第一篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作暨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)

中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作暨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)

在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、穩(wěn)規(guī)模、提效益面臨一系列新課題、新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，5月14日，中國(guó)鐵建2012年經(jīng)營(yíng)工作暨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析視頻會(huì)在京召開(kāi)。

會(huì)議總結(jié)了近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作，交流了經(jīng)營(yíng)工作及創(chuàng)效經(jīng)驗(yàn)，分析了企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，明確了下一步“保增長(zhǎng)”的目標(biāo)任務(wù)，動(dòng)員全系統(tǒng)上下統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，確保超額完成年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

中國(guó)鐵建董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記孟鳳朝，總裁趙廣發(fā)作重要講話(huà)。副總裁張宗言總結(jié)了2009年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作并對(duì)近期經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了部署。副總裁、總會(huì)計(jì)師兼總法律顧問(wèn)莊尚標(biāo)通報(bào)了一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。副總裁夏國(guó)斌宣讀了對(duì)中鐵建設(shè)集團(tuán)等10家經(jīng)營(yíng)工作先進(jìn)單位，中土集團(tuán)非洲事業(yè)部等43個(gè)先進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以及周天想等103名先進(jìn)個(gè)人的表彰通報(bào)。會(huì)議先后由黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、監(jiān)事會(huì)主席齊曉飛和執(zhí)行董事、副總裁兼總經(jīng)濟(jì)師扈振衣主持。副總裁范德、劉汝臣出席會(huì)議。

2009年以來(lái)，中國(guó)鐵建在極不平凡的3年里既分享了由鐵路超常規(guī)發(fā)展以及國(guó)家“保增長(zhǎng)、強(qiáng)投資”經(jīng)濟(jì)政策帶來(lái)的基建盛宴，又經(jīng)受了國(guó)家宏觀調(diào)控、基建市場(chǎng)萎縮特別是鐵路建設(shè)“急剎車(chē)”帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。中國(guó)鐵建因勢(shì)利導(dǎo)，沉著應(yīng)對(duì)，始終貫徹外抓市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)管理、標(biāo)本兼治、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的基本工作思路，在經(jīng)營(yíng)上取得了顯著成績(jī)：全系統(tǒng)3年新簽合同額總計(jì)20526億元，比兵改工以來(lái)前25年的新簽合同總額還要多3860億元，經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了重大突破；產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)得到不斷調(diào)整，非工程承包業(yè)務(wù)3年新簽合同額連年遞增，2011年非工程承包業(yè)務(wù)占比較3年前提高了8個(gè)百分點(diǎn)，工程承包業(yè)務(wù)一頭獨(dú)大的局面得到有效扭轉(zhuǎn)；工程產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)在鞏固國(guó)內(nèi)鐵路市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，轉(zhuǎn)向路外的房建、公路、城市軌道交通、市政、水利、電力、機(jī)場(chǎng)、碼頭、礦山等工程經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

3年來(lái)，中國(guó)鐵建堅(jiān)持發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)，先后與14個(gè)省市政府、12家央企簽訂戰(zhàn)略合作新協(xié)議，積極創(chuàng)造了對(duì)外合作交流平臺(tái)；指導(dǎo)服務(wù)所屬各單位經(jīng)營(yíng)，牽頭區(qū)域經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，在全系統(tǒng)形成了“一盤(pán)棋”經(jīng)營(yíng)格局，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效工作實(shí)現(xiàn)了縱深發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)管理建設(shè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

孟鳳朝和趙廣發(fā)充分肯定了近年來(lái)經(jīng)營(yíng)工作取得的成績(jī)。孟鳳朝說(shuō)，這些成績(jī)的取得是上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力的結(jié)果，并特別向嘔心瀝血從事經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)干部和員工表示衷心的感謝。趙廣發(fā)說(shuō)，近年來(lái)全系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作全面加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，為確保經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。他向奮戰(zhàn)在經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)的廣大干部職工表示誠(chéng)摯問(wèn)候和衷心感謝，向受到表彰的經(jīng)營(yíng)工作先進(jìn)單位和個(gè)人表示熱烈祝賀。

面對(duì)當(dāng)前不利的市場(chǎng)形勢(shì)，孟鳳朝站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，將關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)工作，深度概括為4句話(huà)：“經(jīng)營(yíng)是龍頭，形勢(shì)不樂(lè)觀，風(fēng)險(xiǎn)要控制，任重而道遠(yuǎn)?！彼f(shuō)，“手中有糧，心中不慌”，新簽合同額事關(guān)企業(yè)今天、明天甚至后天的生存和發(fā)展，各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，謀劃和實(shí)施好經(jīng)營(yíng)承攬工作，干好在建項(xiàng)目，樹(shù)立良好形象，配置有效資源，形成經(jīng)營(yíng)格局，使經(jīng)營(yíng)的龍頭高高揚(yáng)起。

“希望在失望中孕育，成功在坎坷中萌生”。孟鳳朝精辟分析了當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)之后，明確指出，當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)不斷破冰，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)，企業(yè)內(nèi)部準(zhǔn)備有序，員工士氣空前高漲。各單位要增強(qiáng)信心，下定決心，運(yùn)作細(xì)心，就沒(méi)有過(guò)不去的火焰山。中國(guó)鐵建越是在當(dāng)前不確定的內(nèi)外環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中越要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)很多，諸如資金風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、能力風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)甚至自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，各單位都要認(rèn)真研究，預(yù)案在前，化險(xiǎn)為夷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)治久安。

孟鳳朝強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)60多年幾代人多屆班子的共同努力，中國(guó)鐵建如今達(dá)到了如此的規(guī)模，樹(shù)立了良好的信譽(yù)，有了全球建筑業(yè)的王者風(fēng)范和地位，鐵建人無(wú)不感到自豪和驕傲。但要看到前進(jìn)的道路異?？部溃袌?chǎng)的變化隨時(shí)可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)孔不入，運(yùn)行規(guī)律殘酷無(wú)情。企業(yè)要抓住鐵路、公路、市政、水工、房建等國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)給予的每個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展中國(guó)鐵建，成就企業(yè)偉業(yè)。

趙廣發(fā)首先對(duì)今年以來(lái)企業(yè)取得的主要成績(jī)給予充分肯定。他說(shuō)，面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控力度不減、鐵路市場(chǎng)持續(xù)低迷、房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷加壓等不利的情況，全系統(tǒng)上下認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神，齊心協(xié)力，共克時(shí)艱，企業(yè)在困境中突圍，在艱難中前行。新簽合同額同比大幅增長(zhǎng)，在建工程總體有序，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有所改善，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。他指出，既要總結(jié)和肯定工作成績(jī)，也要認(rèn)清企業(yè)面臨的諸多困難和問(wèn)題。

