第一篇：PMC執(zhí)行比內(nèi)行重要

PMC執(zhí)行比內(nèi)行重要

做品質(zhì)的人都知道“人、機(jī)、料、法、環(huán)”——人員、機(jī)器、原料、方法和環(huán)境是影響產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)要素。但現(xiàn)在一些管理人員把“人、機(jī)、料、法、環(huán)”講得頭頭是道，真正做起來(lái)，卻效果甚微，甚至沒(méi)有效果。我們看一個(gè)案例，富翔公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售線路板的高科技企業(yè)。2011年歐博項(xiàng)目組進(jìn)駐的時(shí)候，黑油板的生產(chǎn)是阻焊工序的最大瓶頸，返工率達(dá)50%。展開(kāi)黑油板品質(zhì)攻關(guān)后，油墨板返工率一下子從50%降到5.5%，這個(gè)效果大大出乎現(xiàn)場(chǎng)管理者的意料，他們認(rèn)為這簡(jiǎn)直不可想象。之所以取得這樣好的效果，首先是我們歐博老師和企業(yè)方的人一起進(jìn)行了“人、機(jī)、料、法、環(huán)”的分析。品質(zhì)問(wèn)題無(wú)非第一先從人的操作動(dòng)作入手，第二從材料上入手，第三從設(shè)備入手，第四從方法入手，第五從環(huán)境入手。這種分析方式非常有利于我們找到問(wèn)題，但找到問(wèn)題以后怎么解決，能否解決才是關(guān)鍵。這就要運(yùn)用到我們歐博的特殊做法了。什么做法？反復(fù)稽核和考核！歐博項(xiàng)目組的黃益平老師說(shuō)得好：“所有的動(dòng)作都是企業(yè)方自己想出來(lái)的，他們想出來(lái)后，我們只做一件事，就是每天檢查他們做了沒(méi)有，做到位沒(méi)有，然后將它制作成動(dòng)作控制卡?！敝谱骺刂瓶〞r(shí)一定要導(dǎo)入三要素，即標(biāo)準(zhǔn)、制約、責(zé)任。動(dòng)作怎么做，清清楚楚；誰(shuí)檢查，清清楚楚；有什么責(zé)任，清清楚楚。接下來(lái)就是每天檢查，每天評(píng)比，每天檢查完了以后看數(shù)據(jù)，每天進(jìn)行獎(jiǎng)罰，效果就出來(lái)了

第二篇：人品比人才重要

人品比人才重要

這是一家跨國(guó)大銀行交給應(yīng)徵者的難題，十多位年輕人開(kāi)始絞盡腦汁，想像自己所面臨的處境，然後以四到五人分組的方式，討論可能採(cǎi)取的作法和背後的考量。主考官就坐在一旁，仔細(xì)聆聽(tīng)整個(gè)討論的過(guò)程。

現(xiàn)在你是公司的主管，旗下一位同事生了重病，必須請(qǐng)長(zhǎng)假休養(yǎng)，但他的假期已經(jīng)用完，此時(shí)，他的太太跑來(lái)找你，表示還扛著沈重的房貸，如果失去老公這份收入，將繳不出貸款，房子會(huì)被查封，因此希望老公可以繼續(xù)上班，但是現(xiàn)在部門人手、預(yù)算吃緊，業(yè)績(jī)壓力又大，此時(shí)你該怎麼辦？」

這是一家跨國(guó)大銀行交給應(yīng)徵者的難題，十多位年輕人開(kāi)始絞盡腦汁，想像自己所面臨的處境，然後以四到五人分組的方式，討論可能採(cǎi)取的作法和背後的考量。主考官就坐在一旁，仔細(xì)聆聽(tīng)整個(gè)討論的過(guò)程。

一千多位名校畢業(yè)的MBA高材生，經(jīng)過(guò)企業(yè)層層面試和筆試的篩選與淘汰，刷到剩下十多人，這些原本突破重圍的優(yōu)秀應(yīng)徵者，經(jīng)過(guò)最後一關(guān)「人品大考驗(yàn)」而得以倖存者，不到三分之一。

「答案沒(méi)有對(duì)或錯(cuò)，測(cè)驗(yàn)的只是人心，我們想知道你的人品和想法跟企業(yè)文化是否契合（match），」扛起徵才大任的花旗銀行臺(tái)灣區(qū)人力資源處副總裁閻臺(tái)生說(shuō)。

花旗銀行在全球推出業(yè)界知名的「MA儲(chǔ)備經(jīng)理人才計(jì)畫(huà)」（Management Associate program），在亞洲培育出多位政界與金融界精英。四十年來(lái)，花旗在臺(tái)灣每年固定徵選臺(tái)大、政大和海外MBA，從中挑出未來(lái)將重點(diǎn)栽培的高階經(jīng)理人選，包括花旗集團(tuán)臺(tái)灣區(qū)總裁陳子政、中信銀總經(jīng)理陳聖德、建華金執(zhí)行長(zhǎng)盧

正昕、高盛亞太副董事長(zhǎng)宋學(xué)仁、臺(tái)灣大哥大總經(jīng)理張孝威等，當(dāng)年都是花旗MA出身，而「品德」正是他們得以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、脫穎而出的最重要關(guān)鍵。

