第一篇：獵頭總結(jié)：為何面試總失敗

【案例一】

總是敗在面試上

“見了面試官，如履薄冰，手腳不知往哪兒放，頭不敢抬，眼睛也不看人，低著頭在那兒等過關(guān)，本來平時都能回答的問題，面試的時候腦子一片空白，還出現(xiàn)答非所問的現(xiàn)象?！毙愿耢t腆的蔡小佳，每次去應聘，都是輸在面試上，每次回來都懊惱不已，自慚形穢。越是這樣，就越是影響到她下一次面試的心態(tài)，隨著面試失敗次數(shù)的增多，蔡小佳不知不覺就產(chǎn)生了自卑心理，慢慢失去了信心，甚至不敢再投簡歷。

點評：自卑心理是大敵

“蔡小佳的問題是心理問題，屬于自卑畏怯、信心不足。所以第一步要解決她的心態(tài)問題，要讓她充滿信心去參加面試?！秉S宗勇分析說，信心不足產(chǎn)生的原因很多，有生理的、環(huán)境的、家庭的或社會的原因，但主要還是心理因素造成的居多。有的求職者也具備了一定的實力和優(yōu)勢，但面對激烈的競爭，夢寐以求的企業(yè)對自己一點回音都沒有，或發(fā)了很多簡歷都沒下文，于是，便開始覺得自己這也不行，那也不如別人。

其次，就是求職者不敢迎接挑戰(zhàn)，自卑心理使得自己缺乏競爭勇氣，缺乏自信心，走進招聘會就心里發(fā)怵。參加招聘面試，心里就會忐忑不安，過分退縮。求職者一旦中途受到挫折，更缺乏心理上的承受能力，甚至覺得自己確實真的不行，很沒自信?！霸诩ち业母偁幹?，這種心理障礙是走向成功的大敵，必須認真加以克服。”黃宗勇強調(diào)說。

支招：進行強化場景訓練

“對于缺乏自信的求職者來說，最好的辦法是把優(yōu)點集合起來，一一列舉，形成一個優(yōu)勢。寫下要說的重點，進行場景訓練和演繹。”黃宗勇建議，所謂優(yōu)點，就是任何能運用的才干、能力、技藝與人格特質(zhì)，這些優(yōu)點是求職者能有所貢獻、繼續(xù)成長的要素，也是競爭的法寶。在闡述自己的優(yōu)勢時，勇氣很重要，要敢于拉下面子，想盡辦法去爭取。蔡小佳就是過于自卑，在進行求職訓練時，可以先“過火”一些，可以產(chǎn)生自傲，甚至自大的情緒，來克服掉自卑。然后，在面試過程中折中回來，就會恰到好處?！芭d趣是最好的老師，只要你對自己想應聘的職位感興趣，并時刻提醒自己可以勝任這份工作，就可以完全‘屏蔽’面試過程中的緊張感?！?/p>

【案例二】

反復跳槽屢屢受挫

崔強是學計算機的，畢業(yè)后，到一家公司干了3個月，感到公司銷售業(yè)務量大，技術(shù)工

作量小，學不到東西，于是跳槽到一家軟件公司。結(jié)果在新公司，工作拿不下，技術(shù)跟不上，質(zhì)量和進度都不能滿足要求，崔強被老板炒掉了。2個月后，崔強又找到一家專搞弱電的公司，公司業(yè)務很豐富，電子、通訊、計算機都用得上。但是，讓崔強看不慣的事很多，特別是單調(diào)重復的工作、緊張疲憊的加班和沉悶壓抑的氣氛，讓崔強又有了想離開的念頭。點評：求職切忌“這山望著那山高”

黃宗勇分析認為，不少剛畢業(yè)的新人自恃能力高，覺得現(xiàn)在的工作屈才，剛踏進單位就計劃著跳槽，結(jié)果跳來跳去，還是原來的“山頭”最高。這個時候需要懂得平衡心理，抱有一顆平常心，不要一窩蜂扎堆，要選擇與自己匹配的職位。“找工作就是人崗匹配，適合自己，不能高攀，高攀了很難找到，也不能低就，低就了就會浪費自己的資源?！秉S宗勇強調(diào)，職業(yè)規(guī)劃就是找到最佳匹配點及未來各階段的發(fā)展平臺。

