第一篇：個(gè)人總結(jié)和未來計(jì)劃

個(gè)人總結(jié)報(bào)告及未來的展望

光陰荏苒，在忙碌與充實(shí)中，2015年已經(jīng)到來，這一年中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥走^去的15年里，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩(wěn)健的！

在總經(jīng)理陳立偉的帶領(lǐng)下，我公司取得了輝煌的成績(jī)，例如于2008年被評(píng)定為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、并通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量認(rèn)證體系、2011年被評(píng)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、2013年被評(píng)為“寶安區(qū)技術(shù)中心”、2012年～2014年連續(xù)三年獲評(píng)福布斯中文網(wǎng)“非上市公司潛力企業(yè)百強(qiáng)”。作為公司的銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思，追求進(jìn)步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足。

一、個(gè)人總結(jié)

1、業(yè)務(wù)上的取得

轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個(gè)年頭了。非常感謝陳總給了我這個(gè)發(fā)展鍛煉的平臺(tái)，讓我在工作中學(xué)到了很多知識(shí)，也懂得無論做什么都要誠誠懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，堅(jiān)定自己的原則，盡量在到最好。

回顧2014年，隨LED驅(qū)動(dòng)電源取代節(jié)能燈的客戶越來越多，使得我們的三極管銷售業(yè)績(jī)不斷下降。讓我感到這是我進(jìn)入公司以來最

有壓力的一年，同時(shí)也讓我懂得有壓力才會(huì)有動(dòng)力。所以本人也盡自己最大的努力來維系所有的客戶，做到只要客戶有需求，我們就要盡量滿足對(duì)方。因?yàn)橹挥形覀冧N售業(yè)績(jī)不斷提升，公司發(fā)展空間就會(huì)越大，公司獲得了利益，自己也獲得了收入。

2、營銷技巧和工作方法上的進(jìn)步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)：營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器！作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的技能。

在8年中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過客戶的朋友或者一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與新老客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營造了盛元良好的公共形象。處理緊急售后事件中，盡量去犧牲小我，維護(hù)公司的利益。

3、汗水中讓我充實(shí)和成長

在過去的8年，工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間，數(shù)不清有多少個(gè)周末實(shí)在忙碌中度過，風(fēng)里來雨里去，冬練三九，夏練三伏，披星戴月這些成語雖然只是是我們激勵(lì)自己的玩笑話，但是也無不是對(duì)我的工作狀態(tài)真實(shí)寫照。在盛元的良好氛圍中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對(duì)銷售人員而言，付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和盛元給我這樣一個(gè)平臺(tái)，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。

4、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

對(duì)于銷售人員而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ)。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來，成長的路上，得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí)，我也以公司為家，積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功，也不會(huì)有個(gè)人的成績(jī)。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì)議中，我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，也無時(shí)無刻不在踐行著這一點(diǎn)。

二、未來的展望。在新的一年來臨之際，本人將一年的工作計(jì)劃歸納如下：

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)的容量和個(gè)人能力，制定自己一年的銷售任務(wù)三極管目標(biāo)：1000萬（年）IC：500萬(年）。

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)。

3.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶實(shí)用的資訊，更好地為客戶服務(wù)。

4.與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，把客戶當(dāng)成自己最好的朋友，達(dá)到思想和情感上的交流。5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要求要及時(shí)兌現(xiàn)，爭(zhēng)取早日收到貨款，因?yàn)檎\信不盡是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃及每日的工作量，做好每天的工作記錄。7.維系穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。

8.盡自己最大的努力把銷售提升到最好，為公司創(chuàng)造利益。

第二篇：個(gè)人工作總結(jié)未來計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)未來計(jì)劃

篇一

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇二

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來國家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅

是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做

了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

第三篇：總結(jié)過去計(jì)劃未來

總結(jié)過去計(jì)劃未來

時(shí)光飛逝，眨眼之間我在大學(xué)校園已度過了一個(gè)學(xué)期。這短短的幾個(gè)月的校園生活真的讓我成長了許多?；叵肫饋?，真的是受益匪淺。