人才無(wú)人品 闖禍甚於庸才

「人才是可以後天訓(xùn)練的，但人才若缺乏人品，闖的禍反而比庸才更大，因此公司選才，才華再高，沒(méi)有人品寧可不要，」閻臺(tái)生下了註腳。

前美國(guó)德州儀器總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)佛瑞德〃布希（Fred Bucy），在「我們?nèi)绾握邕x高階主管」（How we measure managers？）一文中指出，德儀在甄選高階主管時(shí)有十項(xiàng)必要條件，例如冒險(xiǎn)意願(yuàn)（willingness to take risks）、獲利能力（ability to make a profit）、創(chuàng)新能力（ability to innovate）等等。不過(guò)，「誠(chéng)信（integrity）」絕對(duì)名列榜首。

佛瑞德〃布希指出，經(jīng)理人員即使很聰明、有創(chuàng)意又很會(huì)替公司賺錢，但如果他不誠(chéng)實(shí)，則他不僅一文不值，對(duì)公司反而是相當(dāng)危險(xiǎn)的人物。他對(duì)誠(chéng)實(shí)所下的定義是，當(dāng)經(jīng)理人發(fā)生難以預(yù)料的事情而無(wú)法達(dá)成承諾時(shí)，他必須儘可能通知對(duì)方，解釋未能達(dá)成的原因，並竭盡所能去減少對(duì)方的損失。

企業(yè)最大的資產(chǎn)是人才，一旦用人不當(dāng)，人才也會(huì)成為企業(yè)最大的負(fù)債。因此，人才的品德比專業(yè)能力更重要，因?yàn)槿似坟P(guān)企業(yè)的永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

1995年，一位年僅二十八歲的霸菱銀行新加坡分行期貨交易員李森（Nick Lesson），短短不到三年內(nèi)，以偷天換日的手法，進(jìn)行不當(dāng)交易，讓長(zhǎng)達(dá)兩百三十二年歷史的英國(guó)霸菱銀行（Barings Bank）倒閉，最後以1英鎊的象徵性價(jià)格，被荷蘭ING集團(tuán)收購(gòu)。

曾被美國(guó)《財(cái)星》雜誌（Fortune）評(píng)選為五百大企業(yè)中，高居第七名的能源巨人安?。‥nron），於2001年底宣布破產(chǎn)，成為美國(guó)有史以來(lái)最大宗的破產(chǎn)案。

一家年?duì)I收達(dá)1000多億美元的企業(yè)，能在短時(shí)間內(nèi)崩解，肇因於執(zhí)行長(zhǎng)與財(cái)務(wù)長(zhǎng)勾結(jié)全球第五大的安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在財(cái)報(bào)上灌水作假、隱藏債務(wù)，藉以哄抬股價(jià)牟利。

人品攸關(guān)企業(yè)永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

西諺云，「好的倫理為經(jīng)營(yíng)之道（Good ethics is good business）」。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不只是策略、技術(shù)和創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，最後決勝負(fù)的關(guān)鍵，往往掌握在品德手上。

跨國(guó)企業(yè)IBM轉(zhuǎn)型為服務(wù)導(dǎo)向的高科技公司後，發(fā)現(xiàn)尤其在提供無(wú)形服務(wù)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，影響客戶最後採(cǎi)購(gòu)決策的因素，往往是口碑和信賴度，而IBM人長(zhǎng)期累積的品牌形象成為臨門一腳。

IBM訂定的九項(xiàng)用人標(biāo)準(zhǔn)中，有五項(xiàng)跟品德相關(guān)：具備「勇於負(fù)責(zé)、工作熱忱、自我驅(qū)策、值得信賴和團(tuán)隊(duì)協(xié)力」的能力。IBM人力資源部門內(nèi)部有不成文規(guī)定：絕不任用「帶兵集體跳槽」的主管，因?yàn)椤赣械赖妈Υ谩?；也絕不任用帶著前一家公司資源前來(lái)投靠的人才，因?yàn)椤附裉炷阃盗死蠔|家的東西過(guò)來(lái)，難保明天不會(huì)偷IBM的東西出去?！?/p>

美國(guó)奧克拉荷馬市成立超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的的精瑞公司（Kim Ray Inc.），是一家生產(chǎn)原油開(kāi)發(fā)機(jī)具的製造商，即使臺(tái)灣、大陸目前都具備生產(chǎn)這種機(jī)具的技術(shù)，近二十年生產(chǎn)成本不斷上揚(yáng)，但精瑞公司仍堅(jiān)持不漲價(jià)，以提高生產(chǎn)效率維持足夠的利潤(rùn)，因此產(chǎn)品市占率還能高達(dá)全球市場(chǎng)五成以上。

精瑞公司的成功祕(mì)訣，在於董事長(zhǎng)何霆翱（Tom Hill）從1992年起所推動(dòng)的企業(yè)品格訓(xùn)練計(jì)畫(huà)。

剛開(kāi)始，為了找出生產(chǎn)效率無(wú)法提升的原因，他把整個(gè)工廠運(yùn)作的情形錄影下來(lái)，發(fā)現(xiàn)不少員工消失在鏡頭下，原來(lái)有人花了不少時(shí)間四處尋找工具，有人

偷偷跑去喝咖啡休息。後來(lái)，他決定透過(guò)品格教育訓(xùn)練，向員工強(qiáng)調(diào)井然有序、主動(dòng)、盡責(zé)等多種好品格特質(zhì)的重要，員工在潛移默化下士氣大振，原本安裝機(jī)器的時(shí)間從六到八小時(shí)，縮短到只要二十七分鐘，競(jìng)爭(zhēng)力大為提升。

