第一篇：參加武夷山茶博會總結新

參加2009中國武夷山國際山水茶·體育·旅游節(jié)

暨中國武夷山國際茶葉博覽會

總結報告

12月４日－８日，市貿(mào)促會一行兩人赴福建武夷山參加了2009中國武夷山國際山水茶?體育?旅游節(jié)暨中國武夷山國際茶葉博覽會。通過此次活動，不僅學習了先進地區(qū)的舉辦茶葉展會的經(jīng)驗，而且宣傳了日照綠茶，積累了客戶資源，為更好的籌辦第二屆中國日照綠茶節(jié)打下基礎。

一、展會及相關活動基本情況

本次活動由國家體育總局、國家旅游局、福建省政府、中國風景名勝區(qū)協(xié)會等聯(lián)合主辦，融體育、旅游、文化、茶業(yè)于一體，節(jié)會期間共舉辦了中國武夷山國際茶業(yè)博覽會、全國腳斗士精英賽、三教泰斗武夷論茶、中國武夷山世界遺產(chǎn)保護高峰論壇、環(huán)世界遺產(chǎn)地——武夷山旅游景區(qū)自行車賽等十余項大型活動，參會人員上萬人。

中國武夷山國際茶博會于12月5日-8日在武夷山風景國際會展中心舉行，展館總面積共計23000平米。同館同期還舉辦了旅游展，占地2805平方米，邀請了福建海西地區(qū)20個城市共同參與，全部為特裝展，以圖文并茂的方式突出展示了當?shù)芈糜翁厣Ｆ溆酁椴璨箙^(qū)，又細分為中國名茶展區(qū)（全部為特裝），茶壺、茶具及茶點展區(qū)，名茶企業(yè)展區(qū)（標準展位），臺灣館，民俗表演及萬人品茗區(qū)等。這是武夷山繼去年成功舉辦第二屆海峽兩岸茶葉博覽會之后，第二次舉辦茶葉博覽會，并且經(jīng)過積極爭取，福建省政府決定，從第四屆也就是明年開始，海峽兩岸茶葉博覽會將定期在武夷山舉辦。

本屆茶博會運作方式上除了招展、布展交由專業(yè)會展公司運作，并由其在會刊往收取部分廣告費外，其余均以政府為主導，對參展企業(yè)實行免除攤位費，只需交1000元押金，會后全額退還的政策。

二、本次茶博會主要特點

（一）政府投入大，展會檔次高。

本屆茶博會及相關節(jié)慶活動邀請到全國政協(xié)副主席張梅穎參加開幕式，福建省政府副省長洪捷序，國家旅游局副局長王志發(fā)分別到場致詞。為辦好此次節(jié)會，政府投入大量經(jīng)費，其中除小部分由福建省政府支持外，絕大部分由南平市政府承擔。為了培育和打造品牌，所有攤位實行政府補貼免攤位費政策，對于邀請到的重要采購商和來自臺灣地區(qū)的參展商，政府負責食宿接待。

展覽規(guī)模大，檔次高，共設個標準展位521個，特裝展位36個，370多家茶企參展，六大茶類全部到齊，還有來自臺灣地區(qū)105家茶企亮相本次茶博會。36個茶葉特裝展都別具特色，布展水平高，很多企業(yè)不惜花10余萬元精心設計特裝效果，以求吸引采購商和觀眾的眼球。茶博會還專設萬人品茗區(qū)和文藝表演臺，擺放桌椅，讓參觀者在品茶的同時收看到精彩的文藝演出，提升了茶博會的人氣和氛圍。

（二）活動內(nèi)容豐富多樣、亮點突出。

除茶博會外，主辦方還還同期舉辦了海峽旅游展、踩街、民俗風情展演、環(huán)武夷山景區(qū)自行車賽和全國腳斗士精英賽、三教泰斗武夷論茶、中國武夷山世界遺產(chǎn)保護高峰論壇、中國風景名勝區(qū)協(xié)會成立20周年慶祝大會、武夷山風景名勝區(qū)建制30周年紀念大會等豐富多彩的活動，促進了茶業(yè)、旅游、體育的互動，全面展示了大武夷的形象和魅力。