同學(xué)們從陌生到熟悉，點(diǎn)點(diǎn)的快樂都銘記心間。每天晚上在一起上自習(xí)，一起為了自己的自習(xí)室而“一致對(duì)外”，當(dāng)班長第一次將“外員”委婉的勸說離開時(shí)，我第一次感到了我們是一個(gè)大集體，第一次感到了一個(gè)大家庭在一起生活的快樂。在班委的組織下，我們舉辦了多次聯(lián)誼活動(dòng)，這也是我們認(rèn)識(shí)了解的一個(gè)平臺(tái)，那次戶外聯(lián)誼挺成功的，我也積極的融入了其中。其實(shí)做某些事情不是非得有可觀的重大的意義我們才值得去做，不是我們非要從中得到什么，享受了在一起的輕松感與歡快感就足夠了。感情不是必須要經(jīng)歷一場(chǎng)同生死共患難的洗禮才能深厚，日久天長，朝夕相處的相互問候與關(guān)懷才真的是固不可破的的堡壘。

宿舍生活雖然沒有太多的波瀾，平靜的相處中卻也漸漸地彼此信任，依賴，不可分割。五湖四海，天南海北，一方水土養(yǎng)育一方人，大家各自有各自的脾性，從水火不容到水乳交織，理解萬歲，相互給予彼此行為習(xí)慣的空間，退一步海闊天空。免不了的一些小小的摩擦回頭想想其實(shí)不必放在心上，我自己是，希望大家也是。

學(xué)習(xí)上的溝通不算太多，特別是和老師，過去形成的習(xí)慣又帶到了大學(xué)，雖然也能馬馬虎虎跟上，但是展望未來卻感覺收獲甚微。圖書館不可不去，有限的資源一定要充分利用。

沒有進(jìn)學(xué)生會(huì)，挺遺憾的，可能是自己太過于缺乏自信了吧，不過沒關(guān)系在別的地方同樣可以磨礪自己，機(jī)會(huì)不多，我一定要加油！

下一學(xué)期即將開始了，專業(yè)課一定不能落下，數(shù)學(xué)英語水平努力提升，特別是英語四級(jí)，口語，都要在平時(shí)訓(xùn)練，聽說讀寫同步發(fā)展。學(xué)習(xí)之余要和老師同學(xué)搞好關(guān)系，增進(jìn)彼此之間的感情，豐富課余生活。

第四篇：大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃

大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃

時(shí)光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會(huì)為誰而停留。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)是大四的學(xué)生了，大三的生活已經(jīng)悄然流逝。在回望過去的一年，我覺得自己既有收獲也有失去，但是我相信要有艱辛的經(jīng)歷也要有歡聲笑語的生活才是真實(shí)的，才會(huì)成為自己最珍貴的成長記憶。經(jīng)過大三這一學(xué)年的磨練和考驗(yàn)，我覺得自己面對(duì)生活的態(tài)度更加積極，思想更成熟，我相信，在未來的日子里，只要我堅(jiān)定信念和不斷努力，捉緊每一次珍貴的機(jī)會(huì)，無論在學(xué)習(xí)還是生活上我都一定可以做得更好。下面是本人大三學(xué)年總結(jié)和未來計(jì)劃：

