第一篇：元謀縣蔬菜外銷工作總結

元謀縣蔬菜外銷工作總結

2008年冬至2009年春菜季，外銷辦在縣委、政府的正確領導下，在農(nóng)業(yè)、工商、公安、財政及鐵路等部門的大力配合下，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十七屆三中全會精神，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持“服務菜農(nóng)菜商、加快綠色產(chǎn)業(yè)建設”的工作思路，緊緊圍繞市場，以賣完菜、賣好菜為目的，加大市場監(jiān)管力度，積極開拓銷售市場，增強我縣果蔬產(chǎn)品市場競爭力，切實搞好服務工作，確保市場安定和諧、競爭有序、便捷高效運轉，受到了廣大外來客商及菜農(nóng)的贊譽和好評。為打造綠色元謀，促進農(nóng)民增收、財政增長，推動縣域經(jīng)濟又快又好發(fā)展作出了新的貢獻?，F(xiàn)將本菜季工作情況總結如下：

一、全縣蔬菜水果外銷情況

2008/2009菜季，全縣外運蔬菜共發(fā)出汽車5889車，發(fā)出火車皮1139個，外銷蔬菜220090噸（含小番茄、企業(yè)收購加工原料），農(nóng)民賣菜總收入46938萬元，外銷蔬菜平均價格2.13元/公斤。與上年相比，外銷蔬菜總量減少42837噸，下降16.29%；農(nóng)民賣菜總收入增加6778萬元，增長16.88%；外銷蔬菜平均價格增加0.52元/公斤，上漲32.3%。其中：

（1）外銷蔬菜194329噸，農(nóng)民賣菜收入41913萬元，均價2.16元/公斤;（2）外銷小番茄11193噸，農(nóng)民收入2664萬元，均價2.38元/公斤;（3）企業(yè)收購蔬菜作加工原料14568噸，銷售收入2361萬元，均價1.06元/公斤。

另外，外銷青棗10043噸，銷售收入2621萬元，平均價格2.61元/公斤；與上年相比，銷量下降3697噸，銷售收入減少1720萬元，均價下跌0.55元/公斤。

二、2008/2009菜季所做的主要工作

（一）、做好市場調查，調整種植結構，應對市場變化。

為進一步掌握和了解市場的變化和需求，縣委、政府組織相關人員到陜西、甘肅等地進行市場調研和考察，廣泛聽取當?shù)亟?jīng)銷商和消費者的意見，全面掌握和了解市場信息、宣傳推介元謀，為調整蔬菜種植結構提供市場依據(jù)。

在認真調查研究，及時分析市場趨勢基礎上，通過召開蔬菜生產(chǎn)信息發(fā)布會，并分組進行討論，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況對種植時間和種植品種結構進行了計劃安排，避免蔬菜上市過分集中，對指導農(nóng)民種植蔬菜取到了良好指導作用，蔬菜均衡上市，品種搭配相對合理，價格明顯好于往年，真正實現(xiàn)了延長菜季、均衡上市的目標。

（二）、以“無公害”為最低標準，抓好產(chǎn)品質量安全。

相關部門根據(jù)國內(nèi)外蔬菜生產(chǎn)形勢和消費需求的變化，以發(fā)展無公害蔬菜為最低標準，通過廣泛的宣傳動員和技術培訓，抓好生產(chǎn)過程控制，大力推廣無公害生產(chǎn)技術，加強對農(nóng)藥經(jīng)營和使用的監(jiān)督管理，抓好蔬菜病蟲害的科學防治，加強農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測監(jiān)督體系，嚴格市場準入、準出制度等措施，著實提高了全縣各級干部和廣大菜農(nóng)對發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn)的必要性、重要性的認識，無公害蔬菜生產(chǎn)技術已在全縣大面積推廣應用，菜農(nóng)的種菜水平和質量安全意識明顯提高，全縣蔬菜已實現(xiàn)無公害化生產(chǎn)，綠色蔬菜（A級）生產(chǎn)示范縣建設初見成效。

本菜季共辦理檢疫證3790份，檢測蔬菜、水果樣品5832個，合格樣品5831個、不合格樣品1個，送檢合格率達99.98%。通過嚴格的監(jiān)管，全縣沒有發(fā)生一起因蔬菜引起的食品安全事件，讓全國消費者吃上了放心菜，保證了蔬菜產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，提高了元謀菜果在市場上的競爭力。

（三）、加強品牌建設，打造知名品牌。為樹立元謀無公害及綠色蔬菜品牌的形象，提高元謀蔬菜的知名度，增強市場競爭力，相關部門做了大量的工作，主要有：一是認真抓好無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證工作，積極引導和幫助企業(yè)申報產(chǎn)品認證，全縣已獲得認證的無公害及綠色蔬菜品種和產(chǎn)地面積已基本涵蓋全縣蔬菜主產(chǎn)區(qū)的主要蔬菜品種，無公害綠色品牌系列已基本形成。二是加大蔬菜水果促銷力度，通過舉辦蔬菜節(jié)、召開推介會、參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會和博覽會，既開拓了市場，又推銷了元謀蔬菜水果。三是抓好蔬菜統(tǒng)一包裝標識的管理工作，對所有外運蔬菜包裝必須有“中國元謀”或“云南元謀”字樣。

目前，全縣已獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認證27個，綠色食品（A級）認證15個，有機食品認證1個，有無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定面積9.6萬畝，綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質量達標面積15.6萬畝，出口蔬菜質量安全管理示范面積5.2萬畝。通過抓品牌建設，有力地推動了國內(nèi)、國際市場對元謀蔬菜的需求，樹立了元謀無公害蔬菜品牌的形象和聲譽，元謀蔬菜在全國已有一定知名度和美譽度，各地客商紛至沓來，促進了蔬菜的銷售和出口，農(nóng)民種菜收入大幅度增加，實現(xiàn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)提質增效。

（四）、加強市場管理，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造良好的交易環(huán)境。

本著以“菜商高興，菜農(nóng)滿意”為服務己任，加強蔬菜批發(fā)市場及周邊地區(qū)的市場監(jiān)管。一是加強市場交易秩序管理。按照交易規(guī)則及市場管理工作的要求，堅持依法行政，文明執(zhí)法，加強對市場及周邊地區(qū)的巡查力度，嚴厲打擊欺行霸市、強買強賣、缺斤少兩、表里不一等行為，發(fā)現(xiàn)一宗，打擊一宗，維護正常的蔬菜交易秩序，始終做到“管而不死，活而不亂”，為交易雙方創(chuàng)造良好的交易環(huán)境和平臺。二是加強治安管理。在市場內(nèi)設立警務室，實行24小時值班和市場巡邏制度；在加強治安防范、維持交通秩序的同時，對欺行霸市、強賣強買以及打架、斗毆、偷摸、扒竊等治安違法行為進行嚴厲打擊，以保障菜農(nóng)和客商的人身、財產(chǎn)安全。

整個菜季市場交易秩序平穩(wěn)、治安狀況良好，沒有發(fā)生嚴重的安全事故、治安案件和刑事案件，實現(xiàn)了市場的穩(wěn)定與繁榮。

（五）、做好協(xié)調工作，提供運力保障。為確保蔬菜得到及時外運，著力抓好公路運輸和鐵路運輸工作。在公路運輸方面積極做好汽車貨運信息部的發(fā)展、管理、扶持工作，同時安排工作人員24小時值班，為駕駛員提供免費辦理綠色通行證和檢疫證服務；在鐵路運輸方面，積極與鐵路部門進行溝通協(xié)調、配合，統(tǒng)一辦理車皮計劃的申報及日裝車計劃的協(xié)調和安排，對蔬菜車皮實行計劃保證和“四優(yōu)先”（即優(yōu)先計劃、優(yōu)先配空、優(yōu)先裝車、優(yōu)先掛運），最大限度滿足蔬菜外運需要，真正實現(xiàn)蔬菜車皮急裝、急掛、急運。整個菜季公路運輸沒有發(fā)生因配套服務不到位，影響蔬菜外運的現(xiàn)象；鐵路運輸沒有發(fā)生裝車超重、超高、嚴重偏載及專用線安全事故，也沒發(fā)生蔬菜積壓待運現(xiàn)象，實現(xiàn)了該運則運，應運盡運的目標。

（六）、加大宣傳力度，吸引外地客商，開拓銷售市場。

一是通過舉辦蔬菜節(jié)宣傳元謀蔬菜；二是組織營銷企業(yè)積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品推薦會、展銷會和博覽會，加大元謀蔬菜水果宣傳推薦力度，推銷元謀蔬菜水果，開拓新興市場。三是利用網(wǎng)絡發(fā)布價格信息和產(chǎn)銷信息。四是加大對本地經(jīng)紀人的教育和管理，通過經(jīng)紀人積極與外地菜商聯(lián)系，邀請和動員更多的外商到元謀發(fā)運蔬菜。

通過各種手段的營銷，我縣蔬菜的銷售市場得到擴大，覆蓋全國31個?。ㄊ?、區(qū)）的近200個大中城市，菜豆在上海、北京、常州、壽光等市場的銷售份額逐步上升，番茄、洋蔥在越南等東南亞國家市場的銷售也取得較大的歷史性突破。

（七）、做好服務工作，為菜商搭建便捷高效的經(jīng)營平臺。

一是抓好配套服務。安排檢疫、檢測、運政等部門工作人員24小時值班，為菜商和運輸人員提供便捷的檢疫、檢測和辦證服務，受到廣大客商一致好評。二是搞好價格信息服務。安排專人對縣內(nèi)及全國主要蔬菜批發(fā)市場的蔬菜價格信息進行收集、整理，并及時、準確報送相關部門，通過電視、網(wǎng)絡、廣播的方式進行發(fā)布，讓菜農(nóng)、菜商及時了解蔬菜價格信息，引導菜農(nóng)種好菜、賣好菜，也為客商的經(jīng)營決策提供準確的市場信息依據(jù)。三是抓好市場建設?？h政府多方爭取資金，加大對市場各種基礎設施建設的投入，市場規(guī)模逐漸擴大，功能逐步完善，基本能滿足菜農(nóng)和菜商交易的需要。四是做好市場軟環(huán)境建設。各級各部門高度重視，相關職能部門服務到位，市場管理制度健全、經(jīng)營管理規(guī)范，努力為全國各地的菜商提供專業(yè)化的收購、分級、包裝、裝卸、運輸、倉儲、冷藏、保鮮、信息、物流等綜合配套服務，為菜商搭建了良好便捷的經(jīng)營平臺。

三、取得的經(jīng)驗

總結本菜季的各項工作，外銷辦及相關部門做了大量工作，取得了一定績，在工作中我們總結出幾點體會：

（一）、必須以質量求生存，以服務求發(fā)展。隨著社會的發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們追求的不僅是吃好，還要吃出健康，對食品安全的要求則不言而意。提高蔬菜產(chǎn)品質量是未來的發(fā)展方向和要求，只有商品性好、質量優(yōu)良安全的蔬菜產(chǎn)品，才能完全實現(xiàn)其應有的價值，才能更好地適應市場的需要，提高市場競爭能力,減少市場風險。我縣通過廣泛的宣傳動員和技術培訓，大力推廣無公害和綠色食品生產(chǎn)種植技術，狠抓蔬菜病蟲害的科學防治，嚴把市場準入、準出關，確保蔬菜產(chǎn)品質量安全，讓消費者放心。故我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)贏得了較大的發(fā)展空間，市場越來越廣，效益穩(wěn)步提高，農(nóng)民持續(xù)增收。