不僅於此，精瑞公司也強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

在石油產(chǎn)業(yè)景氣低迷時(shí)，精瑞介紹員工到其他公司暫時(shí)安頓，或是鼓勵(lì)他們到市政府當(dāng)義工，再由員工薪資提撥成立的基金支付薪水差額，以取代資遣員工，結(jié)果員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度提高，也贏得「品格企業(yè)」的美譽(yù)。

第三篇：方法比知識(shí)重要

“方法比知識(shí)重要”，這是愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)的一句話。對(duì)于方法與知識(shí)之間的辨證關(guān)系我們?cè)谶@里不需多談了，只說(shuō)說(shuō)在同等的知識(shí)結(jié)構(gòu)之下方法的重要性?？茖W(xué)而有效的方法通常是千錘百煉經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，是可以指導(dǎo)人們行為的規(guī)范，在當(dāng)今這個(gè)只追求結(jié)果不注重過(guò)程的商業(yè)社會(huì)中，方法更顯得重要。在西方的商業(yè)人士之間有一句問(wèn)候語(yǔ)，叫“HAVE A PRODUCTIVE DAY”（祝你今天過(guò)的有效率），人們不說(shuō)“忙碌的一天”而說(shuō)“有效率的一天”，因?yàn)橹皇敲β刀鴽](méi)有效率就意味著成本的上升，有些資源被浪費(fèi)掉了！可能是無(wú)形的可能是有形的，所以要想過(guò)的有效率就必須有好的方法。

這本小冊(cè)子的內(nèi)容說(shuō)的是廣告公司運(yùn)作的一些方法，是廣告公司部門內(nèi)的操作方法和部門之間的操作流程。關(guān)于客戶部的內(nèi)容主要是基于國(guó)際廣告公司，特別是美國(guó)廣告公司的客戶部架構(gòu)，對(duì)于廣告公司客戶部的人員素質(zhì)和各級(jí)別的職責(zé)有一個(gè)基本的全面概述。創(chuàng)意部和設(shè)計(jì)部的操作流程部分是，綜合了世界最大的廣告公司麥肯光明和盛世長(zhǎng)城兩家外資廣告公司的流程而編寫(xiě)的，這個(gè)流程對(duì)于廣告公司內(nèi)部運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)都有提到，是一個(gè)非常實(shí)用的內(nèi)部作業(yè)管理和運(yùn)作方法。

基本操作流程指的是在廣告公司當(dāng)中部門之間溝通的一些基本動(dòng)作，即每個(gè)級(jí)別、每個(gè)職務(wù)的人員之間是通過(guò)何種方式溝通的，他們需要以什么樣的方式方法把一項(xiàng)工作做完，在傳遞每一項(xiàng)任務(wù)過(guò)程中是以怎樣的形式進(jìn)行交流的，如果是流程，就有規(guī)范，所以了解操作流程就可以規(guī)范每個(gè)崗位上人員的思維，使工作進(jìn)行得干凈利落有效率。

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)部與廣告公司接觸的比較多，所以這本小冊(cè)子也適合在企業(yè)內(nèi)市場(chǎng)部工作的人士，了解了廣告公司內(nèi)部運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)與廣告公司之間的溝通效率會(huì)更高；另外，廣告行業(yè)的流動(dòng)性非常大，很多廣告人也想開(kāi)自己的公司，所以這個(gè)小冊(cè)子也適合想開(kāi)廣告公司的人士。

如果你問(wèn)這里面寫(xiě)的內(nèi)容是不是最好的方法，我會(huì)說(shuō)肯定有更好的方法，關(guān)鍵是這本小冊(cè)子提供了一個(gè)你尋找更好的方法的一個(gè)基礎(chǔ)。

有了好的方法，更重要的是使用和操作方法的人，人是方法的靈魂。

一、客戶部人員應(yīng)有的基本思路

二、客戶部(Account Department)

四、客戶部人員基本素質(zhì)

n 感招力

n 表達(dá)力

n 洞察力

n 溝通者

n 責(zé)任感

n 企業(yè)家

n 高效率

五、客戶部基本職位描述

n 客戶經(jīng)理助理(Assistant Account Executive)n 客戶主任(Account Executive)

n 客戶總監(jiān)(Account Director)

n 客戶經(jīng)理(Account Manager)

n 優(yōu)秀客戶經(jīng)理素質(zhì)

n 客戶服務(wù)

六、客戶部基本操作思路

七、工作號(hào)(Job Number)

n 什么是工作號(hào)

n 工作號(hào)的作用

n 開(kāi)工作號(hào)原則

n 怎樣開(kāi)工作號(hào)

八、創(chuàng)意工作單(Creative Brief)

n平面廣告工作單

n 影視廣告工作單

n 電臺(tái)廣告工作單

九、報(bào)價(jià)原則與形式

十、廣告公司與客戶合作方式

十一、會(huì)議記錄(Contact Report)

n 什么是會(huì)議記錄

n 怎樣寫(xiě)會(huì)議記錄

十二、工作進(jìn)度表(Status Report)

n 什么是工作進(jìn)度表

n 工作進(jìn)度表由誰(shuí)寫(xiě)

n 總體的工作進(jìn)度表

十三、創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)(Selling Strategic)