支招：新人應學會取長補短

“具有一定專業(yè)知識特長，思路開闊，善于與人合作的大學生，是老板所喜歡的類型?！秉S宗勇建議，求職者從上班第一天開始，就應該學會鍛煉自己各方面的能力，取長補短。還要保持謙虛的心態(tài)，虛心、耐心、熱心、誠心，這是每位職場新人必須具備的基本素質(zhì)?！芭囵B(yǎng)扎實的工作作風，敬業(yè)精神，企業(yè)就會欣賞你，心態(tài)就會變得豁達開朗?！?/p>

【案例三】

執(zhí)著追夢未必能成功

工商管理專業(yè)畢業(yè)的張文考研的時候，專業(yè)成績不錯，外語只差1分。于是，他下決心考公務員，但是，連考三年，就是沒有上線，最終張文公務員的夢還是沒有實現(xiàn)。

張文這股執(zhí)著的勁兒也用到了找工作上，他一心想從事與所學專業(yè)相關(guān)的工作，尤其是大公司、大企業(yè)的管理類崗位，其他崗位一律不在他考慮的范圍。盡管如此，張文也還是不甘心放棄公務員的夢，他認為，打工就是地獄，公務員才是天堂，他不甘心進入地獄，就這樣，張文將自己吊在半空中，不上不下，天堂不知何年有望，“啃老”倒是已成現(xiàn)實。點評：追求理想也要量力而行

“把事情理想化，追求高薪是年輕人擇業(yè)的盲點。年輕人還是要以提高自身素質(zhì)為前提，不要盲目追求利益，理想也需要有能力來實現(xiàn)?！秉S宗勇分析說，作為大學生，自己的職業(yè)還是一片空白，首先要為自己定下職業(yè)目標，該往什么方向發(fā)展?！艾F(xiàn)代企業(yè)的用人觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，管理層人員的任用也重視從基層選拔，不會輕易錄用一個沒有任何管理經(jīng)驗的大學生，如果想在企業(yè)謀到管理位置，還需要從基層做起?！?/p>

支招：先就業(yè)再尋找機會

畢業(yè)的大學生不應該把金錢等因素作為好工作的首要標準，而是要更快提升自身素質(zhì)，累積自己的工作經(jīng)驗。每個工作都有它好與壞的兩面，要學會平衡和知足，同時也不要在一棵樹上吊死，如果不能直接實現(xiàn)自己的既定目標，就可以一邊工作，一邊尋找別的機會，同時為以后的求職充電、做準備。

【案例四】

目標過高難以實現(xiàn)

曾憲勇在大學里學的是國際貿(mào)易，畢業(yè)后，父母為其在老家找到了一份待遇優(yōu)厚的工作。但是，他夢想做一個大牌商人，于是和同學結(jié)伴來到南寧，希望找到更好的發(fā)展機會。剛開始，曾憲勇找工作的目標，不僅職位要高，而且要有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ€要是世界500強企業(yè)。但是，來到南寧一個多月后，簡歷投出20多份，有回音的只有兩份，面試后卻杳無音信。面對著強手如林的職場，曾憲勇茫然了。眼看家里帶來的錢花掉一半了，曾憲勇有點急了?；丶疫€是留邕漂泊，他進退兩難。

點評：找工作要實際一點

黃宗勇建議，求職者應該首先將才智和精力投入到新公司中，接著通過不斷學習來提高工作能力，直到這個職位不再能滿足自己；然后通過更高級的職業(yè)技能做跳板，尋找到一份更好的工作，使事業(yè)更上一層樓，“找工作要實際一點”。

支招：設計適合自己的求職方案

“門檻”是一個廣義的能力概念，實際上是對應聘人員的知識、技能、個性、潛質(zhì)、動機、素養(yǎng)等的綜合要求，對于不同的工作，這些組成的側(cè)重點是不一樣的。對于曾憲勇來說，他必須要認識到自己剛剛畢業(yè)，沒有商場實戰(zhàn)的能力和經(jīng)驗，所以找工作不能太過理想化。求職者必須首先清楚公司的用人要求，明白自己存在的不足，然后揚長避短、趨利避害，設計一個適合自己的求職方案，才能夠取得成功。