開幕式上舉辦的“武夷茶史詩”大型歌舞表演，由當?shù)夭块T精心編排，緊扣武夷山水茶文化主題，主旨突出，場面宏大，不時贏得熱烈掌聲。

三教泰斗武夷論茶活動，則邀請到中華孔子學會會長湯一介教授，中國佛教協(xié)會會長一誠法師，中國道教協(xié)會會長任法融道長三位泰斗齊聚一堂，共話武夷茶主題。當?shù)卣€邀請電視臺制就活動策劃、制做了電視專題片，對于弘揚武夷茶文化內(nèi)涵起到有力的推動作用。

（三）組織、服務工作周到、細致。

組織、服務工作方面，大會專門招募了100名大學生志愿者，分布在展館、接待酒店門口等顯眼位置，向參會嘉賓和觀眾解答各類問題并提供礦泉水等物品。交通方面，組委會在主要酒店到會展中心之間開通了兩條公交專線，每30分鐘一班，參會人員憑有關證件免費乘坐。另外參會人員憑參會證件，大會期間還可以免門票進入武夷山風景名勝區(qū)旅游。為了提高茶博會人氣，組委會還邀請當?shù)芈眯猩鐜眯袌F前來參觀，將旅游大巴直接開到會展中心。以上這些都讓我們感受到組委會在組織服務方面的周到、細致和熱情。

三、參加本次茶博會的主要收獲

（一）通過參觀與交流，學習了當?shù)嘏e辦茶博會的經(jīng)驗。概括起來，主要有以下三點：

一是本次活動起點高，省政府為主辦單位之一，展覽方面則與專業(yè)會展公司合作，設計和布展水平都相對專業(yè)，體現(xiàn)了政府主導和市場化運作的有機結合。

二是將茶葉、體育和旅游三個大活動有機結合，三位一體，增強了地方特色和綜合優(yōu)勢，而且三個活動相互支撐，也增強了氣氛，提升了人氣。

三是在招展以及邀請采購商方面，要充分發(fā)揮茶葉等相關商協(xié)會的作用。像本次展會上，對于臺灣參展商的邀請，基本都是由當?shù)卣ㄟ^與臺灣旅游協(xié)會、海峽茶協(xié)會的聯(lián)系來實現(xiàn)的。在采購商方面，則借助了中國茶葉流通協(xié)會、北京福建茶葉商會等協(xié)會的力量，通過他們邀請各自所屬會員企業(yè)和單位前來參會、洽談和采購。

（二）與參展商和采購商廣泛交流，為明年綠茶節(jié)積累了客戶資源。

在舉辦茶博會的三天時間里，我們參觀了每一個展位，并主動出擊，頻頻與參展商交流和交換名片。通過交流我們了解了武夷山大紅袍的悠久歷史和政府在加強生態(tài)茶園保護，完善茶博園和茶博館建設，啟動會展中心、茶葉檢測中心等項目建設，推動茶產(chǎn)業(yè)向高端方向發(fā)展等方面所作的工作。交流期間，對于一些比較知名和有特色的企業(yè)，比如當?shù)卮蠹t袍、臺灣高山茶以及名優(yōu)茶具生產(chǎn)企業(yè)等，我們積極向其宣傳、推介明年在我市舉辦的第二屆日照綠茶節(jié)，很多企業(yè)當場表示愿意到時前來參加。另外在采購商方面，我們也主動找機會接觸了中國茶葉流通協(xié)會的部分省市茶葉經(jīng)銷商，交換了名片，也向其宣傳推介了第二屆日照綠茶節(jié)并邀請他們屆時前來參加。

四、參加本次茶博會的幾點啟示

（一）政府的支持是成功舉辦茶葉展會的保證。通過這次茶博會上與組委會、參展商和茶葉專家的交流，大家基本形成一個共識，對于正在培育階段、知名度不高的茶葉展會，不宜大規(guī)模進行商業(yè)化運作，一個知名展會的培育是一個長期的過程，政府在這個過程中應提供更多的支持。象本次活動，政府支持非常大。而去年政府相繼投資2億元新建了占地600畝，面積23000萬平方米的風景國際會展中心，投資3億元的武夷山茶博園也正在緊張施工中，這些硬件設施的改善對于更好的辦好茶博會特別是將每年一屆的海峽兩岸茶葉博覽會爭取到武夷山來舉辦都起了很大的作用。

