第一篇：房地產(chǎn)協(xié)會(huì)年度工作總結(jié)和計(jì)劃

泰州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

三屆五次理事會(huì)暨三屆八次常務(wù)理事會(huì)的工作報(bào)告

（審議稿）

各位理事：

2011年已經(jīng)過(guò)去，根據(jù)協(xié)會(huì)章程和會(huì)議制度，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)三屆五次理事會(huì)暨三屆八次常務(wù)理事會(huì)，我謹(jǐn)代表協(xié)會(huì)秘書(shū)處報(bào)告協(xié)會(huì)2011年的工作，提出2012年工作的初步意見(jiàn)，請(qǐng)各位審議。

（一）2011年工作匯報(bào)

今年以來(lái)，市房協(xié)在市住建局、市房管局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各工作委員會(huì)、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的共同努力下，在會(huì)員單位的參與支持下，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，牢固樹(shù)立大局意識(shí)，以雙向服務(wù)為己任，積極發(fā)揮?橋梁紐帶?作用，基本完成了三屆四次理事暨三屆六次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議確定的工作目標(biāo)和任務(wù)，為促進(jìn)泰州房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出了積極的努力。主要有以下幾個(gè)方面:

一、密切關(guān)注房地產(chǎn)政策變化和市場(chǎng)反映，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和建言獻(xiàn)策，積極配合市房管局開(kāi)展工作，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

一是密切關(guān)注房地產(chǎn)政策變化和市場(chǎng)反映，為會(huì)員單位的經(jīng)營(yíng)決策提供信息參考。2011年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)交易稅費(fèi)、信貸投放、第二套以上住房限購(gòu)等政策進(jìn)一步收緊，加大保障性住房建設(shè)力度，使得市場(chǎng)從供應(yīng)到需求出現(xiàn)了比較大的變化。協(xié)會(huì)秘書(shū)處通過(guò)會(huì)刊《泰州房地產(chǎn)》及時(shí)反映房地產(chǎn)重要政策變化和市場(chǎng)環(huán)境的變化，按時(shí)參加市人民銀行牽頭召開(kāi)的?房地產(chǎn)金融聯(lián)席會(huì)議?，將市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)土局、物價(jià)局、人民銀行等單位對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況的相關(guān)數(shù)據(jù)在 及時(shí)發(fā)布，并在刊物撰寫(xiě)了?新春寄語(yǔ)?、?調(diào)控不松、機(jī)遇尚存?、?調(diào)控政策深入推進(jìn)、市場(chǎng)步入敏感時(shí)期--對(duì)今年以來(lái)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況的認(rèn)識(shí)?，?2011年1-9月泰州市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析?等市場(chǎng)分析和建議文章。

二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和建言獻(xiàn)策，為政府制定相關(guān)政策提供參考。2011年，國(guó)務(wù)院《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》和三部委《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》出臺(tái)，協(xié)會(huì)秘書(shū)處積極關(guān)心房屋拆遷實(shí)施單位和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在新政策下的生存與發(fā)展問(wèn)題。在會(huì)刊以?熱點(diǎn)聚焦?等積極探討新條例實(shí)施中的新情況、新問(wèn)題。配合市房管局、協(xié)同拆遷與評(píng)估專(zhuān)委會(huì)就我市國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償辦法以及相關(guān)配套文件的出臺(tái)召開(kāi)調(diào)研會(huì)，就拆遷公司向非營(yíng)利性拆遷實(shí)施單位的轉(zhuǎn)變問(wèn)題向民政等部門(mén)咨詢(xún)并提出政策建議初稿。配合市房管局、協(xié)同房地產(chǎn)中介專(zhuān)委會(huì)共同探討我市實(shí)施房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法的具體辦法。

三是積極配合市房管局開(kāi)展工作。主要的為，配合市房管局，與市廣播電視臺(tái)、泰州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)分別在泰州中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心、泰州體育館聯(lián)合舉辦了“2011泰州春季房地產(chǎn)博覽會(huì)”和?2011泰州金秋房地產(chǎn)博覽會(huì)?。配合市房管局舉辦了有320余人參加的兩期房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)人員培訓(xùn)班，給培訓(xùn)合格的銷(xiāo)售服務(wù)人員統(tǒng)一制發(fā)上崗胸牌，進(jìn)入后續(xù)常態(tài)管理。

二、規(guī)范有序地開(kāi)展協(xié)會(huì)工作，自身建設(shè)有所進(jìn)步 一是遵循協(xié)會(huì)制度，認(rèn)真謀劃，做到工作安排有計(jì)劃。2011年，順利召開(kāi)了市房協(xié)三屆四次理事會(huì)暨六次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)和三屆七次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)，確定了市房協(xié)全年和半年工作目標(biāo)。召開(kāi)分支機(jī)構(gòu)秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議，研究確定了各分支機(jī)構(gòu)2011年工作計(jì)劃，并匯總成各分支機(jī)構(gòu)2011年工作計(jì)劃、研究課題一覽表下發(fā)，為全年工作的有序開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

二是繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。2011年，市房協(xié)常務(wù)理事 會(huì)新批準(zhǔn)加入?yún)f(xié)會(huì)的單位有69家，因機(jī)構(gòu)撤銷(xiāo)、歇業(yè)等原因終止會(huì)員資格的單位有10家，因兩年拖欠會(huì)費(fèi)取消會(huì)員單位資格的單位有5家，凈增加54家，協(xié)會(huì)會(huì)員隊(duì)伍進(jìn)一步得到了壯大，達(dá)到400家。

三是按時(shí)完成了民政部門(mén)布置的行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)估工作。根據(jù)規(guī)定收集整理了大量申報(bào)材料，對(duì)自評(píng)工作向民政部門(mén)、評(píng)估專(zhuān)家小組以及業(yè)務(wù)主管單位作了詳細(xì)匯報(bào)，得到各方的肯定。經(jīng)最終評(píng)定，市民政局于2012年元月十日以?泰民管【2012】1號(hào)?文通報(bào)我們市房協(xié)為4A級(jí)社團(tuán)。此次評(píng)為4A級(jí)社團(tuán)的全市（含下轄市）共10家。

四是圓滿(mǎn)完成了主辦長(zhǎng)三角地區(qū)房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)第二十一次會(huì)議的工作任務(wù)。長(zhǎng)三角房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)歷經(jīng)十年，第二個(gè)十年的第一次會(huì)議安排在我們泰州召開(kāi)，在市房管局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、全力支持下，我們對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)接待準(zhǔn)備工作做了精心組織安排。參加這次會(huì)議的江、浙、滬三省市二十二個(gè)房協(xié)的代表以及合肥市房協(xié)的代表有50余人，市政府副市長(zhǎng)賈春林出席會(huì)議致辭并在致辭中提出考量房地產(chǎn)市場(chǎng)是否健康的四個(gè)標(biāo)志，得到與會(huì)代表的高度好評(píng)。葛新民會(huì)長(zhǎng)作了《房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn) 保障性住房建設(shè)加快》》的主題發(fā)言。會(huì)議期間，副市長(zhǎng)賈春林主持舉行了政府招待酒會(huì)，代表們參觀了海紀(jì)館、梅紀(jì)館、科學(xué)發(fā)展觀展示館、鳳城河風(fēng)景區(qū)等我市代表性的建設(shè)成果，我市建市十五年來(lái)取得的建設(shè)成果給代表們留下了良好的印象。

