第一篇：六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷方案

六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷方案

一、活動思路

今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機會，但由于受的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。

二、活動主題

無須東奔西跑，享受無憂生活——遠離*，永葆安康

三、活動時間

200*年5月30日——200*年6月8日

四、活動地點

連鎖超市各門店

五、活動方案

1、全員團購活動(附1)

2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽(附2)

3、DM促銷

結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限時限量搶購。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

4、六一小明星總動員

A、未來的歌唱家

歌唱比賽(表演)

B、未來的藝術(shù)家

繪畫、書法比賽(表演)

C、未來的科學家

創(chuàng)作展示

D、未來的建筑師

創(chuàng)作展示

E、歡樂蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

F、記憶王(擬保健品廠家贊助)

6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

5、無須東奔西跑，享受無憂生活

眾志成城，抗擊。XX超市營造放心消費環(huán)境，每天對賣場進行消毒處理。期間，凡購物達50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費送貨上門。

購物熱線：

6、眾志成城，抗擊

活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領(lǐng)取《預(yù)防小知識》手冊一本，送完為止。

7、端陽情，粽子禮(2003年5月30日—6月4日)

活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。

顧客購物登記卡：

8、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

六、廣告宣傳

1、DM傳單30000份

2、門店P(guān)OP廣告

七、費用預(yù)算

1、DM彩頁30000份計劃15000元

2、POP廣告計劃300元

以上費用合計：15300元。

附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團購活動的通知

兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團購活動，具體事項通知如下：

1、團購小組成員：各部門(門店)主管根據(jù)本部門情況成立團購小組，專人負責

2、活動時間：5月15日—6月5日

3、業(yè)務(wù)指標：

部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。

門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長;1000元/人，員工：500元/人

4、注意事項：

A、公司不報銷一切費用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機費、差旅費、招待費等;

B、個人業(yè)務(wù)指標完成后，團購業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟任務(wù)指標上交公司;

C、購物卡業(yè)務(wù)按照公司財務(wù)規(guī)定返回所購金額的5%。

5、具體操作流程：

A、當員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時，必須馬上與門店店長聯(lián)系;

B、詳細了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量;是用于員工、福利或是贈送等;是否需送貨上門;

C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：

①落實清楚什么時候可以到貨;

②與顧客約定好要貨數(shù)量及時間;

③將顧客的詳細資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。

D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務(wù)，由財務(wù)出具訂金收據(jù);

E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：

①再約定到貨時間;

②更換其它適當商品;

③退還訂金等。

F、送貨

①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項：

——送貨時間、地點、接貨人姓名;版權(quán)所有

——是否需開***;

——商品是否要打小標簽、打捆、打包等。

②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當商品未付款需到顧客指定地點結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準予放行。

③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財務(wù)部，財務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。

G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導原則是：

①購物卡的最高優(yōu)惠條件是所購金額的5%;

②贈品代替價格的優(yōu)惠條件;

③店長可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當?shù)膬?yōu)惠價格;

④要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進行壓價。

附：2

關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知

為切實加強門店銷售管理工作，進一步強化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，就六

一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：

一、競賽領(lǐng)導小組成員：

二、競賽內(nèi)容

1、陳列效果

2、銷售業(yè)績

三、獎項設(shè)置

1、最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元

2、最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元

對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵;對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。

四、評選辦法

1、商品陳列評選標準(每題10分)

A、商品價格標簽是否為面向顧客的正面?

B、商品價格標簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方?

C、POP廣告是否規(guī)范、醒目?版權(quán)所有

D、商品是否排列整齊?

E、商品陳列是否豐滿?

F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品

G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)?

H、是否做到了取商品容易，放回也容易?

I、是否主題突出，提高顧客購買欲望?

J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意?堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。

2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。

望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創(chuàng)先進，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

第二篇：超市六一兒童節(jié)促銷方案

***超市六一兒童節(jié)促銷方案

一,裝飾布置方案:

1,外場布置方案:略2,主題內(nèi)容:孩子.未來.健康.快樂”六一"特別活動周3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))

二,系列活動方案:

1,獻給

孩子們的愛

活動時間:5月316月1日

活動方式:活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當飛機玩具糖)

推鴨玩具糖

飛馬騎士玩具糖

卡通飛機玩具糖

動物推輪

款式很多,先到先選!數(shù)量有限,贈完為止!

