第一篇：楊柏鄉(xiāng)2011年工作總結(jié)和來年工作計(jì)劃

楊柏鄉(xiāng)人民政府

2011年工作總結(jié)和來年工作計(jì)劃

過去的一年，在縣委、縣政府和鄉(xiāng)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)人民政府組織帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗臶，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)市委、縣委和鄉(xiāng)黨委的決策部署，真抓實(shí)干、開拓創(chuàng)新，全面完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得新成就，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展邁出新的步伐。

2011年工作總結(jié)

一、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。

大力實(shí)施“四大產(chǎn)業(yè)富民，開發(fā)資源強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，致力于構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)、營造發(fā)展氛圍、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，完成和超額完成了既定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。全鄉(xiāng)政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步，呈現(xiàn)出風(fēng)清氣正、政通人和的大好局面。全鄉(xiāng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，2011年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值12862萬元，固定資產(chǎn)投資2584萬元。2011年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8293元，農(nóng)民人均可支配收入4230元。勞務(wù)總收入實(shí)現(xiàn)3872萬元，人均2150元。人口自然增長率控制在3.6‰。森林覆蓋率達(dá)到58%。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益明顯。

一年來，我們緊扣“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”目標(biāo)，積極實(shí)施綠色農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，大力推進(jìn)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)建設(shè),充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的載體拉動(dòng)功能，大力發(fā)展一村一品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。全鄉(xiāng)已發(fā)展年出欄3000頭以上生豬養(yǎng)殖大戶5戶；鞏固發(fā)展優(yōu)質(zhì)黃金梨120畝，當(dāng)年年收入60萬元，目前業(yè)主正在籌劃再擴(kuò)大150畝；建成了占地120畝的仙人嵌食用菌產(chǎn)業(yè)園區(qū)，年生產(chǎn)能力可達(dá)230萬袋，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)1400萬元；潘家河320畝藕魚產(chǎn)業(yè)已初見成效，畝產(chǎn)值可達(dá)8000元以上；邵家河村500畝花卉苗木基地，初具規(guī)模，已栽植花卉苗木7萬余株。全鄉(xiāng)正向產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)化、規(guī)?；⒕坊?、工廠化的大產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展。積極推進(jìn)農(nóng)機(jī)化建設(shè)，不斷提高農(nóng)民生產(chǎn)能力；切實(shí)抓好以春玉米、春洋芋為主導(dǎo)品種的旱作精品農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2011年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8990萬元，糧食總產(chǎn)量達(dá)9664噸，比上年增加329噸，再創(chuàng)歷史新高。生豬出欄44535頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值6613萬元。

三、鄉(xiāng)村建設(shè)日新月異。

始終堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，充分利用省級(jí)新農(nóng)村示范片政策，強(qiáng)力推進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)。截至目前，已完成第一、二期437戶居民的改廚、改廁、改圈，758戶人家陰陽溝整治，156戶院壩硬化，258戶粉檐座脊和粉刷墻壁，112戶新建川北民居風(fēng)貌?？偼顿Y600余萬元，目前已建成總投資600余萬元，35套別墅式的農(nóng)民住房，第二期53戶正在改造和新建中，打造了一個(gè)依托500畝花卉苗木基地，集鄉(xiāng)村旅游、觀光、休閑、垂釣為一體的

農(nóng)村居民聚居小區(qū)。今年4、5月份，市委李剛書記先后兩次到邵家河村居民聚居點(diǎn)視察，對(duì)建設(shè)機(jī)制、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)風(fēng)貌都給予了充分的肯定。今年6月，我鄉(xiāng)仙人嵌村、邵家河村同時(shí)被省委、省政府命名為全省環(huán)境優(yōu)美示范村。

