第一篇：2010年機械行業(yè)工作總結（共）

2010年機械行業(yè)工作總結

現(xiàn)在，我代表協(xié)會秘書處向理事會匯報《2010年度工作總結和2011年度工作計劃》，請予以審議。

一、2010年度工作總結

自協(xié)會第四屆一次理事會以來，在國資委、民政部的領導下，在國家有關部門、各理事單位和廣大會員的關心和支持下，協(xié)會秘書處及其29個分支機構，認真貫徹執(zhí)行理事會的工作部署，嚴格遵守協(xié)會章程，團結協(xié)作、求真務實，工作取得了一定成效。主要有：

㈠、受政府部門委托，組織編制“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)工信部、商務部等有關部門的委托，協(xié)會承擔了工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃前期研究和編制工作。一年來，我們充分利用掌握的數(shù)據(jù)、重要案例、國內外發(fā)展的成果等，圍繞“調整轉型、創(chuàng)新升級”戰(zhàn)略，深入、前瞻、開放、創(chuàng)新地實施了“十二五”規(guī)劃的編制工作。在規(guī)劃編制過程中，努力做到既全面客觀地總結“十一五”以來的成績和問題，特別關注到國際金融危機帶來的世界產業(yè)結構變化及其對我國工程機械行業(yè)的影響;又結合調結構、轉方式，指出工程機械行業(yè)未來發(fā)展的思路、目標、重點，明確提出有關政策建議，充分反映廣大會員單位的要求和關切，努力防止由于“十二五”規(guī)劃的不完善，給行業(yè)和各會員單位造成工作上的被動。在規(guī)劃編寫過程中，廣大會員單位和協(xié)會各分支機構給予了高度重視，積極配合，為本次會議能夠推出規(guī)劃“討論稿”，今年內全面完成這項關系國家戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)健康發(fā)展和會員切身利益的重要工作奠定了基礎。

㈡、積極為推進貫徹落實國務院《關于裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃》，努力做好同工程機械有關的基礎性工作。

今年是國務院發(fā)布實施《關于裝備制造業(yè)調整與振興規(guī)劃》的第二年。為了確保實現(xiàn)調整振興規(guī)劃目標和任務，協(xié)會配合政府有關部門，參與或組織了多個調研座談會，使企業(yè)情況能盡快反映到政府。同時，協(xié)會向國家有關部門提出了許多具體的措施意見，部分已經被采納。主要包括：

1、有關重大技術裝備進口稅收優(yōu)惠政策。

財政部、國家發(fā)改委、工信部、海關總署、國家稅務總局、國家能源局等有關部門，在廣泛聽取協(xié)會及相關企業(yè)意見的基礎上，先后出臺了《關于調整重大技術裝備進口稅收政策的通知》(財關稅[2009]55號)和《關于調整重大技術裝備進口稅收政策暫行規(guī)定有關清單的通知》財關稅[2010]17號文，對《重大技術裝備進口稅收政策暫行規(guī)定》所附裝備目錄與商品清單進行了調整，涉及工程機械行業(yè)的主要有：

⑴、列入《國家支持發(fā)展的重大技術裝備和產品目錄(2010年修訂)》和《重大技術裝備和產品進口關鍵零部件、原材料商品清單(2010年修訂)》的工程機械產品有19種，其相關企業(yè)進口的關鍵零部件和特殊原材料免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

⑵、列入《進口不予免稅的重大技術裝備和產品目錄》的工程機械有44種。

⑶、文件規(guī)定，申請享受進口稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)，應在規(guī)定日內提交申請文件，省級工業(yè)和信息化主管部門應會同企業(yè)所在地直屬海關、財政部駐當?shù)刎斦O(jiān)察專員辦事處對上述領域的地方企業(yè)申請材料進行初審，并在指定日前將申請文件及初審意見匯總上報工信部，同時抄送財政部、海關總署、國家稅務總局。

在實施過程中，協(xié)會組織了以相關分會秘書長和有關專家組成的專家組，配合財政部、工信部、海關總署、國家稅務總局等部門，確定了免稅企業(yè)名單和免稅產品數(shù)額。

2、配合工信部和國家發(fā)改委完成了《重點產業(yè)振興和技術改造專項投資管理辦法》和《產業(yè)技術進步和企業(yè)技術改造目錄》。對符合目錄的，國家適當給予貸款貼息支持。按照管理辦法，工程機械列入2010年投資方向的項目共22個。這些技改項目的實施，對于提振市場和企業(yè)信心、擴大國內需求、推動產業(yè)升級，將產生積極作用。

3、為振興和發(fā)展我國重大裝備制造業(yè)，支持企業(yè)研制大型和超大型的工程機械，協(xié)會協(xié)助財政部、工信部、發(fā)改委，參與了對研發(fā)大型施工機械給予財政補貼的認定工作。

4、根據(jù)有關部門工作布置，協(xié)會完成了《工程機械行業(yè)貫徹落實調整和振興規(guī)劃措施研究報告》。報告指出：實現(xiàn)調整和振興規(guī)劃目標對工程機械行業(yè)是一個長期任務，建議三年期限過后，國家對工程機械行業(yè)繼續(xù)予以相關政策支持，以確保行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

㈢、努力承接政府部門轉移職能，協(xié)助政府部門做好行業(yè)管理工作。

近年來，政府部門與協(xié)會的聯(lián)系和溝通加強，協(xié)會承接了部分政府轉移職能和積極配合政府開展工作，這對于為行業(yè)爭取到更好的發(fā)展環(huán)境是十分有利的，也可以擴大協(xié)會的影響和爭取更多的話語權。2010年度的工作主要有：

1、按國家發(fā)改委、工信部有關司局和中機聯(lián)部署，參與修訂了新的《產業(yè)結構調整指導目錄》和《高新技術產品產業(yè)化指導目錄》中有關工程機械部分，提出了國家鼓勵類、限制類和淘汰類產品清單。

