第一篇：“知乎”產(chǎn)品分析

“知乎”產(chǎn)品分析

知乎產(chǎn)品定義：知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好、理性、認(rèn)真，這里連接了各行各業(yè)的精英，分享彼此的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息，在這里，發(fā)現(xiàn)更大的世界。

我的理解：真實(shí)、社區(qū)、行業(yè)精英、高質(zhì)量。知乎的出現(xiàn)彌補(bǔ)了在互聯(lián)網(wǎng)中對(duì)相關(guān)領(lǐng)域缺乏深入探討的空白，解決了相對(duì)高質(zhì)量用戶之間平等對(duì)話的障礙問題。

一．需求分析

需求場(chǎng)景描述：

小明一名互聯(lián)網(wǎng)愛好者，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。最近“360與百度的搜索引擎之爭(zhēng)”引起了他的興趣。在瀏覽一系列報(bào)道后，他對(duì)于這一事件，有一些疑問和見解。他十分希望有同類的互聯(lián)網(wǎng)愛好者來互相探討一下。因此，他登陸了自已在知乎的個(gè)人主頁，發(fā)表了自已的問題。同時(shí)，他也通過搜索框中關(guān)鍵字的搜索看到了已有的相關(guān)提問，并且瀏覽了回答。對(duì)于自已感興趣的問題，他也作了回答?？吹胶玫幕卮?，他也會(huì)投上一票。對(duì)于自已的提問，他邀請(qǐng)了知乎上比較有名的幾位專業(yè)人士進(jìn)行回答。之后，他收到了回復(fù)的通知。與相關(guān)人士展開了一些討論，最后在交流與啟發(fā)下，對(duì)這一問題有了滿意的答案。除了提問外，對(duì)于自已熟知與有見地的問題，他也積極地回答。每當(dāng)?shù)玫揭粋€(gè)回復(fù)與若干投票時(shí)，他都覺得對(duì)自已來說是莫大的激勵(lì)。

滿足了什么人在什么情況下的什么需求：

知乎的目標(biāo)受眾群體是對(duì)某個(gè)行業(yè)有一定了解的相關(guān)人員。知乎所滿足的是他們輸入與輸出時(shí)的一種被理解與尊重的價(jià)值實(shí)現(xiàn)感

他們的問題是對(duì)某個(gè)事件或現(xiàn)象理解性的提問，而非概念性的問題。他們渴望就某一事件，聽到有著不同身份的人回答。在相似情景下，分享自已的想法。

補(bǔ)充：其實(shí)我覺得知乎在一定程度上和豆瓣讀書是存在極大的相似性的。圍繞某一本書的書評(píng)就好像是知乎中對(duì)某一問題的深度回答。此外，還是許許多不貢獻(xiàn)，看熱鬧，或附合、或批判的看客。但好像豆瓣比知乎要有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)的是，豆瓣的書是現(xiàn)成，惟一的，而知乎的問題卻存在著創(chuàng)造性和極大的重復(fù)性。另外，有一點(diǎn)不同的是，在知乎中身份的重要性遠(yuǎn)大于的豆瓣。以興趣為聚合的平臺(tái)，人們往往不看重身份。但是以問答為核心的知乎，身份的權(quán)威性對(duì)于提問者卻有著非同一般的影響。）

二．產(chǎn)品主要功能 ?個(gè)人主頁 ?提問與回答 ?邀請(qǐng) ?投票 ?話題

1.個(gè)人主頁：

知乎是一個(gè)社區(qū)類的產(chǎn)品，也是一個(gè)知識(shí)積累的平臺(tái)。因此個(gè)人主頁就顯得尤其重要，在提問或者回答問題時(shí)，它是一個(gè)身份的象征。同時(shí)，對(duì)于知識(shí)積累來說，你也需要一個(gè)個(gè)人的主頁來記錄成長。

針對(duì)于目前知乎實(shí)名制的這一措施，我覺得其實(shí)是沒有必要的。用戶在乎的更多的是回答的內(nèi)容，而非這個(gè)人。你從業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì)使用戶對(duì)內(nèi)容的接受度產(chǎn)生影響，但對(duì)于你的名字，沒有多少人會(huì)關(guān)注。建議可以把實(shí)名制取消，但是加大對(duì)于就業(yè)行業(yè)的細(xì)分要求。2.提問與回答：

這是知乎最基礎(chǔ)也最核心的功能，是內(nèi)容的發(fā)源地，也是維持用戶活躍度的關(guān)鍵。知乎是一個(gè)平臺(tái)，它為有疑惑和有經(jīng)驗(yàn)分享的人提供了一個(gè)橋梁，一個(gè)平臺(tái)。讓他們?cè)谥踹@個(gè)平臺(tái)上，互通有無。3.邀請(qǐng)：

在你提出一個(gè)問答之后，你可以邀請(qǐng)希望解答的用戶來回答。一方面這確保了提問后不會(huì)無人回答，同時(shí)，對(duì)于被邀請(qǐng)的人來說，也會(huì)是一種鼓舞。

人們對(duì)于知識(shí)，從自然屬性上來講，是索取大于分享的。因此提問的人會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回答的人。為了讓平臺(tái)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，知乎的邀請(qǐng)功能起到了非常好的作用。大家可以邀請(qǐng)一些行業(yè)高端的領(lǐng)袖人物來發(fā)表對(duì)于看法的理解，從而確保了回答的質(zhì)量。4.投票：

對(duì)于普通瀏覽的用戶來說，你可以給精彩有用的回答進(jìn)行投票，認(rèn)同或反對(duì)。對(duì)于貢獻(xiàn)回答的用戶來說，這是一種激勵(lì)的手段。5.話題：

用戶可以選擇自已喜歡的不同話題并加以關(guān)注。這一功能，就是擴(kuò)大用戶的關(guān)注面，同時(shí)幫助用戶找到自已的興趣點(diǎn)以及更多同類的人。

三．運(yùn)營特色

?前期邀請(qǐng)碼，產(chǎn)品找用戶

?個(gè)人身份，需求層次論最高點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求 ?邀請(qǐng)回答機(jī)制

1.前期邀請(qǐng)碼，產(chǎn)品找用戶

知乎最開始是不開放注冊(cè)的，采用發(fā)放邀請(qǐng)碼的方式來聚集最初的核心高端用戶。這個(gè)方法在我看來是知乎整個(gè)運(yùn)營中作的最好的一個(gè)地方。產(chǎn)品來找用戶，而不是一開始就讓所有的人來注冊(cè)，涌入一大批不明所以的瀏覽性用戶。事實(shí)也證明，邀請(qǐng)碼非常成功，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)引起了小轟動(dòng)，吸引到了李開復(fù)這樣的牛級(jí)人物。2.個(gè)人身份，需求層次論最高點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求

知乎提倡知名制，建立一個(gè)相互信任的社區(qū)氛圍。從知乎的產(chǎn)品定義中我們就可以看到，它是要建設(shè)一個(gè)行業(yè)精英互相分享經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的平臺(tái)。因此，如何識(shí)別行業(yè)、如何確認(rèn)精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解決了這些問題。當(dāng)你的回答得到瀏覽用戶的認(rèn)可時(shí)，當(dāng)你被大佬們邀請(qǐng)回答某個(gè)問題時(shí)，你的自我實(shí)現(xiàn)需求得到很大程度上的滿足。3.邀請(qǐng)回答機(jī)制。

其實(shí)這是一個(gè)確?；卮鸬臄?shù)量及質(zhì)量的一個(gè)功能。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們關(guān)于一個(gè)問題向不同的人詢問看法時(shí)，也是有選擇的。我們首先會(huì)篩選不同的人，他們有不同的年齡，不同的人生經(jīng)歷，我們期待他們從不同的角度來解答。那對(duì)于在知乎上提問的人來說，也是希望這樣的。因此邀請(qǐng)機(jī)制，對(duì)于回答的人來說，可以看到不同的回答。而對(duì)于被邀請(qǐng)回答的人來說，是一種激勵(lì)機(jī)制，一種被認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)感。

四． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品 ?百度知道

?微博、人人等網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ?豆瓣

1.以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品：

百科類產(chǎn)品是目前已經(jīng)非常成熟地一款基礎(chǔ)知識(shí)普及的工具。用戶對(duì)于基本知識(shí)的需求大都已經(jīng)可以被滿足了。而且加之百科類產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果顯示上的優(yōu)勢(shì)，在這方面知乎并沒有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.以百度知道為代表的問答類產(chǎn)品：

問答類產(chǎn)品的歷史也是相當(dāng)長久了。我們經(jīng)?？吹降挠?，百度知道、新浪愛問等。這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能與知乎相似度非常之高。3.以微博、人人為代表的社交類產(chǎn)品

如果說，上述兩個(gè)對(duì)手依賴的是搜索引擎的優(yōu)勢(shì)。那么對(duì)于知乎來說，微博和人人則是在建設(shè)社區(qū)關(guān)系上有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微博有名人效應(yīng)，能吸引一大批粉絲。對(duì)名人來說，是個(gè)人營銷極佳的平臺(tái)，因此有充分的理由留下，并持續(xù)貢獻(xiàn)內(nèi)容。人人有現(xiàn)實(shí)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，人人的關(guān)系網(wǎng)是真實(shí)社會(huì)的反映，好友之間是有現(xiàn)實(shí)背景的。因此，社交關(guān)系應(yīng)運(yùn)而生。以上兩點(diǎn)，如果有人想要詢問一個(gè)問題，在這兩個(gè)平臺(tái)上，在已有的關(guān)系網(wǎng)上，不乏有眾多的回答者。而遷移到知乎，則需要重新建立這種關(guān)系。4.豆瓣

豆瓣的性質(zhì)其實(shí)和知乎是非常相似的。一個(gè)是以興趣點(diǎn)為基礎(chǔ)聚合人，一個(gè)是以行業(yè)為基礎(chǔ)聚合人。兩種用戶都帶有對(duì)于某一事物的偏愛性，都有需要抒發(fā)的情感及經(jīng)驗(yàn)。豆瓣是生活化的產(chǎn)品，知乎是職業(yè)化的產(chǎn)品。如果知乎的發(fā)展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。

五． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ?高質(zhì)量的核心用戶群 ?行業(yè)的深入討論（排他性）

1.高質(zhì)量的核心用戶群

知乎的定位是十分準(zhǔn)確地，要做行業(yè)精英互通過有無的平臺(tái)。而不是像百科類或問答類產(chǎn)品，針對(duì)的是全網(wǎng)用戶。它是在知識(shí)普及層次上更高的發(fā)表見地層面的需求。因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)入門檻本身也就保證了，在知乎活躍的用戶本身的素質(zhì)不會(huì)低到哪里去。同時(shí)，加之以之前的邀請(qǐng)碼的機(jī)制，為知乎網(wǎng)羅了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多精英人士，他們作為第一批加入的用戶，為知乎創(chuàng)作了一個(gè)良好的可循環(huán)的氛圍。因此，我們可以看到，百科類、及問答類普通的用戶，是不適應(yīng)知乎這種環(huán)境的。因此在競(jìng)爭(zhēng)上，也沒有任何優(yōu)勢(shì)。2.行業(yè)的深入討論（排他性）

知乎在很大程度上已經(jīng)擺脫了基礎(chǔ)知識(shí)普及性的問答，而是深入到具體情景下的某個(gè)問題。這些討論，大都需要的是很強(qiáng)的行業(yè)背景。同時(shí)，也需要回答者有一定的經(jīng)驗(yàn)。因此，這個(gè)產(chǎn)品是具有排他性的，不是所有的用戶及所有的產(chǎn)品都可以復(fù)制的。

六．競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ?用戶群體較單一 ?用戶黏性較弱 ?激勵(lì)機(jī)制

1.用戶群體較單一

就目前知乎的發(fā)展來看，用戶的群體還主要集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員這一塊兒。如何把用戶群體拓展到其他領(lǐng)域，是一個(gè)需要解決的問題。2.用戶黏性較弱

相對(duì)于上述所說的社交類產(chǎn)品，知乎的用戶黏性還是非常弱的。如果要建設(shè)社區(qū)類產(chǎn)品，用戶之間的關(guān)系還有待發(fā)掘。3.激勵(lì)機(jī)制

目前，知乎還沒有很好的激勵(lì)機(jī)制來保持用戶的活動(dòng)度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，還需要知乎去探索。

七．核心競(jìng)爭(zhēng)力：

行業(yè)精英之間的經(jīng)驗(yàn)分享、互通有無。八．如果我是產(chǎn)品經(jīng)理，下一步會(huì)怎么做

1.關(guān)閉知乎公開注冊(cè)的功能。既然知乎是要做行業(yè)精英的社區(qū)，而且主要回答與貢獻(xiàn)的人都是集中在這部分人中間。那么其實(shí)公開注冊(cè)對(duì)知乎來說是沒有任何意義的，帶來的只是更多的只瀏覽不貢獻(xiàn)和只提問不回答的，沒有價(jià)值的用戶。傾向于把知乎做成為是對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的高級(jí)會(huì)所。提高準(zhǔn)入的門檻，采用邀請(qǐng)碼或者其他推薦方式進(jìn)入。保證核心用戶的水準(zhǔn)及互動(dòng)質(zhì)量。2.付費(fèi)模式。接著上一條來說，如果知乎擁有了大量高質(zhì)量的用戶，他們?cè)谶@里能夠平等的對(duì)話，分享自已的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么，付費(fèi)不是不可以接受的?，F(xiàn)在不可行的原因是，知乎目前擁有的大量瀏覽用戶，沒有讓行業(yè)精英看到太大的投資的價(jià)值。

