄。

3、按商務(wù)部合作司要求，協(xié)會(huì)提出了《工程機(jī)械行業(yè)對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展情況與建議》。

4、根據(jù)工信部、國(guó)家發(fā)改委有關(guān)司局工作布置，提出了有關(guān)工程機(jī)械節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能項(xiàng)目建議。

5、按照國(guó)家動(dòng)員辦和工信部應(yīng)急辦布置，提出了有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)《工業(yè)動(dòng)員能力調(diào)查方案》，將100多家工程機(jī)械企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品列入國(guó)家應(yīng)急動(dòng)員能力范圍。

6、根據(jù)財(cái)政部、商務(wù)部、海關(guān)總署布置，分別提出了2010年和2011年工程機(jī)械關(guān)稅稅則調(diào)整建議。

7、根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門要求，提出了有關(guān)工程機(jī)械的軍需采購企業(yè)建議名單和軍需產(chǎn)品建議清單。

8、經(jīng)過協(xié)會(huì)及其有關(guān)方面多年工作，2010年1月14日，國(guó)家質(zhì)檢總局以國(guó)質(zhì)檢特(2010)22號(hào)文《關(guān)于增補(bǔ)特種設(shè)備目錄的通知》將原在部門規(guī)章里的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、挖掘裝卸機(jī)和鏟運(yùn)機(jī)列入特種設(shè)備，實(shí)行嚴(yán)格管理，修改為從國(guó)家正式的《特種設(shè)備安全檢查條例》中列出上述產(chǎn)品，取消了按特種設(shè)備目錄管理。

9、根據(jù)工信部有關(guān)司局要求，協(xié)會(huì)組織專家對(duì)《“特種設(shè)備安全法”征求意見稿》進(jìn)行了討論，提出了修改建議。

10、參加了國(guó)家發(fā)改委有關(guān)司局等組織的“國(guó)家認(rèn)定的研發(fā)中心創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)審”工作。

11、受工信部委托，對(duì)全國(guó)人民代表和全國(guó)政協(xié)委員提出的有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)問題的提案，提出相應(yīng)的整改建議。包括二手工程機(jī)械的進(jìn)口管理問題。

12、為貫徹落實(shí)國(guó)家十一個(gè)部委以發(fā)改環(huán)資〔2010〕991號(hào)《關(guān)于推進(jìn)再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》和工信部以工信部節(jié)〔2010〕303號(hào)關(guān)于印發(fā)《再制造產(chǎn)品認(rèn)定管理暫行辦法》的通知，參加了有關(guān)8家工程機(jī)械再制造試點(diǎn)企業(yè)的再制造方案的評(píng)審工作。

13、受商務(wù)部委托，提出了新的《自動(dòng)進(jìn)口產(chǎn)品目錄》和《重點(diǎn)舊機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口目錄》中有關(guān)工程機(jī)械的調(diào)整建議。

對(duì)用戶提出進(jìn)口的二手工程機(jī)械產(chǎn)品，進(jìn)行審查，提出了具體的初審意見。

14、受財(cái)政部、商務(wù)部、工信部等有關(guān)部門委托，對(duì)部分國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體對(duì)我國(guó)的關(guān)稅和非關(guān)稅方面的要價(jià)中涉及工程機(jī)械的，提出答復(fù)建議。

15、根據(jù)協(xié)會(huì)等建議，工信部、科技部、財(cái)政部、國(guó)資委關(guān)于印發(fā)《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄》的通知，將為工程機(jī)械配套的電液換擋變速箱、濕式制動(dòng)驅(qū)動(dòng)橋、整體式多路閥、開式系統(tǒng)通軸式軸向柱塞泵、液壓馬達(dá)等列入《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄》，并明確，凡列入《目錄》的產(chǎn)品，可優(yōu)先列入政府有關(guān)科技及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，優(yōu)先給予產(chǎn)業(yè)化融資支持，享受國(guó)家關(guān)于鼓勵(lì)使用首臺(tái)(套)政策;產(chǎn)品開發(fā)成功后，經(jīng)認(rèn)定為國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品的，優(yōu)先納入政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》，享受政府采購政策支持。

[四]、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)、信息工作，為會(huì)員單位、政府部門和行業(yè)用戶服務(wù)。

一年來，協(xié)會(huì)根據(jù)各會(huì)員單位報(bào)送的統(tǒng)計(jì)資料和每月從海關(guān)調(diào)入的工程機(jī)械進(jìn)出口數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，上報(bào)國(guó)家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部等部門和通報(bào)給會(huì)員單位，作為政府有關(guān)部門和會(huì)員單位決策時(shí)的重要依據(jù)，受到了政府有關(guān)部門和廣大會(huì)員單位的肯定。

協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)信息工作，分會(huì)起了十分重要的作用，其中挖掘機(jī)械分會(huì)、鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)、工程起重機(jī)分會(huì)、工業(yè)車輛分會(huì)、配套件分會(huì)、壓實(shí)與路面機(jī)械分會(huì)等做得比較出色，工業(yè)車輛分會(huì)還參加了世界工業(yè)車輛統(tǒng)計(jì)聯(lián)盟，定期交換數(shù)據(jù)，使我們能及時(shí)了解全球市場(chǎng)情況。統(tǒng)計(jì)工作是基礎(chǔ)性的最重要的行業(yè)工作，希望所有的專業(yè)分會(huì)，都能根據(jù)行業(yè)情況，把統(tǒng)計(jì)工作抓起來。希望各會(huì)員企業(yè)以更加開放的心態(tài)支持行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。

㈤、按規(guī)定開展行業(yè)內(nèi)評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)。

1、受中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)機(jī)械工業(yè)學(xué)會(huì)委托，協(xié)會(huì)組織評(píng)審了2010年度“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”中的工程機(jī)械行業(yè)項(xiàng)目。

