第一篇：《獵場(chǎng)》中關(guān)于獵頭的10大“知識(shí)點(diǎn)”總結(jié)

《獵場(chǎng)》中關(guān)于獵頭的10大“知識(shí)點(diǎn)”總結(jié)

一入江湖歲月催，工作后踏入社會(huì)，更懂得沒(méi)有容易的人生。有的人忙碌工作，卻不知道自己為何努力；有的人一而再再而三地跳槽，反而越跳越迷茫；有的人悶頭扎實(shí)于技術(shù)，殊不知自己擅長(zhǎng)的是管理；有的人到了中年職場(chǎng)半坡，明明很優(yōu)秀，但就是沒(méi)有獵頭問(wèn)津。我們總期待自己像金子一樣被人發(fā)現(xiàn)，期待貴人相助。有一種貴人跟你非親非故，卻能改變你的職場(chǎng)命運(yùn)，這就是獵頭。他們離職場(chǎng)人其實(shí)并沒(méi)有那么遙遠(yuǎn)，也沒(méi)有那么神秘，他們也需要職場(chǎng)人去發(fā)現(xiàn)。正在湖南衛(wèi)視和各大視頻平臺(tái)熱播的《獵場(chǎng)》，胡歌、孫紅雷、祖峰等一票老戲骨用碟戰(zhàn)劇的風(fēng)格展示獵頭的真實(shí)生活。他們不少臺(tái)詞直擊人心，讓你在職場(chǎng)上少走崎嶇的彎路，多一些精彩的飛躍和敏銳的判斷。獵聘小課堂把“知識(shí)點(diǎn)”給大家整理好了，一起來(lái)看看吧！你是不是也對(duì)獵頭行業(yè)充滿好奇呢？作為導(dǎo)演和編劇的姜偉也很早就關(guān)注獵頭行業(yè)：“之前大家還對(duì)其嗤之以鼻，叫‘挖墻腳’，直到近10年，才開(kāi)始變得積極正面。但獵頭行業(yè)本身有神秘色彩，有些工作需要偷偷布局，暗中完成，這是我感興趣的地方。”這么一聽(tīng)，小編覺(jué)得獵頭的工作頗有諜戰(zhàn)的意味。此次，借帥雷雷飾演的資深獵頭劉量體和胡歌之口，闡述了“獵頭”這一職業(yè)的魅力。其實(shí)，鄭秋冬這樣的獵頭離我們并不遙遠(yuǎn)。一個(gè)人一輩子能跳幾次槽？決定換工作的那一刻，是人生少有的決定性瞬間。獵頭們會(huì)告訴你如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯，會(huì)在關(guān)鍵一刻推你一把，說(shuō)不定能成為你生命中的貴人。本文（原標(biāo)題《你那么優(yōu)秀，為什么就是沒(méi)獵頭來(lái)找你？》）首發(fā)于獵聘網(wǎng)微信公眾號(hào)（ID: liepinmishu）,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系出處。

第二篇：裝修中10大騙人語(yǔ)錄總結(jié)

居天下：裝修中10大騙人語(yǔ)錄總結(jié)

對(duì)于普通房主來(lái)說(shuō)，裝修也是一種與裝修公司博弈的技術(shù)活。有的房主技不如人，只能吃啞巴虧認(rèn)倒霉。而有些技能高超的房主，則能一眼識(shí)破裝修公司的小伎倆，保證自己的利益。這里我們總結(jié)整理了裝修公司騙人慣用的一些伎倆，希望對(duì)您的裝修有所幫助。

“資質(zhì)證明?我有!”

承接家庭裝修的裝飾公司必須具備相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)。有些裝飾公司屬掛靠、承包企業(yè)，也有些裝修合同當(dāng)中故意漏寫(xiě)“委托代理人”等條款，一旦出了問(wèn)題就找不到人。

“忽然想起來(lái)一個(gè)好點(diǎn)子!”

有些裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)故意把一些需要的工程舍棄掉，等簽了合同后再“增添”項(xiàng)目。這時(shí)候的單價(jià)就由人家說(shuō)了算。

“幫幫忙吧，別那么較真兒，大家掙錢(qián)都不容易?！?/p>

裝修結(jié)賬的時(shí)候，僅布線一項(xiàng)，就能用去180多米的電線，這些電線完全可以在屋內(nèi)繞上3圈。這種錢(qián)花的完全是重復(fù)浪費(fèi)。

“只有進(jìn)口石材才能?達(dá)到效果”

即使有價(jià)格比較便宜、裝飾效果更好的裝飾材料，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中也不會(huì)采用，因?yàn)榻ú纳虝?huì)給裝飾公司或設(shè)計(jì)師回扣。

“二百都花了，還不如再貼一百買(mǎi)個(gè)好的?！?/p>

裝修預(yù)算就是這么超支的……一些裝飾公司以低價(jià)接下了工程，必然會(huì)在下面的裝修中布下“陷阱”?！暗蛢r(jià)”是“釣魚(yú)”的“誘餌”，施工合同一簽，裝飾公司便開(kāi)始“收線”了。

“我已經(jīng)兩個(gè)多月沒(méi)睡懶覺(jué)了?！?/p>

裝修工頭或工人總會(huì)差遣業(yè)主買(mǎi)這買(mǎi)那，其實(shí)很多零件都是算在工程款里面的。裝修工頭總會(huì)把握各種機(jī)會(huì)。

“同樣都是人，差別怎么就這么大呢!”