趙廣發(fā)強(qiáng)調(diào)，針對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加快發(fā)展，做到“抗壓克難保增長(zhǎng)，嚴(yán)管強(qiáng)收抓實(shí)效，多措并舉促轉(zhuǎn)型，全力以赴上水平”，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求好、穩(wěn)中求快”總基調(diào)，突出保增長(zhǎng)、保效益、保穩(wěn)定的總要求，確保超額完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。為此，要重點(diǎn)做好以下6項(xiàng)工作： 一要加大承攬力度，保證合同份額，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。要深入推進(jìn)工程經(jīng)營(yíng)多元化，依托大城市，打好陣地戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)縱深發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。要把房建工程作為工程經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向，加大工作力度，迅速擴(kuò)大規(guī)模。要以資本經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)工程經(jīng)營(yíng)，緊抓地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利時(shí)機(jī)，利用企業(yè)資金和融資優(yōu)勢(shì)，取得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以小投資撬動(dòng)大市場(chǎng)。要繼續(xù)深化與國(guó)家各部委、地方政府、駐外機(jī)構(gòu)和大型央企的戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展。要進(jìn)一步加大央企市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，把開(kāi)發(fā)央企市場(chǎng)提升到戰(zhàn)略的高度，擺在更加突出的位置，成立機(jī)構(gòu)、配強(qiáng)人員、健全機(jī)制、加大力度，確保央企市場(chǎng)份額在短期內(nèi)有較大提升。要積極拓展新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，努力開(kāi)創(chuàng)海外經(jīng)營(yíng)新局面。

二要堅(jiān)持多措并舉，確保營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。要集中精力抓生產(chǎn)、抓產(chǎn)值收入、抓降本增效，加快推進(jìn)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目建設(shè)，積極推進(jìn)海外項(xiàng)目建設(shè)，科學(xué)組織非工程板塊生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)幾大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)的局面。

三要強(qiáng)化管理提升，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益。要認(rèn)真貫徹國(guó)資委“管理提升年活動(dòng)”有關(guān)部署，繼續(xù)落實(shí)“嚴(yán)管、強(qiáng)收、少投、確?！钡陌俗止ぷ鞣结槪钊胪七M(jìn)精益化管理，狠抓“三次經(jīng)營(yíng)”，突出降本增效，重點(diǎn)整治虧損項(xiàng)目，加強(qiáng)資金回收工作，深入推進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)管理。

四要注重整合資源，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整。要充分利用市場(chǎng)“倒逼”機(jī)制，全力打好結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)。要推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化集團(tuán)公司快速發(fā)展壯大，加大內(nèi)部資源整合力度，積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，適時(shí)開(kāi)展外部股權(quán)并購(gòu)。

五要深化企業(yè)改革，努力推進(jìn)管理創(chuàng)新。要以信息化建設(shè)為抓手，抓好流程再造，加快項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用，通過(guò)全面推進(jìn)信息化建設(shè)提升企業(yè)集約化管理水平。要完善考核機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程考核，既要抓好優(yōu)秀集團(tuán)公司和三級(jí)公司的考核，也要抓好落后公司的分析研究。要加強(qiáng)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。

六要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高企業(yè)執(zhí)行力。各單位要根據(jù)中國(guó)鐵建的目標(biāo)要求，細(xì)化措施，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

張宗言總結(jié)了2009年武漢經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議以來(lái)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展情況，分析了當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作面臨的形勢(shì)，并對(duì)今年經(jīng)營(yíng)工作提出了總體要求。張宗言強(qiáng)調(diào)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以穩(wěn)中求進(jìn)、確保規(guī)模為基本目標(biāo)，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式為基本手段，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，正確處理穩(wěn)定規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和確保經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的關(guān)系，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，始終保持強(qiáng)力經(jīng)營(yíng)，著重提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力，全力實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以不竭的任務(wù)來(lái)源、合理的任務(wù)結(jié)構(gòu)和良好的任務(wù)質(zhì)量確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

莊尚標(biāo)在通報(bào)今年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況時(shí)強(qiáng)調(diào)，各單位要按照年初工作會(huì)的統(tǒng)一部署，繼續(xù)牢固樹(shù)立“過(guò)緊日子”的思想，扎實(shí)有效地開(kāi)展增收入、降支出、清應(yīng)收、去庫(kù)存、盤(pán)活資產(chǎn)、嚴(yán)控債務(wù)等經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，緊緊圍繞“保增長(zhǎng)”這個(gè)中心，狠抓資金管理、成本控制、清收清欠3項(xiàng)重點(diǎn)工作，強(qiáng)化預(yù)算管理、資源集中、“法人一套賬”和內(nèi)控管理4項(xiàng)管控手段，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，著力改善財(cái)務(wù)狀況，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)。

會(huì)議期間，十一局、十二局、十七局、十九局、中鐵建設(shè)、鐵四院、物資集團(tuán)和昆明中鐵集團(tuán)8家先進(jìn)單位作了經(jīng)營(yíng)工作及創(chuàng)效經(jīng)驗(yàn)交流。

中國(guó)鐵建機(jī)關(guān)部分副職以上負(fù)責(zé)人，各集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人約220多人在主會(huì)場(chǎng)參加了視頻會(huì)議。各集團(tuán)公司組織廣大干部和職工在分會(huì)場(chǎng)收看了會(huì)議實(shí)況。

第二篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流7

中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流7： 中鐵建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)汪文忠

解放思想 強(qiáng)力經(jīng)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)房建經(jīng)營(yíng)大發(fā)展

2009年以來(lái)，中鐵建設(shè)集團(tuán)在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的支持下，解放思想，創(chuàng)新管理，堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)、全員經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持戰(zhàn)略合作、杜絕中介，堅(jiān)持精益管理、以干促攬的管理思路，科學(xué)研判形勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新發(fā)展模式，拓展經(jīng)營(yíng)空間，搶灘高端市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)承攬一年上一個(gè)臺(tái)階，拉動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

一是經(jīng)營(yíng)規(guī)模突飛猛進(jìn)。集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)承攬以每年50%以上的增長(zhǎng)幅度快速發(fā)展，2009年實(shí)現(xiàn)承攬165億元，2010年為246億元，2011年為657億元。

二是經(jīng)營(yíng)空間不斷擴(kuò)大。集團(tuán)公司目前在國(guó)內(nèi)25個(gè)省、80余個(gè)城市，有200多個(gè)施工總承包項(xiàng)目在施，經(jīng)營(yíng)地域?qū)崿F(xiàn)了由京內(nèi)市場(chǎng)為主向京內(nèi)、京外兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展以及拓展海外市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

三是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升。集團(tuán)公司承接了多項(xiàng)百萬(wàn)平方米以上的大規(guī)模工程、多項(xiàng)200米以上超高層建筑、多個(gè)大型城市綜合體和鐵路站房等標(biāo)志性工程，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著改善。

四是經(jīng)營(yíng)效益大幅增長(zhǎng)。集團(tuán)公司利潤(rùn)連續(xù)3年快速增長(zhǎng)。2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.65億元，2010年為5.376億元，2011年為7.47億元。

回顧3年多時(shí)間取得的成績(jī)，我們的主要做法有以下幾個(gè)方面：

一、堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)

