第一篇：衛(wèi)寧成功案例總結(jié)

1.江蘇省金壇市縣域醫(yī)改

1.1.縣域醫(yī)改具體舉措

1.2.基于醫(yī)療聯(lián)合體的分級診療模式

構(gòu)建了人民醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院兩大醫(yī)療聯(lián)合體，縣域醫(yī)聯(lián)體模式內(nèi)醫(yī)療集團(tuán)總院為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生提供技術(shù)、管理、設(shè)備支撐，縣醫(yī)院從粗放型管理向精細(xì)化管理發(fā)展，統(tǒng)一醫(yī)生管理、集中培訓(xùn)、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、績效考核加強(qiáng)醫(yī)生積極性，實(shí)現(xiàn)了上下級聯(lián)動、分級診療，并探索出一套可持續(xù)的籌資和發(fā)展模式。

1.3.三大區(qū)域醫(yī)學(xué)診斷中心

構(gòu)建了檢驗(yàn)、影像、病理三大醫(yī)學(xué)診斷中心，實(shí)現(xiàn)了工作場所、設(shè)備及耗材、人員配置等方面六個(gè)統(tǒng)一，目前檢驗(yàn)中心接入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，病例中心接入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院7家，影像中心接入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院9家。

1.4.居民醫(yī)保與新農(nóng)合統(tǒng)一管理平臺

通過對新農(nóng)合和居民醫(yī)保合二為一，成立居民醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算管理中心，完成5個(gè)統(tǒng)一，解決居民醫(yī)保參保人員少，資金抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等問題。

集約式管理，降低人力成本，作為經(jīng)濟(jì)杠桿手段，支撐縣域醫(yī)聯(lián)體的分級診療機(jī)制，為后期的居民健康卡建設(shè)奠定基礎(chǔ)，提前布局。

1.5.信息化整體框架

區(qū)域衛(wèi)生信息化：基于區(qū)域衛(wèi)生互聯(lián)互通要求，金壇市區(qū)域衛(wèi)生信息平臺已實(shí)現(xiàn)向上與江蘇省、常州市兩級平臺互聯(lián)，向下與各級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)互聯(lián)（已實(shí)現(xiàn)前部接入共132家），橫向與新農(nóng)合等外部信息系統(tǒng)互聯(lián)。平臺提供各項(xiàng)服務(wù)，包括：基礎(chǔ)服務(wù)、平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、管理服務(wù)及居民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全市衛(wèi)生信息的統(tǒng)一規(guī)范存儲，同時(shí)作為區(qū)域衛(wèi)生機(jī)構(gòu)協(xié)同聯(lián)動改的基礎(chǔ)。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化：包括兩家二級醫(yī)院，目前已建立了完整的HIS、LIS、PACS、EMR等信息系統(tǒng)，支撐區(qū)域衛(wèi)生平臺的數(shù)據(jù)采集與基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)協(xié)同。

基層衛(wèi)生信息化：搭建基于云計(jì)算的基層衛(wèi)生管理系統(tǒng)，支撐規(guī)范化的基層衛(wèi)生業(yè)務(wù)開展的統(tǒng)一監(jiān)管。

公共衛(wèi)生信息化：目前已有疾病防御控制系統(tǒng)，婦幼保健信息系統(tǒng)支撐業(yè)務(wù)管理，能獲取到基層公共衛(wèi)生服務(wù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，支撐日常報(bào)表管理。

1.6.實(shí)施步驟

1.7.階段性成果

根據(jù)《江蘇省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理信息系統(tǒng)功能規(guī)范》、《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（2011年版）》的要求，采用數(shù)據(jù)集中式的基層醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)來滿足基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)健康檔案、健康信息服務(wù)、公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)、運(yùn)營管理服務(wù)等信息化需求。

2.鄂州市公立醫(yī)院改革

2.1.公立醫(yī)院改革具體舉措

2.2.信息化整體框架

2.3.實(shí)施步驟

2.4.公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)應(yīng)用

2.5.醫(yī)聯(lián)體共享協(xié)同服務(wù)應(yīng)用

3.秦皇島市智慧醫(yī)療信息化建設(shè)

