第一篇：個人總結及下半年計劃

個人總結及下半年計劃

個人工作總結：

在這近兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，初來公司我是一個沒有信息安全行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。普通話不夠標準，在一些技術問題上不能很好地給客戶講解清楚。本職的工作做得不好，業(yè)務能力尚且不足。下半年工作計劃及個人要求： 個人要求：

1.對重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2.要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3.發(fā)掘保定，石家莊區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛； 4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。7.學習新產品，熟悉新產品的技術與實施。8.多打電話，不斷跟客戶交流。下半年銷售目標：

下半年的銷售目標最基本的是做到三個客戶。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。相關建議：

建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。

以上是我對2014年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第二篇：個人計劃總結

這學期自己的計劃 回顧自己上一學期的學習情況的不足之處后,我做出以下計劃(此計劃你自己必須履行,否則后果你自己應該清楚)

一:學習方面

① 課前預習，課堂認真聽講，課后做好復習，并做一些題鞏固。

② 每天看一些書（對你社交或口才和人際交往有幫助的書）每天仍然堅持寫日記。

③ 每天登陸姐姐給注冊的網站進行電腦知識的學習，看完視頻后做一些練習。

④ 每天聽半個小時的美國之音（你的英語聽力太差了）

--岳曉平

⑤ 每天抽出半個小時時間進行練字。

⑥ 報考駕校，考駕照。

⑦ 去考幾個資格證

⑧ 考二學位（可能的話）

二：能力方面

① 積極鍛煉自己的勇氣，去做一些自己膽怯的事情

② 在時間充足的情況下去打打零工（關鍵是學會被別人看不起自己依然淡定無事）

③ 能夠遇到突如其來的好幾件事都能夠平穩(wěn)處理，不去慌張，不會去失落去。

三：生活習慣方面

① 每天堅持6:00起床，晚上11:00之前睡覺(特殊情況除外)

② 提高自己做事的效率，做事不能拖拉

③ 每天堅持按正確時間點吃飯去

④ 以后多看多聽多思再說

⑤ 少喝酒

四:理財方面

① 少去外邊聚餐去

② 爸媽給的錢，每個月自己最多花550元 ③ 少買筆了

小平，你必須按計劃完成，你已經長大了，比班里所有的人都大，你該迅速的進步了，你已經沒有退路了，你是最強大的，你的未來不是夢，加油！加油!加油!

第三篇：個人總結和計劃

個人工作總結及2011年工作計劃

張智逸 2010年對于我來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創(chuàng)新，學習實踐和收獲經驗的一年。在局領導班子的支持下，在股室間積極配合下，克服了種種不利因素，不等不靠，較圓滿的完成了單位交給的各項任務?，F將我個人全年工作總結如下：

一、堅持學習,努力提高自身綜合素質

在日常的工作生活中，認真落實局領導班子的工作布署，有計劃、高質量地開展學習實踐活動，在政治上、思想上與領導班子保持高度一致，充分理解做好本職工作的重要作用，自覺提高自身修養(yǎng)，規(guī)范自身行為，廉潔自律，無私奉獻，思想意識更加堅定，思想境界得到進一步的提高。

二、主要完成的工作任務

（一）規(guī)劃編制方面

1、委托清華城市規(guī)劃設計研究院完成《杭錦旗旗域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2007-2020）》。

2、委托格瑞特規(guī)劃設計有限責任公司編制獨貴塔拉鎮(zhèn)新鎮(zhèn)區(qū)二期控制性詳細規(guī)劃（7.8平方公里）。3、9月份在武主任的帶領下與各蘇木鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)對接已編制的規(guī)劃，進一步修編完善巴拉貢鎮(zhèn)、獨貴塔拉鎮(zhèn)、呼和木獨鎮(zhèn)、吉日格朗圖鎮(zhèn)和伊和烏素蘇木總體規(guī)劃及控制性詳細規(guī)劃。