3.提高提問的門檻。問題的質(zhì)量對(duì)于知乎來說是至關(guān)重要的。有一此問題在百科類產(chǎn)品上就可以搜索到，而有些問題則在不斷地重復(fù)。這對(duì)于回答與分享的用戶來說，是一個(gè)很受挫的事情。這主要是由于提問人員的質(zhì)量造成的，因此在用戶注冊(cè)初期，建議不授權(quán)提問功能，待到一定回答數(shù)量或者注冊(cè)日期時(shí)，再開放此功能。

4.具體到頁面功能的改進(jìn)。知乎首頁的最新動(dòng)態(tài)是很讓我頭疼的一個(gè)東西。動(dòng)態(tài)中出現(xiàn)的是好友最新回答與關(guān)注話題的動(dòng)態(tài)。但是對(duì)于用戶來說，可能加好友的時(shí)候，是根據(jù)行業(yè)或者話題的圈子來加的。不是這個(gè)好友所有的興趣我都會(huì)想要知道。我更想知道的是，我的好友在我關(guān)注的圈子，或者直接是我關(guān)注的圈子里有了什么樣的更新。因此，建議把動(dòng)態(tài)更新，換成為關(guān)注話題的更新。

第二篇：知乎產(chǎn)品定義

摘要：知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好、理性、認(rèn)真，這里連接了各行各業(yè)的精英，分享彼此的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息，在這里，發(fā)現(xiàn)更大的世界。

關(guān)鍵詞：真實(shí)、社區(qū)、行業(yè)精英、高質(zhì)量、知識(shí)、文化

一．產(chǎn)品主要功能 1.個(gè)人主頁：

知乎是一個(gè)社區(qū)類的產(chǎn)品，也是一個(gè)知識(shí)積累的平臺(tái)。因此個(gè)人主頁就顯得尤其重要，在提問或者回答問題時(shí)，它是一個(gè)身份的象征。同時(shí)，對(duì)于知識(shí)積累來說，你也需要一個(gè)個(gè)人的主頁來記錄成長。

針對(duì)于目前知乎實(shí)名制的這一措施，我覺得其實(shí)是沒有必要的。用戶在乎的更多的是回答的內(nèi)容，而非這個(gè)人。你從業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì)使用戶對(duì)內(nèi)容的接受度產(chǎn)生影響，但對(duì)于你的名字，沒有多少人會(huì)關(guān)注。建議可以把實(shí)名制取消，但是加大對(duì)于就業(yè)行業(yè)的細(xì)分要求。2.提問與回答：

這是知乎最基礎(chǔ)也最核心的功能，是內(nèi)容的發(fā)源地，也是維持用戶活躍度的關(guān)鍵。知乎是一個(gè)平臺(tái)，它為有疑惑和有經(jīng)驗(yàn)分享的人提供了一個(gè)橋梁，一個(gè)平臺(tái)。讓他們?cè)谥踹@個(gè)平臺(tái)上，互通有無。3.邀請(qǐng)：

在你提出一個(gè)問答之后，你可以邀請(qǐng)希望解答的用戶來回答。一方面這確保了提問后不會(huì)無人回答，同時(shí)，對(duì)于被邀請(qǐng)的人來說，也會(huì)是一種鼓舞。人們對(duì)于知識(shí)，從自然屬性上來講，是索取大于分享的。因此提問的人會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回答的人。為了讓平臺(tái)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，知乎的邀請(qǐng)功能起到了非常好的作用。大家可以邀請(qǐng)一些行業(yè)高端的領(lǐng)袖人物來發(fā)表對(duì)于看法的理解，從而確保了回答的質(zhì)量。4.投票：

對(duì)于普通瀏覽的用戶來說，你可以給精彩有用的回答進(jìn)行投票，認(rèn)同或反對(duì)。對(duì)于貢獻(xiàn)回答的用戶來說，這是一種激勵(lì)的手段。5.話題：

用戶可以選擇自已喜歡的不同話題并加以關(guān)注。這一功能，就是擴(kuò)大用戶的關(guān)注面，同時(shí)幫助用戶找到自已的興趣點(diǎn)以及更多同類的人。

二．運(yùn)營特色

1.前期邀請(qǐng)碼，產(chǎn)品找用戶

知乎最開始是不開放注冊(cè)的，采用發(fā)放邀請(qǐng)碼的方式來聚集最初的核心高端用戶。這個(gè)方法在我看來是知乎整個(gè)運(yùn)營中作的最好的一個(gè)地方。產(chǎn)品來找用戶，而不是一開始就讓所有的人來注冊(cè)，涌入一大批不明所以的瀏覽性用戶。事實(shí)也證明，邀請(qǐng)碼非常成功，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)引起了小轟動(dòng)，吸引到了李開復(fù)這樣的牛級(jí)人物。2.個(gè)人身份，需求層次論最高點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求

知乎提倡知名制，建立一個(gè)相互信任的社區(qū)氛圍。從知乎的產(chǎn)品定義中我們就可以看到，它是要建設(shè)一個(gè)行業(yè)精英互相分享經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的平臺(tái)。因此，如何識(shí)別行業(yè)、如何確認(rèn)精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解決了這些問題。當(dāng)你的回答得到瀏覽用戶的認(rèn)可時(shí)，當(dāng)你被大佬們邀請(qǐng)回答某個(gè)問題時(shí)，你的自我實(shí)現(xiàn)需求得到很大程度上的滿足。3.邀請(qǐng)回答機(jī)制。

其實(shí)這是一個(gè)確?；卮鸬臄?shù)量及質(zhì)量的一個(gè)功能。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們關(guān)于一個(gè)問題向不同的人詢問看法時(shí)，也是有選擇的。我們首先會(huì)篩選不同的人，他們有不同的年齡，不同的人生經(jīng)歷，我們期待他們從不同的角度來解答。那對(duì)于在知乎上提問的人來說，也是希望這樣的。因此邀請(qǐng)機(jī)制，對(duì)于回答的人來說，可以看到不同的回答。而對(duì)于被邀請(qǐng)回答的人來說，是一種激勵(lì)機(jī)制，一種被認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)感。三． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品：

百科類產(chǎn)品是目前已經(jīng)非常成熟地一款基礎(chǔ)知識(shí)普及的工具。用戶對(duì)于基本知識(shí)的需求大都已經(jīng)可以被滿足了。而且加之百科類產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果顯示上的優(yōu)勢(shì)，在這方面知乎并沒有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.以百度知道為代表的問答類產(chǎn)品：

問答類產(chǎn)品的歷史也是相當(dāng)長久了。我們經(jīng)?？吹降挠?，百度知道、新浪愛問等。這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能與知乎相似度非常之高。3.以微博、人人為代表的社交類產(chǎn)品

如果說，上述兩個(gè)對(duì)手依賴的是搜索引擎的優(yōu)勢(shì)。那么對(duì)于知乎來說，微博和人人則是在建設(shè)社區(qū)關(guān)系上有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微博有名人效應(yīng)，能吸引一大批粉絲。對(duì)名人來說，是個(gè)人營銷極佳的平臺(tái)，因此有充分的理由留下，并持續(xù)貢獻(xiàn)內(nèi)容。人人有現(xiàn)實(shí)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，人人的關(guān)系網(wǎng)是真實(shí)社會(huì)的反映，好友之間是有現(xiàn)實(shí)背景的。因此，社交關(guān)系應(yīng)運(yùn)而生。以上兩點(diǎn)，如果有人想要詢問一個(gè)問題，在這兩個(gè)平臺(tái)上，在已有的關(guān)系網(wǎng)上，不乏有眾多的回答者。而遷移到知乎，則需要重新建立這種關(guān)系。4.豆瓣 豆瓣的性質(zhì)其實(shí)和知乎是非常相似的。一個(gè)是以興趣點(diǎn)為基礎(chǔ)聚合人，一個(gè)是以行業(yè)為基礎(chǔ)聚合人。兩種用戶都帶有對(duì)于某一事物的偏愛性，都有需要抒發(fā)的情感及經(jīng)驗(yàn)。豆瓣是生活化的產(chǎn)品，知乎是職業(yè)化的產(chǎn)品。如果知乎的發(fā)展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。

四． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1.高質(zhì)量的核心用戶群

知乎的定位是十分準(zhǔn)確地，要做行業(yè)精英互通過有無的平臺(tái)。而不是像百科類或問答類產(chǎn)品，針對(duì)的是全網(wǎng)用戶。它是在知識(shí)普及層次上更高的發(fā)表見地層面的需求。因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)入門檻本身也就保證了，在知乎活躍的用戶本身的素質(zhì)不會(huì)低到哪里去。同時(shí)，加之以之前的邀請(qǐng)碼的機(jī)制，為知乎網(wǎng)羅了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多精英人士，他們作為第一批加入的用戶，為知乎創(chuàng)作了一個(gè)良好的可循環(huán)的氛圍。因此，我們可以看到，百科類、及問答類普通的用戶，是不適應(yīng)知乎這種環(huán)境的。因此在競(jìng)爭(zhēng)上，也沒有任何優(yōu)勢(shì)。2.行業(yè)的深入討論（排他性）

知乎在很大程度上已經(jīng)擺脫了基礎(chǔ)知識(shí)普及性的問答，而是深入到具體情景下的某個(gè)問題。這些討論，大都需要的是很強(qiáng)的行業(yè)背景。同時(shí)，也需要回答者有一定的經(jīng)驗(yàn)。因此，這個(gè)產(chǎn)品是具有排他性的，不是所有的用戶及所有的產(chǎn)品都可以復(fù)制的。

五．競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 1.用戶群體較單一

就目前知乎的發(fā)展來看，用戶的群體還主要集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員這一塊兒。如何把用戶群體拓展到其他領(lǐng)域，是一個(gè)需要解決的問題。2.用戶黏性較弱 相對(duì)于上述所說的社交類產(chǎn)品，知乎的用戶黏性還是非常弱的。如果要建設(shè)社區(qū)類產(chǎn)品，用戶之間的關(guān)系還有待發(fā)掘。3.激勵(lì)機(jī)制

目前，知乎還沒有很好的激勵(lì)機(jī)制來保持用戶的活動(dòng)度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，還需要知乎去探索。

六．核心競(jìng)爭(zhēng)力：

行業(yè)精英之間的經(jīng)驗(yàn)分享、互通有無。八．如果我是產(chǎn)品經(jīng)理，下一步會(huì)怎么做

1.關(guān)閉知乎公開注冊(cè)的功能。既然知乎是要做行業(yè)精英的社區(qū)，而且主要回答與貢獻(xiàn)的人都是集中在這部分人中間。那么其實(shí)公開注冊(cè)對(duì)知乎來說是沒有任何意義的，帶來的只是更多的只瀏覽不貢獻(xiàn)和只提問不回答的，沒有價(jià)值的用戶。傾向于把知乎做成為是對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的高級(jí)會(huì)所。提高準(zhǔn)入的門檻，采用邀請(qǐng)碼或者其他推薦方式進(jìn)入。保證核心用戶的水準(zhǔn)及互動(dòng)質(zhì)量。

2.付費(fèi)模式。接著上一條來說，如果知乎擁有了大量高質(zhì)量的用戶，他們?cè)谶@里能夠平等的對(duì)話，分享自已的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么，付費(fèi)不是不可以接受的?，F(xiàn)在不可行的原因是，知乎目前擁有的大量瀏覽用戶，沒有讓行業(yè)精英看到太大的投資的價(jià)值。

3.提高提問的門檻。問題的質(zhì)量對(duì)于知乎來說是至關(guān)重要的。有一此問題在百科類產(chǎn)品上就可以搜索到，而有些問題則在不斷地重復(fù)。這對(duì)于回答與分享的用戶來說，是一個(gè)很受挫的事情。這主要是由于提問人員的質(zhì)量造成的，因此在用戶注冊(cè)初期，建議不授權(quán)提問功能，待到一定回答數(shù)量或者注冊(cè)日期時(shí)，再開放此功能。4.具體到頁面功能的改進(jìn)。知乎首頁的最新動(dòng)態(tài)是很讓我頭疼的一個(gè)東西。動(dòng)態(tài)中出現(xiàn)的是好友最新回答與關(guān)注話題的動(dòng)態(tài)。但是對(duì)于用戶來說，可能加好友的時(shí)候，是根據(jù)行業(yè)或者話題的圈子來加的。不是這個(gè)好友所有的興趣我都會(huì)想要知道。我更想知道的是，我的好友在我關(guān)注的圈子，或者直接是我關(guān)注的圈子里有了什么樣的更新。因此，建議把動(dòng)態(tài)更新，換成為關(guān)注話題的更新。

參考文獻(xiàn)：豆瓣，知乎，百度文庫

第三篇：如何寫工作報(bào)告-知乎

第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。

1、績(jī)效業(yè)績(jī)回顧

一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個(gè)月的業(yè)績(jī)。然后針對(duì)業(yè)績(jī)的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績(jī)?nèi)绾危皇菓?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績(jī)回顧。

2、綜合業(yè)績(jī)回顧（財(cái)務(wù)、客戶、學(xué)習(xí)、流程）

二、BSC分析：BSC即平衡計(jì)分卡，也是常見的績(jī)效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標(biāo)和賺了多少錢以外，又加入了幾項(xiàng)要素。又被唬住了吧？中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務(wù)實(shí)，所以能搞出方法論。這個(gè)東西看起來玄之又玄，其實(shí)只是四個(gè)方面的問題。

1、我今年給老板貢獻(xiàn)了點(diǎn)啥？

2、我今年為客戶做了什么？

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個(gè)問題最好一個(gè)問題能說出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭(zhēng)取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫。

3、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析

三、SWOT：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測(cè)未來一年我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅了。不過這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個(gè)部分就先不要寫。

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

四、PDCA：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標(biāo)（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人’】】】】】應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

5、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

五、PDPC：這個(gè)不常用，就是寫完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。

6、計(jì)劃工作安排

六、5W1H：這個(gè)是小學(xué)生記敘文中的6要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。也是計(jì)劃中的縱向線，啥時(shí)候，誰，干啥，為啥要干這個(gè)？怎么干？干成什么樣算一站？

7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

第四篇：自我介紹知乎

教你在面試中做個(gè)漂亮的自我介紹

面試中我們要回答許許多多的問題，面試職位的不同，問題也會(huì)不同。但是，無論我們奮進(jìn)在哪條面試的路上，卻總是會(huì)撞上一個(gè)相同的問題——請(qǐng)做一下簡(jiǎn)單的自我介紹。

為啥hr總喜歡讓我們做自我介紹？ 1.例行公事

2.想考驗(yàn)?zāi)銓?duì)自己是否能有一個(gè)客觀理性的評(píng)價(jià) 3.評(píng)估你的語言表達(dá)能力

4.趁著你自我介紹的時(shí)間，快速看一遍你的簡(jiǎn)歷

哪種自我介紹最容易被hr吐槽？ 1.低情商型

問：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：誒，簡(jiǎn)歷上不是寫了嗎？你沒看到？

問：?? 2.背課文型

問：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：大家好，今天陽光明媚，十分榮幸能和您見面balabala??