會(huì)議期間，我們還穿插協(xié)助浙江省房協(xié)安排了換屆籌備工作會(huì)議，邀請(qǐng)并接待了江蘇省房協(xié)全體工作人員的參觀活動(dòng)。整個(gè)會(huì)議活動(dòng)有條不紊，受到與會(huì)各方的一致好評(píng)。

三、積極推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力 協(xié)會(huì)工作的重要內(nèi)容是通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，密切與會(huì)員單位聯(lián)系，了解訴求，提供服務(wù)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。2011年，協(xié)會(huì)秘書(shū)處除做好日常工作，主要是依據(jù)各分支機(jī)構(gòu)上報(bào)的工作計(jì)劃，積極推動(dòng)和服務(wù)各分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)。根據(jù)秘書(shū)處人員參與活動(dòng)以及部分分支機(jī)構(gòu)報(bào)來(lái)的材料，我們把2011年各分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展的活動(dòng)在這里做一個(gè)大致歸納。

1、姜堰工作委員會(huì)。積極參與舉辦姜堰市房地產(chǎn)展示交易會(huì)；開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織會(huì)員單位參加上級(jí)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)10家、物業(yè)管理企業(yè)3家會(huì)員加入了協(xié)會(huì)；會(huì)費(fèi)收繳95%以上，訂閱省刊57份。

2、泰興工作委員會(huì)。協(xié)助舉辦一年一度的房博會(huì)；配合房管局開(kāi)展了優(yōu)秀樓盤(pán)、優(yōu)秀企業(yè)的評(píng)比活動(dòng)；召開(kāi)了開(kāi)發(fā)委和中介委年會(huì)；會(huì)費(fèi)收繳90%以上。

3、房屋登記及交易管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。召開(kāi)主任會(huì)議確定全年工作計(jì)劃；組織赴東北的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)；就最高法《關(guān)于審理房屋登記若干問(wèn)題的規(guī)定》組織開(kāi)展學(xué)習(xí)研討活動(dòng)；組織赴海南的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)；會(huì)費(fèi)收繳100%。

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)委會(huì)。組織房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)舉辦泰州春、秋兩季房博會(huì)；先后兩批配合市房管局開(kāi)展房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)人員上崗培訓(xùn)；指導(dǎo)并協(xié)助?藍(lán)岳相府?項(xiàng)目申報(bào)國(guó)家康居示范工程；組織市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)赴上海參觀考察住宅小區(qū)垃圾生化處理技術(shù)等國(guó)家康居示范工程推薦的配套產(chǎn)品；組織召開(kāi)商品房質(zhì)量座談會(huì)議。發(fā)展市區(qū)7家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)。

5、拆遷與評(píng)估專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。召開(kāi)全體會(huì)員單位擴(kuò)大會(huì)議；多次開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)和研討會(huì)，參與《泰州市國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償辦法》以及配套文件的制定；主動(dòng)調(diào)研拆遷實(shí)施單位在新政策下的生存與發(fā)展問(wèn)題，配合市房管局向政府提出拆遷公司向民辦非企業(yè)轉(zhuǎn)化的建議并推動(dòng)政府出臺(tái)相關(guān)政策文件；配合市房管局開(kāi)展從業(yè)人員的培訓(xùn)工作；配合政府部門(mén)推行征收實(shí)施單位、評(píng)估機(jī)構(gòu)繳納廉政保證金的制度；由于行業(yè)面臨新的整合，今年會(huì)費(fèi)收繳率有所下降。

6、房地產(chǎn)中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。積極貫徹落實(shí)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，協(xié)調(diào)處理行業(yè)自律方面出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，完善規(guī)章制度；組織學(xué)習(xí)貫徹市房管局、市物價(jià)局《關(guān)于開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治工作的通知》；組織會(huì)員單位參加泰州春、秋兩季房博會(huì)，發(fā)展會(huì)員兩家，會(huì)費(fèi)繳納100%，訂閱《江蘇房地產(chǎn)》100%。

7、房屋安全與白蟻防治專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。每個(gè)季度召開(kāi)一次行業(yè)例會(huì)，交流工作情況，探討工作中的問(wèn)題和解決辦法，研討行業(yè)管理與發(fā)展問(wèn)題；經(jīng)常召集專(zhuān)家會(huì)議，研討鑒定技術(shù)問(wèn)題；開(kāi)展白蟻防治互查和現(xiàn)場(chǎng)施工演示活動(dòng)，提高白蟻防治水平；會(huì)費(fèi)收繳100%。

8、物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。配合市房管局建設(shè)的?數(shù)字物管服務(wù)中心?正式掛牌，進(jìn)入規(guī)范化、程序化、常態(tài)化運(yùn)行；對(duì)四市三區(qū)物業(yè)企業(yè)近700名從業(yè)人員進(jìn)行了物業(yè)管理政策法規(guī)、房屋裝修安全管理、業(yè)主大會(huì)等理論知識(shí)培訓(xùn)；開(kāi)展了?小區(qū)停車(chē)難?、?物業(yè)管理有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查?、?物業(yè)管理專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查?以及?對(duì)東進(jìn)等老小區(qū)的專(zhuān)項(xiàng)整治及長(zhǎng)效管理?等四項(xiàng)大的調(diào)研活動(dòng)；按期印發(fā)了《泰州物業(yè)管理》簡(jiǎn)報(bào)；發(fā)展38家物業(yè)管理企業(yè)加入了協(xié)會(huì)，會(huì)費(fèi)收繳95%以上。

其他分支機(jī)構(gòu)也做了不少工作，在此就不一一報(bào)告了。

四、努力辦好《泰州房地產(chǎn)》會(huì)刊和泰州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)信息網(wǎng)，提高為會(huì)員服務(wù)的水平和質(zhì)量

