第一篇：柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

龍舟坪鎮(zhèn)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

工作總結(jié)

今年以來，龍舟坪鎮(zhèn)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)緊緊圍繞“替柑農(nóng)著想、為柑農(nóng)服務(wù)、幫柑農(nóng)辦事、引柑農(nóng)致富”的宗旨和“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、專業(yè)化服務(wù)、品牌化經(jīng)營”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，大力推廣應(yīng)用柑桔無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，努力提高柑桔產(chǎn)量，改善柑桔品質(zhì)，有效地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、柑農(nóng)增收?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

長陽土家族自治縣龍舟坪鎮(zhèn)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立于2006年4月，下設(shè)龍舟坪村、劉家沖村、胡家棚村、王子石村四個(gè)村級(jí)分會(huì)，目前總會(huì)員已達(dá)700人，會(huì)員人均年純收入達(dá)3500元以上。今年以來，協(xié)會(huì)嚴(yán)格按照章程規(guī)范運(yùn)作，召開會(huì)員大會(huì)兩次，召開理事會(huì)兩次，印發(fā)技術(shù)資料10000余份，供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料2０噸，召開技術(shù)培訓(xùn)20場次，組織外出參觀學(xué)習(xí)3次，新發(fā)展會(huì)員80余人。

二、主要做法

（一）、抓好協(xié)會(huì)組織建設(shè)工作

今年以來，我們嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程，繼續(xù)抓好了協(xié)會(huì)建設(shè)工作，進(jìn)一步發(fā)展壯大村級(jí)柑桔協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮柑桔協(xié)會(huì)的組織優(yōu)勢以及宣傳、指導(dǎo)、策劃作用。目前劉家沖村觀音寺分會(huì)已發(fā)展會(huì)員135人，胡家棚村分會(huì)已發(fā)展172人，龍舟坪村分會(huì)已發(fā)展186人,王子石村分會(huì)已發(fā)展150人。隨著村級(jí)分會(huì)的發(fā)展壯大，柑桔協(xié)會(huì)的作用已充分發(fā)揮出來，柑桔病蟲害聯(lián)防、品種更新改良等工作都全部交給協(xié)會(huì)去負(fù)責(zé)實(shí)施，既保證了工作效果，又減輕了村干部的工作壓力。

（二）、抓好品種更新改良

針對(duì)全鎮(zhèn)柑橘品種老化、結(jié)構(gòu)不合理、市場競爭力弱的現(xiàn)狀，柑桔協(xié)會(huì)重點(diǎn)抓好品種更新改良，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。今年已實(shí)施品改1000畝。在更新品種上結(jié)合各村實(shí)際，緊扣市場需求，因地制宜選擇品種。在品改工作中講究工作方法，充分遵循柑農(nóng)意愿，給予柑農(nóng)知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)，變過去行政命令為柑農(nóng)主導(dǎo)。各村品改均由協(xié)會(huì)組織專班人員負(fù)責(zé)，改完一戶，登記一戶，并由柑農(nóng)簽字蓋章，確保工作落實(shí)。

（三）、抓好精品示范園建設(shè)

為了改變粗放落后的柑橘培管方式，逐步走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)化之路，切實(shí)提高柑橘產(chǎn)量、改善品質(zhì)，今年抓好了柑桔精品示范園建設(shè)。協(xié)會(huì)在技術(shù)上全程指導(dǎo)，物質(zhì)上給予扶持。今年已先后在王子石、胡家棚、龍舟坪、劉家沖等四個(gè)村建設(shè)精品示范園600畝。

精品示范園采取“五改”措施進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，即：改善田間道路、改善施肥結(jié)構(gòu)、改善種植密度、改良品種、改良土壤。實(shí)施過程中做到“五個(gè)一”：一是示范基地家家戶戶有一份柑橘無公害種植技術(shù)資料；二是每塊橘園有一盞頻振式殺蟲燈；三是誘殺害蟲“一塊板”，示范基地懸掛“粘蟲板”誘殺害蟲；四是家家戶戶一套修剪工具；五是控水增糖“一張膜”，樹底鋪設(shè)反光膜，控制水分，提高果實(shí)含糖量。園區(qū)柑橘可增產(chǎn)50%以上,優(yōu)質(zhì)果率達(dá)70%以上。

（四）、抓好生產(chǎn)資料統(tǒng)一供應(yīng)

為降低柑農(nóng)生產(chǎn)成本，我們以低于市場價(jià)１０％的價(jià)格統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，既保證了農(nóng)資質(zhì)量，又降低了生產(chǎn)成本，全年可為柑農(nóng)人平節(jié)省100元投入。另外積極爭取資金，利用農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放生產(chǎn)資料。今年已為柑農(nóng)免費(fèi)發(fā)放壯果促梢肥24噸、粘蟲黃板18000張、無公害農(nóng)藥補(bǔ)貼15540元、殺蟲燈30盞、枝剪手鋸100套,樹底免費(fèi)鋪設(shè)反光膜60畝。

（五）、抓好技術(shù)措施落實(shí)

協(xié)會(huì)今年重點(diǎn)推廣了柑桔標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和無公害管理技術(shù)，采用印發(fā)技術(shù)資料、入戶指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等多種方式，強(qiáng)化技術(shù)措施落實(shí)。協(xié)會(huì)結(jié)合本地實(shí)際，制定《龍舟坪鎮(zhèn)無公害柑桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，將柑桔生產(chǎn)的技術(shù)要點(diǎn)，按月歷編制出來，讓柑農(nóng)切實(shí)掌握每月柑桔生產(chǎn)要點(diǎn)，做到有的放矢。在技術(shù)培訓(xùn)中把柑桔技術(shù)要點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)做成圖文并茂、生動(dòng)形象、通俗易懂的課件，采用多媒體教學(xué)，大大提高了柑農(nóng)的學(xué)習(xí)興趣，確保了培訓(xùn)質(zhì)量。具體技術(shù)措施如下：

1、狠抓以修剪為主的柑桔春季管理工作，力爭做到樹冠獨(dú)立化。

為了提高柑桔修剪技術(shù)，協(xié)會(huì)及時(shí)召開柑農(nóng)培訓(xùn)會(huì)，并深入田間地頭進(jìn)行示范，積極開展修剪技術(shù)指導(dǎo)工作，目前大多會(huì)員的柑桔均嚴(yán)格按照樹冠獨(dú)立化的要求進(jìn)行了修剪，基本達(dá)到了“樹有樹形，園有園相”的要求。

2、強(qiáng)化保果措施，增強(qiáng)保果主動(dòng)性。

為了提高柑農(nóng)保果意識(shí)，協(xié)會(huì)于4月下旬——5月中旬柑桔保果期間，及時(shí)召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)8場，培訓(xùn)600人次，進(jìn)一步強(qiáng)化保果措施，推廣采用增強(qiáng)樹體營養(yǎng)的途經(jīng)來保果，杜絕了激素類藥物在保果中的使用。

3、注重柑桔果面美化，提高外觀品質(zhì)。

隨著人們生活品質(zhì)的提高，果品外觀已越來越被消費(fèi)者重視。果品外觀好，就能賣出好價(jià)錢，外觀差，就不好銷售。為提高柑桔外觀品質(zhì)，我們在采用綜合技術(shù)措施（科學(xué)修剪、合理施肥）的基礎(chǔ)上，通過推廣應(yīng)用光合綠葉霸、天達(dá)2116等植物生長調(diào)節(jié)劑，促進(jìn)柑桔果面的光滑鮮艷，改善了外觀品質(zhì)，大大提高了優(yōu)質(zhì)果率。

4、大力推廣應(yīng)用物理殺蟲技術(shù)，嚴(yán)格控制化學(xué)農(nóng)藥施用。

為提高柑桔品質(zhì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，協(xié)會(huì)會(huì)員堅(jiān)決杜絕高毒高殘留農(nóng)藥在柑桔上使用，大力推廣應(yīng)用物理殺蟲技術(shù)。積極推廣頻振式殺蟲燈、粘蟲黃板，減少化學(xué)農(nóng)藥的施用量，既節(jié)省了生產(chǎn)成本，也保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。

5、加強(qiáng)柑桔大實(shí)蠅防治，取得良好效果。

根據(jù)我鎮(zhèn)柑桔大實(shí)蠅危害現(xiàn)狀，協(xié)會(huì)結(jié)合實(shí)際，制定了柑桔大實(shí)蠅綜合防治技術(shù)措施。防治過程中，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)作用，使各項(xiàng)防控措施落實(shí)到位，收到了良好的效果