我縣能引來眾多客商收購蔬菜、水果，除上市時間早、品種豐富、品質好等原因外，還在于能為客商提供全方位的優(yōu)質服務。主要表現(xiàn)在：硬件設施完備，有規(guī)范的交易場所，且各種設施齊全先進，交通條件便利；政府高度重視、職能部門齊心協(xié)力，服務到位；市場管理制度健全、收費合理、治安秩序良好；包裝、運輸、倉儲、保鮮、信息等綜合配套服務比較完善，整個市場的經(jīng)營環(huán)境體系較好。諸多良好條件吸引了全國各地的菜商每年都來元謀收購蔬菜、水果。

（二）、必須以市場為導向，不斷調整種植結構。在物質極大豐富，形成銷方市場的市場經(jīng)濟條件下，是需求決定生產(chǎn)，不是生產(chǎn)決定消費。農(nóng)產(chǎn)品也是如此，那么，圍繞市場需求，不斷調整種植結構，包括品種結構和時間結構，就成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)永恒的主題，只有著力做好市場調查和研究，掌握市場變化的趨勢，把握市場脈搏，緊跟市場走，圍繞市場轉，市場需要什么就種什么，什么時間需求就什么時間供給，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)銷對路，有產(chǎn)必銷，從而提高農(nóng)業(yè)效益，增加農(nóng)民收入。我縣在蔬菜種植結構調整方面，做了很多探索和嘗試，形成以菜豆、番茄、洋蔥、毛豆為主的四大品系，并且菜豆有逐漸擴大的趨勢，與市場的需求比較吻合，故近幾年菜價穩(wěn)步上升，農(nóng)民持續(xù)增收，連續(xù)六年領跑全州。

（三）、必須突出優(yōu)勢，做好時間差，擊市場短板。

元謀屬干熱河谷氣候，長年無霜，年平均氣溫在21攝氏度以上，適合較多品種的蔬菜種植，并且季節(jié)性氣候變化一晚一早的特征（即入冬晚，進春早）與三北地區(qū)形成較大的氣候反差，長江中下游地區(qū)在秋末季節(jié)的長期梅雨氣候也與我縣有較大的差別。我縣優(yōu)越的氣候條件，形成生產(chǎn)種植冬早蔬菜的自然優(yōu)勢，部分品種除云南、四川兩省少數(shù)地區(qū)有種植外，就只有我縣獨有。如菜豆,在農(nóng)歷冬臘月和正、二月,除保山灣甸、臨滄孟定、西雙版納的猛臘和四川夾江、米易有部分種植外，主要種植區(qū)就屬我縣，是我縣銷售市場較廣，價格較穩(wěn)定的一類品種，近五年來均價都在2.50元/公斤以上。又如農(nóng)歷正月至三月，全國各地的大棚蔬菜、路天蔬菜基本采收完畢，屬換季種植期，形成全國性缺菜，而我縣則可通過種植技術的改進和設施的改造（如大棚），生產(chǎn)越冬菜，在全國最缺菜的時期供應市場，那么既可抓住市場短板，又可發(fā)揮我縣優(yōu)勢，取得較好的效益。如毛豆就是抓住了這一市場空檔，發(fā)揮其優(yōu)勢。

（四）必須牢固樹立做品牌就是做市場的理念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，競爭日趨激烈，形成一類企業(yè)抓生產(chǎn)，二類企業(yè)建品牌，三類企業(yè)做文化的競爭模式。我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)，通過三十多年建設和發(fā)展，形成了較大的規(guī)模，樹立了以“冬早”為特征，“無公害、綠色”為標志的“元謀”品牌，在國內(nèi)外形成了一定影響力和知名度，吸引了眾多客商云集我縣，形成龐大的營銷隊伍，通過各種方式和渠道，將每年20多萬噸的蔬菜銷往全國31個省（市、區(qū)）的近200個大中城市和周邊國家。并且市場在繼續(xù)擴大，占有率在不斷提高，蔬菜價格穩(wěn)步提升，農(nóng)民持續(xù)增收，品牌效應已經(jīng)初步得到顯現(xiàn)。故此，做品牌就是做市場，品牌響則市場大。

四、存在的問題和不足

在總結工作成績的同時，我們充分地認識到工作中存在的問題和不足：一是蔬菜種植結構不盡合理，與市場的需求仍有差距。主要表現(xiàn)在：品種結構單

一、不能滿足客商配菜需要，種植、采收、上市時間分布不均衡，農(nóng)歷2月至3月市場無細菜銷售形成斷檔；二是宣傳力度不夠，形式不多、渠道不寬，現(xiàn)代傳媒未用好用足；三是品牌建設不夠，元謀蔬菜的知名度和美譽度不夠高，消費者熟悉了解的范圍不寬，仍有很大的局限性；四是產(chǎn)品質量不高，特別是外觀質量與大棚菜相比，仍有較大差距；五是市場功能不夠完善，與實際需求仍有差距，現(xiàn)有的批發(fā)市場僅解決了交易場所的需求，而菜商對辦公、信息、餐飲、娛樂、停車等方面的服務需求仍得不到滿足；六是菜農(nóng)組織化程度低，營銷模式單

一、渠道不寬、層次不高；七是經(jīng)紀人隊伍素質參差不齊，視野不寬，開拓精神不足。

五、今后的重點工作

（一）加強市場調查，為種植結構調整提供可靠的市場信息。

加大對市場調查研究力度，轉變調查的方式和時間，廣泛收集市場信息，及時了解市場變化，把握市場脈搏，分析發(fā)展趨勢，為我縣種植結構調整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可靠的市場信息，推動蔬菜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

（二）抓死質量安全不松勁，嚴格執(zhí)行市場準入準出制度。

質量是生命、品牌和發(fā)展的根本，要嚴防死守質量安全不放松，嚴格執(zhí)行市場準入準出制度，決不讓一棵存在質量安全問題的蔬菜進入市場銷售和運出市場，確保質量安全，保住產(chǎn)業(yè)生命線和品牌形象，是外銷辦重中之重的工作，要堅持不懈的抓好抓實。

（三）加大宣傳力度，打響“元謀”品牌。要充分利用信息網(wǎng)絡、各種媒體、各類農(nóng)產(chǎn)品推介會等多種形式，著重以元謀蔬菜的“冬早”為特征，“無公害、綠色”為質量內(nèi)涵，“元謀“為標志作核心內(nèi)容展開全方位宣傳，樹立“元謀”這個大品牌，不斷提高元謀蔬菜的知名度。并且要進一步規(guī)范包裝標識，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的產(chǎn)地標識，形成元謀蔬菜到那里，宣傳工作就帶到那里的強大態(tài)勢，使“元謀“品牌進入菜商、消費者的視線和心中，充分發(fā)揮其品牌效應。

（四）加強營銷隊伍建設，不斷鞏固和開拓銷售市場。

加強營銷隊伍的教育和引導，選擇一批懂經(jīng)營、善管理、有開拓精神、發(fā)展?jié)摿?、帶動能力強的蔬菜營銷戶作重點扶持，積極鼓勵和幫助他們大膽走出去，建網(wǎng)絡、做直銷、走高端，實施品牌營銷。并引導他們逐步走產(chǎn)銷一體化路子，實行公司+基地帶農(nóng)戶接市場的經(jīng)營組織模式，使之更好的與市場對接，實行效應最大化。

（五）引導菜農(nóng)轉變經(jīng)營方式，提高組織化程度。積極引導菜農(nóng)發(fā)展規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化和組織化的種植營銷模式，以有組織、有品牌、有標準、有規(guī)模的形式進入能禹市場，通過競價拍賣的方式進行交易，同時鼓勵其直接進入消費市場進行銷售，以此獲得更高的銷售價格，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。

（六）進一步做好外銷服務工作，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造良好的交易環(huán)境和經(jīng)營平臺。進一步加強市場管理，維護好交易秩序、治安秩序、交通秩序，教育和打擊裝頭蓋面、表里不

一、缺斤少兩、強買強賣的違規(guī)違法行為，并做好信息、運輸、檢疫檢測、裝卸等服務工作，為菜農(nóng)和菜商創(chuàng)造一個開放活躍、競爭有序、安定和諧的交易環(huán)境和誠信公正、便捷高效的經(jīng)營平臺。

第二篇：2011年終外銷人員工作總結（模版）

2011年終工作總結

加入*****有限公司快有三年時間了,回想起來時間過得還挺快的,從畢業(yè)實習的那家公司來到這感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.剛開始的一兩個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,在領導的屢次教導,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從第一個詢盤的驚喜到接待客戶的喜悅,讓我的信心提高了很多,我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望,成功是給有準備的人.在領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，同時也發(fā)現(xiàn)了自己處事態(tài)度的欠缺并努力的改正。工作能力取得了很大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些外貿(mào)工作情況以及銷售總結如下：

工作情況：

一、訂單業(yè)務

1.利用Alibaba、等平臺，發(fā)布更新產(chǎn)品信息，通過阿里旺旺，MSN，郵件等與客戶聯(lián)系，進行詳細的產(chǎn)品介紹以及訂單的溝通。

2.參加廣交會，廣交會對于我來說是比較大的收獲，不但訂單增加了，還提高了本人的英語水平，認識了如何更好的以禮待客，面對面的接觸客戶更有利于生意的進行。

4.客戶分析：根據(jù)我司產(chǎn)品的定位，我們的主要目標市場是非洲，東南亞 及部分歐洲國家。從2011年的整個的詢盤來看，整體的詢盤量較少，主要的詢盤主要來自非洲，歐洲，東南亞等，且詢盤質量不高。

5.熟悉產(chǎn)品知識和定價，認真巧妙的爭取訂單并下達生產(chǎn)。

6.完成訂單以后，定期回訪客戶，每隔一段時間或者節(jié)假日的時候定與客人保持聯(lián)系，做好售后跟蹤與服務。

二、單證工作：

1.根據(jù)客戶的訂單，制作形式發(fā)票，合同評審，下達生產(chǎn)并跟蹤。及時做好出貨登記，包括發(fā)票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業(yè)務員及財務后期整理工作。

2.與工廠溝通貨物的完成情況，并確認產(chǎn)品的細節(jié)，如牌子，參數(shù)等。根據(jù)貨物的完成情況，確認口岸，安排訂艙，確定海運費等相關事宜。并制作 合同，發(fā)票，裝箱單 安排貨物的商檢等報關資料。

3.貨物進港后，與貨代核對提單等。待報關單出來以后，聯(lián)系貨代開票給我司，結算海運費。

4..提單出來發(fā)復印件給客人，催收余款之后，將提單，清關單據(jù)寄給客戶。

5.每個月完成相應的訂單記錄工作，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)，銷售心得：

外貿(mào)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。

一.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

1.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

2.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

二．客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

三.你的談判語言及技巧

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面來做才能贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，目標市場在哪里，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們產(chǎn)品在“電焊機，電機，外觀設計”方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該產(chǎn)品在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實際考察。

