第一篇：第三季度工作總結(jié)

十二礦開掘戰(zhàn)線2012年第三季度 工作總結(jié)及第四季度工作安排

十二礦開拓科 2012年9月

開掘戰(zhàn)線2012年第三季度工作總結(jié)

2012年第三季度，在十二礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開掘戰(zhàn)線全面貫徹集團(tuán)公司工作會議精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理理念，時刻牢記“三不輕言”，深入推進(jìn)“三基三抓一追究”，全面加強(qiáng)戰(zhàn)線內(nèi)部管理，以“安全第一，預(yù)防為主”為主線，圍繞十二礦黨政制定的工作目標(biāo)積極主動地開展工作，現(xiàn)將2012 年第三季度工作和第四季度工作打算匯報如下：

一、2012年第三季度工作總結(jié)

1-8月份上報集團(tuán)公司開掘總進(jìn)尺 8084 米，其中開拓進(jìn)尺 1005米。

（一）開拓掘進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)際完成情況： 1、7-8月份我礦實(shí)際下達(dá)生產(chǎn)計劃2835米，7-8月份實(shí)際完成1548.6米。2、7-8月份我礦實(shí)際下達(dá)擴(kuò)修計劃130米，實(shí)際完成81米。3、7-8月份開拓工程計劃75米，實(shí)際完成106.2米。

（二）重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

1、己15-31010進(jìn)風(fēng)巷，設(shè)計1000米，8月下旬已貫通。

2、己15-17220底抽巷，設(shè)計910米，8月剩余695米。

3、保護(hù)層己14-31030下進(jìn)風(fēng)巷，設(shè)計980米，8月剩余400米。

4、保護(hù)層己14-31050下進(jìn)風(fēng)巷，設(shè)計1050米，8月剩余455米。

5、己14-31010下進(jìn)風(fēng)巷，設(shè)計580米，8月剩余200米。

6、己15-17-13180回風(fēng)巷，設(shè)計830米，8月剩余685米。

7、己15-17-17080進(jìn)風(fēng)巷，設(shè)計1430米，8月剩余1135米。

8、東翼回風(fēng)下山，設(shè)計1180米，8月剩余710米。

9、己三充填開采專用回風(fēng)巷，設(shè)計535米，8月剩余485米。

（三）工作中遇到的主要困難和采取的措施

1、掘進(jìn)一隊(duì)施工的己15-17-13180進(jìn)風(fēng)巷、回風(fēng)巷根據(jù)礦采掘接替要求對該兩掘進(jìn)工作面施工安排進(jìn)行重新調(diào)整。己15-17-13180回風(fēng)巷停頭、己15-17-13180進(jìn)風(fēng)巷暫緩施工先掘己三充填采面專用回風(fēng)巷。為保證該隊(duì)生產(chǎn)調(diào)整，我們采取以下措施：（1）、兩掘進(jìn)工作面停工前繼續(xù)按措施要求施工，保證工程質(zhì)量。（2）、做好兩個工作面收尾工作，加強(qiáng)掘進(jìn)頭前臉的支護(hù)，防止冒頂、吊頂。（3）、進(jìn)風(fēng)巷繼續(xù)向前施工8米，作為掘進(jìn)機(jī)硐室，并加強(qiáng)局部通風(fēng)保證瓦斯不聚集。（4）、加強(qiáng)己三充填面?；嘏c進(jìn)風(fēng)巷交叉點(diǎn)處支護(hù)，保證支護(hù)強(qiáng)度。（5）、做好回風(fēng)巷機(jī)電設(shè)備管理，保證停頭期間機(jī)電設(shè)備不失爆。

