第一篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得小結(jié)

教育是營(yíng)銷教育的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，營(yíng)銷職員將不斷回回教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏錾趺词露疾荒懿僦^(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠(chéng)心的客戶，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。固然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校甚么事都有老師教導(dǎo)的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)往指導(dǎo)你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)往解決疑問(wèn)題目。

不管做甚么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有豪情。在工作上要不懂就問(wèn)，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實(shí)，不能太狡猾，在他人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定往幫，不能幫的也盡自己最大的努力往幫。

第二篇：置業(yè)顧問(wèn)銷售工作心得總結(jié)

置業(yè)顧問(wèn)銷售工作心得總結(jié)

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1.一個(gè)老客戶比去找一個(gè)新客戶容易

這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的廣告費(fèi)相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100 元，那老客戶介紹一個(gè)客戶來(lái)或者是回頭客的成本5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的錢(qián)，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解)是最好的方法。

2.身邊的人際絡(luò)

人際絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要微笑

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻舾?/p>

覺(jué)，這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。

剛開(kāi)始做的時(shí)候，我一直覺(jué)得穿拖鞋出門(mén)的客戶肯定沒(méi)錢(qián)，沒(méi)素質(zhì)。一直用挑剔的眼光去看待他們，不愿意去聽(tīng)，去了解。后來(lái)的一對(duì)夫妻改變了我的看法。這對(duì)夫妻都穿拖鞋來(lái)逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，這對(duì)夫妻絕對(duì)是沒(méi)有潛力的，剛開(kāi)始他們也只是隨便了解，后來(lái)他們?cè)铰?tīng)項(xiàng)目介紹，越感興趣，就要求看現(xiàn)場(chǎng)。我從外展帶他們到現(xiàn)場(chǎng)，再細(xì)細(xì)聽(tīng)他們講訴后發(fā)現(xiàn)，這對(duì)夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應(yīng)該小富了。他們現(xiàn)場(chǎng)就定了一套，后來(lái)還給介紹了3個(gè)朋友來(lái)買!穿爛拖鞋逛街的也是有實(shí)力的客戶!

5.對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極

性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛(ài)自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。這應(yīng)該是我們?cè)阡N售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績(jī)。

6.保持良好的心態(tài)

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終

會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這點(diǎn)我覺(jué)得張艷董事是我們的榜樣，她堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，她的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)!出處

第三篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)

置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1

九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。

3）、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個(gè)月的工作中，我必須時(shí)刻銘記，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī)。

過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月。回想即將過(guò)去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過(guò)魚(yú)、賣過(guò)衣服、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門(mén)迅速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

但是，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。

其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。

首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半賣得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。

因此，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于無(wú)錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

第四篇：置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé)

營(yíng)銷中心規(guī)章制度

一、銷售人員專業(yè)形象和禮儀、儀表

（一）儀容儀表

因售樓人員直接與客戶打交道，代表開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)形象，所以儀容、儀表顯得十分重要，要求每位從事售樓人員都要自覺(jué)地使自己的外表保持整齊、清潔和悅目。工作前應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、身體整潔：勤洗澡，保持身體清潔無(wú)異味，所用香水也不宜特別刺激；

2、容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生，勞逸結(jié)合，保持精神飽滿；

3、適量化妝：女性售樓人員須化淡妝，化妝須適當(dāng)而不夸張；

4、頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭，做到?jīng)]頭屑，頭發(fā)梳理整齊；

5、口腔清潔：保持口氣清新；

6、雙手整潔：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，適當(dāng)涂些肉色透明指甲油，但指甲內(nèi)不得有污垢，保持雙手衛(wèi)生；

7、制服整齊：制服常換洗，穿著要整齊，大方。

（二）工作著裝與職業(yè)女性化妝

1、正式員工上班時(shí)統(tǒng)一著公司制服，著裝整齊、清潔得體，男員工領(lǐng)帶打結(jié)的大小、長(zhǎng)短與個(gè)人身材相適應(yīng)，松緊適度舒適，長(zhǎng)短以不超過(guò)皮帶為宜。（含三粒以上對(duì) 扣的西服，最下邊的一?？圩油ǔ２槐乜凵希Ｋ邪咨r衫不可有花紋或條紋, 非正式人員無(wú)統(tǒng)一制服應(yīng)著與制服相近的上班服裝。