2、根據(jù)國家發(fā)改委、商務部有關司局安排，提出了新的《外商投資產業(yè)指導目錄》中有關工程機械部分的鼓勵外資、限制外資、禁止外資投入的條件和產品目錄。

3、按商務部合作司要求，協(xié)會提出了《工程機械行業(yè)對外投資和經濟合作發(fā)展情況與建議》。

4、根據(jù)工信部、國家發(fā)改委有關司局工作布置，提出了有關工程機械節(jié)能產品和節(jié)能項目建議。

5、按照國家動員辦和工信部應急辦布置，提出了有關工程機械行業(yè)《工業(yè)動員能力調查方案》，將100多家工程機械企業(yè)及其相關產品列入國家應急動員能力范圍。

6、根據(jù)財政部、商務部、海關總署布置，分別提出了2010年和2011年工程機械關稅稅則調整建議。

7、根據(jù)國家有關部門要求，提出了有關工程機械的軍需采購企業(yè)建議名單和軍需產品建議清單。

8、經過協(xié)會及其有關方面多年工作，2010年1月14日，國家質檢總局以國質檢特(2010)22號文《關于增補特種設備目錄的通知》將原在部門規(guī)章里的挖掘機、裝載機、挖掘裝卸機和鏟運機列入特種設備，實行嚴格管理，修改為從國家正式的《特種設備安全檢查條例》中列出上述產品，取消了按特種設備目錄管理。

9、根據(jù)工信部有關司局要求，協(xié)會組織專家對《“特種設備安全法”征求意見稿》進行了討論，提出了修改建議。

10、參加了國家發(fā)改委有關司局等組織的“國家認定的研發(fā)中心創(chuàng)新項目評審”工作。

11、受工信部委托，對全國人民代表和全國政協(xié)委員提出的有關工程機械行業(yè)問題的提案，提出相應的整改建議。包括二手工程機械的進口管理問題。

12、為貫徹落實國家十一個部委以發(fā)改環(huán)資〔2010〕991號《關于推進再制造產業(yè)發(fā)展的意見》和工信部以工信部節(jié)〔2010〕303號關于印發(fā)《再制造產品認定管理暫行辦法》的通知，參加了有關8家工程機械再制造試點企業(yè)的再制造方案的評審工作。

13、受商務部委托，提出了新的《自動進口產品目錄》和《重點舊機電產品進口目錄》中有關工程機械的調整建議。

對用戶提出進口的二手工程機械產品，進行審查，提出了具體的初審意見。

14、受財政部、商務部、工信部等有關部門委托，對部分國家或經濟體對我國的關稅和非關稅方面的要價中涉及工程機械的，提出答復建議。

15、根據(jù)協(xié)會等建議，工信部、科技部、財政部、國資委關于印發(fā)《重大技術裝備自主創(chuàng)新指導目錄》的通知，將為工程機械配套的電液換擋變速箱、濕式制動驅動橋、整體式多路閥、開式系統(tǒng)通軸式軸向柱塞泵、液壓馬達等列入《重大技術裝備自主創(chuàng)新指導目錄》，并明確，凡列入《目錄》的產品，可優(yōu)先列入政府有關科技及產品開發(fā)計劃，優(yōu)先給予產業(yè)化融資支持，享受國家關于鼓勵使用首臺(套)政策;產品開發(fā)成功后，經認定為國家自主創(chuàng)新產品的，優(yōu)先納入政府采購自主創(chuàng)新產品目錄》，享受政府采購政策支持。

[四]、加強統(tǒng)計、信息工作，為會員單位、政府部門和行業(yè)用戶服務。

一年來，協(xié)會根據(jù)各會員單位報送的統(tǒng)計資料和每月從海關調入的工程機械進出口數(shù)據(jù)，定期進行行業(yè)經濟運行分析，上報國家發(fā)改委、工信部、商務部等部門和通報給會員單位，作為政府有關部門和會員單位決策時的重要依據(jù)，受到了政府有關部門和廣大會員單位的肯定。

協(xié)會的統(tǒng)計信息工作，分會起了十分重要的作用，其中挖掘機械分會、鏟土運輸機械分會、工程起重機分會、工業(yè)車輛分會、配套件分會、壓實與路面機械分會等做得比較出色，工業(yè)車輛分會還參加了世界工業(yè)車輛統(tǒng)計聯(lián)盟，定期交換數(shù)據(jù)，使我們能及時了解全球市場情況。統(tǒng)計工作是基礎性的最重要的行業(yè)工作，希望所有的專業(yè)分會，都能根據(jù)行業(yè)情況，把統(tǒng)計工作抓起來。希望各會員企業(yè)以更加開放的心態(tài)支持行業(yè)統(tǒng)計工作。

㈤、按規(guī)定開展行業(yè)內評比達標表彰活動。

1、受中國機械工業(yè)聯(lián)合會和中國機械工業(yè)學會委托，協(xié)會組織評審了2010年度“中國機械工業(yè)科學技術進步獎”中的工程機械行業(yè)項目。

2010年，全行業(yè)申報的中國機械工業(yè)科學技術獎項目共42項，經專家委員會評審并報上級委員會批準，共有24個項目獲獎，其中一等獎2項，二等獎8項，三等獎14項。這是我們全行業(yè)科技人員和技術工人辛勤努力的結晶，希望今后有更多的科技成果涌現(xiàn)出來。

2、組織有關工程機械的“中國機械工業(yè)名牌產品評選”活動。

為落實中國機械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進委員會“2010-2015年機械工業(yè)名牌產品實施方案”，協(xié)會參加了“中國機械工業(yè)名牌戰(zhàn)略推進委員會”及該委員會秘書處的工作，參與起草了“中國機械工業(yè)名牌產品評選辦法”。在征求行業(yè)意見的基礎上，確定了今年參與工程機械名牌產品評選試點的兩個產品：鑿巖機械和叉車，起草了這兩個產品的評選細則。召開了由主要生產企業(yè)、協(xié)會有關專業(yè)分會、檢測中心的代表和機械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進委員會領導參加的“鑿巖機械及叉車名牌產品評選細則研討會”，會議對“評選細則”進行了逐條討論修改，現(xiàn)已上報待批。