3.1.項(xiàng)目建設(shè)范圍

3.2.民生智慧醫(yī)療應(yīng)用展示 3.2.1.居民醫(yī)療一卡通

智慧醫(yī)療一卡通是以秦皇島人力資源和社會保障局發(fā)行的社會保障卡為主介質(zhì)，秦皇島市衛(wèi)生局監(jiān)制的居民健康卡（自費(fèi)）為輔介質(zhì)，結(jié)合醫(yī)保結(jié)算、銀行結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算為一體的全新的診療模式?！耙豢ㄍā比嗅t(yī)療機(jī)構(gòu)通用，居民可以持社保卡或居民健康卡到各醫(yī)院進(jìn)行預(yù)約掛號、充值、看病、費(fèi)用結(jié)算等（社?？蓪?shí)現(xiàn)公費(fèi)醫(yī)療結(jié)算和自費(fèi)醫(yī)療結(jié)算），可避免多次排隊(duì)煩惱，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)跨系統(tǒng)、跨機(jī)構(gòu)、跨地域的互聯(lián)互通，信息資源共享，大大簡化了就診流程，摒棄了之前每到一家醫(yī)院要辦一張卡、存錢、看病、退費(fèi)的做法，真正實(shí)現(xiàn)了一卡在手，看病不愁。

3.2.2.居民健康信息網(wǎng)

對于個(gè)人健康，不僅需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的跟蹤和督導(dǎo)，也需要居民自身了解。因此，秦皇島市居民健康門戶允許年居民自行登錄查看個(gè)人健康檔案，關(guān)注自身健康，提高健康意識。

3.2.3.移動健康服務(wù)平臺

為了滿足個(gè)人與家庭健康管理的需求，利用區(qū)域衛(wèi)生信息平臺，整合了第三方健康管理資源，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)人與家庭服務(wù)，形成一個(gè)產(chǎn)生連，提供各種健康咨詢、預(yù)約掛號、上門體檢、診療服務(wù)。

3.2.4.衛(wèi)生監(jiān)控指揮中心

基于國家醫(yī)療衛(wèi)生管理制度、基本藥物制度、基本醫(yī)療保障制度、醫(yī)藥衛(wèi)生法律制度的要求，從醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生服務(wù)、藥品、醫(yī)療保障、衛(wèi)生資源等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)綜合監(jiān)管，加強(qiáng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督能力。

4.上海市兒童醫(yī)院信息化建設(shè)

4.1.應(yīng)用架構(gòu)

按照“一個(gè)平臺、兩大數(shù)據(jù)中心、六類業(yè)務(wù)應(yīng)用”的建設(shè)指導(dǎo)方針，構(gòu)建服務(wù)以患者為中心、臨床以電子病歷為核心的高標(biāo)準(zhǔn)、一體化、可持續(xù)發(fā)展的臨床業(yè)務(wù)與運(yùn)營管理信息系統(tǒng)。通過先進(jìn)的技術(shù)及應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)普陀院區(qū)、北京西路院區(qū)兩個(gè)院區(qū)間醫(yī)療資源的整合共享，支持醫(yī)院集團(tuán)化管理和區(qū)域醫(yī)療的業(yè)務(wù)延伸與拓展。

（1）一個(gè)平臺

醫(yī)院信息平臺主要包括醫(yī)院信息平臺交換層、醫(yī)院信息平臺資源層和醫(yī)院信息平臺服務(wù)層，主要服務(wù)于醫(yī)院信息系統(tǒng)應(yīng)用整合的需求。其中具體包括主數(shù)據(jù)管理、患者主索引EMPI、服務(wù)注冊、HL7 Adapter、服務(wù)編排、消息路由、消息轉(zhuǎn)換和映射。此外，醫(yī)院信息平臺還接入外部的公共衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)、疾控系統(tǒng)等的接口。

2）兩大數(shù)據(jù)中心

建立臨床數(shù)據(jù)中心，主要以患者為中心、在醫(yī)院范圍內(nèi)制作的終生縱向多媒體記錄，包含患者所有重要的臨床數(shù)據(jù)，可集成院內(nèi)各科室級臨床信息系統(tǒng)(如醫(yī)囑、病歷、檢驗(yàn)、心電、超聲、病理等)，實(shí)現(xiàn)所有臨床診療數(shù)據(jù)的整合與集中展現(xiàn)，并為決策提供支持信息。