2010年，全行業(yè)申報(bào)的中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)目共42項(xiàng)，經(jīng)專家委員會(huì)評(píng)審并報(bào)上級(jí)委員會(huì)批準(zhǔn)，共有24個(gè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)8項(xiàng)，三等獎(jiǎng)14項(xiàng)。這是我們?nèi)袠I(yè)科技人員和技術(shù)工人辛勤努力的結(jié)晶，希望今后有更多的科技成果涌現(xiàn)出來。

2、組織有關(guān)工程機(jī)械的“中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品評(píng)選”活動(dòng)。

為落實(shí)中國(guó)機(jī)械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)“2010-2015年機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品實(shí)施方案”，協(xié)會(huì)參加了“中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)”及該委員會(huì)秘書處的工作，參與起草了“中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品評(píng)選辦法”。在征求行業(yè)意見的基礎(chǔ)上，確定了今年參與工程機(jī)械名牌產(chǎn)品評(píng)選試點(diǎn)的兩個(gè)產(chǎn)品：鑿巖機(jī)械和叉車，起草了這兩個(gè)產(chǎn)品的評(píng)選細(xì)則。召開了由主要生產(chǎn)企業(yè)、協(xié)會(huì)有關(guān)專業(yè)分會(huì)、檢測(cè)中心的代表和機(jī)械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的“鑿巖機(jī)械及叉車名牌產(chǎn)品評(píng)選細(xì)則研討會(huì)”，會(huì)議對(duì)“評(píng)選細(xì)則”進(jìn)行了逐條討論修改，現(xiàn)已上報(bào)待批。

㈥、進(jìn)一步推進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作。

一年來，設(shè)在協(xié)會(huì)的機(jī)械工業(yè)職業(yè)技能鑒定工程機(jī)械行業(yè)分中心進(jìn)一步開展了實(shí)用、規(guī)范的職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作。主要有：

1、加強(qiáng)了行業(yè)職業(yè)技能站點(diǎn)的建設(shè)。

截止2010年9月底，分中心在全國(guó)20個(gè)省、市建立了36家涵蓋土方機(jī)械、起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、叉車、瀝青攪拌設(shè)備和高空作業(yè)機(jī)械等行業(yè)主要機(jī)種在內(nèi)的工程機(jī)械職業(yè)技能鑒定站(點(diǎn))，逐步擴(kuò)大了行業(yè)培訓(xùn)、鑒定機(jī)構(gòu)數(shù)量和規(guī)模，為行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的全面展開奠定了基礎(chǔ)。

2、完成了“工程機(jī)械裝配與調(diào)試工國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的編寫，并于2010年6月定稿報(bào)審。同時(shí)，技能鑒定培訓(xùn)統(tǒng)一教材的編寫及鑒定考試題庫的建設(shè)工作也在進(jìn)行中，其中“瀝青攪拌設(shè)備”裝調(diào)工和修理工培訓(xùn)的統(tǒng)一教材編制工作已完成。

3、至2010年9月止，分中心已受理了23家鑒定站(點(diǎn))提出的17個(gè)機(jī)種，初、中、高3個(gè)技能等級(jí)共計(jì)1788人的鑒定申請(qǐng)，其中1145人鑒定考核合格取得了由人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)的各等級(jí)“職業(yè)資格證書”。

4、積極組織企業(yè)，參加2010年12月3日在廈門舉行的由中華全國(guó)總工會(huì)、勞動(dòng)與社會(huì)保障部主辦，中機(jī)聯(lián)、中企協(xié)和協(xié)會(huì)協(xié)辦的“廈工杯全國(guó)工程機(jī)械職業(yè)技能大賽”。

㈦、積極參與制定協(xié)會(huì)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作。

今年以來，協(xié)會(huì)向標(biāo)準(zhǔn)主管部門提出了“工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)管理現(xiàn)狀及工作建議”，召開了協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)工作會(huì)議，啟動(dòng)了“工程機(jī)械定義及類組劃分”、“工程機(jī)械再制造的定義、術(shù)語及基本技術(shù)要求”兩項(xiàng)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作，目前工作正在按計(jì)劃進(jìn)行中。另外，為規(guī)范協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)制定的程序，保證標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，協(xié)會(huì)起草了“中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)管理辦法”，已上報(bào)本次理事會(huì)，建議理事會(huì)通過并在會(huì)員內(nèi)發(fā)布實(shí)施。

協(xié)會(huì)還作為標(biāo)委會(huì)的副主任委員和委員，參會(huì)審查了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)草案，并提出了修改意見。

㈧、加強(qiáng)了行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，新技術(shù)、新產(chǎn)品的鑒定、評(píng)審及推廣，強(qiáng)化了質(zhì)量管理工作。

協(xié)會(huì)利用本身掌握的行業(yè)和市場(chǎng)信息以及專家資源，開展了廣泛的咨詢、鑒定和評(píng)審工作。

一年來，協(xié)會(huì)接待和處理了多起業(yè)內(nèi)質(zhì)量糾紛和質(zhì)量投訴。為進(jìn)一步做好質(zhì)量工作，更好的為會(huì)員服務(wù)，起草了“中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于質(zhì)量投訴處理工作的有關(guān)規(guī)定” 已上報(bào)本次理事會(huì)，建議理事會(huì)通過并在會(huì)員內(nèi)發(fā)布實(shí)施。

㈨、面向廣大會(huì)員，積極開展展覽服務(wù)工作。

第十屆BICES展會(huì)于2009年11月6日勝利閉幕，此次參展商達(dá)到880家，展會(huì)面積超過15萬平米，參觀專業(yè)觀眾達(dá)78600人次。2011年10月18日—21日在北京九華國(guó)際會(huì)展中心將舉辦第十一屆BICES工程機(jī)械展，同期舉辦IVEX2011中國(guó)國(guó)際商用車博覽會(huì)，目前，招展工作已經(jīng)開始，作為BICES和IVEX展會(huì)主辦方之一，協(xié)會(huì)將積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

bauma China 2010展會(huì)將于11月23日開幕，目前展會(huì)面積達(dá)到23萬平米，參展商預(yù)計(jì)一千多家，這又將是工程機(jī)械行業(yè)的一次盛會(huì)。

