第一篇：山東濰坊十笏園文化街招商部2016上半年工作總結(jié)及2016下半年工作計劃

十笏園文化街區(qū)

招商部

招商部2016年上半年工作總結(jié)及2016下半年工作計劃

公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在公司成立2周年期間組織大家外出旅游學(xué)習(xí)，旅游期間學(xué)到了很多東西，本次旅游學(xué)習(xí)將會和工作計劃及相結(jié)合；在過去的2016年上半年里，由于深受國家宏觀調(diào)控以及世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，全國樓市又陷入觀望等待僵持階段，各地成交量大幅下降。雖然招商部所有員工和兄弟部門在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預(yù)定計劃。為了實現(xiàn)公司2016年下半年招商業(yè)績的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時還要加大市場合作，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務(wù)。

第一部分、2016年招商工作總結(jié)（1-6）

一、（1月-3月）(廟會燈會）

第一階段：1月——3月31日（園區(qū)造勢——正月廟會籌備開始）

第一：自2015年第一屆廟會為我們稍微打出點名氣后，2016年一月份開始我司為園區(qū)做【正月廟會】的全部籌備工作，同時加上了一個和濰坊電視臺的年貨大集（這個活動中規(guī)中矩的說只能是一般），項目第二屆廟會工作，我招商部人員可謂勞心勞力，廟會共計設(shè)置展位326余個，我部人員在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，用了35天的時間把326余個展位全部布滿，致使我項目廟會當(dāng)日（正月初一）客流高達(dá)8萬左右，這一次廟會可謂是真正的一炮在濰坊走紅，同時也讓很多散戶自發(fā)而來【約80戶】，長達(dá)16天的廟會最出彩的便是正月十五晚上（客流量高達(dá)12萬之多），讓整個濰坊的市民知道我園區(qū)的廟會盛況。

十笏園文化街區(qū)

招商部

第二：針對招商中心接管所有資料并形成書面報告遞交給公司領(lǐng)導(dǎo)。第二階段：4月1日——5月25 日（可見之詩——第二屆收藏博覽會）第一：在第二屆廟會結(jié)束后全力籌備園區(qū)第二屆收藏博覽會準(zhǔn)備工作，期間我部處理小推車全部清理相關(guān)事宜，并且電話通知所有古玩地攤客戶前來預(yù)定地下古玩交流會的場地重新劃分展位135個。

第二：在4月15日濰坊十笏園文化街區(qū)正式開園暨中國（濰坊）首屆收藏博覽會開展前期，按照公司要求，我部進(jìn)行全力招商工作，走訪商家350余家，商會3家及5家大客戶，開園前5天開始安排所有展商落位，為我園區(qū)第二屆收藏博覽會做好了充分準(zhǔn)備，第二屆博覽會期間我部人員，致力服務(wù)好每一位來展客戶，使得第二屆博覽會圓滿結(jié)束。

第三：古玩大集因可見之詩油畫展，全部挪至地下，目前地下的古玩大集周六明顯本周日人多，并且周六是有很多南方客戶?？蛻舯容^穩(wěn)定，建議文昌南路桁架也全部拆掉。

第三階段：5月25日——6月底（活動月— —外聯(lián)活動）第一：加強大展商的活動，服裝展為期12天。

第二：5月22日，按照市府要求我園區(qū)開展了唱響濰城?文明之夏暨第六屆社區(qū)文化節(jié)活動【周一至周五有區(qū)政府安排】；周六周日，我部按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，保證了每周六及周日的晚間演出及部分上午演出，使得園區(qū)在周末有了一定的人氣。

十笏園文化街區(qū)

招商部

2016年下半年工作計劃

針對2016下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護(hù)地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。第一階段（2016年7月1日--8月31日）

1、夏季古玩消夏交流會。

2、中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作。

3、園區(qū)剩余房源的租賃。

4、推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。

5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作 第二階段（9月1日--10月底）

1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間。

2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。

3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。第三階段（11月1日--12月底）

1、配合公司舉辦相關(guān)活動；

2、關(guān)于年貨會的招商及客戶籌備工作；

3、關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作；十笏園文化街區(qū)