8、與客戶交談時談吐大方，自信，注意語氣，語速，禮貌待人。

9、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

10、學會“進退戰(zhàn)略”。

以上所有知識也是從這幾年當中，在報價，訂單溝通，售后服務中，經(jīng)理常常提到的，而且在每次公司會議的時候都特別強調過，讓我受益匪淺。

工作總結：

一、腳踏實地，努力工作

我深知外貿(mào)銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。尤其外貿(mào)業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。要做一名合格的業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。最重要的是，還要不停的提高自己的外語水平。

二、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：A、在工廠與客戶之間的秤會偏向客戶一點點，常常也會站在客人的角度看問題。就如黃總所說的“要對自己和自己的產(chǎn)品有信心，不能讓客戶牽著鼻子走”這種道理很正確，以后多實事求是，做到知己知彼。B、對于一些特殊的出貨操作和付款方式“如L/C”的認識比較不足，以后在實際操作中要加強學習。C、英語口語水平一般，要努力提高。D、發(fā)布的產(chǎn)品和郵件不多，喜歡線上直截了當?shù)恼铱腿苏?，這種方式有待改進，要學會持之以恒。

三、對公司的建議

A.主打產(chǎn)品有適當?shù)膸齑?，這樣可以節(jié)省樣單交易時間，有助于促進銷售。

B.工廠調貨，生產(chǎn)的安排要緊湊有序，避免交貨延遲。

C.日后我們公司是進出口公司了，可以就產(chǎn)品優(yōu)勢上拓展行業(yè)，或者某些產(chǎn)品的零部件，配件自主進出口經(jīng)營，不但能取得價格優(yōu)勢還能擴大經(jīng)營渠道。

回首2011,展望2012!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里收益多多！

第三篇：外銷合同

外銷合同范本1

本合同由以下雙方于20 年 月 日在 省 市簽署。

委托人(以下稱甲方)：

企業(yè)所在地：

法定代表人：

聯(lián)系電話 傳真：

受托人(以下稱乙方)：

企業(yè)所在地： 法定代表人： 聯(lián)系電話： 傳真：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關的法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 地區(qū)代理銷售 “ ”開發(fā)經(jīng)營擁有的

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為 地區(qū)的銷售代理商，經(jīng)甲方書面確認后乙方也可在其它地區(qū)進行銷售代理，甲方書面確認后的文件為本合同附件。

甲方委托乙方在 等地區(qū)設立售樓處，銷售“ ”指定的，在 項目一期、二期、三期、公寓B座，具體房源以甲方銷控為準。

第二條 銷售價格

銷售價格見甲方書面確認的銷售價格表，乙方有 元浮動權。

第三條 合作期限

3-1、本合同代理期限為自年月年 3-2、合同到期后，甲乙雙方如繼續(xù)合作，應當在本合同終止之日前一個月另行協(xié)商，重新簽定合同。

3-3、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

第四條 費用負擔

4-1、乙方在代理銷售過程中所發(fā)生的一切費用(如稅金、策劃推廣費用、銷售場地費用、交通費、食宿費、人員工資等)由乙方承擔。

4-2、甲方企業(yè)的所屬樓盤的所有宣傳印刷品，在銷售代理合同簽署后由甲方先免費提供宣傳資料樣品，乙方在保證宣傳資料內(nèi)容真實性的前提下可以自行印刷。(乙方在自行印刷宣傳資料前，需提供小樣給甲方審核確認)

4-3、乙方所有的廣告宣傳等，必須保證甲方的企業(yè)形象與樓盤形象，涉及到重大問題須經(jīng)甲方確認后，由乙方按計劃進行宣傳，費用由乙方承擔。

4-4、定金及房款均由甲方收取，乙方不得以任何名義向客戶收取其它費用，否則甲方有權追究乙方的違約責任。

4-5、乙方組織來項目的看房團，一切費用由乙方自行承擔。乙方負責雇傭搭載看房的車輛必須是各種手續(xù)齊全并參加保險的車輛?？捶吭谕低局校l(fā)生的一切人身意外傷害及突發(fā)疾病情況，甲方不負連帶責任，由乙方負全部責任。

第五條：代理傭金

5-1、乙方根據(jù)雙方約定的`統(tǒng)一價格進行銷售，乙方基本代理傭金按銷售額 5-2、獎勵政策：以為區(qū)域單位劃分，本合同簽署后四個月內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷售額 萬;合同簽署一年內(nèi)，乙方在其所代理區(qū)域內(nèi)至少完成銷售額 萬元，否則甲方可收回乙方在該地區(qū)的代理權

5-3、銷售價格執(zhí)行甲方制定的統(tǒng)一售價和折扣，乙方不得隨意增減。

5-4、自雙方簽訂本合同之日起，三個月內(nèi)，若乙方?jīng)]有銷售業(yè)績，則甲方有權單方面與乙方解除本合同，且甲方不承擔任何責任。

第六條：傭金結算方式

6-1、一次性付款達到總房款的100%，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的100%，傭金按100%計取。

6-2、銀行按揭首付款到位，即交定金之日起10天內(nèi)交付總房款的30%以上，并在30天內(nèi)辦理交銀行按揭手續(xù)的所有資料，傭金按100%計取。

6-3、結算時間為每月一結(月結)，客戶繳清總房款后的下一月15號前乙方將銷售報表報甲方審核，甲方在每月25日前將傭金結算給乙方。

6-4、乙方結算傭金時須開具海陽的正式發(fā)票。

6-5、一次性付款客戶，必須在交付定金后七日內(nèi)交齊總房款，否則視為放棄購買，按照退房處理。按揭客戶必須在交付定金后七日內(nèi)交齊銀行規(guī)定比例的首付款，并準備齊全按揭所需資料，否則視為放棄購買，按照退房處理。特殊情況，乙方必須以書面形式告知甲方，然后雙方協(xié)商處理。

第七條：違約責任

7-1、甲方如不能按時支付代理傭金，每遲付一日，按應付總額的千分之一向乙方支付違約金。

7-2、乙方有義務協(xié)助甲方催收房款。若乙方客戶違約一個月以上，乙方須按日向甲方支付傭金總額萬分之一的違約金。

7-3、如乙方以虛假之詞欺騙客戶，或單方夸大宣傳，超范圍承諾而引發(fā)的客戶糾紛，相關責任由乙方承擔，若給甲方造成損失由乙方原價賠償。

7-4、若乙方違反本合同約定條款，甲方以書面形式給乙方限期整改，若乙方不能限期整改，甲方有權收回代理權，并要求乙方賠償違約造成的全部經(jīng)濟損失。

7-5、若甲方違反本合同約定條款，乙方有權終止合同并要求甲方賠償違約造成的損失。

外銷合同范本2

賣方(以下簡稱甲方)：______________

買方(以下簡稱乙方)：______________

甲方按照《北京市實施<中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓暫行條例>細則》的規(guī)定，已合法取得北京市__________區(qū)(縣)__________地塊的土地使用權，土地面積為__________平方米，土地使用年限__________年，自______年______月______日至_______年______月____日止，國有土地使用證號為__________。甲方在上述地塊建設項目的名稱為__________，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權證(房屋所有權證____________________號)，經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局審核，準予上市銷售，外銷許可證號為__________。

乙方自愿購買甲方的__________的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占土地使用權同時轉讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本合同。

第一條__________房屋，建筑面積為__________平方米(含共有共用面積，房屋狀況詳見附件)，土地面積__________平方米(含共有共用面積)，土地使用期限自房屋產(chǎn)權過戶之日起至______年______月______日止。

上述面積已經(jīng)北京市房地產(chǎn)管理局測繪。

第二條雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米__________幣________元，價款合計為(大寫)______幣______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整(小寫：__________)。乙方預付的定金__________元，在乙方支付購房價款時轉為購房價款。

第三條乙方同意在______年______月______日前將購房價款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：__________

銀行帳號：__________

第四條甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建筑工程質量監(jiān)督部門出具的《工程質量竣工核驗證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：___ ______。

甲方同意按《建筑工程保修辦法(試行)》的規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。

第五條乙方同意其購置的`房屋由甲方或甲方委托的管理公司代管。

第六條雙方同意在簽定本合同后一個月內(nèi)，持本合同和有關證件到北京市房地產(chǎn)市場管理處辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關規(guī)定申領房屋所有所權證。

辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關規(guī)定負擔。

第七條本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實際交付日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。逾期超過_______日(遇法定節(jié)假日順延)甲方未交付房屋的，乙方有權終止本合同。合同終止自乙方方面通知送達甲方之日起生效。甲方除在合同終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，還須并將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。

第八條本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權向乙方追索違約金。違約金自本合同的約定付款之日起至實際付款之日止按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率計算。逾期超過_______日終止本合同。合同終止自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條本合同由雙方簽之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補充協(xié)議。

本合同的附件，為本合同不可分割組成部分，具有同等的法律效力。

第十條本合同的訂立、效力解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。雙方因履行合同引起的糾紛，應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本合同正本一份四份，甲乙雙方各一份，北京市房地管理局兩份。副本_______份。

甲方(簽)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：_______________________

代理人：_________________________

聯(lián)系電話：_______________

身份證號碼：_____________________

乙方(簽)：___________________

法定代表人：_____________________

地址：___________________________

聯(lián)系電話：_______________________

郵政編碼：_______________________

代理人：_________________________

聯(lián)系電話：_______________________

身份證號碼：_____________________

簽約地點：_______________________

簽約時間：_______________________

外銷合同范本3

委托方：(甲方)____________________

代理方：(乙方)____________________

雙方本著平等互利，誠實守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成了協(xié)商如下：

一、代理資格確議

1.乙方必須具有獨立的經(jīng)營廠地，完善的銷售網(wǎng)絡和相應的資金條件、資信好、業(yè)績優(yōu)。

2.真誠合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強。

3.為有實力的霓虹燈材料經(jīng)銷商或較有影響的大型企業(yè)集團。

4.己購或欲購本單位設備_______套，對該設備有所了解。

二、代理商品范圍/代理性質

1.凡甲方生產(chǎn)，銷售的產(chǎn)品，乙方都可代理(見宣傳單)。

2.乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時，為一般性代理，甲方有權在該地區(qū)繼續(xù)銷售，若乙方對甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬元買斷在該地區(qū)一年的代理權;若乙方在該銷售量超過_______臺(不含)，甲方自動將該地區(qū)次年的代理權轉讓給乙方，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹給乙方，若乙方在代理權內(nèi)未完成_______臺，同樣，乙方將自動取消在該地區(qū)代理轉為一般性代理。

三、代理商品名稱/代理范圍/時間/代理價格和銷售建議價：

1.委托乙方在_______省_______市為(總代理/獨立代理/一般代理)，時間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。

2.代理商品為：____________________________________

3.代理價格為：____________________________________

4.建議銷售價為：__________________________________

四、甲乙雙方的權利和義務

1.甲方負責產(chǎn)品質量，乙方負責銷售，乙方負責貨款。

2.甲方有義務幫助乙方培訓技術人員，提供技術支持和必要配件，但多畬配件或壞件應及時返紿甲方，乙方有義務配合甲方做好售后服務。

3.甲方有義務向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內(nèi)容，但甲方的廠名和徽標不得更改或侵犯。

五、結算方式，包裝，運輸

1.款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。

2.甲方負責包裝、木箱，包裝費由甲方負責，運費由乙方負責。

3.在乙方為獨家代理時，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹紿乙方，乙方享有獨家經(jīng)營權，但乙方不準在甲方己訂的.其它代理商范圍內(nèi)進行銷售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷商有權追加損失的權利。

