第一篇：我的工作匯報（共）

我的工作總結

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，回顧2009年一年來的工作表現(xiàn)，現(xiàn)對本人的工作總結匯報如下：

2009年新春伊始, 國際市場部即召開工作會議,對各員工進行了2009年工作任務的布置, 在以下的工作報告中, 本人就年初布置的任務完成情況進行總結,并對2010年的工作提出一些建議及展望.本人主要完成了以下七大工作任務:

一、部門任務：新市場開拓，相關信息及時反饋-外銷任務10噸！

完成情況：較好的利用網(wǎng)絡進行新市場開拓，開發(fā)了8個新客戶，銷售量為28.2噸

1.成交客戶介紹: 2009年開發(fā)的8個新客戶中, 均為經(jīng)銷商, 國別分別為, 越南, 泰國, 菲律賓, 伊朗, 埃及,西班牙, 英國.2009年內返單的客戶有3個, 可見我司產(chǎn)品質量已經(jīng)獲得客戶認可, 這幾位客戶2010年毫無疑問將會成為是我司的忠實老客戶.另外未返單的客戶則由于產(chǎn)品還處于市場探測階段, 產(chǎn)品于2009年10月, 11月才到達當?shù)厥袌? 一旦這第一批產(chǎn)品通過當?shù)厥袌鲵炞C, 也有望在2010年返單.2.潛在客戶介紹: 2009年還有以下潛在客戶, 有望在2010年促成實際交易.XXXX該公司與XXX的獨家代理協(xié)議2010年3月底即將結束.該公司已經(jīng)完成對我司樣品的初步測試并且給予高度評價, 認為我公司個人護理產(chǎn)品與XXX產(chǎn)品質量相當, 有些性能甚至還超過XXX產(chǎn)品.該公司明確表示會在2010年第一季度左右下試訂單.同時該客戶也在著手推廣涂料及建筑方面的產(chǎn)品.AAA在2009年11月底來訪, 對我司產(chǎn)品非常感興趣.AAA旗下的三個公司, 均已經(jīng)與我司取得聯(lián)系, 正在著手推廣我司建筑及個人護理方面的產(chǎn)品.這兩個是比較有意向的潛在客戶, 列明于此, 其他眾多潛在客戶由于意向不明確, 暫不羅列.3.外貿(mào)心得總結: 1.在過去一年的網(wǎng)絡搜索開拓中,本人發(fā)現(xiàn), 我司產(chǎn)品非常適合進行網(wǎng)絡推廣, 原因有三:

