第一篇：2012屆畢業(yè)實(shí)習(xí)心得(本人親自撰筆經(jīng)典

畢 業(yè) 實(shí)習(xí)心 得

學(xué)院：信息工程學(xué)院 班級(jí)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)12班姓名：孫傳旺 學(xué)號(hào)：5042209028

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畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

在新疆虹聯(lián)信息技術(shù)有限責(zé)任公司經(jīng)歷三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

在公司我的主要職務(wù)是銷售助理，主要是幫助銷售業(yè)務(wù)員完成項(xiàng)目的招標(biāo)、投標(biāo)、簽合同、供貨、后期服務(wù)、回訪等項(xiàng)目的全過(guò)程，其次也幫助內(nèi)部員工完成一些文秘性質(zhì)的任務(wù)，如打印、復(fù)印、掃描、報(bào)銷經(jīng)費(fèi)、銀行兌現(xiàn)支票、去別的公司或單位送取東西、訂火車(chē)票、電話回訪、購(gòu)買(mǎi)物品、領(lǐng)取物品、整理資料等等。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的銷售能力，增加了專業(yè)知識(shí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

一、感想和體會(huì)

1、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式和銷售體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.小到打掃衛(wèi)生、端茶倒水，大到陪師傅一起去訪問(wèn)客戶，都需要多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，工作態(tài)度，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的基本業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才是一名合格的銷售人員。

二、工作成果與收獲

在這三個(gè)月里，我作為一名實(shí)習(xí)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的銷售流程、銷售模式、銷售方法，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1、完成一個(gè)完整項(xiàng)目的流程

一個(gè)項(xiàng)目要從基本開(kāi)始，我的師傅是負(fù)責(zé)政府、兵團(tuán)兩個(gè)方向的，基本信息都是通過(guò)政府采購(gòu)網(wǎng)、自己的關(guān)系網(wǎng)等渠道獲得的，然后就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的具體要求申請(qǐng)適合自己的第幾包，之后就主動(dòng)聯(lián)系負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的相關(guān)政府機(jī)構(gòu)或部門(mén)詢標(biāo)，能把客戶搞定的話，這相關(guān)的參數(shù)就由你去設(shè)計(jì)和添加，這一階段搞完之后就是根據(jù)單位安排的時(shí)間進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)之前要做的就是去政府采購(gòu)部或者投標(biāo)公司把標(biāo)書(shū)有關(guān)材料買(mǎi)過(guò)來(lái)（買(mǎi)標(biāo)書(shū)）回來(lái)根據(jù)上面的要求開(kāi)始做標(biāo)書(shū)。標(biāo)書(shū)分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，商務(wù)部分有我們銷售人員自己完成，技術(shù)部分就有相關(guān)的技術(shù)人員完成，兩部分和在一起就是一份完整的標(biāo)書(shū)，最后裝訂標(biāo)書(shū)。根據(jù)開(kāi)標(biāo)的時(shí)間去參加投標(biāo)，中標(biāo)了就開(kāi)始準(zhǔn)備簽合同供貨，直到最后的安裝調(diào)試、售后服務(wù)。后面還要回訪客戶。沒(méi)中標(biāo)的就會(huì)退回投標(biāo)保證金和表書(shū)。我在實(shí)習(xí)期間參加的項(xiàng)目有自治區(qū)“金農(nóng)項(xiàng)目”一期工程、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局熱計(jì)量項(xiàng)目、自治區(qū)農(nóng)牧廳投標(biāo)項(xiàng)目。

2、所學(xué)專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用

在每一個(gè)項(xiàng)目中都有安裝的程序，安裝一般有技術(shù)部上門(mén)安裝，但有時(shí)技術(shù)人員不夠又要考慮工期，所以我們就會(huì)親自動(dòng)手安裝調(diào)試機(jī)器。這樣就能運(yùn)用到我們的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，在遇到困難或問(wèn)題時(shí)就請(qǐng)教師傅或工程師。慢慢的就把自己的技術(shù)提高了，同時(shí)也增加了自己的交際圈、增加交際技巧。