一些裝飾公司可能會(huì)許諾打折優(yōu)惠。簽訂合同之后，裝修公司會(huì)跟消費(fèi)者說(shuō)明僅有部分項(xiàng)目可以享受折扣，而高額的定金又不退還，讓消費(fèi)者欲罷不能。

“這房間的隔斷里應(yīng)該做個(gè)柜子吧?！?/p>

水電工和木工活是賺錢(qián)的大頭，所以包工頭不勸說(shuō)才怪呢。再說(shuō)，木工活是在業(yè)主家干的話，占場(chǎng)地、臟亂差，而且油漆味濃。

“看不見(jiàn)的地方就湊合了!”

消費(fèi)者一般對(duì)木工、瓦工、油工等這些“看得見(jiàn)、摸得著”的常規(guī)工程項(xiàng)目比較注意，但對(duì)于隱蔽工程和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題知之甚少，不少施工人員常在此做文章。

“這些廢品我們幫您扔了啊?”

也許賣(mài)掉的東西不是很值錢(qián)，但不經(jīng)業(yè)主同意隨意賣(mài)就是原則性問(wèn)題了。最好提前說(shuō)清楚，這是規(guī)矩，也是規(guī)定。

原文出自居天下房產(chǎn)家居點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

第三篇：獵頭會(huì)議總結(jié)

你見(jiàn)或者不見(jiàn)，我都在那里，尋尋覓覓。< > 作為獵頭，每天都要踏破鐵鞋，望斷天涯路，只為找他客戶心中的那個(gè)“他”。你我心中都有疑問(wèn)，用什么樣的方式方法怎樣才能最高效的approach到合適的候選人？這次MH的聚會(huì)給出了最全的集思廣益共大家參考。< > < >討論從四個(gè)渠道入手，分組探討，分別是： ① 幾大招聘網(wǎng)站（傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)）② Name List & Referral ③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One尋尋覓覓之 SNS

1.常用的SNS 網(wǎng)站： ① Linkedin

② 若鄰網(wǎng)

③ 獵聘網(wǎng)

④ 人人網(wǎng)

⑤ 人和網(wǎng)

⑥ 微博

⑦ 世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、真愛(ài)網(wǎng)（亮點(diǎn)?。?BBS

⑨ mutualhunter（大亮點(diǎn)！）等 2.三大新興SNS網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)：

① Linkedin

優(yōu)勢(shì)：高端人才云集、信息量大、英語(yǔ)水平高、CC信息來(lái)源、可用于了解公司組織架構(gòu)

劣勢(shì)：效率低、不適用于低端職位、國(guó)內(nèi)推廣相對(duì)較少、費(fèi)用較高

② 獵聘網(wǎng)

優(yōu)勢(shì)：中端人才多、對(duì)獵頭收費(fèi)較少、免費(fèi)發(fā)布職位、知名度提升快

劣勢(shì)：簡(jiǎn)歷質(zhì)量層次不齊、自己也做獵頭、復(fù)制建立后排版混亂

③新浪微博

優(yōu)勢(shì)：實(shí)名認(rèn)證（really？筆者不知..）、實(shí)時(shí)更新，方便快捷、免費(fèi)、用戶量大、可以通過(guò)發(fā)帖轉(zhuǎn)帖了解其性格

劣勢(shì)：易分散精力、搜索時(shí)間長(zhǎng)、效率不高

PS: 微博力量無(wú)窮大，它不僅讓 #杜甫很忙#，還讓我們線下組版主Celia曾經(jīng)就成功在微博上BD客戶！

在這里，對(duì)于SNS的使用，我們MH的線上組的Eric有獨(dú)到的心得，大家可以從這個(gè)帖子一探究竟。

Group 4-尋尋覓覓之 Cold Call

昨天的討論在這個(gè)渠道掀起了高潮，不僅因?yàn)樗撬星乐刑魬?zhàn)最大、最刺激的，也是最備受爭(zhēng)議的。

作為剛?cè)胄械墨C頭，可能入職的第一天你就會(huì)被你的顧問(wèn)安排去打cold call，寫(xiě)了滿滿一頁(yè)紙的劇本，剛開(kāi)口就露了馬腳。如何打好cold call，如何從心理上正確認(rèn)識(shí)這個(gè)方式，不抵觸、不反感、不畏懼，掌握好methodology，戰(zhàn)無(wú)不勝是我們所有獵頭都應(yīng)打好的基本功。以下幾點(diǎn)，請(qǐng)切記！

1.在這個(gè)世界上，只要是賺錢(qián)做生意，就會(huì)存在“欺騙”，有些是赤裸裸的，有些則是暗度陳倉(cāng)的不容易被識(shí)破的，不管你意沒(méi)意識(shí)到，它都存在。而Cold Call是獵頭的工作的一種技能，它并不以傷害他人利益為目的，請(qǐng)正確看待。Kurt Sun

3.最適合我們的角色就是最好的cold call的理由！Kurt Sun（最天真的開(kāi)場(chǎng)白莫過(guò)于： 你好，你們這兒是實(shí)名制轉(zhuǎn)接的是吧！）

5.能幫別人就不要求別人！Eric Qian 舉例：

我：幫我轉(zhuǎn)下你們財(cái)務(wù)總監(jiān)Kurt Sun 前臺(tái)：我們財(cái)務(wù)總監(jiān)不是Kurt Sun，我：那現(xiàn)在是誰(shuí)？

前臺(tái)：Mark Ma（See？哈哈）

對(duì)于CC，昨天Kurt 和現(xiàn)場(chǎng)同行有有非常精彩的互動(dòng)，錯(cuò)過(guò)的朋友可以下載PPT總結(jié)，字字珠璣。