第二篇：面試失敗原因總結(jié)

面試失敗原因總結(jié) 文章整理：一覽昆明英才網(wǎng)（有關(guān)專員）

往往很多朋友在面試之后，都會覺得自己的面試表現(xiàn)還不錯，此職位應該是非自己莫屬了。但在家里等通知的時候，總是等了幾天都沒有消息，最后等自己打電話過去問的時候，得到的答案是“此職位已經(jīng)有合適的人選了”，或者是“對不起，你不適合我們崗位”。這簡直就是晴天霹靂，但是我們回過神了好好回想下，是否我們在面試過程中說否下面的情況發(fā)生？如果有的話，我們需要及時調(diào)整心態(tài)，爭取下次的面試過程中，不要再犯同樣的錯誤。

一、關(guān)鍵時刻反應遲鈍

面試官提出一些很關(guān)鍵的問題時，如果你也“惜言如金”，那你還面什么試呢？面試官定會認為你這叫反應遲鈍。如果你給面試官留下的是這個印象的話，那么可以說你的求職使命將就此宣告失敗，因為沒有任何一家公司愿意錄用反應遲鈍的人。

言多必失，這句話是對的，“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”面試對話不僅要用頭腦，還得用心靈。當你兩腳往面試官面前一站，看著對方一副大模大樣的姿態(tài)，你莫名地垂下了眼瞼，無地自容，早先為自己設計好了的答問詞竟蕩然無存。越是如此，你越發(fā)慌，致使你說起話來鬼使神差地詞不達意、語無倫次。這都是反應遲鈍的表現(xiàn)。

反應遲鈍者大多容易產(chǎn)生自卑心理，越是自卑，就越遲鈍，這就叫惡性循環(huán)。人一旦既自卑又遲鈍，就會不敢正眼看面試官，以至消極、冷漠、煩悶，而這些足以摧毀面試官對你的熱忱和信心。

二、以自我為中心

面試中對自己經(jīng)歷及能力的表述簡明扼要，適可而止，千萬不要像像開話匣子般沒完沒了地夸夸其談，自吹自擂，甚至主次不分地“以我為主”。比如求職者常常被面試官問及為何會失去過去的職業(yè)，有些人為了回避正題，便故意顧左右而言他，大談理想抱負或過去的工作所學非所用；若實在還過不了關(guān)，便對過去的工作單位大加痛砭，言下之意就是說原來的工作單位廟太小，容不下他這個大和尚而已。面對這樣夸夸其談的面試者，面試官十有八九會在心里做如此反應：你以為你誰？本廟更用不上你這種華而不實的“大和尚”。

三、目中無人

這是平常愛自高自大、口中無人的人最容易犯的毛病。不得不承認，這種人可能有些比他人高出一籌的資本，但這種資本很可能因為你的狂傲而顯得“舉重若輕”。古人說“厚積薄發(fā)”“深藏不露”，這才叫能力資本的真正積淀。

目中無人的求職者大多有一種莫名的控制欲，一心想壓著別人，以顯示自己的優(yōu)勢。殊不知帶著這種心態(tài)去面試，面試官生殺大權(quán)在握，讓他畢恭畢敬地聽你“指點江山”，他心中的無明火豈不呼啦呼啦扇起？你惹了面試官，你還面試干什么呀！

四、不自量力急于賣弄

求職就是求職，求職和在職可不一樣。在職者要有主人翁的態(tài)度一點兒也不假，但求職時，你的地位還不是主人翁，即使你感覺自己裝了一肚子的好想法，但這絕不足以打動面試官。

在面試官眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時也為你挖了一個陷阱，它會立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說，不要在求職時急于賣弄。

五、迫不及待和面試官爭論或者搶話

有的求職者為了獲得面試官的好感，就會試圖通過語言的“攻勢”來“征服”對方。有一個求職者在談話中一直用爭辯和反駁的語氣：“為什么不是這樣！”“我有我的見解，不管你怎么想?！边@種爭辯或許能表現(xiàn)出你的才智、機靈、推理能力和說服能力，你可能在某個細節(jié)上辯回了面子，殊不知就在你“過了口癮”的同時，面試官從大局考慮，為了單位將來能得安寧，已經(jīng)放棄對你的錄用了。