四、民生工程扎實(shí)推進(jìn)。

始終堅(jiān)持保障和改善民生，保持了全鄉(xiāng)社會(huì)和諧穩(wěn)定。堅(jiān)持把民生放在突出位臵，不斷完善社會(huì)保障體系和公共服務(wù)體系。五年來，以保障民生為重點(diǎn)，不斷增加各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。交通建設(shè)上，潘家河、盤龍山、賈村觀、鹿溪溝、青山梁、沙泥坪、馬口背、騾子坡等村59.3公路村水泥路和雙鳳埡、永豐觀村10.5公里康奈路已全面完工，完成仙人嵌、潘家河、賈村觀環(huán)線水泥路11公里，完成長太路掃尾工程和太平街道硬化工程，邵家河村至天平寺村6.8公里、朽石坎1.8公里村道路硬化工程正在建設(shè)中，全鄉(xiāng)交通建設(shè)總投資超過3000萬元；水利建設(shè)上，馬口背、天平寺、鹿溪溝、青山梁、潘家河、邵家河、仙人嵌、賈村觀、騾子坡、沙泥坪等村人飲工程全面結(jié)束，完成了黑溪溝、梅樹溝、小壩河水庫病險(xiǎn)整治，仙人嵌、大地灣水庫治漏防滲項(xiàng)目即將啟動(dòng)，仙人嵌村、賈村觀村2處集中供水工程已全面投入使用，永豐觀、邵家河攔河壩及渠系工程全面結(jié)束，仙人嵌、潘家河、賈村觀、邵家河、鹿溪溝、朽石坎、騾子坡等村的小型水利項(xiàng)目已全面完工，全鄉(xiāng)水利建設(shè)近五年總投資超過2000萬元；在農(nóng)田建設(shè)上，騾子坡村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，潘家河、賈村觀、邵家河等村連片土地整理項(xiàng)目即將啟動(dòng)，總投資將超過2000萬元；集鎮(zhèn)建設(shè)上，已實(shí)現(xiàn)了街道硬化、綠化和市場(chǎng)規(guī)范化，總投資800余萬元，民用天然氣工程已經(jīng)投入使用；農(nóng)村電網(wǎng)改造上，完成了農(nóng)村電網(wǎng)改造二期工程和農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程，總投資超過1000萬元積極發(fā)展農(nóng)村文化，社區(qū)群眾文化生活豐富多彩，新建農(nóng)家書屋8處，滿足了人民群眾日益增長的精神文化需求。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合整治，提高防災(zāi)減災(zāi)能力，安全生產(chǎn)形勢(shì)保持穩(wěn)定。堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，精神文明建設(shè)得到加強(qiáng)，社區(qū)文明程度和村民文明素質(zhì)進(jìn)一步提高。

2012年工作計(jì)劃

2012年總體要求是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗臶，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣委、縣政府確立的未來五年的總體思想，緊緊抓住“兩地兩區(qū)一中心”和萬—巴高速路建設(shè)的歷史機(jī)遇，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)“五個(gè)翻番”的目標(biāo)任務(wù)，大力實(shí)施依托“兩線”、融入“兩城”經(jīng)濟(jì)發(fā)展開放戰(zhàn)略，堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、“兩化”互動(dòng)、開放合作、跨越發(fā)展，奮力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)培育、民生改善，加強(qiáng)社會(huì)管理創(chuàng)新，進(jìn)一步提升區(qū)域地位、發(fā)揮“西大門”作用，加快建設(shè)楊柏富庶美麗文明和諧的社會(huì)主義新農(nóng)村。

奮斗目標(biāo)是：全鄉(xiāng)地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資、城鄉(xiāng)居民

收入實(shí)現(xiàn)翻番；經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)培育體制機(jī)制更加完善；社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，社會(huì)保障體系和公共服務(wù)體系基本完善，社會(huì)管理水平明顯提高，社會(huì)和諧穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)；民主法治建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，村（居）民文明素質(zhì)不斷提高；生態(tài)環(huán)境明顯改善，城鄉(xiāng)面貌更加優(yōu)美。鄉(xiāng)域生產(chǎn)總值年平均增長13%以上，力爭突破1.1億元；居民人均可支配收入達(dá)到1.4萬元，農(nóng)民人均可支配收入達(dá)到5000元左右；人口自然增長率控制在4‰以內(nèi)，鄉(xiāng)域綜合實(shí)力跨入全縣五強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。

一、千方百計(jì)早申報(bào)快實(shí)施嚴(yán)管理，搶抓項(xiàng)目工作，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