3、人際關(guān)系的拓展

每次不管是訪問(wèn)客戶還是回訪客戶師傅都會(huì)帶上我，由于師傅所負(fù)責(zé)的方向是政府部門(mén)和兵團(tuán)辦公室。所以我接觸的都是公務(wù)員，每到一個(gè)部門(mén)或科室，師傅都會(huì)把我介紹給客戶也是為后面的工作方便。訪問(wèn)過(guò)的客戶有農(nóng)業(yè)廳、文化廳、教育廳、新聞出版局、工商局、信訪局、公安廳、自治區(qū)紀(jì)檢委、兵團(tuán)辦公廳、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、自治區(qū)農(nóng)牧廳、區(qū)辦公室等等。從師父與客戶的言行舉止我真是受益很多，每次回去之后我都是仔細(xì)回味、好好學(xué)習(xí)改進(jìn)。

4、學(xué)會(huì)吃苦耐勞

實(shí)習(xí)期間我每天早上都是第一個(gè)到公司打掃衛(wèi)生、端茶倒水，領(lǐng)導(dǎo)和同事省去很多時(shí)間，從幫領(lǐng)導(dǎo)訂火車(chē)票、訂汽車(chē)票、打印、復(fù)印、送單子、報(bào)銷賬單、兌換支票到自己去買(mǎi)標(biāo)書(shū)、加班做標(biāo)書(shū)、連續(xù)打一個(gè)星期的電話訪問(wèn)客戶、自己陪同貨車(chē)給客戶送貨（40多臺(tái)打印機(jī)、一體機(jī)、20多臺(tái)電腦）。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我一共磨破了6雙襪子、一雙跑鞋、一件灰色的純棉短袖由于出汗太多都變成白色的了，最嚴(yán)重的一次我?guī)煾咐掀欧置?，正好趕上合同規(guī)定的送貨期，我自己陪同貨車(chē)去送貨，40多臺(tái)打印機(jī)、一體機(jī)、20多臺(tái)電腦將近90個(gè)大箱子搬到三樓、四樓、五樓，由于沒(méi)有電梯，我80元找了一名搬運(yùn)工一起完成了任務(wù)。那次將近一個(gè)星期渾身還是酸痛的。

實(shí)習(xí)三個(gè)月來(lái)，不管自己吃多少苦、干多少活，得到領(lǐng)導(dǎo)的同事的認(rèn)可和贊揚(yáng)才是我所希望的，我知道這不僅是對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可、也是對(duì)我們學(xué)校、對(duì)我們學(xué)院的認(rèn)可。

三、認(rèn)識(shí)個(gè)人能力不足。

1、工作細(xì)節(jié)存在缺陷

2、知識(shí)面匱乏

3、個(gè)人內(nèi)涵不夠

4、在人際交往方面還是存在很大不足。

5、專業(yè)知識(shí)學(xué)的不扎實(shí)

五、今后自己努力方向

1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

總結(jié)人：孫傳旺

日

期：2011.10.13

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)操守，做事有始有終，堅(jiān)韌執(zhí)著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái)。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對(duì)于公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在工作中，也發(fā)現(xiàn)了個(gè)人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最后都能干完，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想,這樣其實(shí)并不好，如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一項(xiàng)工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我常常警戒自己，以后無(wú)論做事還是做人也不能一心兩用。

在過(guò)去的十周中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。也許接下來(lái)是我的人生另一個(gè)旅程，但我會(huì)更加努力完善自己,提高自己，在熱愛(ài)的事業(yè)中奉獻(xiàn)自己的光和熱，做一名最出色的文員。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

工作業(yè)績(jī):本人從事工作以來(lái),除了日常設(shè)備維護(hù)與管理,保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外,主要負(fù)責(zé)了第三、四條線和FQC線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作(主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試,投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn))

工作心得:本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有一年的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的機(jī)電一體化.機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?

