第一篇：第三季度工作總結(jié)

第三季度工作總結(jié)

2011年7月——9月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，個人在這段時間取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將個人工作情況作如下總結(jié)：

一、季度工作情況：

1、熟悉了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

我于2011年7月進(jìn)入公司，首先對公司的規(guī)章制度進(jìn)行熟悉和了解。通過熟悉和了解，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在今后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試更好的更快地完成工作。

2、熟悉工作內(nèi)容

作為銷售助理，熟悉工作內(nèi)容是非常重要的。因?yàn)殇N售助理的職務(wù)就是協(xié)助市場部，處理日?，嵤?，雖然都是小事，但是更不容忽視。從最初的生疏慢慢的熟悉，熟練。打印，復(fù)印，傳真每一個細(xì)節(jié)都需要用心。在打印的時候必須這一頁的格式適合在一張紙上能打印出來，這樣才能保證不浪費(fèi)紙張，傳真要明確對方的傳真號，并且要確保正確，如果傳錯了，就會泄露公司的一些信息和資料，所以不可小視，細(xì)節(jié)決定成敗，過程決定結(jié)果。慢慢的，對這些工作熟悉起來后，有接觸了標(biāo)書。標(biāo)書，說難也不難，說不難也難。寫標(biāo)書主要分為這幾步。第一，看招標(biāo)文件。把招標(biāo)文件中的要求單獨(dú)列出來，打印一份，以備寫標(biāo)書時拿來用，并且在看招標(biāo)文件時要看清廢標(biāo)項(xiàng)，避免投標(biāo)文件廢標(biāo)。第二，寫投標(biāo)文件。根據(jù)招標(biāo)文件的要求寫投標(biāo)文件，特別要注意有沒有年檢的限制，以及需不需要合同原件和資質(zhì)文件的原件。第三，寫完投標(biāo)文件進(jìn)行審核。對照著招標(biāo)文件對投標(biāo)文件進(jìn)行審核，著重看一下有沒有漏掉的和不符合要求的。審核無誤后，最后，根據(jù)招標(biāo)文件找出需要簽字蓋章的地方，以及制作封面和密封條。以招標(biāo)文件為導(dǎo)向，始終貫穿投標(biāo)文件的始終。慢慢的，熟悉了寫標(biāo)書的流程。對業(yè)務(wù)也逐漸熟悉，以為在寫標(biāo)書的過程中需要其他公司的配合，所以這又需要溝通協(xié)作，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。此期間也去過別的公司蓋章，在其中讓我學(xué)到了，我不僅代表的是我自己而且也是公司的代表，禮貌是必須的，其次，其他公司只要能協(xié)助我們公司就說明其他公司對我們公司的信任。第四，在網(wǎng)上查找最新的有關(guān)環(huán)保的采購信息，雖然事情不小，但是必須天天堅持，否則漏掉一次機(jī)會就是一次損失。

在做銷售助理的同時也幫助采購，擬合同，談合同。在這期間讓我感受到，合同好寫但

價錢不好談，再談價格的時候要貨比三家，以最低的價格買到最好的東西為宗旨，圍繞這個中心去談價格要比沒有中心思想談好得多。再談價格之前首先對產(chǎn)品和價格有個大體的了解，在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步砍價，這樣就會容易很多。

總體工作內(nèi)容可做如下歸納：每天日常業(yè)務(wù)往來所需的打印，復(fù)印，掃描，傳真，以及在網(wǎng)上查閱最新的有關(guān)環(huán)保的采購信息；標(biāo)書一共寫過三次，一次比一次好，并且一次比一次時間短，共涉及的項(xiàng)目有青島《服務(wù)調(diào)度指揮系統(tǒng)采購項(xiàng)目》、沂水《沂水縣環(huán)保局環(huán)境監(jiān)控平臺整合系統(tǒng)升級采購》、日照《日照市環(huán)境保護(hù)局工況在線軟件系統(tǒng)項(xiàng)目》；市內(nèi)出差6次，鍛煉了自己溝通與協(xié)作能力，并且與其他公司合作愉快；談合同，主要涉及南京德林?jǐn)?shù)采儀與COD交換，以及牡丹江采購VPN；幫助銷售經(jīng)理及采購人員處理日?，嵤拢ㄒl(fā)票、擬合同、拿支票）；自學(xué)技術(shù)部分。