一次性購物滿35元,憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機玩具糖)

操作要點:1,各門店店長對該活動要有一個預(yù)期,并預(yù)先備好貨.2,要求在入口處做一個贈品堆樁,上面掛POP.3,將活動小票回收,用以核算成本.4,各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告,2,您送禮物,我送快樂,活動時間:6月1日

活動方式:活動期間任一張**超市電腦小票可免費乘坐搖搖馬一曲.操作要點:1,需要一人專門負責投幣,排隊等工作.2,電腦小票要回收,用以核算成本.3,把好心情帶走

活動方式:活動期間光臨本超市的小朋友可獲贈氣球一個.操作要點:

1,活動前一天晚上備好各色氣球幾簇,(顏色相同的扎一簇,總共數(shù)量1000個以上),懸掛在服務(wù)臺上方,高度為隨手可以取到.2,看見有小朋友光臨,主動取氣球相贈,如果有大人提出要氣球的,也可予以滿足.4,快樂童年,美好回憶

活動時間:5月31日6月1日

活動方式:活動期間小朋友在MTV消費10元以上者,均可獲得精美禮物一份;學生憑本人學生證打8折;

在MTV制作室刻制5首歌,送歌一首.在MTV制作室刻制8首歌,送玩具鴨一只.在MTV制作室刻制12首歌,送玩具賴皮狗一只.在MTV制作室刻制18首歌,送玩具長耳兔,米老鼠一只或拼圖一個.活動期間在本超市一次購物滿20元,憑小票到酷酷貼處消費打5折

5,今年兒童節(jié),**兒童秀

活動時間:5月306月6日(含作品展出時間)

活動方式:在活動期間,**超市將展出優(yōu)秀兒童作品.已聯(lián)系好2家當?shù)刈钣忻挠變簣@合作.(1)由**超市提供砂畫材料300份.(由供應(yīng)商提供)

(2)由2家幼兒園領(lǐng)導及**超市評出一,二,三等獎共20名.其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)

二等獎6名(獎值50元禮品一份)

三等獎10名(獎值25元禮品一份)

優(yōu)勝獎40名(獎值10元禮品一份)

參與獎免費提供砂畫一份,價值5元左右.(3)60份獲獎作品在超市內(nèi)〈外〉用展板展出.三,費用預(yù)算:略

第三篇：超市端午節(jié)促銷方案

超市端午節(jié)促銷方案（管理資源吧）

方案名稱 ××超市端午節(jié)促銷方案受控狀態(tài)編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、活動背景分析

經(jīng)過“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽度。

2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

五、活動地點

××超市在××地區(qū)的所有門店。

六、促銷活動內(nèi)容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！

1．特價商品范圍。

本項活動創(chuàng)意以“?粽?情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈

一、搭配銷售等。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

（二）端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

（2）活動地點：××超市總服務(wù)臺。

2．第二重好禮。

（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

球的編號 價值 數(shù)量 費用金額（元）

15號球 價值1元獎品一份 200份 200

25號球 價值2元獎品一份 100份 200

35號球 價值5元獎品一份 50份 250

45號球 價值10元獎品一份 25份 250

55號球 價值20元獎品一份 15份 300

合計 390份 1 200

備注：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。

（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

（4）獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報名地址：××超市總服務(wù)臺。

七、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

（1）節(jié)日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進程

促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。

促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表

時間進度 需完成的任務(wù) 負責人

T-7～T-6 特價商品的準備 采購人員

T-5 特價商品的拍照 營銷部企劃人員

T-4～T-3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫 營銷部企劃人員

T-2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營銷部企劃人員

T-1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營銷部企劃人員

T-0 促銷活動正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員

備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。

（二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

地點 總負責人 上午 下午 晚上5：00～10：00

總服務(wù)臺 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

抽獎活動中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、×××

九、費用預(yù)算

本次促銷活動所需費用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。

促銷預(yù)算明細表

項目 數(shù)量/規(guī)格 費用額度（元）

1．端午節(jié)快訊印刷費用 6 000份 ×××

2．店內(nèi)展示板、POP制作費用×××

3．店外彩旗、條幅制作費用×××

4．班車車身廣告制作費用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設(shè)的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋 各1個 298

8．購物卡×××

9．其他×××

合 計××××

編制日期審核日期批準日期

XX大賣場第二屆家具節(jié)策劃書

一、目的為了迎接’質(zhì)量宣傳月的到來，凈化家具行業(yè)市場，強化質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理力度，促進家具行業(yè)服務(wù)水平的提高；同時，為了尋找新的銷售增長點，提高營業(yè)額，刺激市場需求，收集家具行業(yè)信息，保護用戶合法權(quán)益，特舉辦XX大賣場家具節(jié)促銷活動。

二、主辦單位

上海市家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗站

中國質(zhì)協(xié)用戶委員會產(chǎn)品質(zhì)量上海跟蹤站

上海XX大賣場

三、地點

上海XX大賣場六樓家具商場。

四、時間

年月日一年月日。

五、參展商品

成套家具、沙發(fā)、床墊。

六、促銷工具

（一）跟蹤卡

展期內(nèi)凡在六樓商場購買所有參展商品，均可領(lǐng)取跟蹤卡1份，每個品種10-15份，先買先領(lǐng)，發(fā)完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發(fā)放紀念品（紀念品由供貨方提供）。