（二）業(yè)務工作方面

1、建設項目選址工作。截止11月份，共召開了四次規(guī)委會，共上報并通過項目20項。上報市規(guī)劃局項目6項，通過4項。各蘇木鎮(zhèn)共辦理預選址項目33項（其中因獨貴塔拉新鎮(zhèn)區(qū)特殊原因直接履行放線手續(xù)的項目5項）。《建設項目選址意見書》14項（其中獨貴塔拉鎮(zhèn)6項，能源化工基地1項，巴拉貢鎮(zhèn)3項，呼和木獨鎮(zhèn)1項，吉日嘎朗圖鎮(zhèn)2項，伊和烏蘇素木1項），凈用地面積27.4萬平方米。共辦理《建設項目條件意見書》22項（其中獨貴塔拉鎮(zhèn)18項，能源化工基地1項，巴拉貢鎮(zhèn)1項），凈用地面積24.8平方米。

三、存在的問題與不足

1、工作作風不強，主動意識和服務欠優(yōu)。具體表現在對工作沒有做細，考慮不全面。辦事不夠嚴謹。工作中有時有急躁情緒，有時方法簡單。

2、組織紀律不強，缺乏積極的團隊精神。偶爾有遲到現象，上班時間吃零食。

3、思想作風不強，思想上認識不夠。工作上不夠大膽，有求穩(wěn)的思想。對工作要求和標準只求過得去，只滿足于不出問題，不捅簍子，不挨鞭子，工作甘于平庸。

四、產生問題的根本原因

通過自身的認識，自查出的這一系列的問題，除了客觀的因素外，主要還是主觀因素造成的。深入分析起來，主要有兩個方面：

1．學習不夠充分。對學習的必要性認識不足，沒對相關的專業(yè)學習也是不求甚解，只知皮毛。在學習方法上也很是欠佳，不能思想聯系實際。對政治理論學習抓得不緊，僅滿足日常的政治學習，理論素養(yǎng)不夠高。

2．態(tài)度不夠端正。沒有樹立科學嚴謹的工作態(tài)度，作為一名工作人員，沒有樹立一個工作人員應有的形象，在小節(jié)上放松了自身紀律的要求。

3．思想不夠進步。工作上思想呆板，有時靠自我感覺辦事。沒有開闊的視野，對周圍的變化形勢不夠敏感，跟不上形勢的變化，進取意識不強。

五、整改措施

針對自身查找出的上述問題，制定以下整改措施：

1．學習要主動積極。加強理論和專業(yè)學習，認真落實學習計劃。用正確的理論充實自己頭腦，端正思想，提高認識，更新觀念，緊跟時代步伐，適應我中心發(fā)展的要求。加強專業(yè)學習，提高自身素質，充分發(fā)揮好自己的崗位職能作用。

2．態(tài)度要科學正確。積極努力提高自身修養(yǎng)，改正缺點和不足，改善工作方法，端正工作態(tài)度。遵守各項規(guī)章制度，時刻以一名公務員的標準衡量自己，規(guī)范自己。

3．心態(tài)要心平氣和。以平靜的心態(tài)，正確對待領導和在工作中無論上級領導或同事提出批評意見，無論批評意見與事實是否相符，應該用有則改之、無則加勉的態(tài)度正確對待。細節(jié)中有奧秘。你尊重別人，別人才會尊重你，甚至說成倍地尊重你。打開自己的心扉，真誠待人，熱情待人。

存在就是機會，堅持就是力量，信心就是黃金，不找任何借口，我們要突破自我，堅定信念；我們要齊心協力，共克時艱；我們要克服萬難，突破困境。我們一定能成功，我們一定會成功。永遠保持一顆嚴謹的心，永遠把責任放在肩頭，這才應該是我們最終所要學的，自己想要的知識和本領。

四、2011年計劃

（一）規(guī)劃編制方面

1、規(guī)劃論證審批：

（1）《杭錦旗旗域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2007-2020）》，按法定程序論證。