今年，協(xié)會(huì)除做好主辦2011年北京BICES展和2010上海bauma China相關(guān)工作外，還組團(tuán)參加了德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械展(bauma展)。這是協(xié)會(huì)組織我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)第三次在德國(guó)bauma亮相，展出面積達(dá)15307平方米，占中國(guó)展團(tuán)總面積的77%，且全部使用國(guó)產(chǎn)品牌出展，“中國(guó)展團(tuán)”再次享譽(yù)海外。

需要特別指出的是：在德國(guó)bauma展期間，協(xié)會(huì)之所以能夠會(huì)同有關(guān)方面積極應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，順利完成任務(wù)，不僅得益于協(xié)會(huì)在展會(huì)前，聘請(qǐng)了德國(guó)本土律師提供法律咨詢服務(wù)，更得益于中國(guó)駐慕尼黑總領(lǐng)事館總領(lǐng)事和商務(wù)參贊的鼎力支持，事發(fā)當(dāng)天，孟繁壯參贊接到通知，立即趕到展位，聯(lián)系當(dāng)?shù)胤ü俸驼箷?huì)主辦方協(xié)調(diào)解決發(fā)生的問題，最大限度地降低了事件對(duì)中國(guó)展團(tuán)的影響。第二天，孟繁壯參贊又陪同馮總領(lǐng)事到展會(huì)上參觀了我國(guó)主要參展企業(yè)的展位，給予了高度評(píng)價(jià)，此舉極大的提振了中國(guó)參展企業(yè)的信心和提升了中國(guó)展團(tuán)在展會(huì)主辦方的地位。

回京后，協(xié)會(huì)及時(shí)分別給外交部和商務(wù)部發(fā)了感謝信，代表所有國(guó)內(nèi)參展企業(yè)對(duì)外交部、商務(wù)部駐外人員以人為本，高效務(wù)實(shí)的工作風(fēng)范;對(duì)能夠完滿解決突發(fā)事件，在國(guó)際社會(huì)和國(guó)人心目中樹立了負(fù)責(zé)任的大國(guó)形象表示崇高的敬意和真摯的感謝，特別對(duì)中國(guó)駐俄羅斯大使館和駐慕尼黑總領(lǐng)事館提出表揚(yáng)。外交部轉(zhuǎn)發(fā)了協(xié)會(huì)的感謝信至有關(guān)使領(lǐng)館并向有關(guān)使領(lǐng)館提出表揚(yáng)。

應(yīng)該說，協(xié)會(huì)組織參加的展會(huì)，在行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑以及顯著的參展效果，已經(jīng)越來越受到廣大會(huì)員的積極響應(yīng)。尤其是北京BICES展，它既有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又屬民族品牌，我們有理由、有條件、有能力越辦越好。㈩、努力加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨組織建設(shè)。

協(xié)會(huì)于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動(dòng)，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會(huì)內(nèi)部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會(huì)出臺(tái)或完善了十五項(xiàng)規(guī)章制度，適當(dāng)調(diào)整和配備了與機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的專職工作人員。通過建章立制，進(jìn)一步完善了協(xié)會(huì)的內(nèi)部管理、加強(qiáng)了服務(wù)功能。

目前，協(xié)會(huì)設(shè)綜合部(辦公室)、財(cái)務(wù)部、組織聯(lián)絡(luò)部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計(jì)信息部、簡(jiǎn)報(bào)編輯部、培訓(xùn)工作部、展覽工作部、對(duì)外合作部、網(wǎng)絡(luò)工作部等十個(gè)部門。

3、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、稅務(wù)、審計(jì)工作。

協(xié)會(huì)做到了各種票據(jù)、印章使用和資產(chǎn)管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計(jì)報(bào)告齊全，依法進(jìn)行稅務(wù)登記，賬務(wù)處理能夠做到準(zhǔn)確及時(shí)，財(cái)務(wù)收支、核算符合規(guī)定。

4、加強(qiáng)了對(duì)分支機(jī)構(gòu)的支持和管理

協(xié)會(huì)于年初召開了分支機(jī)構(gòu)年會(huì)，交流了經(jīng)驗(yàn)、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務(wù)。之后，召開了三次分支機(jī)構(gòu)秘書長(zhǎng)會(huì)議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會(huì)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、小金庫治理等議題進(jìn)行了討論并布置了相關(guān)工作。

一年來，各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)協(xié)會(huì)授權(quán)發(fā)展了合格會(huì)員，理事會(huì)通過的分支機(jī)構(gòu)管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特點(diǎn)開展了多項(xiàng)活動(dòng)，其中，挖掘機(jī)械分會(huì)，鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)、路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)、配套件分會(huì)、代理商工作委員會(huì)、維修分會(huì)、工程起重機(jī)分會(huì)、高空作業(yè)機(jī)械分會(huì)、施工機(jī)械化分會(huì)、工業(yè)車輛分會(huì)組織的活動(dòng)，其主題時(shí)代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)效果突出，特提出表揚(yáng)。

此外，協(xié)會(huì)還在開展行業(yè)重大課題研究，加強(qiáng)協(xié)會(huì)“簡(jiǎn)報(bào)”和“網(wǎng)站”建設(shè)，配合有關(guān)部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災(zāi)和履行社會(huì)職責(zé)，參加國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)資金的項(xiàng)目評(píng)審，維護(hù)會(huì)員權(quán)益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國(guó)首例高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)案舉行了新聞發(fā)布會(huì))等方面做了許多富有實(shí)效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡(luò)工作，適當(dāng)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員。

根據(jù)《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，民政部于2010年3月開展對(duì)全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體2009年度檢查工作。協(xié)會(huì)2009年度年檢結(jié)果為合格。