2、自8月17號掘進(jìn)五隊(duì)施工的己14-17220底抽巷又投入一臺EBZ-260型掘進(jìn)機(jī)，至此，開掘戰(zhàn)線井下投入生產(chǎn)的掘進(jìn)機(jī)將增至7臺，為做好掘進(jìn)機(jī)的使用管理，我們采取以下措施：（1）、根據(jù)各隊(duì)生產(chǎn)工期的安排，做好綜掘設(shè)備的租賃、檢修入井工作。（2）、提前對入井掘進(jìn)機(jī)進(jìn)行地面安裝試運(yùn)行工作，確保正常使用。（3）、做好新掘進(jìn)設(shè)備的職工操作培訓(xùn)工作，讓掘進(jìn)機(jī)司機(jī)更加熟練掌握掘進(jìn)機(jī)的操作技術(shù)。（4）、積極做好使用單位與掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)廠家的溝通工作，解決掘進(jìn)機(jī)使用過程中的技術(shù)問題。（5）、加強(qiáng)井下掘進(jìn)機(jī)日常檢修監(jiān)督檢查工作，提高區(qū)隊(duì)掘進(jìn)機(jī)檢修質(zhì)量。

3、本季度開掘戰(zhàn)線工作面調(diào)整幅度較大，其中掘進(jìn)一隊(duì)己15-17-13180回風(fēng)巷停頭轉(zhuǎn)至己14-31010下進(jìn)風(fēng)巷里段與掘進(jìn)三隊(duì)對頭掘進(jìn)；己15-17-13180進(jìn)風(fēng)巷轉(zhuǎn)至己三充填采面專回；掘進(jìn)二隊(duì)由己14-31030上進(jìn)風(fēng)巷里段，轉(zhuǎn)至己16-17-17160進(jìn)風(fēng)巷；開拓隊(duì)東翼回風(fēng)下山轉(zhuǎn)至己14-31030上進(jìn)風(fēng)巷里段。各掘進(jìn)頭面的大幅度調(diào)整，必然會給安全生產(chǎn)管理帶來難度，為此，我們采取以下措施：（1）、施工前做好設(shè)備安裝調(diào)試工作，保證施工前機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備完好。（2）、施工前提前做好措施的編制、審批、貫徹工作。（3）、施工前完善巷道各項(xiàng)安全設(shè)施，保證正常使用。（4）、加強(qiáng)掘進(jìn)工作面開工前期的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時落實(shí)整改。

（四）、第三季度工作的經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)

1、為了加強(qiáng)掘進(jìn)工作面頂板管理，開掘戰(zhàn)線組織召開了分析座談會，對巷道臨時支護(hù)、施工工藝流程等環(huán)節(jié)作出了進(jìn)一步的規(guī)范。同時，我們激勵區(qū)隊(duì)干部職工對施工期間的頂板管理進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，各隊(duì)結(jié)合本隊(duì)實(shí)際情況發(fā)明了多種頂板支護(hù)設(shè)施、并制定了相應(yīng)的支護(hù)方案。另外，我們積極與專業(yè)生產(chǎn)前探支護(hù)的廠家技術(shù)人員聯(lián)系，結(jié)合我礦具體要求，對綜掘工作面掘進(jìn)機(jī)、巷道斷面參數(shù)進(jìn)行現(xiàn)場了測量，9月份已投入使用，通過我們的努力9月份未發(fā)生一起頂板傷人事故，有效解決了掘進(jìn)工作面頂板管理不善的問題。

2、本季度由于我們對掘進(jìn)工作面局部通風(fēng)管理制定了針對性的

管理制度，并加大了戰(zhàn)線處罰力度，提高了區(qū)隊(duì)管理人員對通風(fēng)設(shè)施檢查質(zhì)量。本月份開掘戰(zhàn)線局部通風(fēng)方面的安全信息明顯減少，杜絕了因通風(fēng)設(shè)施不完善，造成工作面停風(fēng)，和瓦斯高值現(xiàn)象。

（五）、工作中存在的不足

由于井下工作面敲幫問頂制度落實(shí)不到位，區(qū)隊(duì)臨時支護(hù)的使用不及時，現(xiàn)場管理人員對危巖活矸處理的主動性不強(qiáng)，8月11號掘進(jìn)二隊(duì)又發(fā)生一起危巖傷人事故。此次事故暴露出我們對掘進(jìn)工作面現(xiàn)場安全隱患排查的主動性不強(qiáng)，頂板管理上還存在諸多問題。為此，我們在今后的工作中要加強(qiáng)現(xiàn)場安全隱患排查，加大安全事故自主處罰力度，力爭將安全事故扼殺在萌芽狀態(tài)。

