第一篇：XXX鎮(zhèn)2011年工作總結(jié)與2012年工作規(guī)劃

XXX鎮(zhèn)2011年工作總結(jié)與2012年

工

作

規(guī)

劃

郭春來(lái)

2011年，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，以保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定為主線，真抓實(shí)干，頑強(qiáng)拼搏，取得了較好的成績(jī)。

一、2011年工作總結(jié)

（一）緊扣發(fā)展主題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有了新提高

1．加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。一是把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全鎮(zhèn)早稻總面積22000畝，中稻總面積3500畝，晚稻總面積24500畝。推廣優(yōu)質(zhì)稻面積12500畝，推廣水稻測(cè)土配方施肥8000畝，在回龍庵、三祝庵、白合等村推廣病蟲專業(yè)化防治2000畝，農(nóng)民抗災(zāi)保豐收的能力不斷增強(qiáng)。二是林業(yè)及花卉苗木產(chǎn)業(yè)得到壯大。全鎮(zhèn)落實(shí)生態(tài)林2.3萬(wàn)畝，補(bǔ)助資金全部由國(guó)家按照標(biāo)準(zhǔn)打卡發(fā)放給農(nóng)民手中；新栽杉樹(shù)1100畝，楠竹350畝，其他經(jīng)濟(jì)200畝，,花卉苗木種植大戶達(dá)80多戶，種植面積在100畝以上的達(dá)20多戶，全鎮(zhèn)花木種植面積新增1500畝，達(dá)9100多畝，年銷售額過(guò)千萬(wàn)元；完成油茶低改4300畝，已驗(yàn)收2500畝。

2．養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大。以養(yǎng)殖小區(qū)為依托，大力扶持以牲豬為主的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)，走規(guī)模化、生態(tài)化養(yǎng)殖的路子，爭(zhēng)取國(guó)家政策支持，涌現(xiàn)了一大批養(yǎng)殖大戶，年出欄牲豬1.6多頭，家禽11萬(wàn)羽，農(nóng)民的增收渠道進(jìn)一步拓寬。

（二）著力改善民生，社會(huì)事業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新局面。鎮(zhèn)黨委、政府在努力抓好經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)部門爭(zhēng)取基建項(xiàng)目，使我鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步得到提高。

1．基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加快。一是加快村級(jí)主干道的公路硬化。今年，已經(jīng)硬化的村級(jí)公路 11.5 公里，目前，尚有 7.4公里進(jìn)入施工階段。二是啟動(dòng)了村部建設(shè)，羅坪、高巷等村，爭(zhēng)取國(guó)家投資十多萬(wàn)元，重新修建了村部。三是投資28萬(wàn)多元，新建了鎮(zhèn)綜合文化站，現(xiàn)在即將投入使用。四是爭(zhēng)取上級(jí)投資 258萬(wàn)元的鎮(zhèn)中心學(xué)校教學(xué)樓及中學(xué)小學(xué)教學(xué)樓已經(jīng)全部竣工，投入使用；五是爭(zhēng)取投資220 萬(wàn)元的衛(wèi)生院綜合大樓也已經(jīng)全面完工，將2012年1月1日投入使用，全鎮(zhèn)的醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境大大改善。

2．社會(huì)保障體系不斷完善。啟動(dòng)了安居工程建設(shè)和新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，開(kāi)展了農(nóng)村、城鎮(zhèn)低保的年審排查，城鎮(zhèn)低保、五保取消16戶26 人，農(nóng)村低保、五保取消12 戶 29人，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理下的“應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退”。發(fā)放臨 時(shí)救濟(jì)金3400元，大病醫(yī)療救助7800元。抓好社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，到目前為止，參保人數(shù)為8500人，收繳保費(fèi)87.01 萬(wàn)元。全面落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)放種糧補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、母豬補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合直補(bǔ)、退耕還林補(bǔ)貼等393萬(wàn)多元。

（三）活化創(chuàng)建載體，城鎮(zhèn)建設(shè)再顯新風(fēng)貌。

我們以“創(chuàng)省級(jí)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“創(chuàng)省級(jí)生態(tài)示范村”為目標(biāo)，把集鎮(zhèn)建設(shè)和小城鎮(zhèn)的發(fā)展擺在了重要位臵。

1．配套集鎮(zhèn)功能。今年在小城鎮(zhèn)建設(shè)上共投入資金200余萬(wàn)元，完善集鎮(zhèn)老街垃圾池、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)道路、路燈、下水道等配套設(shè)施建設(shè)。

2．突出環(huán)境整治。充實(shí)了城管城建隊(duì)伍，建立健全城管隊(duì)和衛(wèi)生隊(duì)考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)街道進(jìn)行全天候管理，實(shí)行門前“三包”責(zé)任制，對(duì)垃圾實(shí)行日清、日掃、日運(yùn)，并將部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位的生活垃圾納入統(tǒng)一管理，保證了街面的清潔。繼續(xù)開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行全面的清理，優(yōu)化集鎮(zhèn)環(huán)境。

（四）強(qiáng)化社會(huì)管理，和諧社會(huì)再出新成效。堅(jiān)持“預(yù)防為主、打防并舉、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，從源頭著手，認(rèn)真開(kāi)展排查、調(diào)解、幫教、禁毒、嚴(yán)打、反邪教等工作，積極推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，創(chuàng)造了安定、和諧、穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境。1.矛盾糾紛排查力度加大。年初，整合綜治辦、派出所司法所、婦聯(lián)等職能部門力量，成立了鎮(zhèn)矛盾糾紛調(diào)處中心，促進(jìn)社會(huì)矛盾化解在第一時(shí)間，化解在當(dāng)?shù)?，化解在本?jí)，真正做到了“小事不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”。今年來(lái)年共摸排各種矛盾糾紛50余起，其中重大疑難糾紛10余起，均已得到及時(shí)有效的解決，調(diào)解成功率達(dá)100％。

2.群防群治能力加強(qiáng)。一是構(gòu)建了法制宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建了22人組成的法制宣傳隊(duì)伍。他們?cè)谪?fù)責(zé)收集、匯總、報(bào)送治安信息的同時(shí)，結(jié)合各階段治安綜治工作重點(diǎn)，開(kāi)展法制、綜治宣傳教育。