十四、創(chuàng)作部(Creative Department)n 電腦美工(Computer Artist)

n 電腦工作室主管(Studio Manager)

n 設(shè)計(jì)師(Designer)

n 美術(shù)指導(dǎo)(Art Director)

n 文案(Copy Writer)

n 文案指導(dǎo)(Copy Director)

n 創(chuàng)意總監(jiān)(Creative Director)

n 制作執(zhí)行(Production Executive)

n 制作經(jīng)理(Production Manager)

n 制片人(Producer)

十五、部門的流程

n 流程員(Traffic)

n 流程員職責(zé)

n 工作袋（Job Bag）

n 客戶部與創(chuàng)意部溝通方式

n 墨稿輸出打樣流程

n 一般制作報(bào)價(jià)執(zhí)行流程

n 影視工作流程

n 掃描CS流程

n 項(xiàng)目操作流程

n 報(bào)價(jià)及合同操作流程

n 交稿操作流程

n 一般事務(wù)流程

n 總體流程圖

十六、創(chuàng)意工作方式

n 創(chuàng)意過(guò)程初探

n 評(píng)判創(chuàng)意基本標(biāo)準(zhǔn)

n 販賣創(chuàng)意

十七、媒介部(Media Department)定位表

十八、影視部

n 好影視廣告標(biāo)準(zhǔn)探討

n 影視部的作用

n 影視廣告創(chuàng)意及報(bào)價(jià)

n 影視創(chuàng)意提案

n 如何讓客戶接受報(bào)價(jià)

n PPM的運(yùn)用

n 影視后期制作控制

n 影視工作原則

n 影視工作流程

n 影視總體操作流程

n 影視廣告制作周期及客戶參與控制基本環(huán)節(jié)

十九、提案

n 提案風(fēng)格

n 提案要點(diǎn)

n 客戶對(duì)提案的負(fù)面評(píng)論

n 客戶對(duì)提案的正面評(píng)論

n 一些基本原則

二十、比稿

n 競(jìng)標(biāo)協(xié)議

二十一、如何識(shí)別策略型人才

n 怎樣看復(fù)雜問(wèn)題

n 熱力學(xué)觀點(diǎn)

n 策略型思維發(fā)現(xiàn)

二十二、鬼十則

二十三、赤兔之死

二十四、《黃石公三略》與公司管理 n 用人要義

n 生存之道

n 管理之道

n 用人之道

n 招賢納士

n 附件

n 廣告公司工作時(shí)間表 n 廣告公司設(shè)計(jì)電腦配置

第四篇：忠誠(chéng)比能力重要

忠誠(chéng)比能力重要

優(yōu)秀的企業(yè)尋找的不只是有能力的員工.更是具有忠誠(chéng)精神的員工?，F(xiàn)在國(guó)際知名企業(yè)在用人標(biāo)準(zhǔn)上都把忠誠(chéng)度定位在能力和素質(zhì)之上.因?yàn)橹艺\(chéng)已經(jīng)不僅僅是對(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判.同時(shí)也是市場(chǎng)的關(guān)鍵因素——

一個(gè)人即使才智平庸，如果肯踏踏實(shí)實(shí)地做事，心中有忠誠(chéng)奉獻(xiàn)的意識(shí)，他也會(huì)在磨煉中不斷進(jìn)步;而對(duì)公司不忠誠(chéng)，沒(méi)有歸屬感，總想著跳槽的人，必定無(wú)法專心工作，這樣的人，即使能力很強(qiáng)，也很難發(fā)揮出應(yīng)有的水平，‘反而會(huì)成為公司的隱患。

在《忠誠(chéng)勝于能力》這本書(shū)里有這樣的一個(gè)比喻:老板是船長(zhǎng)，你雖然只是一名普通的水手，甚至只是一名乘客，但你們畢競(jìng)踏在同一條船上。

同乘一條船，誰(shuí)的方向不一樣?

同乘一條船，誰(shuí)的目的地不一樣?

同乘一條船，如果遇上什么風(fēng)浪，誰(shuí)的命運(yùn)又不一樣呢?

一個(gè)員工一旦進(jìn)人了某個(gè)企業(yè)，員工和企業(yè)就是一個(gè)共生體，企業(yè)的成長(zhǎng)要依靠員工的成長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn);員工的成長(zhǎng)又要依賴企業(yè)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)興，員工興;企業(yè)衰，員工衰?，F(xiàn)在大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)在用人標(biāo)準(zhǔn)上都把忠誠(chéng)和能力作為識(shí)人、用人的首要標(biāo)準(zhǔn)。如何培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)之心呢?.要忠于公司。對(duì)于公司，每個(gè)員工都是其中的一分子，員工價(jià)值也要通過(guò)企業(yè)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。一名具有忠誠(chéng)態(tài)度的員工，會(huì)急企業(yè)所急，優(yōu)企業(yè)所優(yōu)，用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司作出貢獻(xiàn)。一個(gè)忠誠(chéng)而有能力的人是所有企業(yè)都爭(zhēng)相聘用的人，也是受人尊敬且值得信賴的人，如果你對(duì)企業(yè)缺乏忠誠(chéng)度{你的理想信念就會(huì)大打折扣。忠誠(chéng)于公司還意味著在公司困難時(shí)，能夠做到與老板共渡難關(guān)，不會(huì)跳槽。