招商部

招商工作進(jìn)展緩慢原因分析

1、招商執(zhí)行力量不足影響我部工作效率（人手不足、策劃能力及經(jīng)驗欠缺）；

2、金融低迷影響(市場萎縮、承租能力下降、計劃變動)；

3、濰坊本地消費和經(jīng)營習(xí)慣影響（市場認(rèn)知、品牌度、承租能力）；

4、項目本身硬件影響（使用率）；

5、簽約商戶開門率太低響面頗大（加大運營管理）；

下步招商部工作思路

1、定位方向：商業(yè)配套+旅游景點嚴(yán)格分區(qū)；

2、賣點提煉：特別是大戶型賣點突出表現(xiàn)，利用我司樓體廣告節(jié)省推廣成本；

3、招商原則：走出去，請進(jìn)來。

4、租賃策略：放水養(yǎng)魚、短期租賃

5、租賃模式：多元化租賃模式，降低準(zhǔn)入門檻，先旺場后經(jīng)營

6、操作思路：

（1）成立大客戶組和中小客戶組，對山東文化市場進(jìn)行撒網(wǎng)式的訪談；（2）利用濰坊本地客戶資源進(jìn)行全員招商，推出獎勵措施；

（3）借助政府相關(guān)力量促進(jìn)大型客戶的招商引資，特別是古玩拍賣行等大型客戶的招商；

(4)加強部門員工的自身學(xué)習(xí)鍛煉及培訓(xùn)，多參加房地產(chǎn)商業(yè)招商及經(jīng)營方面的活動講座等；

（5）拓寬思路，定期對周邊城市及同類型物業(yè)進(jìn)行調(diào)研學(xué)習(xí)，拓寬招商渠道；

7、運營策略

十笏園文化街區(qū)

招商部

（1）對于相關(guān)品牌予以扶持進(jìn)行宣傳推廣

（2）設(shè)立信息中心——行業(yè)信息共享，協(xié)助經(jīng)營戶擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模（3）加大互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)的對接，讓商戶獲利

第二篇：招商部11月工作總結(jié)及12月工作計劃

招商部11月工作總結(jié)及12月工作計劃

一、11月工作總結(jié)

1.開工典禮平面布局圖、流程、禮儀公司服務(wù)內(nèi)容及報價、禮儀公司合同條款已經(jīng)確認(rèn)，雙方活動流程細(xì)化、工作進(jìn)度表及對接人選已經(jīng)全部溝通與確認(rèn)；

2.開工典禮物料邀請函、手提袋準(zhǔn)備完畢；展示區(qū)、貴賓停車證、嘉賓證、工作證、就餐券已設(shè)計完畢并已確定；

3.開工典禮酒店用餐預(yù)定已經(jīng)與金錢豹溝通完畢；

4.開工典禮來賓邀請與各子公司相關(guān)人員已經(jīng)溝通完畢，目前保持聯(lián)系確定最終人數(shù)；

5.開工典禮活動方案及活動流程與臨空園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通并確定；

6.開工典禮媒體邀請名單確定并與臨空園區(qū)宣傳部對接邀請媒體；

7.與茶商溝通開工典禮現(xiàn)場茶道表演事宜；

8.售樓處裝修監(jiān)督；

9.售樓處辦公家具已采購?fù)戤叄?/p>

10.售樓處燈箱廣告設(shè)計已經(jīng)完畢并確認(rèn)；

11.銷售折頁設(shè)計已確定并已發(fā)包印刷；

12.3D片已初步制作完畢；

13.沙盤已和設(shè)計院一起去沙盤工廠確認(rèn)外立面及顏色；

14.Mysteel參考封二雜志稿設(shè)計及確定并發(fā)包；

15.與mysteel溝通12月活動細(xì)節(jié)及去浦東展覽館看場地選廣告位置及布展位子；

16.Mysteel網(wǎng)站項目介紹頁面設(shè)計及確定并掛網(wǎng)；

17.招聘面試工作；

二、12月工作計劃：

1、12月mysteel 活動展板、刀旗、易拉寶設(shè)計，光地搭建方案確定發(fā)包，15分鐘嵌入活動策劃，所有裝袋物料準(zhǔn)備；

2、mysteel活動具體執(zhí)行（17/18兩天）；

3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行；

4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進(jìn)場開荒；

5、售樓處軟裝挑選及安裝；

6、沙盤進(jìn)場安裝調(diào)試；

7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；

8、銷講準(zhǔn)備；

9、2012年營銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費用。

第三篇：駐外招商XX年工作總結(jié)及XX年工作計劃

駐外招商XX年工作總結(jié)及XX年工作計

劃

時光似水，日月如梭?；厥走^去的XX年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了XX的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距。現(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

一、思想方面：

駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團(tuán)體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強吸引力，使他們從不知道xx到深入了解xx，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、工作方面：