關(guān)于學(xué)習(xí)上的總結(jié)：

回顧大三這一學(xué)年的生活歷程，我還記憶猶新。在學(xué)習(xí)上，在這一學(xué)年里，《國際金融》、《外貿(mào)函電》、《零售學(xué)》、《推銷學(xué)》、《國際市場(chǎng)營銷學(xué)》、《銷售管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等這些課程，向我展示了一個(gè)不同的知識(shí)場(chǎng)面，因?yàn)榇笠缓痛蠖P(guān)于營銷知識(shí)這方面的課程并不多，第一次看到大三課程表的時(shí)候，我眼前一亮，抱著期待的心情迎接大三，經(jīng)過各位老師的悉心教導(dǎo)和自我的努力，我大三學(xué)年的績(jī)分是3.57，班級(jí)排名第三，專業(yè)排名第七，綜合測(cè)評(píng)成績(jī)83.01分，其中德育80分、智育85.70分、文體73分。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)有了更深的理解，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)專業(yè)的更多魅力和獨(dú)特之處，我更喜歡學(xué)習(xí)和研究有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)這方面的知識(shí)。另外，在這個(gè)學(xué)年里，我參加了邑大論壇、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大賽等活動(dòng)。

關(guān)于生活上的總結(jié)：

在大三學(xué)年的生活上，我自愿參加了3次江門創(chuàng)文志愿者活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了更多其它專業(yè)的同學(xué)和其他師兄師姐，讓自己性格上更加開朗，認(rèn)識(shí)到更多的朋友，通過平時(shí)的聯(lián)絡(luò)和交流，使我認(rèn)識(shí)到人不能只停留在自己的世界里，要不斷認(rèn)識(shí)新的朋友，從其他專業(yè)同學(xué)身上學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并認(rèn)真改正，使得自己不斷進(jìn)步。另一方面，我參加暑假和寒假自主實(shí)踐，通過實(shí)踐，知道了面試的基本技巧，從另一個(gè)角度了解外面的世界，提高自己的實(shí)踐能力。

學(xué)習(xí)和生活上的不足之處：

首先，我對(duì)自己最不滿意的地方是，我只顧著學(xué)習(xí)，忽略了參加校內(nèi)其他活動(dòng)和競(jìng)賽，我對(duì)于自己大三的成績(jī)還算滿意，績(jī)分3.57，專業(yè)排名第七，但是我只有機(jī)會(huì)拿到三等獎(jiǎng)學(xué)，因?yàn)槲覜]有擔(dān)任班干部職務(wù)，沒有參加學(xué)校或者學(xué)院舉行的活動(dòng)和比賽，最后使得自己的綜合成績(jī)比較差，讓自己錯(cuò)過了拿到一、二等獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)；其次，我沒有爭(zhēng)取機(jī)會(huì)成為本班的班干部，沒有為自己班集體效力，沒有爭(zhēng)取機(jī)會(huì)鍛煉的自己組織能力；最后，我覺得不太夠自信，總是害怕失敗和過分在乎別人的眼光，不善于和陌生人交流，對(duì)待陌生人的態(tài)度不夠熱情，演講和口才有待提高，交際能力和實(shí)踐能力有待提高。

我的未來計(jì)劃：

1、英語六級(jí)考試成功。

2、根據(jù)個(gè)人愛好，加強(qiáng)英語口語能力、聽力能力、翻譯能力。

3、努力尋找更多的兼職工作，通過兼職工作認(rèn)識(shí)更多的朋友，發(fā)現(xiàn)自己性格上的不足和更深層地接觸外面的社會(huì)，提高自己自我表達(dá)能力、演講能力和社會(huì)實(shí)踐能力。

4、爭(zhēng)取看完130本關(guān)于市場(chǎng)營銷、電腦、英語、世界名著等書籍。

5、加強(qiáng)world、excel軟件的使用。

6、準(zhǔn)備一份更標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷，嘗試上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷找工作，通過面試，掌握面試技巧，更深入了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足并改正，為自己將來的就業(yè)做好準(zhǔn)備，提高自己將來的就業(yè)面試成功率。

大三這段生活歷程，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機(jī)會(huì)，使得自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在未來的日子里，我更加堅(jiān)信我的座右銘——機(jī)會(huì)是留給時(shí)刻有準(zhǔn)備的人，我要時(shí)刻準(zhǔn)備著，以飽滿的熱情，樂觀的態(tài)度，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感投入新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