（二）現(xiàn)場咨詢

時間：2007年1月30日 9:30—16:30

地點：六樓商場。

辦法：邀請市消費者協(xié)會、市工商局、技術(shù)監(jiān)督管理局法規(guī)處等單位的專家現(xiàn)場坐堂咨詢、接待消費者。

七、促銷活動總體方案

（一）優(yōu)惠對象

凡本市現(xiàn)役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購買“跟蹤商品”，憑證享受優(yōu)惠。

（二）服務(wù)措施

第一，家具節(jié)期間，六樓商品實行“送貨一步到位、一年內(nèi)上門服務(wù)、免費維修服務(wù)制度”。第二，貨到后，家具質(zhì)量發(fā)生問題，七天內(nèi)全額退款。

（三）贈送、獎勵辦法

（三）贈送、獎勵辦法

第一，家具節(jié)內(nèi)，顧客購買成套家具，金額在6000元以上或者沙發(fā)金額在1500元以上，公司即向顧客贈送一張出租車乘車卡（價值88元）。

第二，對生產(chǎn)企業(yè)提出建設(shè)性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對，獎勵去杭州旅游一次（價值800元）

第三，在這次活動作出重大貢獻的大賣場員工和技監(jiān)局質(zhì)監(jiān)站等單位的同志，商店安排他們?nèi)ツ戏娇疾旒揖呤袌?，為明年舉辦類似的活動收集有益的信息。

第四，家具節(jié)期間，設(shè)立三個獎項。

（1）銷售獎：展銷月內(nèi)，銷售量居榜首。

（2）質(zhì)量滿意獎：用戶評議滿意度居榜首。

（3）用戶獎：對生產(chǎn)企業(yè)提出具有建設(shè)性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。

八、家具節(jié)開幕式

時間：2007年1月30日上午 8:45

地點：南京東路3號與4號的廣場。

基本程序：

1．準備工作

（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺攝錄、司儀及議程、彩球、樂隊均由商店業(yè)務(wù)科、經(jīng)理辦公室負責落實。

（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負責落實。

（3）地毯、音響、儀式臺由商店設(shè)備科負責落實。

（4）開幕式申報工作、現(xiàn)場秩序由商店保衛(wèi)科落實。

2．活動安排

8:45—8:50 主持嘉賓宣布家具節(jié)正式開幕

升國旗唱國歌

介紹來賓

8:50—9:00質(zhì)監(jiān)站來賓致賀詞

9:00—9:30商店總經(jīng)理介紹家具節(jié)活動概況、促銷辦法 9:30—9:40營業(yè)員代表宣讀服務(wù)誓言

9:40—15:30專家家具現(xiàn)場咨詢

九、費用預(yù)算

郵政專遞整版55000元

大直幅1條2300元

小直幅9條900X98100元

氣球2只750X21500元

節(jié)旗200個14X2002800元

廣播臺廣告1500X1015000元

樂隊2200元

禮品15X2003000元

電視拍攝費1000元

彩球、立牌500元

記者費用200X81600元

簽到簿、胸卡200元

合計93200元

注：小直幅8100元由供貨方承擔；

郵政專遞與電臺廣告70000元由本商場承擔；

其余15100元由六樓商場負責。

上海XX大賣場

2007年1月15日

第四篇：2014超市端午節(jié)促銷方案

1)活動時間：x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間： x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

第五篇：XX超市六一兒童節(jié)促銷方案

XX超市六一兒童節(jié)促銷方案

一、環(huán)境分析

商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標：培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。兒童是商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子）統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161（包括活動一的消費額）元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張；購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布（禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人），與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受；同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠；

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半（超市只承擔其中沖洗照片的十張）；

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一（超市 1

只承擔其中沖洗照片的二十張）；

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔（超市承擔沖洗照片的三十張）。

四、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當?shù)貜V播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息；

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1）場外：

a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：

b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c）在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅；并掛“XX超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標幅；

2）場內(nèi)：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b）整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗；

c）在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球；

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內(nèi)容等。

五、促銷活動預(yù)算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預(yù)計是5萬；

2、媒體宣傳費用是3萬；

3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬；

4、設(shè)備三天的租賃費用是1萬；

六、其他

1、對保安進行相應(yīng)的培訓，期以在活動期間協(xié)助促銷，比如維護現(xiàn)場秩序，防偷等；

2、設(shè)立一個應(yīng)急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反應(yīng)，是損失和影響降到最低；

3、市場部負責與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預(yù)期目標；

4、超市經(jīng)理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制，5、財務(wù)部負責促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控。