在xx工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動，XX年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國x集團(tuán)投資有限公司，中國x集團(tuán)，中國xx拓能集團(tuán)，中國石化xx煉油廠。世界500強企業(yè)一家，x集團(tuán)山東xx股份有限公司。山東省百強企業(yè)8家，山東省xx設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進(jìn)客商來xx實地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在xx拜訪有意向企業(yè)76家。

XX年簽約項目4個；

1、xxx汽車節(jié)油器項目（落戶開發(fā)區(qū)）。

2、xx集團(tuán)銀座（四星級）xx酒店項目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、xx（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項目已經(jīng)投入運營并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家：

去北京拜訪，中國xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳xx供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：xx藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:xx服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道xx到深入了解xx。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來xx考察投資起到了積極的推動作用。

三、XX年工作計劃：

新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團(tuán)體及民間活動，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳xx，對己落戶xx的8家企業(yè)：中國（xx）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)XX年的工作成果，結(jié)合xx的實際情況，確定XX年的工作要點，促使在談企業(yè)來xx參觀考察，加快有意向的中國電建xx拓能集團(tuán)項目、xx中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項目、xx食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地xx。為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

第四篇：2015年招商部上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

天門供銷華西農(nóng)商城有限公司招商部 2015年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

2015年以來，天門供銷華西農(nóng)商城招商部始終貫徹執(zhí)行總公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，上半年主要是圍繞市場一期招商、整合搬遷、穩(wěn)商運營；下半年主要是圍繞市場二期整合招商和沿街商服銷售以及團(tuán)隊建設(shè)的總體工作思路。至今各項工作均穩(wěn)步有序的向前開展?，F(xiàn)將我部門上半年工作匯報如下：

一、主要工作進(jìn)展

1、市場一期招商方面

市場一期商鋪總數(shù)357間（其中包含新增水果商鋪15間，新增蔬菜商鋪11間），截至2015年6月，商鋪簽約339間，簽約率達(dá)94.96%；其中蔬菜商鋪總數(shù)105間，已簽105間，共計83戶；水果商鋪總數(shù)103間，已簽99間，共計65戶；水產(chǎn)商鋪總數(shù)36間，已簽30間，共計13戶，副食商鋪總數(shù)101間，已簽93間，共計38戶，餐飲商鋪總數(shù)12間，已簽12間，共計8戶。

2、市場一期整合搬遷及穩(wěn)商運營情況

從4月16日中午開始承接蔬菜商戶、4月30日水果商戶搬遷進(jìn)場經(jīng)營，目前已經(jīng)入駐漢菜、郊菜商58戶，農(nóng)戶菜商共250多戶，水果商65戶（含新增臨建15戶），干調(diào)副食商26戶。招商部門根據(jù)計劃，目前除繼續(xù)做好已入駐商戶的后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，同時還啟動?xùn)|湖、南湖水產(chǎn)市場的接洽溝通工作，積極準(zhǔn)備承接水產(chǎn)商戶入駐，盡早實現(xiàn)市場一期品類齊全、“一站式采購”的目標(biāo)。目前市場一期運營良好。

為實現(xiàn)商戶穩(wěn)定經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，華西農(nóng)商城除對進(jìn)場經(jīng)營商戶采取搬遷補貼、經(jīng)營補貼，還對采購商進(jìn)行采購補貼，同時通過廣告宣傳車在主城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行大力宣傳，通過發(fā)放宣傳頁、安排工作人員到市區(qū)機(jī)關(guān)、學(xué)校食堂、餐飲業(yè)等多種手段積極吸引、引導(dǎo)采購商到場采購。除蔬菜、水果業(yè)態(tài)原有采購商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采購商戶外，周邊縣市如沙洋、京山、潛江、應(yīng)城等部分采購商戶也進(jìn)場采購。

二、工作過程中的主要難點、問題，應(yīng)對方法、建議

1、水產(chǎn)市場商戶受東湖水產(chǎn)市場管理方制約不敢與我們接觸、面談。

應(yīng)對方法：我們可以引進(jìn)部分東湖水產(chǎn)市場外商戶入場經(jīng)營，一是補全市場一期業(yè)態(tài)進(jìn)一步聚集市場人氣；二是與東湖水產(chǎn)形成正面競爭，刺激未入駐商戶。

問題：華西農(nóng)商城水產(chǎn)市場地下井水壓力不夠，蓄水池的地下水質(zhì)問題，啟動水產(chǎn)市場需要完善的設(shè)備設(shè)施（如：自動取水機(jī)、增氧站、市場用電穩(wěn)定）等，需要在水產(chǎn)市場開業(yè)前完善。