（二）把茶葉與當?shù)靥厣嘟Y合來搞節(jié)慶活動是擴大宣傳、提升人氣的有效辦法。

本屆武夷山茶博會同旅游與體育活動相結合，既擴大了宣傳力度也起到了提高人氣的作用。日照既是新興的旅游城市，同時也是全國知名的水上運動之都，旅游、體育和綠茶三者同為日照的特色產(chǎn)業(yè)，如果以后能探索將茶葉展會與旅游或者體育等相結合，可以起到整合資源，擴大宣傳，聚集人氣的作用，不失為一種有益的嘗試。另外在展會期間搞一些特色文藝節(jié)目，也能夠豐富展會內(nèi)容。

（三）展會服務方面要想企業(yè)之所想、更加注重細節(jié)。雖然現(xiàn)在舉辦日照綠茶節(jié)在硬件設施比如場館選擇上有所局限，短期內(nèi)可能無法突破，但是在軟件也就是服務工作上，我們還有很大的提升空間，下一步我們應當通過改善和提高服務來彌補硬件方面的不足，比如對企業(yè)參展繼續(xù)提供優(yōu)惠政策，幫助其協(xié)調(diào)解決好在布展中遇到的困難和問題，對重點采購商在邀請和接待上考慮的更加周到和貼心，還可以學習武夷山茶博會提供志愿者服務和開通交通專線等等。

二〇〇九年十二月十一日

第二篇：第四屆武夷山茶博會合作伙伴

展會簡介

攤開歷史的長卷，丹山碧水，武夷山勝景以其“日月往來蒼翠柯，煙霞舒卷畫圖中”的獨特意境邂逅歷史長河里的釅釅茶緣!--天下品牌茶業(yè)網(wǎng)

武夷山茶文化歷史悠久，它不僅是世界烏龍茶和紅茶的發(fā)源地，也是臺灣凍頂烏龍茶的引種地，更是晉商萬里茶路的起點，歷代文人墨客為武夷茶留下了眾多的詩文詞賦，“武夷巖茶（大紅袍）”傳統(tǒng)制作技藝被列為首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)??這些豐富的茶歷史文化，賦予了武夷山在世界茶文化中的獨特地位。

名山出名茶，武夷山獨特的丹霞地貌，其“溪曲三三水，山環(huán)六大峰”，“山涌千層青翡翠，溪搖萬頃碧琉璃”，奇秀甲東南的山水給武夷茶提供了得天獨厚的生長環(huán)境且吸引了天下游客，是以茶會友的絕佳境地！

在這天時地利人和的良機，來自海內(nèi)外同胞，特別是海峽兩岸同胞，盛情共邀，以茶會友、以茶為媒，緣聚武夷，共同譜寫茶和天下！組織機構

主辦單位：

福建省人民政府

國臺辦

國家農(nóng)業(yè)部

國家質(zhì)檢總局

國家工商總局

全國供銷總社

臺盟中央

海峽兩岸關系協(xié)會

臺灣省農(nóng)會

臺灣茶協(xié)會

臺灣區(qū)制茶工業(yè)同業(yè)公會

臺灣茶商業(yè)同業(yè)公會聯(lián)合會

中國茶葉流通協(xié)會

中國國際茶文化研究會

中華茶人聯(lián)誼會

協(xié)辦單位：

福建省委宣傳部、省委統(tǒng)戰(zhàn)部、民宗廳、旅游局、發(fā)改委、臺辦、農(nóng)辦、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)廳、外經(jīng)貿(mào)廳、外辦、文化廳、工商局、質(zhì)監(jiān)局、供銷社、省政府新聞辦、團省委、福建省出入境檢驗檢疫局、海峽茶業(yè)交流協(xié)會，福建福州、廈門、漳州、泉州、三明、莆田、龍巖、寧德人民政府，日本三得利株式會社,天下品牌茶業(yè)網(wǎng)。