三、2012年第四季度工作安排：

（一）、第四季度指標(biāo)預(yù)期完成情況。

（1）、開掘總進(jìn)尺預(yù)計完成3150米（2）、開拓進(jìn)尺預(yù)計完成150米

（二）、第四季度重點(diǎn)工作：

一、安全方面：

1、杜絕10級以上人身事故。

2、杜絕掘進(jìn)工作面計劃外的瓦斯超限事故。

3、杜絕電氣失爆。

4、杜絕重大頂板事故、機(jī)電運(yùn)輸事故。

二、生產(chǎn)方面：

1、積極推行機(jī)械化作業(yè)線，提高單進(jìn)水平。

近幾個月各掘進(jìn)工作面進(jìn)尺任務(wù)完成情況較差，綜掘、炮掘單進(jìn)較慢。各掘進(jìn)區(qū)隊(duì)受設(shè)備故障、生產(chǎn)組織不合理、現(xiàn)場地質(zhì)條件變化等多方面影響，開掘進(jìn)尺組織有些松懈，任務(wù)意識相對淡薄，嚴(yán)重影響了我礦采掘接替總體部署，影響了年度開拓工程計劃的完成。為加強(qiáng)開掘戰(zhàn)線進(jìn)尺速度，提高綜掘、炮掘單進(jìn)。我們本月必須做好以下方面工作：（1）、召開戰(zhàn)線分析討論會，分析各區(qū)隊(duì)影響進(jìn)尺的各項(xiàng)因素。（2）、積極與有關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，為掘進(jìn)區(qū)隊(duì)切實(shí)解決施工過程中的具體問題，為區(qū)隊(duì)生產(chǎn)組織創(chuàng)造必要條件。（3）、嚴(yán)格落實(shí)任務(wù)考核制度，加強(qiáng)管理人員的任務(wù)意識，積極有效的組織生產(chǎn)。（4）、合理安排生產(chǎn)組織與人員出勤，提高生產(chǎn)工效。（5）、協(xié)調(diào)區(qū)隊(duì)做好機(jī)電設(shè)備故障的處理，縮減機(jī)電故障影響時間。

2、積極推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。在第四季度的生產(chǎn)工作中，我們要狠抓掘進(jìn)工作面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持省一級水平。

（三）、完成四季度工作采取的措施

1、加強(qiáng)戰(zhàn)線安全自主管理，加大責(zé)任追究力度。為做好本戰(zhàn)線在第二季度的安全生產(chǎn)工作，杜絕10級以上人身事故及重大生產(chǎn)事故的發(fā)生。本戰(zhàn)線第四季度采取以下措施：

1、教育開掘戰(zhàn)線干部、職工牢固樹立“安全第一”的思想，嚴(yán)格按照《規(guī)程》及《措施》要求施工，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。

2、加大井下安全隱患排查力度，對排查出來的安全隱患積極落實(shí)整改，并根據(jù)隱患類型追究責(zé)任。

3、加大責(zé)任追究力度，對戰(zhàn)線出現(xiàn)的安全生產(chǎn)事故，根據(jù)《戰(zhàn)線安全自

主管理辦法》嚴(yán)肅追究責(zé)任，確保安全技術(shù)措施在區(qū)隊(duì)、班組、職工中得到落實(shí)。

4、加強(qiáng)技術(shù)管理。戰(zhàn)線定期組織對區(qū)隊(duì)的《技術(shù)措施》編制、措施學(xué)習(xí)貫徹、《作業(yè)規(guī)程》復(fù)查等情況進(jìn)行檢查。