贏得一場爭辯而失去一份好的工作，可謂是“因小大大”。面試的目標不是在談話中取勝，也不是去開辯論會，而是要得到工作。

六、裝可憐博同情

求職不是訴苦會，更不是救助會。有些求職者在面試時沒有擺正自己的位置，人家一提問，便借回答之際大倒苦水又是自己曾經(jīng)歷這樣那樣的不幸，又是難忍家庭負擔之重云云，以為這樣能引起面試官的同情，殊不知這樣做不但得不到人家的同情，反倒讓人倒起胃口！人都有倒霉的時候。有的人心理承受能力差，一遇到倒霉事就唏噓感嘆，成天嚷著世道不公，并擺出一副苦大仇深的樣子。這樣做或許能換取別人的同情心，但把這一手法一廂情愿地運用到求職面試上，那一定會慘敗。

七、提問過于低級

求職面試不是入學面試。面試官要考察的是你的綜合能力而同時你也可以問一些與你所學的專業(yè)相關(guān)的問題，或者問一些企業(yè)工作制度等問題。但在發(fā)問之前，你必須好好想想你將要問的問題是否有現(xiàn)實意義，尤其不要提一些低級的甚至是幼稚的問題。比如像單位里是否24小時供熱水？辦公室內(nèi)是否有衛(wèi)生間？單位平常是否組織大家旅游等等，這些很可能使很好的面試砸了鍋。

第三篇：面試失敗經(jīng)驗教訓總結(jié)

面試失敗經(jīng)驗教訓總結(jié)

1.充分準備每次面試,每一次的面試機會都來之不易。不要輕易錯過。

2.最好著正裝,不要小看這一點,面試官還是很看重的

3.不要想當然的認為別人一定會聘用你,拿出自己的全力,誠懇。

4.面試時盡可能謙虛但自信,面試前仔細做好功課。尤其是英文面試。

5.面試完了要感謝對方,耽誤了對方的時間,謝謝對方給予這次機會。

6.如果失敗也不要氣餒,面試也是一次難得的經(jīng)驗。回家總結(jié)自己的優(yōu)點和不足,爭取下次面試時,不再犯相同的錯誤。

7.如果非常想得到這個職位,可以寫信或再次登門,請求對方給予機會,雖然不一定成功,但是也會給對方留下一個深刻的印象。

8.時常鼓勵自己,不要灰心喪氣。平時不斷的提高自己,多看書,鞏固自己所學的知識。

9.如果有英文面試的。特備是面試英語,要多練習口語。

10.最后,記住自己是最棒的。如果公司不用你,那是他們的損失！

13條面試經(jīng)驗

1、從踏進辦公樓大門的那一刻起就要告別學生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個白領(lǐng)的身份出現(xiàn)在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現(xiàn)出職業(yè)人的儀表、風度和氣質(zhì)，與人交談的一言一行都要有禮有節(jié)，這有利于盡快樹立自信，進入面試狀態(tài)。

2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態(tài)和心態(tài)有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時的稱呼問題自然解決了。

3、到達考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內(nèi)在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當然喝不喝隨你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。

7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多?？脊傧騺矶己軜芬庵貜退麄兊膯栴}，這也為你思考問題并組織答案贏得了時間。

8、回答問題時語速適中，音量和音調(diào)不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。

9、考官發(fā)表個人意見時要跟上他的思路，適時簡要表明自己的看法和態(tài)度。不管考官對你回答的批評有多嚴厲，都要敢于對自己的想法負責。答案的正確與否有時無關(guān)緊要，個人的主見和分析思路才是考官看重的東西。

10、遇到tough question(難題)時，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮(zhèn)靜，設法用臨場應變來避免冷場。

11、在堅持個人主見的同時也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執(zhí)”和“高傲”。

12、個人提問階段要表現(xiàn)出自己對企業(yè)的興趣，對企業(yè)發(fā)展的關(guān)心，一般一至兩個就夠了。問題的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

13、道別時，可嘗試向考官索取聯(lián)系方式，但如果考官不愿意，也不要強求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。