一是繼續(xù)保持泰州特色，辦好《泰州房地產(chǎn)》；《泰州房地產(chǎn)》是協(xié)會(huì)的會(huì)刊，是體現(xiàn)協(xié)會(huì)工作宗旨，發(fā)揮協(xié)會(huì)橋梁和紐帶作用的重要陣地和工具。堅(jiān)持辦好會(huì)刊，一直是協(xié)會(huì)秘書(shū)處的重要工作內(nèi)容。依照慣例，我們召開(kāi)了通訊員、聯(lián)絡(luò)員2010年度總結(jié)表彰會(huì)議，通過(guò)精心組織準(zhǔn)備，有協(xié)會(huì)各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和工作委員會(huì)的會(huì)員單位通訊聯(lián)絡(luò)員代表、《泰州房地產(chǎn)》會(huì)刊作者代表90余人出席，具有廣泛的代表性。創(chuàng)新了會(huì)議形式，由專(zhuān)業(yè)人員串聯(lián)主持，邀請(qǐng)市物價(jià)局丁松處長(zhǎng)、市國(guó)土局周海濱處長(zhǎng)分別就大家共同關(guān)心的商品房?jī)r(jià)格和經(jīng)營(yíng)性土地出讓做了精彩發(fā)言。會(huì)上，表彰了22名優(yōu)秀通訊聯(lián)絡(luò)員、8篇評(píng)為優(yōu)秀作品的作者。2011年，按計(jì)劃完成了四期《泰州房地產(chǎn)》的編輯發(fā)行工作，每期內(nèi)容 均在10萬(wàn)字以上，除堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)信息的權(quán)威性外，因?yàn)椤秶?guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》剛出臺(tái)，原來(lái)的房屋拆遷體制將產(chǎn)生新的變化，同時(shí)《泰州市國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償辦法》以及配套文件公開(kāi)征求意見(jiàn)并正式出臺(tái)，這方面宣傳性、探討性文章增加，我們做了一次?熱點(diǎn)聚焦?。因?yàn)殚L(zhǎng)三角房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)會(huì)議在我市舉行，我們做了?專(zhuān)題報(bào)道?。2011年，完成了文化出版部門(mén)的兩次許可證核驗(yàn)工作。

二是通過(guò)?泰州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)信息網(wǎng)?,及時(shí)發(fā)布協(xié)會(huì)活動(dòng)的相關(guān)信息，提高了信息傳遞的時(shí)效性。

五、加強(qiáng)了協(xié)會(huì)間的交流合作

除了長(zhǎng)三角房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)第二十一次會(huì)議在我市舉行外，協(xié)會(huì)秘書(shū)處在加強(qiáng)協(xié)會(huì)間的交流合作方面還做了以下工作：

一是參加了在浙江臺(tái)州召開(kāi)的長(zhǎng)三角房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)成立十周年慶祝大會(huì)暨第20次會(huì)議。這次會(huì)議既是長(zhǎng)三角地區(qū)房協(xié)聯(lián)系網(wǎng)歷經(jīng)十年發(fā)展的回顧總結(jié)會(huì)議，也是承前啟后邁入持續(xù)發(fā)展第二個(gè)十年的重要會(huì)議，浙江省房協(xié)和臺(tái)州市房協(xié)做了精心安排。市房管局領(lǐng)導(dǎo)親自去參加會(huì)議，為我們辦好第二十一次會(huì)議取經(jīng)學(xué)習(xí)。

二是分別參加了省房協(xié)在南京召開(kāi)的?2009-2010年度江蘇省物業(yè)管理誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)?和?2009-2010年度江蘇省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)?。經(jīng)協(xié)會(huì)秘書(shū)處推薦，我市泰州市杰盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、泰州市安居置業(yè)發(fā)展有限公司、泰州市沁蓮物業(yè)管理有限公司入選省房協(xié)2009-2010年度江蘇省誠(chéng)信企業(yè)并受表彰接受了獎(jiǎng)牌。另外，經(jīng)協(xié)會(huì)推薦，省房協(xié)審核上報(bào)，泰州市杰盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和泰州市沁蓮物業(yè)管理有限公司分別獲得中房協(xié)表彰的誠(chéng)信開(kāi)發(fā)企業(yè)和中物協(xié)表彰的行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)的光榮稱(chēng)號(hào)。

三是完成省房協(xié)換屆交辦的有關(guān)工作。主要是聯(lián)系、核實(shí)、推薦我市有一定規(guī)模和影響力的42家單位成為第六屆省房協(xié)會(huì)員，聯(lián)系、推薦我市進(jìn)入省房協(xié)新一屆理事會(huì)的理 事、常務(wù)理事候選人。12月13日，省房協(xié)在南京召開(kāi)第六屆會(huì)員代表大會(huì)和六屆一次理事會(huì)，完成了江蘇省房協(xié)的換屆工作。在這次會(huì)議上，我們泰州市共有14人當(dāng)選為省房協(xié)六屆理事會(huì)理事，其中2人為常務(wù)理事。

四是完成了省房協(xié)會(huì)刊《江蘇房地產(chǎn)》的征訂工作，繼續(xù)蟬聯(lián)宣傳推廣工作先進(jìn)單位。

六、關(guān)于2011年會(huì)費(fèi)收繳和財(cái)務(wù)收支情況

每年會(huì)費(fèi)收繳是協(xié)會(huì)秘書(shū)處貫穿全年的工作。各工作委員會(huì)、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)在會(huì)費(fèi)收繳中起到了重要作用。2011年度財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)反映，會(huì)費(fèi)總收入69.07萬(wàn)元，分為兩大部分：

1、基本會(huì)費(fèi)部分。這是由秘書(shū)處直接掌握的，收入為54.92萬(wàn)元，支出為41.53萬(wàn)元，撥付給分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)8.08萬(wàn)元，結(jié)余為5.79萬(wàn)元。詳細(xì)收支情況本次會(huì)議材料中有專(zhuān)門(mén)報(bào)告表，請(qǐng)各位理事審閱。

2、補(bǔ)充會(huì)費(fèi)部分。屬于專(zhuān)委會(huì)掌握的為12.15萬(wàn)元。根據(jù)會(huì)費(fèi)管理辦法，補(bǔ)充會(huì)費(fèi)的收支由各分機(jī)構(gòu)在協(xié)會(huì)章程規(guī)定的范圍內(nèi)自主安排，其支出由協(xié)會(huì)秘書(shū)處審核，按規(guī)定程序報(bào)批，秘書(shū)處建有專(zhuān)門(mén)臺(tái)賬。沒(méi)有收取補(bǔ)充會(huì)費(fèi)的分支機(jī)構(gòu)，其部分支出，經(jīng)協(xié)會(huì)秘書(shū)處同意，也納入?yún)f(xié)會(huì)的費(fèi)用中開(kāi)支。

各位理事、各位代表，回顧2011年的工作，市房協(xié)在市住建局、房管局的領(lǐng)導(dǎo)和全體會(huì)員的共同支持下，對(duì)照2011年初的工作意見(jiàn)，基本達(dá)到了目標(biāo)，但仍存在不足之處。主要是秘書(shū)處人員工作在推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)上還不到位，少數(shù)專(zhuān)委會(huì)的工作計(jì)劃沒(méi)有全部實(shí)現(xiàn)，特別是行業(yè)調(diào)研工作亟待加強(qiáng)，我們當(dāng)認(rèn)真總結(jié)，進(jìn)一步努力，把協(xié)會(huì)越辦越好，為我市房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮協(xié)會(huì)應(yīng)有的作用。