3.安全生產(chǎn)能力加固。高度重視安全生產(chǎn)工作，完善工作機(jī)制，牢固樹(shù)立“以人為本”、“安全責(zé)任重于泰山”的理念。一是建立健全了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二是加大安全宣傳力度。三是強(qiáng)化安全檢查，堅(jiān)持分管領(lǐng)導(dǎo)每星期不少于3天主抓安全生產(chǎn)檢查工作，主要領(lǐng)導(dǎo)不少于2天抓安全生產(chǎn)工作，對(duì)查出的隱患做到完善整改方案并及時(shí)落實(shí)整改。四是堅(jiān)持了每月初召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì)，在會(huì)上相關(guān)負(fù)責(zé)人通報(bào)上月安全生產(chǎn)檢查情況，分管領(lǐng)導(dǎo)作下個(gè)月安全生產(chǎn)工作具體安排，主要領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)工作；同時(shí)堅(jiān)持了每季度安委會(huì)成員單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，各安委會(huì)單位負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作開(kāi)展情況和存在的問(wèn)題，并提出下步工作安排。五是把安全生產(chǎn)工作納入中心組學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。4.平安創(chuàng)建活動(dòng)成效突出。一年來(lái)以“平安朱家鋪”創(chuàng)建活動(dòng)為主題，全鎮(zhèn)共制作刷寫綜合治理固定標(biāo)語(yǔ)10余條、小標(biāo)語(yǔ) 500余條，制作跨街橫幅 8條，印發(fā)《致全鎮(zhèn)人民一封信》5000余份、做到了平安創(chuàng)建工作家喻戶曉，人人皆知。與此同時(shí)，堅(jiān)持認(rèn)真抓好“平安系列”專項(xiàng)整治活動(dòng)，打防并舉，全面確保了轄區(qū)治安秩序穩(wěn)定，社會(huì)和諧。一年來(lái)，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起惡性刑事或治安案件，人民群眾對(duì)社會(huì)治安的滿意率、對(duì)平安創(chuàng)建工作的知曉率均達(dá)90%以上，對(duì)政法隊(duì)伍的滿意度達(dá)95% 以上。

（五）統(tǒng)籌兼顧，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得豐碩成果。1.換屆選舉順利完成。根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，按照鎮(zhèn)村黨組織換屆選舉工作要求，鎮(zhèn)黨委、政府把鎮(zhèn)村兩級(jí)換屆工作作為加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，深化基層民主政治建設(shè)和深入貫徹落實(shí)十七大精神，全面建設(shè)小康社會(huì)的重要舉措來(lái)抓，高度重視，認(rèn)真籌劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保換屆工作圓滿完成。4月底完成了鎮(zhèn)黨委換屆，6月底完成了21個(gè)行政村的村支兩委換屆工作。換屆中，堅(jiān)持依法和“公開(kāi)、公平、公正”選舉的原則，把年富力強(qiáng)、政治素質(zhì)好、威信高和帶領(lǐng)群眾共同致富的參選人選進(jìn)“兩委”領(lǐng)導(dǎo)班子，為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

2．防汛抗旱措施得力。去年入冬以來(lái)，由于高溫少雨，我鎮(zhèn)旱情嚴(yán)重。全鎮(zhèn)3.2 萬(wàn)畝播種面積均發(fā)生了旱情，其中成災(zāi)面積0.4 萬(wàn)畝，絕收面積0.2 萬(wàn)畝，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100余萬(wàn)元。全鎮(zhèn)境內(nèi)有53條小溪溝斷流，391座塘壩干涸，近500 眼小水井?dāng)嗨Ｃ鎸?duì)嚴(yán)重的自然災(zāi)害，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，加大人力、物力、財(cái)力投入，采取得力措施，積極引導(dǎo)群眾開(kāi)展生產(chǎn)自救，力求將損失降低到最低，確保了社會(huì)大局穩(wěn)定。

3．人口和計(jì)劃生育工作水平穩(wěn)中有升。鎮(zhèn)黨委、政府將計(jì)生工作納入目標(biāo)管理考核的重要內(nèi)容，高度重視，嚴(yán)格管理，深入開(kāi)展村民自治，以村為主抓好優(yōu)生優(yōu)育政策宣傳、流動(dòng)人口管理、計(jì)生服務(wù)、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等，各項(xiàng)工作按要求落到了實(shí)處。截止目前，全鎮(zhèn)共出生218人，其中政策內(nèi)出生196人，符合政策生育率達(dá)89.9%。出生率9.12‰；今年以來(lái)共做各種節(jié)育手術(shù)285例，其中上（取）環(huán)155例，人工流產(chǎn)手術(shù) 59例，結(jié)扎50例，取環(huán)21例，節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)97%。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收52萬(wàn)元，超額完成年度征收任務(wù)。

4．科教文衛(wèi)等事業(yè)蓬勃發(fā)展。啟動(dòng)了鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)；新建4家農(nóng)家書屋；組織群眾開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，成功組織了慶祝建黨90周年“新黨員韶山宣誓”活動(dòng)和黨員義務(wù)勞動(dòng)。全鎮(zhèn)小學(xué)適齡兒童入學(xué)率為100%，實(shí)現(xiàn)小學(xué)在 校學(xué)生年輟學(xué)率為零的目標(biāo)，辦學(xué)條件進(jìn)一步得到明顯改善，升一中人數(shù)達(dá)歷史新高。投入資金340多萬(wàn)元加強(qiáng)了學(xué)校硬件建設(shè)，創(chuàng)合工作順利通過(guò)驗(yàn)收。加強(qiáng)了公共服務(wù)和突出公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處臵能力，逐步實(shí)現(xiàn)了城鎮(zhèn)居民享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，全鎮(zhèn)近13000人已建立了健康檔案，保障廣大群眾的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，增加人民群眾的健康保健和防病治病意識(shí)。重點(diǎn)做好了新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，有力解決了農(nóng)民看病難、看病貴的難題。