承辦單位：

南平市人民政府 時間地點

展會名稱：第四屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會

展會時間：2010年11月16日—11月18日

展覽地點：中國福建 武夷山風景國際會展中心 中華武夷茶博園 日程安排

報名截止：2010年10月30日24：00

布展時間：11月10日—14日特裝展位進館布展，11月12日—14日一般展位布展。

預展時間：11月15日預展。

展覽時間：11月16日—18日（上午9:00—下午5:00）

撤展時間：11月18日下午17時。展位設置

展館總建筑面積4.1萬平方米，其中武夷山風景國際會展中心為主展區(qū)。武夷山風景國際會展中心729個標準展位（含品茗位），茶博園326個標準展位（含茶詩文書畫展），共計1055個標準展位，每個標準展位按3M×3M設計，每個品茗區(qū)按4M×4M設計（各地展位分配見附件），其中：

一、省外名茶展區(qū)42個標準展位，地點武夷山風景國際會展中心。

二、中茶公司展區(qū)12個標準展位，地點武夷山風景國際會展中心。

三、福建茶葉、臺灣茶葉和茶具、茶機械等展區(qū)共1001個標準展位，其中武夷山風景國際會展中心675個，中華武夷茶博園326個。

（一）武夷山風景國際會展中心675個標準展位，具體情況：臺灣展區(qū)118個展位；南平72個展位（其中武夷山34個，政和8個，松溪8個，建陽8個，邵武4個，建甌10個；含6家禮品茶企24個展位），泉州54個展位（含2家禮品茶企8個展位），寧德42個展位（含3家禮品茶企14個展位），漳州28個展位（含1家禮品茶企4個展位），福州24個展位（含2家禮品茶企8個展位），龍巖24個展位（2家禮品茶企8個展位），廈門24個展位，三明20個展位，莆田18個展位；著名茶企16個展位；省質(zhì)監(jiān)展示館4個展位；茶道具作品展20個展位；省海峽關心下一代委員會9個展位；世博名茶展區(qū)20個展位；紫砂壺展區(qū)14個展位；茶具展區(qū)100個標準展位；萬人品茗區(qū)64個品茗位；商務中心4個標準展位。

（二）中華武夷茶博園326個標準展位。具體情況為：福建茶葉、茶點展區(qū)192個展位（武夷山114個，寧德27個，泉州18個，武夷學院3個，政和隆和6個，政和茂旺6個，晉中市政府6個，機動12個）；茶包裝展區(qū)36個展位；茶工藝品、茶飲料、茶保健品等展區(qū)36個展位；茶機械展區(qū)42個展位；茶詩文書畫展300平方米（約20個展位）。展館介紹福建省武夷市高爾夫會展中心

一、會展中心位于于武夷山國家旅游度假區(qū)內(nèi)，占地面積60畝，使用面積2.3萬平方米，隸屬武夷山風景高爾夫俱樂部有限公司。

二、會展中心是按照現(xiàn)代國際展覽功能建設的大型展覽場館，是集展覽、商貿(mào)、會議、科技、信息、旅游、娛樂、餐飲為一體的多功能活動中心。整個建筑造型優(yōu)美壯觀，為美麗的武夷山城市增添無窮的魅力。配套設施齊全：強電、弱電、信息及通信可達各個展位；各個展廳可分可合，每一部分都可單獨開放使用。中心對面是俱樂部的五星級酒店和高爾夫球場。

三、展館其它配套設施：

1、庫房：右側為庫房及貨運區(qū)，設有展品存放倉庫和臨時物品存放區(qū)域

2、通訊：有無線通訊及無線網(wǎng)絡功能

3、安全保衛(wèi)：提供24小時的保安巡邏和消防安全監(jiān)控

4、廣告宣傳：展館內(nèi)設有電子廣告屏及展館外的展架廣告

5、停車場：有近300個停車位中華武夷茶博園

中華武夷山茶博園位于武夷山國家旅游度假區(qū)內(nèi)，占地面積約7.8萬平方米米，總體分為景觀園區(qū)、地下廣場、山水實景演出觀賞區(qū)、茶博館和游人用務中心等五部份，集中展示了武夷茶悠久的歷史、神奇的傳說、精深的工藝“濃縮武夷茶史，展示巖韻風姿”為設計主題，通過歷代名人的記敘、歷史畫面的再現(xiàn)、茶藝的互動表演，讓人領略到武夷茶深厚的文化底蘊和誘人的巖骨花香！