2、發(fā)型應(yīng)梳理干凈整齊，發(fā)型樣式要與我們的銷售工作相稱，給客戶以穩(wěn)重、值得 信賴的感覺(jué)，不能采用前衛(wèi)、怪異的發(fā)型。

3、男同事一律著黑色或棕色皮鞋，襪子為深色；女同事著皮鞋也為黑色或棕色為主，夏天配淺色長(zhǎng)統(tǒng)襪、連褲襪，冬天配單色襪子，顏色不宜過(guò)于艷麗，皮鞋整潔、锃亮不沾塵土。

4、女員工不得佩戴不當(dāng)飾品，男員工不許戴耳環(huán)。

5、女員工應(yīng)化淡妝，適當(dāng)描眉，描眼瞼，涂唇膏，不打厚粉底。

6、換服裝和化妝必須以不影響正常上班為前提。

7、若休息或調(diào)休時(shí)間進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，要直接與客戶洽談或在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間達(dá)半小時(shí)以上者，應(yīng)更換制服。

（三）言談舉止

售樓人員的坐、站、走路和談話都要得當(dāng)，每位員工都應(yīng)該做到：

1、主動(dòng)同客人、上級(jí)及同事打招呼；

2、多使用禮貌用語(yǔ)，例如：您好，歡迎參觀，謝謝，對(duì)不起，再見(jiàn)；

3、講普通話，盡量不講方言；

4、接待客戶態(tài)度熱情、誠(chéng)懇、服務(wù)周到、細(xì)致；

5、接待過(guò)程中不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸前。

二、考 勤 規(guī) 范

銷售部是公司對(duì)外樹(shù)立形象和品牌的第一個(gè)窗口，它通常是公司所有部門(mén)中最講究時(shí)間效率、服務(wù)品質(zhì)和組織紀(jì)律性的一個(gè)部門(mén)。

（一）、考勤

1、每日上下班及加班出勤，均需按時(shí)簽到和簽退；

2、簽到、簽退必須親為，不得有要求他人代簽到或代他人簽到行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以當(dāng)事人雙方曠工處理；

3、銷售主管將下月的排班表于本月最后一天17：00以前排好，經(jīng)銷售經(jīng)理認(rèn)可后上報(bào)，如當(dāng)周有銷售人員要求調(diào)整休息日期，則應(yīng)在銷售經(jīng)理同意后辦理調(diào)休手續(xù)。

4、出勤標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：

上午：8：30－12：00

午休：12：00－14：00

下午：14：00－18：00

注：項(xiàng)目根據(jù)情況設(shè)立早晚班需向機(jī)構(gòu)辦公室報(bào)備

（1）、午休時(shí)間采用輪休的方式，按排定一周午休表嚴(yán)格執(zhí)行。（2）、客流量大（如開(kāi)盤(pán)、廣告發(fā)布）期間取消午休時(shí)間。

（3）、用餐時(shí)間不得超過(guò)30分鐘，不得隨意拖延用餐時(shí)間，如接待客戶，要推遲用餐時(shí)間必須匯報(bào)主管、經(jīng)理，如隨意推遲時(shí)間，按遲到論處。（4）、午間值班人員可提前半小時(shí)用（11：30）午餐。

（5）、午休時(shí)間盡量待在接待中心，若有特殊情況在不影響現(xiàn)場(chǎng)工作的前期下需經(jīng)主管、經(jīng)理批準(zhǔn)后方可離開(kāi)。

5、休息時(shí)間安排：

（1）、項(xiàng)目銷售部實(shí)行每周六天工作制，員工每人每周可輪休一天（節(jié)假日正常上班，如遇調(diào)休另行通知）。（2）、如遇開(kāi)盤(pán)、廣告期客流量大，取消輪休改為調(diào)休（視具體情況而定）。