第四篇：茅臺啤酒為何失敗

近日，有媒體報道稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。有著“國酒”之稱的茅臺酒，一直是白酒行業(yè)的龍頭老大，高端茅臺酒長期處于供不應求狀態(tài)。然而，茅臺自2000年涉足啤酒業(yè)務以來，茅臺啤酒卻并沒有像其做白酒那樣取得成功。茅臺啤酒的品質(zhì)到底如何？得不到消費者認同的原因何在？

茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績不佳

茅臺啤酒經(jīng)營10年業(yè)績尷尬欲轉(zhuǎn)手

近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了?！?/p>

茅臺集團于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。

茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績普遍不佳

實際上，茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費者熟悉。

特別是茅臺干紅和茅臺啤酒，因與茅臺白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，業(yè)績并不理想。茅臺干紅是茅臺集團在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺專賣店的銷售渠道，買茅臺白酒送茅臺干紅。網(wǎng)易財經(jīng)了解到，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略。而茅臺啤酒的境遇也與茅臺干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺集團官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。

茅臺啤酒為何失??？

啤酒屬大眾消費品超高端定位難獲認同 茅臺做啤酒失敗的原因之一是，啤酒屬于大眾消費品，普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元，而茅臺所生產(chǎn)的啤酒定位明顯受其“天價茅臺”的影響，價格高的離譜。

據(jù)了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。因為茅臺啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價，導致了啤酒賣到消費者手中時已經(jīng)是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價值并不高。

茅臺品牌影響力難延伸至啤酒

茅臺集團做啤酒、干紅等，初衷是憑借茅臺的品牌號召力獲得消費者認同。但是，生產(chǎn)白酒和啤酒是完全不同的工藝，稍微有點酒類常識的人都知道，茅臺酒主要是靠高粱和小麥釀造，而啤酒的主要生產(chǎn)原料為大麥和啤酒花，工藝上也完全不同。茅臺白酒之所以品質(zhì)高，與當?shù)氐乃夂?、菌類等有關(guān)，而實踐也證明，只有茅臺鎮(zhèn)能生產(chǎn)出高品質(zhì)的茅臺酒，而茅臺的啤酒廠則在遵義。從生產(chǎn)工藝、原料、產(chǎn)地等方面分析，茅臺啤酒除了有“茅臺”的名號，基本跟茅臺無關(guān)。

茅臺做啤酒失敗，正是因為其過度的應用了“茅臺”的品牌影響力。有分析認為，茅臺的品牌號召力，延伸到其生產(chǎn)的中低端白酒，如茅臺迎賓酒、王子酒還可以，茅臺做啤酒則完全是外行。而茅臺做干紅也面臨同樣的問題，茅臺干紅的生產(chǎn)基地位于河北昌黎，除了酒廠是茅臺集團的子公司，產(chǎn)品名字上有“茅臺”二字，實際上與茅臺白酒的高品質(zhì)并無實質(zhì)關(guān)系。

做強還是做大，茅臺的兩難選擇 受限產(chǎn)能通過提價做業(yè)績遭質(zhì)疑

茅臺酒由于生產(chǎn)周期長達5年，又因為高端茅臺酒的生產(chǎn)條件苛刻，茅臺集團此前多次嘗試異地生產(chǎn)均告失敗。由于產(chǎn)能受限，茅臺要保證利潤增長，面臨兩個選擇，做強或者做大。做強即把拳頭產(chǎn)品茅臺白酒的盈利能力提高，而做大則是擴充產(chǎn)品種類，生產(chǎn)中低端的白酒甚至啤酒、紅酒等。在“做強”方面，茅臺推行提價戰(zhàn)略，短短幾年時間內(nèi)，53度飛天茅臺的終端售價翻了數(shù)倍，而這也招致了公眾的質(zhì)疑。此外，茅臺年份酒更是越炒越離譜，茅臺白酒實際上已經(jīng)成為了奢侈品。