第三篇：唐山茶博會邀請函

2012中國·唐山茶業(yè)茶文化博覽會

暨紫砂藝術展覽會

唐山茶博會定位：

1、全國茶產(chǎn)區(qū)、茶產(chǎn)業(yè)對接唐山市場茶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)購銷平臺；

2、茶文化茶品牌展示平臺，3、茶產(chǎn)業(yè)合作、招商、加盟、交流、交易的平臺；

4、唐山地區(qū)茶友享樂式購物節(jié)，四個市場定位決定了我們整個展會的廣告宣傳策略。我們的茶博會宣傳面向全省的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者和茶友、大型終端客戶。

一、唐山市場背景

唐山市2011年人口近760萬（其中市區(qū)人口420萬），唐山是全國發(fā)達富裕充滿活力的大都市，同時也是我國科學發(fā)展的前沿！唐山市多次被評為國家園林城市和國家衛(wèi)生城市及全國文明城市。唐山港是全國7大海港之一。

唐山是歷史悠久的古地、文化燦爛的名城、資源豐富的沃土、中國近代工業(yè)的搖籃、鳳凰涅槃的奇跡、可持續(xù)發(fā)展的前沿，沿海特大城市，一座創(chuàng)造奇跡與夢想的城市，經(jīng)歷過大愛的唐山人更懂生活，唐山還保持另外一個第一，就是全國“寶馬、奔馳、奧迪、勞斯萊斯、賓利”等豪車最多的地區(qū)之一，也是全國唯一舉辦“奢侈品展”的省轄地級城市，開放，富裕，文明，發(fā)展的唐山歡迎您。

二、展會時間：

2012年6月15日——19日

三、展會地點：

唐山國際會展中心

四、組織機構

主辦單位：香港海峽促進會（民間貿(mào)促機構）

上海奇略展覽展示有限公司

承辦單位：山西奇略會展有限公司

五、展會規(guī)模：150個標準展位

六、收費標準：

標準展位：9m2（3m*3m）/個，RMB4800.00元，雙開口角位加收1000元；

共2頁，第1頁 備注：提供楣板、地毯、一張咨詢桌、兩把椅子、兩支射燈、220V/5A電源插座一個、2.5米高展板、24小時保潔、保安；

光地搭建：國內(nèi)企業(yè)：RMB500/m2(最少租用36m2)

七、招展范圍：

六大茶類茶葉、茶具、紫砂、再生茶、茶工藝品、泡茶水、茶文化產(chǎn)品、茶家具等等。

八、文化活動：

1.2012中國唐山茶業(yè)茶文化博覽會暨紫砂藝術展開幕式； 2.茶藝茶道表演；

3.紫砂名家制作展示，紫砂名器鑒賞活動； 4.茶葉品種、品牌推廣活動； 5.參展商舉辦活動。

九、聯(lián)系方式

聯(lián)系地址：太原市迎澤南街20號鼎元時代中心A座1206 咨詢電話：0351-8390036

8390360 傳

真：0351-8390360 聯(lián) 系 人：武

強***

孫國山***

白永強***

宋

斌*** 總負責人：張永偉***

十、大會指定銀行：

唐山東方國際會展中心有限公司 開戶銀行：建行唐山長寧道支行

賬

號：***050503593

共2頁，第2頁

第四篇：喧鬧塵世中,聞香品人生 唐山茶博會（范文模版）

喧鬧塵世中，聞香品人生

茶是一種情調(diào)，是一種欲語還休的沉默，一種欲笑還顰的憂傷，一種“千紅一杯，萬艷同窯”熱鬧后的落寞。兒時我并不愛喝茶，總覺得差太苦了，沒有飲料那么甜，但是父親每晚回家之后總會一邊看報，一邊品茶，我不解，那時的他喃喃自語：“你長大了就明白了。”