6、大力推廣柑桔增糖技術(shù)。

為進(jìn)一步提高柑橘品質(zhì)，協(xié)會(huì)在會(huì)員中大力推廣清江蜜柑地面覆膜增糖技術(shù)，使果實(shí)著色均勻，增加含糖量，大大改善了柑桔品質(zhì)。

（六）、抓好柑桔銷售工作

為了讓會(huì)員柑桔賣個(gè)好價(jià)錢，協(xié)會(huì)組織了柑桔銷售專班，多途徑助推柑桔銷售。首先對(duì)會(huì)員柑桔的品種、數(shù)量、質(zhì)量等情況進(jìn)行調(diào)查摸底，建立檔案，有針對(duì)性的進(jìn)行推銷。然后組織柑桔大戶、經(jīng)紀(jì)人外出拓展銷路，將客商引進(jìn)來。同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，把產(chǎn)品推廣出去，并發(fā)動(dòng)外出務(wù)工人員從網(wǎng)上發(fā)回市場行情，了解供求狀況。通過一系列措施，會(huì)員柑桔銷售情況良好。

三、取得成效

（一）、提高了農(nóng)民組織化程度 通過協(xié)會(huì)的工作，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民小生產(chǎn)與大市場的有機(jī)結(jié)合，解決了農(nóng)民信息渠道不廣、信息不靈等問題，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（二）、促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技的普及和應(yīng)用

通過協(xié)會(huì)組織開展技術(shù)培訓(xùn)，印發(fā)技術(shù)資料，柑農(nóng)的科技素質(zhì)有了很大提高，促進(jìn)了無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的普及應(yīng)用。

（三）、密切了干群關(guān)系

隨著柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的逐步發(fā)展壯大，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮的作用越來越大。如今，柑農(nóng)有了問題就找協(xié)會(huì)咨詢，有了難題就找協(xié)會(huì)幫助解決，給村干部出難題的沒有了，大大減輕了村組干部的工作壓力，密切了干群關(guān)系。

在以后的工作中，協(xié)會(huì)將繼續(xù)規(guī)范運(yùn)作、強(qiáng)化服務(wù)，大力提升我鎮(zhèn)柑桔生產(chǎn)組織化程度，提高市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)我地柑桔產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

第二篇：月明潭鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)章程

月明潭鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)章程

第一章

總則

第一條

本協(xié)會(huì)名稱為：月明潭鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 第二條

本協(xié)會(huì)的性質(zhì)：自愿結(jié)成農(nóng)村專業(yè)非營利性地方社會(huì)組織。

第三條

本協(xié)會(huì)的宗旨：

（一）遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策。

（二）遵守社會(huì)道德風(fēng)尚和職業(yè)道德。

（三）堅(jiān)決維護(hù)會(huì)員權(quán)利，打擊不法行為。

第四條

本協(xié)會(huì)接受業(yè)務(wù)主管單位月明潭鄉(xiāng)人民政府的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)漢壽縣民政局的監(jiān)督管理。

第五條

本協(xié)會(huì)住湖南省漢壽縣

第三篇：2021年XX產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

2021年XX產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

2013年11月，在X縣委縣政府的關(guān)心和支持下，在X縣工商聯(lián)的指導(dǎo)下，X產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，至今協(xié)會(huì)已經(jīng)走過了8年的歷程。協(xié)會(huì)是由X縣域從事X行業(yè)的企業(yè)、科研院所、行政事業(yè)單位和個(gè)人組成的非營利性、地方性、行業(yè)性社團(tuán)組織。協(xié)會(huì)成功舉行了換屆選舉，X連任會(huì)長。

協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)長1名，秘書長1名，常務(wù)副會(huì)長9名，副會(huì)長19名，協(xié)會(huì)黨支部于2020年8月成立。協(xié)會(huì)內(nèi)設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)部、會(huì)員中心三個(gè)板塊，會(huì)員中心包括組培部、基礎(chǔ)種苗部、大田種薯部、商品薯部、倉儲(chǔ)物流部、營銷部以及法務(wù)宣傳部，常務(wù)副會(huì)長兼任各部門部長。

協(xié)會(huì)自成立以來，大力弘揚(yáng)敢為人先、與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，秉承“為會(huì)員服務(wù)、為政府服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)”的宗旨，積極為X行業(yè)從業(yè)者提供商業(yè)信息、維權(quán)、融資對(duì)接、教育培訓(xùn)、交流合作、產(chǎn)品推介、形象宣傳等服務(wù),協(xié)會(huì)成為廣大會(huì)員的“娘家”，同時(shí)協(xié)會(huì)自身也得到了穩(wěn)定的發(fā)展。

8年來，協(xié)會(huì)的發(fā)展歷程可以用三件事概括:迎來了一系列可喜可賀、可圈可點(diǎn)的“喜事”。

2014、2015年連續(xù)兩年被X市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)及X市總商會(huì)評(píng)為先進(jìn)基層商會(huì);

2016年6月中國科協(xié)、財(cái)政部頒發(fā)了全科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位;

2016年11月X市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)及X市總商會(huì)頒發(fā)了先進(jìn)單位獎(jiǎng)牌;

2016、2017連續(xù)兩年在《銷售與市場》雜志社，《農(nóng)資與市場》X區(qū)大型市場調(diào)研評(píng)選活動(dòng)中榮獲“十佳X服務(wù)商”的榮譽(yù)稱號(hào);

2017年榮獲X省工商聯(lián)“四好”商會(huì)榮譽(yù);

2017年被X市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)及X市總商會(huì)授予2017“百企幫百村”精準(zhǔn)扶貧先進(jìn)單位;

2018年2月XX”獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志證書;

2019年中共X縣委統(tǒng)戰(zhàn)部為協(xié)會(huì)頒發(fā)了X縣新的社會(huì)階層代表人士實(shí)踐創(chuàng)新基地

2021年X縣工商聯(lián)合會(huì)頒發(fā)了抗擊新冠肺炎疫情優(yōu)秀商會(huì);

2021年X縣扶貧開發(fā)辦公室授予“千企幫千村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)組織:

2021年中國綠色農(nóng)業(yè)聯(lián)盟授予全國綠色農(nóng)業(yè)十佳糧油地標(biāo)品牌。

一系列“喜事”的迎來，寄托著全體會(huì)員多年來的風(fēng)愿和渴望，承載著社會(huì)各界的關(guān)心和支持，昭示著協(xié)會(huì)這支X行業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)的發(fā)展壯大!

一、干成了一系列政府放心、會(huì)員滿意的“大事”

經(jīng)過多年探索，我縣X產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)風(fēng)生水起，無論是生產(chǎn)效益、產(chǎn)品品質(zhì)，還是品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條都呈現(xiàn)出了喜人的發(fā)展態(tài)勢。近年來，全縣自上而下建立健全了縣、鄉(xiāng)、村、戶四級(jí)脫毒X繁育推廣體系，產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。目前，X種植遍布全縣X鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有成熟的種植技術(shù)和豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，播種面積穩(wěn)定在X萬畝以上。經(jīng)過多年發(fā)展，我縣X產(chǎn)業(yè)已形成集種薯繁育、商品薯生產(chǎn)、加工、貯藏、銷售一體化的發(fā)展格局,年生產(chǎn)脫毒苗可達(dá)超X億株,微型薯超X億粒，產(chǎn)量占到全國的X以上，已形成了從組培快繁、溫室扦插、網(wǎng)室栽培，原種繁育到一、二級(jí)種薯生產(chǎn)的完整體系。全縣建成X貯藏窖X多個(gè)片區(qū)，規(guī)模貯藏能力已達(dá)X萬噸，使X銷售旺季有序、淡季不淡。同時(shí)，生產(chǎn)的X種薯及鮮薯銷售遍及全國各地，每年向全國十幾個(gè)省、市、地區(qū)年提供種薯近X萬噸，向全國銷售優(yōu)質(zhì)商品薯X萬噸以上。

為推進(jìn)我縣X產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展，協(xié)會(huì)積極籌備了“XX”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證以及農(nóng)產(chǎn)品湖源工作，“XX”已正式通過了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證和商務(wù)部地理標(biāo)志認(rèn)證，X縣被評(píng)為“中國北方X之鄉(xiāng)”和“中國義原原種之鄉(xiāng)”，XX真正實(shí)現(xiàn)了有身份、有祖籍。

2020年我協(xié)會(huì)完成了XX地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)工作，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，以義市農(nóng)科院為主、X協(xié)會(huì)