二、存在的不足及改進(jìn)

缺乏溝通，不能充分利用資源，缺乏計劃性，專業(yè)面狹窄，仍需鍛煉與學(xué)習(xí)。

三、對今后工作的措施及建議

1、合同管理

對于大金額的合同進(jìn)行掃描備份，用于寫投標(biāo)文件。

2、客戶信息的及時轉(zhuǎn)化

對于老客戶的信息進(jìn)行整理，對于新客戶培養(yǎng)感情，使之能與我們長期合作。

總結(jié)：對于剛剛實(shí)習(xí)的學(xué)生來說我感覺自己在這段期間有了很大的進(jìn)步。慢慢的由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成了職業(yè)人，我知道自己現(xiàn)在懂得還很少，但是我會不斷努力的，我現(xiàn)在有的只有青春和滿腔熱血，不想給自己的青春留下什么遺憾，所以只有努力工作才能體現(xiàn)他的價值，希望自己的公司能夠越來越好，這是最關(guān)鍵的也是我最希望的，從一開始進(jìn)公司就把自己當(dāng)做了公司的一員，我會努力奮斗和拼搏的。

第二篇：第三季度工作總結(jié)

新集鄉(xiāng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動2011年第三季度

工 作 總 結(jié)

第三季度以來，我鄉(xiāng)在縣創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)與幫助下，嚴(yán)格按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，精心組織，大膽創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、活動開展情況

一是開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學(xué)習(xí)貫穿于整個創(chuàng)先爭優(yōu)活動的始終，組織全體黨員和干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論知識和各項(xiàng)法律法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。堅持把集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)結(jié)合起來，每周組織黨員集中學(xué)習(xí)1次，重點(diǎn)抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執(zhí)行和落實(shí)，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動高潮。

二是開展黨員黨性教育活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在黨性修養(yǎng)上全面提高。組織黨員進(jìn)行了黨性分析，在職黨員撰寫了黨性分析材料，并組織群眾對黨員進(jìn)行評議。積極以建黨90周年各項(xiàng)慶祝活動為載體，引導(dǎo)全體黨員干部緬懷革命先輩、繼承革命傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)革命精神，提高黨性。利用廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)的開展，全體黨員干部

三是開展“黨員先鋒崗”活動，使全鄉(xiāng)黨員干部在工作上發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)借鑒黨員先進(jìn)性活動及學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過黨員先鋒崗評比，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮每名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項(xiàng)

制度建設(shè)、豐富支部生活內(nèi)容等形式，不斷增強(qiáng)各基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

四是圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開展，推動全鄉(xiāng)黨員干部在工作推進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破。

開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮。目前，千畝造林點(diǎn)工程實(shí)施結(jié)束；退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作全面展開；蘋果栽植各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，進(jìn)入栽植階段；玉米秸稈青貯全面推廣，青貯玉米秸稈15000噸；秋覆膜工作掀起高潮，共落實(shí)覆膜面積2.8萬畝，實(shí)施覆膜面積9000多畝，力爭月底全面完成任務(wù)；積極部署農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作，境內(nèi)所有道路全面實(shí)施了養(yǎng)護(hù)措施。

二、存在的問題

自創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我鄉(xiāng)按照活動的總體部署，做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求相比，還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是重視不夠，個別黨員對該項(xiàng)活動認(rèn)識不夠，重視不夠，不積極參加該項(xiàng)活動；二是學(xué)習(xí)不夠，秋季以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部忙于農(nóng)村工作，沒有充分的學(xué)習(xí)時間；三是后勁不足，破解難題活動沒有項(xiàng)目資金支持，很難在短期內(nèi)見成效。