長大后，每每看到茶葉在杯中舒展、展開時的優(yōu)美身姿，當茶葉與水融合，便釋放出自己的一切，毫無保留的貢獻出自己的全部精華，完成了自己的全部價值，便開始明白父親的那句話。人生便是一葉被滾燙的水浸泡過的茶葉，當?shù)南愦寂c苦澀被人們飲憩后，你終將重回到你的原始寂寞與平淡中，你始終是一葉茶。

舉杯品茗，香郁味醇，舌尖稍覺茶韻清苦，細細品嘗，回味之中略有甘甜。

茶的苦澀和苦盡甘來，讓我想到有苦澀更有苦盡甘來的事業(yè)，錦秋時節(jié)，誠邀愿與我共品人生的茶友8月22日——26日相聚唐山茶博會，品別樣人生。

第五篇：食博會總結

2010年12月第十九屆中國食品博覽會暨交易會|武漢食博會

工作總結

2010年第十九屆中國食品博覽會于12月18日勝利落下帷幕并取得了圓滿成功。本屆食博會根據(jù)擴內(nèi)需、促消費、保增長的基本經(jīng)濟運行態(tài)勢，將繼續(xù)著力于刺激消費、開拓市場、擴大內(nèi)需；繼續(xù)依靠各地政府的支持，積極組織各地名優(yōu)特新產(chǎn)品及著名采購商參展參會；繼續(xù)加強工商聯(lián)手、區(qū)域合作、內(nèi)外交流，促進我國食品產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步較快發(fā)展。

本屆食博會期間，首次舉辦中國國際食品進出口交易會。邀請了美國、法國、德國、意大利、日本、韓國、新加坡、馬來西亞及香港、澳門、臺灣地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，邀請世界著名采購商沃爾瑪、麥德龍、家樂福等及國內(nèi)著名食品超市企業(yè)參加交易活動。

大會還邀請了國務院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、工信部、商務部、科技部、衛(wèi)生部、海關總署、國家糧食局的領導和專家舉辦第二屆中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇，分析國內(nèi)食品市場，評點國際食品貿(mào)易。

公司本次在食博會參展，主要目的就是產(chǎn)品推廣、招商。所以任務還是比較繁重的，難度相對較大！公司也是積極響應領導號召，高度重視，充分利用一切資源提前謀劃，員工之間密切配合，以致圓滿的完成了食博會的參展工作！

在產(chǎn)品推廣方面，面對的是所有的顧客群體，涉及到的細節(jié)問題比較多，所以相對來說還是比較困難的。首先，我們代理的是東南亞進口食品，目前在市場的占有率有限，所以顧客對我們的產(chǎn)品的認知也是有限的。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、口味，是否能得到顧客的認同？在市場上，跟我們產(chǎn)品同類的競品也是大有所在，如何才能讓我們的產(chǎn)品走向人們的心中，我覺得要讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，所以要達到“精品、名品、新品”的要求，品質(zhì)要精，品牌要響，品種要新。所以在產(chǎn)品占住市場之前，做好產(chǎn)品的推廣工作是相當重要的。在產(chǎn)品的推廣過程中，我們要從各個角度去了解顧客對產(chǎn)品的喜好，要求和看法。此次產(chǎn)品推廣主要就是讓更多的人去了解公司的產(chǎn)品，從而接受公司的產(chǎn)品。

在此次食博會工作期間，我主要對一些細節(jié)問題做了如下總結：

一、產(chǎn)品的展示問題 首先展示面積比較小，其次產(chǎn)品的系列、單品的規(guī)格樣式也偏少，特別是白咖啡的規(guī)格、包裝太單一。這些問題導致客戶在購買的過程中選擇有限，并且構成不了很大的沖擊。在一樓展區(qū)，也有賣馬來西亞進口咖啡的，銷量就比較好。陳列面積大，咖啡的包裝也更顯檔次，規(guī)格也比較適中，并且還有品嘗。