5.九嶺賽車場(chǎng)的建設(shè)初建成效。今年，我鎮(zhèn)把九嶺賽車場(chǎng)的建設(shè)作為我鎮(zhèn)發(fā)展旅游工作的重頭戲，今年八月，由常德市銳誠(chéng)投資咨詢有限公司對(duì)九嶺賽車場(chǎng)的修建進(jìn)行了可行性研究，并制定了項(xiàng)目報(bào)告，到市發(fā)改局已經(jīng)申請(qǐng)立項(xiàng)，總設(shè)資5500萬(wàn)元，九月份開(kāi)始，賽車場(chǎng)陸續(xù)投入資金近500萬(wàn)元，完成了9公里拉力賽道的建設(shè)和越野賽道改造以及賽事接待中心建設(shè)的用地平整，摩托車賽道11月上旬開(kāi)始修建，圖紙、方案已經(jīng)制定好，省賽車協(xié)會(huì)專職主席馮湘江來(lái)九嶺考察調(diào)研工作時(shí)，對(duì)九嶺賽車場(chǎng)前期建設(shè)工作給予充分肯定。

（六）圍繞自身建設(shè)，執(zhí)政能力有了新提高

1.干部作風(fēng)得到根本好轉(zhuǎn)。以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，以建設(shè)服務(wù)型政府為方向，以抓工作落實(shí)為根本，制定完善出臺(tái)了崗位責(zé)任制、首問(wèn)責(zé)任制、辦事公開(kāi)制、服務(wù)承諾制等制度，極大地提高了工作效率和干部職工的積極性，已逐步 走上了“用制度管權(quán)、用制度管人、用制度管事”的良性軌道，全鎮(zhèn)干部作風(fēng)得到了根本好轉(zhuǎn)。

2．機(jī)關(guān)效能建設(shè)有力推進(jìn)。建成了高標(biāo)準(zhǔn)的辦公場(chǎng)所和一流的辦公條件，完善了為民辦事的服務(wù)窗口，制定了辦事公開(kāi)流程圖，公布了干部職工分工及聯(lián)系方式，并要求辦事工作人員對(duì)所來(lái)群眾真正做到“一張笑臉、一聲問(wèn)候、一杯熱茶”，大大方便群眾辦事，密切了黨群、干群關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面實(shí)行黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)，切實(shí)轉(zhuǎn)變了全鎮(zhèn)干部職工的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，提高了干部職工的辦事效率和服務(wù)工作水平，政府公眾形象大幅提升。

3．基層黨組織能力不斷增強(qiáng)。結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，以制度建設(shè)為抓手，全面落實(shí)黨員承諾制，推行“四議兩公開(kāi)”工作法，做到“黨務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)”，進(jìn)一步發(fā)展和完善黨領(lǐng)導(dǎo)的村級(jí)民主自治機(jī)制，村級(jí)黨組織凝聚力不斷增強(qiáng)。

（七）存在的問(wèn)題和不足

我鎮(zhèn)在發(fā)展中存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢，農(nóng)民增收任務(wù)仍然很艱巨；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，抵御自然災(zāi)害的的能力不強(qiáng)；統(tǒng)籌城鎮(zhèn)一體化發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后；財(cái)政收入壓力依然較大；農(nóng)村矛盾糾紛仍然較突出，社會(huì)不穩(wěn)定因素依然存在，等等。

二、2012年主要目標(biāo) 2012年，我們的發(fā)展思路是：以圍繞上級(jí)中心工作為基礎(chǔ)，落實(shí)黨的方針政策，在完成好日常工作的前提下，“立足本地資源，打造特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。主要是抓好三大特色產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)。

（一）旅游產(chǎn)業(yè)

我鎮(zhèn)山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，有著深厚的文化底蘊(yùn)，十分適合休閑一日游。2012年，我鎮(zhèn)將堅(jiān)持“以地生財(cái)，靈活經(jīng)營(yíng)，循序漸進(jìn)，逐步開(kāi)發(fā)”的模式，主動(dòng)爭(zhēng)取國(guó)家在公路、水利、旅游等方面的投資，努力打造“五寶仙山生態(tài)休閑旅游”品牌。將“江東看水、九嶺飆車、五寶聽(tīng)佛、回歸自然”打造成鹿溪生態(tài)旅游區(qū)的一條黃金線路。

（二）花卉苗木及油茶產(chǎn)業(yè)

我鎮(zhèn)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)起步較早，很快在全縣乃至全市形成了較大的影響。目前，已經(jīng)成為我鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)。

2012年底力爭(zhēng)突破10000畝，到2015年底，力爭(zhēng)達(dá)到13000畝，建設(shè)四個(gè)主要產(chǎn)業(yè)帶，形成四個(gè)核心基地，年銷售額達(dá)到2500萬(wàn)元叫響“花卉苗木”特色品牌。

2012年底力爭(zhēng)完成油茶低改2700畝，使我鎮(zhèn)的油茶低改面積達(dá)到5000畝以上，此項(xiàng)預(yù)計(jì)增加農(nóng)民純收入100元。

（三）集鎮(zhèn)建設(shè)

我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)近幾年來(lái)取得了一定的成績(jī)，2012年，我們把小城鎮(zhèn)建設(shè)作為了一項(xiàng)大事來(lái)抓。

我們將堅(jiān)持“招商引資，以地生財(cái)”的工作思路。一方面積極爭(zhēng)取國(guó)家扶持，鼓勵(lì)企業(yè)、農(nóng)民以及各類個(gè)體戶踴躍落戶集鎮(zhèn)。另一方面嚴(yán)格管理土地出讓，將土地推向市場(chǎng)，做到“以地生財(cái)”，除上繳國(guó)家稅費(fèi)外，要全部用于小城鎮(zhèn)配套設(shè)施建設(shè)。做到以“規(guī)劃”為指南，做大做強(qiáng)集鎮(zhèn)；以“整治”為手段，完善配套設(shè)施；以“有償服務(wù)”為模式，美化亮化集鎮(zhèn)。

2012年，我們將以“三大特色工作”為杠桿，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)工作，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展，力爭(zhēng)GDP增長(zhǎng)10%以上，財(cái)政收入增長(zhǎng)13%以上，農(nóng)民人均純收入增加200元以上，達(dá)到5600元以上，全面開(kāi)創(chuàng)我鎮(zhèn)工作新局面。

