第一篇：季度工作總結大會發(fā)言稿

季度工作總結大會

同志們：

經公司研究決定，今天召開季度工作總結大會，這次會議的主要任務是，總結第一季度各項工作完成情況，分析工作中存在的主要問題，明確下一步工作的重點；表彰在實際工作中做出突出貢獻的優(yōu)秀班組長，以他們?yōu)榘駱?，帶動全體員工，認清形勢，堅定信心，強基固本，齊抓共管，推動班組建設工作再上新臺階，推動公司各項工作再創(chuàng)新水平。下面，我主要講三個方面的內容： 一、一季度工作情況

(一)一季度主要生產經營指標情況

1、原料煤：一季度共進1／3焦煤64195.55噸，目前庫存2823.2；共進主焦煤10997.55噸，目前庫存1857.46；共進貧瘦煤13723.9噸，目前庫存1142.92噸；共進氣肥煤122881.42噸，目前庫存612.263噸；共進無煙煤6390.2噸，目前庫存0噸。

2、焦炭：一季度累計生產焦炭146925噸（其中高硫焦68859噸），銷售焦炭133139.7噸（其中高硫焦52561.55噸），庫存18752.95噸（其中高硫焦17332.3噸）。

3、焦油：一季度累計生產焦油10327噸，銷售11800.45噸，庫存579噸。

4、粗苯：一季度累計生產粗苯2481.7噸，銷售2347.35噸，庫存370.9噸。

5、硫銨：一季度累計生產硫胺998.5噸，銷售1025.55噸，1 庫存97.45噸。

(二)一季度主要工作

1、LNG準備情況。LNG是xxXXXX實現盈利的關鍵項目，要加快LNG項目的建設進度，力爭4月份對項目進行聯合試車，5月份試產，6月份達產。為此，公司做了積極地準備工作：

（1）抓好施工進度。目前共有中化二建、中化七建、華新建工、中科院理化所等四家隊伍負責施工，經協(xié)商2月1日部分隊伍就進行了安裝施工，為確保4月份具備試車條件，公司制定了工程建設進度、質量考核辦法，對有關管理人員和施工單位進行考核。

（2）人員組成。LNG生產車間于2011年底正式成立，目前工作人員15名，其中專業(yè)碩士研究生3人，專業(yè)本科生3人，其余均為大專以上學歷。根據車間的定員安排，計劃招收120名員工，人員招收工作基本完成，馬上就將進入公司。

（3）人員培訓。LNG車間人員培訓大致分為三個階段：在2011年末及2012年2、3月進行了第一階段的基礎知識培訓，主要是對車間的規(guī)劃布臵以及對各個工段具體的工藝流程以及設備等進行學習。第二階段到相關工廠培訓。經過與多家廠家聯系，本月下旬，公司已經選派人員分別到新疆廣匯、山東滕州、浙江杭州等地進行入廠實習培訓，為開車做好準備。第三階段為現場實訓，從4月1日直到開車，力求各工段技術員能熟練掌握各自負責工段的工藝、設備，精確到每一個閥門以及每一塊儀表；各崗位上的操作工能熟悉崗位，清楚職責。

（4）該項目已經XXXXXXXX發(fā)改委批準立項，節(jié)能評估、水土保持評估已經辦理；消防圖紙已上報XXXXXX消防支隊正在審查；環(huán)保預評價已經完成正在等待XXXXXXXX環(huán)保廳審查。

（5）為確保安全，借鑒同行業(yè)單位經驗，聘請專業(yè)隊伍進行開車試產。

通過以上措施，確保該項目按期建成，當年投產，當年達效。

2、加強安全管理。

（1）下發(fā)了《二O一二年安全生產工作決定》，健全了《安全生產事故責任追究制度》、《二〇一二年安全質量標準化考核辦法》、《環(huán)境保護管理制度》等規(guī)章制度，實現生產經營管理規(guī)范化、制度化。