（二）、考勤管理

1、遲到：

全體員工必須嚴(yán)格遵守上下班作息時(shí)間，不遲到，不早退；工作時(shí)間內(nèi)，必須堅(jiān)守工作崗位，不得串崗、溜崗；凡遲到、早退、串崗、溜崗的處理與遲到、早退等同。處理：（1）、每次遲到時(shí)間在10分鐘以內(nèi)的，按每次10元扣款。（2）、每次遲到時(shí)間在10分-30鐘以內(nèi)的，按每次30元扣款。（3）、每次遲到時(shí)間超過(guò)30鐘（含30分鐘）的，按曠工處理

2、早退：

（1）、未經(jīng)允許早退者每次扣款100元。

3、簽到簽退：

員工應(yīng)按時(shí)簽到、退（打卡），忘記簽到或簽退每次扣款10元，若由他人代簽，代簽人扣款50元，本人扣款100元。

4、事假

（1）、員工因私人事務(wù)，經(jīng)辦理有關(guān)審批手續(xù)后離崗的為事假。

（2）、員工因私事請(qǐng)事假一天由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，二天以上三天以內(nèi)（含三天），由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)；三天以上的由分管副總簽署意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）、請(qǐng)事假連續(xù)三日（含）以上者，應(yīng)于事假起始三日前提出申請(qǐng)，因緊急事件而無(wú)法按照程序辦理審批手續(xù)的，應(yīng)及時(shí)告知有權(quán)審批領(lǐng)導(dǎo)，并在事后二日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)。（4）、請(qǐng)事假必須提前一天寫(xiě)好請(qǐng)假條交銷售經(jīng)理簽字后報(bào)辦公室，方可生效，如遇特殊情況，可電話申請(qǐng)，須在復(fù)工當(dāng)天補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。（5）、未辦理審批手續(xù)而擅自離崗的，以曠工論。（6）、職工請(qǐng)事假，按缺勤日扣發(fā)日工資。

（7）、原則上每月正常事假允許2天（除喪假、婚假等）。

5、病假

（1）、員工因病需要到醫(yī)院就診，應(yīng)事先請(qǐng)假（急診除外）?？床『髴{診斷證明休假，看病時(shí)間不足半天（以就診病歷或醫(yī)療手冊(cè)為準(zhǔn)）的按出勤計(jì)算。職工因病休假的，以醫(yī)院（市級(jí)或市級(jí)以上醫(yī)院）開(kāi)出的休假條的時(shí)間及日期為依據(jù)，無(wú)病休證明的視情況按事假或曠工處理。員工若提供虛假病歷證明，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)做開(kāi)除處理。

（2）、員工申請(qǐng)病假一天由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，二天以上三天以內(nèi)（含三天），由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)；三天以上的由分管副總簽署意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）、臨時(shí)請(qǐng)病假須于上班前或不遲于上班時(shí)間15分鐘，致電銷售經(jīng)理（短信無(wú)效）銷售經(jīng)理上報(bào)直接領(lǐng)導(dǎo)，并在上班后及時(shí)向銷售經(jīng)理提交相關(guān)病例。（4）、未辦理審批手續(xù)而擅自離崗的，以曠工論。（5）、員工辦理病假的，扣除當(dāng)日基本工資。

6、曠工

（1）、員工請(qǐng)假應(yīng)事先辦理請(qǐng)假手續(xù)，因特殊情況，無(wú)法事先辦理請(qǐng)假手續(xù)的，應(yīng)提前征得直屬上級(jí)批準(zhǔn)，上班后當(dāng)日辦理補(bǔ)假手續(xù)。不按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)或請(qǐng)假未被批準(zhǔn)的，一律按曠工處理。

（2）、不服從調(diào)動(dòng)和工作分配，不按時(shí)到工作崗位報(bào)到的按曠工處理。

（3）、員工曠工一日內(nèi)記過(guò)處分，一個(gè)月內(nèi)曠工三日、全年累計(jì)曠工5日者開(kāi)除。（4）、曠工一日扣除當(dāng)日基本工資三倍。（5）、曠工兩日以上扣當(dāng)月工資