問：?? 3.王婆賣瓜型

通篇的自賣自夸，全身都在發(fā)光，夸得hr雞皮疙瘩起一身。

問：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：800米跑冠軍，優(yōu)秀團(tuán)員，三好學(xué)生，普通話（以下省略1000字）問：?? 4.口號(hào)型

給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您精彩明天！風(fēng)雨兼程，勇往直前！

這樣的介紹容易讓hr覺得浮夸，華而不實(shí)。5.喋喋不休型

長篇大論是大忌，說得越多，反而越什么都記不住。

太過詳細(xì)的經(jīng)歷只會(huì)讓人厭煩，大部分短期內(nèi)容都會(huì)被遺忘。6.自曝其短型

語言表達(dá)是劣勢(shì)，卻設(shè)計(jì)了非常復(fù)雜的自我介紹。

導(dǎo)致整個(gè)過程結(jié)結(jié)巴巴。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的自我介紹？ 1.控制好時(shí)長

兩分鐘之內(nèi)是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。應(yīng)屆生的自我介紹重點(diǎn)談?wù)勛约菏钦l，面試的緣由，自己的優(yōu)勢(shì)，再加一個(gè)漂亮的結(jié)尾表達(dá)加入的意愿就差不多了。2.控制好語調(diào)語速

語速始終，語調(diào)中正，吐字清晰，少口頭禪（唔??那啥??這個(gè)??嗯??啊??）自信

大方，語言簡(jiǎn)潔有力。3.有引起面試官興趣的內(nèi)容

你可以提前了解崗位信息，告訴hr自己與崗位的匹配項(xiàng)，你還可以設(shè)計(jì)活潑不失風(fēng)趣的介紹談?wù)勛约盒彰挠蓙怼?/p>

注意引起興趣不是嘩眾取寵，而是要有水平的引起關(guān)注，需要精心的設(shè)計(jì)。4.主次清晰，突出自己的長處 拉家常的事情就不要占據(jù)主體了。

要重點(diǎn)突出自己與應(yīng)聘崗位的匹配之處，因情因勢(shì)而著重強(qiáng)調(diào)不同的方面。5.自我認(rèn)知清晰

不卑不亢，客觀評(píng)價(jià)自己。

切忌用過于夸大的詞匯，過于表揚(yáng)自己，被hr抓住漏洞把柄你就慘了。也忌太過謙虛和低化自己，給人沒有自信和活力的感覺。6.微笑是最好的介紹

永遠(yuǎn)保持一張自然的笑臉，注意各種禮貌用詞，清爽自然的舉止表現(xiàn)是最好的自我介紹。hr實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

某城市商業(yè)銀行總行負(fù)責(zé)招聘與新員工的hr 對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，問這個(gè)問題是出于兩方面的考慮：

（1）獲取初步印象，（2）為接下來的問題提供線索

【獲取初步印象】

面試官都是相關(guān)部門的骨干或者高管，一般為了防止走后門拉關(guān)系這些糟心事，在面試之前他們是無法看到哪些簡(jiǎn)歷入選的。所以在面試的時(shí)候面試官都是邊看簡(jiǎn)歷邊聽你講。

這個(gè)時(shí)候你的自我介紹的作用就來了，如果給你兩分鐘時(shí)間自我介紹，在30秒之內(nèi)你必須要簡(jiǎn)明扼要地說完簡(jiǎn)歷上的精華內(nèi)容，剩下一分半你必須爭(zhēng)取用你講的東西打動(dòng)面試官，讓他們頭抬起來看你，一旦抬頭，有了目光交流和他們感興趣的事情，那么成功率就會(huì)大很多。

問題來了，這一分半的時(shí)間你應(yīng)該講什么？

幾個(gè)要點(diǎn)把握住。

一是要讓對(duì)方確認(rèn)你對(duì)這個(gè)崗位的了解和喜愛。

二是說明自身具備從事且能做好的特質(zhì)。

三是要舉出簡(jiǎn)短但能印證前面所說幾點(diǎn)的具體事例來。這樣一來，有理有據(jù)，條理清晰，亮點(diǎn)豐富，無需辭藻華麗，你的自我簡(jiǎn)介也能過關(guān)。

下面是一個(gè)例子：

各位面試官下午好！我是應(yīng)聘xx崗位的xxx，如您在簡(jiǎn)歷中所見，我的基本情況是??，對(duì)于今天要應(yīng)聘的崗位，我的理解是它主要從事??。這樣的崗位對(duì)我來說很有挑戰(zhàn)性，同時(shí)我認(rèn)為我也具備了勝任這個(gè)崗位的自身?xiàng)l件。我在大學(xué)期間/實(shí)習(xí)期間/家庭經(jīng)歷/其他相關(guān) 經(jīng)歷期間，我做了??，雖然這和我要應(yīng)聘的崗位不相關(guān)，但是它對(duì)于個(gè)人能力特質(zhì)的要求是共同的，都需要具備??等能力，而我做的很好，這也是我來到這里的底氣所在??。關(guān)于我的自我介紹就到這里，接下來我把寶貴的時(shí)間交給您，請(qǐng)各位面試官提問，謝謝！

【為接下來的提問留下伏筆】

上面一個(gè)針對(duì)應(yīng)屆生的模板，重點(diǎn)應(yīng)該講你曾做得怎么樣，你有什么值得我錄用你，而不是去說你入職后會(huì)怎么樣，比如你會(huì)工作敬業(yè)，友愛同事，服從指揮云云，未來的事情你還真的說不算啊。另外記得在自我介紹中留下伏筆，對(duì)某個(gè)面試官可能感興趣的個(gè)人經(jīng)歷舉重若輕地一筆帶過，很有可能在自我介紹完后面試官就會(huì)追著這個(gè)話題來問。這樣一來，面試的節(jié)奏就被你掌握了。

我曾聯(lián)合面試過一個(gè)學(xué)生，無信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘信貸經(jīng)理，這是一個(gè)管理崗，無從業(yè)人士一般沒機(jī)會(huì)，但是他的硬件條件不錯(cuò)就放在面試?yán)锪?。在自我?jiǎn)介的時(shí)候說了這么一個(gè)事情，他父親是做企業(yè)的，和銀行有多年的信貸關(guān)系（這個(gè)時(shí)候面試官開始有興趣了），然后接下來說了一句話就非常精彩了，他說每一次來銀行辦業(yè)務(wù)他都和父親一起來，對(duì)銀行的信貸流程熟悉，并且站在客戶立場(chǎng)上他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（面試官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介紹之后，面試官就圍繞這幾個(gè)問題提問了，由于早有準(zhǔn)備（很有可能來之前請(qǐng)教過一些銀行從業(yè)人士），他的回答每每都撓在面試官的癢處，結(jié)果可想而知，順利地拿下來這個(gè)一般人之前要兩年銀行從業(yè)才能拿到的崗位。

這里我們后來分析了一下，他的成功在于，通過前期準(zhǔn)備對(duì)這個(gè)崗位有一個(gè)較為深入的了解，再加上恰當(dāng)?shù)脑掝}策略成功把面試官的節(jié)奏往預(yù)定的軌道上引導(dǎo)，引導(dǎo)成功后用內(nèi)部人士的經(jīng)驗(yàn)之談徹底征服面試官。

這樣有準(zhǔn)備有頭腦肯用心的大學(xué)生沒有幾個(gè)用人單位會(huì)拒絕。----內(nèi)容部分引自知乎和立知篇二：這一定是最完美的面試自我介紹

這一定是最完美的面試自我介紹

一分鐘的自我介紹，就像商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對(duì)“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對(duì)方留下深刻的印象，還要即時(shí)引發(fā)起hr的“購買欲”。

1、面試官看什么

去面試就是要征服面試官唄，想征服面試官光長得漂亮沒用（好吧，其實(shí)很有用>_<），主要還得了解面試官是怎么想的，摸清楚面試官考察的是什么，就有基本的應(yīng)對(duì)策略了。除了主持人、演員等特殊崗位，一般來說，面試官主要看以下兩點(diǎn)： 1）、看你的工作能力，能否勝任目標(biāo)崗位的工作； 2）、看你的溝通表達(dá)能力，能否快速融入團(tuán)隊(duì)。

自我介紹作為面試的開場(chǎng)白，就要提綱挈領(lǐng)的體現(xiàn)出這兩方面。如果能從朋友那里事先了解或接觸到面試官，那你的勝算就又增加一分。

2、心態(tài)

做任何事情心態(tài)都是第一位，自我介紹，包括整個(gè)面試過程都應(yīng)該用以下心態(tài)來應(yīng)對(duì)： 真誠。真誠地表現(xiàn)出自己的真實(shí)狀況，真誠地了解相關(guān)情況，不必用華麗的語言和過多的技巧，最好是平時(shí)什么樣面試就什么樣。（這點(diǎn)5哥去面試，深有體會(huì)，拿出你正常的狀態(tài)，然后稍加表演，這個(gè)表演指的是不要展現(xiàn)出不良的習(xí)慣或形象）

平等。面試官跟你是平等的地位，他考察你的同時(shí)，你也在考察公司、崗位、待遇等具體情況。

3、充足的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備自我介紹前，要做一些基礎(chǔ)的功課，搜集行業(yè)、公司、崗位的信息，這些不一定在自我介紹里都能直接用到，但能讓你的自我介紹更有針對(duì)性。

了解行業(yè)。如果是一個(gè)陌生的行業(yè)，要收集一些行業(yè)的信息，例如行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、領(lǐng)頭羊、對(duì)人員素質(zhì)的要求等等。

了解公司?？疾煲幌鹿镜木唧w業(yè)務(wù)、在行業(yè)中的排名、發(fā)展趨勢(shì)、組織架構(gòu)、文化特點(diǎn)等情況。

了解崗位。搞清楚應(yīng)聘崗位具體是做什么的、有什么需求、工作的目標(biāo)和指標(biāo)是什么、在行業(yè)內(nèi)的薪資待遇范圍等。

以上這些信息從百度、知乎都可以搜到一部分，從網(wǎng)上了解了基礎(chǔ)信息之后，再找?guī)讉€(gè)該行業(yè)的朋友溝通交流一下更好。

4、清晰的條理

然后，就要準(zhǔn)備自我介紹了。最好再紙上寫下來，即使不全寫也要列一個(gè)提綱，這樣表達(dá)出來顯得有條理。一方面讓面試官快速了解你的基礎(chǔ)情況，另一方面，清晰的條理本身也是面試的重要考察點(diǎn)。

可以參考以下提綱：

一句話概括說明自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)

一句話簡(jiǎn)要描述之前做過的工作 一句話簡(jiǎn)要描述最近一份工作以及重點(diǎn)的業(yè)績(jī)

一句話簡(jiǎn)要描述對(duì)目標(biāo)崗位的理解和想法

一句話表明應(yīng)聘的意愿

整個(gè)自我介紹時(shí)長在30秒到1分鐘即可，最好事先對(duì)著鏡子多練幾遍。

5、和緩的情緒

和緩的情緒是心理素質(zhì)的體現(xiàn)，也就是俗話說的“情商高”。情緒的控制能力在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中也起著很重要的作用，這一點(diǎn)正對(duì)應(yīng)“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”的考察點(diǎn)。過程中如果面試官打

斷，先耐心聽面試官的問題，簡(jiǎn)要回答后，繼續(xù)拉回自己我介紹的提綱里。

情緒和緩跟語速有一定關(guān)系，盡量提醒自己把說話的速度降下來，不僅讓面試官感受更好，也能讓自己的情緒更穩(wěn)定。

6、示例

那下面就舉一個(gè)實(shí)際的例子吧：假設(shè)我是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，要去一家叫“某某車險(xiǎn)”的公司應(yīng)聘“新媒體運(yùn)營助理”這個(gè)崗位。準(zhǔn)備工作就不細(xì)說了，搜集互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)、車險(xiǎn)行業(yè)的信息，搜集公司的信息，了解崗位需求等等。

具體的自我介紹： 我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，也是一個(gè)有2年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)癡，我認(rèn)為我能很好的勝任這個(gè)崗位。

貴公司招聘的新媒體運(yùn)營的崗位，我個(gè)人理解就是想通過新媒體的運(yùn)營帶動(dòng)咱們互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣，同時(shí)增加交易量。

公司的業(yè)務(wù)我個(gè)人很有興趣，這個(gè)崗位和我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃重合度很高，所以我希望加入你們，跟大家一起奮斗。篇三：知乎 精選 總結(jié)