尋尋覓覓 之 CEO Mark 補(bǔ)充發(fā)言： 這次的主題為搜索與篩選，前面四組說(shuō)的都非常好，不過(guò)似乎都把重心放在如何從各個(gè)渠道，按照職位特性做最為有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做篩選？

1.銘記，在搜索的時(shí)候，我們的篩選就開(kāi)始了

2.分享兩個(gè)大家之前沒(méi)提到網(wǎng)站 : 1)eFinancialCareer（金融財(cái)會(huì)）2)百google度

3.當(dāng)我們確定了候選人對(duì)我們的職位感興趣后，需要問(wèn)幾個(gè)很重要的問(wèn)題去clarify候選人和職位的匹配程度。以下幾個(gè)問(wèn)題要一個(gè)一個(gè)按次序，注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)并非常有技巧的拋給候選人。

1)你現(xiàn)在在這家公司最“主要”的任務(wù)是什么？你現(xiàn)在在這家公司多長(zhǎng)時(shí)間了？

我們都在說(shuō)，做獵頭問(wèn)問(wèn)題很重要。這個(gè)是重中之重。這個(gè)問(wèn)題會(huì)幫助候選人回憶思考并總結(jié)自己的核心職能，這會(huì)幫助你去判斷他所做的工作和你想找的候選人是 否一樣或類(lèi)似，一句話，他是否是你要找的那個(gè)人？ 這句話的關(guān)鍵在于，主要這個(gè)詞，此處的引號(hào)是做加強(qiáng)語(yǔ)氣用，說(shuō)出這兩個(gè)字時(shí)要放慢語(yǔ)速加強(qiáng)語(yǔ)氣，切忌平淡。

2）你在這家公司任職期間最引以為豪的事情/最有成就感的事情是什么？

這個(gè)問(wèn)題會(huì)把你和普通獵頭區(qū)別開(kāi)，也會(huì)讓候選人記住你，你所關(guān)心的是我。提問(wèn)時(shí)，給到對(duì)方的感覺(jué)是：我很有興趣聽(tīng)聽(tīng)你的經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方感覺(jué)說(shuō)出來(lái)是很自豪的事情。（人通常不喜歡對(duì)牛彈琴，別讓對(duì)方感覺(jué)即使他說(shuō)了，也是“雞同鴨講”。因此，此時(shí)，一些些行業(yè)知識(shí)、一點(diǎn)點(diǎn)溝通所用的肯定性連詞，尤為重要）

而且通過(guò)對(duì)方所表達(dá)的最有成就感的事情，你可以判斷出：此人是否適合你的opening。

例如：我最自豪的是創(chuàng)造了1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。那么此人是業(yè)績(jī)導(dǎo)向的。（你可以繼續(xù)提問(wèn)，哦？團(tuán)隊(duì)如何？怎么完成的？我與業(yè)內(nèi)的人交流過(guò)，800萬(wàn)已經(jīng)很多了?。┝硗猓袀€(gè)衍生性問(wèn)題：你認(rèn)為，你和同行業(yè)中的人相比，有優(yōu)勢(shì)、有差距嗎？etc.3）你繼續(xù)在這家公司任職之后的一到兩年間，會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)？

這個(gè)問(wèn)題非常重要，它會(huì)幫你判斷候選人今后是否有可能因?yàn)閮?nèi)部的機(jī)會(huì)turn down你的offer。如果他有內(nèi)部機(jī)會(huì)可以考慮，那你要運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助他分析這個(gè)機(jī)會(huì)是否對(duì)他來(lái)說(shuō)是好的，還是說(shuō)和你客戶機(jī)會(huì)的公司相比，它就是個(gè)'P'!一旦確定這個(gè)候選人就是你客戶公司想要的那個(gè)人的時(shí)候，你要和客戶公司一起努力，慢慢把他的心拉過(guò)來(lái)。

另外，如果此人對(duì)公司內(nèi)部的機(jī)會(huì)是“確定一定以及肯定”的，那么獵頭應(yīng)該感到慶幸！這樣的人不多了，一定要好好祝福此人，幫助此人好好工作，切莫去挖出 來(lái)。陪著此人一起成長(zhǎng)，你也能學(xué)到很多行業(yè)知識(shí)，而且很體系?。∕ark Ma曾經(jīng)有這么一個(gè)朋友，不但介紹了很多成功候選人，還成為了客戶）

4）最近有沒(méi)有其他的獵頭和你聯(lián)系過(guò)？有沒(méi)有你比較感興趣機(jī)會(huì)？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個(gè)巴掌拍不響，要是你聊了半天，發(fā)現(xiàn)候選心里其實(shí)根本已另有所屬，所有的功夫都白費(fèi)豈不是嗚呼哀哉。

提問(wèn)方式要小心，尊重對(duì)方為主?！澳阌性诳雌渌麢C(jī)會(huì)嗎？”這樣的問(wèn)法，在和對(duì)方不算warm之前，別問(wèn)。

5）什么樣的因素可能會(huì)讓你從現(xiàn)在的崗位上離開(kāi)？/ 什么樣的情況發(fā)生會(huì)讓你考慮其他公司的機(jī)會(huì)？

候選人考慮新的機(jī)會(huì)必然是有原因的，只是看你能不能“問(wèn)”出來(lái)。一般都是push factor和pull factor的共同作用。所謂的push factor是指企業(yè)內(nèi)部因素大致，候選人現(xiàn)有企業(yè)平臺(tái)不夠，職責(zé)不明，薪資低于市場(chǎng)都會(huì)導(dǎo)致候選人向其他公司拋橄欖枝，而當(dāng)一個(gè)職位薪資誘人，手下可以 帶人或者有出國(guó)工作的機(jī)會(huì)等等也會(huì)讓候選人想激昂青云。一定要把候選人的motivation弄清楚，一來(lái)好對(duì)癥下藥，二來(lái)降低他turn down offer的可能性。