一年來，共有232個(gè)企業(yè)成為協(xié)會(huì)新會(huì)員。

總之，一年來協(xié)會(huì)工作雖然取得了一定的實(shí)效，但同全體會(huì)員對(duì)我們的期望，同政府有關(guān)部門對(duì)我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對(duì)我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會(huì)國(guó)際化服務(wù)的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計(jì)、行業(yè)預(yù)警機(jī)制以及科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)先行、質(zhì)量興業(yè)等關(guān)系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強(qiáng)，各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展還不平衡，協(xié)會(huì)做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊(duì)伍建設(shè)步伐急需加快，體制機(jī)制有待于進(jìn)一步理順等等。這些問題，需要在今后的工作中盡快加以改進(jìn)、提高和解決。㈩、努力加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨組織建設(shè)。

協(xié)會(huì)于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動(dòng)，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會(huì)內(nèi)部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會(huì)出臺(tái)或完善了十五項(xiàng)規(guī)章制度，適當(dāng)調(diào)整和配備了與機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的專職工作人員。通過建章立制，進(jìn)一步完善了協(xié)會(huì)的內(nèi)部管理、加強(qiáng)了服務(wù)功能。

目前，協(xié)會(huì)設(shè)綜合部(辦公室)、財(cái)務(wù)部、組織聯(lián)絡(luò)部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計(jì)信息部、簡(jiǎn)報(bào)編輯部、培訓(xùn)工作部、展覽工作部、對(duì)外合作部、網(wǎng)絡(luò)工作部等十個(gè)部門。

3、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、稅務(wù)、審計(jì)工作。

協(xié)會(huì)做到了各種票據(jù)、印章使用和資產(chǎn)管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計(jì)報(bào)告齊全，依法進(jìn)行稅務(wù)登記，賬務(wù)處理能夠做到準(zhǔn)確及時(shí)，財(cái)務(wù)收支、核算符合規(guī)定。

4、加強(qiáng)了對(duì)分支機(jī)構(gòu)的支持和管理

協(xié)會(huì)于年初召開了分支機(jī)構(gòu)年會(huì)，交流了經(jīng)驗(yàn)、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務(wù)。之后，召開了三次分支機(jī)構(gòu)秘書長(zhǎng)會(huì)議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會(huì)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、小金庫治理等議題進(jìn)行了討論并布置了相關(guān)工作。

一年來，各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)協(xié)會(huì)授權(quán)發(fā)展了合格會(huì)員，理事會(huì)通過的分支機(jī)構(gòu)管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特點(diǎn)開展了多項(xiàng)活動(dòng)，其中，挖掘機(jī)械分會(huì)，鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)、路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)、配套件分會(huì)、代理商工作委員會(huì)、維修分會(huì)、工程起重機(jī)分會(huì)、高空作業(yè)機(jī)械分會(huì)、施工機(jī)械化分會(huì)、工業(yè)車輛分會(huì)組織的活動(dòng)，其主題時(shí)代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)效果突出，特提出表揚(yáng)。

此外，協(xié)會(huì)還在開展行業(yè)重大課題研究，加強(qiáng)協(xié)會(huì)“簡(jiǎn)報(bào)”和“網(wǎng)站”建設(shè)，配合有關(guān)部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災(zāi)和履行社會(huì)職責(zé)，參加國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)資金的項(xiàng)目評(píng)審，維護(hù)會(huì)員權(quán)益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國(guó)首例高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)案舉行了新聞發(fā)布會(huì))等方面做了許多富有實(shí)效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡(luò)工作，適當(dāng)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員。

根據(jù)《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，民政部于2010年3月開展對(duì)全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體2009年度檢查工作。協(xié)會(huì)2009年度年檢結(jié)果為合格。

一年來，共有232個(gè)企業(yè)成為協(xié)會(huì)新會(huì)員。

總之，一年來協(xié)會(huì)工作雖然取得了一定的實(shí)效，但同全體會(huì)員對(duì)我們的期望，同政府有關(guān)部門對(duì)我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對(duì)我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會(huì)國(guó)際化服務(wù)的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計(jì)、行業(yè)預(yù)警機(jī)制以及科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)先行、質(zhì)量興業(yè)等關(guān)系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強(qiáng)，各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展還不平衡，協(xié)會(huì)做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊(duì)伍建設(shè)步伐急需加快，體制機(jī)制有待于進(jìn)一步理順等等。這些問題，需要在 ㈢、積極建議國(guó)家有關(guān)部門，加快研究、制定和完善有利于工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的政策措施。包括：

1、建議商務(wù)部，質(zhì)檢總局，海關(guān)總署等有關(guān)部門調(diào)整對(duì)二手工程機(jī)械的進(jìn)口管理政策，特別對(duì)制造年限超過五年，排放嚴(yán)重超標(biāo)，能耗明顯過大，存在安全隱患的二手挖掘機(jī)的進(jìn)口國(guó)家要進(jìn)行嚴(yán)格控制。

2、由于交通部出臺(tái)的“超限車輛行駛公路管理規(guī)定”，限制了總質(zhì)量大于55噸的汽車起重機(jī)等工程車輛的行駛轉(zhuǎn)移，給企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷帶來困難，建議國(guó)家發(fā)改委、交通部、公安部、工信部等盡快提出解決方案，為我國(guó)大噸位輪式起重機(jī)這一重大裝備的健康發(fā)展提供必要的外部環(huán)境。

3、建議國(guó)家盡快出臺(tái)有利于自主研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步的政策措施。如：推廣實(shí)行節(jié)能環(huán)保設(shè)備投資抵免政策;重點(diǎn)鼓勵(lì)體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的加速折舊政策;促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)的稅收激勵(lì)政策;對(duì)科研人員提供工資據(jù)實(shí)列支稅前扣除的優(yōu)惠政策;對(duì)企業(yè)研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品所需進(jìn)口關(guān)鍵零部件提供減免關(guān)稅和進(jìn)口增值稅的優(yōu)惠政策。

4、建議國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理創(chuàng)新給予支持政策。如：企業(yè)實(shí)施新的管理制度需要對(duì)原有制度作一些變動(dòng),只要不違反國(guó)家法律法規(guī),應(yīng)支持企業(yè)大膽探索等。

5、建議完善政府采購和國(guó)家壟斷企業(yè)的采購制度，明確規(guī)定采購國(guó)產(chǎn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、比例和程序;進(jìn)一步調(diào)整和完善國(guó)家有關(guān)招投標(biāo)政策，把在同等條件下優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備落到實(shí)處。