（二）2012年協(xié)會(huì)工作意見(jiàn)

2012年，是黨的十八大召開(kāi)的喜慶之年，是房地產(chǎn)行業(yè) ?堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，加快普通商品房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展? 的重要之年，也是圍繞我市第四次黨代會(huì)目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)市委四屆二次全會(huì)和市人大三屆五次人代會(huì)決策部署的關(guān)鍵之年。為此，我們提出2012年協(xié)會(huì)工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，圍繞市委、市政府提出的“爭(zhēng)創(chuàng)全省轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，致力建設(shè)‘三個(gè)名城’”的總體要求，圍繞市住建局、市房管局確定的我市房地產(chǎn)行業(yè)的工作要點(diǎn)，圍繞協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員大會(huì)確定的協(xié)會(huì)工作目標(biāo)，進(jìn)一步深化改革、創(chuàng)新發(fā)展、溝通政企、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)?自律、代表、服務(wù)、協(xié)調(diào)?的四大職能，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，為促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)。根據(jù)這個(gè)思路，協(xié)會(huì)秘書(shū)處對(duì)市房協(xié)今年的工作提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)主管部門(mén)的聯(lián)系和溝通，盡力建立聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，多方位多角度發(fā)揮參謀助手作用

1、這次省房協(xié)換屆有個(gè)特點(diǎn)，協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員大部分是省、各市行業(yè)主管部門(mén)與各市行業(yè)協(xié)會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)，為的就是便于開(kāi)展省房協(xié)的工作。我們?cè)缇瓦@么做了，協(xié)會(huì)以及分支機(jī)構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)大部分是我市行業(yè)主管部門(mén)與處室的領(lǐng)導(dǎo)，但在配合行業(yè)主管部門(mén)開(kāi)展工作上還缺乏聯(lián)動(dòng)機(jī)制，主管部門(mén)開(kāi)展的工作與活動(dòng)，有許多我們協(xié)會(huì)可以參與的沒(méi)有參與，可以配合的沒(méi)有配合，協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用還有進(jìn)一步發(fā)揮的余地。2012年，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)主管部門(mén)的聯(lián)系和溝通，盡力建立聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。

2、積極同相關(guān)部門(mén)配合，開(kāi)展課題研究，配合有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)章的制訂和修改工作。協(xié)會(huì)要推動(dòng)相關(guān)專(zhuān)委會(huì)積極開(kāi)展調(diào)查研究，在各類(lèi)涉房規(guī)范性文件制訂和修改的征求意見(jiàn)過(guò)程中組織召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)、論證會(huì)等，發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、2012年是房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)進(jìn)行和鞏固成效的關(guān)鍵一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展的不確實(shí)因素依然很多，協(xié)會(huì)要發(fā)揮力所能及的作用。要利用協(xié)會(huì)的宣傳平臺(tái)及時(shí)宣傳貫徹國(guó) 家房地產(chǎn)政策，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)，引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加大投資開(kāi)發(fā)力度。要積極配合有關(guān)部門(mén)及時(shí)公布與市場(chǎng)有關(guān)的報(bào)告和相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。

4、協(xié)會(huì)秘書(shū)處要繼續(xù)全力配合市房管局辦好市區(qū)的房博會(huì)，發(fā)揮好房博會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)作用。

5、要充分運(yùn)用已獲得的4A社團(tuán)在接受政府授權(quán)或委托職能的優(yōu)先權(quán)，參與或提請(qǐng)主管部門(mén)授權(quán)的相關(guān)工作，比如：在本地區(qū)創(chuàng)新性地組織開(kāi)展行業(yè)評(píng)優(yōu)、評(píng)先、評(píng)誠(chéng)信活動(dòng)，把各類(lèi)評(píng)選引導(dǎo)到非盈利的軌道上來(lái)。

6、把行業(yè)培訓(xùn)作為服務(wù)政府和會(huì)員單位的重要內(nèi)容，繼續(xù)與有關(guān)部門(mén)協(xié)作，根據(jù)行業(yè)需要開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，探索房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)新模式，并以此提升協(xié)會(huì)的影響力和凝聚力。

7、及時(shí)接受和完成政府和主管部門(mén)交辦的各項(xiàng)工作，在服務(wù)政府中有所作為。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，堅(jiān)持做好日常工作

1、進(jìn)一步改進(jìn)協(xié)會(huì)秘書(shū)處的工作。要以改革創(chuàng)新的思路深入下去，推進(jìn)并參與由各分支機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。要完善協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立與會(huì)員單位的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系通道，主動(dòng)聽(tīng)取會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)工作的建議與要求，提高工作的針對(duì)性和透明度。要繼續(xù)堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，壓縮不必要的支出，把收取的有限會(huì)費(fèi)更多的用到為行業(yè)發(fā)展、為會(huì)員單位服務(wù)上。

2、堅(jiān)持協(xié)會(huì)會(huì)議制度，認(rèn)真組織召開(kāi)各類(lèi)會(huì)議，確保會(huì)議內(nèi)容充實(shí)，取得實(shí)效，促進(jìn)協(xié)會(huì)的制度化、規(guī)范化運(yùn)作。

3、堅(jiān)持精益求精的精神，辦好《泰州房地產(chǎn)》會(huì)刊和完善?泰州房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)?網(wǎng)站。通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，提高功能，進(jìn)一步發(fā)揮市房協(xié)會(huì)刊和網(wǎng)站信息平臺(tái)的作用。

4、繼續(xù)優(yōu)化協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展會(huì)員單位。2012年，要協(xié)調(diào)好協(xié)會(huì)與各市行業(yè)主管部門(mén)、協(xié)會(huì)工作委員會(huì)的關(guān)系，解決各市發(fā)展不均衡中的難題。拆遷與評(píng)估專(zhuān)委會(huì)面 臨新的整合，要做好領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整和會(huì)員進(jìn)出工作。要大力發(fā)展市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)等單位加入?yún)f(xié)會(huì)。

5、做好會(huì)費(fèi)收繳工作。會(huì)費(fèi)是協(xié)會(huì)工作的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也是每個(gè)會(huì)員單位應(yīng)盡的義務(wù)。會(huì)費(fèi)收繳是協(xié)會(huì)秘書(shū)處的日常重要工作，各分支機(jī)構(gòu)也要作為一項(xiàng)重要工作給予協(xié)助。

6、做好協(xié)會(huì)間的交流協(xié)作，及時(shí)傳遞中房協(xié)、省房協(xié)的重要活動(dòng)信息，結(jié)合我市實(shí)際，組織會(huì)員單位參加，提高我市房地產(chǎn)行業(yè)的良好聲譽(yù)和影響。