聽君一席話，勝讀十年書——書中自有顏如玉

人會(huì)長大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無能為力的時(shí)候。第三次是在，明知道有些事可能會(huì)無能為力，但還是會(huì)盡力爭(zhēng)取的時(shí)候。1 世界上有那么多好書好電影好動(dòng)漫注定看不完，我們對(duì)這個(gè)事實(shí)該持何種態(tài)度？ 怕什么真理無窮，進(jìn)一寸有一寸的歡喜?！m 2 沒錢，對(duì)現(xiàn)在的年輕人意味著什么？

哇操，需要這么復(fù)雜么??！

對(duì)沒錢的人來說，意味著失去了選擇的能力，就是這么簡(jiǎn)單??！3 30 歲才開始學(xué)習(xí)編程靠譜嗎？ 種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。各位朋友，如果喜歡，就記下這句話，但希望不用再點(diǎn)同意了哈哈哈哈 4 怎樣變得坦率和溫柔？

當(dāng)說則說為坦率，不當(dāng)說的不說為溫柔。5 送禮的秘訣是什么？

我認(rèn)識(shí)兩個(gè)蛋疼的兄長，都喜歡某版本的擎天柱模型。然后都認(rèn)為給自己買這么一個(gè)玩具有點(diǎn)過于奢侈。于是兩人各自買了一個(gè)送給對(duì)方??皆大歡喜。6 如何解讀“伊能靜宣布收小販夏俊峰之子為義子 與其妻結(jié)拜”？

所有利他行為都應(yīng)該被鼓勵(lì)，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上兩種相反觀點(diǎn)的回答都能得到高票數(shù)？

丹麥物理學(xué)家，尼爾森.玻爾（學(xué)過量子力學(xué)的都被他折磨過啊）曾經(jīng)說過一句話：真理分大小兩種，和小真理對(duì)立的必然是謬誤，而和大真理對(duì)立的必然也是大真理。

美國的自由與民主（大真理）給他們帶來了經(jīng)濟(jì)的繁榮，新加坡的專權(quán)也使得民眾富足。（事實(shí)上亞洲四小龍崛起的時(shí)候政治自由度都很一般。）

科學(xué)是大真理，讓我們理性的認(rèn)識(shí)這個(gè)世界；宗教亦是大真理，讓我們的靈魂有所安處。哈耶克是真理，凱恩斯也是真理。（國內(nèi)現(xiàn)在流行哈耶克，但是哈耶克對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)在沒什么辦法呀。）

《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》是真理，質(zhì)能方程也是真理。當(dāng)你面對(duì)愛的死去活來的男友/女友但卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方劈腿的狀況時(shí)，放手是大真理，寬容亦是大真理。

所以，我個(gè)人在知乎答題，一般不選擇價(jià)值觀引導(dǎo)型的問題，盡量少談感情與生活，盡量去談小真理。談大真理的話，最終只是個(gè)兩者皆可的選擇題而已，而且還是要談到價(jià)值觀。沒有安全感的人怎么活？

安全感不是拿回來，而是給回來的。1安全感不是從別人身上要什么，而是內(nèi)心深處，一種被需要的感覺。安全感不是從別人身上拿到些什么，而是為這個(gè)世界給予些什么？你有沒有注意到，安全感是給出來的，而不是要回來的呢？ 2安全感絕對(duì)不是來自婚姻，如果你是抱著想要安全感兒進(jìn)入婚姻的話，這個(gè)婚姻80%會(huì)出現(xiàn)問題。3遠(yuǎn)離那些讓你容易獲得安全感的事情！包括過于關(guān)心你的父母，一張可以任意刷的卡，一個(gè)不會(huì)犯錯(cuò)誤的任務(wù)和一個(gè)養(yǎng)老般的工作。那會(huì)馴化你成為安全感奴隸！9 哪些行為容易得罪別人，自己卻不容易察覺？

太把別人當(dāng)自己人。

員工辭職最主要的原因是什么？

錢少事多離家遠(yuǎn)，位低權(quán)輕責(zé)任重。12 你認(rèn)為怎樣的人生很酷（有趣）？ 13 女友被調(diào)戲應(yīng)該怎么辦？

一位朋友在正確的車道上行駛，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在前面。

朋友立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個(gè)幾厘米！這輛車的司機(jī)兇狠地甩頭、并且朝著我們大喊大叫！我朋友只是微笑，對(duì)那家伙揮揮手。我的意思是：我朋友表現(xiàn)得很友善。

于是我問他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點(diǎn)毀了你的車，還可能傷害我們！” 他解釋說：“許多人就像‘垃圾人’。他們到處跑來跑去，身上充滿了負(fù)面垃圾：充滿了沮喪、憤怒、忌妒、算計(jì)、仇恨，充滿了傲慢與偏見、貪心不滿足、抱怨、比較，充滿了見不得人好、愚昧、無知、煩惱、報(bào)復(fù)、和充滿了失望。隨著心中的垃圾堆積又堆積，他們終需找個(gè)地方傾倒；有時(shí)候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟....”

朋友這句話，其實(shí)我們就可以總結(jié)為“垃圾人定律”

就像前一段時(shí)間，摔死女孩的犯罪分子一樣，這些人正要將心中的不滿負(fù)面情緒找個(gè)地方發(fā)泄傾倒垃圾時(shí)，如果遇見了，不要去理會(huì)他們，也不必逞能。沒有必要和 垃圾人 一般見識(shí)?！八裕鲆娺@樣的事，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，然后繼續(xù)走我們自己的路就行!千萬別將他們的負(fù)面垃圾接收再擴(kuò)散給我們的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃飯應(yīng)該怎么聊？

我看過一句話：有人覺得交際困難或者比較累，是因?yàn)樗麄兛偸窃噲D表現(xiàn)出自己所不具備的素質(zhì)。

怎么修身養(yǎng)性？

年輕時(shí)就釋懷與淡泊，是沒有希望的?！跏? 16 這樣的一個(gè)女生，還值得繼續(xù)追求嗎？ 我提一個(gè)選擇對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)：在追求和交往中能給你帶來正反饋的人，才值得你去追，去愛。所謂正反饋，就是它的存在和交流，能讓你感覺自己越變?cè)胶茫粗吲d，聊著開心，連一起走路都腳步輕松得多。而讓你憤怒，沮喪，覺得自己是傻瓜的就是負(fù)反饋了，條件再好也勸你放棄了。

這姑娘給你的，顯然不是前者啊。17 你在生活中得到過的最好的建議是什么？

“永遠(yuǎn)不要問你不想知道答案的問題”

“過度自我關(guān)注是萬惡之源”

切莫交淺言深

你必須很努力，才能看上去毫不費(fèi)力。18 妹子送了本書，在扉頁上寫了一段俄文（如圖），是什么意思？

把一切異性給的看不懂的東西都理解為表白 19 為什么中國歷朝歷代都會(huì)把打天下的功臣兄弟趕盡殺絕？

君疑臣則誅，臣疑君則反。若臣疑于君而不反，復(fù)為君疑而誅之；若君疑于臣而不誅，則復(fù)疑于臣而必反。

最能燃起你學(xué)習(xí)激情的一句話是什么？

夏酷暑，冬嚴(yán)寒，春也不死吾心，心所向，將所成你配得上自己想要的生活嗎？

最可怕的是比你聰明的人居然還比你努力！

成長的速度要快于父母老去的速度

你不能把這個(gè)世界，讓給你所鄙視的人。21 和比自己家境富裕的人交友、來往（包括戀愛、同學(xué)、職場(chǎng)），需要注意什么？ 其實(shí)和任何人交往都是一個(gè)道理，如果做不到，要事先說，不要中途或者事后說。22 向喜歡的女生表白被拒絕了，還是喜歡她，怎么辦？

也許你弄錯(cuò)了什么是表白，表白應(yīng)該是最終勝利時(shí)的號(hào)角，而不應(yīng)該是發(fā)起進(jìn)攻的沖鋒號(hào)。23 什么樣的狀態(tài)最恐怖？

習(xí)得性無助。就是明知道要改變現(xiàn)狀、明知道這樣下去死路一條，但仍舊無法做出一點(diǎn)改變，每次嘗試改變就氣餒，覺得自己做不到，永遠(yuǎn)都做不到。主要見于重度游戲成癮者，重度拖延癥者，重度av擼管愛好者等。24 為什么周圍有的女生嘴里喊著男女平等，但是到了很多事上又會(huì)理所當(dāng)然的享受女生特權(quán)？

因?yàn)槿魏蝹€(gè)人或團(tuán)體都不會(huì)主動(dòng)放棄既得利益或優(yōu)勢(shì)。25 哪些你熟知的重要知識(shí)或方法，外人卻常常因不了解而陷入困境？

法律界有一句格言我覺得很有意思：“當(dāng)事實(shí)對(duì)你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)事實(shí)；當(dāng)法律對(duì)你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)法律；當(dāng)事實(shí)和法律都對(duì)你不利時(shí)，敲桌子把事情攪渾”

這句格言不僅在訴訟或談判中有用，在旁觀各種復(fù)雜的紛爭(zhēng)時(shí)，我也總是盡力在分辨，誰在講事實(shí)，誰在講道理，誰只是把桌子拍得震天響。26 省錢的好辦法有哪些？

在買任何東西之前牢記九字箴言：你喜歡，你需要，你適合。ps：適用于很多事，包括感情也一樣。26 情商不高的例子有哪些？

對(duì)陌生人畢恭畢敬 對(duì)親近的人隨意發(fā)怒

堅(jiān)持看新聞聯(lián)播真的能致富？ 看新聞聯(lián)播的目的不是為了了解什么，學(xué)習(xí)什么，而是讓你知道政府想讓人們知道什么，而在中國這樣一個(gè)政府力量巨大的社會(huì)里，對(duì)政府意圖更好的解讀對(duì)于經(jīng)商確實(shí)是非常有益的。28 工作三年卻將留學(xué)三年，值得嗎？

普通玩家選擇標(biāo)準(zhǔn)配置，高端玩家選擇自定義配置。29 怎樣做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

有哪些道理是你讀了不信，聽不進(jìn)去，直到你親身經(jīng)歷方篤信不疑的？

當(dāng)年還在背單詞的時(shí)候，聽到一句話：不要低估你的能力，不要高估你的毅力

起初我們都以為只要每天背10個(gè)，堅(jiān)持一年就是3000多。但實(shí)際上，背3000不難，堅(jiān)持一年才難。

不切身體會(huì)是聽不進(jìn)去的

背單詞的歲月早已過去，但這句話卻適用于任何領(lǐng)域 31 你遇到過哪些讓你眼前一亮、醍醐灌頂或?qū)δ愀淖兒艽蟮睦砟睿? 男人不找女朋友就不知道怎么賺錢

有些人三十歲就已經(jīng)死了,但到了七十歲才埋.誰終將聲震人間,必長久深自緘默。

誰終將點(diǎn)燃閃電,必長久如云飄泊。

我在前些年看了央視的從國外引進(jìn)的探索節(jié)目，其中有一集是講人類的進(jìn)化的，但是的那集的片段已經(jīng)描述到了人類的進(jìn)化史到了一百萬年前，這個(gè)時(shí)候不光有我們的祖先，還有其他的旁系的類人猿，有一種類人猿，他們比我們的人類祖先有更多的先天優(yōu)勢(shì)，比如有很結(jié)實(shí)的牙齒足以去消化一些纖維很粗的球莖植物，所以他們可以不用去到處進(jìn)行一些危險(xiǎn)的覓食活動(dòng)，滿足于一直靠啃食球狀食物為生，而我們的祖先沒有這些先天的優(yōu)勢(shì)，只能不斷進(jìn)行一些危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)嘗試，比如偷襲食肉性猛獸，和它們搏斗，常常因此而丟掉自己的性命，但是我們的祖先從未停止過這些冒險(xiǎn)探索，從一次又一次的成功和失敗中積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而那些相對(duì)于人類有更多先天優(yōu)勢(shì)的旁系類人猿一直未作其他嘗試都是以球莖植物為生，地球上的環(huán)境變化了，球狀植物大量減少，所以最后這種類人猿物種由于找不到充足的食物而逐漸消失，最后走到今天的是本來先天條件并不占優(yōu)勢(shì)的人類，并且發(fā)展壯大了起來。我想說的最后解說員點(diǎn)評(píng)的一句話，非常的經(jīng)典: 他們的消亡不是因?yàn)槭√?，而是因?yàn)閲L試太少。

這句話題說的太經(jīng)典了，現(xiàn)在想想都是受益頗多，往往決定勝負(fù)的并不是我們的先天條件的優(yōu)劣，知道自己的劣勢(shì)，試圖為這些做更多的改變和嘗試來改變的現(xiàn)狀是非常有必要的，不斷的探索嘗試，讓我們不斷的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，最后達(dá)到量變到質(zhì)變產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，現(xiàn)實(shí)的生活中這樣的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？

外在決定你接觸男人的廣度，內(nèi)在決定你了解的男人的深度.33 怎樣才可以當(dāng)學(xué)霸？

送你一句朋友說給我的話：沒有學(xué)到死，就往死里學(xué)。以此共勉。

（此句源于衡水一中）

如何看待「年輕的時(shí)候需要的是朋友而不是人脈」？

「沒有目的之交往，才能感動(dòng)人?！? 35 打架有何技巧？ 除非會(huì)死，絕不動(dòng)刀

除非要贏，不要用腿 保持距離，避免倒地

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會(huì)

除非會(huì)死，絕不動(dòng)刀— 這是針對(duì)我這種隨身帶刀的人來說的，刀是核武器，掏出來就是你死我亡，最少重傷。所以，除非確定不動(dòng)刀自己會(huì)死掉，絕對(duì)不要掏刀。