建立運(yùn)營數(shù)據(jù)中心，以病人為主索引，如科室、崗位、人員、設(shè)備、財(cái)務(wù)等，為輔助決策支持、全成本核算和綜合績效評價(jià)等系統(tǒng)提供服務(wù)。

（3）六類業(yè)務(wù)應(yīng)用 六大類業(yè)務(wù)應(yīng)用包括：以電子病歷為核心的臨床服務(wù)系統(tǒng)、以輔助臨床為目標(biāo)的臨床醫(yī)技支持系統(tǒng)、以病人全程關(guān)懷為中心的患者服務(wù)系統(tǒng)、以醫(yī)院運(yùn)營保障為目標(biāo)的運(yùn)營管理系統(tǒng)、以控制醫(yī)療質(zhì)量為方向的醫(yī)療管理系統(tǒng)、以醫(yī)院科學(xué)評價(jià)為目標(biāo)的決策分析系統(tǒng)。

4.2.基礎(chǔ)構(gòu)架和安全策略

上海市兒童醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以整體規(guī)劃為前提，按照三級等保要求，采用業(yè)界先進(jìn)、成熟的IT技術(shù)架構(gòu)，以全新、開放、規(guī)范、有序的集成方式，基于統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺，構(gòu)建統(tǒng)一的醫(yī)院運(yùn)營管理數(shù)據(jù)中心和臨床業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)網(wǎng)、辦公網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同運(yùn)行。

4.3.信息化特點(diǎn)

（1）一體化

使用一體化理念對醫(yī)院管理、業(yè)務(wù)、患者服務(wù)多個(gè)維度上進(jìn)行信息化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院跨部門、跨院區(qū)的數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)營能力、提高工作效率、方便患者就醫(yī)。

（2）閉環(huán)管理

閉環(huán)管理以醫(yī)囑為核心，信息化貫穿了醫(yī)院業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對不同醫(yī)療業(yè)務(wù)的事前、事中和事后每一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)智能化的記錄、提示、查詢、監(jiān)控等功能，能夠全過程追溯和管理，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的閉環(huán)管理。

（3）基于臨床數(shù)據(jù)中心的智能應(yīng)用

醫(yī)院通過充分挖掘臨床數(shù)據(jù)中心的醫(yī)療數(shù)據(jù)，重點(diǎn)面向科研和管理進(jìn)行了智能化應(yīng)用的探索。面向科研，結(jié)合醫(yī)院呼吸科、心內(nèi)科和腎內(nèi)科上的具體業(yè)務(wù)流程和臨床數(shù)據(jù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了基于臨床數(shù)據(jù)中心在兒科醫(yī)學(xué)上的深入研究，有機(jī)地達(dá)到臨床和科研的融合。面向管理，針對醫(yī)院不同層級的管理者需求，對應(yīng)地實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、智能的決策輔助支持。

（4）智能醫(yī)療

建立兒童基因、藥物個(gè)體化知識庫，智能化實(shí)時(shí)為臨床醫(yī)生的診療活動提供信息支持，為未來實(shí)現(xiàn)兒童個(gè)體給藥分析研究打下基礎(chǔ)。

5.上海市仁濟(jì)醫(yī)院

仁濟(jì)醫(yī)院借鑒了國內(nèi)外日間手術(shù)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合10年來各個(gè)科室的不斷摸索和實(shí)踐，借助信息化手段，逐步形成了獨(dú)具特色的管理模式，醫(yī)院 以“集中化、規(guī)范化、流程化、信息化、精細(xì)化”的理念，以病人為中心，安全和質(zhì)量為底線，以管理和信息化技術(shù)為手段，理順了各個(gè)職能機(jī)構(gòu)銜接，實(shí)現(xiàn)全流程管理和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收治、統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)術(shù)前、術(shù)后不占床或少占床，術(shù)中的占床有計(jì)劃、高效率，提高了整體手術(shù)服務(wù)能力和水平，提升了患者滿意度。5.1.仁濟(jì)醫(yī)院日間手術(shù)模式