（2）對安環(huán)部進行整合，將安全員全部歸納安環(huán)部管理，并制定了《安全員巡檢制度》規(guī)章制度，加強了巡檢力度，保證安全生產。

（3）制定了每周五下午進行班組安全學習培訓的制度，使安全工作納入班組工作建設之中，提高班組安全意識。

（4）一季度共抓一般三違244人，嚴違19人，及時進行了處罰和整改，并進行了通報批評。

3、認真做好產品營銷工作。為了緩解經營部人員不足狀況，提高公司的銷售水平，努力減少庫存，提高公司的經濟效益，在公司內部通過競聘的方式，選拔了四名銷售人員。在經驗不足的情況下，經營部所有銷售人員積極跑市場，走客戶，加強業(yè)務宣傳和市場調研，開辟了新客戶，并與多家公司簽訂了產品長期供貨合同，產品營銷工作取得初步成效。

4、加強了班組建設。我們以學習實踐科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)建本質安全管理水平為目標，以提升班組建設管理水平為 手段，按照“基礎要夯實、安全有保障、產量要上去、質量要一流、效益要提高、成本要下降”的班組建設總體要求，強力推進“五型班組”建設，班組建設呈現出管理水平明顯提升、戰(zhàn)斗力明顯增強、基礎作用明顯發(fā)揮的良好局面，為公司各項目標任務的圓滿完成提供了堅強保證，做出了突出貢獻。

（1）各車間成立了班組建設領導小組，建立健全了有效的激勵機制，并通過班前會、安全教育大會、座談會等多種形式進行廣泛宣傳，有效推動和促進了班組建設工作，讓更多的職工了解、知道班組建設的步驟和目標，以及如何提升班組水平等。

（2）我們還不斷修訂完善了班組長選聘、評聘辦法，嚴格落實班組長待遇，從政治上關心、培養(yǎng)，在發(fā)展黨員、選拔后備干部、評優(yōu)樹模上優(yōu)先考慮優(yōu)秀班組長，使他們在政治前途和個人發(fā)展上有盼頭、有奔頭；對于管理經驗豐富、實現安全生產、工作成績突出的班組長，從經濟上多給予優(yōu)厚待遇，設立了班組長崗位津貼，加大了經濟獎勵力度，真正讓班組長得實惠、有干頭，班組隊伍機構建設更具有穩(wěn)定性。

（3）“手指口述”活動是公司去年以來打造本職安全型企業(yè)的一項重點工作，我們主要以號召、督促、推廣“手指口述”活動為立足點，提高職工業(yè)務素質，減少事故發(fā)生率，塑造本質安全型職工。

（4）通過“節(jié)能降耗，創(chuàng)新提升”活動的扎實有效推進，推動班組精細化管理邁上了新臺階，創(chuàng)出了新水平。自投產以來，各部門積極響應公司號召，廣泛深入開展了征集合理化建議、小改小革、修舊利廢等“節(jié)能降耗，創(chuàng)新提升”活動，并取得了顯著成果，共征集職工合理化建議二百余條，技術改造幾十項，為公司實現增收節(jié)支近百萬元，為公司各項目標任務 的順利實現做出了突出貢獻。

5、舉辦大學生講堂。認真組織大學生講堂活動，至今已經成功舉辦了十三期。通過此次活動，鼓勵和鞭策大學生將所學專業(yè)知識，盡快融入到實際工作中去，努力提高自己的業(yè)務水平和知識結構，將知識轉化為生產力，促進公司各項技術改革，提高生產力；通過講堂這種形式，也讓廣大干部職工對大學生的工作能力和對公司的操作流程和技術指標有了初步了解。

6、增收節(jié)支，加大考核力度。認真落實生產承包考核責任制，制定完善生產、銷售及費用支出等方面的考核管理辦法，重點做好節(jié)電、節(jié)能、節(jié)支工作，實行產品產量、費用支出與工資掛鉤的考核辦法，將責任落實到生產車間和部門。

7.評選了優(yōu)秀集體、先進個人、三八紅旗手。通過樹立這些典型，起到了良好的模范帶頭作用，推動各個部門工作的開展，搭建員工崗位成才平臺，鼓勵廣大員工立足崗位，學技術、鉆研技術的積極性，激發(fā)廣大員工學習新知識、掌握新技能、創(chuàng)造新業(yè)績的熱情,提升員工整體技能水平.8.提高收入水平。在生產經營困難和出現虧損的情況下，公司領導深刻理解職工工作的困難和離家之苦，經過研究決定，提高職工的收入水平。