XXX鎮(zhèn)人民政府 二O一一年十一月十九日

第二篇：2011工作總結(jié)與2012工作規(guī)劃

2011工作總結(jié)與2012工作規(guī)劃

一：總結(jié) 1，業(yè)績(jī)方面

我于9月正式入職公司，三個(gè)多月的時(shí)間里營(yíng)銷賬面無(wú)實(shí)際業(yè)績(jī)，自九月開(kāi)始，先期在為家電銷售渠道開(kāi)發(fā)努力，出差至曲靖、玉溪、楚雄等地，在家電銷售渠道開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)與市場(chǎng)和廠家授權(quán)限制的情況下我決定將工作重心轉(zhuǎn)移到木地板銷售上，十月初向董事長(zhǎng)提出整改方案，引進(jìn)新的品牌，獲得批準(zhǔn)后與江蘇五個(gè)木地板廠家聯(lián)系，最終選定歐圣地板。自引進(jìn)該產(chǎn)品后我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重心圍繞這塊開(kāi)展，在選址、店面、庫(kù)房等方面下功夫，期間與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作在會(huì)展中心展銷賣出幾百平米，這是團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，初步的成績(jī)，尚不能與“業(yè)績(jī)”掛鉤。

十一月期間，團(tuán)隊(duì)、店面、樣板初具雛形，我們開(kāi)始尋找合作伙伴，合作伙伴包括裝飾公司、地州市場(chǎng)相關(guān)商家以及小區(qū)物業(yè)。截止十二月，談成五家裝飾公司和一個(gè)縣級(jí)代理，四個(gè)重點(diǎn)意向代理客戶。在此期間，銷售團(tuán)隊(duì)分兩個(gè)小組開(kāi)拓市場(chǎng)，除昆明外，我自己去往尋甸、楚雄、大理、麗江等地，新增員工吳宗平前往建水、普洱等地，并在玉溪《生活向?qū)А房锷峡菫槠谝辉抡猩绦畔ⅰ＞C合各地情況，當(dāng)前想換品牌代理或想代理的商家們百分百待大年過(guò)后方正式洽談。電器銷售方面，除了居然之家和昆陽(yáng)郭樹(shù)業(yè)外沒(méi)有別的銷售渠道，廠家駐昆辦事處指導(dǎo)人員散亂無(wú)章，對(duì)于我們這樣的小規(guī)模銷售商也似乎漠不關(guān)心，長(zhǎng)期不作指導(dǎo)與溝通，以逃避、漠然觀望的態(tài)度對(duì)待我們的工作，加之品牌知名度和授權(quán)限制，我們預(yù)算以開(kāi)發(fā)建材和專賣店渠道為主必將虧損，因此在這方面得重新規(guī)劃和決策。

2，員工管理方面

公司現(xiàn)有員工除招聘入職外個(gè)別員工身份特殊，前期為管理帶來(lái)較大困難，在團(tuán)隊(duì)和諧、公司決策、規(guī)章制度方面造成一定負(fù)面影響，但經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)調(diào)節(jié)之后有了很大轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)我總是保持信心，去改變和創(chuàng)造一只具備凝聚力和戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，作為公司領(lǐng)導(dǎo)，我必須以謙虛、寬容、謹(jǐn)慎、大度的心態(tài)去對(duì)待員工，我始終相信人與人之間的真誠(chéng)和感動(dòng)，這可以改變一切。

到今天，公司各項(xiàng)制度基本確立，員工未出現(xiàn)重大違規(guī)現(xiàn)象，這是一個(gè)好的開(kāi)始。

我們所規(guī)定的制度集合人性化，目前沒(méi)接收到員工對(duì)制度的怨言，各位員工對(duì)待工作的態(tài)度是積極的，對(duì)待客戶和同事、領(lǐng)導(dǎo)均已嚴(yán)格按照指導(dǎo)方案進(jìn)行。

3，賬務(wù)管理方面

公司當(dāng)前沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這在做賬方面存在弊端，針對(duì)稅務(wù)、預(yù)算方面會(huì)出現(xiàn)較大誤差。但對(duì)于公司內(nèi)部賬務(wù)，自十一月開(kāi)始已經(jīng)做到每一分每一厘明確。制度已規(guī)定：決不能在賬務(wù)方面出現(xiàn)誤差，任何收支往來(lái)公私分明。

到現(xiàn)在為止，公司人員已全面接受管理規(guī)定，賬務(wù)方面流水記錄可供董事會(huì)查詢。

4，客戶管理方面

已開(kāi)發(fā)客戶定期與不定期聯(lián)系溝通，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)代表與客戶之間產(chǎn)生不和諧聲音，在得罪客戶方面處罰嚴(yán)厲，在我們要成就事業(yè)之前必先成就企業(yè)文化和與眾不同的合作與服務(wù)態(tài)度，在細(xì)節(jié)中找到微弱的優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)和在客戶心中的口碑。無(wú)論終端客戶還是代理商，各業(yè)務(wù)代表都要嚴(yán)格歸檔備查并安排人員定期回訪。公司短信群發(fā)平臺(tái)已經(jīng)建立，更重要的我們不僅僅停留在形式上，而是逐步落實(shí)在行動(dòng)中。尊重每一個(gè)客戶和來(lái)訪者，與社會(huì)各界人事結(jié)緣是制勝之道，在這些人群中將會(huì)有人愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品或介紹客戶，從而形成良好的口碑，這無(wú)論對(duì)于廠家或公司本身、員工本身都是一件大好事，也是發(fā)展的重要因素。公司各人員正依照本方案執(zhí)行。

5，決策與公司高層方面

本著尊重、職業(yè)道德，重大決策必先經(jīng)董事長(zhǎng)同意并通過(guò)董事會(huì)商量探討，在一切經(jīng)營(yíng)和管理中絕不偏離公司規(guī)劃軌道，不以感情用事，以正直、宏觀的態(tài)度去看待公司的大事小情。公司運(yùn)行初期，難免我有很多不足，但我隨時(shí)謹(jǐn)記公司的榮辱，牢記公司的期望和初衷，在忍與讓、嚴(yán)厲與寬容之間把握好尺度，爭(zhēng)取交給公司一個(gè)滿意的團(tuán)隊(duì)和喜人的銷售業(yè)績(jī)。