（2）呼和木獨鎮(zhèn)、吉日格朗圖鎮(zhèn)、伊和烏素蘇木的總規(guī)和控規(guī)按法定程序論證。

（3）各工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，按法定程序論證。

（4）獨貴塔拉鎮(zhèn)、巴拉貢鎮(zhèn)總體規(guī)劃需報旗人民政府審批。

2、計劃編制的規(guī)劃

（1）道勞呼都格嘎查農牧業(yè)產業(yè)示范園區(qū)規(guī)劃。（2）獨貴塔拉鎮(zhèn)蓄滯洪區(qū)旅游新村規(guī)劃。

（3）錫尼鎮(zhèn)浩繞柴達木嘎查和伊和烏素巴音嘎查的集約化農業(yè)示范新村（產業(yè)）規(guī)劃。

（4）中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃。

（二）具體業(yè)務工作方面

（1）今后在審批方案中除嚴格按技術規(guī)范執(zhí)行外，要點綴富有地方特色、蒙元文化的建設要素。

（2）要健全旗鄉(xiāng)分級管理體制，確定分級管理機構和人員，在報請旗人民政府批準后開展工作，使城鄉(xiāng)規(guī)劃管理全覆蓋。深入宣傳村鎮(zhèn)規(guī)劃建設的法律、法規(guī)及有關方針政策，形成人人參與規(guī)劃建設的良好氛圍。

（3）加強對規(guī)劃工作人員的業(yè)務、執(zhí)法培訓。以提高業(yè)務工作能力，嚴把項目規(guī)劃方案關。

第四篇：個人總結及計劃

2011年個人總結及計劃

2011年即將結束，2011年的工作也已經接近尾聲，因之前未接觸過外貿相關業(yè)務，很多的工作相關流程都不熟悉，給公司及同事帶來多處的不便，非常感謝公司董事這一年的大力栽培，和同事們的支持和幫助。在這2011年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要認真的思考，需要很好的進行總結和回顧。總結過去2011年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

2011年一年來，我作為XXXX公司的出納員及外貿業(yè)務員，負責出納、外貿跟單等工作。

以下是本人對于出納工作的總結和需要做到的執(zhí)行目標、計劃：

一、首先要熱愛本職工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，對重大開支項目必須經過會計的審核，領導的確認和同意方可辦理。這是我需要牢牢緊記跟執(zhí)行的。

二、學習、了解和掌握國家政法法規(guī)，不斷提高自己的知識儲備量。這里除了財務方便的政策法規(guī)還有退稅方面的相關政策，因未接觸過相關方面的資料，需虛心跟會計多學習，多了解這方面的相關政策。

三、要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒，要妥善保管，使用時認真辦理相關手續(xù)。維護公司的利益不受到損失。

四、堅持財務手續(xù)，嚴格審核報銷核算（報銷的發(fā)票上必須有經過人、會計、領導的簽字方可報賬），對不符合手續(xù)的發(fā)票不付款。

以下是本人對于外貿業(yè)務員工作的總結和需要做到的執(zhí)行目標、計劃：

一、與客戶溝通；對客戶的需求進行詳細的了解，并及時反饋；隨時了解客戶的變化，以保證及時滿足客戶要求.隨時保持緊密的聯系。

二、提前準備相關資料；根據客戶的需求報價給客戶最實惠的報關報檢費、物流運輸費。貨物所產生的費用、運輸過程中可能產生的風險需跟客戶說明，必要時需跟客戶蓋章確認。準備好報關報檢所需要資料。

三、跟蹤和監(jiān)督合同的執(zhí)行，及時反映相關情況。

四、跟進貨物的報關報檢，物流運輸，貨物監(jiān)督的情況，確保貨物能如實交付到客戶手上。

五、與泰國建立暢通的信息網絡。加強與泰國明大公司的溝通。

六、通過泰國明大提供的客戶信息，建立健全的客戶網絡，鞏固和擴大這批業(yè)務關系。

七、協助會計辦理相關退稅等資料。

八、整理每一票貨物的相關資料存檔。

新的一年要有新氣象、新作為、新形象。我今后一年的工作計劃就是要努力提高自身的工作能力和工作效率，在以后的工作中除了做好自己的本職工作，還要更多的為公司和全體同事服務，同公司和全體同事共同發(fā)展、共同努力、共同學習。希望公司發(fā)展越來越好。

XXXX 2011-12-31

第五篇：個人研修計劃總結

個人校本研修總結

本學期我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現就以下方面做如下總結：

一、不斷提高業(yè)務水平

我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現代教學的要求。

二、不斷加強學習

只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。

三、學習運用科學的教育教學模式

在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法。尤其在閱讀教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。

四、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的學習興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的能力，最后提高學生的自主學習的能力。

五、勤思考，多動筆

每周堅持寫教學心得；可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。

在以后的研修中，我會繼續(xù)努力學習，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的鮮花。相信在我的教學生涯中一定能更上一層樓。