6、建議國(guó)家財(cái)政每年拿出部分資金專門用于企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和一線工人的繼續(xù)教育，以利于提高勞動(dòng)者素質(zhì)。

7、對(duì)企業(yè)急需引進(jìn)的人才, 特別是國(guó)外人才, 建議國(guó)家人力資源管理部門、出入境管理部門、企業(yè)所在地戶籍管理部門、中國(guó)駐外使領(lǐng)館等積極支持并給予辦理各種手續(xù)。

8、建議國(guó)家以政府為主導(dǎo)，整合行業(yè)資源，解決工程機(jī)械用關(guān)鍵基礎(chǔ)件薄弱和受制于人問題。例如：探討由國(guó)家投資控股，發(fā)揮工程機(jī)械行業(yè)國(guó)家級(jí)科研院所優(yōu)勢(shì)，由主機(jī)企業(yè)配合，吸收社會(huì)資金，組建關(guān)鍵零部件旗艦型企業(yè)，爭(zhēng)取改變目前的零部件行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力差、發(fā)展速度慢的現(xiàn)狀。

9、建議國(guó)家加大對(duì)工程機(jī)械企業(yè)走出去的金融支持力度。包括增加出口信貸、技改、研發(fā)、保險(xiǎn)、信息服務(wù)等資金投入，適當(dāng)降低銀行利息、保險(xiǎn)費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)成套項(xiàng)目出口匯率損失實(shí)行掛賬融資，出口企業(yè)的各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用繼續(xù)按有關(guān)稅收政策規(guī)定在稅前列支等，以降低出口企業(yè)成本，提高出口工作效率，擴(kuò)大出口規(guī)模。

10、由于工程機(jī)械產(chǎn)品法定稅率偏低，建議在未來三年內(nèi)，新《關(guān)稅稅則》中不再繼續(xù)降低工程機(jī)械產(chǎn)品法定進(jìn)口關(guān)稅稅率。

㈣、進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)、信息工作，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和跟蹤，及時(shí)向國(guó)家主管部門和行業(yè)企業(yè)提出有關(guān)預(yù)警、管理和政策建議。今后的工作中盡快加以改進(jìn)、提高和解決。

㈤、繼續(xù)加強(qiáng)、擴(kuò)大與國(guó)外同行的聯(lián)系和交流。

目前，協(xié)會(huì)同美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(AEM)、日本建設(shè)機(jī)械工業(yè)會(huì)(CEMA)、德國(guó)制造商協(xié)會(huì)(VDMA)、韓國(guó)建設(shè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)(KCMA)、日本建設(shè)機(jī)械化協(xié)會(huì)(JCMA)、英國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)(CEM)、歐盟建設(shè)機(jī)械協(xié)會(huì)(CECE)、巴西、西班牙等組織建立了聯(lián)系，有的交往比較密切。新的一年，協(xié)會(huì)將在鞏固傳統(tǒng)關(guān)系的同時(shí)，加大同東南亞、南美、中東、獨(dú)聯(lián)體、非洲等國(guó)家同行的聯(lián)系，在市場(chǎng)信息、技術(shù)發(fā)展、節(jié)能減排、參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定和政策環(huán)境等方面擴(kuò)大合作，互利共贏，和諧發(fā)展。

由于我國(guó)工程機(jī)械的迅速發(fā)展和巨大的市場(chǎng)潛力，成為全球同行關(guān)注的焦點(diǎn)。協(xié)會(huì)決定，自2011年起由協(xié)會(huì)每?jī)赡暝诒本┲鬓k一次邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械主要企業(yè)、行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)人參加的“全球工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。

㈥、加大力度，做好展覽工作。

2011年，協(xié)會(huì)除同中工工程機(jī)械成套有限公司等共同主辦好北京BICES展和同德國(guó)慕尼黑展覽公司等共同籌辦好2012年的上海baumaChina外;為加強(qiáng)國(guó)際交流，幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，協(xié)會(huì)將組織企業(yè)參加美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)(CONEXPO)，并積極面向印尼、印度、越南、巴西、俄羅斯等國(guó)家，為組織企業(yè)參加相關(guān)展覽會(huì)做好準(zhǔn)備。隨著中國(guó)企業(yè)參加國(guó)際展覽的規(guī)模越來越大，產(chǎn)品水平逐年提高，協(xié)會(huì)已開始調(diào)整和充實(shí)工作人員，力求在組織服務(wù)方面有更大的改進(jìn)。

㈦、加強(qiáng)和規(guī)范協(xié)會(huì)“簡(jiǎn)報(bào)”和“網(wǎng)站”建設(shè)。

1、協(xié)會(huì)網(wǎng)站是協(xié)會(huì)獨(dú)立主辦的官方網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，是工程機(jī)械行業(yè)最具權(quán)威和最具影響力的網(wǎng)站，是廣大會(huì)員和用戶信息溝通與風(fēng)采展示的平臺(tái)。為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)代化工具，充分發(fā)揮其便捷、及時(shí)、信息流量大的特點(diǎn)，擴(kuò)大行業(yè)的影響力，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力、進(jìn)一步提升服務(wù)能力，2011年協(xié)會(huì)網(wǎng)站將進(jìn)行改版升級(jí)，主要目的是豐富網(wǎng)站前臺(tái)展示內(nèi)容，提升后臺(tái)編輯維護(hù)功能，在原有欄目基礎(chǔ)上增設(shè)網(wǎng)上產(chǎn)品展覽館和會(huì)員推薦、行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫等新欄目，為廣大會(huì)員和用戶提供更多權(quán)威、及時(shí)、有效的行業(yè)信息服務(wù)和優(yōu)秀企業(yè)、知名品牌產(chǎn)品的展示平臺(tái)，力爭(zhēng)將協(xié)會(huì)網(wǎng)站打造成為國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)的主流網(wǎng)絡(luò)品牌傳播媒體。