第一, 我司產(chǎn)品在全球屬于比較獨特的化工品，原產(chǎn)地有限, 僅僅生長于印度及巴基斯坦等地區(qū);知名的生產(chǎn)商并不多.大眾化的產(chǎn)品,經(jīng)銷商也許手里已經(jīng)有一大堆的廠商資料, 而像我司這樣獨特的產(chǎn)品, 經(jīng)銷商則很難找到中意的專業(yè)的正規(guī)的生產(chǎn)廠家.如果我司主動出擊, 積極聯(lián)系經(jīng)銷商, 則可較為容易進入經(jīng)銷商的推廣范圍之內.第二, 全球較為知名的生產(chǎn)廠家并非僅僅限于我司產(chǎn)品的生產(chǎn), 我司產(chǎn)品僅僅是其眾多生產(chǎn)機構的一個分支, 而我司卻是全球領先的專業(yè)XXX產(chǎn)品制作商, 已經(jīng)取得ISO認證, 配有高端研發(fā)設備, 可以獲取網(wǎng)絡客戶的高度信任.第三, 我司產(chǎn)品無論在個人護理上,還是涂料,建筑行業(yè)上,均屬于配方中一個用量極少又不可或缺的化學助劑, 直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系, 進行交易的可能性較低, 采購流程也冗長復雜,通常需要1~3年的溝通聯(lián)系才有所斬獲.而如果通過專業(yè)的化學品經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲞M行推廣, 則市場反饋會比較積極,交易可能性也較高.另外, 要在網(wǎng)絡上搜索到大型生產(chǎn)廠家的采購部是非常困難,.而經(jīng)銷商的聯(lián)系方式則可以在各大網(wǎng)站上找到.因為經(jīng)銷商也需要向各大客戶推銷自己代理的產(chǎn)品.外貿(mào)心得總結: 2.各客戶對樣品的反饋時間不同, 有的在收到樣品后一個月即下訂單, 如泰國客戶, 而有的則經(jīng)過了長達半年的時間后才下試訂單, 如果西班牙客戶.這是根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笏鶝Q定, 外貿(mào)業(yè)務員需要培養(yǎng)良好平和的心態(tài), 認真對待每一客戶的樣品要求, 同時又不能操之過急, 要堅信只要每天都有努力在推廣, 不斷積累, 訂單總有一天會來臨.4.2010年工作展望：1.繼續(xù)鞏固維護老客戶，爭取2010年形成較為穩(wěn)定的老客戶訂單量, 由于以上8個客戶均是第一年推廣我司產(chǎn)品, 當?shù)貙Ξa(chǎn)品的實際需求量還需要市場進一步驗證, 因此無法準確預估客戶2010年的購買量, 尤其是建材產(chǎn)品, 還需要當?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品適用性的考驗, 目前可預計的老客戶返單量, 個人護理約為10~15噸, 建材產(chǎn)品不好預測； 2.繼續(xù)開動腦筋利用網(wǎng)絡開發(fā)更多新客戶。

二、部門任務：出口單據(jù)制作，確保順利出貨

完成情況： 順利完成了62票貨物的生產(chǎn)跟蹤及出口單據(jù)制作，收匯跟蹤等。

并在實際工作中動腦筋完善各出口流程細節(jié)，制定并規(guī)范了國際市場部訂單跟蹤流程表，極大提高了工作效率及條理性。

1.主要負責:

1.1 62份合同及形式發(fā)票的制作, 并對每一份合同進行紙面及電子掃描件的保存.1.2跟蹤生產(chǎn)進程: 遞交生產(chǎn)部“內部訂貨單”, 跟蹤生產(chǎn)進度，確保如期交貨； 確定并檢查貨物包裝嘜頭, 并對每一批貨物的外包裝進行拍照留底, 電子檔保存； ERP制定“提貨單”，填寫“內部送貨單”，提交“進倉單”，安排倉庫發(fā)貨。1.3按制定的出貨計劃及相關要求與貨代聯(lián)系租船訂艙事宜；

1.4 繕制報檢單據(jù)（報檢單、報檢聲明、合同、發(fā)票、箱單、廠檢單、包裝性能結果單）繕制報關單據(jù)（代理報關委托書、出口收匯核銷單、出口貨物報關單、貨物運輸條件鑒定書、情況說明、發(fā)票裝箱單、報檢換證憑單等）

繕制清關單據(jù)（提單、保險單、產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、使館認證、商事證明、檢測報告等）

并對每一票單據(jù)進行紙面及電子掃描件的保存。

1.5跟蹤收匯情況： 記錄每一票的付款方式，核銷單號，應收款日期； 需要信保的，作好中國信保的出運錄入及收匯登記； 與銀行核對每一筆款項的到賬情況，退核銷單，海關正本報關單，發(fā)票給財務科收匯。

2.單據(jù)心得小結： 本人在過去一年的單據(jù)工作中兢兢業(yè)業(yè)，一直堅持“用心”的原則對待每一票貨物，總結出如下工作經(jīng)驗： 2.1 單據(jù)工作并不復雜，只是較為繁瑣細致，必須非常細心認真有條理的對待每一票，方能確保不出差錯。大意或者麻痹，都有可能造成極大的不便及損失。貨物出了，要馬上辦理貨物運輸保險，要在出貨后3日內進行中國信保的出運錄入，逾期無效； 報關單據(jù)上少蓋一個章，都有可能導致無法正常報關而延誤船期； 提單上一個字母打錯，都有可能導致客戶無法正常清關等等。