4.乙方有義務在該地區(qū)做好宣傳工作和及時熱情的售后服務工作，樹立良好企業(yè)形象。

5.乙方應及時將市場的信息回饋給甲方。

六、其它約定：______________________________________

甲方：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

地址：_________________

郵編：_________________

乙方：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

地址：_________________

郵編：_________________

外銷合同范本4

賣方（以下簡稱甲方）：__________________________

買方（以下簡稱乙方）：__________________________

甲方按照《北京市實施〈中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，已合法取得北京市___________區(qū)（縣）________地塊的土地使用權，土地使用面積為______平方米，土地使用期限_________年，自______年____月____日至_______年____月____日止，國有土地使用證號為____________。甲方在上述地塊上建設項目的名稱為__________，現(xiàn)已具備規(guī)定的預售條件，經(jīng)北京市房屋土地管理局批準，準予上市預售，外銷預售許可證號為__________。

乙方自愿購買甲方的_________房屋，房屋用途為_________。甲方已于_____年____月____日收到乙方預購房屋的定金________元。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的預售預購事項，訂立本合同。

第一條__________房屋，建筑面積為___________平方米（含共有共用面積、分攤面積、房屋狀況詳見附件一），國有土地使用面積______平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產(chǎn)權過戶之日起至_________年____月____日為止。

上述各項面積為甲方暫測面積，房屋竣工后以北京市房屋土地管理局實測面積為準。

第二條甲乙雙方同意，該商品房交付時，房屋的實際面積與暫測的差別不超過暫測面積的±_______％（不含）時，按照本合同第三條所述房屋售價進行結算；實測面積與暫測面積之差超過暫測面積的±_________％（含）時，自甲方向乙方出示北京市房屋土地管理局實測面積文件之日起____日內(nèi)，乙方有權解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計算。

第三條雙方同意上述預售房屋售價為每建筑平方米_____幣_______元，價款合計為（大寫）________幣 ___仟____佰____拾____萬_______仟_______佰_______拾_________元整（小寫：________元）。乙方同意按附件二所列的.方式付款，并按期將購房價款匯入甲方指定銀行帳號。乙方已支付的定金在乙方最后一次付款時轉為購房價款。甲方售樓款監(jiān)管銀行為______，銀行帳號為________。

第四條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期應付款有權追索違約金，違約金應自本合同約定的付款之日起至實際付款之日止。每延期一天，乙方按延期交付價款的萬分之________（大寫數(shù)）向甲方支付延期付款違約金。

第五條乙方如未按本合同附件二所列付款方式規(guī)定的時間付款，逾期超過_____日（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權解除本合同。合同解除自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。甲方將乙方已付的房價款退還給乙方。

第六條甲方須于______年____月____日前，將房屋交付給乙方。甲方交付房屋時，應同時提交建設工程質量監(jiān)管部門出具的《工程質量竣工核驗證書》。

第七條除不可抗力外，甲方未按期將房屋交付給乙方的，乙方有權向甲方追索違約金。違約金支付時間自房屋應交付之日起第二天起至實際交付日止，每延期一天，甲方按房價款總額的萬分之___________（大寫數(shù)）向乙方支付違約金。

第八條除不可抗力外，逾期_______日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方，利息按中國人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率（付款幣種為人民幣）或按中國人民銀行外匯貸款利率（付款幣種為外匯）計算。

第九條因不可抗力甲方未按期交付房屋的，逾期最多不超過_________日，超過時，乙方有權解除本合同，合同解除自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方應將乙方交付的定金、房價款及利息退還給乙方（利息計算同第二條）。

第十條甲方交付的房屋經(jīng)建設工程質量監(jiān)管部門認定不合格的，乙方有權解除本合同，甲方應在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金，并將乙方已付的房價款和利息全部退還乙方（利息計算同第八條）。 甲方交付房屋的裝修、設備未達到附件三規(guī)定的裝修、設備標準的，甲方同意按未達到部分的差價雙倍向乙方補償。

第十一條甲方同意按《建設工程質量管理辦法（試行）》《北京市建設工程質量條例》及有關規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。

第十二條乙方同意在物業(yè)管理委員會未選定物業(yè)管理公司之前，其購置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負責管理。

第十三條本合同由雙方簽后，境內(nèi)的應于三十日內(nèi)，境外的應于六十日內(nèi)，由雙方持合同共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理預售、預購登記手續(xù)。

第十四條本合同登記后至______年____月____日前，乙方如轉讓其預購的房屋，須與轉受讓人在本合同上背書，并按規(guī)定到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理預售合同轉讓登記手續(xù)。

第十五條雙方同意房屋交付后三十日內(nèi)共同到北京市房屋土地管理局房地產(chǎn)市場管理處辦理房屋買賣過戶審批手續(xù)。

第十六條辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關規(guī)定繳納。

第十七條本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方同意按以下第_______種方式解決糾紛（用漢填寫）。

（一）因履行本合同發(fā)生的爭議，由當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交北京市仲裁委員會仲裁。

（二）因履行本合同發(fā)生的爭議，由當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴。

第十八條本合同未盡事項，雙方可簽定補充協(xié)議。

本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十九條本合同正本壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本共______份，北京市房屋土地管理局存兩份。

甲方（簽章）：__________________乙方（簽章）：________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________

地址：__________________________地址：________________________

聯(lián)系電話：______________________聯(lián)系電話：_________________ __

郵政編碼：______________________郵政編碼：____________________

授權代理人：____________________國藉：________________________

聯(lián)系電話：______________________

身份證號碼或護照號碼：________

身份證號碼或護照號碼：__________代理人：______________________

聯(lián)系電話：____________________

簽約地點：______________________

簽約時間：______________________

預售登記機關：（章）____________

經(jīng)辦人：________________________

____________年_______月_______日

外銷合同范本5

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙雙方此著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂圖書銷售合同，以明確雙方的權利、義務及責任。

第一條 銷售范圍

1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地區(qū)內(nèi)的發(fā)行銷售權。

2._____________________________________________________________。

第二條 甲方權利和義務

1.甲方保證所供圖書是正式出版物，質量達到國家行業(yè)要求標準。

2.甲方收到乙方要貨訂單后，須在___個工作日內(nèi)給予答復。對于乙方急需訂購圖書，甲方應在當天給予答復。

3.甲方應及時向乙方提供新書的電子書目、宣傳資料和其他出版信息。甲方應在新書入庫前一周通知乙方，并做好各項發(fā)行服務工作。

4.甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，開展業(yè)務講座或其他宣傳推廣活動，做好營銷服務工作。

5.甲方應以乙方報訂數(shù)方式發(fā)貨為主，也可根據(jù)市場情況配發(fā)新書。

6.甲方應與乙方每月進行一次業(yè)務核對，核實當月實發(fā)實收圖書的種類、數(shù)量是否相符。

第三條 乙方權利和義務

1.乙方應將訂單傳真、郵寄(或其它方式)給甲方，訂單須乙方確認簽名同時加蓋公章方為有效。如采用形式傳遞給給甲方，乙方應注明憑此傳真件有效若電話報數(shù)應將訂單原件郵寄給甲方。

2.訂貨、添貨業(yè)務由乙方授權專人負責，該負責人有義務提供甲方委托銷售圖書的市場銷售信息。

3.乙方在向終端用戶銷售時，可在甲方發(fā)貨折扣的基礎上浮不低于5個百分點;乙方批銷折扣不得低于甲方發(fā)貨折扣，乙方不得竄貨和惡意競爭。

4.乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新書，并在此地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

5.乙方應保證甲方圖書不低于_______個月的銷售周期，爭取最大銷售量，擴大市場占有率。

6.一般圖書甲方給予乙方_______個月的帳期(重點圖書另行商定)。乙方應保證按時回款，達到或超額完成甲方規(guī)定的`回款要求

7.乙方不得盜印或銷售盜印的甲方圖書，并與甲方聯(lián)合打擊盜版，以保證雙方合法利益。

第四條 結算折扣

1.甲方給予乙方供貨折扣為___折，教材類圖書(中高職教材圖書、社會培訓教材、教學軟件類圖書)，特殊圖書按特殊情況處理

2.____________________________________________________________。

第五條 發(fā)貨及驗收

1.發(fā)貨費用：甲方供貨給乙方的發(fā)運費用由甲方承擔。甲方貨物到達乙方指定站點后，正常的轉運、存儲、提貨等費用由乙方負責

2.發(fā)貨依據(jù)：甲方根據(jù)乙方訂貨單以及新書出版情況和當?shù)厥袌鰻顩r采取供應與主發(fā)。

3.發(fā)運方式：甲方一般為汽運，也可根據(jù)乙方要求而定(在訂貨單上注明)。

4.乙方收到貨物_______個工作日內(nèi)需向甲方反饋貨物信息，_______日內(nèi)無回告，我方視為收貨無誤。

5.圖書在運輸途中丟失或污損，應由運輸部門開具證明，以便甲方追究相關單位責任，同時補發(fā)圖書或調整帳目。

第六條 退貨

1.乙方在內(nèi)可退回甲方滯銷圖書，退貨率不得超過_______%。

2.若甲方對某種書進行清算，提前_______個月書面通知乙方，乙方應在收到通知_______個月內(nèi)將該書余貨退回甲方，逾期視為乙方該書已經(jīng)銷售。

3.退貨方式：乙方有權選擇退貨運輸方式，并承擔正常的全部退貨費用。如甲方指定退貨運輸方式或調撥圖書，費用由甲方全額支付。

4.退貨規(guī)定：

(1)乙方退貨須向甲方傳真退書目錄清單，得到甲方確認后方可退貨。

(2)乙方退貨的圖書必須完好無損、無污漬，能正常銷售。

(3)甲方收到乙方退貨后，對圖書進行清點，并在_______個工作日內(nèi)與乙方確認退貨數(shù)量，殘損圖書由乙方負責。

(4)甲方的圖書如出現(xiàn)質量問題或出版內(nèi)容問題，乙方有權退貨，由此產(chǎn)生的費用甲方應全額支付。

第七條 帳款結算

1.甲乙雙方業(yè)務負責人每月必須核對往來賬目_______次。每月_______日至_______日，按協(xié)議規(guī)定進行結算。

2.乙方每月月底前向甲方結算一次叁個月前的貨款。

第八條 合同終止及其他

1.此合同履行過程中，乙方若明顯不能滿足經(jīng)銷條件，不具備經(jīng)銷能力，甲方可撤銷其經(jīng)銷資格和銷售合同、并終止雙方責權。甲方在合同終止前___天內(nèi)通知乙方，在此期間雙方應繼續(xù)履行此合同。

2.雙方中的任何一方如認為需要變更此合同條款，應提出書面意見，雙方可另行商定。

3.甲乙雙方在此合同執(zhí)行期間發(fā)生爭議，此著友好協(xié)商。協(xié)商不成，雙方有權向當?shù)刂俨脵C構提請民事訴訟。

4.此合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。

5.此合同自雙方當事人簽署日起正式生效。

6.此合同部分條款無效不影響其他條款的效力，其他條款依然有效。

7.未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議。

8.此合同一式叁份，乙方各執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

乙方：__________________________

代表：__________________________

日期：________年______月______日

外銷合同范本6

預售人(下稱“甲方”)：_____________

預購人(下稱“乙方”)：_____________

甲方已領取___號《國有土地使用證》，依法享有南京市____區(qū)____地塊的國有土地使用權;該宗地塊地號為_________。

甲方獲準在上述地塊上開發(fā)建設的商品房地名核準名稱暫定名稱為 。

甲方已領取寧房銷第_____號《南京市商品房預售許可證》，依法可以預售相應商品房。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》以及建設部《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》等規(guī)定，甲、乙雙方就商品房預售事宜，經(jīng)協(xié)商一致，訂立合同如下。