2.忠誠(chéng)于工作。忠誠(chéng)于自己的工作意味著不泄露工作中的機(jī)密，時(shí)刻維護(hù)公司利益，不做有損公司形象和利益的事。要能夠經(jīng)受住外界的誘惑，這個(gè)社會(huì)充滿了誘惑，說(shuō)不定什么時(shí)候我們就掉進(jìn)了陷阱。誘惑隨時(shí)

可以讓一個(gè)人背叛自己信守的原則，最終承受道德甚至法律的懲罰。

3.要忠于客戶。任何一個(gè)企業(yè)都要依靠客戶而生存，對(duì)子企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有了客戶，即意味著擁有了市場(chǎng)。企業(yè)有權(quán)選擇客戶，客戶也有權(quán)選擇企業(yè)。那么，作為企業(yè)的員工就應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，想客戶之所想，急客戶之所急，使他們感到你在實(shí)實(shí)在在為他們做事。任何時(shí)代、任何企業(yè)都需要擁有一支忠誠(chéng)于客戶的員工隊(duì)伍。為什么這么說(shuō)呢?眾所周知，員工的工作態(tài)度、工作方法及工作質(zhì)量將直接影響企業(yè)的客戶數(shù)量及客戶滿意度。4，要忠于自己。對(duì)自己忠誠(chéng)意味著你一旦選擇了某一崗位，就要努力工作，讓人生的每一分鐘都創(chuàng)造價(jià)值。要克服工作馬虎、敷衍了事的態(tài)度，要盡自己最大的努力把工作做好。要忠于自己的內(nèi)心，每天們心自問(wèn):是否努力工作了?是否將自己的價(jià)值體現(xiàn)了出來(lái)?

雪人武漢人才網(wǎng)

第五篇：能力比人脈重要

能力比人脈重要

能力比人脈重要，有能力的人，在需要的人脈關(guān)系的時(shí)候，他會(huì)各方式打通他所需要的人脈關(guān)系，如阿里巴巴的馬云，當(dāng)初在搞阿里巴巴時(shí)缺少資金，向銀行貸款沒(méi)有人際關(guān)系沒(méi)資產(chǎn)抵押，銀行不肯貸，但就去找風(fēng)險(xiǎn)投資，以他出色演講，生動(dòng)的描繪阿里巴巴的將來(lái)，從來(lái)打動(dòng)投資商，這就是能力的體現(xiàn)。沒(méi)有能力有在好人際關(guān)系都沒(méi)什么幫助。在一次大型聚集了中國(guó)商業(yè)精英的聚會(huì)上，有人提出這樣一個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)一流項(xiàng)目二流的人材運(yùn)作；還有一個(gè)一流的人材在運(yùn)作一個(gè)三流項(xiàng)目；要嘉賓做出投資哪個(gè)項(xiàng)目的選擇，絕大多數(shù)的人都選擇后者，一群一流人材必然能把一個(gè)三流項(xiàng)目做成一流項(xiàng)目。

總是聽(tīng)大師說(shuō)，現(xiàn)代職場(chǎng)中，一個(gè)人的事業(yè)成敗，個(gè)人能力與人際關(guān)系中，個(gè)人能力所占20％－15％，而人際關(guān)系所占比例為80％－85％。

而往往有的人對(duì)人際關(guān)系的處理運(yùn)用的是游刃有余，有絕大部分人卻是個(gè)人能力大于人際關(guān)系處理能力 先做人后做事”“先學(xué)會(huì)做人再做事”這話我先贊成，但是現(xiàn)實(shí)中，一些領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)槔习迨怯H戚，或是跟老板久了的，這樣的領(lǐng)導(dǎo)并不是真正有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)，往往這樣的領(lǐng)導(dǎo)再乎的并不是你會(huì)做“人”而是你是否會(huì)拍馬屁，或是送禮，又或是帶著“領(lǐng)導(dǎo)”一塊吃，喝，玩

人際關(guān)系的處理能力也是個(gè)人能力的其中一部分。所以，所謂的“個(gè)人能力所占20％－15％，而人際關(guān)系所占比例為80％－85％?！边@樣的表述并不嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)。

試想一個(gè)人沒(méi)有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、社會(huì)活動(dòng)能力、心理承受能力等，那么就是將“關(guān)系”送到他手里，他也不能維護(hù)好。

如果沒(méi)有“能力”做基礎(chǔ)、支撐的話，“關(guān)系”是無(wú)論如何聚集不起來(lái)，也長(zhǎng)久不了的。沒(méi)有人脈確實(shí)會(huì)比別人起點(diǎn)要稍低,起跑要稍微慢一些,路途可能稍微要繞遠(yuǎn)一點(diǎn),但是只要相信自己的能力,一定可以找到真正屬于自己的天地~ 卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票?！钡且粋€(gè)人的發(fā)展難道只要有門票就夠了嗎？我們更需要的是一種使我們能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

人脈要以能力為基礎(chǔ)的，沒(méi)有能力人脈啥用。天天被人家數(shù)落吧 人脈關(guān)系只能幫得了你一時(shí),能力才是你一輩子發(fā)展的資本

但是畢竟擁有所謂的人脈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少數(shù)，在中國(guó)這個(gè)由龐大數(shù)量人口組成的國(guó)家，依然還有很多沒(méi)有人脈的人要吃飯，這些人的競(jìng)爭(zhēng)靠的只能是能力了。雖然不排除少數(shù)人靠關(guān)系來(lái)影響收入，但就絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，能力更能決定收入，而且能力可以帶來(lái)更高，更穩(wěn)定的收入。