5、加強(qiáng)職工安全知識培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)“雙述”，要求每位職工熟練掌握本崗位“雙述”知識?？剖胰藛T定期對區(qū)隊(duì)職工培訓(xùn)和 “雙述”情況進(jìn)行抽查。

2、為做好掘進(jìn)機(jī)管理工作，我們必須做好以下幾個方面工作：（1）、根據(jù)各隊(duì)生產(chǎn)工期的安排，做好綜掘設(shè)備的租賃、檢修入井工作。（2）、提前對入井掘進(jìn)機(jī)進(jìn)行地面安裝試運(yùn)行工作，確保正常使用。（3）、做好新掘進(jìn)設(shè)備的職工操作培訓(xùn)工作，讓掘進(jìn)機(jī)司機(jī)更加熟練掌握掘進(jìn)機(jī)的操作技術(shù)。（4）、做好掘進(jìn)機(jī)拆卸、入井、運(yùn)輸、安裝過程中的各部件的保護(hù)，保證正常安裝。（5）、積極做好使用單位與掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)廠家的溝通工作，解決掘進(jìn)機(jī)使用過程中的技術(shù)問題。

3、積極推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作使我們安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作，也是“三基三抓一追究”中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此我們在今后的工作中必須做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)區(qū)隊(duì)干部職工對我礦《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)干部職工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識。

2、組織區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)集團(tuán)公司《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收考核辦法》，掌握掘進(jìn)工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期組織對井下掘進(jìn)工作面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題積極給予協(xié)調(diào)解決。

4、加強(qiáng)技術(shù)溝通交流。定期組織各區(qū)隊(duì)管理人員對井下現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作中先進(jìn)的技術(shù)和管理辦法進(jìn)行交流溝通，并積極推

廣。

總結(jié)：

總體來說，開掘戰(zhàn)線在2012年第三季度由于我們的努力，克服種種困難，取得一些成績，同時也暴漏出許多問題。我們一定要在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揚(yáng)長避短，為我礦2012年第四季度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)佳績。

第二篇：第三季度工作總結(jié)

新集鄉(xiāng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動2011年第三季度

工 作 總 結(jié)

第三季度以來，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，精心組織，大膽創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、活動開展情況

一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學(xué)習(xí)貫穿于整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動的始終，組織全體黨員和干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識和各項(xiàng)法律法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。堅(jiān)持把集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)結(jié)合起來，每周組織黨員集中學(xué)習(xí)1次，重點(diǎn)抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執(zhí)行和落實(shí)，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動高潮。

二是開展黨員黨性教育活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在黨性修養(yǎng)上全面提高。組織黨員進(jìn)行了黨性分析，在職黨員撰寫了黨性分析材料，并組織群眾對黨員進(jìn)行評議。積極以建黨90周年各項(xiàng)慶?；顒訛檩d體，引導(dǎo)全體黨員干部緬懷革命先輩、繼承革命傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)革命精神，提高黨性。利用廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)的開展，全體黨員干部

三是開展“黨員先鋒崗”活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在工作上發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)借鑒黨員先進(jìn)性活動及學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過黨員先鋒崗評比，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮每名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項(xiàng)

制度建設(shè)、豐富支部生活內(nèi)容等形式，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

四是圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開展，推動全鄉(xiāng)黨員干部在工作推進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破。

開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮。目前，千畝造林點(diǎn)工程實(shí)施結(jié)束；退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開；蘋果栽植各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，進(jìn)入栽植階段；玉米秸稈青貯全面推廣，青貯玉米秸稈15000噸；秋覆膜工作掀起高潮，共落實(shí)覆膜面積2.8萬畝，實(shí)施覆膜面積9000多畝，力爭月底全面完成任務(wù)；積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作，境內(nèi)所有道路全面實(shí)施了養(yǎng)護(hù)措施。

二、存在的問題

自創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我鄉(xiāng)按照活動的總體部署，做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求相比，還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是重視不夠，個別黨員對該項(xiàng)活動認(rèn)識不夠，重視不夠，不積極參加該項(xiàng)活動；二是學(xué)習(xí)不夠，秋季以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部忙于農(nóng)村工作，沒有充分的學(xué)習(xí)時間；三是后勁不足，破解難題活動沒有項(xiàng)目資金支持，很難在短期內(nèi)見成效。