2.學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本.學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),只要是考試能通過(guò)就可以了,而沒(méi)有想到在以后的工作中會(huì)用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),你就無(wú)法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事.”在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人,作為部門(mén)擔(dān)當(dāng),你若想把本部門(mén)的事做的出色,那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等.和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩.所以,團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在璨宇光學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐.同事。領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 這次在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司為期一年的實(shí)習(xí)生活中，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)FQC上有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接受這個(gè)工作時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己是否長(zhǎng)期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)FQC有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我在璨宇光學(xué)(蘇州）有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)總共一年的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在璨宇光學(xué)(蘇州）有限公司一年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。二年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在璨宇光學(xué)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一年里，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

盡管在一年的實(shí)習(xí)中我收獲了很多，但是還是非常不成熟，需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了自己專業(yè)的方向，所以還要補(bǔ)充大量的專業(yè)知識(shí)，我曾經(jīng)構(gòu)思過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的一個(gè)月中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的30天能給我們很好的啟示。

路漫漫其修遠(yuǎn)，我的社會(huì)生涯剛剛開(kāi)始，我還需加倍努力，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)心得（范文）

年初開(kāi)始，我進(jìn)入上海XXXXXX有限公司開(kāi)始了自己最后一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，同時(shí)在畢業(yè)后即會(huì)進(jìn)入該公司開(kāi)始正式第一份工作，所以進(jìn)入該公司后我便開(kāi)始慢慢接觸了公司的業(yè)務(wù)。

日后我的工作主要是java開(kāi)發(fā)，所以我主要了解的就是公司使用的開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)模式。如開(kāi)發(fā)工具Jdeveloper、開(kāi)發(fā)模式ADF、以及大型數(shù)據(jù)庫(kù)Oracle。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與公司各個(gè)項(xiàng)目的研討、技術(shù)研討、以及對(duì)企業(yè)的各產(chǎn)品的了解，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有以下幾個(gè)方面：

1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、讓我在實(shí)習(xí)單位盡早受到一定認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)自身及公司未來(lái)的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀，讓我學(xué)到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣輕松。不過(guò)，雖然辛苦了點(diǎn)，但能讓我學(xué)到不同的東西、很充實(shí)，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識(shí)，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。

我在這次實(shí)習(xí)中的最大收獲，就是慢慢養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)。同時(shí)我的工作責(zé)任心強(qiáng)得到了同事的好評(píng)。善于協(xié)調(diào)各方面事務(wù)，在四年的大學(xué)生涯中在認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也沒(méi)有停下在社會(huì)上鍛煉自己的腳步，并得到了上級(jí)認(rèn)可。同時(shí)深受實(shí)習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化影響，進(jìn)一步體會(huì)到真正的社會(huì)工作與學(xué)校學(xué)習(xí)生活本質(zhì)上的不同。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得

在工地上呆的這段時(shí)間里，我體會(huì)頗深，作為一名工程管理專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要掌握關(guān)于建筑施工方面的各類知識(shí)，還要學(xué)會(huì)如何去管理及協(xié)調(diào)工人，因?yàn)楣と耸且豁?xiàng)工程的建造者，我們不應(yīng)該埋頭干技術(shù)，而是要在實(shí)際溝通中去了解工人，傾聽(tīng)工人在工作中遇到的困難。就像我?guī)煾嫡f(shuō)的“管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而且是在書(shū)本上學(xué)不到的。

工地上，工人根據(jù)工種的不同分為木工、鋼筋工、混凝土工、水電工及外架工等，建造一幢是需要這幾種工人協(xié)同完成的，這些工人的協(xié)同配合就需要管理人員來(lái)處理。舉個(gè)很常見(jiàn)的例子：鋼筋工綁扎完鋼筋,而水電工沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，這時(shí)木工就合不了板，從而影響了這一層的施工進(jìn)度。從這里就可以看到我們管理人員的作用，這只是我局的一個(gè)小小的例子。

作為一名管理人員，我們要抓安全、質(zhì)量和進(jìn)度。安全是第一位，是重中之重，沒(méi)有安全，談何生產(chǎn)。質(zhì)量跟進(jìn)度要兩手抓，兩手都要硬。我們既要保持施工進(jìn)度，又要保證質(zhì)量合格。這才是作為一名合格的管理人員應(yīng)具備的最基本的能力。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將是我我終身受益。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值而努力奮斗。