二、存在問題：

一季度工作取得成績的同時，也存在一些問題：

1、個別車間安全培訓工作不到位，職工責任心不強，致使出現了撞車、冒灌等重大責任事故。

2、產品滯銷，庫存較大，銷售力度需要加強。

3、食堂飯菜質量、價格與其他單位相比存在較大差距，需要加強管理。

4、執(zhí)行力有待加強，個別領導出現官僚主義。三、二季度工作重點

1、二季度生產經營指標：確保生產焦炭20萬噸，焦油11000噸，粗苯3000噸，硫胺1600噸，銷售收入27055萬元。

2、認真抓好安全工作。各部門要認真執(zhí)行公司制定的各類管理制度、獎罰考核制度，修訂各崗位的安全操作規(guī)程，深入落實安全生產責任制，堅決杜絕重傷以上的事故發(fā)生。具體做好以下十五項工作：一是全面抓好安全管理工作，確保8月底前通過自治區(qū)安監(jiān)局的生產許可證，否則屬于違法經營；二是認真做好安全質量標準化達標工作，必須一年內達到“三級”標準，達不到，無法辦理生產許可證；三是加強車間易燃易爆、有毒有害的自動化監(jiān)測，該案探頭的按探頭，能自動化控制的自動化控制，報警與自動化控制連鎖，突出“無人則安”的理念；四是加強班組建設，確保本質安全，自主安全，人人保安，安排工作，先安排安全；五是建立安全隱患舉報制度，兄弟單位的好政策；六是強化外來人員的施工安全，基建部、安環(huán)部、在界區(qū)內施工車間負責；七是加強交接班前后一個小時的安全管理工作；八是加強探親、生病、情緒不穩(wěn)定人員的管理；九是加強職工安全培訓；十是加強零星施工、動火等工作的票證管理；十一是保衛(wèi)加強車輛進廠管理，不按規(guī)定來就進行處罰；十二是危險場所如焦爐地下室、焦爐集氣管、化產冷鼓、焦油槽、粗苯工段、灌區(qū)等進入這些危險場所必須兩人以上，必須佩戴好便攜式報警儀，勞保防護用品；十三是安檢隊伍建設，強化安檢力度；十四是強化領導帶班制度；十五是強化消防工作，消防設施各車間自己準備，自己施工，材料費公司報銷。

3、重點抓好LNG項目的建設和準備工作。相關部門要加強監(jiān)督，保證施工質量和進度；人員培訓要到位，學有所成，保證順利投產。

4、加強產品市場及原料煤市場調研，強化營銷管理體制。一是根據設備、工藝、以及焦炭市場的實際情況，細化市場，及時調整營銷策略、調整產品的種類，生產產銷對路的產品。二是不斷加強入爐煤配方研究，在保證產品產率和質量的前提下，不斷降低配煤成本。三是充分利用電子網絡及煉焦協(xié)會平臺，擴大企業(yè)及產品知名度。四是針對焦炭和原料煤市場高低峰谷，適時做好產品和原料煤的庫存調度，積極參與資本運作，實現利益最大化。

5、認真做好環(huán)保、綠化及后勤工作。通過對設備設施、技術工藝的改造，從根本上解決焦爐冒煙冒火、焦化廢水外排問題以及化產工段的廢液、廢渣處理問題。加大綠化植樹力度，按照規(guī)劃種植花草樹木，真正把XXXXXXXXXX建設成“花園式”單位。建設洗衣房、候車室，認真抓好單身公寓、澡堂、食堂、班車等福利事項，為職工的日常生活提供全方位的服務。

6、加強班組建設。加強班組建設，是實施“以人為本”管理思想的重要方面，是企業(yè)一項重要的基礎工作，是提高企業(yè)整體素質的有效途徑；是落實安全生產責任制，確?，F場安全管理，實現本質安全的最重要保證；是提升員工素質，提高班組勞動效率和管理效能的有效手段；是確保公司各項指令、各項措施、各項目標任務得以貫徹落實和順利實現的最可靠保障。加強班組建設、抓好班組管理、提高班組效能，對于提高員工 7 隊伍素質，調動和發(fā)揮員工工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，對于促進公司可持續(xù)發(fā)展建設，具有十分重要的意義。