? 集中化管理

以日間手術(shù)管理中心為核心，連通各個(gè)職能部門。

2013年4月1日，仁濟(jì)醫(yī)院的日間手術(shù)管理中心、日間手術(shù)病房、日間手術(shù)室正式投入使用。借助信息化手段，日間手術(shù)病房不隸屬于任何臨床科室，采用全新的管理和運(yùn)作模式，以相對獨(dú)立的公共平臺的形式開放，此次投入使用的日間手術(shù)病房在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，打破了各科室“分散收治，分散管理”的方式，對固有的管理模式進(jìn)行了創(chuàng)新和完善，以集中式管理為核心，對整體流程進(jìn)行了再造，對門診接診、病情評估、入院手術(shù)、出院隨訪等環(huán)節(jié)進(jìn)行無縫鏈接，為患者提供更便捷、更高效的醫(yī)療服務(wù)。

?

統(tǒng)一收治、統(tǒng)一管理

1.建立獨(dú)立的日間管理中心（綜合服務(wù)區(qū)），是為日間手術(shù)患者提供服務(wù)的樞紐站，承擔(dān)了入院評估、辦理出入院手續(xù)、健康宣教、術(shù)前談話簽字、術(shù)前確認(rèn)、發(fā)送手術(shù)申請以及術(shù)后隨訪等職能。日間管理中心由醫(yī)務(wù)處負(fù)責(zé)工作指導(dǎo)，配備專（兼）職中心行政主任和護(hù)士長負(fù)責(zé)日常工作的運(yùn)行與管理。

2.建立獨(dú)立的日間手術(shù)病房，配備50張病床，由于日間病人流動性較快，所以床位安排充分考慮一下因素：入院時(shí)間、手術(shù)時(shí)間、術(shù)后恢復(fù)時(shí)間、患者性別、手術(shù)麻醉方式（局麻、全麻），以及病人特殊需求。

3.配備獨(dú)立的日間手術(shù)室，仁濟(jì)醫(yī)院為日間手術(shù)病人配備了4個(gè)獨(dú)立的日間手術(shù)間，充分的日間手術(shù)資源，保障日間手術(shù)效率。

? 基于競爭性排隊(duì)的床位管理

利用信息化實(shí)現(xiàn)競爭性排隊(duì)的床位管理，有效實(shí)現(xiàn)跨科室床位的統(tǒng)一管理和流轉(zhuǎn)，解決了醫(yī)院對于床位的利用效率，優(yōu)化了各個(gè)科室的對日間手術(shù)相關(guān)資源的有效使用。競爭性排隊(duì)床位管理，指醫(yī)生可以根據(jù)病人和自己的實(shí)際需求，選擇任意一天的任意科室的空床來收治病人。由于明確界定日間手術(shù)的范圍、嚴(yán)格執(zhí)行病人準(zhǔn)入制度，進(jìn)入日間病房的病人都將在24小時(shí)（部分病種放寬至48小時(shí)）內(nèi)出院，如果病人不能按時(shí)出院則將轉(zhuǎn)至相應(yīng)科室的普通病房，所以從理論上而言，在日間病房不會產(chǎn)生壓床現(xiàn)象，極大地提高病床周轉(zhuǎn)率。

5.2.仁濟(jì)醫(yī)院日間手術(shù)信息化特點(diǎn)

? 全流程優(yōu)化 日間手術(shù)流程涵蓋了門診就診、入院評估、申請、手術(shù)申請、辦理出入院手續(xù)、健康宣教、術(shù)前談話簽字、術(shù)前確認(rèn)、發(fā)送手術(shù)申請、手術(shù)跟蹤、出院評估以及術(shù)后隨訪等流程。日間手術(shù)的信息化，高度集成了日間病人在整個(gè)流程中所有的診療信息（醫(yī)囑、檢驗(yàn)、檢查、病歷?），徹底全面優(yōu)化了日間手術(shù)流程。使醫(yī)生、中心護(hù)士可以隨時(shí)關(guān)注每一個(gè)日間病人的日間手術(shù)流程進(jìn)度，及時(shí)有效的為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使日間管理中心成為一個(gè)公共平臺，成為整個(gè)流程中最重要的環(huán)節(jié)，成為患者、醫(yī)生、病房和手術(shù)室間的溝通橋梁，起到了總協(xié)調(diào)的作用，是日間手術(shù)信息化、集中化、規(guī)范化管理模式的具體體現(xiàn)，提升了科學(xué)化管理水平。同時(shí)，日間手術(shù)信息化貫穿全流程將充分發(fā)揮“以病人為中心”的服務(wù)理念，為患者提供便捷、安全、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