㈥、進一步推進了工程機械行業(yè)職業(yè)培訓及職業(yè)技能鑒定工作。

一年來，設在協(xié)會的機械工業(yè)職業(yè)技能鑒定工程機械行業(yè)分中心進一步開展了實用、規(guī)范的職業(yè)技能培訓和鑒定工作。主要有：

1、加強了行業(yè)職業(yè)技能站點的建設。

截止2010年9月底，分中心在全國20個省、市建立了36家涵蓋土方機械、起重機械、混凝土機械、路面機械、叉車、瀝青攪拌設備和高空作業(yè)機械等行業(yè)主要機種在內的工程機械職業(yè)技能鑒定站(點)，逐步擴大了行業(yè)培訓、鑒定機構數(shù)量和規(guī)模，為行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的全面展開奠定了基礎。

2、完成了“工程機械裝配與調試工國家職業(yè)標準”的編寫，并于2010年6月定稿報審。同時，技能鑒定培訓統(tǒng)一教材的編寫及鑒定考試題庫的建設工作也在進行中，其中“瀝青攪拌設備”裝調工和修理工培訓的統(tǒng)一教材編制工作已完成。

3、至2010年9月止，分中心已受理了23家鑒定站(點)提出的17個機種，初、中、高3個技能等級共計1788人的鑒定申請，其中1145人鑒定考核合格取得了由人力資源與社會保障部頒發(fā)的各等級“職業(yè)資格證書”。

4、積極組織企業(yè)，參加2010年12月3日在廈門舉行的由中華全國總工會、勞動與社會保障部主辦，中機聯(lián)、中企協(xié)和協(xié)會協(xié)辦的“廈工杯全國工程機械職業(yè)技能大賽”。

㈦、積極參與制定協(xié)會和行業(yè)標準工作。

今年以來，協(xié)會向標準主管部門提出了“工程機械標準和標準管理現(xiàn)狀及工作建議”，召開了協(xié)會標準工作會議，啟動了“工程機械定義及類組劃分”、“工程機械再制造的定義、術語及基本技術要求”兩項協(xié)會標準的編寫工作，目前工作正在按計劃進行中。另外，為規(guī)范協(xié)會標準制定的程序，保證標準質量，協(xié)會起草了“中國工程機械工業(yè)協(xié)會標準管理辦法”，已上報本次理事會，建議理事會通過并在會員內發(fā)布實施。

協(xié)會還作為標委會的副主任委員和委員，參會審查了多項標準草案，并提出了修改意見。

㈧、加強了行業(yè)資質認證，新技術、新產品的鑒定、評審及推廣，強化了質量管理工作。

協(xié)會利用本身掌握的行業(yè)和市場信息以及專家資源，開展了廣泛的咨詢、鑒定和評審工作。

一年來，協(xié)會接待和處理了多起業(yè)內質量糾紛和質量投訴。為進一步做好質量工作，更好的為會員服務，起草了“中國工程機械工業(yè)協(xié)會關于質量投訴處理工作的有關規(guī)定” 已上報本次理事會，建議理事會通過并在會員內發(fā)布實施。

㈨、面向廣大會員，積極開展展覽服務工作。

第十屆BICES展會于2009年11月6日勝利閉幕，此次參展商達到880家，展會面積超過15萬平米，參觀專業(yè)觀眾達78600人次。2011年10月18日—21日在北京九華國際會展中心將舉辦第十一屆BICES工程機械展，同期舉辦IVEX2011中國國際商用車博覽會，目前，招展工作已經開始，作為BICES和IVEX展會主辦方之一，協(xié)會將積極做好各項服務工作。

bauma China 2010展會將于11月23日開幕，目前展會面積達到23萬平米，參展商預計一千多家，這又將是工程機械行業(yè)的一次盛會。

今年，協(xié)會除做好主辦2011年北京BICES展和2010上海bauma China相關工作外，還組團參加了德國慕尼黑國際工程機械展(bauma展)。這是協(xié)會組織我國工程機械企業(yè)第三次在德國bauma亮相，展出面積達15307平方米，占中國展團總面積的77%，且全部使用國產品牌出展，“中國展團”再次享譽海外。

需要特別指出的是：在德國bauma展期間，協(xié)會之所以能夠會同有關方面積極應對知識產權糾紛，順利完成任務，不僅得益于協(xié)會在展會前，聘請了德國本土律師提供法律咨詢服務，更得益于中國駐慕尼黑總領事館總領事和商務參贊的鼎力支持，事發(fā)當天，孟繁壯參贊接到通知，立即趕到展位，聯(lián)系當?shù)胤ü俸驼箷鬓k方協(xié)調解決發(fā)生的問題，最大限度地降低了事件對中國展團的影響。第二天，孟繁壯參贊又陪同馮總領事到展會上參觀了我國主要參展企業(yè)的展位，給予了高度評價，此舉極大的提振了中國參展企業(yè)的信心和提升了中國展團在展會主辦方的地位。

回京后，協(xié)會及時分別給外交部和商務部發(fā)了感謝信，代表所有國內參展企業(yè)對外交部、商務部駐外人員以人為本，高效務實的工作風范;對能夠完滿解決突發(fā)事件，在國際社會和國人心目中樹立了負責任的大國形象表示崇高的敬意和真摯的感謝，特別對中國駐俄羅斯大使館和駐慕尼黑總領事館提出表揚。外交部轉發(fā)了協(xié)會的感謝信至有關使領館并向有關使領館提出表揚。

應該說，協(xié)會組織參加的展會，在行業(yè)內具有良好的口碑以及顯著的參展效果，已經越來越受到廣大會員的積極響應。尤其是北京BICES展，它既有主場優(yōu)勢，又屬民族品牌，我們有理由、有條件、有能力越辦越好。㈩、努力加強協(xié)會的自身建設。