同志們，目前公司處于非常時期，困難只是暫時的，LNG項目的投產必將給我們公司的發(fā)展帶來可觀的經濟效益，到時候職工的福利待遇必然會提高。二期工程馬上就將投入建設，到時候，公司的前景將更加廣闊。希望大家以此次會議為契機，認真學習優(yōu)秀班組建設的先進經驗，扎扎實實抓好各項工作的落實，推動公司班組建設整體上臺階、創(chuàng)水平，為公司全年目標任務和長遠發(fā)展戰(zhàn)略圓滿實現做出積極的貢獻。

第二篇：季度大會財務部發(fā)言稿

工作小結

尊敬的董事長、各位領導、同仁：

您們好！

我是項目部的項目會計，在過去的半年里，我們項目員工經歷了不平凡的考驗和磨練，在項目部領導的帶領下繁忙而充實，每一個員工都帶著刻苦的精神在不斷努力中伴隨這個項目成長，在不同的領域，不同的方面做出了相應的成績。下面就項目的財務工作匯報如下：

1，財務核算工作

核算工作是本部門大量的基礎工作，大量的資金收付業(yè)務，繁雜的日常報銷工作，日常財務，會計記賬審核工作，會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報工作都能有序的進行、按時完成。在平時的工作中我們注重以下幾點：

A:員工考勤、借支的核對工作，月底根據當月員工的出勤、借款、伙食費編制月考勤借款伙食費表張榜公布和員工核對，為年終工資結算做好準備。

B:材料供應商往來賬的核對工作，由于語言文字的差異，材料供應商之多，所有在平時的匯款和票據審核中認真把關，月底和每家供應商逐筆核對經濟業(yè)務，避免在工作出現失誤。

C:分包單位的結算工作，在奔薩項目中有俄羅斯的分包商，也有來自國內的分包隊伍，對于國內的包商認真做好現場借款和代購材料統(tǒng)計工作，及時將信息反饋給總部，便于總部和包商的工程結算。對于國外的包商，根據公司審核的工作量和工程合同付款。

2，做好資金管理工作

認真做好了資金結算的日清月結工作，及時反映資金的流向和存量情況，根據項目資金的需求做好資金安排工作，月底編制資金收支表報送公司財務部，月初根據項目的需求及時編制本月資金預算計劃報送公司。

3，做好服務工作

財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作。這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們的工作要求。在會計審核中，嚴格按公司的財務制度執(zhí)行，不宜偏私，使內外異法，一就是一，對審核中發(fā)現的非原則問題仔細地向經辦人說明，并告知如何辦理相關手續(xù)和解決問題的方法。

4，做好納稅申報工作

根據俄羅斯稅法要求，完成了恒遠國際工程集團有限公司-子公司水泥建設托馬斯公司2013年第一季度增值稅、利潤稅、財產稅及養(yǎng)老、醫(yī)療保險費申報繳納工作。同時根據對外合同讓業(yè)主對我們托馬斯公司發(fā)生的簽證費用和個稅進行了補償。

過去的半年我們雖然做出了成績，但也有不足之處，下半年我們將從以下幾個方面進行改進、提高：

1． 在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習

業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向公司其他財務主管學習領教，擇其善者而從之，其不善者而改之，提高自身的綜合管理能力。積極參與項目的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督項目對資金進行合理、有效地使用，使效益最大化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

2． 做深、做細日常財務管理工作

在接下來的半年，我們計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓項目的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

3． 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與建筑安裝有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

4． 加強內、外部的溝通，搜集有關信息

在下半年，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種

聯動效應，對項目各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經營做好參謀。

最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持我們工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

第三篇：季度工作總結大會

男：尊敬的各位領導 女：各位老師們 合：大家下午好

女：哈博教育2013年第二季度工作總結大會 合：現在開始

男：下面向大家介紹一下到場的各位領導 女：貴族王朝smart的總經理郭凱老師 男：低調奢華有內涵的副總經理劉曉麗老師 女：外柔內剛有氣質的人事主管胡維偉老師 男：精明干練能吃苦的電銷主管于東亮老師 女：睿智聰慧任勞怨的教研主管馬云老師 男：冷艷高貴接地氣的李村校區(qū)校長劉莎老師 女：簡約時尚國際范的李村校區(qū)咨詢主管陳君玲老師 男：高端大氣上檔次的李村校區(qū)教學主管陳文娟老師 女：憂郁深沉有風度的李村校區(qū)市場主管趙吉蛟老師 男：時尚靚麗小清新的臺東校區(qū)咨詢主管王智慧老師 女：奔放洋氣有深度的臺東校區(qū)教學主管常霏老師（主持人帶頭鼓掌表示歡迎）