? 人性化的床位預(yù)約管理

“日間手術(shù)管理信息系統(tǒng)”在床位資源管理上，結(jié)合實(shí)際床位管理中的各種情況，采用科學(xué)的設(shè)計(jì)模式，充分考慮到用戶體驗(yàn)。首先，首住性別確定“房間性別”，即一個(gè)房間如果沒有病人時(shí)，那么房間可以住男或女病人，但是當(dāng)有一個(gè)病人住進(jìn)此房間后，那么此房間就根據(jù)此病人的性別要求后續(xù)入住病人與首住病人同性別。其次，手術(shù)麻醉方式，由于局麻和全麻病人的術(shù)后恢復(fù)有較大的不同，所以系統(tǒng)根據(jù)病人的手術(shù)方式的實(shí)際情況，為病人選擇合適的房間；另外，考慮病人的特殊情況，還開設(shè)獨(dú)特的VIP房間，為病人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；最后，床位預(yù)約管理簡潔、直觀、智能，醫(yī)生、護(hù)士使用方便、快捷、體驗(yàn)佳。

? 監(jiān)控和反饋

由于日間病房的病人周轉(zhuǎn)速度快，為保障醫(yī)療安全，確保醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理的核心制度得到有效執(zhí)行和高效運(yùn)作，“日間手術(shù)管理信息系統(tǒng)”為日間病房的高效、順暢運(yùn)行提供強(qiáng)有力的支持。該系統(tǒng)除了具備對日間病人嚴(yán)格的手術(shù)準(zhǔn)入監(jiān)控、信息統(tǒng)計(jì)與分析等功能外，還能將病人的門診流程與住院流程進(jìn)行無縫對接，并且提供術(shù)后出院評估，以及出院后的隨訪，保持關(guān)注病人術(shù)后健康恢復(fù)狀況、給予健康指導(dǎo)，督促用藥、復(fù)診，降低并發(fā)癥發(fā)生率，真正做到“以病人為中心”。另外，信息化建設(shè)使所有的日間手術(shù)數(shù)據(jù)得以沉淀，并且提供科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析，幫助醫(yī)生研究日間手術(shù)，擴(kuò)展日間手術(shù)病種，促進(jìn)日間手術(shù)的發(fā)展，讓更多的病人享受到日間手術(shù)帶來的實(shí)惠。提高醫(yī)生、護(hù)士工作效率，提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，提高病人滿意度。

? 系統(tǒng)功能特性

日間手術(shù)管理系統(tǒng)（簡稱：ASMC），功能涵蓋日間手術(shù)的整個(gè)流程，是門診、住院各個(gè)職能部門溝通的橋梁，產(chǎn)品主要特性：便捷、實(shí)用、及時(shí)、有效、美觀、可持續(xù)。系統(tǒng)包含：日間申請、中心登記、護(hù)士核對、醫(yī)生確認(rèn)、床位預(yù)約、手術(shù)安排、出院評估、術(shù)后隨訪等50多功能。主要特性圖示：

5.3.仁濟(jì)醫(yī)院日間手術(shù)開展成效

? 節(jié)省住院時(shí)間

仁濟(jì)醫(yī)院經(jīng)過十年發(fā)展，平均住院天數(shù)下降趨勢明顯，從2005年的12.41天，下降到2014年的7.26天。

?