1、加強黨組織建設。

協(xié)會于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會內部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會出臺或完善了十五項規(guī)章制度，適當調整和配備了與機構相適應的專職工作人員。通過建章立制，進一步完善了協(xié)會的內部管理、加強了服務功能。

目前，協(xié)會設綜合部(辦公室)、財務部、組織聯(lián)絡部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計信息部、簡報編輯部、培訓工作部、展覽工作部、對外合作部、網(wǎng)絡工作部等十個部門。

3、加強了財務、稅務、審計工作。

協(xié)會做到了各種票據(jù)、印章使用和資產管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計報告齊全，依法進行稅務登記，賬務處理能夠做到準確及時，財務收支、核算符合規(guī)定。

4、加強了對分支機構的支持和管理

協(xié)會于年初召開了分支機構年會，交流了經驗、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務。之后，召開了三次分支機構秘書長會議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會和行業(yè)標準、小金庫治理等議題進行了討論并布置了相關工作。

一年來，各分支機構根據(jù)協(xié)會授權發(fā)展了合格會員，理事會通過的分支機構管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機構結合自身特點開展了多項活動，其中，挖掘機械分會，鏟土運輸機械分會、路面與壓實機械分會、配套件分會、代理商工作委員會、維修分會、工程起重機分會、高空作業(yè)機械分會、施工機械化分會、工業(yè)車輛分會組織的活動，其主題時代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務效果突出，特提出表揚。

此外，協(xié)會還在開展行業(yè)重大課題研究，加強協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設，配合有關部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災和履行社會職責，參加國家有關專項資金的項目評審，維護會員權益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國首例高空作業(yè)機械行業(yè)國際知識產權案舉行了新聞發(fā)布會)等方面做了許多富有實效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡工作，適當發(fā)展協(xié)會會員。

根據(jù)《社會團體登記管理條例》的有關規(guī)定，民政部于2010年3月開展對全國性社會團體2009年度檢查工作。協(xié)會2009年度年檢結果為合格。

一年來，共有232個企業(yè)成為協(xié)會新會員。

總之，一年來協(xié)會工作雖然取得了一定的實效，但同全體會員對我們的期望，同政府有關部門對我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會國際化服務的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計、行業(yè)預警機制以及科技創(chuàng)新、標準先行、質量興業(yè)等關系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強，各分支機構發(fā)展還不平衡，協(xié)會做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊伍建設步伐急需加快，體制機制有待于進一步理順等等。這些問題，需要在今后的工作中盡快加以改進、提高和解決。㈩、努力加強協(xié)會的自身建設。

1、加強黨組織建設。

協(xié)會于2009年底建立了黨支部，開展了豐富的組織活動，提高了凝聚力，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、建立和完善了協(xié)會內部管理和人員聘用制度。

一年來，協(xié)會出臺或完善了十五項規(guī)章制度，適當調整和配備了與機構相適應的專職工作人員。通過建章立制，進一步完善了協(xié)會的內部管理、加強了服務功能。

目前，協(xié)會設綜合部(辦公室)、財務部、組織聯(lián)絡部、規(guī)劃咨詢部、統(tǒng)計信息部、簡報編輯部、培訓工作部、展覽工作部、對外合作部、網(wǎng)絡工作部等十個部門。

3、加強了財務、稅務、審計工作。

協(xié)會做到了各種票據(jù)、印章使用和資產管理規(guī)范有效，帳簿、憑證及審計報告齊全，依法進行稅務登記，賬務處理能夠做到準確及時，財務收支、核算符合規(guī)定。

4、加強了對分支機構的支持和管理

協(xié)會于年初召開了分支機構年會，交流了經驗、溝通了情況，制定和完善了管理制度，明確了工作任務。之后，召開了三次分支機構秘書長會議，專題就“十二五”規(guī)劃、協(xié)會和行業(yè)標準、小金庫治理等議題進行了討論并布置了相關工作。

一年來，各分支機構根據(jù)協(xié)會授權發(fā)展了合格會員，理事會通過的分支機構管理辦法得到有效執(zhí)行。各分支機構結合自身特點開展了多項活動，其中，挖掘機械分會，鏟土運輸機械分會、路面與壓實機械分會、配套件分會、代理商工作委員會、維修分會、工程起重機分會、高空作業(yè)機械分會、施工機械化分會、工業(yè)車輛分會組織的活動，其主題時代特色鮮明，為政府、行業(yè)和企業(yè)服務效果突出，特提出表揚。

此外，協(xié)會還在開展行業(yè)重大課題研究，加強協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設，配合有關部門打擊假冒偽劣，積極投入抗震救災和履行社會職責，參加國家有關專項資金的項目評審，維護會員權益和行業(yè)整體利益(例如：為無錫申錫公司勝訴我國首例高空作業(yè)機械行業(yè)國際知識產權案舉行了新聞發(fā)布會)等方面做了許多富有實效的工作。

5、完善組織聯(lián)絡工作，適當發(fā)展協(xié)會會員。

根據(jù)《社會團體登記管理條例》的有關規(guī)定，民政部于2010年3月開展對全國性社會團體2009年度檢查工作。協(xié)會2009年度年檢結果為合格。

一年來，共有232個企業(yè)成為協(xié)會新會員。

總之，一年來協(xié)會工作雖然取得了一定的實效，但同全體會員對我們的期望，同政府有關部門對我們的重托，同行業(yè)發(fā)展對我們的要求還差距很大。具體體現(xiàn)在：協(xié)會國際化服務的能力和水平有待于提高，信息統(tǒng)計、行業(yè)預警機制以及科技創(chuàng)新、標準先行、質量興業(yè)等關系行業(yè)發(fā)展的重大政策建議和重大問題研究有待于加強，各分支機構發(fā)展還不平衡，協(xié)會做為行業(yè)主流媒體的作用還不明顯，人才隊伍建設步伐急需加快，體制機制有待于進一步理順等等。這些問題，需要在 ㈢、積極建議國家有關部門，加快研究、制定和完善有利于工程機械行業(yè)發(fā)展的政策措施。包括：