三、狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力 行業(yè)協(xié)會(huì)的主要任務(wù)在于服務(wù)，要努力做到中房協(xié)劉志峰會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)的?服務(wù)政府有作為，服務(wù)行業(yè)有推動(dòng)，服務(wù)會(huì)員上水平?，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。2012年，我們要狠抓以下幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的工作。

1、根據(jù)省政府下達(dá)我市的保障性住房建設(shè)任務(wù)和我市的建設(shè)計(jì)劃，2012年我市將建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房10萬(wàn)平方米，配建公共租屋1.5萬(wàn)平方米，開(kāi)發(fā)建設(shè)限價(jià)商品房20萬(wàn)平方米，開(kāi)工建設(shè)拆遷安置房255.5萬(wàn)平方米，配建廉租住房60套，安置危舊房改造住房3000套。我們要關(guān)注保障性住房建設(shè)模式，學(xué)習(xí)和借鑒外地一批企業(yè)積極參與保障性住房建設(shè)的做法經(jīng)驗(yàn)，為我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)特別是本地中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)參與保障性住房建設(shè)建言獻(xiàn)策，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生存發(fā)展拓展新的空間。要研討將民間資本引入的課題，幫助政府解決保障性住房建設(shè)的資金難題。要研討保障性住房的配供與退出辦法，彰顯政府改善民生的保障效果。

2、提升住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)品質(zhì)是提升城市形象，打造宜居環(huán)境，建設(shè)?生態(tài)名城?的必然要求，也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立品牌、贏得市場(chǎng)的必然要求。2012年，我們要組織部分房地產(chǎn)企業(yè)赴外地參觀、學(xué)習(xí)優(yōu)秀樓盤(pán)；要配合主管部門(mén)通過(guò)?江蘇省優(yōu)秀住宅評(píng)選?以及組織優(yōu)秀樓盤(pán)申報(bào)?住宅性能認(rèn)定?和?康居示范工程?，打造和培育一批品牌企業(yè) 和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。要研討成品住房開(kāi)發(fā)建設(shè)中的難題，積極推進(jìn)我市成品住房開(kāi)發(fā)建設(shè)，促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)2015年我市各中心城區(qū)新建住房中成品住房的比例達(dá)40%以上的目標(biāo)添磚加瓦。

3、要繼續(xù)關(guān)注物業(yè)服務(wù)企業(yè)的生存與發(fā)展，針對(duì)行業(yè)成本不斷上漲的問(wèn)題，發(fā)揮應(yīng)有的輿論導(dǎo)向作用，提高居民繳納物業(yè)費(fèi)的自覺(jué)性，提高居民對(duì)上調(diào)物業(yè)費(fèi)的認(rèn)可度，積極向有關(guān)部門(mén)提出建議，爭(zhēng)取促成我市多年不變的物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能夠隨著市場(chǎng)變化而調(diào)整。

四、對(duì)各工作委員會(huì)、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的原則性意見(jiàn)

除協(xié)會(huì)秘書(shū)處的日常工作外，我們協(xié)會(huì)的工作主要靠各分支機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展。各分支機(jī)構(gòu)要大膽創(chuàng)新，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，使協(xié)會(huì)工作做的更有成效，發(fā)揮好溝通政府與會(huì)員企業(yè)聯(lián)系的橋梁作用，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。協(xié)會(huì)秘書(shū)處對(duì)各分支機(jī)構(gòu)新一年工作的原則性意見(jiàn)是：

1、各分支機(jī)構(gòu)要根據(jù)協(xié)會(huì)2012年工作思路和要點(diǎn)，制訂全年工作計(jì)劃，有計(jì)劃地開(kāi)展活動(dòng)。工作計(jì)劃報(bào)協(xié)會(huì)秘書(shū)處備案；協(xié)會(huì)秘書(shū)處根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃及時(shí)聯(lián)系，推動(dòng)落實(shí)，做好服務(wù)。

2、各分支機(jī)構(gòu)要深入企業(yè)了解會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，為會(huì)員單位及時(shí)反映訴求，在力所能及的情況下，盡可能幫助企業(yè)排憂解難。要研究提出行業(yè)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題、一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)和敏感的政策問(wèn)題，作為年度研究的預(yù)定課題，組織開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)查，舉辦有針對(duì)性的專(zhuān)題研討會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)。要組織會(huì)員單位定期為《泰州房地產(chǎn)》會(huì)刊組織提供本地區(qū)、本專(zhuān)業(yè)的稿件。

3、各分支機(jī)構(gòu)要向協(xié)會(huì)秘書(shū)處定期或不定期通報(bào)工作情況。開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，需要秘書(shū)處協(xié)助的要預(yù)先取得聯(lián)系；活動(dòng)成果要認(rèn)真總結(jié)，形成文字材料，報(bào)協(xié)會(huì)秘書(shū)處。

4、協(xié)會(huì)秘書(shū)處可有目的的安排調(diào)研課題，相關(guān)分支機(jī)構(gòu)要組織力量，精心謀劃，保證質(zhì)量，按時(shí)完成，協(xié)會(huì)秘書(shū)處 提供必要的幫助。

各位理事、各位代表！2012年，我們協(xié)會(huì)要以?三個(gè)服務(wù)?為立足點(diǎn)，與全體會(huì)員同心協(xié)力，同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展。要始終保持積極有為的精神狀態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展工作，在配合政府建設(shè)保障房方面發(fā)揮幫手作用，在幫助企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中發(fā)揮促進(jìn)作用，在推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)揮引領(lǐng)作用，為我市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)，為建設(shè)美好泰州而團(tuán)結(jié)奮斗！

2012年2月

第二篇：房地產(chǎn)協(xié)會(huì)工作總結(jié)

一、上半年工作總結(jié)

1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

根據(jù)市政府的要求和國(guó)土房管局的部署，順利地完成了協(xié)會(huì)脫鉤工作。召開(kāi)了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會(huì)，調(diào)整了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，確定在房協(xié)第四屆理事會(huì)剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)采取輪換制，推選××市房地產(chǎn)發(fā)展（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理張建臺(tái)任2009房協(xié)會(huì)長(zhǎng)；推選××市泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)許立凡任2009房協(xié)會(huì)長(zhǎng)；按照協(xié)會(huì)章程規(guī)定，第四屆理事會(huì)期滿(mǎn)后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會(huì)。