節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用

日間手術(shù)患者的獲益表現(xiàn)為住院費(fèi)用下降明顯，百姓的獲益實(shí)實(shí)在在。2014年1－12月，上海34家三級甲等醫(yī)院在甲狀腺惡性腫瘤手術(shù)患者住院費(fèi)用方面，均次費(fèi)用14976元，仁濟(jì)醫(yī)院平均為11920元；腹腔鏡膽囊切除術(shù)，全市三甲醫(yī)院均次費(fèi)用16337元，仁濟(jì)醫(yī)院平均12596元；玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)，全市三甲醫(yī)院均次費(fèi)用16123元，仁濟(jì)醫(yī)院平均12815元，平均住院均次費(fèi)用減少率超過20%。

? 日間手術(shù)得到認(rèn)同，比例不斷增加

仁濟(jì)醫(yī)院于2005年9月在泌尿外科率先試點(diǎn)開展日間手術(shù)，2006年10月西院多科室多病種試行，2007年4月東西兩院正式全面開展，近80個(gè)病種類別進(jìn)入日間手術(shù)范疇。全院日間手術(shù)量2008年為6498臺，截止2014年為18871臺，占全院手術(shù)量的比重從2008年的20.98%增長到2014年的28.26%。其中，2014年完成的日間手術(shù)中, Ⅲ、Ⅳ級手術(shù)占比38.4%，充分體現(xiàn)了仁濟(jì)手術(shù)科室的實(shí)力。目前，仁濟(jì)醫(yī)院泌尿外科、眼科、生殖醫(yī)學(xué)科、膽胰外科、胃腸外科、乳腺外科、婦產(chǎn)科、普外科、耳鼻咽喉科、功能神經(jīng)科、血管外科、頭頸外科、整形外科、骨科等14個(gè)科室均開展了日間手術(shù)，納入日間手術(shù)的術(shù)種達(dá)253種。? 引起國內(nèi)外高度重視

2015年仁濟(jì)醫(yī)院成為了中國日間手術(shù)合作聯(lián)盟副主席單位。

2015年9月24日，上海市醫(yī)院協(xié)會日間手術(shù)管理專業(yè)委員會第一屆委員會正式成立，仁濟(jì)醫(yī)院副院長聞大翔擔(dān)任該專委會副主任委員。

2015年10月13日上午，國際日間手術(shù)協(xié)會（IAAS）現(xiàn)任主席Gamal Mohammed，和前兩任主席 Ian Jackson、Carlo Castoro蒞臨仁濟(jì)醫(yī)院訪問交流。高度評價(jià)了仁濟(jì)日間手術(shù)管理取得的成績，并表示將盡可能提供技術(shù)、信息等多方面支持和交流。雙方就日間手術(shù)在中國的開展情況以及未來發(fā)展方向等內(nèi)容進(jìn)行了熱烈的討論與交流。

6.日照市人民醫(yī)院

2014年12月，掌上APP“醫(yī)訊通”在日照市人民醫(yī)院正式上線，患者可使用手機(jī)APP進(jìn)行預(yù)約掛號、繳費(fèi)及查看檢查檢驗(yàn)報(bào)告等功能，通過掌上APP，可大大加強(qiáng)醫(yī)生與患者之間的信息溝通、優(yōu)化患者就診流程、提高患者之間的信息共享。

2014年12月，掌上APP“醫(yī)訊通”在日照市人民醫(yī)院正式上線，患者可使用手機(jī)APP進(jìn)行預(yù)約掛號、繳費(fèi)及查看檢查檢驗(yàn)報(bào)告等功能，通過掌上APP，可大大加強(qiáng)醫(yī)生與患者之間的信息溝通、優(yōu)化患者就診流程、提高患者之間的信息共享。

智慧醫(yī)療流程優(yōu)化

為醫(yī)院、醫(yī)生和患者提供包括“智能分診”、“預(yù)約診療”、“醫(yī)療支付”、“院外候診”、“報(bào)告查詢”、“在線咨詢”、為主要內(nèi)容的便捷就醫(yī)服務(wù)。日照市人民醫(yī)院預(yù)約、掛號、處方等就診全流程的在線支付，主要包括預(yù)約在線支付、掛號在線支付、門診在線支付、充值卡在線支付、預(yù)交金在線支付。支付方式包含支付寶支付、微信支付、銀聯(lián)支付、院內(nèi)卡支付。現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)了支付寶支付及院內(nèi)卡支付功能。支付門診主要針對自費(fèi)患者，面向就診的全流程在線支付；住院可提供住院患者的家屬不在醫(yī)院的情況下在線支付預(yù)交金，及時(shí)得到最好的治療。