第一條 合同標的基本情況

一、甲方預售給乙方的商品房(下稱“該商品房”)為上述《南京市商品房預售許可證》證載范圍中的 號，該房號為公安審定編號工程暫定編號。該商品房所在樓幢的總平面位置見附件1總平面圖，套型及分層平面位置圖見附件2。

二、該商品房所在樓幢的主體建筑結構為_____，主體建筑層數(shù)為____層，其中+0.00米以下_____層，+0.00米以上_____層，該商品房位于+0.00米以上+0.00米以下第_____層。

三、該商品房設計用途為_____，層高_____米(與本層高不一致的部位另見附件2中的層高標注)。

四、該商品房的建筑面積_____平方米，其中套內(nèi)建筑面積_____平方米，共有共用分攤建筑面積_____平方米。計入上述共有共用分攤面積的建筑部位見附件3。

五、該商品房的裝修裝飾材料及設備標準見附件4。

六、該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權，其土地使用權面積在乙方辦理國有土地使用權登記時，由政府主管部門核定。該商品房的土地用途為_____，土地使用年限自 ____年____月____日起至____年____月____日止。

七、該商品房所在樓幢當前的工程建設形象進度為________。

第二條 該商品房的權利瑕疵

一、甲方告知乙方，該商品房存在下列權利瑕疵：

其占用范圍內(nèi)的土地使用權已設定抵押，抵押權人為____，抵押登記部門為_____，抵押登記日期為_____。

已設定在建工程抵押，抵押權人為_____，抵押登記部門為____，抵押登記日期為_____。

二、甲方已通知抵押權人預售該商品房的證明和甲方處理上述權利瑕疵的承諾見附件5。

第三條 定金及其處理辦法

一、乙方應于____前向甲方支付定金(大寫____元)(小寫____元)，幣種_____。

二、甲、乙雙方履行本契約時，定金按下列方式處理：________.在乙方最后一次付款時充抵合同價款。

在_____時，甲方一次性返還乙方。

第四條 計價方式與價款

乙方預購該商品房以建筑面積計價，單價為_____元/平方米，總價款合計(大寫)_____，(小寫)____，幣種為____。該總價款由下列款項構成：________________

房價款：______元。

房屋套內(nèi)的裝飾裝修款：_______元。

第五條 付款方式、時間和遲延付款的責任

一、乙方應按下列方式和時間向甲方支付合同價款：

一次性付款：________________

分期付款：__________________

預購商品房抵押貸款：________

按本款約定，乙方應向貸款銀行提交完備貸款申請資料的日期，視為乙方應當付款的日期。貸款銀行按約發(fā)放貸款的，乙方實際向貸款銀行提交完備貸款申請資料的日期，視為乙方實際付款的日期。

二、乙方遲延支付合同價款的，應向甲方承擔下列違約責任，但甲方依法解除本合同的除外：

按照未付到期價款的中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準利率計算的遲延期間的利息，向甲方支付違約金。

按照未付到期價款的萬分之____/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。

三、乙方遲延支付合同價款，經(jīng)甲方催告后 日后仍未支付到期價款，且未付到期價款的金額達到總價款____%的，甲方有權解除本合同，并按下列約定清理和結算：

按中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準利率計算，甲方可要求乙方按照總價款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的____倍賠償損失。甲方應在解除本合同____日內(nèi)，將已收價款扣除乙方應當賠償?shù)慕痤~后退還乙方。乙方尚有預購商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應當退還乙方的款項代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。

本合同解除時另有定金的，定金也不予返還。

乙方應在甲方解除本合同 日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機關注銷本合同解除前辦理的各項登記手續(xù)。因乙方原因導致本合同解除前辦理的登記手續(xù)遲延注銷的，乙方承擔下列違約責任：

按照總價款的萬分之_____/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。

第六條 房屋交付時間、條件和遲延交付的責任

一、甲方應于_____年_____月_____日前向乙方交付該商品房。

二、該商品房交付時應當符合下列條件：

已取得《建設工程規(guī)劃驗收合格書》和房屋建筑工程竣工驗收備案證明材料;

己取得用于房屋權屬登記的《房屋測繪成果》;

第二條所列權利瑕疵已消滅;

應當在交付該商品房同時達到甲方承諾條件的附件6中的第 項已達到甲方承諾的條件;

該商品房為住宅的，甲方還應當提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

三、甲方遲延交付該商品房的，應承擔下列違約責任;但乙方解除本合同的除外：

按照已收價款的中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準利率計算的遲延期間的利息，向乙方支付違約金。

按照已收價款的萬分之_____/天計算，向乙方支付遲延期間的違約金。

按照房地產(chǎn)評估機構 評定的同地段同類房屋租金標準計算違約金。

四、甲方遲延交付該商品房，經(jīng)乙方催告后 日后仍未交付的，乙方有權解除本合同，并按下列約定清理和結算：

按中國人民銀行同期商業(yè)貸款基準利率計算，乙方可要求甲方按照總價款在本合同簽訂之日起至本合同解除之日止同期利息的 倍賠償損失。甲方應在解除本合同 日內(nèi)，將已收價款退還乙方并同時向乙方支付賠償金。乙方尚有預購商品房抵押貸款未歸還的，甲方可用應當退還和支付給乙方的款項代乙方歸還已到期的貸款并提前歸還尚未到期的貸款。

本合同解除時另有定金的，還應雙倍返還定金。

乙方應在收到以上約定的款項后______日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機關注銷本合同解除前辦理的各項登記手續(xù)。因乙方原因導致本合同解除前辦理的登記手續(xù)遲延注銷的，乙方承擔下列違約責任：

按照總價款的萬分之_______/天計算，向甲方支付遲延期間的違約金。

第七條 配套基礎設施和其他設施

一、甲方對配套基礎設施及其它設施的承諾見附件6。

二、附件6中的設施遲延達到甲方承諾條件的，甲方承擔下列違約責任，但乙方解除本合同的除外：

按照_____元/天·項計算，向乙方支付違約金。

本款約定的違約責任不與第六條約定的遲延交付違約責任累加適用。

三、該商品房交付后，附件6中第_____項設施遲延達到甲方承諾條件，經(jīng)乙方催告后_____日內(nèi)仍未達到的，乙方有權解除本合同，并按下列方式處理：_______________。

第八條 配套房屋和建筑的產(chǎn)權歸屬

甲、乙雙方約定，附件7所列配套房屋和建筑，雖未計入上述共有共用分攤面積，但隨商品房的銷售，應當無償轉移歸全體業(yè)主共有，并由全體業(yè)主按規(guī)定享有權利、承擔義務。

除附件7所列項目以外的配套房屋和建筑歸甲方所有。但權利人應當按規(guī)劃核定用途使用配套房屋和建筑，不得擅自改變其用途。

第九條 規(guī)劃和設計變更的約定

一、甲方承諾按已公示的商品房項目的《建設工程規(guī)劃許可證》和核準圖所確定的條件進行建設。

二、經(jīng)規(guī)劃行政主管部門批準，該商品房項目的《建設工程規(guī)劃許可證》規(guī)定條件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質量或使用功能的情形，甲方應在變更被批準之日起 日內(nèi)(應當不超過10日)書面通知乙方：_________________。

該商品房所在樓幢與相鄰樓幢的正面建筑間距比原間距減少_____米。

南面相鄰樓幢檐口高度增加____米。

該商品房朝向的方位偏角變化值超過___度。

三、經(jīng)設計單位同意，該商品房的建筑工程設計文件在本合同生效后發(fā)生變更，出現(xiàn)下列影響該商品房質量或使用功能的情形，甲方應在變更確立之日起____日內(nèi)(應當不超過10日)書面通知乙方：

該商品房結構形式發(fā)生變化。

該商品房戶型發(fā)生變化。

該商品房空間尺寸發(fā)生變化，導致層高降低值超過____厘米，或導致本合同約定的建筑面積變化超過_____平方米。

該商品房共有共用建筑面積分攤系數(shù)比原系數(shù)的增大值超過_____%。

四、乙方收到甲方的通知后______日內(nèi)作出是否解除本合同的書面答復;乙方在約定的期限內(nèi)未作書面答復本合同的，按下列約定處理：

視同乙方接受變更以及由此引起的合同價款變更。

五、甲方在約定的期限內(nèi)未書面通知乙方的，乙方有權解除本合同。

乙方解除本合同的，甲、乙雙方按下列約定清理和結算：

甲方應在本合同解除后 日內(nèi)將已付價款、定金以及按中國人民銀行同期商業(yè)貸款利率計算的利息返還給乙方，并按總價款的______%賠償乙方損失。

六、乙方收到甲方通知后在約定期限內(nèi)書面答復不解除本合同，或甲方在約定的期限內(nèi)未書面通知乙方，但乙方不解除本合同的，甲方應按變更給乙方造成的實際影響，給予乙方相應補償。甲、乙雙方應按公平合理的原則協(xié)商解決補償問題;協(xié)商不成的，雙方按本合同第十八條約定的方式解決爭議。

七、該商品房項目和該商品房的建筑工程設計文件在本合同生效后發(fā)生其它規(guī)劃變更或設計變更的，甲、乙雙方的權利義務按法律法規(guī)和其它國家規(guī)定的精神處理。

第十條 房屋交付和接收手續(xù)

一、該商品房具備第六條第二款約定的交付條件后，甲方應當在確定的交付日期前 天，書面通知乙方辦理交接手續(xù)的時間、地點以及應當攜帶的證件。甲方通知確定的交付日期應當給乙方必要的準備時間和必要的方便。

二、甲、乙雙方進行交接時，甲方應當出示第六條第二款約定的證明文件，并滿足第六條第二款約定的其它交付條件。甲方不出示證明文件或者出示的證明文件不齊全，或未滿足第六條第二款約定的其它交付條件的，乙方有權拒絕接收該商品房，甲方按第六條的約定承擔遲延交付的責任。

甲、乙雙方進行交接時，甲方明確告知乙方交付的商品房尚未取得第六條第二款約定的證明文件或尚未滿足第六條第二款約定的其它交付條件，乙方仍愿意接收該商品房的，視為雙方對房屋交付條件的變更。

三、甲、乙雙方簽署商品房交接單，交接鑰匙后即為交付。

四、該商品房已滿足交付條件，但乙方收到甲方的書面交房通知后，拒絕接收該商品房或未如期辦理交接手續(xù)的，按下列方式處理：

乙方按每天 元向甲方支付逾期交接期間的違約金，該房屋毀損、滅失的風險自書面交房通知確定的交付日起由乙方承擔。

第十一條 面積差異和其它差異的處理

一、甲、乙雙方辦理交接手續(xù)時，第六條第二款中《房屋測繪成果》載明的該商品房實測面積與第一條約定的面積發(fā)生誤差的，按下列方式處理：

建筑面積誤差比絕對值在____%以內(nèi)(含本數(shù)，不得超過3%)的，按照第四條約定的價格據(jù)實結算;