對(duì)方很有可能會(huì)說(shuō)：這個(gè)，不知道。那是因?yàn)槟愫蛯?duì)方的“感情”還不到位。多練習(xí)，熟能生巧。

第四篇：中特知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、如何理解中國(guó)特色社會(huì)主義是當(dāng)代中國(guó)的主題：3

2、認(rèn)識(shí)中國(guó)特色社會(huì)主義的基本問(wèn)題：5 什么是馬克思主義怎樣對(duì)待馬克思主義；（指導(dǎo)思想）建設(shè)什么樣的社會(huì)主義，怎么樣建設(shè)社會(huì)主義； 建設(shè)什么樣的黨怎樣建設(shè)黨；（領(lǐng)導(dǎo)核心的問(wèn)題）

實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展怎么樣發(fā)展（方式途徑目標(biāo)任務(wù)的問(wèn)題）

3、中國(guó)特色社會(huì)主義的主要內(nèi)容：7 主要內(nèi)容包括中國(guó)特色社會(huì)主義道路，理論體系，和制度科學(xué)內(nèi)涵及其相互關(guān)系，以及建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的總依據(jù)，總布局，總?cè)蝿?wù)和基本要求。

（1）中國(guó)特色社會(huì)主義是科學(xué)社會(huì)主義理論邏輯和中國(guó)社會(huì)發(fā)展歷史邏輯的統(tǒng)一7 中國(guó)特色社會(huì)主義是根植于中國(guó)大地，反映中國(guó)人民意愿適應(yīng)中國(guó)和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步要求的科學(xué)社會(huì)主

義，既堅(jiān)持了科學(xué)社會(huì)主義基本原則，又根據(jù)時(shí)代賦予其鮮明的中國(guó)特色。中國(guó)特色社會(huì)主義既體現(xiàn)了社會(huì)主義的共性，有體現(xiàn)了區(qū)別于其他社會(huì)主義國(guó)家的“中國(guó)特色”，包含“社會(huì)主義”“中國(guó)特色”兩大元素，社會(huì)主義是大方向，中國(guó)特色是具體道路。

中國(guó)特色社會(huì)主義是道路，理論體系和制度三者的同意，是實(shí)踐、理論、制度的緊密結(jié)合，幾把成功的實(shí)踐上升為理論，又以正確的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐，還把實(shí)踐中行之有效的方針政策即使確立為制度。

（2）中國(guó)特色社會(huì)主義的道路，理論體系和制度

理論體系（鄧小平理論，三個(gè)代表重要思想，科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)理論體系）中國(guó)社會(huì)主義道路，理論體系和制度之間的內(nèi)在關(guān)系表現(xiàn)為：中國(guó)特色社會(huì)主義道路是實(shí)現(xiàn)途徑，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系是行動(dòng)指南，中國(guó)特色社會(huì)主義制度是根本保障，三者統(tǒng)一于中國(guó)特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐中。

中國(guó)特色社會(huì)主義“特”就特在其實(shí)現(xiàn)途徑，行動(dòng)指南，根本保障的內(nèi)在聯(lián)系上，特就特在中國(guó)特色社會(huì)主義偉大實(shí)踐上。

（3）中國(guó)特色社會(huì)主義總依據(jù)，總布局和總?cè)蝿?wù) 11 總依據(jù)：我國(guó)處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)主義初級(jí)階段是當(dāng)代中國(guó)的最大國(guó)情，最大實(shí)際。

總布局：經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政治建設(shè)，文化建設(shè)，社會(huì)建設(shè)，生態(tài)文明五大建設(shè)“五位一體”。總?cè)蝿?wù)：實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族的偉大復(fù)興。（4）中國(guó)特色社會(huì)主義的基本要求14 必須堅(jiān)持人民主體地位（核心價(jià)值立場(chǎng)）必須堅(jiān)持解放和發(fā)展生產(chǎn)力（根本任務(wù)）必須堅(jiān)持和推進(jìn)改革開(kāi)放（必由之路）必須堅(jiān)持維護(hù)社會(huì)公平正義（內(nèi)在要求）必須堅(jiān)持走共同富裕道路（根本原則）16 必須堅(jiān)持促進(jìn)社會(huì)和諧（本質(zhì)屬性）必須堅(jiān)持和平發(fā)展（必然選擇）必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)

4、怎么樣理解和認(rèn)識(shí)堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的幾個(gè)問(wèn)題？18（1）堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信，理論自信，制度自信（3個(gè)自信）實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，首先必須鑒定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信，理論自信，制度自信（2）不斷豐富中國(guó)特色社會(huì)主義的實(shí)踐特色，理論特色，民族特色，時(shí)代特色20（3）堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義道路

（4）正確認(rèn)識(shí)改革前后兩個(gè)30年之間的關(guān)系（毛鄧兩個(gè)三十年不能互相否定）

專(zhuān)題二

1、為什么說(shuō)任何情況下都要牢牢把握社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)最大國(guó)情，推進(jìn)任何方面的改革發(fā)展都要牢牢立足社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)最大實(shí)際？

當(dāng)代中國(guó)的基本國(guó)情是我國(guó)處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，黨依據(jù)此提出和堅(jiān)持了“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的社會(huì)主義初級(jí)階段基本路線，這是改革開(kāi)放以來(lái)取得重大歷史成就的決定性因素。雖然經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力綜合國(guó)力明顯提高，但是中國(guó)人口多，底子薄，生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)的狀況并沒(méi)有根本改變，中國(guó)仍是發(fā)展中國(guó)家。