本人在過去一年的單據(jù)工作中，一直用心對待，不敢放松，不過也還是出現(xiàn)了一次較大的失誤：把2個埃及客戶的產(chǎn)地證復印件相互寄錯了，引起了客戶的不滿。追究原因，還是在于沒有完全執(zhí)行好“每一張紙質文件均仔細審核”的原則。在審核這2票單據(jù)的時候，只按照慣性思維審查單據(jù)的原件，而疏忽了對復印件的審核。這次教訓提醒我，以后無論原件還是復印件，都要張張過目，不能麻痹大意。

2.2單據(jù)工作雖然簡單，但是如果以慣性思維對待，沒有及時更新了解新政策做好準備，則會造成被動局面而影響了出貨的時效性。

比如海關出口政策會不斷改變，上一票的貨物，老版本的情況說明可以正常報關，等到下一票，也許海關會有新的要求，如果不注意跟貨代保持暢通的溝通，則有可能不清楚海關新要求而造成報關延誤； 出口埃及的使館認證之前不需要海關預錄單就可以辦理，如果按照慣性思維去辦理下一票，則會造成單據(jù)不符合要求而被貿(mào)促會退回，而導致單據(jù)延誤，影響客戶清關。

因此在接到每一票合同后，就必須第一時間翻看該客戶以前的單據(jù)記錄，對比現(xiàn)在的合同，把有所更新的信息摘出來，把需要辦理的單據(jù)列出來，然后立刻與相關方聯(lián)系確定辦理該單據(jù)需要的有關文件，提前做好準備，把“潛在的錯誤扼殺在搖籃中”。如果拖延到該辦理的時候才去了解政策，也許已經(jīng)太晚了。

2.3 單據(jù)工作者需要堅持2個原則： “程序化”“更新中”

62票單據(jù)的工作量，如果沒有一個程序化的管理及有效的記錄方式，則容易導致沒有條理甚至雜亂無章。本人在工作中一直堅持“時刻保持更新狀態(tài)，最大化提高工作效率”的原則，不斷探索科學的單據(jù)管理模式，快速有效的統(tǒng)計方式等。經(jīng)過一年的excel摸索，目前已經(jīng)制定了比較完善有效的國際市場部單據(jù)管理的模式，制作了“訂單跟蹤表”“訂單記錄表”“清關單據(jù)表”“報關文件表”“報檢文件表”等；同時用vlookup函數(shù)制定了“國際市場部銷售統(tǒng)計表”，“國際市場部訂單明細表”等等，該文件的建立極大提高了工作效率，方便了各項統(tǒng)計工作。

本人把跟單的流程進行了“程序化”后，極大提高了跟單的工作條理，避免了各種流程的遺漏；同時本人還及時更新工作細節(jié)，審視工作中的不足，保持一個不斷改進的狀態(tài)。改進無止境，2010年，本人會繼續(xù)根據(jù)實際工作情況，不斷完善各項單據(jù)細節(jié)，做到時刻“更新中”，爭取距離完美越來越近！

3.2010年建議：由于單據(jù)工作本身已經(jīng)比較繁瑣耗時，而生產(chǎn)跟蹤也需要耗費較多精力，2009年部門同事也有協(xié)助進行部分老客戶的生產(chǎn)跟蹤，但分工不明確。鑒于只有業(yè)務員自己才最了解客戶對質量的要求，包裝要求，因此本人建議將部門老客戶的生產(chǎn)跟蹤任務明確下來，由業(yè)務員自行與生產(chǎn)部聯(lián)系，及時進行監(jiān)督跟蹤。