建筑面積誤差比絕對值超出上述比值的，乙方有權解除本合同。乙方解除本合同的，甲方應當自本合同解除之日起 日內(nèi)退還乙方已付價款，并按照年利率_____%計算支付利息。乙方同意繼續(xù)履行本合同，實測建筑面積大于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價款由乙方按第四條約定價格補足，超出上述比值部分的價款乙方可不予承擔，但其所有權歸乙方所有;實測建筑面積小于本合同約定建筑面積的，在上述比值以內(nèi)(含本數(shù))部分的價款由甲方返還乙方，超出上述比值部分的價款由甲方雙倍返還乙方。

二、其它差異的處理：

1、該商品房的實際層高低于第一條約定層高，其誤差值超過國家有關規(guī)范、標準允許誤差值的，甲方承擔下列責任：

2、該商品房交付的裝飾裝修材料和設備標準低于附件4約定標準的，甲方承擔下列違約責任：

按交付時的市場差價雙倍賠償乙方。

第十二條 預售款專用和監(jiān)管

一、甲方保證，在該商品房竣工前，所收取的合同價款專項用于該商品房所在樓幢的工程建設，不挪作他用。

二、甲方已與 銀行簽訂商品房預售款監(jiān)管合同，銀行監(jiān)管帳戶的開戶行為 。

甲、乙雙方同意，乙方在該商品房竣工前支付的合同價款應由上述銀行按商品房預收款監(jiān)管的有關規(guī)定監(jiān)管使用。

第十三條 商品房質量保證

一、甲方承諾該商品房使用合格的建筑材料、構配件，該商品房質量符合國家和省、市頒布的工程質量規(guī)范、標準和施工圖設計文件的要求。

二、經(jīng)有市級以上檢測資質的省、市建筑工程質量檢測機構檢測，該商品房主體結構質量確屬不合格的，或因該商品房存在重大工程質量問題，嚴重影響正常使用的，乙方有權解除本合同。乙方解除本合同的，按下列約定清理和結算：

甲方應在本合同解除后_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照_____利率計算支付利息;給乙方造成經(jīng)濟損失的，由甲方承擔賠償責任。

三、該商品房的工程質量保修范圍和保修期見附件8，保修期自該商品房交付之日起計算。

甲方應按國家規(guī)定和本合同約定承擔該商品房的工程質量保修責任。保修期內(nèi)，乙方發(fā)現(xiàn)該商品房存在工程質量問題的，應及時通知甲方或其受托人;甲方或其受托人接到乙方的報修通知后應在 小時內(nèi)到場檢查(雙方另約時間的除外)，并根據(jù)工程質量問題的實際情況與乙方商定具體維修日期，及時、合理安排維修。乙方應在甲方或其受托人檢查、維修期間給予必要配合。

甲方委托代為承擔保修任務的受托人應當在 年內(nèi)常駐該商品房項目現(xiàn)場。甲方?jīng)]有將保修任務委托給受托人的，甲方應當在 年內(nèi)設立常駐該商品房項目現(xiàn)場的報修點。

甲方或其受托人怠于履行該商品房工程質量保修責任的，應當承擔下列責任：

按每拖延一天 元計算，向乙方支付違約金。

該商品房在保修期內(nèi)因工程質量問題造成乙方經(jīng)濟損失的，甲方按下列約定賠償乙方：

乙方的實際經(jīng)濟損失。

四、甲、乙雙方對該商品房工程質量問題發(fā)生爭議的，任何一方均可委托由市級以上檢測資質的省、市建筑工程質量檢測機構檢測，另一方應當配合和協(xié)助檢測工作。

檢測結果支持一方主張的，由對方承擔檢測費用。

第十四條 前期物業(yè)服務(前期物業(yè)管理期間簽訂本合同時適用)

一、本合同簽訂前，甲方就該商品房所在商品房項目的物業(yè)管理已與物業(yè)管理企業(yè) 簽訂《前期物業(yè)服務合同》，并制定了《業(yè)主臨時公約》。《前期物業(yè)服務合同》和《業(yè)主臨時公約》詳見附件9-1、附件9-2。

乙方已詳細閱讀并自愿遵守該《前期物業(yè)服務合同》，同時已簽訂了《業(yè)主臨時公約》，并承諾按其規(guī)定行使權利、履行義務。

本合同簽訂后，經(jīng)業(yè)主大會依法產(chǎn)生業(yè)主委員會，業(yè)主委員會受業(yè)主委托與選聘的物業(yè)管理企業(yè)簽訂的《物業(yè)服務合同》、業(yè)主大會制定的《業(yè)主公約》依法生效的，上述《前期物業(yè)服務合同》、《業(yè)主臨時公約》自行終止。

二、與該商品房的物業(yè)管理有關的其它事項見附件9-3。

第十五條 合同備案手續(xù)和權屬登記手續(xù)

一、本合同簽訂后 日內(nèi)(應當不超過10日)，甲方應按規(guī)定通過南京市網(wǎng)上房地產(chǎn)操作系統(tǒng)，將本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權市場處備案。

二、在本合同基本信息傳送至南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權市場處備案后，且在本合同簽訂后______日內(nèi)(應當不超過30日)，甲、乙雙方應按規(guī)定辦理商品房預售合同登記備案手續(xù)。

三、乙方為支付合同價款需申請預購商品房抵押登記的，甲、乙雙方應當同時或在先辦理商品房預售合同登記備案手續(xù)。

四、該商品房交付后_____日內(nèi)(應當不超過90日)，甲、乙雙方應當共同申請房屋所有權轉移登記。

甲方應當在雙方申請房屋所有權轉移登記前，將需要由其提供的房屋權屬登記資料報送南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權市場處。

五、甲方承諾：

乙方領取《房屋所有權證》后，乙方有權且應當要求甲方及時配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權變更登記。

乙方領取《房屋所有權證》_____天后，乙方有權且應當要求甲方配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國有土地使用權變更登記。

六、因一方過錯，導致本條約定的上列手續(xù)遲延辦理，經(jīng)對方催告后 天仍未辦理的，過錯方應向對方承擔下列違約責任：

按每遲延一天_____元計算，支付違約金。

七、附件7中的配套房屋建成后，甲方應按規(guī)定及時移交給業(yè)主委員會或物業(yè)管理企業(yè)。其中，物業(yè)管理服務用房在甲方辦理房屋所有權初始登記時按規(guī)定程序以物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的全體業(yè)主名義申請房屋權屬登記;其它符合所有權登記條件的且業(yè)主委員會已成立的，甲方應配合業(yè)主委員會按有關規(guī)定及時辦理房屋所有權轉移登記，將其登記在全體業(yè)主名下。

第十六條 生效條件 甲、乙雙方約定，本合同經(jīng)雙方簽署并 后生效。

第十七條 送達 一方向對方送達的有關本合同的文件，以本合同載明的通訊地址為送達目的地;一方若需變更通訊地址，應當及時通知對方。因接收方或其簽收人原因導致接收方?jīng)]有收到送達文件的，視為已送達。

第十八條 爭議解決方式 因本合同的訂立、效力、履行、變更和轉讓、終止等發(fā)生爭議的，甲、乙雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按下列方式解決：

向人民法院提起訴訟。

向南京仲裁委員會申請仲裁。

向_____仲裁委員會申請仲裁。

第十九條 補充協(xié)議、附件內(nèi)容、空格的填寫內(nèi)容的效力

一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。但補充協(xié)議中的內(nèi)容系不合理地減輕或免除本合同約定應當由甲方承擔的責任，或者不合理地加重乙方責任、排除乙方主要權利的，仍以本合同為準。

二、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，附件內(nèi)容、空格的填寫內(nèi)容與鉛印內(nèi)容具有同等法律效力。但附件內(nèi)容、空格部分的填寫內(nèi)容排除鉛印部分中的非選用性內(nèi)容，且系不合理地減輕或免除本合同約定應當由甲方承擔的責任，或者不合理地加重乙方責任、排除乙方主要權利的，仍以被排除的.鉛印內(nèi)容為準。

第二十條 合同份數(shù)及其簽訂后收執(zhí)的約定

本合同一式_____份;其中甲方_____份，乙方_____份;乙方另執(zhí)“乙方辦理登記手續(xù)專用”文本一份。

附件1、總平面圖

(如粘貼需加蓋騎縫章)

附件2、套型及分層平面位置圖

(如粘貼需加蓋騎縫章)

附件3、計入共有共用分攤面積的共有部位

(參見網(wǎng)上房地產(chǎn)公示內(nèi)容)

附件4、裝飾裝修及設備標準

(精裝修的，由雙方另行約定)

出賣人：____________________________________________________

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

企業(yè)資質證書號：____________________________________________

法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：__________________________________________________

委托代理人：__________________ 地址：____________________

郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________

委托代理機構：______________________________________________

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

法定代表人：__________________ 聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：__________________________________________________

買受人：____________________________________________________

姓名：__________ 國籍：____________

____________________

地址：______________________________________________________

郵政編碼：____________________ 聯(lián)系電話：________________

姓名：______________ 國籍：____________

地址：______________________________________________________

郵政編碼：____________________ 電話：____________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就買賣商品房達成如下協(xié)議：

第一條 項目建設依據(jù)

出賣人以__________________方式取得位于_____________________、編號為_________________的地塊的土地使用權。為_________________________。

該地塊土地面積為__________，規(guī)劃用途為_____________，土地使用年限自______年_____月_____日至_____年_____月_____日

出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設商品房，_______________。建設工程規(guī)劃許可證號為_______________，施工許可證號為______________________。

_________________________________________________________________________。

第二條 商品房銷售依據(jù)

買受人購買的商品房為。預售商品房批準機關為____________，商品房預售許可證號為___________。

_________________________________________________________________________。

第三條 買受人所購商品房的基本情況

買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準)為本合同第一條規(guī)定的項目中的：第__________________________________號房。

該商品房的用途為____________，屬____________結構，層高為__________，建筑層數(shù)地上________層，地下_________層。

該商品房陽臺是。

該商品房建筑面積共__________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積__________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積________平方米(有關公共部位與公用房屋分攤建筑面積構成說明見附件二)。

第四條 計價方式與價款

出賣人與買受人約定按下述第_________種方式計算該商品房價款：

1.按建筑面積計算，該商品房單價為(______幣)每平方米________元，總金額(_______幣)______千______百______拾______萬______千______百______拾______元整。

2.按套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價為(_______幣)每平方米__________元，總金額(_______幣)______千______百_______拾_______萬_______千_______百_______拾_______元整。

3.按套(單元)計算，該商品房總價款為(_________幣)________千________百_______拾_______萬_______千_______百_____拾_________元整。

4.____________________________________________________________________。

第五條 面積確認及面積差異處理

根據(jù)當事人選擇的計價方式，本條規(guī)定以(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理。

當事人選擇按套計價的，不適用本條約定。

合同約定面積與產(chǎn)權登記面積有差異的，以產(chǎn)權登記面積為準。

商品房交付后，產(chǎn)權登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第______種方式進行處理：

1.雙方自行約定：______________________________________________________。

2.雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結算房價款;

(2)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_________利率付給利息。

買受人不退房的，產(chǎn)權登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產(chǎn)權歸買受人。產(chǎn)權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