7、調(diào)休

（1）、若員工由于工作原因在休息日加班的，將給予安排調(diào)休。

（2）、員工調(diào)休須提前一天填寫(xiě)調(diào)休申請(qǐng)單經(jīng)銷售經(jīng)理審核報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，調(diào)休單須報(bào)辦公室備案。

（3）、一個(gè)月內(nèi)同一人不可連續(xù)調(diào)休三天以上（含三天）

（三）、例會(huì)制度：

售樓部項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行晚會(huì)制度，每天下午5：30－6：00由銷售經(jīng)理或主管主持例會(huì)，所有當(dāng)班人員總結(jié)當(dāng)日工作情況。每周日下午開(kāi)周例會(huì)。

二、銷

售

現(xiàn)

場(chǎng)

管

理

（一）、現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生

1、銷售現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)務(wù)人員接待客戶、日常工作的場(chǎng)所，必須保持清潔、整齊。

打掃范圍除接待中心外，還包括門(mén)外廣場(chǎng)、道路、洗手間和樣品屋。

2、現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，每天至少早晨上班時(shí)打掃一次，并全天注意保持。尤其還要求無(wú)積水，并注意保持流通新鮮空氣，垃圾袋每天至少更換一次，煙灰缸保持清潔。

? 現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生責(zé)任到組、責(zé)任到人。

（二）、電話接聽(tīng)

? 第一要件：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊，其中與客戶聯(lián)

系方式的確定最為重要。

? 第二要件：客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)樓盤(pán)具體要求的資訊。? 接聽(tīng)電話要聲音洪亮，吐字清晰，有活力、熱情。

? 接聽(tīng)初次來(lái)電的業(yè)務(wù)人員，必須按規(guī)定切實(shí)填寫(xiě)來(lái)電表，并盡量留下來(lái)電者電話

以便追蹤。

? 來(lái)人、來(lái)電表統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人每天下午17：00（或個(gè)案自定）收來(lái)電表，然后放空白來(lái)電表于接聽(tīng)區(qū)域，空白來(lái)電表需注明日期

? 敏感話題需謹(jǐn)慎處理并報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理、銷售主管；對(duì)電話中詢問(wèn)銷控不予回答。? 來(lái)電客戶如果已由其它人員接待過(guò)，則請(qǐng)?jiān)撏侣?tīng)電話。如果該同事正忙或不在現(xiàn)場(chǎng)，盡量請(qǐng)其留電話由該同事親自回答。

? 接聽(tīng)私人電話不超過(guò)3分鐘，因公使用長(zhǎng)途電話需先登記，嚴(yán)禁利用現(xiàn)場(chǎng)電話打私人長(zhǎng)途電話和聲訊臺(tái)，違者給予口頭警告至記過(guò)的懲處，電話費(fèi)自付。

（三）、接待來(lái)人規(guī)范

1、客戶（包括機(jī)構(gòu)、甲方領(lǐng)導(dǎo)）到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，銷售輪值人員及現(xiàn)場(chǎng)全體人員需于客戶進(jìn)門(mén)致歡迎詞(客戶到,歡迎參觀)，同時(shí)迎上前去，引導(dǎo)客戶并介紹產(chǎn)品。

2、銷售人員在前臺(tái)接待，迎接客戶時(shí)必須按照接待順序表，輪到的當(dāng)值人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好銷售道具，站立于接待位，等待來(lái)訪的客戶。若當(dāng)值人員不及時(shí)、主動(dòng)接待，銷售經(jīng)理有權(quán)取消其接待資格。（各個(gè)項(xiàng)目可視情況制定接待順序）

3、對(duì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)客戶，要事先詢問(wèn)是否已與現(xiàn)場(chǎng)哪位置業(yè)顧問(wèn)有過(guò)聯(lián)系或約定。如有，則找該置業(yè)顧問(wèn)來(lái)接待。