中國(guó)仍然處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情沒(méi)有變，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾這一社會(huì)主要矛盾沒(méi)有變，中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際地位沒(méi)有變。

中國(guó)國(guó)產(chǎn)當(dāng)在推進(jìn)改革開(kāi)放和社會(huì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中所肩負(fù)任務(wù)的艱巨性和繁重性世所罕見(jiàn)，在改革發(fā)展穩(wěn)定中所面臨問(wèn)題的規(guī)模和復(fù)雜性世所罕見(jiàn)，在前面中所面臨的困難和風(fēng)險(xiǎn)也世所罕見(jiàn)。

這三個(gè)沒(méi)有變和三個(gè)世所罕見(jiàn)是對(duì)中國(guó)國(guó)情的情形定位和科學(xué)認(rèn)識(shí)，是準(zhǔn)確觀察問(wèn)題做出正確決策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

2、如何認(rèn)識(shí)當(dāng)前我國(guó)發(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵和條件的變化，全面把握機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

（1）準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)我國(guó)發(fā)展所面臨的階段性特征27（總共八個(gè)特征）

經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初步建立 人民生活上達(dá)到小康 協(xié)調(diào)發(fā)展取得顯著成績(jī) 社會(huì)主義民主政治不斷發(fā)展 社會(huì)主義文化更加繁榮 社會(huì)活力顯著增強(qiáng) 對(duì)外開(kāi)放日益擴(kuò)大

（2）緊緊抓住和利用好戰(zhàn)略機(jī)遇期 28

3、為什么必須堅(jiān)定不移走科學(xué)發(fā)展道路？30 科學(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的最新成果，是中國(guó)共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國(guó)家全部工作的強(qiáng)大的思想武器，科學(xué)發(fā)展觀同馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和三個(gè)代表主要思想一道，是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。（1）始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀（2）堅(jiān)持以人為本的核心立場(chǎng)（3）促進(jìn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展（4）堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧

總攬全局，統(tǒng)籌規(guī)劃 立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 全面推進(jìn)，重點(diǎn)突破 兼顧各方，綜合平衡

專(zhuān)題三

經(jīng)濟(jì)的復(fù)興是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的基石，公有制為主體多種所有制共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度必須堅(jiān)持，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度必須完善，經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展必須推進(jìn)，從經(jīng)濟(jì)的維度來(lái)說(shuō)，中國(guó)夢(mèng)就是人民富裕，環(huán)境友好，資源節(jié)約，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，區(qū)域均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、認(rèn)識(shí)和理解社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度的涵義以及依據(jù)36 以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度，鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極發(fā)展混合所有制。

確定依據(jù)：37 38

（1）公有制是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)，是社會(huì)主義生產(chǎn)關(guān)區(qū)別于資本主義的本質(zhì)特征，（2）我國(guó)還處于社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)

（3）一切符合“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)的所有制形式，都應(yīng)該用來(lái)為發(fā)展社會(huì)主義服務(wù)

2、收入分配制度的基本內(nèi)容和完善方向

中國(guó)特色社會(huì)主義的收入分配制度：

按勞分配為主體，多種分配方式并存，走共同富裕道路，實(shí)現(xiàn)人民共享發(fā)展成果（1）堅(jiān)持共同富裕的根本原則（2）實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享

3、推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的基本內(nèi)容46 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，資源與環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成嚴(yán)重制約，城鄉(xiāng)之間，區(qū)域之間，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)之間發(fā)展不平衡的矛盾趨于突出，（1）轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式（2）堅(jiān)持“四化”同步戰(zhàn)略

中國(guó)特色四化目標(biāo)

信息化和工業(yè)化深度融合 工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng) 城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)（3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

大力推進(jìn)自主創(chuàng)新 加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè) 強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位 要加大知識(shí)產(chǎn)卻保護(hù)力度 深化科技體制改革（4）推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略

4、如何理解社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論是對(duì)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)的堅(jiān)持和發(fā)展

馬克思主義基本原理告訴我們，建立什么樣的所有制結(jié)構(gòu)，從根本上來(lái)說(shuō)就是看它是否適應(yīng)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力發(fā)展的要求，是否適合本國(guó)的基本國(guó)情，而不能簡(jiǎn)單地以公有化程度的高低作為標(biāo)準(zhǔn)。

5、為什么說(shuō)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本出路47

6、為什么必須把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略作為國(guó)家發(fā)展全局的核心？49結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)49

7、為什么說(shuō)城鄉(xiāng)一體化是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的根本途徑？50

8、建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制（1）社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基本特征

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基本特征就是區(qū)別社會(huì)主義和資本主義兩種不同制度下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同點(diǎn)：

所有制結(jié)構(gòu)上，以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展 分配方式上，以按撈分配為主體，多種分配方式并存 宏觀調(diào)控上，以實(shí)現(xiàn)最廣大勞動(dòng)人民利益為出發(fā)點(diǎn)和歸宿（2）堅(jiān)持和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制

要發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用 完善現(xiàn)代企業(yè)制度 加強(qiáng)宏觀調(diào)控

專(zhuān)題四

一、中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路

1、人民民主是社會(huì)主義的生命52

2、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，人民當(dāng)家做主和依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一

（??是發(fā)展社會(huì)主義民主政治必須遵循的基本原則）中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義民主的根本保證 人民當(dāng)家做主是社會(huì)主義民主政治的本質(zhì)和核心 依法治國(guó)是社會(huì)主義民主的有效途徑和可靠保證