面積誤差比=(產(chǎn)權登記面積-合同約定面積)÷合同約定面積×100%

因設計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應當簽署補充協(xié)議。

第六條 付款方式及期限(略)

第七條 買受人逾期付款的違約責任

買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第__________種方式處理：

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在________日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過________日后，出賣人有權解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應付款的________%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之________(該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。

本條中的逾期應付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應付款與該期實際已付款的差額;采取分期付款的，按相應的分期應付款與該期的實際已付款的差額確定。

2.______________________________________________________________________。

第八條 交付期限

出賣人應當在__________年__________月__________日前，依照國家和地方人民政府的有關規(guī)定，將具備下列第__________種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：

1.該商品房經(jīng)驗收合格。

2.該商品房經(jīng)綜合驗收合格。

3.該商品房經(jīng)分期綜合驗收合格。

4.該商品房取得商品住宅交付使用批準文件。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：__________________________________。

第九條 出賣人逾期交房的違約責任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第_____種方式處理：

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過________日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之________的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過________日后，買受人有權解除合同。買受人解除合同的，出賣人應當自買受人解除合同通知到達之日起________天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的________%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之__________(該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。_____________________________________________________________。

第十條 規(guī)劃、設計變更的約定

經(jīng)規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更、設計單位同意的設計變更導致下列影響到買受人所購商品房質量或使用功能的，出賣人應當在有關部門批準同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：_____________________________________。

買受人有權在通知到達之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復。買受人在通知到達之日起15日內(nèi)未作書面答復的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起________天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_____________利率付給利息。買受人不退房的，應當與出賣人另行簽訂補充協(xié)議。___________________________。

第十一條 交接

商品房達到交付使用條件后，出賣人應當書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應當出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責任由出賣人承擔。

由于買受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：___________________。

第十二條出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權糾紛和債權債務糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權登記或發(fā)生債權債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。

___________________________________________________________________。

第十三條 出賣人關于裝飾、設備標準承諾的違約責任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設備標準應符合雙方約定(附件三)的標準。達不到約定標準的，買受人有權要求出賣人按照下述第________種方式處理：

1.出賣人賠償雙倍的裝飾、設備差價。

2.________________________________________________________________。

第十四條 出賣人關于基礎設施、公共配套建筑正常運行的承諾(自填)

第十五條 關于產(chǎn)權登記的約定

出賣人應當在商品房交付使用后_________日內(nèi)，將辦理權屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權登記機關備案。如因出賣人的責任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權屬證書的，雙方同意按下列第_________項處理：

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起______日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的______%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的________%向買受人支付違約金。

3.________________________________________________________________。

第十六條 保修責任

買受人購買的商品房為商品住宅的，《住宅質量保證書》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質量保證書》承諾的內(nèi)容承擔相應的保修責任。

買受人購買的商品房為非商品住宅的，雙方應當以合同附件的形式詳細約定保修范圍、保修期限和保修責任等內(nèi)容。

在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質量問題，出賣人應當履行保修義務。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由購買人承擔。_________________________________。

第十七條 雙方可以就下列事項約定

1.該商品房所在樓宇的屋面使用權__________________________;

2.該商品房所在樓宇的外墻面使用權________________________;

3.該商品房所在樓宇的命名權______________________________;

4.該商品房所在小區(qū)的命名權______________________________。

第十八條 (略)

第十九條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第________種方式解決：

1.提交____________________仲裁委員會仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第二十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議。

第二十一條至二十四條及附件部分略。

商品房買賣合同說明

1.本合同文本為示范文本，也可作為簽約使用文本。簽約之前，買受人應當仔細閱讀本合同內(nèi)容，對合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)主管部門咨詢。

2.本合同所稱商品房是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設并出售的房屋。

3.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內(nèi)容進行修改、增補或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

4.本合同文本中涉及到的選擇、填寫內(nèi)容以手寫項為優(yōu)先。

5.對合同文本中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內(nèi)容，雙方應當協(xié)商確定。中選擇內(nèi)容，以劃√方式選定;對于實際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。

6.在簽訂合同前，出賣人應當向買受人出示應當由出賣人提供的有關證書、證明文件。

7.本合同條款由中華人民共和國建設部和國家工商行政管理局負責解釋。

外銷合同范本7

賣方（以下簡稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

買方（以下簡稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲方根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及有關規(guī)定，已依法取得北京市＿＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的國有土地使用權，土地面積為＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，國有土地使用證號為＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權證（證號為＿＿＿＿＿＿），經(jīng)北京市房屋土地管理局審核，準予上市銷售，北京市商品房外銷銷售許可證號為京房市外證字第＿＿＿＿＿＿號。

乙方自愿購買甲方的＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途為＿＿＿＿＿＿。甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權轉讓給乙方。雙方經(jīng)協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本契約。

第一條＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，該房屋狀況詳見附件一。房屋建筑面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（包括套內(nèi)建筑面積＿＿＿＿＿平方米，分攤的共有共用建筑面積＿＿＿＿平方米），共有共用部位詳見附件二。土地使用面積為＿＿＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面積）。土地使用期限自房屋產(chǎn)權過房之日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。

上述面積已經(jīng)北京市房屋土地管理局測繪。

第二條雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米＿＿＿＿幣＿＿＿＿元，價款合計為（大寫）＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿萬＿＿＿仟＿＿＿佰＿＿＿拾＿＿＿元整（小寫＿＿＿＿元）。乙方預付的`定金＿＿＿＿元，在乙方支付購房價款時轉為購房價款。

第三條乙方同意＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將購房價款全部匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

銀行帳號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第四條甲方同意在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建設工程質量監(jiān)督部門出具的《北京市建設工程質量合格證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

甲方同意按《建設工程質量管理辦法》、《北京市建設工程質量條例》及有關規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。

第五條乙方同意在小區(qū)物業(yè)管理委員會或業(yè)主管理委員會未選定物業(yè)管理機構之前，其購置的房屋由甲方或甲方指定的物業(yè)管理公司負責管理。

第六條雙方同意在簽訂本契約后三十日內(nèi)，持本契約和有關證件共同到北京市房屋土地管理局辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關規(guī)定申領房地產(chǎn)權屬證件。

辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關規(guī)定繳納。

第七條本契約生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權向甲方追索違約金。違約金自約定房屋交付之日第二天起至實際交付之日止，每延期一日甲方按乙方已支付房價金額的萬分之＿＿＿（大寫數(shù)字）向乙方支付違約金。逾期超過＿＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方仍未交付房屋的，乙方有權解除本契約。契約解除自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息按＿＿＿＿＿＿＿利率計算。

第八條本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日第二天起至實際付款之日止，每延期一日乙方按延期交付房價款的萬分之＿＿＿＿（大寫數(shù)字）向甲方支付延期違約金。逾期超過＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）乙方仍未付款的，甲方有權終止本契約。契約解除自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條本契約自雙方簽字之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補充協(xié)議。本契約的附件和雙方簽定的補充協(xié)議，為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十條本契約的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄，雙方凡因履行本契約引起的糾紛，應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意按以下第＿＿＿＿種（大寫數(shù)字）方式解決糾紛。

（一）提交＿＿＿＿＿仲裁委員會仲裁。

（二）任何一方均可向房地產(chǎn)所在地的人民法院提起訴訟。

第十一條本契約正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本＿＿＿份，房地產(chǎn)交易管理部門壹份，＿＿＿＿＿＿＿。

甲主（簽字）：乙方（簽字）：

法定代表人：法定代表人：

身份證號碼：身份證號碼：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

郵政編碼：郵政編碼：

代理人：代理人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽約地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

簽約時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附件一（略）

附件二（略）

外銷合同范本8

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介代理有限公司

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

第二條 合作期限

1.此合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在此合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，此合同代理期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止此合同，則按此合同中合同終止條款處理。

2.在此合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止此合同。

3.在此合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。

第三條 費用負擔

此項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(此代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為此合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得此合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副此復印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設____________________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的獨家)代理的委托書;

以上文件和資料，甲方應于此合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的`銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3.甲方應按時按此合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事此合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在此合同到期時，雙方若同意終止此合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與此合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。此合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按此合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與此合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

乙方：____________________

代表人：________________

____年____月____日

外銷合同范本9

____公司（以下簡稱甲方）與____公司（以下簡稱乙方）就乙方生產(chǎn)經(jīng)營商品出口及國外銷售事宜，特簽訂本合同。

第一條 甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營的全部商品（以下簡稱商品）在__國的獨家代理店，負責在__國向第三方銷售。

第二條 甲方在進行上述銷售活動時，必須尊重乙方的經(jīng)營方針，努力拓展銷售渠道，擴大商品銷售。

第三條 商品價格及貸款支付

1．乙方以另表所列價格銷售給甲方。乙方因各種原因需變更價格時，應于正式調整一個月前通知甲方。

2．甲方從乙方所購商品貸款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式與乙方結算。但當貨款不滿10萬元時，甲方通過乙方指定的銀行賬號匯款。轉賬時間由雙方協(xié)商確定。

3．本合同中止后，如甲方尚有貸款未付，應立即全額支付給乙方。

第四條 其他公司商品代理

甲方原則上不能銷售與乙方相同或類似的其他公司商品。如經(jīng)銷乙方以外的商品必須征得乙方的書面同意。

第五條 質量保證責任

1．當乙方提供的商品有質量問題時，應由乙方承擔責任。

2．如甲方提出更換同一型號商品時，乙方應立即予以調換。

第六條 技術指導

乙方有責任對甲方及甲方用戶進行必要的技術指導。

第七條 促銷活動

甲方用于廣告宣傳用的促銷手冊（包括商品目錄）、商標及展示會、宣傳材料等，須征得乙方的`同意才能實施。

第八條 促銷費用負擔

因促銷活動支付的正常費用，甲乙雙方各負擔二分之一。

第九條 售后服務和零配件供應

乙方對提供給甲方的商品，即使是保修期后，也要繼續(xù)提供10年的售后服務和零配件供應。

第十條 在__國進行故障修理及保修，原則上與乙方在國內(nèi)的有關規(guī)定相同。往返交通費及住宿費由乙方負擔。乙方有權委托在__國的保修單位。

第十一條 合同期限

本合同的有效期為自____年__月__日起的一年時間。期滿一年后，如雙方均五更改合同的要求，則本合同有效期延長一年。

第十二條 合同的變更

本合同如無雙方的簽名蓋章，其有關條款不得變更。

第十三條 合同的解除

1．甲方和乙方中任一方違反本合同的某項條款，另一方有權直接解除本合同。

2．下列任一情況出現(xiàn)時，乙方可直接解除本合同，或依據(jù)本合同，暫時中止與甲方的代理關系。

（1）甲方的收益水平、經(jīng)營能力和資產(chǎn)狀況明顯惡化，乙方認為難以繼I續(xù)保持與甲方的代理關系時。

（2）甲方宣告破產(chǎn)或被查封時。

第十四條 爭議事項

如對合同所列條款有異議或存在本合同未列事項，雙方應本著積極坦誠1的態(tài)度協(xié)商。

第十五條訴訟裁決

有關本合同的訴訟，裁決者首選為____法庭。本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲方乙方各保存一份。