三、客戶檔案，樣品檔案，訂單檔案更新整理

完成情況：及時更新客戶檔案，樣品檔案，訂單檔案

并在實際工作中積極學習運用excel函數(shù)，制定了方便快捷的客戶檔案查詢表，訂單記錄表等，方便了國際市場部各項銷售統(tǒng)計，費用統(tǒng)計等，極大提高了工作效率。

2010年建議：為了更進一步完善客戶檔案管理，建議每次參加展會搜集的名片在掃描儀上掃描存檔再歸還各業(yè)務員，避免因名片遺失造成無法挽回的損失，也逐漸建立國際市場部客戶數(shù)據(jù)庫，在未來的10年20年后，確保這些名片不會因為業(yè)務員流失而丟失。

四、客戶反饋調查表整理

完成情況：年中及年底各進行一次客戶反饋。

年中的一次是本人負責與國際市場部所有客戶進行客戶調查表的搜集工作。由于本人非直接與其聯(lián)系的業(yè)務員，客戶并不熟悉，也不重視，因此搜集效果有限。

年底的一次是各業(yè)務員自行與其客戶進行反饋表搜集工作。本人開拓的8個客戶中，收回的客戶反饋表有6份，客戶反饋均比較積極，也在搜集表格過程中與客戶互動，了解客戶下一步購買意愿。

2010年建議：因此建議2010年繼續(xù)由各業(yè)務負責與其客戶直接聯(lián)系，業(yè)務員可借此機會郵件，MSN或者打電話聯(lián)系客戶，溝通感情，及時了解客戶最新動態(tài)。

五、參展資料準備

完成情況： 協(xié)助同事打印參展資料手冊

2010年建議： 建議由負責參展資料準備工作的同事整理出一份“國際市場部參展資料準備清單”，以便更加系統(tǒng)的準備每次的參展物品，確保不遺漏任何一個細節(jié)。

六、負責貨代快遞操作選擇，其他進出口單據(jù)合作對象挑選。

完成情況：2009年的根據(jù)各快遞公司的利弊及地區(qū)上的價格優(yōu)勢，在每次寄送樣品時，都會根據(jù)地區(qū)的不同而選擇不同的快遞公司以節(jié)省運費。2010年將繼續(xù)與DHL等幾家快遞公司聯(lián)系，爭取更大的折扣，為公司節(jié)省更多的快遞費用。

2009年的貨代選擇是由本人負責，搜索到一家比較有名的大型拼箱公司，由于各航線都有專業(yè)操作負責，可以隨時了解貨物的第一手信息，知道各航線報關及清關的不同需求，節(jié)省了時間也避免了報關延誤情況；也可第一時間了解貨物到港日期，提貨情況等等。

2010年工作展望：將繼續(xù)保持與大型拼箱公司合作，同時尋找新的業(yè)務素質比較高的的替代的貨代公司，以方便未來整柜出貨。

七、其他工作完成情況

在完成了部門布置的以上六大任務外，本人還主動積極學習公司產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶的反饋及需求，在原來公司產(chǎn)品介紹的基礎上，編制完善了公司介紹，個人護理產(chǎn)品簡介，涂料產(chǎn)品簡介，建筑產(chǎn)品簡介等。2010年工作展望：預計在虎年春節(jié)到來前，多方面學習并搜集資料，完成油田產(chǎn)品簡介，紡織印染產(chǎn)品簡介，及造紙產(chǎn)品簡介。

預計在虎年春節(jié)到來前，把產(chǎn)品的基本知識，競爭對手情況，及各領域基本應用，生產(chǎn)跟蹤流程，出口單據(jù)流程，樣品寄送流程，參展物品準備清單等都制定成“國際市場部員工培訓手冊”，豐富國際市場部部門資源。

八、2010年工作展望

在過去一年中，我勤勤懇懇，踏踏實實，耐心細致的努力著，雖然工作中某些細節(jié)還沒有足夠注意，商務禮儀方面不盡完善，但是總體來講已經(jīng)頗有成效，付出了艱辛的汗水，也得到了訂單的回報。