2007年，面對(duì)當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司規(guī)模較小、市場(chǎng)僅限于北京地區(qū)、同時(shí)面臨奧運(yùn)會(huì)影響的局面，集團(tuán)公司堅(jiān)持解放思想，戰(zhàn)略引領(lǐng)，制定了2008-2010年指導(dǎo)集團(tuán)公司發(fā)展的“三三”發(fā)展戰(zhàn)略，確立了擴(kuò)大規(guī)模、提高效益、增加職工收入的三大發(fā)展目標(biāo)；明確了立足房建施工、做強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)施工、培育房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的三大經(jīng)濟(jì)支柱；推出了鞏固京內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)展京外市場(chǎng)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的三大市場(chǎng)戰(zhàn)略；提出了到2010年底，經(jīng)營(yíng)承攬、營(yíng)業(yè)收入雙超“百億”的宏偉目標(biāo)并順利實(shí)現(xiàn)。2010年，集團(tuán)公司又制定了10年發(fā)展規(guī)劃，2011年編制了“十二五”發(fā)展規(guī)劃，確定了要在房建市場(chǎng)繼續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)的發(fā)展思路。

戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，為經(jīng)營(yíng)工作指明了方向。集團(tuán)公司確定了明確的目標(biāo)市場(chǎng)：一是主攻政府工程、央企工程、軍隊(duì)及事業(yè)單位工程、高校系統(tǒng)工程、大型上市民營(yíng)企業(yè)工程等；二是加強(qiáng)高精尖工程、標(biāo)志性工程、大體量工程的承攬；三是加強(qiáng)資金到位工程的承攬。

2011年承攬工程中，政府工程占15.8%，公建工程占33.6%，戰(zhàn)略合作伙伴工程占45.8%。承攬到國(guó)土資源部166萬(wàn)平方米的國(guó)家地理科技信息產(chǎn)業(yè)園、318米高的廣西九洲國(guó)際以及多個(gè)超百萬(wàn)方平米的標(biāo)志性、高精尖、大規(guī)模工程。

二、堅(jiān)持戰(zhàn)略合作，保障承攬質(zhì)量

集團(tuán)公司秉承“戰(zhàn)略合作、合作雙贏”的思路，杜絕中介。一手與大型房地產(chǎn)企業(yè)、科研院所締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；一手與地方政府結(jié)緣，走出了一條“企企”、“企?！薄ⅰ捌笳焙献鞯陌l(fā)展新路。

集團(tuán)公司先后與恒大地產(chǎn)、海航集團(tuán)、深圳寶能等大型企業(yè)集團(tuán)，以及北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中科院等高校及科研系統(tǒng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2011年，集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作伙伴簽約合同額達(dá)300.9億元。

與政府結(jié)緣，也使集團(tuán)公司受益匪淺。集團(tuán)公司與國(guó)家、地方等政府部門(mén)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在集團(tuán)總部所在地北京，與北京市以及石景山、通州、順義、昌平等區(qū)政府建立了良好的合作關(guān)系。目前在石景山區(qū)有13個(gè)在施項(xiàng)目，以及昌平區(qū)世界草莓大會(huì)配套設(shè)施工程——草莓園“一園兩中心”工程、北京市170萬(wàn)平方米的保障房項(xiàng)目等政府工程。

與這些“大客戶(hù)”的戰(zhàn)略合作，既保障了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，又降低了經(jīng)營(yíng)成本，并且資金風(fēng)險(xiǎn)低，收益有保證，對(duì)集團(tuán)公司的發(fā)展起到了顯著的促進(jìn)作用。

三、堅(jiān)持全員經(jīng)營(yíng)，打造大經(jīng)營(yíng)格局

集團(tuán)公司堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，實(shí)施全員經(jīng)營(yíng)，不斷完善經(jīng)營(yíng)工作管理體系。為適應(yīng)集團(tuán)公司規(guī)模擴(kuò)張、管理跨度增大的需要，2009年12月，我們調(diào)整管理模式，由二級(jí)管理轉(zhuǎn)為三級(jí)管理，重點(diǎn)打造“1+12”的施工總承包市場(chǎng)布局。“1”指集團(tuán)總部所在地北京；“12”指12個(gè)區(qū)域分公司市場(chǎng)。另外以鐵路工程總指揮部、海外分公司、專(zhuān)業(yè)分公司、建筑設(shè)計(jì)院為基礎(chǔ)，構(gòu)筑鐵路站房工程、海外工程、專(zhuān)業(yè)承包板塊的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，對(duì)資源進(jìn)行合理組織和調(diào)配。集團(tuán)公司總部、各二級(jí)單位、各項(xiàng)目部都參與經(jīng)營(yíng)，形成了全員經(jīng)營(yíng)的立體式營(yíng)銷(xiāo)大格局。同時(shí)各單位有效落實(shí)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主動(dòng)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。2011年區(qū)域分公司新簽合同額已經(jīng)超過(guò)550億元，占集團(tuán)新簽合同額83.7%。區(qū)域分公司中新簽合同額較高的分公司已經(jīng)超過(guò)100億元，最低的也已經(jīng)超過(guò)了10億元。在北京市場(chǎng)，我們的承攬額排在前3位，其中政府工程和央企工程占81.8%，大型公建工程占52.8%。在北京市保障房建設(shè)項(xiàng)目中所占份額超過(guò)了1/3。

四、堅(jiān)持過(guò)程管控，實(shí)現(xiàn)以干促攬

一是依托完善制度，夯實(shí)基礎(chǔ)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

集團(tuán)公司先后下發(fā)了《工程經(jīng)營(yíng)承攬管理辦法》、《承包合同管理辦法》、《業(yè)主信用評(píng)價(jià)管理辦法》等，明確了優(yōu)攬、精攬?jiān)瓌t以及不予承攬?jiān)瓌t，明確了經(jīng)營(yíng)承攬工作流程，堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)；采用信息化手段，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上評(píng)審。集團(tuán)要求從跟蹤信息開(kāi)始就要進(jìn)行業(yè)主評(píng)價(jià)、招標(biāo)文件評(píng)審、標(biāo)前成本效益核定、資金流測(cè)算，所有承包合同均需經(jīng)過(guò)分公司、總部審核，通過(guò)設(shè)立一系列承攬標(biāo)準(zhǔn)和原則，從經(jīng)營(yíng)源頭控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二是依托在建項(xiàng)目，以干促攬，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

集團(tuán)公司在在施工程中，始終堅(jiān)持“雙百”方針，即所施工程百分之百達(dá)到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程標(biāo)準(zhǔn)、百分之百達(dá)到當(dāng)?shù)匕踩拿鞴さ貥?biāo)準(zhǔn)。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)“以現(xiàn)場(chǎng)換市場(chǎng)”的目標(biāo)，集團(tuán)公司一方面加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部的過(guò)程管控績(jī)效考核；另一方面加大學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，提升員工素質(zhì)。經(jīng)過(guò)不懈努力，多項(xiàng)工程被評(píng)為樣板工程，促進(jìn)了后續(xù)工程的承攬。廣西柳州九洲國(guó)際被廣西壯族自治區(qū)樹(shù)為樣板工程，全自治區(qū)4000多人分批到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩；海軍總醫(yī)院內(nèi)科醫(yī)療樓工程被解放軍總后勤部授予“北京地區(qū)軍隊(duì)工程建設(shè)管理示范項(xiàng)目”稱(chēng)號(hào)等。標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理，使得我們連續(xù)承接到中直機(jī)關(guān)、國(guó)管局、中央軍委9191工程、350米高的市長(zhǎng)大廈工程、166萬(wàn)平方米的北京文化硅谷等工程。