男：九月金秋，老師是這個季節(jié)的主題，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。尊師重教是永遠的美德。過去的，現在的，將來的，所有的老師都應該受到崇敬與祝福

女：詩人杜甫曾寫下這樣的詩句:好雨知時節(jié),當春乃發(fā)生.隨風潛入夜,潤物細無聲.，正如杜甫所言，老師們像春天的雨露一樣,默默地滋潤著學生的成長。在這個特別的日子里,請允許我們說一聲：

合：老師們，你們辛苦了（鞠躬致意）

男：我們哈博教育2013年第二季度的工作已經圓滿結束。工作的圓滿完成離不開在座各位領導的大力支持，也離不開各位老師的辛勤付出。

女：讓我們再一次對各位的勤奮、努力表示真摯的感謝。（此處應該有掌聲）男：下面有請副總經理劉曉麗老師進行哈博第二季度工作總結

女：謝謝劉老師的精彩總結。下面有請人事主管胡維偉老師進行哈博第二季度工作總結

男：感謝胡老師的精彩發(fā)言。下面有請電銷主管于東亮老師進行哈博第二季度工作總結

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請教研主管馬云老師進行哈博第二季度工作總結

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)校長劉莎老師進行哈博第二季度工作總結

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)咨詢主管陳君玲老師進行哈博第二季度工作總結

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請李村校區(qū)教學主管陳文娟老師進行哈博第二季度工作總結

女：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請臺東校區(qū)咨詢主管王智慧老師進行哈博第二季度工作總結

男：感謝xx老師的精彩發(fā)言。下面有請臺東校區(qū)教學主管常霏老師進行哈博第二季度工作總結

男：在上個季度的工作中，涌現出了大批工作態(tài)度認真、取得驕人業(yè)績的優(yōu)秀老師。這些老師有：xxx，xxx。。。。

女：有請頒獎嘉賓為這些優(yōu)秀的老師頒獎（頒獎之后）

男：老師們既然取得了這樣的成果，其中必然會有一些秘訣。在這兒就跟大家分享一下，讓我們共同進步、共同成長吧（分享之后）

女：謝謝老師們寶貴的分享。但是成績只代表過去，不決定未來。所以這次受到表彰的老師要再接再厲，沒受到表彰的老師要奮起直追了。

男：上個季度的工作結束的同時也意味著下個季度的新開始。下面，有請總經理郭老師展望哈博教育未來的發(fā)展目標。

第四篇：財務部季度年終大會發(fā)言稿

各位領導、同仁：

大家好！伏爾泰曾經說過這么一句話：“最長的莫過于時間，因為它永遠無窮盡，最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成。”回望2012，財務部基本上都在緊張忙碌中度過，每一天都過得充實而繁忙，現將2012年的工作總結如下：

在公司不斷發(fā)展的過程中，無論是規(guī)模、業(yè)務都得到了充足的發(fā)展，這也給公司新的戰(zhàn)略發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，當然對財務工作也提出了更高的要求，2012年財務部在為全公司提供優(yōu)質服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作，并通過加強財務制度和財務內部控制制度的建設，著重從財務管理的角度，以成本為中心，不斷提高財務服務質量。在公司領導與各部門的配合下，公司業(yè)績得到了穩(wěn)步提升，營業(yè)收入XX億，同比上年增長XX%，營收毛利率XX%，在過去的一年中，財務系統(tǒng)在公司業(yè)務不斷提升的情況下，逐步完善了公司會計核算體系和制度，有效的跟蹤了各項預算與結算情況的執(zhí)行，嚴格控制了公司成本；項目財務在現場經理與總部財務的領導下，定期提醒工程部總經理或項目經理現場資金的狀況，配合采購部、物料部做好現場材料物資的管理，并積極與總部財務進行溝通，確定資金動態(tài)，以確保項目的正常運行并積極配合現場商務進行工程量的結算與請款工作，按時向當地的稅務部門申報繳納各類稅費等等。