2010年是一個嶄新的開始，也意味著我們國際市場部將會面對著更嚴峻挑戰(zhàn)；我會加倍努力，與部門同事一起奮斗，為國際市場部2010年的精彩添磚加瓦，貢獻自己最大的力量。

第二篇：我的工作匯報

緊張而忙碌的一學期教學工作已經(jīng)結束，當我空閑下來細細回顧一學期的教學工作的得與失時，我深深的感到一份耕耘一份收獲，當然還有很多的遺憾，我的工作匯報。我知道教育終究是一門遺憾的藝術，提筆寫下點什么以促進今后的教學更加完善是及其重要的。以下算是自己的一點小小總結吧。小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我深知自己肩上的擔子的重要性，并下決心以我微薄的力量來推進我校科學教育的向前發(fā)展。我知道，要想提高教學質量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質量?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，盡管課時任務重，我仍盡力精心預設每一節(jié)課，創(chuàng)設輕松愉悅的情境進行教學，與學生共同學習共同交流共同進步。一學期下來，我積累了不少教學經(jīng)驗,學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。

一、關照學生參與的能力要在課堂教學中，發(fā)揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來，然后在合作、協(xié)調、討論及在教師的引導下，作出正確的判斷。要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要布置學生按每節(jié)課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。

二、激發(fā)學生的參與興趣。在課堂教學中不難發(fā)現(xiàn)，興趣是最好的老師。我認為激發(fā)學生的參與興趣，關鍵是激發(fā)學生做一個積極勞動者，勤動手、動腦、動口。

三、豐富學生參與的方式。豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講、學生聽，死記硬背的教學手段。教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發(fā)現(xiàn)秘密，獲取新知識。如果教學中只是老師講、學生聽，就會顯得很不協(xié)調，太干癟了。如在教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟。在教師的指導下，勤于動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的科學理念。

四、關注學生的參與過程。我認為在課堂教學中，教師要關注學生在參與過程中所表現(xiàn)的質疑精神，從無疑到有疑，小疑則小進，大疑則大進，工作匯報《我的工作匯報》。要讓學生帶著問題走進課堂，帶著問題走出課堂，時常探究。要讓課堂教學中生成的問題推動課堂教學過程，讓學生參與過程成為主流。在學生參與過程中，教師要精心設置問題，合理安排，解疑、質疑。讓學生的參與及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。

五、讓學生體驗參與的快樂。學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真總結了自己的工作后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

1、讀書學習——注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

2、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中,我將運用多種靈活的教學方法,來激發(fā)學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進行反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。(004km.cn)

3、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，要做到讓每個孩子都得到發(fā)展。嚴以律己，寬以待人。最后還是那句老話：回顧昨天，我百感交集；面對今天，我信心百倍；展望明天，我任重道遠！

第三篇：我的2008工作匯報

2008工作匯報

各位領導、黨員和村民代表：

今年是我來村委會工作的第一年，主要是協(xié)助張書記處理民政和殘疾人方面的事務，現(xiàn)在我將今年的工作的情況做一下簡要的匯報：

思想上，我認真學習黨的十七大報告，向周圍的黨員、干部認真學習，積極向黨組織靠攏，認真為村民服務。

在村黨總支書記的正確領導和張書記的精心指導和幫助下，我開始了解并開始能獨立完成民政和殘疾人方面的工作。今年，我省開始實行殘疾證換證工作，實現(xiàn)殘疾證的統(tǒng)一化，并通過換證對殘疾人群實行統(tǒng)一登記和管理，對于重度殘疾人員并有生活困難的殘疾人實行補助。我參與了由鎮(zhèn)政府組織的關于這一工作的培訓，并認真學習相關工作要點。通過張貼通知要求全村殘疾人員盡快辦理殘疾證換證和辦理新證，認真做好所有殘疾人員的信息登記工作，并錄入電腦。通過對重度殘疾人的情況進行調查了解，認真作好重度殘疾人補助申領工作，并將今年的補助全部發(fā)放到個人。我村共有殘疾人63名，重度殘疾人19名，其中有16人領取了重殘補助金。