為輔起草制定了X生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)和操作規(guī)程，定期或不定期地召集協(xié)會(huì)會(huì)員和其他相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2020年完成了X種薯質(zhì)量檢測室建設(shè)，主要用于X脫毒種薯質(zhì)量檢測，為X種植戶、企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，為X縣脫毒X質(zhì)量安全保駕護(hù)航。

一系列“大事”的干成，傾注著廣大會(huì)員的心血和汗水，是協(xié)會(huì)眾志成城謀求我縣X產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的精彩縮影，也是協(xié)會(huì)精益求精不斷追求協(xié)會(huì)穩(wěn)健成長的生動(dòng)實(shí)踐，更是協(xié)會(huì)牢記發(fā)展使命，為助推X產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和X產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員健康成長“兩個(gè)健康”交出的一份出彩答卷。

二、辦好了一系列彰顯擔(dān)當(dāng)、惠及大眾的“實(shí)事”

為提高我縣X產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的整體水品，推動(dòng)義產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展，每年在春播前和秋收后，協(xié)會(huì)都邀請(qǐng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北方學(xué)院、X農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家、老師們針對(duì)X脫毒苗生產(chǎn)、X種植管理及植保技術(shù)、X倉儲(chǔ)技術(shù)開展精準(zhǔn)培訓(xùn)，讓各位專家老師解答最基層的生產(chǎn)問題、傳授最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、分享最前沿的市場分析。

協(xié)會(huì)致力于研究如何建立X產(chǎn)業(yè)發(fā)展與帶動(dòng)農(nóng)民脫貧的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制這一核心問題，經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，協(xié)會(huì)創(chuàng)造性的提出了打造“一鎮(zhèn)三地”發(fā)展模式(打造一個(gè)X特色小鎮(zhèn)，建立X種薯集散地，建立X倉儲(chǔ)、交易、物流、加工集散地，建立X產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式集散地)。著力打造集種薯繁育、商品

薯生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、加工為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈條，把農(nóng)戶吸附到產(chǎn)業(yè)鏈上，在各個(gè)環(huán)節(jié)受益。

2016年至今，協(xié)會(huì)將舉辦“中國。XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)”作為一個(gè)品牌來運(yùn)行，每年論壇，來自全國各地的“薯界”精英云集壩上草原交流經(jīng)驗(yàn)、合理趨勢、共同探討X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，論壇通過各大媒體網(wǎng)站的宣傳吸引了全國各地X行業(yè)從業(yè)者的普遍關(guān)注。

協(xié)會(huì)每年都組織會(huì)員到各地參加全國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品展銷會(huì)和各類展銷活動(dòng)，通過各種形式的宣傳推介，XX的交易量逐漸增加、市場占有率穩(wěn)步提升。

發(fā)展自身的同時(shí)，協(xié)會(huì)還不忘反哺家鄉(xiāng)。精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)開展以來，協(xié)會(huì)動(dòng)員廣大會(huì)員單位積極參與精準(zhǔn)扶貧事業(yè)，協(xié)會(huì)和6家會(huì)員單位積極參與“百企幫百村”行動(dòng)，共結(jié)對(duì)幫扶12個(gè)貧困村，幫助近1000戶貧困戶穩(wěn)定脫貧。今年，協(xié)會(huì)又積極投身“百企興百村”行動(dòng)，力求帶動(dòng)更多的老百姓過上更加幸福的生活。

一系列“實(shí)事”的辦好，見證著協(xié)會(huì)不忘初心、牢記使命的奮斗和輝煌，“兩次培訓(xùn)、一場論壇、一種模式、多地交流、千戶脫貧”,協(xié)會(huì)廣大會(huì)員用心、用情做了X人該做的事，X行業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)正在壩上草原上乘風(fēng)破浪!

我們欣喜的看到，我縣X產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越來越好。未來，協(xié)會(huì)將繼續(xù)堅(jiān)定不移的跟黨走，相信在縣委縣政府的大力支

持下，在縣工商聯(lián)的精心指導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心和幫助下，X產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)這支助推X行業(yè)發(fā)展的聯(lián)合艦隊(duì)會(huì)越行越遠(yuǎn),我們堅(jiān)信，山再高，往上攀總能登頂路再長，走下去定能到達(dá)!

第四篇：柑桔廣告詞

目錄

第一部分：總論

第二部分：重慶柑橘市場調(diào)研方案

第三部分：重慶柑橘理念系統(tǒng)

第四部分：重慶柑橘標(biāo)志、廣告語征集活動(dòng)方案

第五部分：重慶柑橘視覺形象識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃方案

第六部分：重慶柑橘視覺形象識(shí)別系統(tǒng)推廣方案

第一部分：總論

一、導(dǎo)入背景

新疆哈密瓜、安徽碭山梨、浙江黃巖蜜桔、煙臺(tái)蘋果、陽信鴨梨、廣東茂名荔枝、山東沾化冬棗、廣東徐聞菠蘿、廣西田東芒果、江西崇義南酸棗、浙江奉化水蜜桃、陜西周至獼猴桃??。

這些耳熟能詳?shù)奶厣c其產(chǎn)地緊密地聯(lián)系在一起，也就是說，這些水果已經(jīng)形成了鮮明的地域品牌，在消費(fèi)者心目中占據(jù)了良好的心智資源，當(dāng)消費(fèi)者提到某類水果就會(huì)聯(lián)想到它的產(chǎn)地，而提到地名 消費(fèi)者又會(huì)聯(lián)想到它的特色水果。

某類產(chǎn)品如果現(xiàn)成了地域品牌，它就成為了這個(gè)地區(qū)的重要“名片”，極大地推動(dòng)該地區(qū)該類產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

但是，令人扼腕嘆息的是，重慶作為全國柑橘的重要產(chǎn)區(qū)，擁有奉節(jié)臍橙、江津錦橙、萬州大紅袍等全國知名的柑橘產(chǎn)品，但很多人卻不知道它們是重慶產(chǎn)的。也就是說重慶柑橘還沒有形成地域品牌，還沒有成為重慶的名片，這與重慶柑橘在全國的重要地位是不相稱的。

所以，重慶柑橘要打造強(qiáng)勢的地域品牌，成為中國柑橘第一品牌，就必須建立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)（pis），將重慶柑橘統(tǒng)合起來，形成整體優(yōu)勢，參與市場競爭。

二、導(dǎo)入目的

1、減少重慶各個(gè)區(qū)縣柑橘“分散作戰(zhàn)”，內(nèi)耗競爭，謀劃整體戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)生放大效應(yīng)、乘積效應(yīng)和名牌效應(yīng)，使重慶柑橘在國際國內(nèi)市場上立于不敗之地；

2、使重慶柑橘的形象和質(zhì)量提檔升級(jí)，增加重慶柑橘產(chǎn)品的附加價(jià)值，創(chuàng)造市場的潛在價(jià)值；

3、縮短重慶柑橘產(chǎn)品進(jìn)入市場的導(dǎo)入期及生長期，加快占領(lǐng)擴(kuò)大市場份額的步伐；

4、節(jié)省大量的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，提高贏利水平；

5、加快重慶柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把重慶柑橘產(chǎn)業(yè)打造成中國柑橘第一品牌。

三、導(dǎo)入原則

（一）同一性原則

運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的產(chǎn)品理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化產(chǎn)品形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。

（二）差異性原則

產(chǎn)品形象為了能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同，必須是個(gè)性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。

差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分，因?yàn)?，在社?huì)性大眾心目中，不同行業(yè)的產(chǎn)品均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品與電器的產(chǎn)品形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計(jì)時(shí)必須突出行業(yè)特點(diǎn)，才能使其與其它它行業(yè)的產(chǎn)品有不同的形象特征，有利于識(shí)別認(rèn)同。

其次必須突出與同行業(yè)其它產(chǎn)品的差別，才能獨(dú)具風(fēng)采，脫穎而出。

（三）文化性 產(chǎn)品生存的空間就是一個(gè)文化的空間，每個(gè)產(chǎn)品都含有文化因子和自己的文化活動(dòng)空間，只不過有多有少，有大有小，這部分對(duì)產(chǎn)品在市場中的作用正如催化劑一樣，能夠產(chǎn)生巨大的能量。塑造獨(dú)特的產(chǎn)品形象，必須深入挖掘其豐富的文化內(nèi)涵，與其他產(chǎn)品形成區(qū)隔，才能樹立其具有鮮明個(gè)性化特色的產(chǎn)品形象。