俗話說的好：“查找不足趕先進，立足根本爭先進”。時光飛逝，2012的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務系統(tǒng)有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，為了將2013的工作做得更好，現將財務部

具體工作規(guī)劃作如下匯報：

一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務人員必須對公司發(fā)生的每一筆經濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、賬薄及報表中，以備隨時查閱。在辦理會計事務時要做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證堅決不予報銷，對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充等，對不符合手續(xù)的及時告知辦理相關手續(xù)以及指出解決問題的辦法，特別是國外子公司，每個國家的財經法規(guī)都不一樣，更要嚴格執(zhí)行當地的會計制度及稅收法規(guī)，保證每筆經濟業(yè)務的合理性、合法性。

二、積極籌措資金，拓展融資渠道并合理利用資金

1、加強籌資系統(tǒng)管理，確保資金來源。加強與銀行等金融單位的聯系和協(xié)作，融洽金融單位和企業(yè)的關系。利用企業(yè)良好的信譽，積極爭取國家政策支持，通過貸款、融資等途徑來增加可利用資金，對已取得的貸款按時還貸，以形成“有借有還，再借不難”的良性循環(huán)，為企業(yè)樹立良好的信用形象。這樣可以拓寬和穩(wěn)定信貸資金來源渠道。

2、用好金融產品，拓寬融資渠道

目前，各個銀行都在創(chuàng)新，不斷的出臺金融產品，甚至為高端客

戶專門訂制，我們也在積極的改變思路及理念，不能老是把眼光放在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務上，及時了解金融產品，根據公司的經濟業(yè)務特點，尋求兩者之間的平衡點，傳統(tǒng)的信貸業(yè)務拓展到一定規(guī)模，很難再有大的突破，而且價格成本也低不下來，今年幾個銀行的授信，我們都采用了串用規(guī)則，貸款規(guī)模沒有配臵，我們可以做銀行承兌匯票、可以做發(fā)票融資、也可以做海外人民幣貸款等業(yè)務，一方面確保公司的現金流，另一方面外幣貸款利率低能很好地降低財務成本；另外還有一個值得推廣的業(yè)務是內保外貸，將人民幣存在國內的銀行賬戶上，銀行開出擔保函，利用境外銀行放款給我們的子公司，對于我們來說人民幣存款利率高于海外貸款利率，賺取了利率差，在銀行也有了存款，增強了我們在銀行的話語權，這個業(yè)務我們在蒙古項目上已經開始在實施。

3、利用商業(yè)信用的形式在資本市場直接融資?？赡茉谧母魑辉?012年對“錢荒”這個詞都不感到陌生，“錢荒“出現了兩個慌，一是流通貨幣短暫緊缺而引發(fā)銀行業(yè)間互相搶錢以應對到期兌付，導致銀行間市場隔夜回購利率大幅飆升；二是不辯真假的消息滿天飛，造成了民眾和企業(yè)的一定恐慌。在面對國家“用好增量、盤活存量”的貨幣政策時，我們財務部門又能做什么呢？那就是：做好資金使用計劃，優(yōu)化配臵資金。在任何時候企業(yè)可支配的資金數量都是有限的，但對資金的需求是無限的，通過合理的分析預測，把籌集到的可支配資金有效地組合起來，保持合理的配臵結構。確定各項結構資金計劃額度，并將其分解下達到有關部門，以求以最小的資金消耗和占用實

現最大的資金收益。

三、加強成本控制

控制成本利潤最大化是每個企業(yè)追求的最終目標，我們都知道“收入-費用=利潤”這個會計方程式，而銷售收入由市場環(huán)境、市場供求等方面決定，我們能控制的只有成本和費用，企業(yè)的生產經營過程，其實就是成本費用的形成過程。要想降低成本費用，控制活動就要貫穿于生產經營的全過程，要讓在座的每一位都知道，自己的行為也會對企業(yè)的成本水平產生影響；嚴格控制日常費用支出，對有的費用則采取嚴厲的控制手段，即在一定時期內不予開支，促進管理人員勤儉節(jié)約。工程總承包是公司發(fā)展的方向，對于工程總承包的核算目前財務部還沒有完全達到專業(yè)化、規(guī)范化的要求，公司費控部也是剛剛成立還沒有一個完善的工程預算體系，今年，財務部將配合費控部完善這一工作，合理控制工程成本。