價(jià)值體現(xiàn)

◆全面實(shí)現(xiàn)信息整合，形成數(shù)字化醫(yī)院

通過整合HIS系統(tǒng)產(chǎn)生的信息，集中發(fā)布，同時(shí)又匯集了大量的健康知識資料。結(jié)合醫(yī)院數(shù)據(jù)，健康知識，病患個(gè)人信息，公共交流信息。從各方面集中為病患提供分享信息，使得其自身能夠及時(shí)的了解自己醫(yī)療，健康等信息。

◆拓展業(yè)務(wù)，增值服務(wù)

商業(yè)保險(xiǎn)公司、銀行等相關(guān)單位可以借助該信息網(wǎng)絡(luò)平臺開展健康保險(xiǎn)、信用卡支付等增值服務(wù)。

◆建立數(shù)字醫(yī)療，支撐醫(yī)改

通過此解決方案，可打造新一代數(shù)字化醫(yī)院，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)人性化、醫(yī)療服務(wù)智慧化、管理精細(xì)化，從醫(yī)院、管理機(jī)構(gòu)、居民群眾各方面來說，都具有很好的社會效益。

第二篇：2012寧泰戰(zhàn)略合作高峰論壇成功總結(jié)

2012寧泰戰(zhàn)略合作高峰論壇總結(jié)

由昆明寧泰電子科技有限公司舉辦的2012寧泰戰(zhàn)略合作高峰論壇，于2011年12月17日在昆明頤華國際商務(wù)酒店順利召開，本次高峰論壇會議屬云南省安防行業(yè)首次行業(yè)盛會。

出席本次高峰論壇的領(lǐng)導(dǎo)有：云南省安防協(xié)會秘書長經(jīng)蘇南，云南省公安廳處長朱熙山，云南省公安廳科長李紹彩，云南省寧波商會會長羅云明，云南省寧波商會副會長陳百奇，云南省寧波商會副會長陳建波，云南省寧波商會副會長虞國慶，云南省寧波商會秘書長毛娜。

參加本次安防行業(yè)的企業(yè)嘉賓有：普洱大眾保安服務(wù)有限公司 張建；大理耀靈科技有限公司 施耀學(xué)；曲靖麒麟?yún)^(qū)紅鸞科技王竹飛；云南紅位福達(dá)公路有限公司會澤分公司付加貴 劉金燕；玉溪市尚優(yōu)科技服務(wù)有限公司普進(jìn)；石林彝族自治縣廣播電視網(wǎng)絡(luò)李俊林 楊李平；景洪藍(lán)盾保安服務(wù)有限公司 金天博；云南卓凌科技有限公司 王杰波等40多家企業(yè)。

本次高峰論壇圍繞云南省安防行業(yè)的發(fā)展及方向展開討論，各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓們就高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、高清傳輸、高清存儲、大屏拼接、高清網(wǎng)絡(luò)紅外球機(jī)、手機(jī)監(jiān)控、電子圍欄等系列產(chǎn)品展開交流，暢談2012戰(zhàn)略合作事宜。

本次高峰論壇會議上，寧泰團(tuán)隊(duì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓們展示了他們的團(tuán)隊(duì)士氣，體現(xiàn)了寧泰團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)合作、隊(duì)伍素質(zhì)、拼搏向上的精神面貌，永不服輸?shù)臍鈩?。讓我們清楚認(rèn)識到寧泰強(qiáng)大的原因所在，寧泰用有自己的講師團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的技術(shù)及管理隊(duì)伍，寧泰之所以能快速成長，是因?yàn)樗谋澈笥幸恢?qiáng)大的隊(duì)伍在推動。

在論壇上，手機(jī)監(jiān)控和對講功能讓我們眼前一亮，電子圍欄更是煥然一新，燈光聯(lián)動報(bào)警讓客戶親自體驗(yàn)，紅外網(wǎng)絡(luò)球機(jī)的效果讓人驚奇，高清大屏展示更是讓人震撼。