甲方 ____公司

（地址）

（簽約人）

乙方 ____公司

（地址）

（簽約人）

_____年__月___日

第四篇：元謀調研提綱-僅供參考

基于游客消費行為分析的景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃及可行性研究

——以元謀土林為例

調研提綱

學院：旅游與地理科學學院

專業(yè)：旅游管理、人文地理學

姓名：易嶸、毛平、李芳 白茹錢凡、劉洋、曹璨

目錄

一、前言概述????????????????????1

（一）調研課題???????????????????1

（二）調研目的???????????????????1

（三）調研對象???????????????????1

（四）調研內(nèi)容???????????????????1

（五）調研方式???????????????????2

（六）調研時間???????????????????2

二、選題背景????????????????????2

（一）問題的提出??????????????????2

（二）研究意義???????????????????3

三、調研實施計劃??????????????????4

（一）調研前期工作?????????????????4

（二）調研中期工作?????????????????5

（三）調研后期工作?????????????????5

四、調研實施方案??????????????????5

（一）調查研究方法?????????????????5

（二）調研研究方法說明???????????????6

五、附件??????????????????????6

（一）調研實踐時間安排（暫未定）

（二）調研問卷???????????????????6

一、概述

（一）調研目的：

1.實地考察熟悉元謀周邊的社會文化環(huán)境、旅游文化環(huán)境，了解元謀旅游業(yè)發(fā)展的概況及現(xiàn)狀；

2.通過實地考察、調查問卷、訪談等方式分析得出元謀土林旅游在形象整體策劃、產(chǎn)品結構、宣傳營銷等方面存在的問題及不足； 3.通過對游客消費行為的分析研究，提出改善及提升元謀土林景區(qū)在旅游產(chǎn)品結構、策劃宣傳、服務質量等方面的相關對策。

（二）調研對象：

赴元謀土林景區(qū)的游客及潛在旅游者，景區(qū)工作人員及相關企業(yè)專業(yè)人員，景區(qū)內(nèi)及周邊旅游商品及服務經(jīng)營者等。

（三）調研內(nèi)容： 1.游客人口學統(tǒng)計特征分析

具體包括：性別、客源地（戶籍）、年齡結構、文化程度、個人月收入、職業(yè)情況。2.游客旅游消費行為分析

以旅游者的信息獲取渠道為切入點，進而對旅游者旅游目的及動機，旅游時間和季節(jié)，旅游方式，停留時間進行調查。并重點研究旅游者消費情況，具體包括：花費總額、消費結構、就餐消費、住宿消費、交通消費、旅游商品消費、娛樂消費、，最后據(jù)此來分析元謀土林現(xiàn)階段旅游產(chǎn)品種類及結構存在的問題并提出相應的對策。

3.游客旅游滿意度分析

主要研究內(nèi)容包括：社區(qū)居民親和度、門票價格、導游服務、交通服務、購物、娛樂、郵電通信、餐飲衛(wèi)生和口味、酒店服務質量及住宿條件、城市環(huán)境、景區(qū)衛(wèi)生間。

（五）調研方式：

文獻研究法、問卷法、訪談法等研究方法。

（六）調研時間：

2014年11月

二、選題背景

（一）問題的提出

元謀土林位于云南省楚雄彝族自治州元謀縣境內(nèi)，境內(nèi)的土林總計有13座之多，總面積達42.9平方公里，約占全縣國土總面積的50分之一。其中發(fā)育最為典型、最為壯觀的要數(shù)物茂土林，與云南石林、西雙版納熱帶雨林并稱“云南三大奇林”，它跟其他小區(qū)域土林一道組成了國際國內(nèi)罕見的元謀盆地土林群落。早在二十世紀八十年代初，元謀物茂土林被列入云南省“首批風景名勝區(qū)”推向社會，2007年元謀土林被評為西南地區(qū)唯一的“中國魅力景區(qū)”，2007年10月被云南省政府授予“云南省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出貢獻先進集體”，2008年被國家旅游局評為國家AAAA級旅游景區(qū)。充滿神奇魅力的元謀土林還吸引了眾多的攝影家、地質學家、知名導演前來參觀取景，元謀也成為了影視、攝影的天堂。從上世紀八十年代至今，在這里拍攝的電影有《無極》、《千里走單騎》等。

元謀土林粗狂渾厚、神奇壯觀，具有極高的審美價值、科學價值和歷史文化價值，是罕見的的國際國內(nèi)知名旅游產(chǎn)品，具有很強的獨特性，旅游開發(fā)價值及潛力很大。元謀土林景區(qū)旅游雖早在二十世紀八十年代就已起步，經(jīng)過多年的發(fā)展景區(qū)的旅游接待服務設施不斷完善，接待能力和服務水平逐步提高，游客越來越多，旅游收入穩(wěn)步增長。然而時至今日景區(qū)的發(fā)展情況仍不夠理想，尤其是景區(qū)知名度不夠高，到元謀土林的游客以云南省內(nèi)居多，外地游客對土林的了解仍然有限，景區(qū)旅游產(chǎn)品整體策劃營銷、景區(qū)形象樹立存在很大的發(fā)展空間。

（二）研究意義

旅游消費是旅游經(jīng)濟運行的原動力，在市場經(jīng)濟條件下，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)是以銷定產(chǎn)，旅游消費需求、消費水平?jīng)Q定著旅游產(chǎn)品生產(chǎn)的方向與速度。旅游消費是旅游需求得以實現(xiàn)和滿足的必要條件，旅游產(chǎn)業(yè)部門積極開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品投放市場，可以吸引和鼓勵旅游者前來消費，從而拉動消費，刺激旅游經(jīng)濟的發(fā)展。旅游消費對旅游產(chǎn)品開發(fā)具有極強的導向作用，旅游消費者總是隨著消費行為的發(fā)生不斷地對旅游產(chǎn)品提出新的要求，而旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者也總是在不斷地開發(fā)和組合新產(chǎn)品。

元謀土林獨特的地質地貌景觀賦予其很高的審美、科學、旅游價值，旅游開發(fā)價值及潛力極大。然而就現(xiàn)實情況而言，元謀土林風景區(qū)的知名度與其本身價值匹配度不高，土林風景區(qū)對游客的引力不夠，一定程度上制約當?shù)芈糜谓?jīng)濟的發(fā)展。旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營

者來說，必須把旅游消費者的需求放在第一位，因為旅游者的消費過程就是旅游產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn)的過程，也是對旅游產(chǎn)品是否符合消費需求的最終檢驗。要是旅游產(chǎn)品能夠被消費者所接收并消費，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，就必須時刻注意洞察和捕捉旅游消費的新動向和新信息，隨時做出主動反應，適時、適量地開發(fā)和組合適應新需求的旅游產(chǎn)品。通過這樣一個檢驗過程，可以大大促進旅游產(chǎn)品在數(shù)量、質量和類型上更加符合旅游消費市場。

三、調研實施計劃

（一）調研前期工作 1.基礎資料的收集：（1）元謀相關地圖

（2）土林旅游區(qū)總體規(guī)劃說明書（3）元謀文化旅游咨詢報告（4）元謀物茂土林旅游區(qū)總體規(guī)劃（5）元謀縣2012-2013年政府工作報告

（6）元謀縣古人類歷史文化旅游建設項目建設方案（7）元謀縣旅游規(guī)劃說明書（8）元謀縣旅游文化資源簡介（9）元謀旅游報紙文獻2005-2014 2.基礎資料的整理與分析（1）調研提綱的撰寫（2）調查問卷的設計制作

（二）調研中期工作

1.明確調查的路線：昆明——元謀土林 2.調查的出行手段：大巴 3.調查的工具：調查問卷 4.調研人員分工：（暫未定）

（三）調研后期工作 1.數(shù)據(jù)資料的整理與分析

（1）運用的軟件：SPSS、Word、Excel等。（2）數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計分析 2.調研報告編寫

四、調研實施方案

（一）調查研究方法：

文獻研究法、問卷法、訪談法等社會研究方法進行研究。

（二）調研研究方法說明： 1.調研時間段：2014年11月 2.擬解決問題的程序圖如下：

本次研究將綜合采用定性與定量的方法相結合。主要是采用定性為主，輔以定量方式（調研問卷）。

文獻分析、研究、歸納整理、總結→確定研究對象→研究設計→抽取小樣本進行研究前測→修改研究（包括問卷及訪談內(nèi)容）→實地考察與調研及訪談→調研數(shù)據(jù)匯總及分析（SPSS統(tǒng)計分析法）→假

設并求證已歸納出的解決現(xiàn)存問題的辦法的可行性的、可持續(xù)性建議→報告撰寫。

五、附件

主要展現(xiàn)與調研相關的附件，以下是隨文發(fā)送的2份附件。

（一）調研實踐時間安排（暫未定）

（二）調研問卷

第五篇：外銷經(jīng)理助理崗位職責

物流駐廠辦經(jīng)理助理（外銷）崗位職責：

直接上級：物流駐廠辦經(jīng)理

直接下級：外銷業(yè)務及內(nèi)務各崗位員工

1、業(yè)務管理：

A、依據(jù)部門工作目標和計劃，擬訂所轄業(yè)務工作目標、計劃并分解、推行、指揮、控制、指導、檢查所轄業(yè)務。

B、負責組織接收出口部的采購訂單，審核、制備單據(jù)并安排發(fā)運；

C、負責組織處理出口部、客戶、倉庫和貨代以及船公司的收發(fā)貨事宜；

D、負責組織跟蹤、協(xié)調、處理產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售發(fā)貨匹配事宜，提交產(chǎn)品生產(chǎn)調整建議； E、負責組織出口貨物的租船訂艙、保險、報關、商檢、制單、進料加工手冊控制、外

匯核銷工作；

F、負責組織協(xié)助出口部辦理外商入境手續(xù)及工廠參觀/考察的接待工作；

G、負責組織港口貨代、倉庫及貨物儲運的管理工作；

H、負責組織實驗胎、樣品胎的發(fā)運工作；

I、負責組織ERP系統(tǒng)銷售（外銷）模塊的運行維護工作；

J、負責出口產(chǎn)品報關、報檢、各使館認證、貨代、港口物資儲運和海運及保險費用的審核、控制工作；

K、負責審核、組織報送總部和公司相關報表并協(xié)調處理相關事宜；

L、負責質量管理體系、環(huán)境管理體系在所轄范圍的有效運行；

2、人力資源管理：

A、明確規(guī)定下屬職責和工作標準并依據(jù)工作需要適時進行調整；

B、依據(jù)工作任務計劃和目標提交用人需求計劃；

C、根據(jù)績效管理制度，開展員工績效管理工作，提出員工獎勵、懲處建議；

D、按照公司授權規(guī)定，提出所轄人員崗位變動和調整建議；

E、負責組織所轄員工的培訓，提高員工素質，實施員工各類教育；

F、傳播企業(yè)文化，領導所轄員工貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度并組織落實、檢查； G、組織開展崗位分析，指導員工制訂崗位目標，加強與員工的溝通，合理使用人員； H、擬訂與履行職責相關的規(guī)定和流程經(jīng)批準后執(zhí)行。

3、成本管理：

A、執(zhí)行所轄業(yè)務各項費用預算，審核、控制各項費用支出；

B、進行業(yè)務支出費用分析，提交業(yè)務改進、降低成本建議；

4、其它工作：

A、負責所轄業(yè)務內(nèi)外溝通、協(xié)調工作，掌握、分析工作信息、資料并及時反饋，保證

職責工作高效完成；

B、協(xié)助經(jīng)理做好相關工作。