三、下一步工作打算

針對存在的各種問題，我們將在以后的工作中改進(jìn)： 一是大力宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。通過各種形式的宣傳報道，提高黨員干部對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的認(rèn)識，使各級黨員干部都能夠積極參與該項(xiàng)活動。同時要加強(qiáng)對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時解決各支部在活動中

出現(xiàn)的問題。

二是扎實(shí)工作，創(chuàng)先爭優(yōu)。利用一切時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的素質(zhì)，并將學(xué)習(xí)的成果運(yùn)用于農(nóng)村生產(chǎn)工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工作全面開展，完成任務(wù)，為今年農(nóng)村工作劃上圓滿的句號。

三是多方籌資，破解難題。鄉(xiāng)黨委、政府將積極向上爭取項(xiàng)目、爭取資金，為破解難題活動奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，力爭在短期內(nèi)破解我鄉(xiāng)在道路、水電、生態(tài)方面的瓶頸制約，使創(chuàng)先爭優(yōu)的階段性活動取得實(shí)實(shí)在在的成效，發(fā)揮積極的作用。

第三篇：第三季度工作總結(jié)

200x年第三季度即將告一段落，第四季度即將來臨，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié)：

1、第三季度接到管理中心《關(guān)于加強(qiáng)電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務(wù)，并對工作區(qū)和設(shè)備、庫房進(jìn)行了責(zé)任區(qū)、責(zé)任人的劃分，使安全責(zé)任和衛(wèi)生區(qū)的責(zé)任落實(shí)到位到人，強(qiáng)化了員工的安全意識和責(zé)任意識。

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2、健全、完善有關(guān)電視衛(wèi)生安全工作制度，在基礎(chǔ)上制定了《食品衛(wèi)生安全預(yù)防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預(yù)案》，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關(guān)，責(zé)任到人。

3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項(xiàng)崗位職責(zé)與操作規(guī)程更加規(guī)范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設(shè)備設(shè)施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規(guī)范的線路和開關(guān)重新進(jìn)行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學(xué)習(xí)外，這個季度，各部門每周又增加了關(guān)于“服務(wù)禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，小心地滑”；對新來的員工進(jìn)行了安全知識培訓(xùn)，除每周日檢查外我公司針對各部門進(jìn)行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對員工進(jìn)行安全常識和如何正確使用消防器材進(jìn)行抽考。

小結(jié)：從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預(yù)防為主”“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃?，從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理，今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設(shè)備安全大檢查、現(xiàn)場隱患大排查等系列活動外，重點(diǎn)推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設(shè)活動，從而營造人人重視安全，人人維護(hù)安全，時時處處安全的和諧氛圍。

第四篇：2011第三季度工作總結(jié)

2011第三季度工作總結(jié)

羅培林

時光飛逝，作為一名大學(xué)生村干部，在這段時間里，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持，有同事積極幫助，有群眾言語鼓勵，有自身不斷學(xué)習(xí)，這讓我有激動，也有彷徨；有收獲，也有不足。

做事不“做客”。大學(xué)生村干部因?yàn)樯矸莸奶厥庑?，容易滋生“做客”的思想，這是不好的。應(yīng)沉下身子，“下得去”，扎扎實(shí)實(shí)做事。檢驗(yàn)大學(xué)生村官合格不合格，關(guān)鍵要看他心里是否裝著老百姓，“待得住”，為老百姓辦了多少實(shí)事、好事，老百姓的口碑就是最好的獎杯。

下面，我總結(jié)一下工作以來的情況和體會：

首先，我感覺進(jìn)入到農(nóng)村的工作以來，有時也很困惑。比如最初，有時候會比較清閑，與外界接觸不多，畢竟不是本地人，語言關(guān)就是一大考驗(yàn)。隨著時間的推移，最起碼的交流問題解決了，現(xiàn)在我多利用空閑時間與村干部溝通，多看看文件檔案，多下去與群眾交流來充實(shí)自己。