6，個(gè)人活動(dòng)與精神、素質(zhì)方面

在工作之余時(shí)間，我利用自身的特長(zhǎng)和愛(ài)好結(jié)交社會(huì)與政治上的優(yōu)秀人士，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，將好的方法融入管理和營(yíng)銷中去，能在各界得到認(rèn)可，銷售也就會(huì)變得輕松一些，對(duì)于公司也會(huì)有所幫助。另外我自己通過(guò)書籍與課程不斷學(xué)習(xí)相關(guān)管理和營(yíng)銷知識(shí)，學(xué)成并傳授給員工。

總結(jié)：公司成立初期，在品牌選擇、市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建立方面花費(fèi)太多人力物力財(cái)力，這是必然的過(guò)程。經(jīng)歷、磨合之后，若堅(jiān)定不移、人人努力，將會(huì)有更新更好的局面和結(jié)果！

二

來(lái)年規(guī)劃

1，業(yè)績(jī)方面

在廠家指導(dǎo)銷售的前提下，廣泛探索同行銷售經(jīng)驗(yàn)和成果，設(shè)立最低目標(biāo)和最高目標(biāo)，督導(dǎo)并親臨一線帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不惜一切代價(jià)達(dá)成銷售目標(biāo)（目標(biāo)另有文件，已報(bào)董事會(huì)）。對(duì)于萊克產(chǎn)品，2011促銷員補(bǔ)貼廠家代表認(rèn)為只能給予三個(gè)月補(bǔ)貼，認(rèn)為郭樹(shù)業(yè)銷售各項(xiàng)不達(dá)標(biāo)不予補(bǔ)貼，廠家僵硬的管理模式和態(tài)度嚴(yán)重摧殘我們的信心，預(yù)計(jì)截止二月不妥善解決那么我將向董事會(huì)提交方案舍棄萊克電器經(jīng)銷權(quán)。

2，員工管理方面

已通過(guò)董事會(huì)、董事長(zhǎng)許可的規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，將制度化和人性化融洽管理，深入了解員工、支撐員工、激勵(lì)員工，力求團(tuán)隊(duì)和諧、紀(jì)律嚴(yán)明。

3，財(cái)務(wù)管理方面

在五月中旬具備專業(yè)財(cái)會(huì)人員，做好公司各方面賬務(wù)，對(duì)外明確，對(duì)內(nèi)清晰。

4，客戶管理方面

將客戶當(dāng)做團(tuán)隊(duì)一員，深入指導(dǎo)和探討，引領(lǐng)客戶完成銷售和超越銷售，將客戶視為最受尊重的核心，公司各崗位人員必須在客戶心理留下良好的口碑和映像。

5，決策與公司高層方面

仍然堅(jiān)持職業(yè)與道德慣性，大事商議、解決，遇事當(dāng)機(jī)立斷，將責(zé)任放在第一位，全面落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)劃。定期匯報(bào)、定期總結(jié)，虛心聽(tīng)取，專心致志。

6，個(gè)人活動(dòng)和精神、素質(zhì)方面

加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高各項(xiàng)素質(zhì)，廣結(jié)良友相互交流，不辱公司形象，樹(shù)立公司威望。忠心耿耿，良好結(jié)合工作和業(yè)余時(shí)間，為員工做好表率與領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則，正直無(wú)私。

本總結(jié)

姜微

2012-1-6

第三篇：【工作總結(jié)】工作總結(jié)與工作規(guī)劃

【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http:///p/sanshenglu?from=wenku

2011工作總結(jié)與2012工作規(guī)劃

一：總結(jié)

1，業(yè)績(jī)方面

我于9月正式入職公司，三個(gè)多月的時(shí)間里營(yíng)銷賬面無(wú)實(shí)際業(yè)績(jī)，自九月開(kāi)始，先期在為家電銷售渠道開(kāi)發(fā)努力，出差至等地，在家電銷售渠道開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)與市場(chǎng)和廠家授權(quán)限制的情況下我決定將工作重心轉(zhuǎn)移到木地板銷售上，十月初向董事長(zhǎng)提出整改方案，引進(jìn)新的品牌，獲得批準(zhǔn)后與江蘇五個(gè)木地板廠家聯(lián)系，最終選定歐圣地板。自引進(jìn)該產(chǎn)品后我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重心圍繞這塊開(kāi)展，在選址、店面、庫(kù)房等方面下功夫，期間與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作在會(huì)展中心展銷賣出幾百平米，這是團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，初步的成績(jī)，尚不能與“業(yè)績(jī)”掛鉤。

十一月期間，團(tuán)隊(duì)、店面、樣板初具雛形，我們開(kāi)始尋找合作伙伴，合作伙伴包括裝飾公司、地州市場(chǎng)相關(guān)商家以及小區(qū)物業(yè)。截止十二月，談成五家裝飾公司和一個(gè)縣級(jí)代理，四個(gè)重點(diǎn)意向代理客戶。在此期間，銷售團(tuán)隊(duì)分兩個(gè)小組開(kāi)拓市場(chǎng)，除外，我自己去往等地，新增員工前往等地，并在玉溪《生活向?qū)А房锷峡菫槠谝辉抡猩绦畔?。綜合各地情況，當(dāng)前想換品牌代理或想代理的商家們百分百待大年過(guò)后方正式洽談。

電器銷售方面，除了居然之家外沒(méi)有別的銷售渠道，廠家駐昆

辦事處指導(dǎo)人員散亂無(wú)章，對(duì)于我們這樣的小規(guī)模銷售商也似乎漠不關(guān)心，長(zhǎng)期不作指導(dǎo)與溝通，以逃避、漠然觀望的態(tài)度對(duì)待我們的工作，加之品牌知名度和授權(quán)限制，我們預(yù)算以開(kāi)發(fā)建材和專賣店渠道為主必將虧損，因此在這方面得重新規(guī)劃和決策。