除非要贏，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的時(shí)候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距離，避免倒地— 格斗技術(shù)再好的人，在擒抱中也難以發(fā)揮自己的技術(shù)，除非你不要面子（在1 vs 多的時(shí)候就是不要命）的來寢技。如果被對(duì)方抓住了衣服，要立刻出拳，保證對(duì)方不要貼身。對(duì)于有準(zhǔn)備的人來說，出拳距離=出拳威力。

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)— 站樁輸出？拜托，這是街頭打架，不是拳臺(tái)格斗。周圍會(huì)有拉架的、看熱鬧的，對(duì)手也指不定會(huì)從哪兒掏出來把小刀、螺絲刀、圓珠筆之類的東西，站樁輸出會(huì)極大的增加危險(xiǎn)性。

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會(huì)— 一旦出拳，敵人會(huì)躲、會(huì)閃、會(huì)格擋，而這就是你繼續(xù)攻擊的好機(jī)會(huì)。冷靜的尋找對(duì)方?jīng)]有保護(hù)到的地方，盡量繞著對(duì)方旋轉(zhuǎn)，不斷的用重拳攻擊，直到對(duì)方倒下。

神馬喉嚨、眼睛、鼻子？不好意思，人類都會(huì)有正常的本能，會(huì)格擋會(huì)閃避，這些位置不是

那么容易就能攻擊到的。太陽穴、肋部、下體才是攻擊的好地方。

最后補(bǔ)充一個(gè)小技巧：握拳時(shí)手心里攥點(diǎn)兒東西可以有效的提升攻擊力，紙巾、攥成團(tuán)的名片、塑料打火機(jī)都是可以用的，手電筒、筆、簪子則是可以用來鑿的大殺器，對(duì)攻擊力提升更加顯著。

好人是如何變成壞人的？

他覺得不公平的時(shí)候。

過來人們對(duì)即將 18 的人有什么忠告？

一、無須苛求自己變成多面手，但今后要努力使自己擅長一個(gè)領(lǐng)域（一門學(xué)科、一種技術(shù)）。

二、良好的生活習(xí)慣，要從青年時(shí)代開始養(yǎng)成、并貫穿一生，等到三四十歲再關(guān)注健康問題那就遲了。

三、潔身自愛，遵紀(jì)守法，不招災(zāi)不惹禍，珍惜和親人一起生活的每一天，不要任意荒廢時(shí)間和精力。

為什么很多程序員、geek 都喜歡熬夜，而且在后半夜工作效率異常高？ 靠的是碌碌無為的白天引發(fā)的愧疚心.39 哪些工作細(xì)節(jié)會(huì)影響你對(duì)這個(gè)人的評(píng)價(jià)？

安排工作時(shí)，不用心聽的；

可以細(xì)致而不細(xì)致的；

明明本事不夠，干得不好，卻以工作沒多大意思為說辭的； 約定出發(fā)時(shí)間，老是遲到的；

有頭無尾，或發(fā)現(xiàn)干不了，卻不提出來試圖蒙混過去的；

必須走的程序不走而導(dǎo)致差錯(cuò)又不認(rèn)賬的。

一切視工作為兒戲，在工作中表現(xiàn)出虛假性的細(xì)節(jié)，都會(huì)讓我反感。

我始終認(rèn)為，職場(chǎng)之中，無論干什么工作，都應(yīng)有起碼的敬業(yè)態(tài)度。

可以不能干，不能不努力。

可以不能干，不能不認(rèn)真。40 前半生與后半生的分界線是在哪里？ 此時(shí)此刻

是不是現(xiàn)在很多男生都不愿費(fèi)勁追女孩子了？ 追女生從來都是件簡(jiǎn)單的事情。如果你覺得你追得很艱難，多半是你追錯(cuò)人了。如果一個(gè)女生，你費(fèi)盡力氣才追上，那么還不如費(fèi)盡力氣也追不上。因?yàn)?，這樣艱辛才擁有一個(gè)女朋友，你們的愛情從一開始就是不平等的，她之所以猶豫不決遲遲不答應(yīng)你，原始意識(shí)里就是覺得你配不上她。

我的看法是，這個(gè)社會(huì)對(duì)男人要求如此的高而一個(gè)人又精力有限，與其死追女子不如做好自己。人優(yōu)秀到一定程度，別說女人，男人甚至飛禽走獸統(tǒng)統(tǒng)圍著你轉(zhuǎn).42 老婆買了東西，男人是否應(yīng)該問問價(jià)格？

公布正確答案

如果老婆不提你就堅(jiān)決不問，肯定買貴了。

如果老婆各種直接間接暗示你去問價(jià)錢，將你心理價(jià)位乘以2-5倍說出來，然后故作驚訝，啊，這么便宜？！然后各種夸獎(jiǎng)，你真節(jié)約啊，會(huì)砍價(jià)啊，會(huì)過日子啊，如果你足夠賤，直接參見“緊緊抱住體”。.43 哪些生活細(xì)節(jié)會(huì)影響到你對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)？

有一次我在聊天的時(shí)候?qū)δ臣伦隽艘粋€(gè)負(fù)面評(píng)價(jià)，對(duì)方告訴我說：“這樣想的時(shí)候，會(huì)覺得自己的心也變得小了?！?/p>

當(dāng)時(shí)就被打動(dòng)了。對(duì)自己說的話感到很羞愧。篇四：知乎各行各業(yè)描述 ***知乎石家莊辛集，保定留史，滄州尚村，衡水大營 l coo 知乎搜索 搜索 提問

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經(jīng)驗(yàn)行業(yè)x 每天是怎么工作的工作修改

不同行業(yè)的真實(shí)工作是怎樣的？修改

收入、發(fā)展前景和挑戰(zhàn)如何？

這個(gè)問題可能會(huì)耽誤您很多時(shí)間，但是，這個(gè)問題實(shí)在是憋了許久。每個(gè)大學(xué)生考慮以后從事行業(yè)的方式都不同，這個(gè)問題的回答會(huì)對(duì)迷茫的大學(xué)生有莫大的幫助。

冒昧的希望回答能包括以下內(nèi)容：

『描述行業(yè)是做什么的（有些行業(yè)確實(shí)我們不知道具體做什么，例如咨詢業(yè)）；

表明您的具體職能內(nèi)容（請(qǐng)竭盡詳細(xì)具體，比如能說婦產(chǎn)科醫(yī)生就請(qǐng)不要簡(jiǎn)單說是醫(yī)生）；

描述您這個(gè)行業(yè)的入門薪金，3-5年后的薪金（稅前稅后，是否有大量的灰色收入。在幾線城市）；

描述您這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻，進(jìn)入所需的技能，及達(dá)到專業(yè)是什么標(biāo)準(zhǔn) ；

什么時(shí)候壓力最大；

典型的一天的工作與生活是什么樣子；

人員變動(dòng)是否頻繁；

國內(nèi)外有何區(qū)別；

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么』

抱歉像個(gè)調(diào)查問卷，但是在知乎認(rèn)真才能贏。

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楊鏑，less is more 925 票，來自 小海、劉旭穎、黃金 更多

樓主說在知乎認(rèn)真才能贏，就沖這句話也要認(rèn)真答這題。

（1）描述行業(yè)

我是高中語文老師。

因?yàn)橹袊逃l(fā)展極不平衡，所以不同地區(qū)、不同程度、不同學(xué)校、甚至不同學(xué)科的教師其實(shí)無論是在工作還是生活上都有非常大的區(qū)別。我今年工作第二年，只能就自己所在的這所中西部地區(qū)縣級(jí)一般高中學(xué)校的工作經(jīng)歷以及入職兩年來了解到的關(guān)于教育行業(yè)的狀況來談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)和感受，如有不適敬請(qǐng)?jiān)彛缬型芯凑?qǐng)補(bǔ)充指正。對(duì)于教師這個(gè)極普通的工作本不想做太多描述性介紹，但回想了一下自己從學(xué)生到老師的經(jīng)歷，覺得還是有非常必要再多說一下的： 0.高考指揮棒下所有對(duì)教育的美好幻想都基本是浮云！這是非常重要的一點(diǎn)，所以你不要怪為什么老師只關(guān)心成績(jī)好的學(xué)生，因?yàn)橹贫纫?guī)定老師的獎(jiǎng)金只和學(xué)生的成績(jī)有關(guān)，只和高考上線人數(shù)有關(guān)。要是能按素質(zhì)教育的要求算上對(duì)學(xué)生軟性成長的幫助，那么作為知心哥哥的我花那么多業(yè)余時(shí)間在他們的心理輔導(dǎo)上，我得掙多少錢??！除此之外，各項(xiàng)考評(píng)齊上陣，多了解點(diǎn)你就會(huì)知道現(xiàn)在老師就跟工廠流水線上的工人差不多，都是為了生產(chǎn)出能以高分考進(jìn)大學(xué)的學(xué)生。再或者把學(xué)校理解成以輸送高分學(xué)生進(jìn)入大學(xué)為主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天時(shí)，我更愿意用“我們廠”、“我們公司”，而不是“我們學(xué)?！?。知道這些是了解這個(gè)行業(yè)的前提。0.5老師和教書匠是兩個(gè)完全不同的概念。古人云：師者，所以傳道受業(yè)解惑也。（韓愈《師說》）

古今中外的文化都不缺乏對(duì)教師的溢美之詞，因?yàn)槲覀兒芮宄粋€(gè)好老師對(duì)于學(xué)生的意義?？山虝尘筒灰粯恿耍麄兪菫榱苏业揭环莘€(wěn)定的正式的最好還能有一點(diǎn)社會(huì)地位的工作才選擇了講臺(tái)。反正為人師表、教書育人這幾件衣服每天也就那幾個(gè)45分鐘需要穿下，課間的10分鐘都恨不得脫下來透透氣。這跟當(dāng)個(gè)木匠很像，你是要凳子還是床，完工之后我交貨你付賬。所以反正只要把你弄上二本線就有獎(jiǎng)金拿，多弄幾個(gè)能拿更多。你那些不良的生活習(xí)慣、性格上的缺陷以及未來會(huì)怎么發(fā)展跟我一毛錢關(guān)系都沒有。0.7當(dāng)學(xué)生的時(shí)候覺得老師很輕松，不用寫作業(yè)，不用罰站，還可以打?qū)W生。去年帶高一班主任的時(shí)候，我曾讓剛進(jìn)高中的學(xué)生們寫下自己的職業(yè)夢(mèng)想，排前三的分別是當(dāng)老師、當(dāng)警察、當(dāng)醫(yī)生?？梢娺€是有很多學(xué)生對(duì)教師這個(gè)工作充滿向往。直到自己當(dāng)老師之后才發(fā)現(xiàn)完全不是那么一會(huì)事兒，普通課任老師還好點(diǎn)兒，要是班主任的話??這部分后面會(huì)細(xì)說，就省下吧！1.看起來教師是非常穩(wěn)定的工作，其實(shí)是很有風(fēng)險(xiǎn)的工作。因?yàn)樯钪凶畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)就是沒有冒風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)和可能！這意味著如果你不愿意主動(dòng)改變的話，看看校長、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科組長們現(xiàn)在是什么樣，估計(jì)再過十幾二十年你最好也就混成他們那樣。2.因?yàn)楦呖嫉脑?，高中老師是要比一般的初中小學(xué)老師辛苦些，早晚自習(xí)不用說了，周末補(bǔ)課也就罷了，關(guān)鍵是作為一個(gè)老師最能拿出來炫耀的寒暑假被補(bǔ)課培訓(xùn)一割，也只剩十來天的時(shí)間。你們印象中那些一到寒暑假就能背著包滿世界逛的教師生活太過夢(mèng)幻，真實(shí)的情況是一到假期大家都只想睡覺休息，要不就補(bǔ)幾場(chǎng)平時(shí)因?yàn)檠a(bǔ)課而缺席的聚會(huì)，沒過幾天就發(fā)現(xiàn)怎么又開學(xué)了。3.進(jìn)來不容易，出去更難。進(jìn)來的不容易就不多解釋了，大家都懂的。出去的難就難在于高中學(xué)校這個(gè)環(huán)境相對(duì)封閉，在這兒雖然每天都和各科同行打交道，但與學(xué)校外部的交流較少，信息渠道和人脈發(fā)展都會(huì)受到影響，所以長遠(yuǎn)來看，會(huì)對(duì)個(gè)人成長空間有極大限制?？吹缴厦嬗袀€(gè)在經(jīng)紀(jì)公司上班的知友分享自己天南海北的工作經(jīng)歷，才知道自己這兩年的絕大多數(shù)時(shí)間一直待在這么個(gè)小地方會(huì)變得多么土鱉了。如果教膩了想轉(zhuǎn)行，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在憑借“擔(dān)任高中教師多年”的工作經(jīng)歷很難幫你在專業(yè)性要求越來越高的非教育類行業(yè)中找到適合自己的工作。4.語文老師是高中各個(gè)科目中最特別的。一看到我說自己是語文老師就知道你們肯定有人笑了，不說你們，回想自己上高中時(shí)在語文課上的表現(xiàn)就知道，這門課基本被定義成補(bǔ)作業(yè)補(bǔ)覺課。因?yàn)闆Q定一個(gè)學(xué)生語文成績(jī)的因素有很多，絕不是背幾個(gè)單詞公式和概念這么容易。經(jīng)常看到那些每節(jié)課認(rèn)真作筆記課后一絲不茍完成作業(yè)的學(xué)生成績(jī)沒那些上課睡覺說話看小說的高。長期的知識(shí)積累和大量語言及書面表達(dá)練習(xí)是提高語文成績(jī)的不二法門，有時(shí)候也需要些運(yùn)氣。