三、下一步工作打算

針對存在的各種問題，我們將在以后的工作中改進(jìn)： 一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。通過各種形式的宣傳報道，提高黨員干部對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的認(rèn)識，使各級黨員干部都能夠積極參與該項(xiàng)活動。同時要加強(qiáng)對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時解決各支部在活動中

出現(xiàn)的問題。

二是扎實(shí)工作，創(chuàng)先爭優(yōu)。利用一切時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì)，并將學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用于農(nóng)村生產(chǎn)工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工作全面開展，完成任務(wù)，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號。

三是多方籌資，破解難題。鄉(xiāng)黨委、政府將積極向上爭取項(xiàng)目、爭取資金，為破解難題活動奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，力爭在短期內(nèi)破解我鄉(xiāng)在道路、水電、生態(tài)方面的瓶頸制約，使創(chuàng)先爭優(yōu)的階段性活動取得實(shí)實(shí)在在的成效，發(fā)揮積極的作用。

第三篇：第三季度工作總結(jié)

200x年第三季度即將告一段落，第四季度即將來臨，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié)：

1、第三季度接到管理中心《關(guān)于加強(qiáng)電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務(wù)，并對工作區(qū)和設(shè)備、庫房進(jìn)行了責(zé)任區(qū)、責(zé)任人的劃分，使安全責(zé)任和衛(wèi)生區(qū)的責(zé)任落實(shí)到位到人，強(qiáng)化了員工的安全意識和責(zé)任意識。

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2、健全、完善有關(guān)電視衛(wèi)生安全工作制度，在基礎(chǔ)上制定了《食品衛(wèi)生安全預(yù)防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預(yù)案》，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關(guān)，責(zé)任到人。

3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項(xiàng)崗位職責(zé)與操作規(guī)程更加規(guī)范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設(shè)備設(shè)施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規(guī)范的線路和開關(guān)重新進(jìn)行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學(xué)習(xí)外，這個季度，各部門每周又增加了關(guān)于“服務(wù)禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，小心地滑”；對新來的員工進(jìn)行了安全知識培訓(xùn)，除每周日檢查外我公司針對各部門進(jìn)行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對員工進(jìn)行安全常識和如何正確使用消防器材進(jìn)行抽考。

小結(jié)：從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預(yù)防為主”“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃?，從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理，今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設(shè)備安全大檢查、現(xiàn)場隱患大排查等系列活動外，重點(diǎn)推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設(shè)活動，從而營造人人重視安全，人人維護(hù)安全，時時處處安全的和諧氛圍。

第四篇：2011第三季度工作總結(jié)

2011第三季度工作總結(jié)

羅培林

時光飛逝，作為一名大學(xué)生村干部，在這段時間里，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持，有同事積極幫助，有群眾言語鼓勵，有自身不斷學(xué)習(xí)，這讓我有激動，也有彷徨；有收獲，也有不足。

做事不“做客”。大學(xué)生村干部因?yàn)樯矸莸奶厥庑?，容易滋生“做客”的思想，這是不好的。應(yīng)沉下身子，“下得去”，扎扎實(shí)實(shí)做事。檢驗(yàn)大學(xué)生村官合格不合格，關(guān)鍵要看他心里是否裝著老百姓，“待得住”，為老百姓辦了多少實(shí)事、好事，老百姓的口碑就是最好的獎杯。

下面，我總結(jié)一下工作以來的情況和體會：

首先，我感覺進(jìn)入到農(nóng)村的工作以來，有時也很困惑。比如最初，有時候會比較清閑，與外界接觸不多，畢竟不是本地人，語言關(guān)就是一大考驗(yàn)。隨著時間的推移，最起碼的交流問題解決了，現(xiàn)在我多利用空閑時間與村干部溝通，多看看文件檔案，多下去與群眾交流來充實(shí)自己。