昆明寧泰電子科技有限公司是云南首家自己研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的安防企業(yè)，以寧泰現(xiàn)在的發(fā)展速度，相信在未來2年內(nèi)，必將成為云南安防行業(yè)的帶頭軍、領(lǐng)頭羊，占領(lǐng)云南安防市場。參考圖片

主持人 徐興聰韓繼紅

領(lǐng)導(dǎo)致辭（嚴(yán)湯挺、羅云明、經(jīng)蘇南）

會場現(xiàn)狀

參會嘉賓合影留念

第三篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價(jià)活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào)；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個(gè)市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個(gè)產(chǎn)品帶動了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭高下之意，而市場回報(bào)也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個(gè)字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時(shí)配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià)，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒有氣餒，而是及時(shí)改變求職策略：她利用一個(gè)月的時(shí)間，到市場詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢，整理出一份詳細(xì)的報(bào)告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個(gè)化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報(bào)告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點(diǎn)評：一些剛走出校門的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時(shí)總是說些恭維話，以引起對方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時(shí)，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問題，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)意見，令對方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)，有時(shí)也是勝過別的應(yīng)聘者的個(gè)性優(yōu)勢。大學(xué)生有機(jī)會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場營銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場開拓能力的學(xué)生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實(shí)習(xí)時(shí)，參與開拓市場并取得不俗成績的經(jīng)歷。經(jīng)過李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語言，招聘人員對他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實(shí)力和出色的發(fā)揮，順利通過了面試，謀到了這個(gè)理想的職位。點(diǎn)評：在應(yīng)聘過程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個(gè)工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對口的李小東在面試的時(shí)候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發(fā)制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個(gè)工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個(gè)人資料寄了過去。此后，她每天堅(jiān)持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學(xué)院學(xué)位，也沒有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)……我相信貴公司會為我提供一個(gè)施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金?！笨偛米罱K被打動，讓她來公司參加面試。經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者?？偛酶嬖V她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不輕易向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人?！比缃?，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專為美國跨國銀行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點(diǎn)評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時(shí)而適時(shí)地亮出自己的優(yōu)勢，達(dá)到了“揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢幫助她贏得了很好的工作機(jī)會。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計(jì)較，尤其對初出茅廬，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個(gè)人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報(bào)酬”，求得機(jī)會后再充分表現(xiàn)自己。一時(shí)的“免費(fèi)”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個(gè)在設(shè)計(jì)或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個(gè)“化裝演講會”活動方案設(shè)計(jì)得就很有新意。

活動名稱：和科學(xué)家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時(shí)，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時(shí)，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。

例二下面這個(gè)“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計(jì)，既符合現(xiàn)實(shí)的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時(shí)間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個(gè)小活報(bào)劇，內(nèi)容是一個(gè)學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時(shí)，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報(bào)要精心設(shè)計(jì)，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報(bào)劇。一個(gè)同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時(shí)，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時(shí)搶救下，這個(gè)同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報(bào)劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報(bào)自己所收集到的材料。（以人匯報(bào)為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時(shí)間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個(gè)同學(xué)自動站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時(shí)代要求的）。主持人以肯定的語言表揚(yáng)這個(gè)學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時(shí)老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個(gè)同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價(jià)。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個(gè)文明網(wǎng)民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個(gè)同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時(shí)間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時(shí)間可適當(dāng)延長。

【例三】下面這個(gè)“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時(shí)尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時(shí)髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅(jiān)信，在這個(gè)方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。

活動時(shí)間：一周內(nèi)，利用課余時(shí)間進(jìn)行。

活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時(shí)對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個(gè)活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī)，保證每組至少兩臺相機(jī)。

活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個(gè)同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個(gè)同學(xué)形象的理由?；顒舆M(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個(gè)座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評論哪個(gè)形象拍得好、哪個(gè)形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時(shí)候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動到此，可以進(jìn)入下一個(gè)程序。在這個(gè)程序中，班主任要利用一次班會或活動課時(shí)間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€(gè)榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個(gè)問題：第一，攝影活動是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項(xiàng)活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。