1、建議商務部，質檢總局，海關總署等有關部門調整對二手工程機械的進口管理政策，特別對制造年限超過五年，排放嚴重超標，能耗明顯過大，存在安全隱患的二手挖掘機的進口國家要進行嚴格控制。

2、由于交通部出臺的“超限車輛行駛公路管理規(guī)定”，限制了總質量大于55噸的汽車起重機等工程車輛的行駛轉移，給企業(yè)生產營銷帶來困難，建議國家發(fā)改委、交通部、公安部、工信部等盡快提出解決方案，為我國大噸位輪式起重機這一重大裝備的健康發(fā)展提供必要的外部環(huán)境。

3、建議國家盡快出臺有利于自主研發(fā)和技術進步的政策措施。如：推廣實行節(jié)能環(huán)保設備投資抵免政策;重點鼓勵體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)技術創(chuàng)新的加速折舊政策;促進產學研聯(lián)合研發(fā)的稅收激勵政策;對科研人員提供工資據(jù)實列支稅前扣除的優(yōu)惠政策;對企業(yè)研發(fā)新技術和新產品所需進口關鍵零部件提供減免關稅和進口增值稅的優(yōu)惠政策。

4、建議國家對企業(yè)的管理創(chuàng)新給予支持政策。如：企業(yè)實施新的管理制度需要對原有制度作一些變動,只要不違反國家法律法規(guī),應支持企業(yè)大膽探索等。

5、建議完善政府采購和國家壟斷企業(yè)的采購制度，明確規(guī)定采購國產設備的標準、比例和程序;進一步調整和完善國家有關招投標政策，把在同等條件下優(yōu)先使用國產設備落到實處。

6、建議國家財政每年拿出部分資金專門用于企業(yè)工程技術人員、管理人員和一線工人的繼續(xù)教育，以利于提高勞動者素質。

7、對企業(yè)急需引進的人才, 特別是國外人才, 建議國家人力資源管理部門、出入境管理部門、企業(yè)所在地戶籍管理部門、中國駐外使領館等積極支持并給予辦理各種手續(xù)。

8、建議國家以政府為主導，整合行業(yè)資源，解決工程機械用關鍵基礎件薄弱和受制于人問題。例如：探討由國家投資控股，發(fā)揮工程機械行業(yè)國家級科研院所優(yōu)勢，由主機企業(yè)配合，吸收社會資金，組建關鍵零部件旗艦型企業(yè)，爭取改變目前的零部件行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力差、發(fā)展速度慢的現(xiàn)狀。

9、建議國家加大對工程機械企業(yè)走出去的金融支持力度。包括增加出口信貸、技改、研發(fā)、保險、信息服務等資金投入，適當降低銀行利息、保險費、承擔費等收費標準，對企業(yè)成套項目出口匯率損失實行掛賬融資，出口企業(yè)的各項研發(fā)費用繼續(xù)按有關稅收政策規(guī)定在稅前列支等，以降低出口企業(yè)成本，提高出口工作效率，擴大出口規(guī)模。

10、由于工程機械產品法定稅率偏低，建議在未來三年內，新《關稅稅則》中不再繼續(xù)降低工程機械產品法定進口關稅稅率。

㈣、進一步做好統(tǒng)計、信息工作，加強市場調研和跟蹤，及時向國家主管部門和行業(yè)企業(yè)提出有關預警、管理和政策建議。今后的工作中盡快加以改進、提高和解決。

㈤、繼續(xù)加強、擴大與國外同行的聯(lián)系和交流。

目前，協(xié)會同美國設備制造商協(xié)會(AEM)、日本建設機械工業(yè)會(CEMA)、德國制造商協(xié)會(VDMA)、韓國建設機械工業(yè)協(xié)會(KCMA)、日本建設機械化協(xié)會(JCMA)、英國工程機械協(xié)會(CEM)、歐盟建設機械協(xié)會(CECE)、巴西、西班牙等組織建立了聯(lián)系，有的交往比較密切。新的一年，協(xié)會將在鞏固傳統(tǒng)關系的同時，加大同東南亞、南美、中東、獨聯(lián)體、非洲等國家同行的聯(lián)系，在市場信息、技術發(fā)展、節(jié)能減排、參與國際標準和規(guī)則制定和政策環(huán)境等方面擴大合作，互利共贏，和諧發(fā)展。

由于我國工程機械的迅速發(fā)展和巨大的市場潛力，成為全球同行關注的焦點。協(xié)會決定，自2011年起由協(xié)會每兩年在北京主辦一次邀請國內外工程機械主要企業(yè)、行業(yè)組織領導人參加的“全球工程機械發(fā)展高層論壇”。

㈥、加大力度，做好展覽工作。

2011年，協(xié)會除同中工工程機械成套有限公司等共同主辦好北京BICES展和同德國慕尼黑展覽公司等共同籌辦好2012年的上海baumaChina外;為加強國際交流，幫助企業(yè)開拓國際市場，協(xié)會將組織企業(yè)參加美國拉斯維加斯國際工程機械博覽會(CONEXPO)，并積極面向印尼、印度、越南、巴西、俄羅斯等國家，為組織企業(yè)參加相關展覽會做好準備。隨著中國企業(yè)參加國際展覽的規(guī)模越來越大，產品水平逐年提高，協(xié)會已開始調整和充實工作人員，力求在組織服務方面有更大的改進。

㈦、加強和規(guī)范協(xié)會“簡報”和“網(wǎng)站”建設。

1、協(xié)會網(wǎng)站是協(xié)會獨立主辦的官方網(wǎng)絡宣傳媒體，是工程機械行業(yè)最具權威和最具影響力的網(wǎng)站，是廣大會員和用戶信息溝通與風采展示的平臺。為了更好地利用網(wǎng)絡這個現(xiàn)代化工具，充分發(fā)揮其便捷、及時、信息流量大的特點，擴大行業(yè)的影響力，增強協(xié)會的凝聚力、進一步提升服務能力，2011年協(xié)會網(wǎng)站將進行改版升級，主要目的是豐富網(wǎng)站前臺展示內容，提升后臺編輯維護功能，在原有欄目基礎上增設網(wǎng)上產品展覽館和會員推薦、行業(yè)統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)庫等新欄目，為廣大會員和用戶提供更多權威、及時、有效的行業(yè)信息服務和優(yōu)秀企業(yè)、知名品牌產品的展示平臺，力爭將協(xié)會網(wǎng)站打造成為國際工程機械行業(yè)的主流網(wǎng)絡品牌傳播媒體。