集團(tuán)公司新簽合同2011年與2010年相比：標(biāo)志性工程數(shù)量增加91.7%，政府投資工程數(shù)量增加100%，公共建筑項(xiàng)目數(shù)量增加72%。

五、堅(jiān)持精益管理，確保工程收益

集團(tuán)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，堅(jiān)持精益管理，開(kāi)源節(jié)流。進(jìn)場(chǎng)前，認(rèn)真分析、研究合同條款以及當(dāng)?shù)卣墓芾硪?guī)定，實(shí)施嚴(yán)格的合同交底、技術(shù)交底、安全交底，精心策劃各項(xiàng)指標(biāo)，層層分解，責(zé)任到人，合理配置人、材、機(jī)等生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。施工中，注重現(xiàn)場(chǎng)管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，強(qiáng)化過(guò)程簽證。每季度對(duì)各分公司和項(xiàng)目部在進(jìn)度、安全、質(zhì)量、成本、資金等方面的過(guò)程管控結(jié)果進(jìn)行績(jī)效考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，并召開(kāi)集團(tuán)大會(huì)，對(duì)考核情況進(jìn)行講評(píng)，公開(kāi)所有考核結(jié)果，有效堵塞管理漏洞，提升管理水平。“沒(méi)有虧損的項(xiàng)目，只有虧損的管理”的理念深入人心。各項(xiàng)目部對(duì)外堅(jiān)持依合同辦事，充分利用有利條件，在工程量?jī)r(jià)計(jì)算、工期計(jì)算等方面爭(zhēng)取甲方認(rèn)可；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)方案優(yōu)先，強(qiáng)化成本控制，降低損耗。依托精益管理，集團(tuán)公司管控能力顯著增強(qiáng)，生產(chǎn)成本有效降低，確保了工程收益。集團(tuán)公司利潤(rùn)連續(xù)3年快速增長(zhǎng)，2011年達(dá)7.47億元。

第三篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流8

中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流8：昆明中鐵總經(jīng)理任延軍

構(gòu)建“大營(yíng)銷(xiāo)”格局 促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，企業(yè)面臨的外部形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)大型養(yǎng)路機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)極大困難。為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)股份公司《經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》精神并不斷實(shí)踐，學(xué)中干，干中學(xué)，創(chuàng)新思維，按照“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，構(gòu)建“大營(yíng)銷(xiāo)”格局，全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作，取得較好效果。2009~2011年共新簽合同60.01億元。特別是去年在鐵路建設(shè)急剎車(chē)?yán)щy形勢(shì)下，新簽合同25.01億元，同比增長(zhǎng)22%，為集團(tuán)公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)作出了突出貢獻(xiàn)。

一、提高思想認(rèn)識(shí)，全員高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作

“大營(yíng)銷(xiāo)”，“大”的內(nèi)涵是：重要和重視，全面和系統(tǒng)。有幾層含義：一，營(yíng)銷(xiāo)很重要，必須重視，要在企業(yè)上下?tīng)I(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)重要、營(yíng)銷(xiāo)光榮的氛圍；二，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)所有資源、所有組織全面支持，全員自覺(jué)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；三，營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是企業(yè)所有活動(dòng)的綜合。換句話(huà)說(shuō)，研發(fā)、制造、質(zhì)量等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是以不同方式在做營(yíng)銷(xiāo)。因此“大營(yíng)銷(xiāo)”格局下，營(yíng)銷(xiāo)不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)，而是集團(tuán)公司的整體責(zé)任。集團(tuán)公司上下高度認(rèn)識(shí)，高度重視，圍繞營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)協(xié)同開(kāi)展工作。

二、重構(gòu)商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型

后工業(yè)時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由商品生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。要求傳統(tǒng)制造業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式，由“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型，從單一制造商向集成商、服務(wù)商轉(zhuǎn)變。我們不僅賣(mài)產(chǎn)品，更要賣(mài)“服務(wù)”。這里服務(wù)不只局限于傳統(tǒng)售后服務(wù)，還包括技術(shù)支持、培訓(xùn)、修理、配件等全面增值服務(wù)。昆明中鐵過(guò)去沒(méi)有充分挖掘各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值。近年來(lái)我們重構(gòu)商業(yè)模式，以完善的產(chǎn)業(yè)鏈、先進(jìn)的技術(shù)、完整的解決方案、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超值的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)客戶(hù)價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，充分挖掘各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)創(chuàng)效。

1.技術(shù)。對(duì)昆明中鐵而言，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、企業(yè)的利益最終要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)相互依存，一方面，技術(shù)部門(mén)不斷研發(fā)技術(shù)先進(jìn)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)站在市場(chǎng)最前沿不斷反饋市場(chǎng)信息，形成新產(chǎn)品研發(fā)前端輸入或產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)研發(fā)技術(shù)先進(jìn)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，是“大營(yíng)銷(xiāo)”一個(gè)核心內(nèi)容。近年來(lái)我們研發(fā)了搗固穩(wěn)定車(chē)、道岔清篩機(jī)、焊軌車(chē)、物料車(chē)、吸污車(chē)、軌道檢測(cè)車(chē)、架線(xiàn)車(chē)等多個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，2009~2011年新產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)8.27億元。同時(shí)凡有采購(gòu)信息特別是新客戶(hù)，技術(shù)專(zhuān)家與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一道與客戶(hù)作技術(shù)交流，不僅宣傳產(chǎn)品，更重要的是為客戶(hù)定制整體解決方案，引導(dǎo)消費(fèi)。

2.質(zhì)量。昆明中鐵之所以能占據(jù)80%以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，一個(gè)重要原因是集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠。我們有著完善的質(zhì)量保證體系，我們執(zhí)行的是國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，我們堅(jiān)持實(shí)施了十多年的精品工程，我們?nèi)嫱菩匈|(zhì)量點(diǎn)檢控制模式，對(duì)產(chǎn)品制造修理進(jìn)行全過(guò)程、全方位作業(yè)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控。集團(tuán)公司質(zhì)量保證能力被鐵道部評(píng)定為一級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量成為集團(tuán)公司贏得市場(chǎng)的制勝法寶，對(duì)集團(tuán)公司而言這是一項(xiàng)極其重要的“營(yíng)銷(xiāo)”。