所以無(wú)論如何，積極提升自我的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力仍然是不可忽視的首要競(jìng)爭(zhēng)策略

往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō)，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理，他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。還有些人，過(guò)分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來(lái)描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候，沒(méi)有人求他幫忙——因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無(wú)一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥，同時(shí)，這些人恰好是因?yàn)橛龅絾?wèn)題能夠解決問(wèn)題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

專心做可以提升自己的事情；學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；成為一個(gè)值得交往的人；

2、學(xué)會(huì)獨(dú)善其身，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨(dú)立贏得尊重；除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人；那些精神生活上都不能獨(dú)善其身的，就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來(lái)比較困難；

真正關(guān)心一個(gè)朋友的意思是說(shuō)，你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時(shí)間； 記住，一個(gè)人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對(duì)外部世界的依附。只因?yàn)椤皽贤ǔ杀編捉诹恪?，同時(shí)的效果自然是“交流收益相對(duì)無(wú)窮放大”。良性循環(huán)。

人脈關(guān)系和工作能力不是對(duì)立關(guān)系，與人打交道本身是工作的一部分，從這方面講，經(jīng)營(yíng)好人脈關(guān)系就是一種工作能力。珠海生活網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，6成多的網(wǎng)友選擇了“能力”，只有不到20%的選擇了“關(guān)系”，另外還有接近20%的網(wǎng)友認(rèn)為，關(guān)系和能力對(duì)收認(rèn)識(shí)誰(shuí)”略勝一籌——這當(dāng)然不是指進(jìn)行無(wú)謂閑聊的能力，而是指通過(guò)仔細(xì)構(gòu)建自己的人際網(wǎng)絡(luò)，選擇身邊的人，幫助自己形成對(duì)于觀點(diǎn)、意見(jiàn)和事實(shí)的判斷；協(xié)調(diào)和處理各種不同的利益；作為連接的紐帶并將各種資源、意見(jiàn)融匯起來(lái)。這種人際能力很關(guān)鍵，但同時(shí)也很危險(xiǎn)，必須廣泛交友，謹(jǐn)慎處理既得利益，應(yīng)對(duì)潛在對(duì)手。入影響一樣大。

問(wèn)題

請(qǐng)問(wèn)反方辯手，如果個(gè)人能力真的比人脈關(guān)系更重要的話，現(xiàn)在你孤身一人在一個(gè)荒島上，你的朋友剛好開(kāi)船從此經(jīng)過(guò)，你是讓他載你到岸邊還是自己做艘巨輪呢？追問(wèn)謝謝!還有能一下子讓對(duì)手啞口的問(wèn)題嗎?精練的.回答請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，如果個(gè)人能力比人脈關(guān)系更重要，那么你敢說(shuō)你一個(gè)人可以勝過(guò)在場(chǎng)的所有人嗎？

例子

王雪紅：臺(tái)灣第一個(gè)女首富 臺(tái)灣新首富王雪紅，個(gè)人財(cái)產(chǎn)已超越臺(tái)灣前首富郭臺(tái)銘，她是典型的“富二代”——— —— 臺(tái)塑創(chuàng)始人王永慶的女兒。王永慶子女多數(shù)利用臺(tái)塑資源，投入臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)接班，唯獨(dú)王雪紅自成一派，她沒(méi)要父親一分錢，奔赴大洋彼岸，遠(yuǎn)離父親的光環(huán)，靠自己的雙手，她研發(fā)芯片，向芯片巨頭“英特爾”叫板；她研發(fā)智能手機(jī)，市值一度超越諾基亞；她沒(méi)在臺(tái)塑上班過(guò)，成就卻超越了其他的臺(tái)塑“富二代”。

類型蔣友柏：做個(gè)不折不扣的商人 說(shuō)到臺(tái)灣的“官二代”，很多人第一刻想起的就是蔣友柏。這個(gè)外形挺拔俊朗酷似明星的男子，如今是一個(gè)成功的青年商人。第一次知道他的人很難想到，他從一出生開(kāi)始，就背負(fù)著蔣家這個(gè)看似光輝燦爛實(shí)則也沉重的姓氏。作為蔣介石的曾孫，蔣友柏始終遵從父親“不要碰政治”的遺訓(xùn)。從海外回臺(tái)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，靠著擺地?cái)傎u二手衣“白手起家”。直到2003年，蔣友柏選擇了一個(gè)完全陌生的行業(yè)，創(chuàng)立橙果設(shè)計(jì)公司。不做本行，不靠關(guān)系。從創(chuàng)業(yè)初期，幾乎所有案子都要他親自出馬，到成為腳跨工業(yè)設(shè)計(jì)及金融投資兩大行業(yè)的“明星老板”，蔣友柏成功的第一步，便是舍得將自己推下“貴族的懸崖”。

李明博1941年出生于日本大阪，其父為在當(dāng)?shù)啬翀?chǎng)打工的韓國(guó)工人。1945年朝鮮半島光復(fù)后，李明博舉家回國(guó)，但家境卻每況愈下。1950年朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，全家不得不搬至寺廟，靠吃酒糟賴以存活。貧寒的家境迫使李明博五歲起就開(kāi)始做紫菜包飯、水果等小買賣，以補(bǔ)貼家用。但即便如此，他上學(xué)期間也常常帶不起中飯，只能靠喝涼水充饑。李明博后來(lái)回憶說(shuō)，20歲前“貧窮就像石花殼一樣緊緊貼在我們家身上”，“沒(méi)有親身經(jīng)歷的人，根本無(wú)法理解喝涼水不能充饑的道理”。但早年的艱辛生活培養(yǎng)了李明博自強(qiáng)不息的精神和堅(jiān)忍不拔的意志，為其今后的成功提供了源源不斷的動(dòng)力。