2，員工管理方面

公司現(xiàn)有員工除招聘入職外個(gè)別員工身份特殊，前期為管理

帶來(lái)較大困難，在團(tuán)隊(duì)和諧、公司決策、規(guī)章制度方面造成一定負(fù)面影響，但經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)調(diào)節(jié)之后有了很大轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)我總是保持信心，去改變和創(chuàng)造一只具備凝聚力和戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，作為公司領(lǐng)導(dǎo)，我必須以謙虛、寬容、謹(jǐn)慎、大度的心態(tài)去對(duì)待員工，我始終相信人與人之間的真誠(chéng)和感動(dòng)，這可以改變一切。

到今天，公司各項(xiàng)制度基本確立，員工未出現(xiàn)重大違規(guī)現(xiàn)象，這是一個(gè)好的開(kāi)始。

我們所規(guī)定的制度集合人性化，目前沒(méi)接收到員工對(duì)制度的怨言，各位員工對(duì)待工作的態(tài)度是積極的，對(duì)待客戶和同事、領(lǐng)導(dǎo)均已嚴(yán)格按照指導(dǎo)方案進(jìn)行。

3，賬務(wù)管理方面

公司當(dāng)前沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這在做賬方面存在弊端，針

對(duì)稅務(wù)、預(yù)算方面會(huì)出現(xiàn)較大誤差。但對(duì)于公司內(nèi)部賬務(wù)，自十

一月開(kāi)始已經(jīng)做到每一分每一厘明確。制度已規(guī)定：決不能在賬務(wù)方面出現(xiàn)誤差，任何收支往來(lái)公私分明。

到現(xiàn)在為止，公司人員已全面接受管理規(guī)定，賬務(wù)方面流水

記錄可供董事會(huì)查詢。

4，客戶管理方面

已開(kāi)發(fā)客戶定期與不定期聯(lián)系溝通，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)代表與客

戶之間產(chǎn)生不和諧聲音，在得罪客戶方面處罰嚴(yán)厲，在我們要成就事業(yè)之前必先成就企業(yè)文化和與眾不同的合作與服務(wù)態(tài)度，在細(xì)節(jié)中找到微弱的優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)和在客戶心中的口碑。無(wú)論終端客戶還是代理商，各業(yè)務(wù)代表都要嚴(yán)格歸檔備查并安排人員定期回訪。公司短信群發(fā)平臺(tái)已經(jīng)建立，更重要的我們不僅僅停留在形式上，而是逐步落實(shí)在行動(dòng)中。尊重每一個(gè)客戶和來(lái)訪者，與社會(huì)各界人事結(jié)緣是制勝之道，在這些人群中將會(huì)有人愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品或介紹客戶，從而形成良好的口碑，這無(wú)論對(duì)于廠家或公司本身、員工本身都是一件大好事，也是發(fā)展的重要因素。公司各人員正依照本方案執(zhí)行。

5，決策與公司高層方面

本著尊重、職業(yè)道德，重大決策必先經(jīng)董事長(zhǎng)同意并通過(guò)董

事會(huì)商量探討，在一切經(jīng)營(yíng)和管理中絕不偏離公司規(guī)劃軌道，不以感情用事，以正直、宏觀的態(tài)度去看待公司的大事小情。公司

運(yùn)行初期，難免我有很多不足，但我隨時(shí)謹(jǐn)記公司的榮辱，牢記公司的期望和初衷，在忍與讓、嚴(yán)厲與寬容之間把握好尺度，爭(zhēng)取交給公司一個(gè)滿意的團(tuán)隊(duì)和喜人的銷售業(yè)績(jī)。

6，個(gè)人活動(dòng)與精神、素質(zhì)方面

在工作之余時(shí)間，我利用自身的特長(zhǎng)和愛(ài)好結(jié)交社會(huì)與政治

上的優(yōu)秀人士，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，將好的方法融入管理和營(yíng)銷中去，能在各界得到認(rèn)可，銷售也就會(huì)變得輕松一些，對(duì)于公司也會(huì)有所幫助。另外我自己通過(guò)書籍與課程不斷學(xué)習(xí)相關(guān)管理和營(yíng)銷知識(shí)，學(xué)成并傳授給員工。

總結(jié)：公司成立初期，在品牌選擇、市場(chǎng)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建立方面花費(fèi)太多人力物力財(cái)力，這是必然的過(guò)程。經(jīng)歷、磨合之后，若堅(jiān)定不移、人人努力，將會(huì)有更新更好的局面和結(jié)果！

二來(lái)年規(guī)劃

1，業(yè)績(jī)方面

在廠家指導(dǎo)銷售的前提下，廣泛探索同行銷售經(jīng)驗(yàn)和成果，設(shè)立最低目標(biāo)和最高目標(biāo)，督導(dǎo)并親臨一線帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不惜一切代價(jià)達(dá)成銷售目標(biāo)（目標(biāo)另有文件，已報(bào)董事會(huì)）。對(duì)于萊克產(chǎn)品，2011促銷員補(bǔ)貼廠家代表認(rèn)為只能給予三個(gè)月補(bǔ)貼，認(rèn)為郭樹(shù)業(yè)銷售各項(xiàng)不達(dá)標(biāo)不予補(bǔ)貼，廠家僵硬的管理模式和態(tài)度嚴(yán)重摧殘我們的信心，預(yù)計(jì)截止二月不妥善解決那么我將向董事會(huì)提交方案舍棄萊克電器經(jīng)銷權(quán)。

2，員工管理方面

已通過(guò)董事會(huì)、董事長(zhǎng)許可的規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，將制度化

和人性化融洽管理，深入了解員工、支撐員工、激勵(lì)員工，力求團(tuán)隊(duì)和諧、紀(jì)律嚴(yán)明。

3，財(cái)務(wù)管理方面

在五月中旬具備專業(yè)財(cái)會(huì)人員，做好公司各方面賬務(wù)，對(duì)外明確，對(duì)內(nèi)清晰。

4，客戶管理方面

將客戶當(dāng)做團(tuán)隊(duì)一員，深入指導(dǎo)和探討，引領(lǐng)客戶完成銷售

和超越銷售，將客戶視為最受尊重的核心，公司各崗位人員必須在客戶心理留下良好的口碑和映像。

5，決策與公司高層方面

仍然堅(jiān)持職業(yè)與道德慣性，大事商議、解決，遇事當(dāng)機(jī)立斷，將責(zé)任放在第一位，全面落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)劃。定期匯報(bào)、定期總