最后，我希望自己在以后的日子里多做自我反思和檢討，發(fā)現(xiàn)的自己不足并改正，努力更深層地了解自己、改進(jìn)自己，虛心接受他人的批評(píng)和建議，創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己。我期盼自己在新的學(xué)年里在學(xué)習(xí)和生活上都有更好的表現(xiàn)，獲得更大的進(jìn)步。

第五篇：計(jì)劃未來

“人生規(guī)劃”主題班會(huì)

一、教育目標(biāo)：

1．知識(shí)與技能：認(rèn)識(shí)到人生規(guī)劃的重要性，并學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的規(guī)劃。2．過程與方法：通過引導(dǎo)，懂得人生規(guī)劃的重要性。

通過討論，檢討自己以往的成敗得失。通過借鑒，學(xué)會(huì)如何合理規(guī)劃人生。

3．情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過這次主題班會(huì)，認(rèn)識(shí)到人生中規(guī)劃的重要性，并確立初中三年的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)而學(xué)會(huì)如何用行動(dòng)把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，樹立積極進(jìn)取的人生觀。

二、教育的重點(diǎn)難點(diǎn)：

重點(diǎn)：使學(xué)生初步懂得并初步體會(huì)規(guī)劃人生的過程與方法。難點(diǎn)：如何使學(xué)生接受教學(xué)中的道理。

三、教育對(duì)象分析：

從學(xué)生的人生任務(wù)上講，本文的對(duì)象是剛進(jìn)入初二學(xué)習(xí)的學(xué)生，此時(shí)的人生規(guī)劃可能會(huì)影響他們的人生軌跡；學(xué)會(huì)人生規(guī)劃的一些基本常識(shí)，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。從學(xué)生心理上講，本文面對(duì)的是一群好奇、好動(dòng)，不喜歡說教的青年人，因此用適當(dāng)?shù)姆绞阶屗麄兘邮苷_的人生道理，比灌輸要有效的多。

四、活動(dòng)形式： 演講、討論、游戲、歌唱

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1．根據(jù)學(xué)生情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組 2．抽簽用的簽號(hào) 4．獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)流程：

第一環(huán)節(jié)：引入主題（時(shí)間3分鐘左右）

介紹《離海岸半英里》的故事，激發(fā)學(xué)生對(duì)人生規(guī)劃的興趣和熱情?？偨Y(jié)：其實(shí)我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標(biāo)——成功。游泳的 過程就是我們成功的道路。初中畢業(yè)后，我們都得游過海峽去尋找人生的彼岸，完全沒有規(guī)劃的人生注定是要失敗的。

現(xiàn)代社會(huì)，規(guī)劃決定命運(yùn)。有什么樣的規(guī)劃就有什么樣的人生。我們的時(shí)間非常有限，越早規(guī)劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開始，做好自己的人生規(guī)劃，怎樣規(guī)劃我們的人生，下面我們通過幾個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)來體會(huì)一下人生規(guī)劃的過程與方法。

第二環(huán)節(jié)：尋夢(mèng)——陽光下的青春（時(shí)間7分鐘左右）

宣布活動(dòng)規(guī)則：請(qǐng)所有同學(xué)就“金錢、愛情、房子、車子、身份地位、權(quán)利、友情、親情、考高中”幾個(gè)項(xiàng)目中劃去自己認(rèn)為一生中最不重要的一項(xiàng)，接著劃去次之不重要的項(xiàng)目，如次類推，直至留下一項(xiàng)，同學(xué)們可以討論，也可以根據(jù)自己的意愿選擇結(jié)果。

待同學(xué)們完成后，老師邀請(qǐng)同學(xué)談?wù)勛约旱倪x擇結(jié)果和選擇過程，即上述項(xiàng)目先后劃去順序，如果愿意，還可以談?wù)勛约旱睦碛伞?/p>