四、加快企業(yè)會計信息化建設

通過采用計算機網絡手段和統(tǒng)一的財務管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數據加工、分析及人工無法做到的基礎性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式借助計算機管理軟件的應用予以取代，使管理工作的“手”伸長，特別是規(guī)章制度可以通過計算機程序固化，減少人為因素，從技術上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。因此，根據集團信息化進程，集團財務以現有的ERP財務軟件為基礎，積極配合集團建立NC管理網絡的步伐，建立建全NC財務系統(tǒng)。通過培訓使每個員工成為合格的NC系統(tǒng)操作員。并將NC推廣到項目財務，使

集團帳務系統(tǒng)一體化，逐步實現生產經營全過程的信息流、物流、資金流的集成和數據共享，保障企業(yè)預算、結算、監(jiān)控等財務管理工作規(guī)范化、高效化。

五、人才的培養(yǎng)及儲備 財務人員從整體上看年齡結構年輕化，專業(yè)技術欠缺。特別是財務管理人員不足，主要從以下兩方面著手：

1、建立嚴格的招聘程序，招收具有較高的財務專業(yè)知識，并且具有一定的實際管理經驗的財務管理型人才和精通會計核算、信息化建設、稅務籌劃等專業(yè)領域的技術性人才。

2、定期對員工進行培訓，幫助提高業(yè)務素質，更好地完成規(guī)定的任務。培訓內容包括：員工入職培訓；崗位技能培訓；資格職稱證書培訓；最新科技、經濟、管理和行業(yè)等知識培訓。除對財務人員知識培訓外，還需從人際溝通能力、財務創(chuàng)新意識、綜合事務處理能力等方面加強培訓。

六、發(fā)揚團隊精神、積極參加企業(yè)文化建設 企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準，對內形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，使企業(yè)資源得到合理的配臵，從而提高競爭力，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，發(fā)揚團隊精神。

2013年將會是我們公司的發(fā)展年，今后，我將以一顆感恩的心來做好每一件事，為快速發(fā)展中的公司貢獻自己的一點能量，同時也

希望我們大家為公司的美好明天而共同努力。

最后祝大家在新的一年里身體健康！合家歡樂！

第五篇：季度大會總結

第一季度工作總結

梁華信

各位領導及同仁

好

我是電話招商部的梁華信，今天我做一下12年第一季度的工作總結，匯報工作情況。

經過這三個月的沉淀，我在溝通技巧和產品知識又有了一個很大的跨越，三個月所取得成果是我工作的見證。

我每天的工作以電話溝通為主，作為電話招商員，每個電話都是希望，每打一通電話，都必須準備：調整好心態(tài)，整理好話術。每人一天打電話100個以上，量大必有質優(yōu)，從這些客戶篩選有意向的A類客戶。我按五天為一周期，五天中我們不斷從D類客戶逐級篩選到A類客戶，然后重點跟蹤，使其成為意向客戶。

我打的名單主要以員工跑過的數據為主，名單逐個打逐個介紹，員工跑過的名單有優(yōu)勢，因為代理商對產品有一定的了解了，沒合作的原因有些是沒時間參加招商會，從這些客戶我尋找意向客戶，再次邀約參加招商會，經過江西-廣東-廣西的招商會，在不超過10天從有技巧的介紹到抓住代理商的吸引點再到邀約成功合作，我大大提高了業(yè)務能力，其中離不開我的指導和好的話術。2月份-4月份我總簽單數1個。（1個通達康0個新古必堅）

梁華信：1個通達康0個新古必堅

1、廣東清遠市王經理通達康

陸續(xù)有了簽單客戶，與此同時，我也提高了積累客戶的重要性。銷售方面的方法，把時間放在老客戶身上的轉介紹，二八法則：20%時間放在新客戶的開發(fā)。80%的時間放在意向客戶和轉介紹客戶上，有提到532黃金比例:5用于跟蹤老顧客；3跟蹤意向客戶；2跟蹤新客戶。有了這個跟蹤比例，我對工作更加信心了，以后就貫徹執(zhí)行二八法則和532黃金比例。領導老鼓舞我，我努力。