要堅(jiān)定不移地把項(xiàng)目工作作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展的重要抓手，想盡一切辦法，調(diào)動(dòng)一切因素，千方百計(jì)抓好項(xiàng)目的儲(chǔ)備、申報(bào)、實(shí)施和管理工作，特別是重點(diǎn)抓好重大基礎(chǔ)設(shè)施和民生工程項(xiàng)目、“兩化互動(dòng)”城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展項(xiàng)目、特色產(chǎn)業(yè)培育項(xiàng)目的爭取和實(shí)施工作。

要進(jìn)一步抓好農(nóng)村交通建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)暢外聯(lián)、安全便捷的目標(biāo)。力爭半年之內(nèi)全面掃尾通村通暢工程，著力推動(dòng)村社道路延伸工程，全力爭取騾子坡至平昌得勝、朽石坎至廣納新橋河、賈村觀至民勝黎明村、天平寺至大興賈家梁等重要聯(lián)網(wǎng)路立項(xiàng)建設(shè)，積極爭取火楊油路改造升級(jí)，認(rèn)真抓好鄉(xiāng)村道路安保工程建設(shè)。分步驟實(shí)施六座小二型水庫除險(xiǎn)加固、防漏治病項(xiàng)目，充分發(fā)揮主要水利工程效益；繼續(xù)爭取“小農(nóng)水”建設(shè)項(xiàng)目，統(tǒng)籌抓

好山坪塘、微水池、堵水壩、排灌渠等小水利工程；盡快啟動(dòng)邵家河、賈村觀、潘家河等村土地整理項(xiàng)目，積極申報(bào)其它各村土地開發(fā)、土地整理項(xiàng)目，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

要按照“兩化互動(dòng)、產(chǎn)城結(jié)合”的要求，堅(jiān)持“高效合理、科學(xué)可行”的原則，在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和集鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地引進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目，爭取立項(xiàng)建設(shè)商貿(mào)物流基地、食用菌深加工基地、鄉(xiāng)村休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光基地，努力提升楊柏特色產(chǎn)業(yè)和新村建設(shè)的檔次和水平。

二、大張旗鼓糾政風(fēng)改作風(fēng)正民風(fēng)，加大招商引資力度，優(yōu)化社會(huì)發(fā)展環(huán)境。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府觀念，強(qiáng)化為民服務(wù)的意識(shí)和能力；要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)廣大群眾的教育和引導(dǎo)工作，牢固樹立自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)的思想，健全利益導(dǎo)向機(jī)制，完善農(nóng)戶扶持政策，堅(jiān)持大干大支持、小干小支持、不干不支持，堅(jiān)決破除“等、靠、要”思想，堅(jiān)決懲治無理取鬧、胡攪蠻纏的行為。對(duì)招商項(xiàng)目實(shí)行 “一站式、一條龍”服務(wù)。著力營造零障礙、高效率的服務(wù)環(huán)境，努力營造重商、親商、富商、安商的社會(huì)環(huán)境，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。

強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)化改革、推進(jìn)資源要素市場(chǎng)化配臵，著力構(gòu)建充滿活力、富有效率、更加開放、有利發(fā)展的體制機(jī)制。發(fā)揮楊柏連接“兩城”、依托“兩線”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在更大范圍更大空

間整合資源，聚集要素，鼓勵(lì)自主經(jīng)營，加強(qiáng)政策扶持，通過市場(chǎng)競爭，發(fā)展壯大市場(chǎng)主體；可市場(chǎng)化運(yùn)作的項(xiàng)目，采取BT、BOT等方式吸收社會(huì)資金，建立健全多元化投融資機(jī)制；按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、“兩化互動(dòng)”的要求，引導(dǎo)農(nóng)民向集鎮(zhèn)、中心村、聚居點(diǎn)聚集，向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。落實(shí)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)熱情；加強(qiáng)政府機(jī)構(gòu)改革，推進(jìn)事業(yè)單位改革，推進(jìn)人才制度改革，提高廣大干部群眾思干思進(jìn)思發(fā)展的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，營造開明開放、自立自強(qiáng)、開拓進(jìn)取、苦干實(shí)干的創(chuàng)業(yè)氛圍。牢固樹立招商引資是第一要事，第一政績、第一責(zé)任的理念，實(shí)施全方位對(duì)外開放戰(zhàn)略，以大開放、大招商促進(jìn)大發(fā)展。堅(jiān)持走出去、引進(jìn)來，立足自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)發(fā)展需要，主動(dòng)對(duì)接，尋求合作，采取以商招商、駐點(diǎn)招商、園區(qū)招商等方式，重點(diǎn)在特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條上引進(jìn)龍頭企業(yè)，力爭引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、引進(jìn)一片、建成一園。力爭引進(jìn)千萬元投資項(xiàng)目3個(gè)，2千萬元以上的項(xiàng)目2個(gè)。