二、顧客對產(chǎn)品的認識和接受問題

顧客對產(chǎn)品的認識不夠，所以對一些產(chǎn)品的接受方面還需要一定的過程。主要體現(xiàn)在肉骨茶上，顧客在品嘗的時候，首先對其藥味難以接受，其次覺得價格太貴，購買者多數(shù)是對產(chǎn)品有所了解的。這一點主要是顧客對產(chǎn)品的認識不夠，他們總會把肉骨茶跟一般的調(diào)味品想到一塊兒，沒有了解到它特有的價值，所以對產(chǎn)品的口味難以接受，更引起價格上的爭議。

三、產(chǎn)品的包裝問題

我們的產(chǎn)品在品質(zhì)方面，與同類產(chǎn)品相比，占有一定的優(yōu)勢，內(nèi)在的無可挑剔，但是在外包裝上有的過于簡單，普通，不能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次，更有甚者，還會降低。不可否認，有些顧客在對產(chǎn)品不太了解的情況下，選購時比較的就是產(chǎn)品的包裝，看重的也是這一點，好的包裝更顯檔次，會給產(chǎn)品加分不少。很多本質(zhì)一般的產(chǎn)品，價格都賣得非常高，主要體現(xiàn)在包裝上。比如說德芙巧克力，價格賣得那么高，品牌是一方面，但是在包裝上也不能否定。

在產(chǎn)品的包裝問題上，還有一點就是盒裝產(chǎn)品的包裝變形、破損問題。比如說盒裝肉骨茶、巧克力，時間長了之后，包裝會變形、破損，導致產(chǎn)品的外觀形象受損，顧客購買時比較反感。建議對這樣的包裝采取適當?shù)谋Ｗo措施。

四、產(chǎn)品的規(guī)格

單品的規(guī)格應該多樣化，從而能給顧客更多選擇。比如說白咖啡的規(guī)格太單一，只有15*40g的，客戶沒有選擇余地。建議添加一些規(guī)格小一點的，比如250g-300g左右的，價格便宜一點，會更好的促進銷售。

五、產(chǎn)品的報價

建議在合理報價的基礎上，售價盡量報高一點，給自己留有更大的調(diào)整空間。因為在客戶購買產(chǎn)品時，即使我們的售價已經(jīng)最低，客戶還是覺得貴，但已經(jīng)沒有下調(diào)空間，導致銷售不成。

六、產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期

產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期要標注清楚，不能模糊不清，以免顧客在購買時產(chǎn)生疑慮。比如說白咖啡的日期標注不清楚。

七、銷售人員對產(chǎn)品的了解

我們只有對產(chǎn)品各方面的情況了解清楚之后才能更好的向客戶講解。比如說肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夾心的等。

八、銷量不好的產(chǎn)品：雞仔餅、方家酥、老婆餅。

原因：

1、性價比太低

2、包裝太普通

通過這次食博會，我也學到了很多東西。首先，我對公司產(chǎn)品有了更深入的了解；其次，提升了自己與客戶溝通的技巧。在產(chǎn)品推廣過程中，獲取了更多的客戶信息，知道產(chǎn)品哪些方面比較好，哪些方面有待改進。我個人認為，這次的參展在產(chǎn)品進入市場前期做了相應的鋪墊，應該還是有所成效的。但是，通過食博會期間獲取到的客戶信息和工作期間發(fā)生的一些細節(jié)問題來看，我覺得有些問題還是得逐步改進。比如說白咖啡的規(guī)格和包裝，提供單品的多樣化，小規(guī)格的價格低，盒裝的更顯檔次，并且陳列整齊、美觀、面積大，這些都能更好的促進銷售。肉骨茶可以采用一些促銷手段，來進行產(chǎn)品的推廣。因為目前市場上對肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他們對產(chǎn)品的認識。巧克力的市場反應還不錯，不過購買人群還是偏少。雞仔餅、方家酥成本較高導致性價比太低，加上包裝也太普通，所以不是很熱門?？梢栽诎b方面做適當?shù)母纳疲捎煤醒b或者是塑料圓筒包裝來提高產(chǎn)品的檔次。總之采用一些可行辦法來促進產(chǎn)品的銷售。食博會雖然結束，但是我們的工作才剛剛開始，產(chǎn)品進入市場之前，我們要做好充足的準備，以便能更好的開展工作。