建議：華西農(nóng)商城可以通過市場化運作手段來打垮東湖水產(chǎn)市場。首先與已入場經(jīng)營的水產(chǎn)商戶進(jìn)行溝通，做到水產(chǎn)經(jīng)營品類盡量齊全，防止因經(jīng)營品類少導(dǎo)致市場內(nèi)部形成惡性競爭。其次是給予水產(chǎn)商戶一定的資金扶持要求經(jīng)營商戶通過價格優(yōu)勢、品種優(yōu)勢等方式與東湖市場形成有效的差異化競爭從而吸引下游采購商前來農(nóng)商城采購。最后通過市場一期已啟動的蔬菜、水果市場來帶動水產(chǎn)市場人氣，并且完善市場內(nèi)部硬件設(shè)施讓水產(chǎn)商戶盡快開門經(jīng)營，達(dá)到帶動其他商戶搬遷入駐的目的。

2、加強蔬菜市場管理，嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)分區(qū)域經(jīng)營。問題：郊菜大棚區(qū)經(jīng)營旱貨，洗土豆、芋頭商戶在郊菜大棚內(nèi)經(jīng)營，導(dǎo)致后排旱貨及洗土豆、芋頭商戶生意有很大影響。

建議：郊菜大棚內(nèi)不得經(jīng)營旱貨，如有經(jīng)營旱貨商戶必須加以制止（有檔位的回自己檔位經(jīng)營，無檔位商戶需改變業(yè)態(tài)，洗土豆及芋頭商戶在原檔位經(jīng)營，不得在郊菜大棚內(nèi)經(jīng)營）。市場加強引導(dǎo)豆制品、豆芽、蘑菇類商戶向蔬菜市場最后一排集中，帶動市場人氣，盤活整個蔬菜市場。

三、2015年下半工作計劃

1、水產(chǎn)市場搬遷入駐經(jīng)營

加強與市場水產(chǎn)商戶的溝通力度，促使盡快搬遷入駐華西農(nóng)商城經(jīng)營，水產(chǎn)商戶需在8月15日之前完成商鋪內(nèi)裝修及暫養(yǎng)池的修建。水池浸泡一個月后，九月中旬正式入場經(jīng)營。

2、二期招商銷售工作計劃

（1）本著“銷售與招商同步、招商與營運并行，以業(yè)態(tài)帶業(yè)態(tài)、以大帶小”的招商銷售思路。以市場一期已經(jīng)建成并開始運營的業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，帶動其他業(yè)態(tài)進(jìn)駐二期，以各品項大戶招商為主帶動其他小戶入駐。招商“以市內(nèi)為主，輻射周邊區(qū)域”，品類包括副食、干調(diào)、糧油、凍品、一次性用品及小商品等多種業(yè)態(tài)進(jìn)駐，影響政府促進(jìn)南湖市場轉(zhuǎn)型升級，做好自主招商準(zhǔn)備，對天門及周邊城市廣泛招商。

（2）收集客戶資料和信息，初步與有意向客戶進(jìn)行深入洽談。二期首先對干調(diào)、凍品、糧油三種業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，其次是對鮮肉、一次性用品、副食等業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，最后完成其他業(yè)態(tài)的招商工作。

（3）招商銷售步逐

①客戶資料收集、分類、整理 ②確定目標(biāo)客戶及跟進(jìn)計劃 ③目標(biāo)大戶名單審核

④意向商戶談判帶看現(xiàn)場確定商鋪位置 ⑤安排商戶簽署正式合同并收取入駐誠意金 ⑥商鋪交付使用，通知商鋪進(jìn)場裝修 ⑦商戶開業(yè)經(jīng)營

3、團(tuán)隊建設(shè)

建立人才快速培養(yǎng)機(jī)制和人才儲備模式，建立良好激勵機(jī)制、公正科學(xué)的考核機(jī)制、實現(xiàn)招商部員工發(fā)展提升的培訓(xùn)機(jī)制。

招商部不定期的開展內(nèi)部員工培訓(xùn)會議，培訓(xùn)業(yè)務(wù)談判技巧和農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)知識，讓所有市場部員工能夠在市場招商和運營中發(fā)揮自己長處，激發(fā)員工潛能。

第五篇：xx年商場招商經(jīng)理工作總結(jié)及xx年工作計劃

xx年商場招商經(jīng)理工作總結(jié)及xx年工作計劃

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xx年商場招商經(jīng)理工作總結(jié)及xx年工作計劃

xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然，xx年狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識

”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪目標(biāo)

以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷

xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

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