三、扎扎實(shí)實(shí)塑風(fēng)貌出精品創(chuàng)特色，推進(jìn)新村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。

切實(shí)按照中央、省、市、縣的要求，把新村建設(shè)作為當(dāng)前農(nóng)村工作的重中之重來抓，按照統(tǒng)籌規(guī)劃分期分批抓好全鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建好新民房，培育新產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)新農(nóng)民，樹立新風(fēng)尚，努力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，提升農(nóng)民生活質(zhì)量和水平。在集鎮(zhèn)建設(shè)上，要科學(xué)規(guī)劃，嚴(yán)格管理，穩(wěn)步推進(jìn)老街改造，完

善提升新街風(fēng)貌，適時(shí)啟動(dòng)新區(qū)開發(fā)，逐步拉大集鎮(zhèn)框架，推動(dòng)全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。要加快停車場(chǎng)（車站）、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、休閑廣場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)步伐，積極爭取集鎮(zhèn)河道治理和污水處理工程立項(xiàng)，加大力度盡快完善集鎮(zhèn)亮化、綠化、美化工程，努力提升集鎮(zhèn)形象和品位。

在新村建設(shè)上，要按照“產(chǎn)城結(jié)合”的要求，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)建在聚居點(diǎn)周圍，把聚居點(diǎn)建在產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，使產(chǎn)業(yè)園區(qū)與聚居點(diǎn)有機(jī)結(jié)合。要科學(xué)規(guī)劃和實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)，充分展現(xiàn)省級(jí)新農(nóng)村示范片建設(shè)和發(fā)展形態(tài)，以農(nóng)民增收為核心，按照特色產(chǎn)業(yè)化、城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)的要求，繼續(xù)抓好仙人嵌、潘家河、賈村觀、邵家河四個(gè)新農(nóng)村示范村建設(shè)，抓好永豐觀災(zāi)后重建聚居點(diǎn)建設(shè)，逐步按照規(guī)劃推動(dòng)其余村的新農(nóng)村建設(shè)；繼續(xù)實(shí)行群眾參與機(jī)制、資金捆綁投入機(jī)制、競爭激勵(lì)機(jī)制、以邵家河新村建設(shè)為樣板，以點(diǎn)帶面，分批抓好其余各村聚居點(diǎn)的規(guī)劃和建設(shè)。

在環(huán)境建設(shè)上，積極爭創(chuàng)省級(jí)環(huán)境優(yōu)美示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和省級(jí)環(huán)境優(yōu)美示范村。要科學(xué)規(guī)劃生態(tài)建設(shè)，切實(shí)保護(hù)好山林、濕地、水域等資源，充分利用楊柏河以及其支流，發(fā)展鄉(xiāng)村休閑、旅游、垂釣。加大鄉(xiāng)村綠化，提高森林覆蓋率和集鎮(zhèn)綠化水平。積極爭取集鎮(zhèn)排污治理工程項(xiàng)目，加大環(huán)境綜合整治力度，提高集鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村垃圾“戶分類、村集中、鄉(xiāng)壓縮、縣處理”工程，建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、風(fēng)光秀麗的生態(tài)宜居鄉(xiāng)村。在抓緊實(shí)施新