進行產(chǎn)品種類擴張王者思維下并不擅長營銷

而在“做大”方面，茅臺不斷擴充產(chǎn)品種類，除了10多個品牌的白酒外，茅臺分別于2000年和2002年生產(chǎn)啤酒和干紅。

但是，茅臺10多個品牌的白酒，能被消費者叫上名號的并不多，而其主要業(yè)績?nèi)允强棵┡_飛天系列白酒。而茅臺干紅和茅臺啤酒就更是難以打開局面。從營銷角度分析，茅臺高端白酒是典型的“賣方市場”，長期處于供不應求狀態(tài)，而茅臺高端白酒的銷售主要主要依靠黨、政、軍的團購和茅臺專賣店，并不需要主動去普張營銷網(wǎng)絡。一本萬利的茅臺專賣店早在數(shù)年前就不增設。

而茅臺所成產(chǎn)的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場”，需要茅臺去鋪設營銷網(wǎng)絡和宣傳。茅臺在白酒領(lǐng)域長期的王者思維影響下，顯然不可能投入大量人力、物力、財力去做利潤率并不高的這些二線產(chǎn)品。實際上，茅臺啤酒的營銷網(wǎng)絡主要通過層層的經(jīng)銷商批發(fā)，這造成了其出廠價和終端售價產(chǎn)生巨大的價差，消費者如果認識到這一點，估計很難花58元去買一瓶出廠價僅為6元的茅臺啤酒。銷售受阻，茅臺的啤酒和干紅實際上已淪為茅臺集團的“雞肋”，通過買高端茅臺酒搭售啤酒和干紅的手段進行營銷。

結(jié)語：茅臺啤酒的失敗，是因為其定位過高，而產(chǎn)品的價值與其高價并不相符，茅臺在白酒界的號召力也很難延伸到啤酒中。加之茅臺在營銷上投入有限，最終造成了茅臺啤酒眼下的尷尬局面。

第五篇：戶外拓展為何失敗

怎樣避免戶外拓展的失敗

戶外拓展為何失敗？眾多培訓師在做了多場戶外拓展訓練后，都大有感慨：沒有一場培訓是十全十美的！由于戶外拓展與其他方式的培訓方式不同，需要的客觀環(huán)境也完全不一樣，培訓師的主觀素質(zhì)、客觀環(huán)境的影響、學習者的能力等對整場培訓的影響相當明顯，“千里之堤，毀于蟻穴”，對于體驗式培訓來說，并不是沒有可能。為了預防一些不利的因素出現(xiàn)，培訓師可以對可能導致培訓失敗的因素進行整理。

●惡劣的天氣

●培訓設計不適當

●培訓造成的心理壓力

戶外拓展的目的在于給學習者造成心靈上的震撼，從而引導學習者認識自我，發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而改變自己的認知、行為模式。所以課程設計主旨在于后動體驗中誒學習者心靈震撼，但是心靈壓力會給學習者造成心靈上的創(chuàng)傷，心理承受能力較差的學習者回因不能承受的挫折、壓力而行為失常。

●活動規(guī)則不明確講解

●活動體驗形式化

一場體驗式培訓做完，真正的效果是學習者對于“體驗”深有感觸，而不是停留在活動的新奇與刺激上。出現(xiàn)這樣的結(jié)果，說明培訓師對于學習者的引導遠遠不夠，引導深度也遠遠不夠。加大對活動體驗分享的力度，延長分享、討論的時間，讓學習者將注意力轉(zhuǎn)移到“體驗”，最好的分享不是簡單的談體驗，而是結(jié)合學習者的現(xiàn)實情況、現(xiàn)實處境才能引起學習者的注意。每一個人都關(guān)心自己，這是毋庸置疑的。

●培訓師與企業(yè)項目經(jīng)理之間的惡性溝通

此問題會導致：開課時間已到，學習者仍未到齊；仍有學習者在打電話、聊天；午餐時間與下午開課時間沖突。面對這種情況，解決的辦法只有一個；與企業(yè)項目經(jīng)理之間建立良好的溝通，對培訓細節(jié)進行分工協(xié)作。

●不合格的裝備

戶外拓展的裝備要求是相當嚴格的，不合格的裝備帶來的直接后果是活動的中斷，嚴重的甚至導致人員傷亡，因此必須在進行戶外拓展需要準備專業(yè)的拓展裝備，有專業(yè)的人士指導