3.服務(wù)?？蛻?hù)決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品考慮的不僅是產(chǎn)品的功能、價(jià)格，還在于我們所提供的服務(wù)。我們擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍，開(kāi)通400客服熱線(xiàn)，在北京建立服務(wù)站點(diǎn)，為客戶(hù)提供最便捷的售后服務(wù)；我們一南一北兩大修理基地為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的修理服務(wù)；我們有兩家子公司為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的原廠配件服務(wù)；我們還有專(zhuān)業(yè)的鐵路養(yǎng)護(hù)施工隊(duì)伍可為客戶(hù)提供養(yǎng)護(hù)施工服務(wù)；我們的培訓(xùn)中心是鐵道部大型養(yǎng)路機(jī)械培訓(xùn)中心，承擔(dān)全路大型養(yǎng)路機(jī)械操作人員和管理人員培訓(xùn)任務(wù)。這種完整產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)極大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，自身還創(chuàng)造了價(jià)值。

三、適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

“大營(yíng)銷(xiāo)”重在創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，過(guò)去老的營(yíng)銷(xiāo)模式難以適應(yīng)新形勢(shì)的要求，唯有創(chuàng)新變革。

1.推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。區(qū)域經(jīng)營(yíng)是昆明中鐵應(yīng)對(duì)鐵路改革、鐵路形勢(shì)變化的必然選擇。在股份公司大力支持下，我們按照“走出昆明、布局全國(guó)、邁向世界”的思路，2010年成立北京營(yíng)銷(xiāo)公司，實(shí)施戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)“一變二”，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。今年西安辦事處、上海辦事處兩個(gè)區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也將投入運(yùn)行，完成“二變四”。下一步還將成立華中、華南等區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，全面覆蓋各大鐵路局、工程局和地方鐵路。區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)將建成集市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)支持、培訓(xùn)、服務(wù)、維修、配件和信息反饋為一體的“4S店”。區(qū)域經(jīng)營(yíng)貼近客戶(hù)，做工作力度加大，有效促進(jìn)了合同承攬。

2.拓展新領(lǐng)域、新市場(chǎng)。在做好鐵道部、各路局市場(chǎng)同時(shí)，近年來(lái)我們積極拓展地方鐵路、工程局和城軌地鐵等新市場(chǎng)。2009~2011年我們?cè)谏鲜鍪袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)了14.9億元的產(chǎn)品銷(xiāo)售，占集團(tuán)公司新簽合同總額的24.8%。我們積極拓展海外市場(chǎng)，去年利用中國(guó)政府援外貸款成功操作蒙古鐵路項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性出口。我們緊跟鐵路發(fā)展方向，承擔(dān)了鐵道部“高速鐵路無(wú)砟軌道系統(tǒng)修復(fù)技術(shù)研究”項(xiàng)目，獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入；研發(fā)了軌道吸污車(chē)、軌道測(cè)量車(chē)、鋼軌銑磨車(chē)及架線(xiàn)車(chē)、焊軌車(chē)等一系列新產(chǎn)品；當(dāng)前正在積極跟進(jìn)破碎機(jī)項(xiàng)目，拓展高鐵維護(hù)、鐵路施工和路外工程機(jī)械等新領(lǐng)域。我們延伸產(chǎn)業(yè)鏈，組建4家子公司拓展大型養(yǎng)路機(jī)械修理、配件、鐵路養(yǎng)護(hù)施工等產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，去年承攬修理業(yè)務(wù)1.7億元，比2008年增長(zhǎng)3.5倍。

3.深度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)市場(chǎng)。我們依托區(qū)域經(jīng)營(yíng)深耕重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)，滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。比如我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)神華集團(tuán)等大客戶(hù)，收效明顯。

四、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，有效提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

實(shí)施“大營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)鍵要有高素質(zhì)的人才、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并為之創(chuàng)造和諧的氛圍，搭建施展才華、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)不是件簡(jiǎn)單的事，那是激情、智慧、藝術(shù)和能力的綜合。不夸張地說(shuō)，只有高素質(zhì)的人才能搞營(yíng)銷(xiāo)。為建好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，首先，集團(tuán)公司班子非常重視，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓營(yíng)銷(xiāo)，要支持給支持，要人給人，給的都是優(yōu)秀人才，都是技術(shù)、生產(chǎn)骨干，屬于“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)”復(fù)合型人才，營(yíng)銷(xiāo)公司由原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)部的10多人增加到現(xiàn)在的70多人；其次，完善激勵(lì)機(jī)制，制定了營(yíng)銷(xiāo)工作管理規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核辦法及實(shí)施細(xì)則，加大激勵(lì)力度，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作和生活待遇，營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)成為平均收入最高的兩大群體，而且物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，在評(píng)優(yōu)評(píng)先上予以?xún)?yōu)先，專(zhuān)門(mén)設(shè)立“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵”獎(jiǎng)項(xiàng)，最大限度激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性；最后，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和能力，開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、國(guó)際貿(mào)易、合同風(fēng)險(xiǎn)防范、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等培訓(xùn)，參加清華大學(xué)EMBA、股份公司各類(lèi)培訓(xùn)班等學(xué)習(xí)。機(jī)制的完善和激勵(lì)的加大，有效調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

第四篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流3

中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流3：鐵四院集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣再秋

緊貼市場(chǎng) 縱深開(kāi)拓

奮力開(kāi)創(chuàng)企業(yè)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的新局面

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的龍頭。集團(tuán)公司始終把經(jīng)營(yíng)工作放在首要地位，堅(jiān)持貼近市場(chǎng)、明確戰(zhàn)略、強(qiáng)基固本、縱深開(kāi)拓，扎實(shí)做好各環(huán)節(jié)工作，全力舞好經(jīng)營(yíng)龍頭。近幾年來(lái)，集團(tuán)公司積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和急劇變化的鐵路建設(shè)形勢(shì)，堅(jiān)決執(zhí)行股份公司的有關(guān)部署，切實(shí)加強(qiáng)形勢(shì)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)加大縱深開(kāi)拓和調(diào)整轉(zhuǎn)型力度，經(jīng)營(yíng)工作取得了較好成效。主要做法是：

一、市場(chǎng)導(dǎo)向、戰(zhàn)略引領(lǐng)

市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)的源頭。切實(shí)強(qiáng)化全員市場(chǎng)意識(shí)，通過(guò)立足市場(chǎng)形勢(shì)、深挖市場(chǎng)商機(jī)、重視市場(chǎng)檢驗(yàn)、樹(shù)立市場(chǎng)形象，牢固建立正確的經(jīng)營(yíng)方向和路徑。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，基于業(yè)務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)格局，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)和資源配置，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)資源向市場(chǎng)一線(xiàn)和重點(diǎn)領(lǐng)域傾斜；建設(shè)經(jīng)營(yíng)信息、合同和項(xiàng)目管理等系統(tǒng)，制定動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析、決策制度，實(shí)行經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)、技術(shù)聯(lián)動(dòng)等機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)深入市場(chǎng)、響應(yīng)市場(chǎng)。及時(shí)更新勘察設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出市場(chǎng)在資源調(diào)配、科技研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等方面的導(dǎo)向作用，以過(guò)硬的科技實(shí)力和技術(shù)服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。近些年來(lái)，通過(guò)貼近市場(chǎng)、順勢(shì)而為，牢牢把握了市場(chǎng)機(jī)遇：超前10余年開(kāi)展技術(shù)積累，在高速和城際鐵路市場(chǎng)樹(shù)立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，高峰期市場(chǎng)占有率近三分之二；敏銳把握軌道交通市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，始終堅(jiān)持與鐵路業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，迅速躋身第一集團(tuán)，目前涉足國(guó)內(nèi)一、二、三線(xiàn)多個(gè)城市，承擔(dān)總體總包項(xiàng)目27個(gè)；提前研判主業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)回落的趨勢(shì)，在鐵路建設(shè)高峰期即果斷實(shí)施調(diào)整轉(zhuǎn)型，迅速打開(kāi)了多元發(fā)展的局面。