民政工作的重點工作是低保工作，今年我村有低保戶2戶，低保邊緣16人，正在申請低保邊緣的1人。今年，由于民政網(wǎng)絡的不斷完善，申請低保和低保邊緣的程序更加規(guī)范化、要求更加嚴格，上級領導將親自到現(xiàn)場考察實際情況，全面系統(tǒng)地掌握每個民政對象的真實情況。因此，今年我村成立了民政低保評議小組對低保對象進行審核評議后，對符合低保條件的對象上報鎮(zhèn)民政站，逐級審定。同時認真做好鎮(zhèn)兩級干部結隊掛鉤貧困對象以及特困戶和貧困戶名單的確定，通過村委全體成員和老黨員們共同協(xié)商，確定名單，并對名單及時張貼，確保名單的公正性和公開性。今年我村特困戶為10戶，貧困戶34戶，已上報到鎮(zhèn)民政辦。

在民政工作過程中，對有特殊困難的殘疾人和低保人員，我們通過上報上級領導盡可能的爭取補助，希望對他們有一定的幫助。

今年，鎮(zhèn)政府發(fā)布通知，因讀書原因遷出的戶口可以遷回原戶籍地。我認真學習上級文件，嚴格按上級要求為村民辦理戶口遷入。遇到不清楚的方面認真請教張書記，確保使符合條件的村民盡快遷入，不符合條件的嚴格控制。

除了作好民政事務的本職工作，我還參加了人口普查和經(jīng)濟普查，經(jīng)過一階段的共同努力，人口普查已圓滿結束，我將認真做好經(jīng)濟普查工作，積極配合顧會計，爭取盡早、盡快、盡好的完成這一工作。

在今年的工作中，由于我是剛參加工作，很多地方缺少經(jīng)驗，對老百姓缺乏耐心，在未來的工作中我將努力改掉這些缺點，不斷學習，提高我的工作能力，同時耐心的為村民服務。希望各位領導、黨員、村民代表能對我的工作提出寶貴意見，我將認真聽取。

在今年的工作中，我要感謝各位領導、前輩對我的關心和幫助，謝謝。

第四篇：2010我的主要工作匯報

二O一O我的主要工作匯報

從今年3月1日報到上班工作至12月底止，歷時整整10個月時間。該期間，我在集團公司領導和徐副總的直接領導和關心下，按照徐副總關于“我主外，你主內”的分工、安排和布置，主要做了以下三個方面的工作。一是參與了集團公司各類合同的審核；二是對訴訟案件提出了處理意見和建議；三是完成領導交辦的其他工作任務。具體如下：

一、參與各類合同審核，并提出書面建議。

設置了《建設工程施工合同審核意見表》和《建設工程施工合同審核目錄表》各1份。用于審核登記。這樣可以積累資料，便于保存和查找。

3至12月份，共參與審核各類合同156份（含建表前12份、建表后142張表144份），有施工合同、買賣合同、咨詢合同、勞務分包合同、意向合同等各類合同。同時設置了《合同審核意見表》1份，凡經(jīng)過審核的所有合同均填寫此表格，提出修改建議，以供領導藝術和相關部門參考、修改、備查、統(tǒng)計和保存。