結(jié)，虛心聽(tīng)取，專心致志。

6，個(gè)人活動(dòng)和精神、素質(zhì)方面

加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高各項(xiàng)素質(zhì)，廣結(jié)良友相互交流，不辱公司形象，樹(shù)立公司威望。忠心耿耿，良好結(jié)合工作和業(yè)余時(shí)間，為員工做好表率與領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則，正直無(wú)私。

本總結(jié)

2012-1-6

第四篇：工作總結(jié)與工作規(guī)劃

某糧食股份有限公司財(cái)務(wù)總結(jié)及規(guī)劃

XX年工作總結(jié)及XX年規(guī)劃展望

崗位：XXXXXXXXX

作者：石 金 柱

XXX年XXX月XXX日

XX年工作總結(jié)及XX年工作規(guī)劃展望

XX年仲夏，我懷著學(xué)生的夢(mèng)想、攜著青春的激情，來(lái)到了某糧食股份有限公司?；叵胍荒甓嗟墓ぷ饕约靶穆窔v程，感慨萬(wàn)千，至今仍不忘，到中流擊水。

作為一名銷售預(yù)算員，我的工作總結(jié)分為三部分：

一、工作內(nèi)容：

首先，銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理者。每日、周、月對(duì)所發(fā)生銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，匯總本部以及子公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，滿足內(nèi)部處室、外圍部門，提供有利的數(shù)據(jù)支持。

其次，優(yōu)化銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)一上報(bào)口徑，提升業(yè)務(wù)分析效率。改變?cè)蟹比叩臄?shù)據(jù)取數(shù)狀態(tài)，以事業(yè)部X系統(tǒng)為契機(jī)，遵循NC基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一性，分、總設(shè)置取數(shù)源，取自業(yè)務(wù)，用于業(yè)務(wù)，提升效率。

第三、基礎(chǔ)工作的監(jiān)護(hù)人。以周分析、月分析、X營(yíng)銷報(bào)告等為經(jīng)營(yíng)信息載體，適時(shí)掌握生產(chǎn)計(jì)劃以及市場(chǎng)策劃部預(yù)測(cè)信息，報(bào)送銷售計(jì)劃，及時(shí)對(duì)既往數(shù)據(jù)對(duì)比分析，提出有效建議；明確宏觀銷售、經(jīng)直銷、計(jì)劃完成進(jìn)度等，進(jìn)行微觀評(píng)價(jià)，做有心人。

第四、做綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)者。以辦公軟件以及公司信息平臺(tái)為依托，全面學(xué)習(xí)各崗位相關(guān)知識(shí)，整合有效信息，為決策者提供強(qiáng)有力支持；同時(shí)為公司相關(guān)部門、子公司以及外圍職能部門，提供軟信息，舒適服務(wù)。

二、工作的得與失。

所得的兩個(gè)不同面。

初級(jí)狀態(tài)：有好師傅的指導(dǎo)，讓我對(duì)辦公軟件有了一定的興趣，從快捷鍵、從表格、到獨(dú)立的制表，有了很大的提升。從日常工作中的速度慢，到能很熟練的運(yùn)用，基礎(chǔ)操作技能通過(guò)量的積累，有了質(zhì)的小飛躍。

上升狀態(tài)：不在局限于表的制作、數(shù)據(jù)分析的疊加，開(kāi)始不斷的思考，通過(guò)信息化手段，建立規(guī)范的數(shù)據(jù)庫(kù)，規(guī)范行為主體的自然習(xí)慣，優(yōu)化內(nèi)心零散思維，注重邏輯思維的培養(yǎng)，漸進(jìn)了然數(shù)據(jù)背后的故事，從業(yè)務(wù)個(gè)體上升到管理層面。

所失的兩個(gè)層面。

一階段，因?yàn)閷?duì)事物認(rèn)識(shí)的局限性，不能很好綜合把握事、物、人三者之間的關(guān)系。

二階段，慢慢認(rèn)識(shí)到，人要注重內(nèi)在修為，不以物喜，不以己悲，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

三、XX年展望。

1.繼續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)工作，提升自我工作效率；

2.更進(jìn)一步學(xué)習(xí)各崗位工作內(nèi)容，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，提出有效建議；

3.遵循“全預(yù)算”先進(jìn)管理理念，管控與服務(wù)相結(jié)合，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面，服務(wù)于對(duì)接部門及領(lǐng)導(dǎo)層；

4.建立更高的內(nèi)在目標(biāo)，放開(kāi)胸懷，提高個(gè)人層次；

5.不拘泥于現(xiàn)狀，豐富社會(huì)閱歷；

6.時(shí)刻揣著“不安分”的心，相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，能把工作做好！

最后感謝，關(guān)心、批評(píng)與指導(dǎo)我的兄弟姐妹們，感謝！！

作者：石 金 柱

XX年XX月XX日

第五篇：**鎮(zhèn)2005紀(jì)檢監(jiān)察工作規(guī)劃

**鎮(zhèn)2005紀(jì)檢監(jiān)察工作規(guī)劃

一、總體思路：以全市行政區(qū)劃調(diào)整為新的起點(diǎn)和強(qiáng)大動(dòng)力，以十六大和十六屆三中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，在市委的統(tǒng)一部署和市紀(jì)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，服務(wù)第一要?jiǎng)?wù)大局，突出重點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)加快發(fā)展、社會(huì)事業(yè)加速推進(jìn)、三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展提供

強(qiáng)有力的服務(wù)保障。

二、具體設(shè)想：2005年，我鎮(zhèn)將采取扎實(shí)有效的措施，不斷加大工作力度，努力開(kāi)創(chuàng)紀(jì)檢監(jiān)察工作新局面。具體在“8個(gè)實(shí)”上下功夫。