2、協(xié)會“簡報”是協(xié)會惟一的內部刊物。自1994年創(chuàng)刊至今，在宣傳國家有關方針政策，及時準確報道行業(yè)和企業(yè)的重要事件和發(fā)展動態(tài)，提出、分析、研究和解決行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重大問題等諸多方面發(fā)揮了重要作用。今后隨著行業(yè)、企業(yè)和協(xié)會業(yè)務的進一步發(fā)展，其扮演的角色將越來越重要，地位也將愈加突出，協(xié)會將組織專門力量，改版升級，加強工作。

㈧、配合政府有關部門，貫徹落實好國家有關發(fā)展工程機械再制造的文件精神，積極參加項目試點、宣教、評審等工作，繼續(xù)鼓勵發(fā)展工程機械再制造產業(yè)。

㈨、繼續(xù)推進工程機械行業(yè)職業(yè)培訓及職業(yè)技能鑒定工作;組織評審好2011年度“中國機械工業(yè)科學技術進步獎”中的工程機械行業(yè)項目;組織好有關工程機械行業(yè)的“中國機械工業(yè)名牌產品評選”等活動;進一步參與和組織實施協(xié)會和工程機械行業(yè)的標準化工作。

㈩、積極參加民政部、國資委組織的協(xié)會評估工作，按照5A級的標準辦會，主動對標，通過評估提升自身水平，提高協(xié)會綜合實力。力爭為會員單位多做實事、做大事、做好事，使協(xié)會在體現(xiàn)水平價值、彰顯特色活力之中，贏得信譽與回報。

各位領導，各位理事，同志們：

2011年，是我國工程機械行業(yè)發(fā)展的關鍵年，也是協(xié)會建設的重要年，盡管時間緊迫，任務繁重，但我們有決心、有信心，在祁俊會長和理事會的領導下，在政府有關部門、全體會員單位和有關社會各界的支持下，通過進一步提升能力、強化服務、規(guī)范運作，努力實現(xiàn)協(xié)會服務領域不斷拓寬、合作體系不斷完善、綜合實力不斷增強、協(xié)會發(fā)展不斷創(chuàng)新。為工程機械行業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速發(fā)展做出新的貢獻。

第二篇：機械行業(yè)-工作總結

工作總結

自2013年3月進入社會實習至今，這一年多的時間里我學到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這里我總結下我的經驗。

首先是心態(tài)，套用名人的一句話 “態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態(tài)度，才能應對工作中不斷出現(xiàn)的各種問題。我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，這樣才能一直堅持下去。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。對于我來說，每繪制一張圖紙都是我對于工作的熱愛，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對于當初剛踏入工作的我來說一切都需要學習，在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，對于這些設備圖紙看起來都是困難的，更別說設計了。只有走上工作崗位后，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。在工作一段時間后，由于我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解，并且能完成師傅安排的一些簡單的設備設計。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了AutoCAD制圖方面的有關知識，使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。通過這一年多的工作，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。

當然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創(chuàng)新精神，不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要，有時貪圖快捷方便有問題不會自己主動解決而是先找?guī)煾祹兔?，過于依賴前輩的經驗，這些都是需要我慢慢改正的。在設計制圖方面難免會出錯，但是有些錯誤的代價也是慘重的，所以需要我在工作中認真負責，不能將就一些圖紙。

經過一年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年多的學習，我深刻認識到：做設計制圖細心、嚴謹是所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。

總之，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡上一份力。

第三篇：機械行業(yè)年終工作總結

2012年終工作總結

轉眼間我來到XXXXX工作已經近一年的時間了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關發(fā)動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、工作學習匯總：

1、2012年3月份進入公司后，在XX裝配和調試車間進行為期3個月的實習，在這期間，主要學習了WD615發(fā)動機的裝配和調試工藝。在各級領導和同事的關心指導下，經過三個月的培訓學習，對發(fā)動機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動機是由哪些零件組裝成的，并對主要結合面的裝配要求有了全面清晰的認識。在實習結束時，順利通過了XX加工部安排的實習結業(yè)考試。

2、實習結束后，進入XX加工部，通過一周系統(tǒng)培訓后，分配到了XXX部XX崗位。在師父指導下，我認真學習了該工序的加工工藝、作業(yè)指導書、現(xiàn)場檢驗計劃、設備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設備保養(yǎng)、生產加工、質量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報警，并在生產過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在XX上下料系統(tǒng)設計的項目中，我有幸參與并完成了關于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了XX上下料系統(tǒng)工裝設計方案的討論，在會議中學到了很多關于設計方面的知識。在現(xiàn)場，設計師王工發(fā)現(xiàn)其設計的上料工裝導向和機床工裝導向不能夠進行安全有效的配合，經過思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀察后認定此方案可行，很欽佩設計師解決問題的能力并以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領導進行商討后，領導不同意這個方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設計一個機床上工裝上的導向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對XXX工序進行學習，在老員工的指導下，能夠完成對設備的日常點檢，能夠操作運行設備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機OP200工序、MARPOSS自動檢測設備等的培訓。通過這一系列的培訓學習，我也取得了很大的進步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認識。

二、存在的問題和不足

1、自主學習主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對工作的展望

在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領導、同事請教，積極主動的學習，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產過程中產生的問題要及時進行記錄整理，經?；仡?，做到溫故而知新。在業(yè)余時間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學習和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時刻提醒自己要細心，仔細認真的完成領導安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學習、培訓等掌握更多的應用技能，積極的向多技能工轉變。