2、協(xié)會(huì)“簡(jiǎn)報(bào)”是協(xié)會(huì)惟一的內(nèi)部刊物。自1994年創(chuàng)刊至今，在宣傳國(guó)家有關(guān)方針政策，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)道行業(yè)和企業(yè)的重要事件和發(fā)展動(dòng)態(tài)，提出、分析、研究和解決行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重大問題等諸多方面發(fā)揮了重要作用。今后隨著行業(yè)、企業(yè)和協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，其扮演的角色將越來越重要，地位也將愈加突出，協(xié)會(huì)將組織專門力量，改版升級(jí)，加強(qiáng)工作。

㈧、配合政府有關(guān)部門，貫徹落實(shí)好國(guó)家有關(guān)發(fā)展工程機(jī)械再制造的文件精神，積極參加項(xiàng)目試點(diǎn)、宣教、評(píng)審等工作，繼續(xù)鼓勵(lì)發(fā)展工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)。

㈨、繼續(xù)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作;組織評(píng)審好2011年度“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”中的工程機(jī)械行業(yè)項(xiàng)目;組織好有關(guān)工程機(jī)械行業(yè)的“中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品評(píng)選”等活動(dòng);進(jìn)一步參與和組織實(shí)施協(xié)會(huì)和工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

㈩、積極參加民政部、國(guó)資委組織的協(xié)會(huì)評(píng)估工作，按照5A級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)辦會(huì)，主動(dòng)對(duì)標(biāo)，通過評(píng)估提升自身水平，提高協(xié)會(huì)綜合實(shí)力。力爭(zhēng)為會(huì)員單位多做實(shí)事、做大事、做好事，使協(xié)會(huì)在體現(xiàn)水平價(jià)值、彰顯特色活力之中，贏得信譽(yù)與回報(bào)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位理事，同志們：

2011年，是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是協(xié)會(huì)建設(shè)的重要年，盡管時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重，但我們有決心、有信心，在祁俊會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在政府有關(guān)部門、全體會(huì)員單位和有關(guān)社會(huì)各界的支持下，通過進(jìn)一步提升能力、強(qiáng)化服務(wù)、規(guī)范運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬、合作體系不斷完善、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)、協(xié)會(huì)發(fā)展不斷創(chuàng)新。為工程機(jī)械行業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

第二篇：機(jī)械行業(yè)-工作總結(jié)

工作總結(jié)

自2013年3月進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)至今，這一年多的時(shí)間里我學(xué)到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這里我總結(jié)下我的經(jīng)驗(yàn)。

首先是心態(tài)，套用名人的一句話 “態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態(tài)度，才能應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的各種問題。我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，這樣才能一直堅(jiān)持下去。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。對(duì)于我來說，每繪制一張圖紙都是我對(duì)于工作的熱愛，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)于當(dāng)初剛踏入工作的我來說一切都需要學(xué)習(xí)，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，對(duì)于這些設(shè)備圖紙看起來都是困難的，更別說設(shè)計(jì)了。只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在工作一段時(shí)間后，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解，并且能完成師傅安排的一些簡(jiǎn)單的設(shè)備設(shè)計(jì)。在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識(shí)，使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年多的工作，使我在機(jī)械知識(shí)和工作方面，都有了很大的提高。

當(dāng)然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創(chuàng)新精神，不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要，有時(shí)貪圖快捷方便有問題不會(huì)自己主動(dòng)解決而是先找?guī)煾祹兔?，過于依賴前輩的經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要我慢慢改正的。在設(shè)計(jì)制圖方面難免會(huì)出錯(cuò)，但是有些錯(cuò)誤的代價(jià)也是慘重的，所以需要我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能將就一些圖紙。

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年多的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到：做設(shè)計(jì)制圖細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

總之，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡上一份力。

第三篇：機(jī)械行業(yè)年終工作總結(jié)

2012年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我來到XXXXX工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)加工方面的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)匯總：

1、2012年3月份進(jìn)入公司后，在XX裝配和調(diào)試車間進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了WD615發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對(duì)主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，順利通過了XX加工部安排的實(shí)習(xí)結(jié)業(yè)考試。

2、實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)入XX加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了XXX部XX崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)計(jì)劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報(bào)警，并在生產(chǎn)過程中對(duì)打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在XX上下料系統(tǒng)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了XX上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計(jì)方案的討論，在會(huì)議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)的上料工裝導(dǎo)向和機(jī)床工裝導(dǎo)向不能夠進(jìn)行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機(jī)床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計(jì)師解決問題的能力并以為這個(gè)問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)方案，因?yàn)闄C(jī)床未出保修期，建議最好不要改動(dòng)工裝。但是可以再設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會(huì)之前的這段時(shí)間，我對(duì)XXX工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對(duì)設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機(jī)OP200工序、MARPOSS自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識(shí)面，對(duì)自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

二、存在的問題和不足

1、自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，面對(duì)工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對(duì)工作的展望

在今后的工作過程中，我會(huì)繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)?；仡櫍龅綔毓识?。在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。

最后，我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝?？照?wù)`國(guó)，實(shí)業(yè)興邦，對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會(huì)更好！

XXX

2012.12

第四篇：機(jī)械行業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

機(jī)械行業(yè)技術(shù)工作總結(jié)(精選多篇)目錄

正文第一篇：機(jī)械行業(yè)年終工作總結(jié) 20xx年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我來到xxxxx工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)加工方面的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)匯總： 1、20xx年3月份進(jìn)入公司后，在xx裝配和調(diào)試車間進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間，主要學(xué)習(xí)了wd615發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對(duì)主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，順利通過了xx加工部安排的實(shí)習(xí)結(jié)業(yè)考試。

2、實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)入xx加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)計(jì)劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報(bào)警，并在生產(chǎn)過程中對(duì)打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在xx上下料系統(tǒng)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目中，我有幸參與并完成了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了xx上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計(jì)方案的討論，在會(huì)議中學(xué)到了很多關(guān)于設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)的上料工裝導(dǎo)向和機(jī)床工裝導(dǎo)向不能夠進(jìn)行安全有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機(jī)床上的工裝厚度降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計(jì)師解決問題的能力并以為這個(gè)問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)方案，因?yàn)闄C(jī)床未出保修期，建議最好不要改動(dòng)工裝。但是可以再設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)床上工裝上的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會(huì)之前的這段時(shí)間，我對(duì)xxx工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對(duì)設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的op1xx工序、試漏機(jī)op2xx工序、marposs自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的