1、提高黨員干部拒腐防變能力要有實(shí)質(zhì)性舉措明年是我國(guó)開(kāi)展十五計(jì)劃的第二年，在新形勢(shì)下，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力已是我們紀(jì)檢監(jiān)察部門的一項(xiàng)首要工作。重點(diǎn)要做到“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織全鎮(zhèn)黨員干部學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定和制度，學(xué)習(xí)黨的十六大、十六屆三中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想，構(gòu)筑堅(jiān)固的拒腐防變思想道德防線。二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)各單位要緊緊圍繞黨委、政府的中心，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)，從主要領(lǐng)導(dǎo)做起，嚴(yán)于律己，言傳身教，用過(guò)硬行為帶出全鎮(zhèn)的好風(fēng)氣，贏得群眾的擁護(hù)。三是加強(qiáng)監(jiān)督。面向社會(huì)各個(gè)層次，繼續(xù)聘請(qǐng)黨風(fēng)廉政監(jiān)督員，健全社會(huì)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，倡導(dǎo)社會(huì)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督、司法機(jī)關(guān)監(jiān)督與紀(jì)檢監(jiān)督同步推進(jìn)，保證監(jiān)督不留死角。明年，我們將舉辦1到2次黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗形勢(shì)報(bào)告會(huì)，組織一些黨員干部代表開(kāi)展1次警示教育，切實(shí)提高黨員干部拒腐防變的能力和意識(shí)。

2、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為要有實(shí)質(zhì)性手段我們將始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，不斷規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為。重點(diǎn)落實(shí)三個(gè)環(huán)節(jié)：一是堅(jiān)持各項(xiàng)制度的落實(shí)。堅(jiān)持個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、新提拔干部廉政談話制度、干部離任審計(jì)制度、各類工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度和5個(gè)公開(kāi)制度，狠抓廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)，做到用制度管人，靠制度辦事。鎮(zhèn)紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部8小時(shí)工作以外的監(jiān)管，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)干部家屬的溝通，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部管住小節(jié)，牢固樹(shù)立勤政廉政意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為。二是堅(jiān)持厲行節(jié)約，杜絕奢侈浪費(fèi)的落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行招待費(fèi)財(cái)務(wù)報(bào)支制度，堅(jiān)決制止用公款大吃大喝的不正之風(fēng)，執(zhí)行手機(jī)、住宅電話費(fèi)的報(bào)支規(guī)定。大力壓降各種費(fèi)用，保障中心工作、重點(diǎn)工程的支出，杜絕鋪張浪現(xiàn)象的發(fā)生。三是各單位一把手公開(kāi)述廉工作的落實(shí)。在做好鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在全鎮(zhèn)兩級(jí)干部大會(huì)上公開(kāi)述廉工作的同時(shí)，要求村支部書記、主任在村黨員、村民代表大會(huì)上公開(kāi)述廉，事業(yè)單位負(fù)責(zé)人在中層干部會(huì)議上公開(kāi)述廉，讓全體黨員、群眾代表來(lái)評(píng)議，確保領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政。

3、糾風(fēng)治亂工作要有實(shí)質(zhì)性發(fā)展（1）繼續(xù)在困難金發(fā)放、各項(xiàng)收費(fèi)、費(fèi)用開(kāi)支上，堅(jiān)持常規(guī)檢查與突擊檢查相結(jié)合，協(xié)調(diào)各職能部門對(duì)違規(guī)對(duì)象嚴(yán)肅查處，決不手軟。（2）針對(duì)農(nóng)村亂搭亂建管理混亂的局面，按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)提出的明確要求，督促有關(guān)部門專門整頓，保證全鎮(zhèn)農(nóng)村建房手續(xù)規(guī)范，管理到位。（3）與其他有關(guān)職能部門一起，定期召開(kāi)片會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭和隱患，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，全面加強(qiáng)糾風(fēng)治亂工作。

4、查處違紀(jì)違法案件要有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作（1）繼續(xù)在公安部門和群眾舉報(bào)提供線索的基礎(chǔ)上，全力加大對(duì)違紀(jì)違法黨員干部的查處力度，嚴(yán)格按《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例（試行）》的規(guī)定嚴(yán)肅查處。（2）主動(dòng)出擊，通過(guò)座談會(huì)等多種形式，掌握有關(guān)情況，從中挖掘線索，全方位、深層次開(kāi)展案件查處工作。同時(shí)與其他有關(guān)職能部門溝通配合，旁敲側(cè)擊，相互協(xié)調(diào)，震懾有錯(cuò)誤傾向的黨員干部。（3）依法做好信訪舉報(bào)工作。按照“三個(gè)依法”辦理信訪工作的要求，不斷拓寬暢通信訪渠道，提倡和鼓勵(lì)實(shí)名舉報(bào)。建立健全信訪聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范工作程序，提高工作效率，做到信訪件件有回音、事事有著落。

5、嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要有實(shí)質(zhì)性體現(xiàn)（1）簽訂責(zé)任。繼續(xù)與全鎮(zhèn)各基層黨（總）支部一把手簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，明確各支部的責(zé)任，把黨（總）支部書記推上第一責(zé)任人位置，進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。同時(shí)結(jié)合行政區(qū)劃調(diào)整和我鎮(zhèn)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)任書內(nèi)容，使各部門把堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和抓好經(jīng)濟(jì)工作、配合黨委政府中心工作緊密結(jié)合。（2）加強(qiáng)檢查。每季度定期對(duì)各單位黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)情況，堅(jiān)決予以查處。（3）強(qiáng)化考核。對(duì)各單位執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗情況進(jìn)行考核，與評(píng)比文明單位、各類先進(jìn)及經(jīng)濟(jì)報(bào)酬全面掛鉤。

6、加強(qiáng)行政效能建設(shè)要有實(shí)質(zhì)性起色（1）堅(jiān)持深化教育，增強(qiáng)勤政廉政意識(shí)。堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，把思想政治教育、文化科技教育、法制教育和黨風(fēng)廉政教育等貫穿于日常工作之中常抓不懈，建設(shè)一支高素質(zhì)的行政管理干部隊(duì)伍，以此提高行政機(jī)關(guān)工作人員的行政執(zhí)法能力，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和為民意識(shí)。（2）堅(jiān)持政務(wù)公開(kāi)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章