農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)，要一如既往、持之以恒地抓好鄉(xiāng)村環(huán)境綜合治理，徹底治理“五亂”現(xiàn)象，深入開展“七進(jìn)”活動(dòng)，大力實(shí)施“五治三化”，讓鄉(xiāng)村環(huán)境綜合治理的工作機(jī)制和整治效果保持常態(tài)。

總之，在今后的工作中，我們一定會(huì)搶抓一切發(fā)展機(jī)遇，調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造一切有利條件，在縣委、縣政府和鄉(xiāng)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全鄉(xiāng)人民，開拓創(chuàng)新，勵(lì)精圖治，同心同德，合力攻堅(jiān)，為建設(shè)楊柏美好燦爛的明天做出新的更大的貢獻(xiàn)！

二0一一年十二月十八日

第二篇：工作總結(jié)and來年工作計(jì)劃

工作總結(jié)and來年工作計(jì)劃

寫下前面的話：工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)，從而根據(jù)實(shí)際情況制定出明年的工作計(jì)劃。下面是關(guān)于工作總結(jié)和來年工作計(jì)劃，供大家參考！范文一

時(shí)光荏苒，××年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。范文二

一、本工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競爭相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。三.XX年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第三篇：2016工作總結(jié)來年工作計(jì)劃

本工作總結(jié)來年工作計(jì)劃

今年以來，荊山廣告渣土中隊(duì)按照我局年初工作要求，在其他科室及中隊(duì)的支持與幫助下，以“三成同創(chuàng)”為契機(jī)，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，提高服務(wù)水平，落實(shí)長效管理。較好的完成了制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本年來工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高中隊(duì)人員業(yè)務(wù)能力

為進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，我局組織全體執(zhí)法隊(duì)員參加了懷遠(yuǎn)縣行政執(zhí)法局崗位培訓(xùn)，請(qǐng)從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊(duì)員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項(xiàng)、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學(xué)習(xí)。很好的組織了學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二、主要工作及成效

1、廣告規(guī)范及管理

為了更好的貫徹落實(shí)戶外廣告管理工作，在戶外廣告的審批工作中嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)、細(xì)則的內(nèi)容，嚴(yán)格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅(jiān)持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要

求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。截止到本末，我中隊(duì)共受理戶外廣告審批項(xiàng)目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)表》380份，規(guī)范廣告380家。

2、開展專項(xiàng)整治活動(dòng)、取締違法廣告設(shè)施

隨著城市化進(jìn)程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時(shí)也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我中隊(duì)對(duì)荊山鎮(zhèn)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)所有廣告位登記造冊(cè)。對(duì)未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強(qiáng)制拆除。今年我中隊(duì)共下達(dá)《責(zé)令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施107余處，總面積約2700余平方米。

3、渣土管理

為提升城市形象，城區(qū)建設(shè)日新月異，在工程建設(shè)過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運(yùn)輸至消納場(chǎng)地，這對(duì)渣土管理工作提出了新的更高的要求。對(duì)此我中隊(duì)自開工之日起對(duì)荊山鎮(zhèn)內(nèi)各開工項(xiàng)目工程名稱、開發(fā)單位、施工單位、路面硬化、圍墻設(shè)置等有關(guān)情況進(jìn)行登記入冊(cè)，為實(shí)施工地日后長效管理提供可靠的依據(jù)。針對(duì)施工工地渣土管理中的難點(diǎn)問題，我中隊(duì)辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅(jiān)持“嚴(yán)格執(zhí)法、注重實(shí)效”的工作方針，著力解決渣土運(yùn)輸途中帶泥遺撒

污染路面等問題。為此，我中隊(duì)聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項(xiàng)整治行動(dòng)，確定整治重點(diǎn)，采取蹲點(diǎn)攔扣和專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，對(duì)于渣土清運(yùn)過程中機(jī)動(dòng)車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴(yán)重的工地，列入重點(diǎn)整改單位，及時(shí)督促其自覺整改，并嚴(yán)格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。今年以來，我中隊(duì)共查處違規(guī)運(yùn)輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運(yùn)輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣

三、工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步搞好部門配合。各部門要繼續(xù)加大渣土整治，克服松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，鞏固前段整治成果，防止反彈，杜絕出工不出力的擺設(shè)現(xiàn)象，真正落實(shí)協(xié)管責(zé)任。