（四）有效性

有效性是指經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的pis得以有效地推行運(yùn)用，pis是解決問題學(xué)，不是裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個(gè)十分重要的問題。pis計(jì)劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹立良好的產(chǎn)品形象的作用，首先在其策劃設(shè)計(jì)必須根據(jù)產(chǎn)品的特征，市場的地位，在推行產(chǎn)品形象戰(zhàn)略時(shí)確立準(zhǔn)確的形象定位，然后以此定位進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。

四、導(dǎo)入工作內(nèi)容

產(chǎn)品視覺形象識(shí)別系統(tǒng)（pis）是由四大部分，即產(chǎn)品理念系統(tǒng)、產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)品應(yīng)用推廣系統(tǒng)組成的。缺了任何一個(gè)部分，都不能稱為完整的產(chǎn)品視覺形象識(shí)別系統(tǒng)（pis）。

首先，要準(zhǔn)確設(shè)計(jì)出重慶柑橘的產(chǎn)品視覺形象識(shí)別系統(tǒng)，必須進(jìn)行周密的市場調(diào)研，準(zhǔn)確找到重慶柑橘的產(chǎn)品個(gè)性和特色，挖掘和提煉出重慶柑橘的產(chǎn)品文化，完成重慶柑橘產(chǎn)品理念系統(tǒng)的策劃，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行重慶柑橘標(biāo)志（logo）的設(shè)計(jì)，以及重慶柑橘的產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)系統(tǒng)和產(chǎn)品應(yīng)用推廣系統(tǒng)的策劃、設(shè)計(jì)。

同時(shí)，重慶柑橘產(chǎn)品視覺形象系統(tǒng)建設(shè)完成以后，還應(yīng)該進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟、有策略的對(duì)內(nèi)全面導(dǎo)入宣傳，對(duì)外整合傳播推廣，這樣才能使重慶柑橘產(chǎn)品的視覺形象在內(nèi)部得到很好的推廣、應(yīng)用，在社會(huì)上被公眾所認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和認(rèn)可，才能真正形成重慶柑橘產(chǎn)品的市場競爭力，塑造重慶柑橘的產(chǎn)品形象。

為此，“重慶柑橘視覺形象系統(tǒng)（pis）”導(dǎo)入包括以下四個(gè)封面的內(nèi)容：

1、重慶柑橘市場調(diào)研方案；

2、重慶柑橘理念系統(tǒng)規(guī)劃方案

3、重慶柑橘標(biāo)志、廣告語征集活動(dòng)方案

4、重慶柑橘視覺形象識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃方案

5、重慶柑橘視覺形象識(shí)別系統(tǒng)推廣方案

第二部分：重慶柑橘市場調(diào)研方案

產(chǎn)品視覺形象識(shí)別系統(tǒng)（pis）有四大組成部分，即產(chǎn)品理念系統(tǒng)、產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)品應(yīng)用推廣系統(tǒng)。而其中產(chǎn)品理念系統(tǒng)是核心、是靈魂。產(chǎn)品的標(biāo)志設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)系統(tǒng)、應(yīng)用基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用推廣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)都必須緊緊圍繞產(chǎn)品理念系統(tǒng)展開，都必須準(zhǔn)確地表現(xiàn)產(chǎn)品的理念系統(tǒng)。

任何一個(gè)產(chǎn)品除了有其行業(yè)的共性外，都有其自身的個(gè)性和特色。就是這個(gè)個(gè)性和特色使此產(chǎn)品區(qū)別于彼產(chǎn)品。而產(chǎn)品的個(gè)性和特色是由產(chǎn)品理念所決定的。

所以在進(jìn)行重慶柑橘標(biāo)志（logo）設(shè)計(jì)之前，我們認(rèn)為必須首先完成重慶柑橘的理念系統(tǒng)的策劃，準(zhǔn)確找到重慶柑橘區(qū)別于其他柑橘的個(gè)性和特色，這樣設(shè)計(jì)出來的標(biāo)志才能準(zhǔn)確的必須重慶柑橘的個(gè)性和特色。

毛主席說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。重慶柑橘的個(gè)性和特色究竟是什么？重慶柑橘的文化內(nèi)涵是什么？重慶柑橘和競爭產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢和劣勢？消費(fèi)者是如何看待重慶柑

橘的？這些重慶柑橘理念系統(tǒng)需要回答的問題，不上拍腦袋出來的，不是憑空想象出來的，必須通過周密的市場調(diào)研才能得到。所以我們認(rèn)為重慶柑橘視覺形象系統(tǒng)的建設(shè)的第一個(gè)任務(wù)就是完成重慶柑橘的市場調(diào)研和理念系統(tǒng)的策劃。

一、調(diào)研目的： １、了解中國柑橘行業(yè)的市場環(huán)境、政策環(huán)境、競爭環(huán)境、產(chǎn)品格局、發(fā)展趨勢等； ２、了解其他柑橘產(chǎn)品的特性、特色、特點(diǎn)、優(yōu)勢和劣勢；

３、了解消費(fèi)者對(duì)重慶柑橘的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和態(tài)度；

4、了解重慶柑橘的產(chǎn)品特性、特色、特點(diǎn)，挖掘重慶柑橘的文化內(nèi)涵，對(duì)重慶柑橘進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

二、調(diào)研內(nèi)容：

（一）中國柑橘市場調(diào)研分析

包括中國柑橘行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素的調(diào)研分析。進(jìn)行市場容量分析時(shí)，通過對(duì)歷年柑橘行業(yè)市場容量的變化及變化產(chǎn)生的背景的分析，對(duì)未來2-3年的發(fā)展趨勢做出預(yù)測；對(duì)市場特征進(jìn)行分析時(shí)，首先從宏觀層面上確定柑橘行業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，再從微觀分析柑橘行業(yè)的競爭特點(diǎn)，勾勒出一個(gè)簡單而又清晰的行業(yè)局面。

（二）競爭者（其他柑橘產(chǎn)品）調(diào)研分析

1、首先辨別誰是重慶柑橘的競爭者；

2、了解競爭產(chǎn)品的特性、特色、特點(diǎn)；

3、評(píng)估競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢；

4、分析競爭產(chǎn)品的視覺形象系統(tǒng)。

（三）消費(fèi)者調(diào)研分析

1、重慶柑橘消費(fèi)者的特征（所在地域、性別、年齡、文化程度、收入、興趣愛好、心理特征等）；

2、消費(fèi)者對(duì)重慶柑橘如何評(píng)價(jià)？為什么購買和不購買重慶柑橘？

3、消費(fèi)者對(duì)競爭產(chǎn)品如何評(píng)價(jià)？為什么購買和不購買競爭產(chǎn)品？

4、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）；

（四）重慶柑橘市場調(diào)研分析

1、重慶柑橘市場的的基本特征；

2、重慶柑橘企業(yè)的基本狀況及優(yōu)劣勢；

3、重慶柑橘產(chǎn)品的分布及優(yōu)劣勢。

三、調(diào)研對(duì)象

（一）競爭對(duì)手

1、江西贛南；

2、湖北秭歸；

3、湖南湘南。

（二）重慶柑橘產(chǎn)區(qū)

1、奉節(jié)臍橙

2、江津錦橙

3、萬州大紅袍

（三）重慶消費(fèi)者

1、以重慶主城區(qū)為重點(diǎn)；

2、以重慶三峽庫區(qū)及其他區(qū)縣為補(bǔ)充。

四、調(diào)研方法

（一）重慶柑橘產(chǎn)區(qū)調(diào)查

1、問卷調(diào)查法；

2、訪談法；

3、座談法；

4、參觀考察法；

（二）競爭者調(diào)查

1、重慶柑橘辦領(lǐng)導(dǎo)、專家訪談；

2、到重慶柑橘辦查找相關(guān)資料、文獻(xiàn)；

3、網(wǎng)上搜索。

（三）消費(fèi)者調(diào)查篇二：柑橘黃龍病綜合防控宣傳標(biāo)語

附件9：

柑橘黃龍病綜合防控宣傳標(biāo)語

1、柑橘黃龍病是柑橘的第一大病害！

2、柑橘木虱是柑橘的第一大害蟲！

3、砍除燒毀柑橘黃龍病病樹，刻不容緩！

4、殺滅柑橘木虱，控制柑橘黃龍病蔓延！

5、一棵柑橘黃龍病病樹，害死一村果樹。

6、一棵柑橘黃龍病病可連累四鄰果園失收。

7、撲滅柑橘木虱，挖除柑橘病樹，是可控柑橘黃龍病重要措施！

8、積極行動(dòng)砍除燒毀黃龍病樹，確保柑橘產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展！