最后，我的學習和成長離不開各位領導、同事的指導和幫助，在此表示衷心的感謝?？照務`國，實業(yè)興邦，對于一個企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會更好！

XXX

2012.12

第四篇：機械行業(yè)技術工作總結

機械行業(yè)技術工作總結(精選多篇)目錄

正文第一篇：機械行業(yè)年終工作總結 20xx年終工作總結

轉眼間我來到xxxxx工作已經近一年的時間了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關發(fā)動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、工作學習匯總： 1、20xx年3月份進入公司后，在xx裝配和調試車間進行為期3個月的實習，在這期間，主要學習了wd615發(fā)動機的裝配和調試工藝。在各級領導和同事的關心指導下，經過三個月的培訓學習，對發(fā)動機有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動機是由哪些零件組裝成的，并對主要結合面的裝配要求有了全面清晰的認識。在實習結束時，順利通過了xx加工部安排的實習結業(yè)考試。

2、實習結束后，進入xx加工部，通過一周系統(tǒng)培訓后，分配到了xxx部xx崗位。在師父指導下，我認真學習了該工序的加工工藝、作業(yè)指導書、現(xiàn)場檢驗計劃、設備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設備保養(yǎng)、生產加工、質量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報警，并在生產過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在xx上下料系統(tǒng)設計的項目中，我有幸參與并完成了關于工裝數(shù)據(jù)采集的少許工作，并參與了xx上下料系統(tǒng)工裝設計方案的討論，在會議中學到了很多關于設計方面的知識。在現(xiàn)場，設計師王工發(fā)現(xiàn)其設計的上料工裝導向和機床工裝導向不能夠進行安全有效的配合，經過思考后王工建議把機床上的工裝厚度降低，我觀察后認定此方案可行，很欽佩設計師解決問題的能力并以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領導進行商討后，領導不同意這個方案，因為機床未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設計一個機床上工裝上的導向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對xxx工序進行學習，在老員工的指導下，能夠完成對設備的日常點檢，能夠操作運行設備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的op1xx工序、試漏機op2xx工序、marposs自動檢測設備等的培訓。通過這一系列的培訓學習，我也取得了很大的進步，拓展了自己的

知識面，對自己的工作也有了更深刻的認識。

二、存在的問題和不足

1、自主學習主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細心，不夠穩(wěn)重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對工作的展望

在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領導、同事請教，積極主動的學習，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產過程中產生的問題要及時進行記錄整理，經?；仡?，做到溫故而知新。在業(yè)余時間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學習和了解本專業(yè)的前沿科技知識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時刻提醒自己要細心，仔細認真的完成領導安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學習、培訓等掌握更多的應用技能，積極的向多技能工轉變。

最后，我的學習和成長離不開各位領導、同事的指導和幫助，在此表示衷心的感謝?？照務`國，實業(yè)興邦，對于一個企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公司明天會更好！

xxx 20xx.12 第二篇：專業(yè)工作技術總結(機械)專業(yè)工作技術總結時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經到*****公司工作也四年多了，在工作的四年里既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的動力

在生產安裝部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負著公司所有設備的裝配和現(xiàn)場安裝調試任務。我在部門師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領導安排各項工作，自身的業(yè)務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的四年，我參與了較多工程機械裝備和設備現(xiàn)場安裝調試工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動機裝設備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。具體總結如下：

首先，20xx年參加公司的培訓工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學機械專業(yè)的。在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，工地是我學習和實踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學校學的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。在見習期間，由于我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解。見習期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領零部件，同時，也是對零部件有一

個認識，在裝配中，知道它在整個設備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個裝配工作應有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，做不好的話就要別人來返工，同時也是浪費別人的工作時間。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了autocad制圖方面的有關知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

經過一年多工作的錘煉，我已經完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。

在師傅的帶領下，我正式參與設備的裝配了。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用，關鍵在于自己。由于我在實習期間的好學和認真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立裝配的這份工作

經過三年的裝配工作，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學到的東西，多多少少也積累了一些工作經驗。由于公司是生產設備，我們生產部的工作不光是裝配，更重要的設備的調試工作。調試工作經驗是最重要的。從20xx年開始，我就慢慢接觸設備的調試工作，當然剛開始，還是跟著師傅一起調試。調試就是在設備裝配工作完成后，通電，檢查設備的各部分傳動是

否正常，并對設備進行空運轉，檢查，排除一切異常情況，并完成設備的合格出場，給現(xiàn)場安裝調試工作提供更好的便利條件。

由于在平時的裝配工作中注意積累工作經驗，知道每一部分的控制元件，每一部分的運轉情況。所以，學起來并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會存在一些問題。調試時，稍不細心，就很難發(fā)現(xiàn)問題的所在，哪一個部分不能正常運轉，或是沒有動作，或是著是動作不靈活，就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。平時我跟著師傅慢慢的學，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細心的記下來，等自己獨立調試的時候，遇到同樣的問題就容易解決了。

通過一段時間的調試，慢慢的設備調試經驗積累了一些。就到現(xiàn)場安裝調試。剛開始每次也是跟著師傅去現(xiàn)場，主要工作還是協(xié)助師傅完成設備的安裝調試工作。但是，更重要的工作是學習如何順利完成現(xiàn)場的設備安裝調試，學習現(xiàn)場安裝調試工作如何去做。不到現(xiàn)場是不知道，設備是如何工作的，在公司的每次調試，都是空載運行，只知道各部分的運轉情況，無法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場才能看到。同時到現(xiàn)場不光是看到公司的設備，同時，還可以看到同類設備，可以學到更多的機械方面的知識。

過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經過不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，為適應**建設發(fā)展的新形勢，今后

還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業(yè)務能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

在公司我學到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識，如一些禮儀培訓，團隊培訓，營銷培訓.人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度.更重要地是培養(yǎng)了我總結和學習的習慣.在這三年里，公司領導給我的培訓和引導：啟源文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，成長了許多。