2、抓好載體建設(shè)，努力辦好一刊一站

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會(huì)日常服務(wù)會(huì)員，與會(huì)員進(jìn)行溝通和交流的最有效措施和渠道。一刊一站辦得好壞，直接體現(xiàn)了協(xié)會(huì)為會(huì)員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會(huì)的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財(cái)力，竭盡全力辦好一刊一站。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，精益求精，永不自滿(mǎn)的精神辦刊。加強(qiáng)了撰稿力量，聘請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對(duì)穩(wěn)定的撰稿隊(duì)伍，同時(shí)抓好印刷和發(fā)行，由原來(lái)的會(huì)員單位內(nèi)部發(fā)行，擴(kuò)展到向社會(huì)公共場(chǎng)所公開(kāi)發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷提高，容量不斷擴(kuò)展，發(fā)行量不斷加大，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來(lái)，本著高起點(diǎn)，高定位的目標(biāo)，不斷進(jìn)行調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng)，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上，添加了地產(chǎn)博客、機(jī)構(gòu)看市等互動(dòng)性欄目。專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了會(huì)員專(zhuān)區(qū)。設(shè)有房協(xié)信息內(nèi)部文選等特色欄目，獨(dú)家發(fā)布房協(xié)信息。自從房協(xié)信息網(wǎng)上發(fā)布以來(lái)，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時(shí)間在網(wǎng)上刊登。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊發(fā)布，成為協(xié)會(huì)向社會(huì)、向企業(yè)敞開(kāi)的窗口，點(diǎn)擊率不斷提高。

3、抓好仲裁服務(wù)，為企事業(yè)單位解難題、辦實(shí)事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時(shí)、快捷地解決各種經(jīng)濟(jì)糾紛，積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專(zhuān)業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計(jì)接受咨詢(xún)1000余次，受理各種房地產(chǎn)仲裁請(qǐng)求50件（次）。房協(xié)友好仲裁庭共開(kāi)庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會(huì)召開(kāi)表彰會(huì)，對(duì)在2005年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績(jī)的先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)仲裁機(jī)構(gòu)榮獲先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)稱(chēng)號(hào)。

4、加強(qiáng)熱點(diǎn)問(wèn)題研究，充分發(fā)揮專(zhuān)家委員會(huì)作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家學(xué)者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，研究破解行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。上半年新立科研項(xiàng)目1項(xiàng)，完成科研項(xiàng)目1項(xiàng)。其中，新立項(xiàng)的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略的研究》課題，被市國(guó)土房管局確定為2009市級(jí)課題標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究。此課題是進(jìn)一步研究落實(shí)國(guó)務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)的創(chuàng)新體制而進(jìn)行的超前性、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開(kāi)工作，力爭(zhēng)2009年底完成。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上，編寫(xiě)出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新模式，探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略的專(zhuān)業(yè)性、綜合性專(zhuān)著。

5、搞好各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式，結(jié)合會(huì)員單位在開(kāi)發(fā)、中介、房屋經(jīng)營(yíng)管理遇到的各類(lèi)問(wèn)題和新政策法規(guī)，有針對(duì)性地組織各類(lèi)培訓(xùn)，并不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī)、拆遷及配套政策等4個(gè)培訓(xùn)班和××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放形勢(shì)的報(bào)告會(huì)等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

房協(xié)與××人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合，首次將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證培訓(xùn)工作引入津門(mén)，承辦了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)員/師國(guó)際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人員考試合格后將取得全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)員/師職業(yè)資格證書(shū)及美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予的gri稱(chēng)號(hào)，國(guó)家勞動(dòng)部已將其正式列入國(guó)家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員，經(jīng)過(guò)考試全部合格，已正式畢業(yè)。

6、做好考察交流工作，拓寬廣大會(huì)員單位的視野

根據(jù)會(huì)員單位的需要，按照境外公務(wù)考察計(jì)劃，認(rèn)真組織會(huì)員單位到境外考察活動(dòng)。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進(jìn)行考察交流的準(zhǔn)備工作。同時(shí)，房協(xié)組織會(huì)員單位赴香港、澳門(mén)、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進(jìn)行了考察交流，開(kāi)拓了會(huì)員單位的眼界，加強(qiáng)了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。

7、舉辦座談研討會(huì)，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會(huì)期間，舉辦了以交流?服務(wù)?發(fā)展為主題的外地房企座談會(huì)，10余家外地來(lái)津房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會(huì)，與國(guó)土房管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

二是舉辦了2009年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和下半年展望研討會(huì)，針對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的新形勢(shì)，邀請(qǐng)中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士，進(jìn)行政策解讀，幫助企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。

8、開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)，不斷提高協(xié)會(huì)的影響力

一是與市場(chǎng)處等部門(mén)密切配合完成了舉辦春季房交會(huì)任務(wù)。期間舉辦了××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評(píng)比活動(dòng)，《旭日津東》等54本刊物參加評(píng)比活動(dòng)，最終選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設(shè)計(jì)、最佳欄目等10余項(xiàng)大獎(jiǎng)。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，活動(dòng)在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。通過(guò)此次活動(dòng)，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。

二是舉辦了2005××房地產(chǎn)銷(xiāo)售十佳排行榜評(píng)選活動(dòng)。為進(jìn)一步提高××房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展水平，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力，房協(xié)以真實(shí)交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，主辦了2005××房地產(chǎn)銷(xiāo)售十佳排行榜評(píng)選活動(dòng)。4月3日舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)和項(xiàng)目頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書(shū)，并對(duì)榮獲2005××房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售金牌獎(jiǎng)、2005××房地產(chǎn)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售三甲的樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述。這一獎(jiǎng)項(xiàng)在社會(huì)和行業(yè)引起較大影響，成為行業(yè)最權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)。今后，將每季度發(fā)布一次，每半年進(jìn)行一次頒獎(jiǎng)。

第三篇：協(xié)會(huì)工作總結(jié)及計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃

在此辭舊迎新之際，我們即將迎來(lái)一個(gè)新的學(xué)年，伴隨這學(xué)院的不斷發(fā)展，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也一步一步不斷的向前成長(zhǎng)與發(fā)展?；厥走@個(gè)豐收的學(xué)期，接觸諸多，感觸良多，汗水，淚水，喜悅，但更多的是作為一名社團(tuán)人的驕傲。

在2010年下學(xué)期里，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)根據(jù)學(xué)院安排和自身發(fā)展的需求及各時(shí)段的紀(jì)念日分別開(kāi)展了不同的活動(dòng)，從納新活動(dòng)到第五屆商品展銷(xiāo)會(huì)，從第一屆營(yíng)銷(xiāo)大賽到第五屆大學(xué)生蘋(píng)果節(jié)，每一次活動(dòng)都切實(shí)的鍛煉到了我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員的能力，每一次活動(dòng)都使我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)全體成員收獲頗豐，同時(shí)，每一次活動(dòng)都使我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在全院的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，我們一直都在致力于將我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)打造成黃岡職院精品社團(tuán)而努力。

我們協(xié)會(huì)首先舉辦了納新活動(dòng)，此次活動(dòng)為我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)帶來(lái)了一陣新鮮的氣息，注入了一批新鮮的血液。協(xié)會(huì)由最初納新時(shí)的二百多人，在歷經(jīng)幾次活動(dòng)后還有80余人精英留在我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，為我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成長(zhǎng)和發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)與努力，正是這些成員對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的付出，才使我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一代一代的不斷發(fā)展和壯大。