2、實(shí)行提前介入、事先告知的主動(dòng)管理方式，采取進(jìn)工地宣傳、監(jiān)督強(qiáng)化凈車出場(chǎng)兩項(xiàng)管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)工地方的法律意識(shí)，促使其文明施工。同時(shí)與新開工的工地建設(shè)單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書》，督促建設(shè)單位嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進(jìn)一步落實(shí)工地周邊路面的防污措施，切實(shí)做好工地的前置管理工作。

3、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、建設(shè)一批戶外廣告精品示范路段，擬進(jìn)行試點(diǎn)，設(shè)置高檔次戶外廣告，打造戶外廣告設(shè)置靚點(diǎn)，提高城區(qū)戶外廣告設(shè)置檔次和水平。嚴(yán)格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。目前，步行街各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進(jìn)行嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)要求整齊規(guī)范，美觀大方。嚴(yán)格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達(dá)到步行街門頭廣告美化，亮化的標(biāo)準(zhǔn)。

4、加大對(duì)城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設(shè)置。充分利用好公益性廣告資源。

荊山渣土廣告中隊(duì) 2016年12月30日

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問，虛心向人請(qǐng)教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃范文

xxxx年，x鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的安排部署，團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難，推進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。預(yù)計(jì)xxxx年，地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）增幅xx%，超目標(biāo)任務(wù)x.x個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)業(yè)投資完成xxxxx萬元，完成率xxx.xx%；三產(chǎn)增加值增幅xx.x%；規(guī)模工業(yè)增加值增幅xx%，超目標(biāo)任務(wù)x個(gè)百分點(diǎn)；固定資產(chǎn)投資xxxxxx萬元，完成率xxx%；服務(wù)業(yè)固投xxxxxx萬元，完成率xxx%；工業(yè)投資xxxxx萬元，完成率xxx.xx%；技改投資xxxxx萬元，完成率xxx%；農(nóng)民人均純收入全年增幅xx.x%，超目標(biāo)任務(wù)x.x個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)消費(fèi)零售總額增幅xx.x%，完成率xxx%；地方稅收xxxx元，完成率xxx%。

一、xxxx年主要工作開展情況

（一）堅(jiān)持“優(yōu)二強(qiáng)三”戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全年新增x自來水規(guī)模企業(yè)戶數(shù)x戶，新增花中加油站、天力加油站、x祥源x材有限公司、恒豐租賃限上規(guī)上企業(yè)總數(shù)x戶。積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和房地產(chǎn)行業(yè)低迷的影響，促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展，督促x希騰、x中暉、奧亞置業(yè)、川投置信、新鐵投、x菁陽等x家企業(yè)開工建設(shè)，加快推進(jìn)x晟湖投資有限公司所購?fù)恋匾蛞?guī)劃調(diào)整后續(xù)處置工作。

（二）著力推進(jìn)項(xiàng)目決勝，城市功能不斷完善。

加大xx個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，其中政府投資項(xiàng)目xx個(gè)，社會(huì)投資項(xiàng)目xx個(gè)，完成了麗景南路道路建設(shè)工程、x鎮(zhèn)高鐵站前廣場(chǎng)美化工程、x鎮(zhèn)花卉市場(chǎng)建設(shè)、東華村和長樂村的污水末端收集工程等項(xiàng)目，總投資達(dá)x.x億元。加快小城市建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)，承擔(dān)特色示范鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目共xx項(xiàng)，白云廣場(chǎng)景觀提升工程、x大道景觀提升工程、x鎮(zhèn)趙支渠溝渠改造工程、x鎮(zhèn)城區(qū)人行道鋪裝改造工程等已順利完工。白云廣場(chǎng)景觀提升工程預(yù)計(jì)xxxx年x月中旬竣工。