與此同時(shí)，高度重視戰(zhàn)略規(guī)劃的引領(lǐng)作用，以戰(zhàn)略作為經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓和企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航標(biāo)，將市場(chǎng)意識(shí)轉(zhuǎn)化為發(fā)展實(shí)效。及時(shí)制定并修編了“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和“十二五”發(fā)展規(guī)劃，著力構(gòu)建勘察設(shè)計(jì)、工程總承包、監(jiān)理咨詢(xún)、海外工程、制造業(yè)、房地產(chǎn)和資本運(yùn)營(yíng)七大業(yè)務(wù)格局。以經(jīng)營(yíng)為龍頭、生產(chǎn)和技術(shù)為支撐，對(duì)軌道交通、海外工程等業(yè)務(wù)，逐項(xiàng)制定并實(shí)施“三個(gè)六”、“三步走”等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角城際鐵路市場(chǎng)分別采取區(qū)域性經(jīng)營(yíng)策略，有效推進(jìn)了戰(zhàn)略落地、調(diào)整轉(zhuǎn)型。

二、科技支撐、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

深入落實(shí)“科技興企”戰(zhàn)略和“大經(jīng)營(yíng)”理念，通過(guò)經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)、技術(shù)聯(lián)動(dòng)互促、整體強(qiáng)化，以科技創(chuàng)新為經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓夯實(shí)基礎(chǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是突出市場(chǎng)牽引原則。圍繞市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)需要，著力構(gòu)建“一個(gè)整體、兩個(gè)層級(jí)”的科研構(gòu)架，建立開(kāi)放型科技創(chuàng)新體系，在新業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)技術(shù)實(shí)力鞏固和高層次創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)方面取得了明顯成效，有效促進(jìn)了業(yè)務(wù)拓展。二是強(qiáng)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念。突出加強(qiáng)重載鐵路、磁懸浮等新領(lǐng)域和軌道交通、海外工程等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的科技研發(fā)，高速鐵路、軌道交通和水底隧道等重點(diǎn)業(yè)績(jī)的總結(jié)報(bào)獎(jiǎng)，城際、市域鐵路等新興業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)制定，為經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓強(qiáng)化了科技支撐。

近期，基于重載鐵路技術(shù)研究，集團(tuán)公司在蒙西至華中煤運(yùn)通道設(shè)計(jì)投標(biāo)中取得了三投兩中的成績(jī)；得益于標(biāo)準(zhǔn)體系研究，在城市、城際軌道交通經(jīng)營(yíng)中樹(shù)立了主導(dǎo)地位。三是加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化。健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利管理和成果轉(zhuǎn)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)科研最大限度地向效率、效益轉(zhuǎn)化。近年來(lái)，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利數(shù)量逐年上升，專(zhuān)利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化制造取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

通過(guò)市場(chǎng)牽引科技創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)與科技互促，集團(tuán)公司科技創(chuàng)新成效明顯增強(qiáng)，初步打造了高速鐵路、水底隧道、鐵路站房3大最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心品牌，形成了路網(wǎng)規(guī)劃、鐵路樞紐、復(fù)雜山區(qū)鐵路、輕軌、地鐵、橋梁6大成套技術(shù)產(chǎn)品，在勘察、站場(chǎng)、橋梁、巖土、電氣化、通信、信號(hào)、環(huán)保等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。這些科技創(chuàng)新成果，進(jìn)一步擴(kuò)大了集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，顯著增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

三、縱深拓展、多元開(kāi)發(fā)

立足全局經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)體系，強(qiáng)化激勵(lì)、考核措施，不斷加大縱深經(jīng)營(yíng)力度。一是深耕細(xì)作鐵路市場(chǎng)。以做好方案競(jìng)選、設(shè)計(jì)投標(biāo)為抓手，全力確保國(guó)鐵項(xiàng)目，并積極向西部、地方鐵路市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。二是積極開(kāi)拓城際、市域鐵路市場(chǎng)。圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、長(zhǎng)株潭、武漢和海峽西岸城市圈等重點(diǎn)區(qū)域，強(qiáng)化前期工作和技術(shù)服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)同度和信任度，鞏固了市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。三是縱深拓展軌道交通市場(chǎng)。深入實(shí)施“三個(gè)六”戰(zhàn)略，分在建、前期和潛力市場(chǎng)三個(gè)層面，集中突破重點(diǎn)城市和項(xiàng)目，全面優(yōu)化資源配置和技術(shù)服務(wù)，積極拓展衍生業(yè)務(wù)，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)量效齊增。四是加強(qiáng)公路及市政開(kāi)發(fā)。合理整合點(diǎn)狀市場(chǎng)和分散資源，圍繞水底隧道、橋梁和環(huán)保等重點(diǎn)領(lǐng)域，實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)和整合發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

與此同時(shí)，通過(guò)深入實(shí)施機(jī)構(gòu)調(diào)整、資源調(diào)配和激勵(lì)約束等措施，進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)型發(fā)展力度。一是主營(yíng)業(yè)務(wù)面有所拓寬。以上海莘莊綜合交通樞紐、霍爾果斯口岸站、武漢S1線(xiàn)節(jié)能評(píng)估等項(xiàng)目為依托，積極開(kāi)拓綜合物業(yè)開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代物流園區(qū)和節(jié)能評(píng)估等新的細(xì)分業(yè)務(wù)，豐富主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。二是產(chǎn)業(yè)延伸鏈業(yè)務(wù)基礎(chǔ)強(qiáng)化。工程總承包和海外經(jīng)營(yíng)能力明顯增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和層面逐年提升；咨詢(xún)監(jiān)理業(yè)務(wù)樹(shù)立了施工圖審核品牌，拓展了國(guó)家發(fā)改委委托咨詢(xún)?cè)u(píng)估等市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。三是多元經(jīng)營(yíng)打開(kāi)局面。昆明東外環(huán)中路BT項(xiàng)目具備開(kāi)工條件；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有序推進(jìn)，株洲項(xiàng)目一期即將開(kāi)盤(pán)，漢陽(yáng)項(xiàng)目一期年內(nèi)開(kāi)工；橋梁、通信信號(hào)和環(huán)保等專(zhuān)業(yè)專(zhuān)利轉(zhuǎn)化產(chǎn)品制造創(chuàng)造了實(shí)績(jī)實(shí)效。四是區(qū)域市場(chǎng)有力擴(kuò)張。先后成立了烏魯木齊辦事處、徐州和珠海分公司，在以昆明為據(jù)點(diǎn)的西南市場(chǎng)、新疆為據(jù)點(diǎn)的西北市場(chǎng)承攬或?qū)嵤?shù)十個(gè)項(xiàng)目，初步站穩(wěn)了腳跟；與地方政府合資成立了海峽（福建）交通工程設(shè)計(jì)公司和無(wú)錫市軌道建設(shè)設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司，深入實(shí)施屬地化發(fā)展。