在10月25日 我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)如期舉辦了頗具規(guī)模的第五屆商品展銷(xiāo)會(huì)，此次商品展銷(xiāo)會(huì)商家達(dá)60余家，銷(xiāo)售額達(dá)近15萬(wàn)元，無(wú)論是從規(guī)模還是銷(xiāo)售額較上屆都有很大的突破。本次商品展銷(xiāo)會(huì)，不僅有校外的諸多商家，還有校內(nèi)的一些喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生商家，但在此次活動(dòng)中仍然存在一些問(wèn)題09級(jí)和10級(jí)的溝通不夠到位，在活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，導(dǎo)致開(kāi)場(chǎng)時(shí)間有些變動(dòng)。但是還有比較好的地方。例如：還有一批鄂東職院，黃岡科技學(xué)院，黃岡師范等等諸多大學(xué)過(guò)來(lái)觀摩的人士。這不僅給那些熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，喜愛(ài)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一個(gè)鍛煉自我，展示自我的舞臺(tái)，更讓我們黃岡職院在黃岡市里的影響進(jìn)一步擴(kuò)大。本次活動(dòng)意義重大，且舉辦得非常成功，成果輝煌。

商品展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束后，為了著重鍛煉10級(jí)協(xié)會(huì)成員的社交能力，培養(yǎng)10級(jí)協(xié)會(huì)成員的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng)新能力，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)根據(jù)自身的需求特舉辦第一屆營(yíng)銷(xiāo)大賽，此次活動(dòng)主要以10級(jí)為主，09級(jí)在旁為輔，活動(dòng)的形式以不限地點(diǎn)，不限方式，讓10級(jí)用自己的思維去銷(xiāo)售，這充分的增強(qiáng)了10級(jí)協(xié)會(huì)成員的發(fā)散性的思維，且銷(xiāo)售額達(dá)到近5000元，此次活動(dòng)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些小問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)成功的，通過(guò)這次活動(dòng)讓我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)10級(jí)協(xié)會(huì)成員加速的成長(zhǎng)。但是在活動(dòng)中會(huì)員的熱情不夠，導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)展較慢。

第五屆大學(xué)生蘋(píng)果節(jié)。在繼第一屆大學(xué)生蘋(píng)果節(jié)后，伴隨著學(xué)院里緊張的復(fù)習(xí)備考?xì)夥罩?，我們迎?lái)了一個(gè)溫馨而浪漫的平安夜，圣誕節(jié)，我們協(xié)會(huì)也是繼上屆活動(dòng)同時(shí)也是為了滿(mǎn)足節(jié)日的需求，特開(kāi)次此活動(dòng)，在今年我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的平安果在南湖街眾多商家中獨(dú)樹(shù)一幟，主要就是包裝與促銷(xiāo)上突破了往年，取得了很大的成功，此次活動(dòng)主要以鍛煉協(xié)會(huì)成員的創(chuàng)新能力和實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力，這次活動(dòng)我們歷時(shí)一天半就將平安果全部銷(xiāo)售完，不斷使我們協(xié)會(huì)這次活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，并給廣大學(xué)生帶來(lái)了諸多實(shí)惠的平安果及便利的服務(wù)。在此次活動(dòng)中也存在一些問(wèn)題，活動(dòng)中協(xié)會(huì)參與人數(shù)不夠多。導(dǎo)致前后只有少數(shù)人參加。

本學(xué)期舉辦的各種活動(dòng)都為協(xié)會(huì)成員們參加了社會(huì)實(shí)踐提供了廣大鍛煉的平臺(tái)，同時(shí)，擴(kuò)大了我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在全院的影響。本學(xué)期工作完成程度都在學(xué)期計(jì)劃內(nèi)，是屬于非常成功的一學(xué)期。站在2010年末，回首過(guò)去，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一步一步的不斷茁壯成長(zhǎng)；展望未來(lái)，為把我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)打造成*****院的精品社團(tuán)而仍需努力。在2011年上學(xué)期，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)還有一下活動(dòng)得我們?nèi)?lái)完成。

第二屆演講比賽，這是根據(jù)協(xié)會(huì)本質(zhì)相符合的一個(gè)活動(dòng)，主要以培養(yǎng)與鍛煉協(xié)會(huì)成員的口才為目的，增強(qiáng)成員不斷學(xué)習(xí)為本質(zhì)，此次活動(dòng)我們協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)采用淘汰賽的方式，力求讓協(xié)會(huì)人人都參與進(jìn)來(lái)，并且我們協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)會(huì)在賽前給協(xié)會(huì)全體成員予以培訓(xùn)，使活動(dòng)更加成功，更加精彩。

一年一度的宣傳板展示大賽，在以往的各屆宣傳板展示大賽中，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的作品都穩(wěn)居上流，這次我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也不會(huì)甘于落后，定會(huì)拿出全部實(shí)力與激情來(lái)參賽，讓我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的作品也成為眾多閃亮點(diǎn)之一。

二手商品交易會(huì)，在2010年5月，09級(jí)即將離校之際，我們協(xié)會(huì)按照和諧，環(huán)保等原則，即將從09級(jí)離校學(xué)生手中回收可利用的一些二手商品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，一方面給他們即將離校的學(xué)生提供了方便和實(shí)惠，同時(shí)給協(xié)會(huì)成員增加了諸多鍛煉的機(jī)會(huì)，也會(huì)為我們協(xié)會(huì)在全院提高很大影響力，我相信我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一定會(huì)將此次活動(dòng)舉辦得非常。

總之，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為我們*****院學(xué)生提供了一個(gè)自由展示、自由鍛煉的舞臺(tái)，為******院的學(xué)生提供便利，相信我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在******院的這塊凈土上，承載著我們青春的夢(mèng)想能跑得更快、跳得更高、飛得更遠(yuǎn)！

******營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

20**年*月*日

營(yíng) 銷(xiāo) 協(xié) 會(huì)

學(xué)