審核中，針對合同特點，進行合同文字修改、對照法律審核，并結合多年審判工作的實踐，分別提出了書面修改意見和建議。

如對施工合同：重點審查合同主體資格、權利義務特別是承包范圍、形式、工期、質量進度款、工程結算等進行審查。在支付工程款節(jié)點中，凡涉及到時間概念“后”字的地方，建議改成從“之日起”。對有甲供材料的合同，建議必須明確甲供材料的范圍和內容。關于竣工結算，建議增加：“發(fā)包人在收到承包人竣工結算文件后60日（90日）內完成本工程工程款審價，逾期視為認可承包人的竣工結算文件”以防止工程竣工建設方遲遲不結算工程款。如人工費上漲快，建議人工費單價不要固定，并建議增加約定：“本工程人工費的結算價格，按施工期間當?shù)卣鶎俣~站發(fā)布的《標準與造價》、《市場信息》等指導價為準執(zhí)行結算”。如有甲供材料的合同，建議必須明確甲供材料的范圍、品種、規(guī)格等，以防止無限甲供。還對工程保證金、固定價合同、工程進度款收取、保證金和保修金返回、工程款結算和工程款支付等顯示引起注意的提醒，并提出具體的可操作性建議和修改意見。對處理合同爭議的案件管轄，建議必須取消仲裁，修改成：如發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商不成的，可以向總承包人注冊地人民法院起訴。這樣如能成功，一旦發(fā)生糾紛，可以就近法院受理，便于訴訟，增加勝訴值，以減少經(jīng)費開支。

又如對三方合同：即建設方直接分包工程。建議在簽訂三方合同時增加以下8個方面的約定。即：分包方向總承包方交納分包配合管理費；分包方應服從總承包方的管理；執(zhí)行總承包方規(guī)定的規(guī)章制度；分包工程款與建設方結算；分包方發(fā)生人身傷亡等事故由分包方自負；總承包方對分包方因其民工、材料商及借欠款當事人等信訪，有權對分包人罰款；總承包方不承擔因分包方原因導致總包工程質量問題、工期延誤的責任；由于分包方過錯導致總承包方被罰款、被起訴等造成經(jīng)濟損失的，總包方有權要求分包方賠償或追償?shù)取?/p>

再如對買賣合同：并提出了建議和增加合同條款的意見：

1、由供方供貨改為供方送貨至需方工程所在地，運輸費用由供方負擔；

2、合同履行地改為：貨物送達地或需方工程所在地；

3、需方貨物收貨人或驗收人，應確定為兩人，并必須由兩人在供貨回單上簽名有效。

4、供方所供貨物，必須有明確的規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家、出廠證、許可證、合格證等。

5、供方未按時供貨或不能供貨應承擔違約責任，按每日萬分之五計算違約金，超過 天的，需方有權解除本合同，由此造成的損失，由供方承擔。

6、供方所供貨物存在質量問題的，需方有權解除本合同，因此造成的法律責任和經(jīng)濟責任，全部由供方承擔。

以進一步明確合同當事人的權利義務，減少公司風險，減少和避免不必要的爭議，為提高經(jīng)濟效益作出了應有的努力。

二、對35件訴訟案件（其中勞動爭議3件）進行閱卷，并提出建議。

設置了《訴訟案件情況登記表》和《訴訟案件承辦情況登記表》各一份，凡經(jīng)過審閱的所有訴訟案件均填寫此兩表格，便于聯(lián)系和跟蹤操作，并供備查、統(tǒng)計和保存。

到12月底止，形成訴訟案件有35件?，F(xiàn)除6件未結外，其余29件已辦結或通過聯(lián)系，移送所在分公司、辦事處辦理。

基本做到每件進行閱卷，凡經(jīng)閱卷的，均能提出個人看法或建議。

如前兩年辦結的陶某某訴創(chuàng)新建設有限公司買賣合同糾紛案和陶某某訴某某建設工程有限公司租賃合同糾紛案進行異同對照分析（用表格形式）。對本法務部先后派員，分別以被告創(chuàng)新建設有限公司和原告趙某某代理人的身份，出庭參加了陶某某訴創(chuàng)新建設有限公司買賣合同糾紛案（以下簡稱甬北861）和陶某某訴某某建設工程有限公司租賃合同糾紛案（以下簡稱甬北737）的訴訟。經(jīng)法院審理，均以本公司敗訴而結案。對此，不少人認為，兩個事實完全相同的訴訟案件，法務部作為原告代理人的，官司輸了，另一個作為被告代理人的，官司怎么又會輸?shù)舻?？甚為不解。是代理人不力？是法官不公？還是案件事實確有不同？本人以表格的形式，列舉兩個案件的異同，就不難分析案件處理的結果取向了。事實證明，兩案不是相同的案件，而是主要的事實是完全不同的。