其次，我認(rèn)識到在農(nóng)村工作要真正“下得去”，就要有“三心”?！叭摹?，即：耐心、苦心、愛心。農(nóng)村的工作多并且瑣碎，要耐心做好各種資料的記錄，耐心為群眾講解政策，耐心完成各項(xiàng)工作任務(wù)；苦心是做好農(nóng)村工作最基本也是最重要的心態(tài)，在農(nóng)村工作就得做好吃苦在前，享樂在后的準(zhǔn)備，認(rèn)真做好每件事；為群眾做事，要用愛心體會他們的實(shí)際情況，時時換位思考。

隨著對環(huán)境的適應(yīng)，對工作的熟悉，向農(nóng)民宣傳“新農(nóng)保”的有關(guān)政策并參與村委對“新農(nóng)?！辟M(fèi)用征收工作；還走訪村里的貧困戶；與同事們一起打掃馬路；并且認(rèn)真學(xué)習(xí)鎮(zhèn)黨委下發(fā)的各類會議的文件，貫徹鎮(zhèn)黨委會議的精神。

最后，我發(fā)現(xiàn)通過這三個月的工作，我和群眾的感情已增進(jìn)不少。而且自己也發(fā)生兩點(diǎn)轉(zhuǎn)變：如從同學(xué)轉(zhuǎn)變同志，工作后發(fā)現(xiàn)自己書生氣少了，為民服務(wù)的決心堅(jiān)定了；自己的心態(tài)從城市轉(zhuǎn)變到農(nóng)村，我現(xiàn)在已經(jīng)了解習(xí)慣了農(nóng)村的一切，逐漸喜歡上這個地方。

這個月配合村里做好遠(yuǎn)程教育以及社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作；學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀；積極參加組織部組織的“迎國慶,頌祖國，展風(fēng)采”演講活動。

鄉(xiāng)里村里的領(lǐng)導(dǎo)也沒有把我當(dāng)成外人，讓我融入了這個團(tuán)結(jié)的集體中來，不斷的培養(yǎng)我，增長我的才干，使我真正做到了“待得住”。

對以后工作的進(jìn)一步打算：

第一，提高學(xué)習(xí)能力。農(nóng)村工作涵蓋面廣，涉及到許多我從未經(jīng)歷的東西。社會治安、環(huán)境衛(wèi)生長效管理、計劃生育、村民服務(wù)、黨員服務(wù)等多項(xiàng)工作，而我對于這些內(nèi)容都很陌生，接下來自我補(bǔ)課學(xué)習(xí)很有意義。

第二，提高實(shí)踐能力。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上多做工作，多去創(chuàng)業(yè)、提高實(shí)際動手能力，多看，勤思，善問。

以上是我工作以來的一些體會和對今后工作的一些想法，當(dāng)然還有很多不全面的地方，想法也不是很完善。農(nóng)村是一個大學(xué)堂，也是一個大舞臺，我相信做為新時代的大學(xué)生，我們有信心，也有能力和毅力在這片廣袤的土地上耕耘出成功的果實(shí)，給自己一份滿意的答卷，同時也為自己的人生寫下富有意義的一頁。

第五篇：第三季度工作總結(jié)

2016年第三季度工作總結(jié)

16年第三季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，但是工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導(dǎo)，工作之初走了很多的彎路，在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著簡單銷售。工作中也經(jīng)常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯。總結(jié)之前的工作有以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計劃?

2、沒找對人、沒說對話，之前每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在接下來的工作當(dāng)中要避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好拜訪前的準(zhǔn)備。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從其他渠道獲得更多新客戶信息。

5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

在第四季度的工作中對自己做到以下要求：

1、每周要增加一定量的新客戶，同時要維護(hù)好所有的老客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6、第四季度我的目標(biāo)是要完成不低于20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

通過這次的工作總結(jié)之后，我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我要充分利用每一天的時間，每一小時的時間來完成自己制定的目標(biāo)。