4、接待客戶時(shí)不得接聽(tīng)私人電話。

5、客戶落座后，同組人員或其它同仁應(yīng)配合拿印刷品及煙灰缸、倒水等（注意手拿水

杯中間處，煙灰缸要干爽清潔）。

6、業(yè)務(wù)員的文件隨身攜帶，不得給客戶造成隨意翻動(dòng)的機(jī)會(huì)；盡量不讓客戶抄寫(xiě)多戶價(jià)格；嚴(yán)禁讓客戶把價(jià)格表帶離現(xiàn)場(chǎng)。

7、帶領(lǐng)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)，必須佩戴好安全帽。

8、客戶離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員需送至接待中心大門(mén)外，并目送其離去，（客戶有車，應(yīng)幫客戶開(kāi)車門(mén)），同時(shí)揮手友好示意，直至見(jiàn)不到客戶身影和車影。

9、送離客戶后需整理桌面，桌椅歸位，并填寫(xiě)來(lái)人登記表，表格填寫(xiě)需切實(shí)準(zhǔn)確，來(lái)人資料詳細(xì)填寫(xiě)后放入指定檔案夾中。

10、銷售主管或助理每天定時(shí)收集當(dāng)天來(lái)訪客戶登記表。

（四）、控臺(tái)區(qū)作業(yè)

1、柜臺(tái)為嚴(yán)肅區(qū)域，每位同仁在柜臺(tái)需隨時(shí)注意自身形象。

2、柜臺(tái)內(nèi)禁止吃東西、抽煙、化妝、下棋、做游戲、看任何書(shū)報(bào)雜志或嬉笑

打鬧等與工作無(wú)關(guān)的行為。

3、柜臺(tái)區(qū)域隨時(shí)保持清潔、整齊，非銷售用品不得放于桌面。

11、每位同仁，下班前要將個(gè)人資料用品收好，鎖進(jìn)抽屜。下班后，柜臺(tái)桌面 上除了電話外，不應(yīng)有任何其它物品。

12、銷控專用抽屜和銷控表及任何銷售報(bào)表、文件，僅銷售經(jīng)理、銷售主管及 助理可以查看，嚴(yán)禁其它人員翻閱、改動(dòng)。

（五）、其它規(guī)范

1、銷售人員在銷售過(guò)程中必須口徑一致，凡有疑難問(wèn)題應(yīng)向主管、經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)事宜。未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得私自給客戶折扣，否則差價(jià)自負(fù)。

2、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力及市場(chǎng)分析能力。

3、銷售人員應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)自身的客戶分析及判斷能力，通過(guò)業(yè)務(wù)情況、客戶資料的整理，為公司制定廣告宣傳策略提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

4、員工應(yīng)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對(duì)于違反制度、不服從工作安排的，視情節(jié)輕重，予以警告、罰款、停接客戶、降級(jí)、開(kāi)除的處罰。

5、每天早上由負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)人員將報(bào)紙裝訂歸架，按日期夾定，每日按時(shí)間閱報(bào)后應(yīng)立即歸架，不得隨意放置。

第五篇：置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé)專題

置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé)

1、接待客戶來(lái)訪、來(lái)電，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)

2、參與周邊樓盤(pán)的資料收集、情況調(diào)查等市場(chǎng)調(diào)查工作

3、了解客戶需求，收集客戶信息并及時(shí)向上級(jí)反饋

4、積極尋找開(kāi)發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，完成銷售目標(biāo)

5、協(xié)助客戶辦理認(rèn)購(gòu)、簽約等手續(xù)，做好售后服務(wù)

6、接受客戶異議和意見(jiàn)，及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助銷售主管處理

7、做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，按規(guī)定填報(bào)各項(xiàng)表格并提交

8、協(xié)助其他銷售代表做好銷售接待工作

9、參加公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)及其他活動(dòng)

10、維護(hù)企業(yè)形象和樓盤(pán)形象，嚴(yán)格保守商業(yè)機(jī)密

11、完成兩道交辦的其他任務(wù)