3、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義政治制度55（1）人民代表大會(huì)制度

（2）中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商（3）民族區(qū)域自治制度（4）基層群眾自治制度

二、堅(jiān)持和發(fā)展人民民主

1、健全民主形式、豐富民主內(nèi)容56（1）健全民主制度

（2）豐富民主形式，拓展民主渠道（3）以黨內(nèi)民主帶動(dòng)人民民主

（4）積極借鑒世界各國(guó)民主發(fā)展的有益成果

2、健全社會(huì)主義協(xié)商民主制度

（1）國(guó)家政權(quán)機(jī)關(guān)的立法，施政協(xié)商（2）人民協(xié)商的政治協(xié)商’（3）基層民主協(xié)商58

3、全面推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè) 法治國(guó)家建設(shè)的總體要求：

（1）堅(jiān)持科學(xué)立法，完善中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系（2）堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法，增強(qiáng)執(zhí)行力（3）堅(jiān)持公正執(zhí)法，維護(hù)社會(huì)正義

（4）堅(jiān)持全民守法，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神 推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)必須做到：60

三、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)政治體制改革

1、政治體制改革的必要性和總體構(gòu)想（1）中國(guó)政治體制改革的總體要求：60（2）未來(lái)深化政治體制改革的主要任務(wù)：61（3）中國(guó)政治體制改革的方針原則：

堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位，發(fā)揮黨總覽全局，協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅(jiān)持國(guó)家一切權(quán)利屬于人民 堅(jiān)持依法治國(guó)基本方略

堅(jiān)持社會(huì)主義政治制度的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

2、推進(jìn)行政體制改革

3、正確看待三權(quán)分立和多黨制62

4、堅(jiān)持政治體制改革的底線

思考題：

1、中國(guó)特色社會(huì)主義政治制度發(fā)展道路的獨(dú)特性表現(xiàn)在哪里？

2、中國(guó)特色社會(huì)主義協(xié)商民主的內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì)是什么？57

3、中國(guó)共產(chǎn)黨在法治國(guó)家建設(shè)中的作用是什么？60 中國(guó)共產(chǎn)黨是唯一執(zhí)政黨，能不能堅(jiān)持依法執(zhí)政，能不能領(lǐng)導(dǎo)立法帶頭守法，保證執(zhí)法，對(duì)全面推進(jìn)依法治國(guó)具有重大作用。

4、中國(guó)的政黨制度和多黨制有什么區(qū)別？63

專(zhuān)題五

一、中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路

1、中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路的內(nèi)涵67

2、中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路的基本特征68（1）中國(guó)特設(shè)社會(huì)主義文化發(fā)展道路根植于民族歷史文化土壤

（2）中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路蘊(yùn)含著黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行文化建設(shè)的豐富歷史經(jīng)驗(yàn)和新鮮經(jīng)驗(yàn)

（3）中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路是建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華文化繁榮興盛的必由之路

3、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路應(yīng)遵循的重要方針68（1）堅(jiān)持以馬克思主義為指導(dǎo)

（2）堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向（3）堅(jiān)持以人文本

（4）堅(jiān)持吧社會(huì)效益放在首位（5）堅(jiān)持改革開(kāi)放

二、加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)

1、社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基本內(nèi)容

2、社會(huì)主義核心價(jià)值體系的地位 71

3、社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要意義

4、社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的主要任務(wù)72（1）堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo)地位（2）堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想（3）弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神（4）樹(shù)立和踐行社會(huì)主義榮辱觀

5、加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的主要途徑73(1)深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育(2)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀

(3)用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)社會(huì)思潮

三、推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略

1、文化強(qiáng)國(guó)的內(nèi)涵

2、建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的涵義76

3、中國(guó)特色社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略部署（1）培養(yǎng)高度的文化自覺(jué)和文化自信（2）大力發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)78（3）加快文化體制改革79 完善文化管理制度

建立健全現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系 構(gòu)建現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系 提高文化開(kāi)放水平

思考題：

1、中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路的內(nèi)涵和特征是什么？67 68

2、高校培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要從哪些方面入手？

3、中國(guó)特色社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容？

4、關(guān)注近年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)事件，闡釋網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)維護(hù)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要性。

專(zhuān)題六

一、中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)的總體思路82

1、社會(huì)建設(shè)的地位，目標(biāo)和要求

2、社會(huì)建設(shè)的立足點(diǎn)

（1）正確處理人民內(nèi)部矛盾83（2）妥善處理各種利益矛盾84（3）維護(hù)社會(huì)公平正義（4）加大收入分配調(diào)節(jié)力度

（5）促進(jìn)基本公共服務(wù)均等化86

二、保障和改善民生

1、民生問(wèn)題的主要表現(xiàn)以及原因 原因：

（1）二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造成的城鄉(xiāng)差距

（2）經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系上，傳統(tǒng)發(fā)展注重經(jīng)濟(jì)建設(shè)忽視社會(huì)建設(shè)（3）社會(huì)建設(shè)的政策機(jī)制與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求不符（4）社會(huì)管理過(guò)于行政化

2、推進(jìn)社會(huì)事業(yè)改革創(chuàng)新87（1）深化教育領(lǐng)域綜合改革

（2）健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制88（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持續(xù)的社會(huì)保障制度（5）深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革90

三、創(chuàng)新社會(huì)治理體制

1、改進(jìn)社會(huì)治理方式

2、激發(fā)社會(huì)組織活力92

3、創(chuàng)新有效措施和化解社會(huì)矛盾體制93

4、健全公共安全體系94

思考題：

1、現(xiàn)階段，我國(guó)民生問(wèn)題的主要表現(xiàn)以及原因都有哪些？87

2、當(dāng)前如何推進(jìn)我國(guó)社會(huì)事業(yè)改革創(chuàng)新？（五點(diǎn)）87（1）深化教育領(lǐng)域綜合改革