為擺脫貧困，李明博憑借全額獎(jiǎng)學(xué)金讀完了東至商高夜校(相當(dāng)于中國(guó)的職業(yè)高中)，并自學(xué)考入高麗大學(xué)商學(xué)院。其間，他一邊通過(guò)收集垃圾賺取生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，一邊成功競(jìng)選商學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，開(kāi)始參與學(xué)生運(yùn)動(dòng)。1964年，李明博因組織反對(duì)韓日秘密建交談判的“6.3學(xué)生示威游行活動(dòng)”而被捕入獄。在獄中，李明博開(kāi)始認(rèn)真思考人生和社會(huì)的意義，認(rèn)為學(xué)生只能提出而沒(méi)有能力解決社會(huì)問(wèn)題，因此出獄后他放棄了學(xué)生運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)而選擇完成學(xué)業(yè)。

1965年大學(xué)畢業(yè)后，李明博加入現(xiàn)代建設(shè)公司工作(現(xiàn)代集團(tuán)前身)，并為將其發(fā)展成韓國(guó)第一大企業(yè)集團(tuán)—— 現(xiàn)代集團(tuán)立下了僅次于社長(zhǎng)鄭周永的汗馬功勞。其間，李明博本人也因能力出眾而屢次被破格提拔，35歲就被任命為現(xiàn)代建設(shè)公司社長(zhǎng)(鄭周永自任名譽(yù)社長(zhǎng))，一舉成為“工薪階層的神話”。

他眼里的父親“他甚至想死后還能繼續(xù)工作” 作為一名貨真價(jià)實(shí)的“富二代”，對(duì)于那些非“富二代”孩子，彼得·巴菲特有話要說(shuō)，“人們普遍認(rèn)為，‘富二代’比一個(gè)‘窮二代’會(huì)有更多的成功機(jī)會(huì)，這確實(shí)也是一個(gè)事實(shí)，但是，我認(rèn)為這并不是關(guān)鍵所在。比如當(dāng)初我開(kāi)始走音樂(lè)道路的時(shí)候，我的爸爸在金錢上并沒(méi)有支持我，我要自己解決房租等生計(jì)問(wèn)題?！碧K秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家，早年到過(guò)幾個(gè)諸侯國(guó)，推行自己的連橫合 縱之策，但無(wú)人理睬?；丶矣衷獾接H戚朋友的白眼。于是，他便閉門不出，發(fā)憤讀書(shū)，汲取廣博的知識(shí)，以求得事業(yè)上的成功。蘇秦夜以繼日地伏案苦讀，夜里讀書(shū)打睡時(shí)，用錐子 刺自己的大腿來(lái)振作精神，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他遍覽群書(shū)，獲得了淵博的知識(shí)，終于成為著名的游說(shuō)家，成為佩六國(guó)相印的“從約長(zhǎng)”。

司馬遷忍辱著書(shū)

我國(guó)杰出史學(xué)家司馬遷，因?yàn)椤袄盍曛湣?，被判宮刑。這在封建社會(huì)中是極大的恥辱，使 司馬遷想到過(guò)自殺。但由于心中掛著尚未完成的史著，他最終決定忍辱負(fù)重的活下來(lái)，發(fā)憤著述，完成了我國(guó)歷史上第一部通史——《史記》，也開(kāi)創(chuàng)了以紀(jì)傳體寫(xiě)史的先例，為中華 民族的文化寶庫(kù)增添了一份寶貴的精神財(cái)富。

周處勵(lì)志自新

西晉建威將軍周處年少時(shí)極為頑劣，是鄉(xiāng)里一霸。當(dāng)時(shí)，周處的家鄉(xiāng)山中有白額虎，水中有 蛟，連周處一起被人們稱為“三害”。有人鼓動(dòng)周處殺虎斬蛟。周處先殺虎，后又?jǐn)仳?，沉浮漂流?shù)十里。人們以為周處也死了，就熱烈慶賀“三害”皆除。周處出水見(jiàn)此情狀，深受 刺激，決心改惡從善。他前往吳地拜陸氏兄弟為師。其時(shí)陸機(jī)不在，陸云對(duì)他說(shuō)：“孔子曰：“‘朝聞道、夕死可矣?！酥慌虏涣⒅?，而不擔(dān)心沒(méi)有好名聲?！敝芴幵陉懯闲值芙陶d 下改過(guò)，終于成為對(duì)社會(huì)有用的人。

擊楫中流

東晉元帝時(shí)，祖逖被任命為豫州刺史。他率部卒渡江，出師收復(fù)中原。船至中流，祖逖見(jiàn)江 流寬闊，波濤洶涌，激起胸中豪情，不僅敲打船漿，立誓曰：“祖逖不能清中原而復(fù)濟(jì)者有如大江!”辭色壯烈，眾皆慨嘆。他渡江后進(jìn)駐雍丘，不久就收復(fù)了豫州。