9、消滅柑橘木虱，鏟除柑橘黃龍病病樹，保護(hù)柑橘產(chǎn)業(yè)！

10、出售病苗，禍害無窮！

11、清理柑橘黃龍病病樹利人利己。

12、嚴(yán)禁帶病柑橘苗木上市交易。

13、行動(dòng)起來，消滅柑橘黃龍病，保護(hù)柑橘產(chǎn)業(yè)！

14、防控柑橘黃龍病，保護(hù)我縣柑橘產(chǎn)業(yè)。

15、柑橘黃龍病---柑橘的毀滅性病害。

16、堅(jiān)決鏟除柑橘黃龍病。

17、除凈柑橘黃龍病確保柑橘豐收。

18、柑橘要有好收成，必須根除柑橘黃龍?。?/p>

19、綜合防控柑橘黃龍病，拒絕購買和種植帶病苗木。20、做好果樹冬季清園，減少病蟲害。篇三：紫金春甜桔廣告策劃書

紫金春甜桔廣告策劃書

一、前言

當(dāng)今的市場是品牌競爭的時(shí)代，新產(chǎn)品進(jìn)入市場就像是往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)桔子的品種雖然眾多，但紫金春甜桔由于成熟的比較晚，一般在2月中旬～3月上旬成熟，這就為紫金春甜桔提供了一個(gè)得天獨(dú)厚的市場前景。隨著紫金春甜桔日益受消費(fèi)者的青睞，其市場越來越廣闊，需求量逐年擴(kuò)大。產(chǎn)品在市場中的定位。依據(jù)其皮薄、肉質(zhì)爽脆、化渣、核少、酸甜度適中、味清甜、含糖低，含有大量的礦物質(zhì)，定位為中高檔果品。

消費(fèi)者分析

主要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的需求，立足于綠色生產(chǎn)面向廣大城市中高檔果品市場。

賣點(diǎn)

春甜桔本身能給消費(fèi)者帶來的味感：酸甜度適中、味清甜。

而且其含糖低、含有大量的礦物質(zhì)，被譽(yù)為“江南第一桔”、“桔中之王”。

觀念 讓每一位消費(fèi)者都覺得春甜桔是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)

者能響亮自信的說出這一著名的牌子，讓品嘗春甜桔成為是

一種榮耀。這也是注重春甜桔的品牌和所代表的“江南第一桔”“桔中之王”。產(chǎn)品及競爭對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)中高檔果品市場，凸顯其高貴的品質(zhì)。

競爭對(duì)手有很多，可以說只要是桔子產(chǎn)品就是競爭對(duì)手。

三、廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以逼真的效果圖，使人看了就覺得想吃甚至

有種想流口水的感覺。以這種方式打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成品味春甜桔是享受美味、品嘗江南第一桔、感受桔中之王的甜美等一系列觀念。

廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：開闊市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間：在春節(jié)前一個(gè)月播到次年四月

廣告主題：甜美、含大量的礦物質(zhì)、江南第一桔、桔中之王。各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告： 1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱 2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《南方日?qǐng)?bào)》等各大商報(bào)的報(bào)刊上刊登廣告。

2、電視：在1月至4月每天在黃金時(shí)段插播2次。

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：5個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：依實(shí)際情況而定

3、媒體費(fèi)用：約100萬

4、其他費(fèi)用：盡量節(jié)儉

電視廣告

在春節(jié)喜慶的日子里，家人們在吃過團(tuán)圓飯以后，做媽媽的拿出了各種零食和水果，但孩子們看到天天吃的那些東西，已經(jīng)沒有了任何的胃口? 就繼續(xù)看電視、玩游戲等。

突然門鈴響起了，媽媽去開門，原來是熱情的鄰居王奶奶拿

著紫金春甜桔來給大家品嘗了?？吹筋伾r麗、黃里透紅，且飄著一股淡淡的清香。所以大家都忍不住的拿一個(gè)來嘗一

下，繼而一箱桔子被一“搶”而空。

廣告詞：可以不吃零食，但絕不可以不吃紫金春甜桔！平面廣告 在樹枝上掛著一串串紫金春甜桔，看上去顏色鮮麗、黃里透

紅，使人看了就覺得想吃甚至有種想流口水的感覺。

廣告詞：你能夠拒絕誘惑，但決不能夠拒絕紫金春甜桔！篇四：城固橘子促銷策劃方案

城固橘子促銷策劃方案

一、背景介紹：

城固柑橘栽培歷史悠久，距今已有2000多年歷史。城固柑橘甜中帶酸，風(fēng)味獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，深受以西北為主的北方消費(fèi)者青睞。大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，有效的促進(jìn)了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成和農(nóng)民收入的增加。全縣柑橘總面積達(dá)20多萬畝，16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)209個(gè)行政村、5.5萬戶14.9萬農(nóng)民從事柑橘種植，10萬畝柑橘獲得國家綠色食品認(rèn)證，2000畝柑橘通過國家良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證，培育出了泛亞、東升兩個(gè)省市級(jí)柑桔農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和華源、鄭家坡、三和等10多個(gè)柑橘專業(yè)合作社。柑橘產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中效益最好、潛力最大的強(qiáng)勢特色產(chǎn)業(yè)。城固縣柑橘種植達(dá)25萬畝，年產(chǎn)量30萬噸，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元，橘農(nóng)人均收入2001年，城固被國家林業(yè)部命名為“中國柑橘之鄉(xiāng)”。2002年城固生產(chǎn)的 “宮川”、“興津”、“城蜜02”經(jīng)農(nóng)業(yè)部柑橘苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢測，被認(rèn)定為“優(yōu)質(zhì)果品”，并頒發(fā)了“優(yōu)質(zhì)柑橘果品證書”和“品種登記證書”。建成10萬畝柑橘綠色果品基地，“泛亞牌”和“升仙牌”城固柑橘通過了綠色食品a級(jí)認(rèn)證。2005年在北京國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，城固柑橘被評(píng)為“最暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”。2006年1月，我縣被評(píng)為“十五陜西果業(yè)強(qiáng)縣”，被省人民政府授予“果業(yè)先進(jìn)縣”的光榮稱號(hào)。

我們小組進(jìn)行調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)橘子的促銷存在一定難度。一是銷售形勢較為嚴(yán)峻；二是價(jià)格低，利潤??；三是無法走出陜西等北方地區(qū)，市場占有率?。凰氖菭I銷推廣概念模糊。如何在少花錢的情況下 打開市場，是擺在我們面前的主要難題。

二、策劃要點(diǎn)

1、產(chǎn)品定位：

（1）顧客群定位——自己人（本地市民）、廣大北方地區(qū)的消費(fèi)人群

（2）心理定位——吃最新鮮健康美味的橘子

2、促銷方式：

主要采用電視廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，各項(xiàng)活動(dòng)（橘子旅游文化節(jié)，免費(fèi)吃加買贈(zèng)活動(dòng)，大型橫幅簽名活動(dòng)，“小江南總動(dòng)員”游戲）

3、促銷方案：

（1）電視廣告

邀請(qǐng)著名導(dǎo)演進(jìn)行電視廣告的拍攝，并在陜西衛(wèi)視黃金時(shí)間播出。電視廣告的主題：漢中橘子，夠營養(yǎng)！

（2）廣播廣告

在人們經(jīng)常收聽的電臺(tái)進(jìn)行廣告插播，廣告主題與電視廣告主題一致（3）免費(fèi)吃及買贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)目的：為了使更多的顧客肯定城固橘園橘子的味道，體現(xiàn)鮮美主題，以促成品牌的知名度及美譽(yù)度。結(jié)合買贈(zèng)方式，增加誘餌，提初次購買率，有力的打擊競品。

活動(dòng)內(nèi)容：在漢中城固旅游文化節(jié)期間，這個(gè)時(shí)期人流量最大，活動(dòng)方式為先品嘗，買一箱送精美包裝，這樣能起到很好的宣傳效果，促銷期間，促銷員統(tǒng)一著衣，并要規(guī)范，有禮貌的向顧客介紹產(chǎn)品，使

顧客品嘗。

（4）大型橫幅簽名活動(dòng)

活動(dòng)目的：了解顧客對(duì)城固橘子肯定與否定的程度 活動(dòng)內(nèi)容：在顧客品嘗了城固橘子之后，表示支持和贊揚(yáng)此產(chǎn)品者，在橫幅上進(jìn)行簽名，以擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度，所需要的物品為十只簽名筆、一條橫幅（每個(gè)促銷點(diǎn)）、兩個(gè)工作人員。這個(gè)活動(dòng)比較簡單，這里就不再具體說明了。