（2）入門薪資。

在我們這個(gè)中西部小縣城，一個(gè)新進(jìn)的高中老師每個(gè)月上卡的工資是2450，加上績(jī)效之類的扣掉遲發(fā)的和兩周一次的補(bǔ)課費(fèi)，一共有3500左右。如果不算房貸也沒有特殊的不良嗜好，這種工資水平在這個(gè)小城基本上隨心所欲，日子能過得很舒坦。如果你不幸有個(gè)把男朋友當(dāng)錢包刷的妹子，或是五毒俱全縱欲無度之類??其實(shí)再多錢都不夠花啦~（3）壓力最大的時(shí)候：

對(duì)一個(gè)普通班語文老師的我來說，現(xiàn)在壓力最大的時(shí)候是每周五下午一個(gè)半小時(shí)的例會(huì)和半學(xué)期一次的教案檢查。因?yàn)楦叨€在普通班的學(xué)生基本上和上大學(xué)這件事情是沒有關(guān)系的，所以即便在高考面前我也毫無壓力。不少老師可能會(huì)覺得月考改卷子之類的活兒很讓人心酸，不過反正每次我都改作文，就當(dāng)是搜集新的笑話段子了，各種笑抽筋??！

認(rèn)真地說，真正的壓力來自于每天都要準(zhǔn)備明天的課！因?yàn)檎Z文課每天都要上新內(nèi)容，不能像政史地那樣一周只準(zhǔn)備兩節(jié)。我可是每天都得備課啊思密達(dá)！有時(shí)候雖然在玩兒，但要是課沒準(zhǔn)備好心里也會(huì)很不踏實(shí)，還好現(xiàn)在隨著對(duì)學(xué)生和課程的熟悉，備課所花的時(shí)間越來越少了。我的情況比較特殊一點(diǎn)，以上這些不具有普遍意義??！

但對(duì)一個(gè)班主任或者其他老師來說，呃...還要分三種情況。在這之前，你要知道我們學(xué)校把學(xué)生分三個(gè)檔次，奧賽班是全級(jí)前120名，重點(diǎn)班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平現(xiàn)象，你們應(yīng)該很多人都經(jīng)歷過。（寫到這兒甚至想到一個(gè)調(diào)查問題，立馬就提了。/question/20075668）1.壓力最小的是奧賽班的班主任和課任老師，奧賽班的目標(biāo)是全上二本，能靠自己實(shí)力進(jìn)這個(gè)班的學(xué)生隨便上個(gè)二本都沒多大問題。所以唯一能讓你感覺到壓力的是那幾個(gè)老爹是李剛或是李剛親戚的學(xué)生！因?yàn)橐姘磳W(xué)習(xí)成績(jī)分班的話，這些貨往往連重點(diǎn)班都進(jìn)不去。但對(duì)他們首先你得罪不起，其次要完成高考任務(wù)也只能拜托這些皇親國戚們發(fā)發(fā)神功，所以就算是平時(shí)對(duì)這些學(xué)生算再恨之入骨也要在高考前燒香保佑他能過二本線； 2.如果你是普通班的班主任和課任老師，也就是大家眼中的維持會(huì)長，面對(duì)高考也不存在壓力。維穩(wěn)是工作的重中之重唯一之重！要時(shí)刻在心中祈禱平安是福，只要保證班上不發(fā)生重大的違紀(jì)事件就功德圓滿了。把普通班的學(xué)生訓(xùn)練成老實(shí)聽話乖的綠葉和陪讀角色就是完成任務(wù)，要是中獎(jiǎng)遇到班上有個(gè)誓要挑戰(zhàn)命運(yùn)的奇跡學(xué)生，那就賺大發(fā)了，他只要能上二本，光靠這一個(gè)的高考獎(jiǎng)就能把平時(shí)班上倒霉孩子們違紀(jì)扣的班主任津貼都補(bǔ)回來！到時(shí)候他的所有課任老師都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一個(gè)可以用那個(gè)成語的地方，不過想到這樣也會(huì)把自己也捎帶進(jìn)去，就忍忍算了。3.壓力最大的是重點(diǎn)班的班主任和課任老師，因?yàn)樗麄兊那闆r最復(fù)雜！每個(gè)重點(diǎn)班有近二十個(gè)二本上線任務(wù)，完成不了扣獎(jiǎng)金，超額完成多發(fā)獎(jiǎng)金。在不少老師眼里，學(xué)生漸漸從原來的好生和差生轉(zhuǎn)變成值錢的學(xué)生和不值錢的學(xué)生。一般在重點(diǎn)班前十五的學(xué)生才有可能上二本，十六到二十五是挖潛區(qū)，這個(gè)名次段的學(xué)生是老師們心中的爺娘。不過在師資力量、學(xué)生基礎(chǔ)都既定的情況下，除非獲得特殊的學(xué)習(xí)動(dòng)力，否則這部分人還是會(huì)穩(wěn)穩(wěn)死在離二本線一步之遙的地方，逼著你捶胸頓足地把平時(shí)積攢的怨氣通通發(fā)泄到他們身上。

（4）典型的一天的工作與生活是什么樣子。

進(jìn)入教師行業(yè)之前必須要了解的一點(diǎn)是，當(dāng)班主任和當(dāng)普通的代課老師完全是兩種截然不同的工作?。榱吮硎旧羁虖?qiáng)調(diào)，我還特意回來加黑了）如果你是一般的課任老師，什么時(shí)候有課什么時(shí)候來，每天上完課后就可以閃人，我們這兒非畢業(yè)班老師一般不要求坐班。教案?jìng)湔n作業(yè)什么的要是不想在學(xué)校弄也可以帶回家，不像很鄰縣的學(xué)校上完課后必須在待在學(xué)校，放學(xué)后到門房刷完臉才能回家。不過就我自己的經(jīng)驗(yàn)來說，在家寫教案?jìng)湔n花的時(shí)間更長，因?yàn)闀?huì)刷知乎。有語文晚自習(xí)的周一和周三晚上就不能出來活動(dòng)了，也會(huì)因?yàn)槊恐芏椭芩牡恼Z文早自習(xí)而少睡一個(gè)小時(shí)覺。兩周補(bǔ)一次課，意味著上班十二天放假兩天。其中周日的補(bǔ)課會(huì)多加兩節(jié)。我現(xiàn)在每天上課前半個(gè)小時(shí)到校，兩節(jié)課一般都連一起，上完就可以撤，各種文藝活動(dòng)興趣愛好搞起。不想回就在辦公室邊寫教案邊改作業(yè)，順便聽同事發(fā)表一些反黨反社會(huì)的言論、抱怨世風(fēng)日下和當(dāng)老師的辛酸，以及各種打折促銷信息和婦幼保健常識(shí)。以至于我現(xiàn)在經(jīng)常跟朋友做自我介紹時(shí)都會(huì)開玩笑說，當(dāng)老師只是兼職，我的主業(yè)是維護(hù)世界和平，貫徹愛與夢(mèng)想的真諦。

但是班主任的話嘛（我剛來時(shí)當(dāng)了一年班主任）??每天早七晚十一，手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，保證隨叫隨到，很多班主任都覺得與其上完課回家補(bǔ)個(gè)回籠覺的時(shí)候被家長或教務(wù)處的電話吵醒，不如時(shí)刻就跟辦公室待著。在我們這個(gè)教育水平欠發(fā)達(dá)，學(xué)生素質(zhì)普遍不高以違紀(jì)為常態(tài)的縣級(jí)高中，如果你是一名普通班的班主任的話，就意味著跟80%的社交活動(dòng)絕緣了，豐富多彩的夜生活之類更是想都不要多想，好不容易到補(bǔ)課的周末可以不用上晚自習(xí)，但是恰好輪到你查宿的十點(diǎn)半就必須在全場(chǎng)最high的時(shí)候撤出來。每天上完課后在辦公室撐著疲憊的雙眼改完作業(yè)寫教案，如果走運(yùn)這段時(shí)間學(xué)生奇跡般地聽話沒出事兒，那么就趕快趁著領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候快進(jìn)著看完近期熱播的電視劇，不過之后就只能把心思寄托于聚劃算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，說太多我都會(huì)覺得殘忍，反正記住，如果不是因?yàn)橐u(píng)職稱或是往中層領(lǐng)導(dǎo)的位子上爬，沒人會(huì)變態(tài)到主動(dòng)申請(qǐng)當(dāng)班主任（我當(dāng)時(shí)什么都不懂，覺得沒當(dāng)過班主任的教師生涯是不完整的，抱著超越自己的目的主動(dòng)申請(qǐng)過）。如果是被領(lǐng)導(dǎo)選中的，那只能是命運(yùn)的安排，即便是平時(shí)最刻薄的老師都會(huì)在你被宣布任命的那一刻投來溫柔而憐憫的目光。我現(xiàn)在在學(xué)校里跟一個(gè)普通代課老師開玩笑時(shí)可以罵他是班主任，而對(duì)方一定會(huì)怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！

（5）人員變動(dòng)是否頻繁。

教師在眾人眼中算是很穩(wěn)定的工作，如果不是特殊原因，很少會(huì)離職。我們學(xué)校的老師要離職的話一般有這幾個(gè)原因： 1.因?yàn)橛懈玫墓ぷ鞔龊蜋C(jī)會(huì)；（最多）2.教得爛人更爛，學(xué)生不喜歡同行也討厭，天人共憤；（只一例）3.受到夢(mèng)想的召喚主動(dòng)辭職。（無，目前我是替補(bǔ)）

（6）國內(nèi)外有何區(qū)別。

關(guān)于國內(nèi)外教育的問題大家應(yīng)該了解、爭(zhēng)論過很多了，在這兒就不贅述了。

只說一句：

國外的學(xué)校育人，國內(nèi)的學(xué)校育分。（7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么？篇五：知乎上102個(gè)經(jīng)典問答

1、怎么定義「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么問題你只能找個(gè)沒人的地方抽自己，再也不能抱怨別人了。

2、你交朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

出世的智者，入世的強(qiáng)者，或者正常而陽光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、臉蛋，還是思想？

臉蛋和身材決定了我是否想去了解她的思想。

思想決定了我是否會(huì)一票否決掉她的臉蛋和身材。

4、「別讓孩子輸在起跑線上」有道理嗎？

一輩子都要和別人去比較，是人生悲劇的源頭。

5、做哪些事情可以提升生活品質(zhì)？

定期扔?xùn)|西。

6、結(jié)婚以后兩個(gè)人在一起最重要的是什么？

就當(dāng)這婚還沒結(jié)。

7、怎么判斷乞丐的真假？

乞丐無論真假，當(dāng)他向你乞討時(shí)，他就真的是乞丐了。

8、為什么文章寫出來是為了給別人看的，可是寫作的時(shí)候卻很討厭旁邊有人看？

因?yàn)橛辛擞^察者之后，無限可能的狀態(tài)就塌縮了。

9、怎么反駁「你行你上啊」的邏輯？

天涯名句「我評(píng)論個(gè)電冰箱，自己還得會(huì)制冷?。俊?/p>

10、你最希望你年輕的時(shí)候本該知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 內(nèi)心的感受比外面的大道理重要。

11、把學(xué)費(fèi)拿來念書還是環(huán)游世界更合適？為什么？

讀書在沒有充分的知識(shí)做為前提的情況下，即使行了萬里路也不過是郵差而已。

12、為什么部分人會(huì)產(chǎn)生「聰明智慧的姑娘都被憨憨的小伙兒搞定了」的印象？

嚴(yán)肅地說，我覺得，要么姑娘只是看起來聰明，要么小伙兒只是看起來憨···

13、你為什么進(jìn)入媒體？你為什么至今依然留在媒體？

我進(jìn)媒體，是因?yàn)槲也粫?huì)干別的；我至今還留在媒體，是因?yàn)槲疫€不會(huì)干別的。

14、你心中的完美愛情是怎么樣的？

可以有不完美。

15、對(duì)于愛情，放下的瞬間是什么樣的？

“在離別的車站，她上了車，我沒有像以往那樣目送那班車到消失，而是頭也不回的走向家的方向?！?/p>

16、你最深刻的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是什么？

以為自由就是想做啥做啥。后來才發(fā)現(xiàn)自律者才會(huì)有自由。當(dāng)一個(gè)人缺乏自律的時(shí)候，他做的事情總是在受習(xí)慣和即時(shí)誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀念所擾，幾乎永遠(yuǎn)不可能去做內(nèi)心真正渴望的事。

17、為什么德國，這個(gè)貢獻(xiàn)了如此多知識(shí)精英的國家，在國家決策上面如此愚蠢，卷入了兩場(chǎng)打不贏的世界大戰(zhàn)？

上次看歐洲杯，一個(gè)朋友對(duì)德國做出了評(píng)價(jià)：用哲學(xué)忽悠別人，用科學(xué)發(fā)展自己。

18、女朋友是否無理取鬧，要求太多？

平淡其實(shí)是很奢侈的。

那意味著有許多愛你的人在為你而付出。

19、如何成為有想法的人？

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很有想法的人往往“厚臉皮”。我是說：他們不害怕說出一個(gè)想法后，被人認(rèn)為二逼。有想法的人太多了，敢說出來的人太少了。

19、你為何下定決心離開某一公司？

有種說法，看你想不想留在一個(gè)公司，只要看看你的同事們的生活，如果他們的生活不是你想要的，就可以離開了，第一家公司離開的原因，就是我需要換一種生活 20、異國長期生活，改變了你的哪些「是非觀」？

很多事情只是不同，并無是非。

21、是不是一個(gè)人越成熟就越難愛上一個(gè)人？

不是越成熟越難愛上一個(gè)人。

是越成熟，越能分辨那是不是愛。

22、如何讓這個(gè)世界變得美好？

把你自己變得更美好。

23、苦難有什么價(jià)值？

永遠(yuǎn)不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難，苦難不會(huì)帶來成功?？嚯y不值得追求，磨練意志是因?yàn)榭嚯y無法躲開。