四、精益管理、創(chuàng)譽(yù)增效

嚴(yán)格落實(shí)“嚴(yán)管、強(qiáng)收、確保、少投”方針，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主體推行精益管理，推進(jìn)了經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效、管理增效。一是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)工作機(jī)制。結(jié)合股份公司經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)意見(jiàn)，建立了“領(lǐng)導(dǎo)牽頭、整體聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)、攬干一體”的區(qū)域經(jīng)營(yíng)體系，理順了“管理部門(mén)組織經(jīng)營(yíng)、駐外機(jī)構(gòu)區(qū)域經(jīng)營(yíng)、二級(jí)單位協(xié)助經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目部輔助經(jīng)營(yíng)”的工作機(jī)制，強(qiáng)化了企地合作、企企聯(lián)合、目標(biāo)管理和要素聯(lián)動(dòng)等手段措施。二是狠抓計(jì)費(fèi)和收款。積極應(yīng)對(duì)鐵路勘察設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)政策調(diào)整，全力維護(hù)企業(yè)利益。緊密追蹤項(xiàng)目審查情況，力爭(zhēng)勘察設(shè)計(jì)費(fèi)、變更設(shè)計(jì)費(fèi)批復(fù)最大化，極力抓好收款工作。三是加強(qiáng)“二次經(jīng)營(yíng)”。通過(guò)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任體系、緊跟項(xiàng)目進(jìn)程，認(rèn)真開(kāi)展變更清理、投資梳理等基礎(chǔ)工作，積極做好變更索賠。

另一個(gè)方面，高度重視企業(yè)履約樹(shù)信，全力做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。通過(guò)導(dǎo)入信息化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，優(yōu)化了生產(chǎn)和技術(shù)管理體系，健全了項(xiàng)目管理體系；在優(yōu)質(zhì)高效做好勘察設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)精細(xì)化設(shè)計(jì)、差異化服務(wù)，市場(chǎng)聲譽(yù)進(jìn)一步提升。2009年以來(lái)，集團(tuán)公司先后多次在鐵路建設(shè)項(xiàng)目施工圖考核中位列A類(lèi)，因良好的市場(chǎng)信譽(yù)，累計(jì)獲得15個(gè)項(xiàng)目的直接委托，構(gòu)筑了可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)道路。

第五篇：中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流4

中國(guó)鐵建經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)交流4：十二局集團(tuán)董事長(zhǎng)史道泉

集約化經(jīng)營(yíng) 精益化管理 推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)整體協(xié)調(diào)發(fā)展

近年來(lái)，十二局集團(tuán)始終堅(jiān)持以集團(tuán)公司為主導(dǎo)，整體運(yùn)作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不斷優(yōu)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)；始終堅(jiān)持以資金統(tǒng)籌為主軸，完善經(jīng)濟(jì)政策和措施，不斷強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，實(shí)行精益化管理。2009年至2011年新簽合同總額1375.6億元，完成企業(yè)總產(chǎn)值1127億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額20.1億元，在全系統(tǒng)同類(lèi)企業(yè)均排名首位；3年共建成隧道593.7公里、橋梁635.5公里、房屋1143.7萬(wàn)平方米，綜合施工能力在全系統(tǒng)名列前茅，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)狀況保持了平穩(wěn)發(fā)展。其主要做法是：

一、集約管控，形成整體經(jīng)營(yíng)協(xié)作機(jī)制

集團(tuán)公司采取有效措施強(qiáng)力整合全集團(tuán)經(jīng)營(yíng)資源，有效防止了條塊分割，各自為戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效能的最大化。

1.突出集團(tuán)公司核心管控地位。在一次經(jīng)營(yíng)和二次經(jīng)營(yíng)的整個(gè)鏈條中，集團(tuán)公司都是政策、指揮、協(xié)調(diào)、策劃和服務(wù)中心，區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、工程公司和項(xiàng)目部只負(fù)責(zé)部分環(huán)節(jié)的工作，重大事項(xiàng)都由集團(tuán)公司統(tǒng)籌策劃，確保了主導(dǎo)地位和權(quán)威性。

2.集團(tuán)公司掌控關(guān)鍵資源和樞紐環(huán)節(jié)。例如高層的溝通和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)絡(luò)等，既為各區(qū)域提供服務(wù)，又是一種制衡手段。

3.通過(guò)多元化獎(jiǎng)罰凝聚向心力。首先是重視經(jīng)營(yíng)量與質(zhì)同步考核，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)同產(chǎn)值和收益雙掛鉤，多攬多收，多盈多收，把承攬與施工捏合成為利益共同體。其次是重視經(jīng)營(yíng)政績(jī)，注重把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的干部提拔到局處兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位。最后是重視嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，除經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)罰外，對(duì)連續(xù)兩年完不成承攬指標(biāo)的單位領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行調(diào)崗調(diào)職。

4.集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子親力親為。班子成員中超過(guò)半數(shù)直接從事經(jīng)營(yíng)工作，主管領(lǐng)導(dǎo)親自參與，親自上手，分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任總協(xié)調(diào)人，具體組織；重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目的高層公關(guān)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬；重大項(xiàng)目的跟蹤承攬，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)親自掌控，通盤(pán)策劃協(xié)調(diào)，自上而下推動(dòng)經(jīng)營(yíng)整體協(xié)作。

5.持之以恒倡導(dǎo)和推行經(jīng)營(yíng)協(xié)作文化。始終堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)一盤(pán)棋、忠誠(chéng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)理念，強(qiáng)化令行禁止、強(qiáng)力執(zhí)行的作風(fēng)，營(yíng)造出了密切協(xié)同的氛圍與習(xí)慣，形成了全員合心、合力、合拍搞經(jīng)營(yíng)的局面。

二、嚴(yán)慎細(xì)實(shí)，保障經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量

始終堅(jiān)持沉潛篤實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，以扎實(shí)的基礎(chǔ)工作和縝密的謀劃運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)過(guò)程全面受控、經(jīng)營(yíng)效果實(shí)實(shí)在在。

1.用嚴(yán)格的責(zé)任界定和強(qiáng)力的獎(jiǎng)罰措施保障經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。集團(tuán)公司全面推行經(jīng)營(yíng)承攬主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和目標(biāo)管理責(zé)任制，對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)執(zhí)行“六給兩要”，對(duì)工程公司執(zhí)行“五給五要”，分別下達(dá)承攬與配合承攬指標(biāo)。同時(shí)實(shí)行攬管分離，禁止區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)組織施工，使其成為“以開(kāi)拓市場(chǎng)、公關(guān)策劃為主”的承攬中心，使工程公司成為“以施工、信譽(yù)、編標(biāo)為主”的配合中心；在此基礎(chǔ)上嚴(yán)格考核，完不成任務(wù)指標(biāo)給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰。