總之，在這四年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展能盡上一份力。

第三篇：機械行業(yè)采購部年終工作總結

本文由好范文小編輯收集整理，這是一篇關于機械行業(yè)采購部年終工作總結的文章，歡迎瀏覽借鑒！

部門發(fā)展

1、更加建立、健全了合格供應商名冊，供應商評價表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。

2、對原材料質量索賠上，在各相關部門的積極配合下，化被動為主動，基本杜絕了因原材料質量問題而給我司造成經濟損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預見，及時提醒、監(jiān)督供應商改進。

3、統(tǒng)(小編推薦你關注)籌安排方面，較去年有很大的改進。xx年采購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機而導致的投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數(shù)，在資料歸檔及月底統(tǒng)計工作上也比xx年有明顯的改善。

部門瓶頸

1、采購內部的協(xié)調，工作指導配合欠佳，各自為崗。

2、其中五金、機械配件及包裝物的采購在價格、供應商、供貨時間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。

3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。

部門精神

采購部始終堅持既是管理部門有是服務部門，在加強對外管理同時由要做到熱情服務工作，積極滿足各相關部門的要求。

明年工作目標

1、在xx年工作基礎上，值得借鑒和發(fā)揚的方面繼續(xù)保持下去。

2、加強采購部內部管理，避免各自為職情況。

3、在原、輔料采購上積極挖掘可開發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。

4、整體人員素質要再提高。

xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的腳步不斷的進步。xx年已經過去，xx年才剛剛開始。我深知成績只能證明過去，在以后的工作中我將更進一步學習和掌握專業(yè)知識，總結xx年的得與失，針對新形勢出現(xiàn)的新情況、新問題，積極進取，分析表象，把握本質，做好本職工作，取得新的成績。努力做到學習上要有新的進步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻自己的一切力量。

第四篇：建筑機械行業(yè)20xx工作總結 20xx工作總結 廣東省銷售公司

20xx年已接近尾聲，以下就本人20xx年全年的工作作一個總結，目的在于總結經驗和吸取教訓，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質客戶，對市場的認識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近1xx個。2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了2xx%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癮理論”一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是“部件”的品質！——因為“部件”品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子說，生產洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步！

2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：

有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

第五篇：機械行業(yè)見習生工作總結 總結

20xx年即將過去,在這辭舊迎新的時刻,我深感時間過得飛快,回首從8月份來到某某某某公司的工作歷程,獲益良多,在學習和工作上都有了很大的進步和提升。當然工作得以順利的開展和完成離不開領導的大力支持和幫助。同時也得感謝我的兩位師傅，同事們和車間員工的熱心幫助?，F(xiàn)將我這四個月的工作總結如下：

首先我通過領導和同事們的介紹大概了解了某某分廠的干部組織結構及生產組織結構，車間各部室的職責以及在生產過程中的安全，協(xié)作關系。通過師傅的介紹和下現(xiàn)場參觀對車間目前加工的產品類型有了大概的了解。

其次，這四個月的工作知識的學習情況：1.通過書記安排的數(shù)控編程及操作培訓，使我對數(shù)控機床和數(shù)控系統(tǒng)有了更深刻的認識；再加上在車間的師傅的實際操作，讓我用一個月的時間完全掌握了日本馬扎克的四臺數(shù)控機床和數(shù)控編程，現(xiàn)在已能夠獨立編程和操作；2.就是在技術室跟上我的解師傅看我們分廠的主打產品曲軸的加工工藝，以及學習了這一年加工的美國喀麥隆曲軸的關鍵工藝流程等，讓我對機械工藝有了進一步的認識，通過工藝的學習，從而這四個月認真學習了機械加工工藝，機械工藝裝備，機械工藝設計，切削刀具，熱處理等知識。3.當然在技術室?guī)煾祩兊膸ьI和指導下，我查看技術文件、工藝圖冊，繪制圖紙，學習autocad機械制圖，識圖和繪圖能力上都有了大大提高。由于在校期間自己已經掌握了autocad二維繪圖軟件和pro/e三維設計軟件，所以加上在車間的練習，自己已經

更好更快的能夠繪制一些復雜的零件及裝配圖。最后這四個月自己的工作成果如下：1.8月份剛來，在某師傅的指導下，和誰誰誰一起實測繪制了兩個齒輪的cad圖。2.10月份，在車間成功編制加工兩種不同類型的后蓋程序；3.同時這四個月里，在班長的帶領下，自己加工了一些后蓋，粗車了大量螺母，還有精車了xx0多個鎖甲套。3.12月份又編制了精車支氣導管兩端的程序，同時也提高了加工效率在很短的時間里加工完了所有支氣導管。

4.和車間班長一起發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的一些常見問題，并及時解決，以便不影響到分廠的生產任務。例如，遇到卡盤的保護區(qū)問題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機床的潤滑保養(yǎng)不當?shù)鹊龋€通過機床的各種報警發(fā)現(xiàn)數(shù)控機床的刀塔不能自動旋轉，數(shù)控機床里的編碼器出現(xiàn)了問題等等。

總而言之，我認為工作是一個學以致用的過程，是一個自我發(fā)展的機會。我必須在以后從長期的工作中積累和學習，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，決策能力，及敏銳的洞察力。我應該要做到：不要去適應工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標準、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再結識良師益友，積累豐富的實踐經驗、提升自己的素質能力，讓自己在技術上擁有獨當一面的能力，在管理上能夠影響號召他人。這才是我認為在工作中獲得的最寶貴的東西。某某某

20xx年12月10日 向您推薦更多相關

第五篇：建筑機械行業(yè)2011工作總結

2011工作總結

廣東省銷售公司

2011年已接近尾聲，以下就本人2011年全年的工作作一個總結，目的在于總結經驗和吸取教訓，提高自己，以利于把來年的工作做得更好。

在2011年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質客戶，對市場的認識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個。

2、2011年1月~12月份的銷售回款相比2010年上升了200%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比2010年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比2010年同期人力成本降低，剩余價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份內容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癆理論”一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是“部件”的品質！——因為“部件”品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子說，生產洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結果，幾乎全部是由老板去處理！

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步！

2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：

有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！