三、方案點(diǎn)評(píng)：

從此次案例中我們可以知道：

促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通”二字。站在消費(fèi)者的立場上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù)，為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo)，比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等。

促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。陜西漢中城固橘子促銷策劃書

小組成員：董陽陽 1020124058 王繼菲 1020124051 黃蓉蓉 1020124053 張 倩 1020124059 高 琪 1020124063 郭 蕾 1020124060篇五：世界桔都 福地南豐(招商宣傳片)世界桔都 福地南豐

——走進(jìn)南豐，您立刻能感受到這片土地的秀美神奇 這里，孕育了聞名于世的果中珍品——“南豐蜜桔”，唐代以來，被歷代皇室列為貢品。

——走進(jìn)南豐，您立刻能感受到這片土地的文明璀璨 名人曾鞏、南豐跳儺、道教妝迎等名人民間民俗文化交相輝映，使南豐恰如一顆熠熠生輝的明珠，散發(fā)著無窮魅力。

——走進(jìn)南豐，您立刻能感受到這片土地的勃勃生機(jī) 改革開放的滌蕩洗禮和趕超發(fā)展的不斷加快，這里正成為客商云集，令人向往的“產(chǎn)業(yè)高地、投資洼地、人氣熱地、和諧福地”。

這就是正在崛起的贛東南又一個(gè)區(qū)域中心城市--------世界桔都 福地南豐 片名 世界桔都 福地南豐

燦爛古今 人文薈萃

南豐，地處江西省東南部，縣境總面積1920平方公里，轄12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1個(gè)墾殖場，人口30萬。自三國吳太平二年、公元257年建縣以來，至今已有1700多年的燦爛文化歷史。這里，群山環(huán)抱、綠水長依，因土地豐饒而得名，故稱南豐。古往今來，這里群賢輩出，人文薈萃。宋元以來，進(jìn)士達(dá)368名，僅曾氏一門38人。北宋政治家，文學(xué)家，散文家曾鞏，王安石曾

贊之“曾子文章世稀有，水之江漢星之斗”，元末明初即名列“唐宋八大家”，此外，曾氏一門，人才輩出，曾鞏、曾肇、曾布、曾紆、曾纮、曾協(xié)、曾敦時(shí)稱“南豐七曾”，屬南豐才子典范。趙醒儂，與方志敏一道始創(chuàng)江西黨團(tuán)組織；吳嘉善，近代數(shù)學(xué)標(biāo)榜，是清末的數(shù)學(xué)家、外交家。這里，是“中國民間藝術(shù)（儺舞）之鄉(xiāng)”，2006年，南豐跳儺被列為首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，留存70多個(gè)儺舞節(jié)目和100多種面具。南豐儺舞因其動(dòng)作簡樸、剛勁，保持較多的原始風(fēng)格，故被譽(yù)為“中國古代舞蹈活化石”。這里，還是紅色革命搖籃之一，1931年夏，紅軍取得第二次“反圍剿”勝利后，毛澤東、朱德率領(lǐng)紅一方面軍總前委從福建建寧前往南豐太和康都，在康都召開了康都會(huì)議，為第三次“反圍剿”的勝利奠定了基礎(chǔ)。在經(jīng)過贛閩邊境武夷山西麓百丈山隘時(shí)，毛澤東佇望山頭上翻滾舒卷的云層，詩興大發(fā)，寫下了氣勢恢宏的《漁家傲〃反第二次大“圍剿”》。這些輝煌燦爛的歷史，為今天南豐經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展奠定了基石。

山清水秀 風(fēng)光旖旎

南豐，全縣森林覆蓋率達(dá)73.8%，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，以丘陵地貌為主，境內(nèi)以旴江為界，東面屬武夷山脈，西面屬雩山山脈。境內(nèi)群山綿亙，河流縱橫，風(fēng)景如畫。軍峰聳翠、旴水拖藍(lán)、書巖映月、塔寺晨鐘、金潭石佛、桔海金波、深山平湖等南豐十景分外迷人。尤其是被評(píng)為國家森林公園、海拔1761米的軍峰山素有“贛東屋脊”之稱，軍鋒山素有“靈山”之稱，景觀星羅棋布，明代徐霞客于明崇禎九年登山贊之“羨軍峰之親和”；軍峰山山勢雄偉峻拔、氣勢磅礴、山峰連亙、怪石嶙峋，匡廬山之美、黃山之秀、華山之險(xiǎn)、泰山之雄、九寨之水，集大地靈氣與傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)于一體。儺湖，是2003年新建的一座中型水庫，位于縣境內(nèi)西南48公里處，總面積3800公頃，核心區(qū)600公頃，其中灘涂、草洲面積282公頃，湖區(qū)內(nèi)象鼻山、七仙巖、五女峰、一線天等景點(diǎn)點(diǎn)綴其間，構(gòu)成“九曲儺湖、十里奇觀”的盛況，2008年被國家林業(yè)部定為“全國首個(gè)丹霞地貌型國家濕地公園”?！?a級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)”的潭湖森林公園、首批“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”--羅俚石生態(tài)桔園以及軍湖、琴湖等星羅棋布的自然景觀，集“奇、險(xiǎn)、幽、秀”于一體，令人流連忘返。江南曾氏祭祖尋根之地曾鞏文化園，琴城五廟堂、康都會(huì)議舊址、船形古鎮(zhèn)洽灣、神奇的楊梅寨、最后的漢族部落石郵村等底蘊(yùn)深厚的人文景觀既可以讓你領(lǐng)略名人文化的光輝燦爛，探微佛教文化的繁榮昌盛，又可以讓你感受紅色土地上，革命先烈們踏過的鏗鏘足音。這里，春可聞香、夏可避暑、秋可品桔、冬可泡泉，是休閑度假的一方樂土。通達(dá)八方 區(qū)位優(yōu)越

橫”，即福（州）--銀（川）高速公路，向（塘）--莆（田）鐵路，衡（陽）--茶（陵）--吉（安）--閩鐵路；“三縱”，即濟(jì)（南）--廣（州）高速公路，（南）昌--廈（門）一級(jí)公路，鷹（潭）—梅（州）鐵路?？h城距南昌機(jī)場2小時(shí)車程，到福州馬尾港只要3小時(shí)，至上海、廣州、深圳、杭州、福州、廈門等沿海大中城市僅需4—6小時(shí)。依托便利的交通優(yōu)勢，這里已逐步形成了通達(dá)八方，交錯(cuò)縱橫的交通物流立體網(wǎng)絡(luò)。有國家級(jí)水果批發(fā)市場及大型建材、農(nóng)資、物流、木材等市場，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，市場繁榮，贛東南區(qū)域商貿(mào)中心地位初顯；現(xiàn)代物流業(yè)線路便及全國各大中城市，共有60多家物流貨運(yùn)公司，擁有貨車5000多輛，從業(yè)人員2萬多人，在長珠閩等發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市設(shè)立大小貨運(yùn)站點(diǎn)2000多家。一個(gè)承東啟西，通江達(dá)海、公鐵銜接、成本低廉的樞紐性物流中心即將形成，將使南豐源源不斷吸引著來自四面八方的創(chuàng)業(yè)者。

資源豐富 物產(chǎn)豐饒

南豐，是馳名中外的蜜桔之鄉(xiāng)。南豐蜜桔歷經(jīng)1300多年的自然洗禮和人工選育，已成為馳名海內(nèi)外的果中珍品。南豐蜜桔酸甜適口、清香獨(dú)特、營養(yǎng)豐富，富含多種氨基酸和維生素，有人體所需的硒等微量元素，是一種絕佳的美容健康食品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。新中國成立后，南豐蜜桔作為國禮送給