又如對沈某某案件，審閱案件的，起草了民事答辯狀。同時，對厲某某案件提出了答辯意見，并起草了答辯狀、追加被告申請書、要求法院調查申請書等。為案件承辦人辦案提供了思路。減少經(jīng)濟損失230多萬元，對案件的順利訴訟作出了努力。

再如，參加了高某某訴本公司的訴訟標的額為74萬余元的買賣合同糾紛案件的庭審旁聽和調解，并征得領導同意的前提下，與承辦人一起努力，最終以支付60萬元和承擔各半訴訟費調解結案。減少了公司10多萬元的損失。

還起草了從“立案登記、指定承辦人、做好開庭前的準備工作、研究對策確定辦案思路、出庭處理、結案整理、檢查歸檔、情況說明等八個主法步驟的《關于辦理訴訟案件的操作規(guī)程》，似現(xiàn)在起開始施行，明年起實行。

三、起草整理了各類合同模擬范本

按照董事長的要求，修改、整理了公司內部建設工程施工合同、經(jīng)營承包合同、安全生產(chǎn)合同的模擬范本，同時對施工合同相關的配套合同模擬范本進行整理，供公司有關部門參考。

有外墻保溫、鋁合金門窗、下水道工程、混凝土方樁、壓樁、鋼筋工勞務清包、腳手架工程、模板工程、土方挖掘工程、屋內裝飾工程、水泥買賣合同、工地食堂小店承包、工地事故處理協(xié)議書等配套合同。

四、起草了其他各類材料

到公司上班后，我起草了一份《關于加強法務工作的建議》報徐副總。到目前止，我起草的材料已有60余份。略

五、參加了各種協(xié)調會20多次。具體內容略

我到公司10個月來，沒有請過事假病假，遵守公司的規(guī)章制度，同時能按照領導要求，做好工作，完成了領導交給的各項工作任務。但是盡管自已作出了努力，可以離領導對我的要求和期望，也許還有一定的差距，敬請領導隨時提出，我一定努力做好。

今后，敬請各位領導多多關照，我將繼續(xù)盡心盡力做好份內的法務工作，完成領導交給的各項任務。

最后，祝集團公司蒸蒸日上，興旺發(fā)達，年年更上一層樓。

匯報人：法務部呂文華

二O一O年十二月底于寧波

第五篇：我近期工作匯報！??！

很久沒有更新博文了，是因為最近真的忙的不得了，我近期工作匯報?。?。從剛開始選修課程C#開始，到后來我進入網(wǎng)站做編輯，后來又學習Dreamweaver，還有公司要求的一系列營銷課程啥啥啥，都是讓我頭疼和費解的，所以需要很多的時間來折騰。最重要的是，我每天必須做飯，而且得花花心思不要一周重復著做菜，所以我忙的沒有時間審視自己了，工作匯報《我近期工作匯報！！》。因為是做電子商務的，所以一定要和形勢并行，所以我的周末更忙。除了四處搜羅漂亮的YY外，還要協(xié)助拍照、處理并上傳。搜羅衣服的時候，需要走很多的路，腿會發(fā)軟。協(xié)助拍照的時候，需要很多次的起立和下蹲，導致我的二條腿有癱瘓之嫌。嗯，好像有點夸張?？纯次倚量嗟某晒?！我是賣圍巾的嗎？當然不是。我不是賣圍巾的嗎，也不是。這些圍巾是送的，最后一張，衣服才是賣的。