知識(shí)面，對(duì)自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

二、存在的問題和不足

1、自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，面對(duì)工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對(duì)工作的展望

在今后的工作過程中，我會(huì)繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)常回顧，做到溫故而知新。在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。

最后，我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝?？照?wù)`國(guó)，實(shí)業(yè)興邦，對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會(huì)更好！

xxx 20xx.12 第二篇：專業(yè)工作技術(shù)總結(jié)(機(jī)械)專業(yè)工作技術(shù)總結(jié)時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到*****公司工作也四年多了，在工作的四年里既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的動(dòng)力

在生產(chǎn)安裝部的工作是繁重和艱巨的，因?yàn)樗缲?fù)著公司所有設(shè)備的裝配和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試任務(wù)。我在部門師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。過去的四年，我參與了較多工程機(jī)械裝備和設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)機(jī)裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)真工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

首先，20xx年參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識(shí)和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專業(yè)的。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，工地是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對(duì)零部件有一

個(gè)認(rèn)識(shí)，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，做不好的話就要?jiǎng)e人來返工，同時(shí)也是浪費(fèi)別人的工作時(shí)間。在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識(shí)。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

在師傅的帶領(lǐng)下，我正式參與設(shè)備的裝配了。也就是要獨(dú)立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實(shí)習(xí)期間的好學(xué)和認(rèn)真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識(shí)圖能力也很不錯(cuò)，很快就適應(yīng)了獨(dú)立裝配的這份工作

經(jīng)過三年的裝配工作，平時(shí)在實(shí)踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。由于公司是生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設(shè)備的調(diào)試工作。調(diào)試工作經(jīng)驗(yàn)是最重要的。從20xx年開始，我就慢慢接觸設(shè)備的調(diào)試工作，當(dāng)然剛開始，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設(shè)備裝配工作完成后，通電，檢查設(shè)備的各部分傳動(dòng)是

否正常，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查，排除一切異常情況，并完成設(shè)備的合格出場(chǎng)，給現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作提供更好的便利條件。

由于在平時(shí)的裝配工作中注意積累工作經(jīng)驗(yàn)，知道每一部分的控制元件，每一部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。所以，學(xué)起來并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會(huì)存在一些問題。調(diào)試時(shí)，稍不細(xì)心，就很難發(fā)現(xiàn)問題的所在，哪一個(gè)部分不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，或是沒有動(dòng)作，或是著是動(dòng)作不靈活，就會(huì)走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時(shí)處理問題。平時(shí)我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們?cè)鯓尤プ?，遇到每一個(gè)問題，怎樣處理，把每一個(gè)問題都細(xì)心的記下來，等自己獨(dú)立調(diào)試的時(shí)候，遇到同樣的問題就容易解決了。

通過一段時(shí)間的調(diào)試，慢慢的設(shè)備調(diào)試經(jīng)驗(yàn)積累了一些。就到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試。剛開始每次也是跟著師傅去現(xiàn)場(chǎng)，主要工作還是協(xié)助師傅完成設(shè)備的安裝調(diào)試工作。但是，更重要的工作是學(xué)習(xí)如何順利完成現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備安裝調(diào)試，學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作如何去做。不到現(xiàn)場(chǎng)是不知道，設(shè)備是如何工作的，在公司的每次調(diào)試，都是空載運(yùn)行，只知道各部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，無法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場(chǎng)才能看到。同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)不光是看到公司的設(shè)備，同時(shí)，還可以看到同類設(shè)備，可以學(xué)到更多的機(jī)械方面的知識(shí)。

過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)**建設(shè)發(fā)展的新形勢(shì)，今后

還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。

在公司我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識(shí)面，了解其他方面的知識(shí)，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，營(yíng)銷培訓(xùn).人沒有辦法左右生命的長(zhǎng)度，但可以拓展生命的寬度.更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣.在這三年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：?jiǎn)⒃次幕瘜?duì)我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長(zhǎng)了許多。

總之，在這四年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展能盡上一份力。

第三篇：機(jī)械行業(yè)采購部年終工作總結(jié)

本文由好范文小編輯收集整理，這是一篇關(guān)于機(jī)械行業(yè)采購部年終工作總結(jié)的文章，歡迎瀏覽借鑒！

部門發(fā)展

1、更加建立、健全了合格供應(yīng)商名冊(cè)，供應(yīng)商評(píng)價(jià)表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應(yīng)商，從而使得我司對(duì)原材料需求上有了充分的保證。

2、對(duì)原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門的積極配合下，化被動(dòng)為主動(dòng)，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問題而給我司造成經(jīng)濟(jì)損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預(yù)見，及時(shí)提醒、監(jiān)督供應(yīng)商改進(jìn)。

3、統(tǒng)(小編推薦你關(guān)注)籌安排方面，較去年有很大的改進(jìn)。xx年采購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機(jī)而導(dǎo)致的投訴。在資金計(jì)劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數(shù)，在資料歸檔及月底統(tǒng)計(jì)工作上也比xx年有明顯的改善。

部門瓶頸

1、采購內(nèi)部的協(xié)調(diào)，工作指導(dǎo)配合欠佳，各自為崗。

2、其中五金、機(jī)械配件及包裝物的采購在價(jià)格、供應(yīng)商、供貨時(shí)間、歸檔、月底對(duì)帳等工作都非常不好。

3、采購部整體人員在思想意識(shí)上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。

部門精神

采購部始終堅(jiān)持既是管理部門有是服務(wù)部門，在加強(qiáng)對(duì)外管理同時(shí)由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿足各相關(guān)部門的要求。

明年工作目標(biāo)

1、在xx年工作基礎(chǔ)上，值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方面繼續(xù)保持下去。