枕戈待旦、聞雞起舞

東晉時(shí)的名將祖逖與劉琨兩人自小就是好朋友，皆有大志。青年時(shí)一同任司州主薄，經(jīng)常抵 足而眠，聯(lián)床共話，徹底國(guó)家大事。大家為了實(shí)現(xiàn)收復(fù)中原的大業(yè)，他們矢志習(xí)武。當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為半夜雞鳴是不祥的聲音，而祖逖卻認(rèn)為“此非惡聲也”，正好喚醒他們?cè)缙鹞鑴κ沟?。劉琨在給親友的信中說(shuō)：“吾枕戈待旦，志梟逆虜，?？肿嫔任嶂蕖！眱扇嘶ハ嗝銊?lì)，共赴國(guó)難，最后都成為一代名將。

陶侃搬磚勵(lì)志

東晉時(shí)，陶侃任荊州刺史，為權(quán)臣王敦所忌，調(diào)其任廣州刺史、陶侃素有大志，時(shí)刻不忘收 復(fù)中原，而現(xiàn)在平日無(wú)所事事，于是每天早上將百塊磚頭搬到屋處，晚上又搬回屋內(nèi)。有人不解其故而問(wèn)王，陶侃答：“吾方致力于收復(fù)中原，而今如此優(yōu)裕安逸，恐不能勝任其事?！碧召┯眠@種方式勵(lì)志勤力，不墜素志。后來(lái)他官至征西大將軍，并在平定蘇峻、祖約的判亂中被推為盟主，對(duì)平定叛亂起了關(guān)鍵作用。

愿相會(huì)中華騰飛世界時(shí)

1917年，青年周恩來(lái)即將東渡日本，尋求富國(guó)強(qiáng)兵之路。臨行時(shí)，他與師友們珍重惜別，留 下了“志在四方”、“愿相會(huì)中華騰飛世界時(shí)”等贈(zèng)言相互勉勵(lì)，并寫(xiě)下了“大江歌罷棹頭東，邃密群科濟(jì)世窮。面壁十年圖破壁，難酬蹈海亦英雄”的壯麗詩(shī)篇，來(lái)表達(dá)自己的遠(yuǎn)大 志向。在日本，積極投身于革命活動(dòng)。此后，他又遠(yuǎn)涉重洋赴法留學(xué)，逐步走上了為共產(chǎn)主義理想奮斗終身的職業(yè)革命家道路。

要為祖國(guó)服務(wù)

朱德畢業(yè)于云南講武堂，早在護(hù)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)期間就當(dāng)上了旅長(zhǎng)。但為了追求革命真理，他放棄高 官厚祿，赴歐洲留學(xué)。在德國(guó)柏林留學(xué)期間，他和青年人一樣，努力學(xué)習(xí)德文和各門學(xué)科，鉆 研馬克思主義著作。他在和同學(xué)談話時(shí)曾說(shuō)：“到德國(guó)留學(xué)是很難得的機(jī)會(huì)。必須勤奮學(xué)習(xí)，歸國(guó)后才能做一番事業(yè)。”在德留學(xué)的聚會(huì)上，他又說(shuō)：“歸國(guó)后為祖國(guó)服務(wù)?！闭窃谶@一崇高志向支配下，最終成長(zhǎng)為中國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命斗爭(zhēng)的偉大領(lǐng)袖之一。

我非掌握知識(shí)不可

陳毅年輕時(shí)在家鄉(xiāng)參加勞動(dòng)，盡管農(nóng)活又苦又累，但他始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一年春天大旱，陳毅 和父輩們白天黑夜車水抗旱。可是到了清晨，陳毅早已在孜孜不倦地讀書(shū)了。伯父要他多注意休息。陳毅說(shuō)：“大伯，您的好心我知道?？墒?，有志青年，光有強(qiáng)壯身體是不夠的，要 想改變中國(guó)的落后狀況，還得有很多的知識(shí)。所以，我非掌握知識(shí)不可啊!”后來(lái)為勤工 儉學(xué)，遠(yuǎn)涉重洋到法國(guó)。他最終成為我黨我軍中文武全才的政治家、軍事家、外交家和著名 詩(shī)人。

為四萬(wàn)萬(wàn)同胞之均能享安樂(lè)

聶榮臻在法國(guó)勤工儉學(xué)期間，工作艱辛，但他以苦為樂(lè)。干了一天沉重的體力勞動(dòng)之后但在 夜間仍抓緊時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)革命理論和各門自然學(xué)科。其所以勤此，是因?yàn)榫葒?guó)救民的遠(yuǎn)大志向在支撐著他，他在給父母的信中說(shuō)：“男也雖不敢云以天下的己任，而拯父老出諸水火是 青年男兒之有責(zé)!”這是他的“素抱之志”，是他的“終身之事業(yè)也!”

畢加索女兒改姓名

西班牙畫(huà)家畢加索的大名舉世皆知，但是他的女兒巴魯碼·畢加索卻不愿沾父親的光。她說(shuō) ：“畢加索的名字確曾使我輕易地克服了各種障礙，辦事極為方便?！比欢终f(shuō)道：“我不 認(rèn)為金錢和聲譽(yù)能使一個(gè)人最終獲得成功。我認(rèn)為，成功靠自己努力?！庇谑牵?8歲時(shí)，將“畢加索”姓氏換掉了。經(jīng)過(guò)奮斗，她成為了一名頗受歡迎的服裝、珠寶設(shè)計(jì)師。