外賓，斯大林贊之為“桔中之王”，鄧小平說“南豐蜜桔很甜”，溫家寶總理稱“南豐蜜桔是金牌”。小小的南豐蜜桔跨過大洋走進(jìn)歐洲高端市場，在英國成為圣誕節(jié)禮物。南豐蜜桔種植面積達(dá)75萬畝，總產(chǎn)量20億斤，鮮果暢銷全國各地，并出口東南亞、中東、歐盟、北美等30多個(gè)國家和地區(qū)；躋身“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”、“地理標(biāo)志產(chǎn)品”行列，在全國柑桔類水果中率先被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”。南豐縣啟動(dòng)南豐蜜桔品質(zhì)提升工程，全面落實(shí)培肥土壤、良種覆蓋、節(jié)水灌溉、生物防治四大技術(shù)措施，不斷提升蜜桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，使金牌南豐蜜桔保持金牌品質(zhì)贏取國內(nèi)外市場。還有那色、香、味獨(dú)特的南豐腌菜，以及“色如金、薄如紙、脆如酥、味如飴”的南豐豆腐皮等特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播。甲魚養(yǎng)殖面積在萬畝左右，具有江南甲魚養(yǎng)殖王國之稱。糧食、木竹、煙葉、蔬菜及家禽養(yǎng)殖具備一定規(guī)模。南豐境內(nèi)資源豐富，已知礦產(chǎn)20多種，其中瓷土儲(chǔ)量2億噸，粘土儲(chǔ)量5000萬噸，石灰石、鐵、輝綠巖等礦產(chǎn)儲(chǔ)量豐富。相關(guān)資源型開發(fā)項(xiàng)目方興未艾，特別是南豐蜜桔深加工拉開了序幕。全縣現(xiàn)有南豐蜜桔加工等相關(guān)企業(yè)40余家，其中萬噸以上有機(jī)肥企業(yè)2家，年可生產(chǎn)2000噸蜜桔酒及飲料企業(yè)3家，以南豐蜜桔為主的包裝企業(yè)12家以及數(shù)十家較大型物流企業(yè)。吸引了福建超大集團(tuán)、北京匯源集團(tuán)、華夏五千年酒莊加入南豐蜜桔深加工行列。

第五篇：2013年杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

2013年杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

2013年，桐鄉(xiāng)市杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局、市民政局、市科協(xié)、市工商聯(lián)和省中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八屆三中全會(huì)報(bào)告精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，致力于我市杭白菊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，緊緊圍繞年初計(jì)劃開展各項(xiàng)工作，圓滿完成目標(biāo)現(xiàn)總結(jié)如下：

一、完善內(nèi)部管理，做好換屆選舉，確保協(xié)會(huì)良好運(yùn)作 目前杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)員達(dá)到55個(gè)，其中集體會(huì)員43個(gè)，個(gè)人會(huì)員12個(gè)。協(xié)會(huì)秘書處認(rèn)真做好協(xié)會(huì)年檢登記工作和協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作。積極開展會(huì)員生產(chǎn)加工、經(jīng)營及品牌建設(shè)等情況調(diào)查工作。平時(shí)與農(nóng)經(jīng)局、民政局、市科協(xié)及市工商聯(lián)等業(yè)務(wù)主管單位保持交流溝通，認(rèn)真完成各項(xiàng)日常工作，并收取2012~2013年會(huì)費(fèi)計(jì)31400元，確保協(xié)會(huì)良好運(yùn)作。

2008年成立協(xié)會(huì)，按規(guī)定4年一屆，今年已經(jīng)是第五年，5月8日進(jìn)行換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生了新一屆理事會(huì)和會(huì)長、秘書長。會(huì)議審議通過了第一屆理事會(huì)工作報(bào)告和第一屆理事會(huì)財(cái)務(wù)收支報(bào)告，一屆理事會(huì)大量細(xì)致務(wù)實(shí)工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)肯定。

協(xié)會(huì)獲市科協(xié)2012優(yōu)秀農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，沈?qū)W根獲先進(jìn)個(gè)人。桐鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心被浙江省農(nóng)業(yè)廳評(píng)為12中藥材生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)單位。2013獲得浙江省科協(xié)、省財(cái)政廳頒發(fā)的“浙江省科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位”，受到和獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)市委市府要求，杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)于2013年10月份劃入經(jīng)濟(jì)類，歸口市工商聯(lián)管理，完成了重新登記工作。

二、開展調(diào)查，及時(shí)了解信息，為會(huì)員單位提供相關(guān)服務(wù) 1.開展產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)：協(xié)會(huì)秘書處與會(huì)員單位之間保持密切聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常走訪會(huì)員，了解會(huì)員單位生產(chǎn)經(jīng)營情況，并通過網(wǎng)站、簡報(bào) 等載體將產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)扶持政策、國內(nèi)外菊花產(chǎn)銷形勢、價(jià)格變動(dòng)等信息提供給會(huì)員單位。

2.開展生產(chǎn)情況調(diào)查：2013年種植面積5.2438萬畝，與去年5.52萬畝減少5.2%，由于菊花既怕澇又怕旱，在今年嚴(yán)重自然災(zāi)害情況下：生長前中期遭遇了梅雨大暴雨及持續(xù)3個(gè)多月的高溫干旱；花蕾期又遭到“菲特”臺(tái)風(fēng)襲擊，菊花生長受到重創(chuàng)，產(chǎn)量及質(zhì)量均受到較大影響。分枝減少，生長勢減弱，病害加重，特別是病毒病、葉枯病危害較重，下部花芽分化減慢或停止，影響后期產(chǎn)量?！胺铺亍迸_(tái)風(fēng)期間，杭白菊生產(chǎn)受災(zāi)最為嚴(yán)重，受災(zāi)3.46萬畝，成災(zāi)1.78萬畝，絕收0.5878萬畝，直接經(jīng)濟(jì)損失6197.16萬元。

初步調(diào)查，2013年杭白菊實(shí)際產(chǎn)量約在100公斤左右，減產(chǎn)30%以上，雖然價(jià)格高于往年，胎菊平均價(jià)格在16.2元/公斤，朵花11元/公斤，畝產(chǎn)值、效益仍較低，差距較大，平均畝產(chǎn)值約在5000元左右。

協(xié)會(huì)從宏觀上指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)際，為產(chǎn)業(yè)政策及企業(yè)決策當(dāng)好參謀，提出發(fā)展方向，建議采取措施等，撰寫了“大力推進(jìn)杭白菊精深加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效”調(diào)研報(bào)告。鼓勵(lì)杭白菊加工企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社建立基地，推廣綠色生態(tài)栽培技術(shù)，大力推廣“企業(yè)（合作社）+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，開展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購，2013年訂單面積達(dá)到3.15萬畝。

3.協(xié)助材料申報(bào)：秘書處協(xié)助會(huì)員單位做好基地、產(chǎn)品認(rèn)證和科技項(xiàng)目申報(bào)等服務(wù)工作。目前杭白菊加工企業(yè)自建基地較多，到2013年底，全市各企業(yè)建立無公害杭白菊基地21個(gè)，55791萬畝；6家企業(yè)，綠色食品基地6個(gè)，3285畝；有機(jī)食品基地6個(gè)，414.5畝。其中2013年認(rèn)定無公害杭白菊基地3個(gè)，958畝，綠色食品基地1個(gè)待批復(fù)。

4.鼓勵(lì)企業(yè)加大技改力度：繼續(xù)推廣隧道式烘道及蒸汽殺青流水線，推進(jìn)自動(dòng)化裝載和分組流水線，目前全市共建有烘道55組，干花加工能力達(dá)到1萬噸以上，2013年加工量占總產(chǎn)量的85%以上。同時(shí)推廣了塑料框存放鮮菊花，今年共有10多個(gè)廠家，使用塑料框達(dá)5萬多只，做到全程潔凈無污染生產(chǎn)，有效地改善了加工場地的環(huán)境衛(wèi)生條件，加上收購期間天氣狀況較好，菊花質(zhì)量是一年好于一年。

5.進(jìn)行部門之間溝通，做好稅收協(xié)調(diào)工作：在稅務(wù)專項(xiàng)整治過程中，對(duì)稅務(wù)部門提出的較高稅負(fù)及較為繁瑣收購政策，市產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)與稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行溝通，在不違背政策情況下，邀請(qǐng)稅務(wù)部門到收購現(xiàn)狀、實(shí)地了解，較好地取得了稅務(wù)部門理解和支持，簡化了收購手續(xù)，同時(shí)也要求企業(yè)規(guī)范收購，杜絕一些違規(guī)行為，如不在生產(chǎn)期間收購菊花、票據(jù)明顯不規(guī)范等，三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，推廣綠色生態(tài)栽培技術(shù)

2013年在梧桐、石門、鳳鳴、河山等地共進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)6次，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)到500余人次，印發(fā)技術(shù)規(guī)程及栽培技術(shù)模式圖等資料1500份。