（2）健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制（3）形成合理有序的收入分配格局

（4）建立更加公平可持續(xù)的社會(huì)保障制度（5）深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

3、改進(jìn)社會(huì)治理方式的背景和對(duì)策有哪些？92

4、如何看待社會(huì)組織在創(chuàng)新社會(huì)治理體制中的作用？92

專(zhuān)題七

一、生態(tài)文明提出的依據(jù)和意義

1、生態(tài)文明思想的提出96

2、生態(tài)文明思想提出的意義99（1）是貫徹和發(fā)展落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求（2）是推動(dòng)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求101（3）是順應(yīng)文明發(fā)展潮流的必然要求102

二、建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明的基本戰(zhàn)略103

1、建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明的指導(dǎo)思想和總體要求

2、建設(shè)社會(huì)生態(tài)文明的總體布局

3、建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)104

三、推進(jìn)社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)的措施

1、樹(shù)立生態(tài)文明理念106

2、確立生態(tài)友好的國(guó)土空間開(kāi)發(fā)格局和生產(chǎn)方式

3、家大自然生態(tài)系統(tǒng)和環(huán)境保護(hù)力度108

4、加強(qiáng)生態(tài)文明制度體系建設(shè)

思考題：

1、生態(tài)文明提出的依據(jù)是什么？

2、你認(rèn)為當(dāng)前建設(shè)生態(tài)文明過(guò)程中面臨的操作性困境是什么？

專(zhuān)題八

一、黨的領(lǐng)導(dǎo)是社會(huì)主義建設(shè)的根本保證

1、中國(guó)共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位是歷史和人民的選擇110

2、黨的領(lǐng)導(dǎo)是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的根本保證111

二、黨的建設(shè)面臨的新課題新考驗(yàn)112

1、黨的建設(shè)面臨新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)113

2、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)必須堅(jiān)強(qiáng)黨的建設(shè)116

三、全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平118

1、深刻理解提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的重要性118

2、準(zhǔn)確把握提高黨建科學(xué)化水平的科學(xué)內(nèi)涵120

3、積極探索提高黨的科學(xué)化水平的實(shí)踐路徑121

思考題：

1、為什么要加強(qiáng)和完善黨的建設(shè)？

2、新形勢(shì)下怎樣改善黨的領(lǐng)導(dǎo)？

3、新世界如何提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平？

專(zhuān)題九

一、時(shí)代主題與當(dāng)今世界發(fā)展的新特點(diǎn)和新趨勢(shì)126

1、中國(guó)共產(chǎn)黨人對(duì)時(shí)代主題的探索及最新成果

2、當(dāng)今世界政治格局的新變化和新趨勢(shì)

二、中國(guó)的國(guó)際戰(zhàn)略和發(fā)展道路

1、當(dāng)代中國(guó)與世界關(guān)系的歷史性變化

2、當(dāng)代中國(guó)的國(guó)際戰(zhàn)略

3、堅(jiān)持獨(dú)立自主的和平外交政策

4、始終不渝地走和平發(fā)展道路

三、深化互利共贏格局

1、深化互利共贏戰(zhàn)略的新部署

2、深化互利共贏開(kāi)放戰(zhàn)略的著力點(diǎn)

3、深化滬零供應(yīng)戰(zhàn)略的新舉措135（1）絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶

（2）建設(shè)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)

思考題：

1、當(dāng)今世界政治經(jīng)濟(jì)格局的新變化，新趨勢(shì)，新挑戰(zhàn)？127

2、中國(guó)堅(jiān)持走和平發(fā)展道路的內(nèi)涵和世界意義何在？132

3、如何從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)？135

4、結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)，討論中國(guó)外交戰(zhàn)略與策略應(yīng)該以意識(shí)形態(tài)還是國(guó)家利益為重，還是其他？131

第五篇：獵頭操作總結(jié)

獵頭操作總結(jié)

展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說(shuō)人才、精誠(chéng)所至；

調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù)。

一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司，無(wú)論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。

因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門(mén)或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才？”問(wèn)此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說(shuō)，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：

1、開(kāi)始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來(lái)為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說(shuō)明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。

信息搜集

既然人才庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫(kù)應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫(kù)。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須通過(guò)各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。

獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。

第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過(guò)內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。

游說(shuō)人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒(méi)有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。

對(duì)于前者，雖然不容易挖過(guò)來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，無(wú)論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開(kāi)自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說(shuō)服方法供參考。

說(shuō)服的三種角度：情、理、利

古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說(shuō)服的過(guò)程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。

1、動(dòng)之以情

人非草木，孰能無(wú)情？成功的說(shuō)服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動(dòng)物，中國(guó)人對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈。通過(guò)動(dòng)之以情的方式來(lái)溝通雙方心靈，不僅能激起對(duì)方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說(shuō)服的效果。

要真正做到動(dòng)之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語(yǔ)言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語(yǔ)。

其次，凡事多從被說(shuō)服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說(shuō)服的客觀性和真實(shí)性。實(shí)際上，這是將被說(shuō)服者對(duì)第三者建立起來(lái)的信任感轉(zhuǎn)移到說(shuō)服內(nèi)容上的一個(gè)技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說(shuō)服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說(shuō)服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說(shuō)服的效果和目的。