2、加強(qiáng)采購部?jī)?nèi)部管理，避免各自為職情況。

3、在原、輔料采購上積極挖掘可開發(fā)空間，特別對(duì)于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。

4、整體人員素質(zhì)要再提高。

xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設(shè)發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的進(jìn)步。xx年已經(jīng)過去，xx年才剛剛開始。我深知成績(jī)只能證明過去，在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識(shí)，總結(jié)xx年的得與失，針對(duì)新形勢(shì)出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績(jī)。努力做到學(xué)習(xí)上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切力量。

第四篇：建筑機(jī)械行業(yè)20xx工作總結(jié) 20xx工作總結(jié) 廣東省銷售公司

20xx年已接近尾聲，以下就本人20xx年全年的工作作一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近1xx個(gè)。2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了2xx%，達(dá)到888萬元。

3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，合理控制各類市場(chǎng)費(fèi)用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識(shí)不強(qiáng)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比20xx年同期利潤(rùn)額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

（一）運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強(qiáng)：

真正的銷售管理必須包含兩部份

一、銷售回款的管理；

二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！

2、管理層級(jí)化仍須加強(qiáng)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板??”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癮理論”一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強(qiáng)：

舉個(gè)例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！

第五篇：機(jī)械行業(yè)見習(xí)生工作總結(jié) 總結(jié)

20xx年即將過去,在這辭舊迎新的時(shí)刻,我深感時(shí)間過得飛快,回首從8月份來到某某某某公司的工作歷程,獲益良多,在學(xué)習(xí)和工作上都有了很大的進(jìn)步和提升。當(dāng)然工作得以順利的開展和完成離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助。同時(shí)也得感謝我的兩位師傅，同事們和車間員工的熱心幫助?，F(xiàn)將我這四個(gè)月的工作總結(jié)如下：

首先我通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的介紹大概了解了某某分廠的干部組織結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，車間各部室的職責(zé)以及在生產(chǎn)過程中的安全，協(xié)作關(guān)系。通過師傅的介紹和下現(xiàn)場(chǎng)參觀對(duì)車間目前加工的產(chǎn)品類型有了大概的了解。

其次，這四個(gè)月的工作知識(shí)的學(xué)習(xí)情況：1.通過書記安排的數(shù)控編程及操作培訓(xùn)，使我對(duì)數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)；再加上在車間的師傅的實(shí)際操作，讓我用一個(gè)月的時(shí)間完全掌握了日本馬扎克的四臺(tái)數(shù)控機(jī)床和數(shù)控編程，現(xiàn)在已能夠獨(dú)立編程和操作；2.就是在技術(shù)室跟上我的解師傅看我們分廠的主打產(chǎn)品曲軸的加工工藝，以及學(xué)習(xí)了這一年加工的美國(guó)喀麥隆曲軸的關(guān)鍵工藝流程等，讓我對(duì)機(jī)械工藝有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過工藝的學(xué)習(xí)，從而這四個(gè)月認(rèn)真學(xué)習(xí)了機(jī)械加工工藝，機(jī)械工藝裝備，機(jī)械工藝設(shè)計(jì)，切削刀具，熱處理等知識(shí)。3.當(dāng)然在技術(shù)室?guī)煾祩兊膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)下，我查看技術(shù)文件、工藝圖冊(cè)，繪制圖紙，學(xué)習(xí)autocad機(jī)械制圖，識(shí)圖和繪圖能力上都有了大大提高。由于在校期間自己已經(jīng)掌握了autocad二維繪圖軟件和pro/e三維設(shè)計(jì)軟件，所以加上在車間的練習(xí)，自己已經(jīng)

更好更快的能夠繪制一些復(fù)雜的零件及裝配圖。最后這四個(gè)月自己的工作成果如下：1.8月份剛來，在某師傅的指導(dǎo)下，和誰誰誰一起實(shí)測(cè)繪制了兩個(gè)齒輪的cad圖。2.10月份，在車間成功編制加工兩種不同類型的后蓋程序；3.同時(shí)這四個(gè)月里，在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，自己加工了一些后蓋，粗車了大量螺母，還有精車了xx0多個(gè)鎖甲套。3.12月份又編制了精車支氣導(dǎo)管兩端的程序，同時(shí)也提高了加工效率在很短的時(shí)間里加工完了所有支氣導(dǎo)管。

4.和車間班長(zhǎng)一起發(fā)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床的一些常見問題，并及時(shí)解決，以便不影響到分廠的生產(chǎn)任務(wù)。例如，遇到卡盤的保護(hù)區(qū)問題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機(jī)床的潤(rùn)滑保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊?，還通過機(jī)床的各種報(bào)警發(fā)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床的刀塔不能自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，數(shù)控機(jī)床里的編碼器出現(xiàn)了問題等等。

總而言之，我認(rèn)為工作是一個(gè)學(xué)以致用的過程，是一個(gè)自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。我必須在以后從長(zhǎng)期的工作中積累和學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，決策能力，及敏銳的洞察力。我應(yīng)該要做到：不要去適應(yīng)工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再結(jié)識(shí)良師益友，積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、提升自己的素質(zhì)能力，讓自己在技術(shù)上擁有獨(dú)當(dāng)一面的能力，在管理上能夠影響號(hào)召他人。這才是我認(rèn)為在工作中獲得的最寶貴的東西。某某某

20xx年12月10日 向您推薦更多相關(guān)

第五篇：建筑機(jī)械行業(yè)2011工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

廣東省銷售公司

2011年已接近尾聲，以下就本人2011年全年的工作作一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在2011年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個(gè)。

2、2011年1月~12月份的銷售回款相比2010年上升了200%，達(dá)到888萬元。

3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，合理控制各類市場(chǎng)費(fèi)用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩，這是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識(shí)不強(qiáng)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比2010年同期利潤(rùn)額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比2010年同期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

（一）運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強(qiáng)：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！

2、管理層級(jí)化仍須加強(qiáng)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板??”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癆理論”一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強(qiáng)：

舉個(gè)例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！