24、國外哪些事物讓你感覺還不如呆在國內(nèi)舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留歐與留美之間常會(huì)相互有哪些吐槽？

在我們新加坡留學(xué)生看來，你們好歹都算是出過國了。

26、你打天下的方法論是怎樣的？

以正合以奇勝。

不向靜中參妙理，縱然穎悟也虛浮。

27、怎么確定對(duì)方是能一輩子和我在一起的人？

錢鐘書先生對(duì)楊絳女士有這樣一段評(píng)價(jià)，被社會(huì)學(xué)家視為理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我從未想過結(jié)婚的事。

2、和她在一起這么多年，從未后悔過娶她做妻子。

3、也從未想過娶別的女人。

28、如何反駁「現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，這個(gè)社會(huì)就是這樣」？

你是怎樣，你的世界就是怎樣。

29、你對(duì)自由的理解是什么？

說“不”的能力

30、有哪些產(chǎn)品體現(xiàn)了 less is more 的設(shè)計(jì)理念？

圍棋

31、如何區(qū)分善良和懦弱？

面對(duì)敵人，有能力傷害別人，而不愿意傷害，謂之善良。面對(duì)敵人，有能力傷害別人，不敢去傷害，謂之懦弱。

32、跟朋友聊天問問題被回你猜時(shí)該回復(fù)什么可以做到戳瞎雙眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”

33、我們是否應(yīng)該抵制日貨？

我們要抵制日貨，并不是要砸自己的日貨。我們應(yīng)該在自己的各行各業(yè)都比它做得好。

我們的官員比他們的清廉，我們的街道比他們的干凈，然后我們的橋也比它結(jié)實(shí)。

還有我們的年輕人，比他更有未來，更有希望。

34、為什么成功學(xué)書籍看多，不僅沒起到多少勵(lì)志的作用，反而帶來了很多負(fù)面的影響？

上士聞道，勤能行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。——《老子》

35、怎么看待勵(lì)志的書籍？

看再多，那都是別人的人生。

36、同樣是別人比自己強(qiáng)，為什么有時(shí)會(huì)產(chǎn)生嫉妒心理，而有時(shí)會(huì)產(chǎn)生崇拜？

遠(yuǎn)的崇拜，近的嫉妒。

夠不著的崇拜，夠得著的嫉妒。

有利益沖突的嫉妒，沒利益沖突的崇拜。

37、室友都是熱衷于看韓劇看星座愛陸琪的女孩，我在她們面前總是有一種優(yōu)越感，而且總想賣弄一番自己每天逛知乎學(xué)來的知識(shí)，我該怎么辦？ 人之患在好為人師

38、有些人特別喜歡發(fā)很簡(jiǎn)短的狀態(tài)，這是一種什么心理？ 可能性如下： 1.簡(jiǎn)為美。

2.不希望別人看懂，希望自己記錄。3.不希望別人看懂，希望某人看懂。4.不希望別人看懂，希望別人關(guān)心。5.裝。6.懶。

39、編程的樂趣是什么？

人的成就感來源于兩樣?xùn)|西，創(chuàng)造和毀滅。40、為什么當(dāng)看到好照片時(shí)人們通常的反應(yīng)是“真不錯(cuò)，你用的是什么相機(jī)？”，當(dāng)看到爛照片時(shí)，則往往笑話拍攝者水平很臭？ 人習(xí)慣性的將自己的成功歸因于自身，失敗歸因于環(huán)境； 而將他人的成功歸因于環(huán)境，失敗歸因于其自身。

第五篇：知乎：招聘數(shù)據(jù)分析

負(fù)責(zé)招聘工作的HR，如何進(jìn)行招聘數(shù)據(jù)分析？對(duì)后期工作起什么作用？修改 條評(píng)論 分享 ? 邀請(qǐng)回答 按投票排序按時(shí)間排序 個(gè)回答

贊同10 反對(duì)，不會(huì)顯示你的姓名

何小山，我就是你們最討厭的面試官

收起

劉小麥、多魚、neuf 等人贊同

做任何分析之前，要搞清楚一個(gè)原則，多問幾個(gè)問題：我做招聘數(shù)據(jù)分析是為了什么？

做數(shù)據(jù)分析的核心動(dòng)力一定是：讓我的招聘工作越來越好。那么問題來了：什么才是“好”呢？

我對(duì)“好”的招聘定義為：用最少的招聘成本招募到最合適的人。（注意：不是最低的薪酬招到最貴的人啊喂！這種反人類的事情不是HR做的好嗎！摔?。?/p>

目標(biāo)明確了，再從招聘流程說起，簡(jiǎn)單畫了個(gè)圖，招聘有以下流程：

做了這么多鋪墊，剩下的我覺得就很好理解了：

數(shù)據(jù)分析只是整個(gè)招聘工作中最后一個(gè)復(fù)盤的環(huán)節(jié)，重要的信息來自數(shù)據(jù)采集。數(shù)據(jù)采集是貫穿了整個(gè)招聘流程的一個(gè)動(dòng)作，采集的方式有很多，@左誠 的答案里有提到，有錢任性的有類似北森、SHL等第三方數(shù)據(jù)庫幫忙，沒錢樣本數(shù)小的用EXCEL也可以達(dá)到效果。

具體的分析應(yīng)用，用EXCEL完全夠用，看你想得到一個(gè)什么更好的結(jié)果，我簡(jiǎn)單舉例說明：

1、看看薪酬談判人數(shù)（通過面試的人頭）和最后入職人數(shù)的關(guān)系，你可以檢驗(yàn)?zāi)愕男匠晔欠衿ヅ淠愕膷徫唬梢则?yàn)證你的薪酬數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分位值；

2、渠道選擇分析，看看各家渠道簡(jiǎn)歷來源數(shù)量，最后面試的通過數(shù)量，可以檢驗(yàn)?zāi)愕那赖男麄餍Ч?、以及有效性?/p>

3、招聘執(zhí)行環(huán)節(jié)分析，看看初試的通過率、復(fù)試的通過率是否合理（合理與否請(qǐng)根據(jù)行業(yè)與崗位實(shí)際情況自行對(duì)標(biāo)），便于后期調(diào)整。

??

先寫這么多，待個(gè)續(xù)。

編輯于 2015-01-05 3 條評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

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趙老三，好好做事，天天吃飯。

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打脫手 贊同

除了專業(yè)招聘外包的公司和極大規(guī)模的公司，很少有企業(yè)能進(jìn)行招聘數(shù)據(jù)分析的，因?yàn)闃颖咎倬秃茈y找出共性來。

發(fā)布于 2015-02-28 添加評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

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岑芳園，地產(chǎn)準(zhǔn)HR/法語學(xué)習(xí)者/哲學(xué)及翻譯愛好者 ?

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周江嶺、TypeA Brain、lee Alisa 贊同

準(zhǔn)HR，嘗試答一答。

1.整理各個(gè)渠道所收得到的簡(jiǎn)歷（如校園招聘，員工推薦，廣告，獵頭等），統(tǒng)計(jì)各個(gè)渠道的吸引的簡(jiǎn)歷數(shù)量；統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道接受面試的求職數(shù)量；統(tǒng)計(jì)各渠道合格的應(yīng)聘人數(shù)；最終接受工作的人數(shù)；每個(gè)階段可以看產(chǎn)出率，也就是每輪符合要求的人數(shù)除以上一階段的人數(shù)。計(jì)算各個(gè)渠道招聘成本。最后可以比較直觀地看到每個(gè)渠道的招募效果。2.再細(xì)致一點(diǎn)，考慮比如說技術(shù)人員，管理人員后勤人員，以及專員，主管，經(jīng)理等等，類別和級(jí)別的分類，可以職系，職等為依據(jù)看不同渠道的招聘效果。3.如果在員工入職較長一段時(shí)間后，還可以做不同渠道來源員工和績(jī)效水平的相關(guān)性分析。

作用是1.提高招聘效率，節(jié)約成本。

2.招募到符合公司需要的人才，有助于組織績(jī)效提升。

編輯于 2015-01-03 1 條評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

周江嶺，http://004km.cn/【快加薪】?jī)?nèi)測(cè)中

上兩張圖

1）招聘渠道：從大海撈針<------->實(shí)現(xiàn)精確打擊 2）招聘素質(zhì)條件：把握不準(zhǔn)<------->精確把握，還可以彈性定制（可降，可升，還有說服上級(jí)大老板的理由）試用期短，存活率高，出活快。。誰用誰知道

發(fā)布于 2015-02-28 添加評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

知行合一，HRD（NASDAQ上市公司）

想要做好招聘數(shù)據(jù)分析，一定要基于招聘的全生命周期管控框架系統(tǒng)的進(jìn)行，總體上分為組織發(fā)展、日常運(yùn)營、結(jié)果產(chǎn)出三個(gè)維度。招聘工作的好壞并非僅僅只有數(shù)據(jù)來說明，還有一些是需要通過辯證分析得到（一般是采取行業(yè)標(biāo)桿研究），比如組織設(shè)置、流程設(shè)置、組織氛圍、雇主品牌建設(shè)等。啰嗦了半天，直接來干貨了。。

-----------------------------分割線---------------------------

1、組織發(fā)展維度

【Key Success Factors】 1.1：招聘管控的合理度 1.1.1：招聘組織架構(gòu) 1.1.2：招聘流程合理度 1.2：面試人員準(zhǔn)備情況

1.2.1：面試官梯隊(duì)數(shù)（招聘隊(duì)伍：不僅僅只有HR的）1.2.2：面試官合格數(shù)（基于面試官的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）1.3：資源平臺(tái)保障情況

1.3.1：招聘系統(tǒng)（運(yùn)轉(zhuǎn)情況【bug率、延遲率、活躍度等】）1.3.2：招聘KM（運(yùn)轉(zhuǎn)情況【知識(shí)數(shù)量、更新頻次、活躍度等】）

1.3.3：渠道質(zhì)量（渠道質(zhì)量評(píng)估：智聯(lián)、51Job、前程無憂、中華英才、獵聘、拉鉤等）

1.3.4：雇主品牌（滿意度、企業(yè)品牌價(jià)值等）

2、日常運(yùn)營維度

【Key Success Factors】

2.1：HC規(guī)劃情況（是否能夠在規(guī)定的時(shí)間按質(zhì)按時(shí)的完成到位）2.2：需求對(duì)接情況（需求是否能夠按時(shí)報(bào)批，有系統(tǒng)的可以設(shè)置時(shí)間延誤跟蹤，考核相應(yīng)流程節(jié)點(diǎn)上的負(fù)責(zé)人，計(jì)入日常工作考核成績(jī)）2.3：資源利用率

2.3.1：JD使用率（是否每個(gè)候選人都有按照標(biāo)準(zhǔn)要求的JD說明）2.3.2：渠道使用占比（根據(jù)簡(jiǎn)歷數(shù)計(jì)算）2.4：面試情況

2.4.1：初試通過率（人才質(zhì)量）2.4.2：復(fù)試通過率（人才質(zhì)量）

2.4.3：面試情況反饋（面試滿意度）2.4.4：平均周期（效率）

3、結(jié)果產(chǎn)出維度

【Key Success Factors】 3.1：招聘完成數(shù) 3.2：計(jì)劃完成率

3.2.1：關(guān)鍵職位計(jì)劃完成率 3.2.2：一般職位完成率 3.2.3：總體計(jì)劃完成率 3.3：用人情況和成本效用 3.3.1：?jiǎn)挝恢芷谵D(zhuǎn)正占比 3.3.2：關(guān)鍵職位離職率

3.3.3：關(guān)鍵職位人員業(yè)績(jī)情況

3.3.4：關(guān)鍵職位人員調(diào)整情況（職級(jí)升降、薪資升降）

3.3.5：人均招聘成本（分成總體人均成本、關(guān)鍵職位招聘人均成本、一般職位招聘人均成本）

3.3.6：招聘渠道性價(jià)比（渠道費(fèi)用系數(shù)：渠道費(fèi)用越低，系數(shù)越高）=渠道費(fèi)用系數(shù)×渠道質(zhì)量系數(shù)

=渠道費(fèi)用系數(shù)×（面試通過數(shù)÷渠道獲取簡(jiǎn)歷數(shù)）

-----------------------------分割線---------------------------【后記】

招聘分析管理（概述）

1、組織：獨(dú)立的分析團(tuán)隊(duì)，制定分析模型、工具，有系統(tǒng)更好，沒有就用Excel、SPSS

2、數(shù)據(jù)：最好是能做到每天記錄、每周統(tǒng)算、每月盤點(diǎn)，在人手不足、沒有系統(tǒng)支持下，我仍然這么操作了，這得感謝我下面的一幫得力干將，有系統(tǒng)了就方便了，特別是在員工自助系統(tǒng)上了以后

3、流程：BP團(tuán)隊(duì)（每個(gè)業(yè)務(wù)線一個(gè)接口人）、SSC團(tuán)隊(duì)（指定一個(gè)統(tǒng)一接口人與BP接口人對(duì)接）、COE團(tuán)隊(duì)（分析、方案建議）

編輯于 2015-01-29 1 條評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

茶隱墨，擁抱改變，專注成長，分享互聯(lián)。

快消品行業(yè)HR，來談?wù)務(wù)衅笖?shù)據(jù)如何分析。

答主在公司主要負(fù)責(zé)招聘與培訓(xùn)工作，以下是我在招聘當(dāng)中做數(shù)據(jù)分析的思路：

一、數(shù)據(jù)分析的目的：

數(shù)據(jù)分析是為了評(píng)估一項(xiàng)活動(dòng)的效果、效率、效能。簡(jiǎn)而言之，就是要分析活動(dòng)過程中我們的投入與產(chǎn)出，追求一個(gè)投入與產(chǎn)出的合理比例。以便我們?cè)谡衅腹ぷ髦幸宰畹偷耐度胝业胶线m的人才。