首先，不可以簡(jiǎn)單地用單純邏輯推理來(lái)進(jìn)行說(shuō)服工作。如果單純地用抽象的道理來(lái)說(shuō)明，就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說(shuō)服者自身的積極思考。說(shuō)服實(shí)際上是雙向的溝通交流，因此說(shuō)服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)被說(shuō)服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問(wèn)乃至截然不同的看法，這樣說(shuō)服者才有可能抓住要點(diǎn)，逐一解決被說(shuō)服者心中的困惑，最終使其接受說(shuō)服者的觀點(diǎn)。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類(lèi)的本性。因此，在說(shuō)服的過(guò)程中再動(dòng)感情，說(shuō)服者道理講得再動(dòng)聽(tīng)，再完善，如果對(duì)于被說(shuō)服者沒(méi)有一定的利益所在，說(shuō)服也是徒勞無(wú)功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點(diǎn)。

第一，不要將前景描述得有百利而無(wú)一害。這是看問(wèn)題非常片面、簡(jiǎn)單化的一個(gè)典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過(guò)猶不及，將前景描繪得光明一片，只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺(jué)。

第二，將說(shuō)服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個(gè)極端的做法，也容易導(dǎo)致說(shuō)服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠(chéng)地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過(guò)雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。

說(shuō)服的三個(gè)方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請(qǐng)其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢(shì)；

2、請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì)，自我分析；

3、軟磨硬泡不斷交流，以誠(chéng)待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠(chéng)所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對(duì)其進(jìn)行游說(shuō)，勸說(shuō)。

2、說(shuō)其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠(chéng)。

所有這些，均使其感到“精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說(shuō)。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過(guò)業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購(gòu)。（歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買(mǎi)下來(lái)。）對(duì)于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對(duì)于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯(cuò)誤。走5家，說(shuō)5家錯(cuò)；走10家，說(shuō)10家錯(cuò)。反正自己全是對(duì)的。這類(lèi)人自然是眾多企業(yè)淘汰的對(duì)象。

而對(duì)于高素質(zhì)者，也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會(huì)用人的性格特點(diǎn)。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人均無(wú)影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時(shí)分手，日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗(yàn)其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì)向獵頭專(zhuān)員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì)全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會(huì)說(shuō)出劣勢(shì))。

想真正了解企業(yè)的劣勢(shì)，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢(shì)、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽(tīng)他個(gè)人怎么說(shuō)，都沒(méi)用。那么通過(guò)什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽(tīng)別人說(shuō)；二是看他的行為。

（一）聽(tīng)哪些人說(shuō)：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個(gè)修養(yǎng)很高的老板，他會(huì)做出讓許多人滿意的事情。一個(gè)素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會(huì)反感。因此說(shuō)，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時(shí)通知你。

第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來(lái)更多的人才。

但作為一個(gè)老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對(duì)員工的表現(xiàn)；二是對(duì)獵頭專(zhuān)員的接待。

第一、對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個(gè)大度的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)大度；一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)有無(wú)禮的時(shí)候。

第二、對(duì)獵頭專(zhuān)員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實(shí)力，是開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(zhǎng)久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

獵頭計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法

一般說(shuō)來(lái)獵頭計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)最高度的概括，摘要部分的作用是以最精練的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住客戶的心。摘要部分是引子，把客戶引入文章的主體。

主體部分是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的核心。在主體部分，作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服客戶，使他們充分相信你的建議和你的能力。

附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中意猶未盡的內(nèi)容。

1、摘要

摘要是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，客戶是否中意你，主要取決摘要部分。沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有項(xiàng)目。

2、主體

主體是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的精華。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容。主體部分按順序一般包括以下幾個(gè)方面：

（1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、服務(wù)的基本情況等。

（2）市場(chǎng)分析。主要介紹你服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（3）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

3、附錄

附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供客戶閱讀時(shí)參考。

由于客戶時(shí)間的限制，獵頭計(jì)劃書(shū)的語(yǔ)言要反復(fù)推敲，需要特別注意使用規(guī)范的語(yǔ)言。在撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)該遵守以下幾個(gè)原則。

（1）言簡(jiǎn)意賅。有限的篇幅之內(nèi)把要介紹的東西全部說(shuō)清楚。

（2）用詞準(zhǔn)確。寫(xiě)作時(shí)語(yǔ)言要把握得恰到好處。

（3）實(shí)事求是。在介紹企業(yè)情況時(shí)切忌過(guò)分夸張，言過(guò)其實(shí)。不要把想象中的理想化的東西當(dāng)成現(xiàn)實(shí)去描述。

（4）篇幅適度。如果用英文書(shū)寫(xiě)，獵頭計(jì)劃書(shū)的主體篇幅一般控制在5至10頁(yè)的范圍。如果用中文書(shū)寫(xiě)，一般控制在4至8頁(yè)最好。過(guò)少，顯得沒(méi)有份量；過(guò)多，顯得煩瑣。如果需要表達(dá)的內(nèi)容確實(shí)很多，可以考慮把有些內(nèi)容放到附錄部分。

（5）注意包裝。獵頭計(jì)劃書(shū)的包裝分兩個(gè)層次。第一，從章節(jié)、段落的區(qū)分上要層次清晰，主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點(diǎn)，并且有一個(gè)清楚的頭緒。第二，從外表上要裝訂整齊，制作精美，讓人賞心悅目，愛(ài)不釋手。

（6）有明確的針對(duì)性。不同的客戶興趣不同，側(cè)重點(diǎn)不同。在遞交獵頭計(jì)劃書(shū)之前一定要先對(duì)客戶及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一番市場(chǎng)調(diào)查。針對(duì)他們的特點(diǎn)組織內(nèi)容和進(jìn)行包裝。