繼續(xù)實(shí)施由嘉興市人民政府于2012年下達(dá)的〈桐鄉(xiāng)市出口杭白菊質(zhì)量安全示范區(qū)創(chuàng)建〉，核定在梧桐、鳳鳴街道及石門鎮(zhèn)建立核心示范基地1720畝，項(xiàng)目輻射區(qū)18500畝。分別由衡明菊業(yè)有限公司、石門緣緣食用花卉專業(yè)合作社、石門同星杭白菊專業(yè)合作社、志豪杭白菊專業(yè)合作社、鳳鳴街道中群村股份經(jīng)濟(jì)合作社、石門鎮(zhèn)周士塘股份經(jīng)濟(jì)合作社及大通工貿(mào)屠甸基地等7家單位實(shí)施。

核心示范方實(shí)行農(nóng)資定點(diǎn)專營，供應(yīng)商及項(xiàng)目實(shí)施單位簽訂農(nóng)資專營合同，并在農(nóng)資商店內(nèi)設(shè)立杭白菊專用農(nóng)藥陳列窗口，加強(qiáng)用藥科普宣傳，實(shí)行農(nóng)藥全程配合供應(yīng)，同時(shí)核心示范區(qū)建立統(tǒng)防統(tǒng)治 3 植保專業(yè)隊(duì)，對(duì)基地內(nèi)的病蟲防治工作由專業(yè)植保隊(duì)統(tǒng)一實(shí)施，有利于規(guī)范用藥和及時(shí)防治，并對(duì)農(nóng)業(yè)投入品使用進(jìn)行臺(tái)賬記錄，建立杭白菊產(chǎn)品質(zhì)量可追索制度，并完成了項(xiàng)目初步驗(yàn)收。

指導(dǎo)抗災(zāi)救災(zāi)，夏季持續(xù)高溫干旱和花蕾期 “菲特”臺(tái)風(fēng)襲擊，及時(shí)發(fā)布信息指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)行抗災(zāi)自救，將災(zāi)害損失降到最低；

大力推廣綠色生態(tài)栽培技術(shù)，通過做好對(duì)病蟲（特別是夜蛾）的誘捕調(diào)查，建立病蟲測報(bào)點(diǎn)，開展夜蛾的高峰期預(yù)測預(yù)報(bào)，抓好防治適期，減少農(nóng)藥的使用量；推廣了康寬、阿維菌素、抑太保、阿密西達(dá)和吡蚜酮等高效低毒農(nóng)藥；并開展了殺蟲燈、性誘劑的試驗(yàn)和示范，取得了較好效果。

同時(shí)開展內(nèi)部監(jiān)測，今年配合省農(nóng)業(yè)廳進(jìn)行內(nèi)部抽查37個(gè)樣本，了解真實(shí)質(zhì)量情況，掌握第一手材料，查找問題源頭，并開展農(nóng)業(yè)投入品調(diào)查，商討安全生產(chǎn)對(duì)策，提出實(shí)施方案。

六、積極參與展示展銷，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)宣傳，擴(kuò)大影響

為進(jìn)一步扶持我市杭白菊企業(yè)開拓國際市場，打造桐鄉(xiāng)杭白菊區(qū)域品牌，由市商務(wù)局將與香港貿(mào)發(fā)局杭州代表處聯(lián)合組織，桐鄉(xiāng)杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)10家杭白菊主要企業(yè)參加2013年“第5屆香港國際茶展”，香港國際茶展已列入桐鄉(xiāng)市2013年重點(diǎn)支持的境外展會(huì)項(xiàng)目，統(tǒng)一對(duì)展位進(jìn)行整體特裝，設(shè)立桐鄉(xiāng)杭白菊專門展區(qū)，茶展于2013年8月15~17日在香港會(huì)議展覽中心展示。

展會(huì)期間，10家杭白菊企業(yè)與來自20個(gè)國家和地區(qū)的500多名買家會(huì)面洽談和交流，與20多家境外企業(yè)達(dá)成500噸出口杭白菊意向；參展回來后衡明菊業(yè)、緣緣食用花卉專業(yè)合作社等企業(yè)馬上進(jìn)行包裝組織出口。同時(shí)參展企業(yè)通過這次國際展會(huì)找出差距，開闊了眼界，提高了認(rèn)識(shí)，在杭白菊生產(chǎn)中對(duì)質(zhì)量安全、產(chǎn)品加工及包裝設(shè)計(jì)上更好地與國際接規(guī)。

通過考察，緣緣食用花卉專業(yè)合作社還準(zhǔn)備與香港當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，在港設(shè)立專門經(jīng)營部，常年對(duì)客戶進(jìn)行配送，以擴(kuò)大影響，進(jìn)一步打開東南亞及歐美市場。

參展企業(yè)參加了由香港貿(mào)發(fā)局組織的產(chǎn)品推介會(huì)和招待茶會(huì)，秘書長代表協(xié)會(huì)上臺(tái)祝酒，展會(huì)上印發(fā)了《桐鄉(xiāng)杭白菊》宣傳畫冊，簡要介紹了桐鄉(xiāng)地理環(huán)境、菊花種植歷史、基地建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā)等，充分弘揚(yáng)桐鄉(xiāng)菊文化，對(duì)杭白菊有了更深了解，受到了客商和消費(fèi)者的重視和青睞。

5月6日下午中國駐特立尼達(dá)多巴哥大使徐亞南及中國計(jì)量學(xué)院黨委書記胡建成、副校長俞曉平一行10多人來我市衡明菊業(yè)有限公司考察杭白菊生產(chǎn)基地和企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，考察組成員詳細(xì)詢問了企業(yè)生產(chǎn)工藝流程、示范基地生產(chǎn)等；中國計(jì)量學(xué)院重點(diǎn)與企業(yè)就開展菊花病蟲生物防治繼續(xù)進(jìn)行協(xié)作達(dá)成共識(shí)。

杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)10月11~12日赴江蘇射陽考察白菊花生長情況，聽取了射陽縣洋馬鎮(zhèn)政府和企業(yè)的介紹，了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，特別是對(duì)當(dāng)?shù)鼐栈ú《静“l(fā)病機(jī)理、種質(zhì)資源選育等進(jìn)行充分交流。

七、開展科研試驗(yàn)，為杭白菊深加工打下基礎(chǔ)

開展了杭白菊種苗脫毒試驗(yàn)、病毒病綜合防治試驗(yàn)、杭白菊營養(yǎng)液篩選及根外追肥試驗(yàn)及高效低毒低殘留新農(nóng)藥篩選等均取得了較好成效。特別是我市長期檢測殘留量超標(biāo)的多菌靈及菊酯類農(nóng)藥，有了好的替代品種。

2013年完成了浙江省農(nóng)業(yè)重大育種專項(xiàng)——高黃酮菊花新品種“金菊3號(hào)”選育，進(jìn)行了二年三點(diǎn)品比試驗(yàn)及大區(qū)示范，通過浙江省種子管理總站及省種子協(xié)會(huì)新品種現(xiàn)狀考察和新品種審定。

八、2014年主要工作思路

1、重點(diǎn)抓好質(zhì)量安全，建立規(guī)范化栽培示范基地，“三品”產(chǎn) 5 品及出口企業(yè)建立穩(wěn)定的杭白菊規(guī)范化生產(chǎn)基地，企業(yè)自建基地由于生產(chǎn)和管理成本相對(duì)較大，特別是勞動(dòng)力資源日益緊張，除了企業(yè)直接建基地外，可開展多種形式發(fā)展基地，大力推廣“企業(yè)（合作社）+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，開展“四統(tǒng)一管理”（品種、栽培技術(shù)、農(nóng)資供應(yīng)及收購）栽培模式，訂單生產(chǎn)，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購，建立病蟲防控體系，進(jìn)一步擴(kuò)大統(tǒng)防統(tǒng)治規(guī)模，從2012年開始，市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將杭白菊統(tǒng)防統(tǒng)治工作納入補(bǔ)助政策，進(jìn)一步推動(dòng)我市杭白菊無公害規(guī)范化生產(chǎn)。

2、協(xié)會(huì)通過媒體及各種展會(huì)擴(kuò)大宣傳，同時(shí)嚴(yán)格行業(yè)自律，規(guī)范市場經(jīng)營行為，維護(hù)桐鄉(xiāng)杭白菊道地藥材形象，促進(jìn)杭白菊產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)一步提高桐鄉(xiāng)杭白菊知名度，3、創(chuàng)新市場營銷模式，拓展銷售渠道：企業(yè)應(yīng)積極探索電子商務(wù)等新形式銷售模式，在專業(yè)市場設(shè)立直營店或代理店，提升市場占有率。

桐鄉(xiāng)市杭白菊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書處

2013年12月26日