（三）著力推進(jìn)環(huán)境治理，人居環(huán)境不斷改善。

堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃、防治并舉、突出重點(diǎn)、分工負(fù)責(zé)、綜合治理”的原則，以揚(yáng)塵污染、燃煤污染、垃圾和秸稈焚燒為治理重點(diǎn)，集中整治大氣污染突出問題；加大在建工地?fù)P塵治理力度，全年治理臟車xx輛，處罰亂傾亂倒垃圾車輛xx輛；同時(shí)強(qiáng)化面源污染管控，每月進(jìn)行巡查、記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。建立x鎮(zhèn)社會(huì)綜合治理數(shù)據(jù)中心x+x+X體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控鎮(zhèn)域范圍內(nèi)衛(wèi)生、秩序管理情況。今年，已建好鎮(zhèn)數(shù)據(jù)中心和xx個(gè)村（社區(qū)）數(shù)據(jù)分中心；建好xxx個(gè)高清探頭，“進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、入街道”的網(wǎng)格化管理模式，對(duì)垃圾隨意丟棄、車輛亂停亂放等“臟、亂、差”現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效解決了衛(wèi)生、秩序管理難問題。

（四）著力加強(qiáng)社會(huì)管理，社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。

持續(xù)開展農(nóng)民集中居住區(qū)自治管理，xxxx年榮源、華源小區(qū)“一家人”群眾工作室共收集居民建議訴求xxx件。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提升社會(huì)治理精細(xì)化水平，通過廣電建立智慧社區(qū)融合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一鍵求助、一鍵學(xué)法、一鍵查看‘三務(wù)’公開、一鍵觀察社區(qū)監(jiān)控的功能；通過電信建立x鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理微信中心，實(shí)現(xiàn)政務(wù)信息發(fā)布、微信粉絲直接問政、反映民生問題的功能，極大的縮短了群眾與政府距離；通過利用網(wǎng)格化手持終端，及時(shí)收集處理反饋老百姓反映的各類民生問題及治安信息，全年共收集處理各類問題xxxxx條。建立流動(dòng)人口用工單位“一排一簿”制度以及流動(dòng)人口信息動(dòng)態(tài)管理、少數(shù)民族人口常態(tài)管理機(jī)制，鞏固“一標(biāo)三實(shí)”工作成效，加強(qiáng)安全隱患排查，及時(shí)調(diào)處化解矛盾問題。

（五）著力保障和改善民生，公共服務(wù)水平不斷提升。

堅(jiān)持以“培訓(xùn)就業(yè)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)”為重點(diǎn)，促進(jìn)群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)增收。完善更新就業(yè)六本臺(tái)賬，靈活掌握轄區(qū)內(nèi)就業(yè)情況；成功舉辦x期培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)百余人；新增創(chuàng)業(yè)實(shí)體達(dá)到xxx戶，新增就業(yè)xxxx人，同時(shí)扶持x名有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。加強(qiáng)基本民生保障，全年辦理城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)xxxx人，完成轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保xxxxx人，發(fā)放城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)卡xxxx余張。以殘疾人為服務(wù)中心，開展“量體裁衣式”個(gè)性化服務(wù)。全年為殘疾人xxx名辦證，為xx名殘疾人實(shí)施“助明、助聽、助行”三助工程。

二、xxxx年工作思路

xxxx年，新津國家中心城市現(xiàn)代衛(wèi)星城建設(shè)全面拉開，天府新區(qū)建設(shè)、周邊區(qū)縣輻射等多重機(jī)遇疊加，x將認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府的安排部署，秉持一流的精神區(qū)位，一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神抓落實(shí)，奮力實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展良好開局。

（一）圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

培育現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系，緊盯平湖進(jìn)口商品城、x雪中國等重大項(xiàng)目，力爭引進(jìn)落戶億元綜合性商貿(mào)服務(wù)業(yè)x個(gè)以上。跟蹤服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)，加大鎮(zhèn)域內(nèi)小微企業(yè)的規(guī)范管理，培育企業(yè)上規(guī)入庫。積極發(fā)展體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，促成“三峽漁業(yè)”項(xiàng)目落戶x，加快“自然風(fēng)”綜合農(nóng)旅項(xiàng)目和花卉市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的招商力度，實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)xxxx畝以上。