期 總 結(jié) 及 新 學(xué) 期 工 作 計(jì) 劃

*****營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

20**年*月*日

第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)及明年計(jì)劃

工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過(guò)去的 2011 年，經(jīng)過(guò)九華國(guó)際養(yǎng)生公館項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終基本完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的四個(gè)月里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現(xiàn)將 2011 年九華國(guó)際養(yǎng)生公館銷(xiāo)售部總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目 2012 年銷(xiāo)售計(jì)劃具體情況分析如下： 1.年終總結(jié)（2011 年 10 月—2011 年 12 月）1 前期完成銷(xiāo)售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。5 進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析 6 順利完成低調(diào)開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 27 套。9 各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至 2012 年 2 月 25 日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來(lái)電及來(lái)訪客戶(hù)分析 來(lái)訪客戶(hù)分析（區(qū)域成交比例分析）通過(guò)前期蓄水，截至 2012-2-25 共接待客戶(hù) 390 組，通過(guò)客戶(hù)總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀児^開(kāi)盤(pán)前沙盤(pán)、樣板間參觀打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從 2011.12.02-2012.02.25 分析如下： 客戶(hù)來(lái)訪區(qū)域 客戶(hù)數(shù)量 成交套數(shù) 成交總量的成交比例 會(huì)議 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 莊 接待 637 102 40.13 朋友介紹 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100 備注：1.通過(guò)來(lái)訪客戶(hù)成交分析可以看出前期成交客戶(hù)主要來(lái)源于山莊客戶(hù)，其成交比例占近80。2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析，各客戶(hù)源均沒(méi)有開(kāi)發(fā)完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以海宣為主。來(lái)電客戶(hù)分析 截至 2012-2-25 共接到客戶(hù)來(lái)電 414 組左右，其中老客戶(hù) 300 組左右，新客戶(hù) 700 組左右，客戶(hù)主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表： 來(lái)電途徑 來(lái)電數(shù)量 成交來(lái)電量 占總成交套數(shù)的比例 老客戶(hù) 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車(chē)身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）125 5 3.4 DM 單頁(yè) 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100 備注： 1.老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪二次電話客戶(hù)，因此成交率較高。2.來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣 3.對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM 單頁(yè)及公交廣告。4.可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁(yè)宣傳。5.開(kāi)展具有針對(duì)性的 SP 活動(dòng)。2 銷(xiāo)售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 一期 二期 目錄 樓棟 總計(jì) 1 2 11 12 3 10 9 可銷(xiāo)售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷(xiāo)售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套數(shù) 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前銷(xiāo)售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。針對(duì)未銷(xiāo)售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。二 2011 九華國(guó)際養(yǎng)生公館項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析 在過(guò)去的幾個(gè)月里，九華國(guó)際養(yǎng)生公館以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)北京北部市場(chǎng)，這中間包含上至夏總下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處：（只針對(duì)銷(xiāo)售部）證件的延后性。廣告的缺失性。山莊工作人員的觀望性。未施工加大了銷(xiāo)售難度。三 2011 工作總結(jié) 首先我完成了又一次的自我突破，沒(méi)有在逆境中跌倒，沒(méi)有被困難壓倒。其次在 2011 短短四個(gè)月的工作中，我感受到了九華同仁的樸實(shí)和熱情現(xiàn)，這也激勵(lì)了我前進(jìn)的動(dòng)力。分析如下：1.日常管理及日常維護(hù)。2.客戶(hù)資料梳理、銷(xiāo)售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)工作.3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。4.合同簽訂前扣圖及合同審核。5.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。6.7.不定時(shí)加班幫助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售工作?？偨Y(jié)：四 2011 工作及目標(biāo) a 2011 工作 針對(duì) 2011 年工作，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來(lái)發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略： 公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（XXX）策劃師（XXX）銷(xiāo)售部（主管暫無(wú)）助理：XXX 銷(xiāo)售員：4 名備注：1.崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊情況除外！銷(xiāo)售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱(chēng) 備注主要內(nèi)容 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 案場(chǎng)培訓(xùn)制度 針對(duì)各銷(xiāo)售員制定專(zhuān)有培訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度 案場(chǎng)客戶(hù)糾紛處理制度 嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部盡量處理 XXX 銷(xiāo)售主管助理 全體銷(xiāo)售員 案場(chǎng)客戶(hù)接待次序制度 嚴(yán)格客戶(hù)接待次序制度 案場(chǎng)剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度 保持案場(chǎng)干凈、整潔 案場(chǎng)文件管理制度 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失事件 銷(xiāo)售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 主管

助理 案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門(mén)及與甲方溝通等 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部事宜 置業(yè)顧問(wèn) 剪報(bào)、公積金辦理 如特殊情況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問(wèn) 網(wǎng)上備案 如特殊情況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問(wèn) 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 如特殊情況服從調(diào)劑 置業(yè)顧問(wèn) 文件管理及會(huì)議記錄 如特殊情況服從調(diào)劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤(pán)策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒(méi)有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過(guò)近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào)研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日），并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才 通過(guò)制度制定，嚴(yán)格要求各銷(xiāo)售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷(xiāo)售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷(xiāo)售員基本知識(shí)，及銷(xiāo)售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷(xiāo)售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷(xiāo)售主管靠攏。通過(guò)銷(xiāo)售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí) 及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專(zhuān)業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書(shū)籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理，我會(huì) 以主管的身份去思考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方面靠 攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切。b 2008 工作目標(biāo) 08 工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開(kāi)具體闡述兩 個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。銷(xiāo)售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷(xiāo)售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己 通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到

銷(xiāo)銷(xiāo)售主售管的部水準(zhǔn)。：---------------XXX

XXX------------------------------關(guān)于 XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專(zhuān)業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺(jué)中所存在的問(wèn)題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺(jué)管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú)特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)優(yōu)秀品牌。文化： 以?xún)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造 XX 文化，以 XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。理念： 塑造您的品牌就是樹(shù)立我們自己的品牌 XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)希望為那些愿意對(duì)品牌付出真愛(ài)和有決心打造強(qiáng)勢(shì)品牌的人工作，同時(shí)視 XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為可信賴(lài)的合作伙伴。因此，XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒(méi)有與經(jīng)營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在 XX 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們叫“溝通創(chuàng)造價(jià)值”。要做我們就要做的最好 “品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶(hù)體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶(hù)的品牌與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)與市場(chǎng)的需求，被客戶(hù)稱(chēng)為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)對(duì)歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢(shì)品牌的研究，提出了“歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵”。推崇“以商標(biāo)為原點(diǎn)”的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶(hù)品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。

第五篇：房地產(chǎn)工作總結(jié)及計(jì)劃 1

工作總結(jié)及計(jì)劃

一周的時(shí)間很快過(guò)去了，在這一周里，我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通、協(xié)作、多贏、尊重”的文化理念。在領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，確立“務(wù)實(shí)求進(jìn)”的工作作風(fēng)，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本周的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

（1）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了領(lǐng)導(dǎo)所要報(bào)刊的收取工作，為了不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的工作，及時(shí)把報(bào)刊遞到領(lǐng)導(dǎo)手上。（3）做好了領(lǐng)導(dǎo)平日里的工作費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作。（4）做好公章、公司證件的管理工作。公章、證件的使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定，不濫用公章、證件，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。（6）為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的工作及時(shí)準(zhǔn)備完善的材料。（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作。（8）

除了做好本公司的工作，積極配合其他部門(mén)的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上，還將協(xié)助并配合領(lǐng)導(dǎo)做好下周各步工作的準(zhǔn)備及后續(xù)工作。比如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好軍分區(qū)土地拍賣(mài)工作以及辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù)。

盡管在工作上有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的工作里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。