老師總結(jié)：上述的活動(dòng)可以看出，我們選擇我們的目標(biāo)時(shí)，不能隨意，而是要經(jīng)過認(rèn)真的對(duì)比分析，根據(jù)自身的條件和特點(diǎn)，周密考慮，權(quán)衡得失，方可確定我們努力的方向。當(dāng)確定了我們努力的方向后，接下來我們就要認(rèn)識(shí)自己的長處與短處，全面了解自己。

第三環(huán)節(jié)：筑夢(mèng)——為夢(mèng)想插上翅膀（時(shí)間15分鐘左右）活動(dòng)方案：

第一步：寫寫看。以小組為單位，通過各小組組長抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據(jù)自己小組對(duì)友好小組各成員的了解，從興趣、特長、性格、學(xué)習(xí)能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評(píng)價(jià)友好小組成員，并形成書面評(píng)語，匯總給老師。

第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當(dāng)場(chǎng)宣讀材料，要求全班學(xué)生根據(jù)材料猜測(cè)老師描述的對(duì)象，在老師描述的過程中，各小組可以搶答，先答對(duì)者有獎(jiǎng)。其他同學(xué)對(duì)評(píng)語還有不同看法的可以進(jìn)一步修改。

第三步：描述自己。要求同學(xué)們從興趣、特長、性格、學(xué)習(xí)能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，給自己一個(gè)評(píng)價(jià)，形成書面材料。老師總結(jié)：每個(gè)人都有自己長處和不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提高我們做人的效率，就需要一個(gè)完整的計(jì)劃，計(jì)劃可以是長期的，也可以是三兩天，完美的計(jì)劃應(yīng)該是既有長期的，又有為長期計(jì)劃保駕護(hù)航的短期計(jì)劃，讓我們一起摸索計(jì)劃的制定。

第四環(huán)節(jié)：圓夢(mèng)——我的未來我做主（時(shí)間7分鐘左右）

同學(xué)們根據(jù)第一環(huán)節(jié)選擇的人生目標(biāo)，參考其他同學(xué)對(duì)自己的評(píng)語和自己的自評(píng)，給自己設(shè)計(jì)一個(gè)初步計(jì)劃，包括長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，甚至每一天的，計(jì)劃越詳細(xì)越好。

第五環(huán)節(jié)：交流評(píng)價(jià)，教師點(diǎn)評(píng)（時(shí)間8分鐘左右）

同學(xué)們把自己制定的計(jì)劃在課堂上宣讀，其他同學(xué)對(duì)計(jì)劃提出刪補(bǔ)建議。第六環(huán)節(jié)：活動(dòng)結(jié)束

在最初的夢(mèng)想的歌曲聲中，老師宣布活動(dòng)結(jié)束，課后老師把友好小組的評(píng)語分發(fā)給學(xué)生本人。

七、收獲與思考：

從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學(xué)生全情投入，積極發(fā)表自己的見解，遇到不同見解的問題一定要爭(zhēng)個(gè)是非出來；從教育效果上看也達(dá)到課前設(shè)想的效果，使學(xué)生了解了人生規(guī)劃是怎樣的一回事，知道了人生規(guī)劃的一些基本操作和流程，學(xué)生也給自己制定了一個(gè)初步的人生規(guī)劃。但在時(shí)間上稍稍有些緊，對(duì)一些問題的探討不夠充分和深入。

經(jīng)過本節(jié)班會(huì)課的活動(dòng)，本人深刻認(rèn)識(shí)到教育學(xué)生首先要選擇教育方式，選擇適合學(xué)生接受的教育方式有時(shí)比教育內(nèi)容本身的準(zhǔn)備更重要，學(xué)生接受教育的形式，才會(huì)自然而然的接受教育的內(nèi)容，可以這么說，恰當(dāng)?shù)慕逃问绞琴x予教學(xué)內(nèi)容魅力的必要手段。