（二）突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快改善發(fā)展環(huán)境

持續(xù)推進(jìn)行政管理體制改革，完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)鎮(zhèn)、村交易站建設(shè)，建設(shè)全縣“放管服”示范區(qū)。充分激發(fā)市場(chǎng)活力，探索招引PPP（公私合營）項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量參與小城市建設(shè)。創(chuàng)新城市管理，采取“數(shù)字化城管+市場(chǎng)化”管理手段，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理力度，實(shí)現(xiàn)街面管理精細(xì)化，全面提升城市管理水平。

（三）完善功能配套，加快提升城市品質(zhì)

著眼完善城市內(nèi)聯(lián)交通與外聯(lián)交通，推進(jìn)長樂路、x大道、青云路、紫云路、花金路等道路建設(shè)，完成白云大橋、麗景路改造，啟動(dòng)花河路、花雨東路道路建設(shè)項(xiàng)目。著眼配齊服務(wù)功能，加快引進(jìn)電影院、大型商場(chǎng)、酒店等，促進(jìn)川鐵投、澳亞以及閑置地塊投入建設(shè)，促進(jìn)萬辰商業(yè)街建成投運(yùn)，啟動(dòng)圖書館、體育場(chǎng)的招商建設(shè)營運(yùn)。按照建設(shè)“海綿城市”的要求，全面推進(jìn)白云大道和x大道綠化改造、白云廣場(chǎng)景觀提升、城區(qū)路燈亮化、北大附中前門停車場(chǎng)建設(shè)等x個(gè)小城市提檔升級(jí)項(xiàng)目，全力創(chuàng)建全國特色小鎮(zhèn)。

（四）強(qiáng)化環(huán)境治理，加快美化城鄉(xiāng)面貌

著力提升農(nóng)村環(huán)境，加快美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，推進(jìn)林盤整治、村道改造等項(xiàng)目建設(shè)，積極開展省、市、縣“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)；對(duì)群眾特別關(guān)注的長樂村汪橋溝上段、串頭村x斗渠、串頭村羅實(shí)橋、共和村陳敗閘房等溝渠閘房進(jìn)行修繕改造。著力治水興水，以“四改六治理”為抓手，針對(duì)河道破壞、面源污染等行為加大打擊力度，配合水務(wù)部門完成楊柳河水域整治工程。著力改善空氣質(zhì)量，規(guī)范管理在建工地，強(qiáng)化揚(yáng)塵治理；抓好秸稈禁燒和綜合利用，減少大氣污染物排放。

（五）實(shí)施精細(xì)管理，加快深化社會(huì)治理

著力提高網(wǎng)格管理實(shí)效，以立體化防控體系建設(shè)和人網(wǎng)合一的網(wǎng)格管理為載體，持續(xù)推進(jìn)“xNxx”基層社會(huì)治理體系建設(shè)，促進(jìn)基層社會(huì)治理精準(zhǔn)精細(xì)。嚴(yán)抓安全生產(chǎn)工作，健全完善安全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系，常態(tài)化開展各類安全隱患專項(xiàng)整治行動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)。堅(jiān)持依法治理，加強(qiáng)基層法治宣傳和保障，深化信訪維穩(wěn)“大排查”工作機(jī)制，將矛盾糾紛處早處小，化解在萌芽狀態(tài)，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

（六）突出共創(chuàng)共享，力爭民生提質(zhì)取得新突破

加強(qiáng)基本民生保障，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率xx%以上，醫(yī)保參保率xx%以上；扎實(shí)做好扶貧解困工作，加強(qiáng)對(duì)困難群眾的幫扶力度。提升公共服務(wù)覆蓋面，推動(dòng)x所公立幼兒園及x所民辦幼兒園建成使用，力爭引進(jìn)x所?？漆t(yī)院。做好創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。積極開展校地合作，建設(shè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺(tái)，以失地農(nóng)民為重點(diǎn)動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)”家庭，力爭xxxx年新增創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體x個(gè)，創(chuàng)業(yè)實(shí)體xxx個(gè)以上，創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)xxxx人以上，新增就業(yè)人數(shù)xxx人以上，失地農(nóng)民就業(yè)率達(dá)xx%以上。