其次，我認(rèn)識到在農(nóng)村工作要真正“下得去”，就要有“三心”。“三心”，即：耐心、苦心、愛心。農(nóng)村的工作多并且瑣碎，要耐心做好各種資料的記錄，耐心為群眾講解政策，耐心完成各項(xiàng)工作任務(wù)；苦心是做好農(nóng)村工作最基本也是最重要的心態(tài)，在農(nóng)村工作就得做好吃苦在前，享樂在后的準(zhǔn)備，認(rèn)真做好每件事；為群眾做事，要用愛心體會他們的實(shí)際情況，時時換位思考。

隨著對環(huán)境的適應(yīng)，對工作的熟悉，向農(nóng)民宣傳“新農(nóng)?！钡挠嘘P(guān)政策并參與村委對“新農(nóng)?！辟M(fèi)用征收工作；還走訪村里的貧困戶；與同事們一起打掃馬路；并且認(rèn)真學(xué)習(xí)鎮(zhèn)黨委下發(fā)的各類會議的文件，貫徹鎮(zhèn)黨委會議的精神。

最后，我發(fā)現(xiàn)通過這三個月的工作，我和群眾的感情已增進(jìn)不少。而且自己也發(fā)生兩點(diǎn)轉(zhuǎn)變：如從同學(xué)轉(zhuǎn)變同志，工作后發(fā)現(xiàn)自己書生氣少了，為民服務(wù)的決心堅定了；自己的心態(tài)從城市轉(zhuǎn)變到農(nóng)村，我現(xiàn)在已經(jīng)了解習(xí)慣了農(nóng)村的一切，逐漸喜歡上這個地方。

這個月配合村里做好遠(yuǎn)程教育以及社會撫養(yǎng)費(fèi)征收工作；學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀；積極參加組織部組織的“迎國慶,頌祖國，展風(fēng)采”演講活動。

鄉(xiāng)里村里的領(lǐng)導(dǎo)也沒有把我當(dāng)成外人，讓我融入了這個團(tuán)結(jié)的集體中來，不斷的培養(yǎng)我，增長我的才干，使我真正做到了“待得住”。

對以后工作的進(jìn)一步打算：

第一，提高學(xué)習(xí)能力。農(nóng)村工作涵蓋面廣，涉及到許多我從未經(jīng)歷的東西。社會治安、環(huán)境衛(wèi)生長效管理、計劃生育、村民服務(wù)、黨員服務(wù)等多項(xiàng)工作，而我對于這些內(nèi)容都很陌生，接下來自我補(bǔ)課學(xué)習(xí)很有意義。

第二，提高實(shí)踐能力。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上多做工作，多去創(chuàng)業(yè)、提高實(shí)際動手能力，多看，勤思，善問。

以上是我工作以來的一些體會和對今后工作的一些想法，當(dāng)然還有很多不全面的地方，想法也不是很完善。農(nóng)村是一個大學(xué)堂，也是一個大舞臺，我相信做為新時代的大學(xué)生，我們有信心，也有能力和毅力在這片廣袤的土地上耕耘出成功的果實(shí)，給自己一份滿意的答卷，同時也為自己的人生寫下富有意義的一頁。

第五篇：第三季度工作總結(jié)

2016年第三季度工作總結(jié)

16年第三季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，但是工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導(dǎo)，工作之初走了很多的彎路，在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，一直在進(jìn)行著簡單銷售。工作中也經(jīng)常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能非常不明顯。總結(jié)之前的工作有以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計劃和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和計劃?

2、沒找對人、沒說對話，之前每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在接下來的工作當(dāng)中要避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好拜訪前的準(zhǔn)備。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從其他渠道獲得更多新客戶信息。

5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

在第四季度的工作中對自己做到以下要求：

1、每周要增加一定量的新客戶，同時要維護(hù)好所有的老客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6、第四季度我的目標(biāo)是要完成不低于20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

通過這次的工作總結(jié)之后，我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我要充分利用每一天的時間，每一小時的時間來完成自己制定的目標(biāo)。