2.以審慎的理性經(jīng)營(yíng)行為保障經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效質(zhì)量。首先，一貫秉持“要有效益的項(xiàng)目、要有信譽(yù)的市場(chǎng)”，不為承攬而承攬，追求有效益的規(guī)模。其次是強(qiáng)化了標(biāo)前論證，嚴(yán)格實(shí)行“五不攬”制度，從經(jīng)營(yíng)源頭防止和化解效益、工期、質(zhì)量和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。再其次是聯(lián)合決策報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)必須由擬承建單位確認(rèn)。最后是集團(tuán)公司直接督導(dǎo)二次經(jīng)營(yíng)，提供多方位指導(dǎo)和服務(wù)，實(shí)行全過(guò)程創(chuàng)效。

3.用細(xì)致的程序化編標(biāo)作業(yè)保障標(biāo)書(shū)質(zhì)量。一是抓程序化作業(yè)，集團(tuán)公司牽頭制定了從購(gòu)買(mǎi)資審到開(kāi)標(biāo)結(jié)束全環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化程序，對(duì)錯(cuò)漏易發(fā)之處設(shè)置了預(yù)控檢查措施。二是抓標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，全集團(tuán)統(tǒng)一建立了商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)和施組模塊，提高了編標(biāo)效率。三是抓細(xì)節(jié)控制，實(shí)行編標(biāo)工序銜接和資料審核的簽認(rèn)制度，通過(guò)自檢、互檢和專(zhuān)家把關(guān)，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)保面。四是提高報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)采取不同方式的分組背靠背編制，提高了報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性、成本真實(shí)性和降造把握性。

4.以扎實(shí)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理為競(jìng)爭(zhēng)制勝服務(wù)。在常規(guī)報(bào)表之外，還建立了3個(gè)大類(lèi)的內(nèi)業(yè)資料臺(tái)賬。第一是信息類(lèi)，主要有重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，及時(shí)掌握跟蹤動(dòng)態(tài)、階段性進(jìn)展和重大事項(xiàng)。第二是報(bào)價(jià)類(lèi)，重點(diǎn)是各地各類(lèi)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法和開(kāi)標(biāo)記錄，以此總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律和對(duì)手的思路習(xí)慣，作為報(bào)價(jià)決策依據(jù)。第三是政策法規(guī)類(lèi)，主要是各種政策法規(guī)和管理辦法，定期編輯成冊(cè)下發(fā)所屬單位，為投標(biāo)提供基礎(chǔ)服務(wù)。

三、固本強(qiáng)基，深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)承攬機(jī)制

1.超前謀劃，細(xì)分市場(chǎng)，推行區(qū)域、省市和行業(yè)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)新模式。2009年底，為解決鐵路一頭獨(dú)大的問(wèn)題，集團(tuán)公司主動(dòng)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向路外，推行省市經(jīng)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)，在原有區(qū)域經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新組建了1個(gè)區(qū)域指揮部、4個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)部；在各區(qū)域指揮部之下增設(shè)了18個(gè)二級(jí)省市經(jīng)營(yíng)部，在全國(guó)各個(gè)省市區(qū)都設(shè)立了專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；并針對(duì)大型企業(yè)和相關(guān)行業(yè)設(shè)置了6個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)部，目前在全國(guó)23個(gè)省市中都有任務(wù)進(jìn)賬。

2.強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)，提升能力，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)單元建設(shè)。一是實(shí)行職業(yè)化經(jīng)營(yíng)。各區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)實(shí)行獨(dú)立核算，靠承攬任務(wù)而生存。二是加強(qiáng)資信基礎(chǔ)工作。針對(duì)各地推行注冊(cè)備案和信譽(yù)加分制度，加強(qiáng)了在各省市的資質(zhì)申報(bào)和信譽(yù)管理，在多個(gè)省市獲得了“A”或“AA”級(jí)信用評(píng)價(jià)。三是提升節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力。首先，配齊配強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)力量；其次，為省市經(jīng)營(yíng)部提供軟硬件設(shè)施，配備必要的工作條件；最后，持續(xù)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)后備人才。3年來(lái)共培訓(xùn)431名經(jīng)營(yíng)人才，并全部充實(shí)到了各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

四、精益化管理，保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行

1.不斷改善施工組織，努力保證施工生產(chǎn)的有序受控

一是抓新上項(xiàng)目，力求開(kāi)局爭(zhēng)勝。通過(guò)強(qiáng)化施組方案預(yù)控，合理配置施工要素和關(guān)鍵人員，使新上項(xiàng)目一開(kāi)局就進(jìn)入良性軌道。

二是抓重點(diǎn)，保證開(kāi)通項(xiàng)目和控制性工程的正常施工。對(duì)京滬、獅子洋隧道等重點(diǎn)工程，及時(shí)優(yōu)化了施工組織和要素配置，設(shè)法擠出資金保持正常施工，避免了“先停后趕”造成更大的損失。三是抓調(diào)整，努力維持正常的施工組織秩序。對(duì)一般性在建項(xiàng)目，則根據(jù)資金到位情況和工程的輕重緩急，或收或停或下場(chǎng)，將停工損失降到了最低程度。

2.加大經(jīng)濟(jì)管理力度，努力保持企業(yè)的創(chuàng)效水平

第一，強(qiáng)化資金的動(dòng)態(tài)管理和集中調(diào)控。本著“現(xiàn)金為王”的理念，一方面盤(pán)活現(xiàn)有資金，提高沉淀資金的集中管控，提高現(xiàn)有資金的利用率。另一方面，通過(guò)清欠和融資兩種方式增加資金來(lái)源，同時(shí)積極與多家銀行聯(lián)系，建立了必要的資金支持和儲(chǔ)備。

第二，強(qiáng)化成本管控措施。首先是加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)控，所有大型項(xiàng)目均由集團(tuán)公司組織規(guī)范化管理，實(shí)行勞務(wù)單價(jià)、結(jié)算方式、計(jì)量規(guī)則、評(píng)價(jià)原則“四統(tǒng)一”。其次是加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，項(xiàng)目部實(shí)行勞務(wù)單價(jià)集體決策、勞務(wù)計(jì)量復(fù)審、重大成本支出定期公示和勞務(wù)費(fèi)用定價(jià)備案等四項(xiàng)制度。最后是完善了管控模式，嚴(yán)格實(shí)行勞務(wù)單價(jià)和對(duì)外計(jì)量的雙重控制。

第三，強(qiáng)化內(nèi)控、風(fēng)險(xiǎn)防范和稅收籌劃工作。一是加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和財(cái)務(wù)狀況的動(dòng)態(tài)把控，提高了決策的時(shí)效性與準(zhǔn)確度。二是加強(qiáng)了內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查，建立較為完善的內(nèi)部檢查和審計(jì)制度。三是加強(qiáng)稅企合作，充分利用國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策，做好稅務(wù)籌劃，有效降低了稅收成本。

通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)和精益化管理，十二局集團(tuán)較好地保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐，為股份公司的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)！