二、招聘數(shù)據(jù)的分析流程：（各環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，這是我們的數(shù)據(jù)源）用人需求調(diào)查——招聘計(jì)劃——招聘實(shí)施——招聘效果評(píng)估——招聘評(píng)估反饋。

1、用人需求調(diào)查：此環(huán)節(jié)是招聘的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。在招聘需求調(diào)查中，我們將會(huì)獲得以下數(shù)據(jù)點(diǎn)——其一，招聘的崗位。其二，擬招聘人數(shù)。其三，招聘人員以及崗位任職要求。其四，崗位用工時(shí)間壓力，我們通?？梢砸詴r(shí)間單位來衡量。用人越緊迫，則時(shí)間壓力越大。

2、招聘計(jì)劃：此環(huán)節(jié)是我們招聘的指導(dǎo)大綱。在計(jì)劃里我們要明確——其一，招聘計(jì)劃人數(shù)。其二，招聘渠道（招聘網(wǎng)站、人才市場(chǎng)、獵頭公司、現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘、、、等）。其三，招聘預(yù)算。其四，計(jì)劃用時(shí)。打算用多長時(shí)間完成招聘。

3、招聘實(shí)施：就是將招聘計(jì)劃付諸實(shí)施的過程。本環(huán)節(jié)我們將接觸到以下數(shù)據(jù)點(diǎn)———其一，渠道。記錄招聘人才的來源方式。其二，簡(jiǎn)歷收入量，以份數(shù)計(jì)算。其三，有效簡(jiǎn)歷量。指符合公司要求的簡(jiǎn)歷數(shù)量。其四，面試邀請(qǐng)數(shù)。記錄你發(fā)出的面試邀請(qǐng)函或電話的數(shù)量。其五，面試人員數(shù)。記錄來參加面試的人數(shù)。其六，復(fù)試人員數(shù)。記錄通過初試，參加復(fù)試的人員數(shù)量。其七，錄用人數(shù)。記錄，通過復(fù)試被錄用試用的人員。其八，轉(zhuǎn)正人員數(shù)。其九，招聘成本。包括財(cái)務(wù)成本和時(shí)間成本。

三、招聘效果評(píng)估：諸位知友，通過前面的兩個(gè)環(huán)節(jié)我們已經(jīng)積累了大量的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在到我們做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候了，洗把臉打起精神，接著往下讀。

————————————————————————————————————————————————————（此處是分割線，割······························································）

1、招聘完成比:這個(gè)指標(biāo)是我們首先要衡量的。它反映的是招聘工作質(zhì)量最基本的指標(biāo)。

計(jì)算公式：招聘完成比=實(shí)際聘用人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)*100%.此值＜1，說明招聘未完成計(jì)劃。此值等于1，說明剛好完成招聘計(jì)劃。此值大于1，說明超額錄用，需要看招聘超額人員的具體情況來評(píng)價(jià)其價(jià)值。一般來說，招聘完成比剛好為1，即100%是我們希望看到的值。大于小于1，我們都要分析其原因是什么。

2、有效簡(jiǎn)歷比：此項(xiàng)指標(biāo)用來衡量簡(jiǎn)歷的質(zhì)量。反映的是收到簡(jiǎn)歷當(dāng)中符合公司需求的簡(jiǎn)歷數(shù)量在所有收到簡(jiǎn)歷里所占比例。計(jì)算公式為：有效簡(jiǎn)歷比=有效簡(jiǎn)歷/所有收到的簡(jiǎn)歷。此項(xiàng)數(shù)據(jù)比值小于或等于1.等于1表示簡(jiǎn)歷100%有效，說明招聘渠道質(zhì)量較好，應(yīng)聘人員基本素質(zhì)較好。小于100%大于70%說明招聘渠道質(zhì)量?jī)?yōu)，50%——70%說明良好，45%——50%說明合格。小于45%,說明該渠道招聘質(zhì)量不合格，一般會(huì)考慮更換。

3、面試比例：用來衡量應(yīng)聘人員的誠意和崗位的吸引力。計(jì)算公式為：面試比例=面試邀請(qǐng)數(shù)/面試人數(shù)*100%。此數(shù)據(jù)，數(shù)值通常小于或等于100%.等于100%說明應(yīng)聘人員總體上是有誠意的，且本崗位有較好的吸引力。70%-100%說明比較正常，小于50%說明存在一定問題。

4、復(fù)試比：此項(xiàng)指標(biāo)反映了初試人員的任職素質(zhì)水平。計(jì)算公式為——復(fù)試比=復(fù)試人數(shù)/初試人數(shù)*%100。在其他條件不變時(shí)，復(fù)試比越高說明初試人員質(zhì)量較好，達(dá)到復(fù)試要求的比例高；復(fù)試比例越低說明初試人員質(zhì)量越低。

5、錄用比例：此項(xiàng)數(shù)據(jù)衡量應(yīng)聘人員總體質(zhì)量水平的又一指標(biāo)也可以用來衡量崗位的錄用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格程度。計(jì)算公式為：錄用比=錄用人數(shù)/初試人數(shù)。錄用比例越高說明應(yīng)聘群體質(zhì)量越高。

6、轉(zhuǎn)正比例：此項(xiàng)指標(biāo)衡量錄用人員的真實(shí)工作能力和素質(zhì)，也是衡量招聘效果的重要指標(biāo)。轉(zhuǎn)正比例越高，說明錄用人員勝任能力越好，招聘的甄別性較強(qiáng)。

7、“投入——產(chǎn)出”比：此項(xiàng)指標(biāo)衡量了招聘的成本與產(chǎn)出之間的關(guān)系。一般來說可以用下面的計(jì)算公式來計(jì)算——投入-產(chǎn)出比=產(chǎn)出價(jià)值/投入成本價(jià)值。其中產(chǎn)出價(jià)值可以用該員工在崗位上單位時(shí)間里創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的公允價(jià)值來表達(dá)，投入成本價(jià)值等于招聘直接財(cái)務(wù)成本加上招聘人員的耗時(shí)折算公司應(yīng)支付的單位時(shí)間勞動(dòng)報(bào)酬，再加上安排該員工所需要的辦公用品等其他直接由該崗位引起的單位成本。（這里所用的計(jì)算方法為了更好統(tǒng)計(jì)，都采用直接成本和產(chǎn)出，與經(jīng)濟(jì)學(xué)上的機(jī)會(huì)成本有區(qū)別，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，機(jī)會(huì)成本才是真正的成本）。____________________________________________________________________________________________________________________（美麗的分割線、、、、、、）

四、招聘效果評(píng)估

上面我們分析了關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也給出了數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標(biāo)和計(jì)算公式?，F(xiàn)在我們來聊聊怎么評(píng)價(jià)一個(gè)招聘活動(dòng)的效果、效率和效能。

首先，招聘完成比應(yīng)當(dāng)首先考慮。特別是關(guān)鍵崗位、核心崗位的招聘完成比。這項(xiàng)指標(biāo)關(guān)系到組織職能的正常履行。

其次投入產(chǎn)出比。這項(xiàng)指標(biāo)反映了組織招聘的效率，經(jīng)濟(jì)性。

再次，分析簡(jiǎn)歷有效比、面試比例、初試復(fù)試比例等?？梢砸源藖砜疾煺衅盖赖恼衅赋杀敬笮。矢叩?。以便調(diào)整日后的招聘成本和計(jì)劃以及渠道。

注意：具體在工作中需要衡量哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)，要結(jié)合不同行業(yè)，不同時(shí)期的重點(diǎn)來選擇。數(shù)據(jù)的手機(jī)和分析是一個(gè)需要成本的工作。注重?cái)?shù)據(jù)分析是一個(gè)良好的習(xí)慣，現(xiàn)在企業(yè)里都在提倡人本管理，以人為本的基礎(chǔ)是科學(xué)規(guī)范，在管理技術(shù)上做精確的計(jì)量可以幫助我們更好的調(diào)配資源，加強(qiáng)組織的效率。

五、評(píng)估反饋

任何的管理活動(dòng)都需要有反饋的機(jī)制設(shè)計(jì)，我們需要持續(xù)的改進(jìn)和迭代。招聘評(píng)估反饋的目的就是要將評(píng)估結(jié)果反饋到前面幾個(gè)大環(huán)節(jié)，以便我們對(duì)整個(gè)招聘乃至人力資源管理流程和實(shí)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。招聘計(jì)劃可以給我們提供有效的對(duì)照樣本。

第一次在知乎上寫這么多內(nèi)容，希望能對(duì)各位有需要的人有所幫助。歡迎一起交流討論。

編輯于 2015-01-06 添加評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

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Zhou Zf，HRBP 收起

lee Alisa 贊同

看了下大家的回答，可能大家忽略了很重要的一點(diǎn)，扯皮。HR每天做的就是support各業(yè)務(wù)部門，招聘首當(dāng)其沖，永遠(yuǎn)直面業(yè)務(wù)部門各種挑戰(zhàn)。碰到配合不好的BU老板，各種推脫責(zé)任，任何時(shí)候指責(zé)由于HR沒給到人力造成業(yè)務(wù)告急。怎么辦？甩數(shù)據(jù)。各種橫向縱向比較，誰對(duì)誰錯(cuò)可見一二，不過最終還是看老板偏袒誰，只是對(duì)于HR來說多一點(diǎn)扯皮的砝碼。

說完負(fù)能量的，回到題主的問題，如何做招聘數(shù)據(jù)分析。既然說了是招聘數(shù)據(jù)分析，那么數(shù)據(jù)收集了嗎？最最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集恰恰也是最關(guān)鍵的，有越細(xì)化的數(shù)據(jù)就有越多的分析可以做。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，所有開放職位的分析，按時(shí)間，按BU，按級(jí)別，按區(qū)域...有什么維度分析什么，大體上可以看出這一公司的動(dòng)蕩程度，和那些部門在什么時(shí)間比較來事兒。

再比如招聘周期的分析，按時(shí)間，按BU，按級(jí)別...各種維度。這時(shí)候也許哪些部門配合或者不配合招聘會(huì)浮出水面，當(dāng)然目的不是這個(gè)。應(yīng)該看到的更多的是哪些職位是招聘難度大的，在后期的招聘中是否應(yīng)該預(yù)計(jì)更多的提前量，做相應(yīng)的繼任儲(chǔ)備或者是否是由于職位的設(shè)定存在問題，這些都需要更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析去挖掘。

再再比如，轉(zhuǎn)化率的分析，同樣的道理（好吧，原諒我又要提扯皮，太有用了不是嗎）。

其實(shí)大家可以看到，我們所分析的職位的開放時(shí)間，所屬的BU，級(jí)別...等等，所有的招聘分析始終是要基于數(shù)據(jù)的收集。或者說任何的分析都是基于原始數(shù)據(jù)的收集，所以平時(shí)的數(shù)據(jù)收集好。越真實(shí)的數(shù)據(jù)越能反應(yīng)當(dāng)下真實(shí)情況。

題主問題二，對(duì)后期工作起什么作用。在分析出了問題之后就是解決問題。所以招聘分析最終就是要轉(zhuǎn)化成解決當(dāng)下的招聘問題。正確的分析可以指導(dǎo)我們從正確的問題方向去解決問題。

總而言之，招聘是一個(gè)不好干的活，各種計(jì)劃，內(nèi)外溝通，完全碎片的工作內(nèi)容，怎么樣在這么多繁瑣工作中去做好數(shù)據(jù)的收集從而應(yīng)用到招聘問題的解決，各HR尤其是招聘的同志們，革命遠(yuǎn)沒成功，還需繼續(xù)努力......最后，重點(diǎn)

HR如此苦逼，業(yè)務(wù)老板們，你們?cè)靻?？？?/p>

發(fā)布于 2015-01-20 1 條評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

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左誠

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建議用專業(yè)的人力資源管理軟件來管理。

例如國內(nèi)的北森，國外的SHL，都是很好的數(shù)據(jù)庫。發(fā)布于 2015-01-05 添加評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報(bào)

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Ye Tang，HR的死胖子

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沒有太多時(shí)間, 說點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧, 可能有點(diǎn)文不對(duì)題.招聘是個(gè)講客戶滿意度的工作, 有人說每個(gè)工作都講啊, 同意, 不過招聘如果在這上面疏忽了, 光靠拼命送候選人, 開拓渠道, 做分析, 講數(shù)字, HR往往會(huì)死的很慘, 因?yàn)殡S便就能找出一千萬個(gè)理由是你找不到人或送的人不行.怎么提高客戶滿意度? 簡(jiǎn)單來說, 過程很重要, be partnership with your hiring manager, 建立彼此的信任, 加上你應(yīng)有的專業(yè)技能, 客戶會(huì)更容易理解你, 該share的信息都會(huì)給你, 很多時(shí)候還愿意出手幫你一起解決難題.至于招聘數(shù)據(jù)分析, 不外乎目標(biāo)公司(行業(yè)), 渠道, 需求變化管理, 面試通過率(原因), 拒簽率(原因), 成本等幾個(gè)維度, 實(shí)際操作中收集數(shù)據(jù)的成本還是很高的, 尤其是這里面有一部分信息是非常主觀的, 可隱藏的(不愿明示的).前面有人也提到了, 看分析的目的是什么吧, 用來總結(jié), 為將來改進(jìn)工作;也可能就是用來打架的, 用數(shù)據(jù)說話, 不無緣無故的背黑鍋也是一種生存技能.發(fā)布于 2015-01-06 添加評(píng)論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ?