第一篇：伊利嬰幼兒奶粉包裝設(shè)計案例分析

好包裝自己會說話－－伊利嬰幼兒奶粉包裝設(shè)計案例

企業(yè)產(chǎn)品的競爭是一個動態(tài)的過程，因此產(chǎn)品一定要有產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略分為兩項：一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是終端的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”，因為它是廠商與消費者“面對面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費者“掏錢”的地方。因此，產(chǎn)品的包裝設(shè)計必須到位，產(chǎn)品才能成功。大陸的奶粉市場競爭激烈，除了國產(chǎn)奶粉之外，還有許多洋品牌奶粉也加入了競爭。據(jù)調(diào)查，大部分的國產(chǎn)奶粉在與洋品牌奶粉的比較中，營養(yǎng)成分、技術(shù)、衛(wèi)生等項目并無多大差別，但在產(chǎn)品包裝上卻存在著很大的差距。此時，包裝對銷售起到的作用被“放大”了。

在接到伊利公司的設(shè)計合同后，我首先在北京進(jìn)行了地毯式的市場調(diào)查，收集了滿滿一皮箱競爭品牌的奶粉，便飛回臺北進(jìn)行整合設(shè)計。兩周后，我?guī)еO(shè)計提案來到了伊利集團(tuán)總部。伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究室總監(jiān)、配送處總監(jiān)及全國各大區(qū)經(jīng)理，幾乎所有的領(lǐng)導(dǎo)都來聽取提案匯報，許多大區(qū)經(jīng)理還是專程從全國各地趕來的，可見伊利對此包裝設(shè)計案的重視程度。

我首先就奶粉品項、競品包裝設(shè)計、伊利包裝設(shè)計策略做了分析： 奶粉品項分析：

奶粉的種類很多，不同的奶粉賣給不同的消費者，針對不同的消費者講話，在包裝設(shè)計上也需要運用不同的策略。分析國內(nèi)的奶粉大致可分為５大類：

１、全脂奶粉； ２、全脂加糖奶粉；

３、配方奶粉（嬰幼兒奶粉／兒童奶粉／學(xué)生奶粉／孕產(chǎn)婦奶粉／青壯年奶粉／中老年奶粉）；

４、保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／補鈣奶粉／補鐵奶粉／補鋅奶粉）； ５、調(diào)味系列奶粉（豆奶粉／雞蛋奶粉／果味奶粉）。

本次伊利奶粉欲設(shè)計的包裝是屬于配方奶粉中的“嬰幼兒奶粉”，在包裝設(shè)計上要運用特殊的策略。

其他競爭品牌包裝設(shè)計分析：

國內(nèi)市場嬰幼兒奶粉的品牌眾多，較具競爭力的就有幾十個，在投入本次包裝設(shè)計之前，我們先對其他競爭產(chǎn)品包裝的優(yōu)、缺點做了全面分析，以確?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”。分析的重點分為二項：一是“主視覺”，二是“色彩策略”。

（一）從“主視覺”來分析：

其他競爭產(chǎn)品包裝的表現(xiàn)方式有很多，分別為： １、以“嬰兒照片”為主視覺； ２、以“嬰兒插圖”為主視覺； ３、以“卡通圖案”為主視覺； ４、以“滿版色塊”為主視覺； ５、以“乳?！钡恼掌瑸橹饕曈X； ６、以“花”的照片為主視覺； ７、以“純文字或ｌｏｇｏ”為主視覺。

（二）從“色彩策略”來分析： 其他競爭產(chǎn)品包裝的色彩可歸納為： １、使用“白”色系（牛奶的基本色）； ２、使用“紅”色系； ３、使用“黃”色系； ４、使用“藍(lán)”色系； ５、使用“綠”色系； ６、使用“紫”色系。

根據(jù)以上分析，我們總結(jié)出３點結(jié)論：

結(jié)論１：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的ＢＡＢＹ攝影照片。結(jié)論２：大陸奶粉包裝尚無人使用深綠色及金色的主色系。結(jié)論３：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的玩具插圖。

而第３點（使用高質(zhì)感的玩具插圖），最后成了我們?yōu)橐晾麐胗變耗谭鬯褂玫脑O(shè)計策略之伊利嬰幼兒奶粉的包裝設(shè)計策略

一般成人奶粉是對大眾講話，而本產(chǎn)品不同，它屬于“功能性３階段商品”，是針對媽媽講話，因此包裝設(shè)計策略與一般奶粉有很大不同。而市面上的奶粉包裝不是設(shè)計上與“兒童”及“奶粉”無關(guān)，就是親和力不足，或是訴求３階段不夠明確。

伊利嬰幼兒奶粉算是“后發(fā)性商品改變包裝”，要想在強(qiáng)勢品牌林立之中殺出一條血路并非易事。為此在臺北時，我曾與總公司的創(chuàng)意總監(jiān)經(jīng)過數(shù)日的思考，最后才為伊利嬰幼兒奶粉整合出以下６個關(guān)鍵的設(shè)計策略：

（一）強(qiáng)調(diào)貨架上的陳列視覺--凸顯“１、２、３”三階段

當(dāng)一個消費者（通常是媽媽）走到商場貨架前，面對眾多的奶粉，這時她心中關(guān)心的不是“有沒有添加?；撬?？”或“有沒有添加雙歧增殖因子？”也不會抱定“我非買ｘｘ品牌不可”的主意??她心里最關(guān)心的其實是：我寶寶現(xiàn)在的年齡應(yīng)該喝哪一階段的奶粉？ 因此，當(dāng)她在貨架上找到適合寶寶的奶粉后，才會再看“是哪一個品牌？”及“添加什么特殊配方？”所以包裝上一定要給媽媽一個“清楚、直接”的視覺訊息，讓她在最短的時間內(nèi)“看”到“１、２、３”三個階段。

我們決定：“１、２、３”不僅要被“看”到，而且識別性要比其他競爭產(chǎn)品更強(qiáng)。

（二）運用與“兒童”、“成長”關(guān)聯(lián)的插圖當(dāng)ＫＥＹ ＶＩＳＵＡＬ（主視覺）鑒于國內(nèi)奶粉包裝設(shè)計尚無人使用高質(zhì)感玩具插圖的情況，我選用了與兒童關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的玩具插圖當(dāng)主視覺，讓人一眼便知本產(chǎn)品與“兒童”、“成長”有關(guān)，視覺效果清楚又直接。由于奶粉分為３個階段，因此，我們的主視覺也創(chuàng)作了３種：

第１階段：即０～6個月的初生嬰兒，我們創(chuàng)作了溫馨可愛的“小喇叭”；

第２階段：即６～12個月的嬰幼兒，我們創(chuàng)作了一臺“小汽車”，以滿足家長想給孩子更高檔次生活的期盼；

第３階段：即１～３周歲的幼兒，活動量增大，我們創(chuàng)作了動感十足的“小足球”。因為足球是大陸最風(fēng)靡的運動，可滿足父母“望子成龍，望女成鳳”，以及長大后“為國爭光”的心理。

（三）傳達(dá)“專業(yè)性”

至于產(chǎn)品的ＵＳＰ（獨特營銷賣點），如添加?；撬?、初乳粉、Ｂ－胡蘿卜素等，則以大而明顯的文字標(biāo)示，并與主視覺相結(jié)合，使包裝傳達(dá)出專業(yè)性。

（四）色彩計劃

伊利嬰幼兒奶粉全系列的包裝色彩采用粉色系，傳達(dá)“親切”及“溫馨”的視覺感受。

（五）每一面的展示效果都要考慮到奶粉包裝是立體展示 一個好的包裝除了正面之外，背面更是不容忽視。本包裝在背面所下的功夫不亞于正面，除了把原本密密麻麻的說明文字做最合理、美觀的編排外，為了強(qiáng)調(diào)伊利奶粉的純凈奶源，我們還畫了一張“內(nèi)蒙古大草原”的插圖。畫中有遼闊的內(nèi)蒙古大草原，有最純種的黑白花乳牛，還有蒙古包，讓消費者在翻閱包裝背面時，產(chǎn)生“伊利奶粉”等于“純凈奶源”的正面聯(lián)想。連包裝的底部，我們也重復(fù)了一次企業(yè)名及品名，以確保在任何情況下（如商場導(dǎo)購員疏于理貨），品名都會被看到，都有被消費者購買的機(jī)會。

（六）國際化形象

中國加入ＷＴＯ后，將有更多的國際品牌進(jìn)入市場，所以本包裝的設(shè)計也必須“一步到位”，達(dá)到國際設(shè)計水準(zhǔn)。因此，包裝正面的品名我們加了英文，所有的插圖及細(xì)節(jié)的設(shè)計也都力求精致化，以傳達(dá)國際化的產(chǎn)品形象。好包裝自己會說話

伊利嬰幼兒奶粉的包裝設(shè)計已結(jié)案，目前雙方正在進(jìn)行伊利奶粉全產(chǎn)品系列十多個包裝的設(shè)計工作。

本產(chǎn)品上市后火爆的程度只能用“供不應(yīng)求”來形容。伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部詹總經(jīng)理在事后還親自邀請我去內(nèi)蒙古做客，他非常肯定這樣的用心設(shè)計，而且非?？鞓返馗嬖V我市場的熱烈反應(yīng)與銷量的增長。

問題討論: 1.根據(jù)此案例，來談?wù)勅绾蝸碓u判一個產(chǎn)品的銷售包裝設(shè)計得好壞。2.請你選擇超市里某一品類的商品，來分析評價一下不同品牌的包裝的優(yōu)劣。3.根據(jù)此案例，來談?wù)勂髽I(yè)如何做到產(chǎn)品銷售包裝的科學(xué)設(shè)計。

第二篇：嬰幼兒奶粉口碑排行榜

嬰幼兒奶粉口碑排行榜

NO.1 佳貝艾特

佳貝艾特是全球首款敢于在權(quán)威機(jī)構(gòu)做人體喂養(yǎng)臨床驗證的羊奶粉。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床喂養(yǎng)研究權(quán)威驗證佳貝艾特配方羊奶粉優(yōu)異品質(zhì)。荷蘭的奶源是非常干凈和環(huán)保不受污染的。規(guī)模大、專業(yè)化、無污染的羊奶農(nóng)場為基礎(chǔ)，國際領(lǐng)先的尖端科技工藝技術(shù)，嚴(yán)格的質(zhì)量管控和權(quán)威臨床驗證，生產(chǎn)出品質(zhì)一流的佳貝艾特羊奶粉。佳貝艾特配方羊奶粉粉質(zhì)細(xì)膩無雜質(zhì)，氣味清淡，適合寶寶食用。

NO.2 多美滋

多美滋源自1896年始創(chuàng)于荷蘭的皇家紐密科集團(tuán)，作為世界上較早生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)之一，專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過100多年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)遍及世界100多個國家。創(chuàng)新金裝多美滋添加了國際專利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨特配方，經(jīng)多項國際權(quán)威醫(yī)學(xué)和臨床研究證明，能天然增強(qiáng)嬰兒的抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。

NO.3 美贊臣

美贊臣一直堅持營養(yǎng)研究，把多項臨床研究成果，如臨床驗證水平DHA和ARA應(yīng)用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養(yǎng)的寶寶研發(fā)特殊配方美贊臣奶粉產(chǎn)品，幫助寶寶健康機(jī)靈成長，成就“飛”凡蛻變!一個多世紀(jì)以來，美贊臣始終恪守“為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)，給他們帶來一生最好的開始”這一使命，以科學(xué)為本持續(xù)創(chuàng)新，源源不斷為嬰兒和兒童研發(fā)系列創(chuàng)新產(chǎn)品，成為全球領(lǐng)先的品牌。

NO.4 雅培

雅培國際領(lǐng)先成分分析技術(shù)，配方經(jīng)過多達(dá)43個國際研究驗證。擁有1級循證證據(jù)級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進(jìn)DHA、葉黃素和鈣質(zhì)的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。High Q：高質(zhì)藻油DHA+葉黃素，有助于大腦和眼睛的發(fā)育High shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護(hù)系統(tǒng)，幫助增強(qiáng)保護(hù)力。

NO.5 惠氏

美國惠氏藥廠制造，惠氏是全球第一個最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術(shù)領(lǐng)先。惠氏奶粉是屬于美國惠氏藥廠其他的上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司生產(chǎn)的。在中國銷售的奶粉主要是在新加坡和新西蘭2個地方生產(chǎn)，也有很少一部分是在上海產(chǎn)的。但不管哪里產(chǎn)的，奶源都是從澳洲新西蘭進(jìn)口的。因此，質(zhì)量還是很有保障的。

NO.6 可瑞康

NUTRICIA始創(chuàng)于1901年,專業(yè)從事人類營養(yǎng)研究至今已有100年歷史,是是歐洲最大的臨床營養(yǎng)（CLINICAL NUTRITION）產(chǎn)品生產(chǎn)商,被認(rèn)為是高品質(zhì)臨床營養(yǎng)產(chǎn)品的世界領(lǐng)導(dǎo)者.NUTRICIA為臨床提供系列最全、品種最新、質(zhì)量最可靠的腸內(nèi)營養(yǎng)系列產(chǎn)品和腸內(nèi)營養(yǎng)輸注系統(tǒng).NUTRICIA在全球擁有50家生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)遍及60多個國家和地區(qū)。

NO.7 牛欄

奶粉成份中包含免疫FORTIS，模仿母乳的專利組合生物纖維vezelmix，這也加強(qiáng)了寶寶的免疫系統(tǒng)。還根據(jù)最新的科學(xué)成果做出了進(jìn)一步的改善，它的通用免疫成分在包含專利組合生物纖維的基礎(chǔ)上，增添了嬰兒食用植物核苷酸，(核苷酸是核糖核酸的基本組成單位，是體內(nèi)合成核酸的前身物。)這是對寶寶免疫系統(tǒng)的進(jìn)一步支持。

NO.8美素

純正奶源，100%荷蘭原裝進(jìn)口 美素佳兒來自擁有140多年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司，是真正的原裝進(jìn)口奶粉。從源頭開始就嚴(yán)格把關(guān)，從原奶到罐裝均在荷蘭本地進(jìn)行，全程監(jiān)控，確保安全穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)。

美素佳兒奶粉在發(fā)達(dá)城市的高端媽媽群中極具口碑，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發(fā)育都很好。.NO.9 伊利

一直以來伊利奶粉以實現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任為價值導(dǎo)向，以“打造中國寶寶專屬營養(yǎng)”為品牌訴求。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，伊利奶粉長期致力于中**乳研究，為4000萬中國寶寶奉獻(xiàn)最貼近母乳的配方產(chǎn)品。伊利還通過建設(shè)最優(yōu)秀的牧場，確保原奶品質(zhì)，以先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗為消費者提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品。

對科技的重視使得伊利牛奶的品質(zhì)能夠做到在行業(yè)一直處于領(lǐng)先水平，通過多年的建設(shè)，伊利集團(tuán)已經(jīng)建立了三級技術(shù)研發(fā)體系，包括產(chǎn)學(xué)研合作平臺, 集團(tuán)技術(shù)中心, 和事業(yè)部的技術(shù)研發(fā)部門。

NO.10 太子樂

特別添加了牛磺酸是母乳中的重要成分，對幼兒的大腦，神經(jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜的發(fā)育有關(guān)鍵作用。同時增強(qiáng)嬰幼兒的身體抵抗能力；添加了胡蘿卜素。胡蘿卜素是維生素A的前體物質(zhì)，對視覺功能和多種組織細(xì)胞的增生分化。維持骨質(zhì)代謝起著必不可少的作用，有清除氧自由基的抗氧化作用。能提高免疫力。增強(qiáng)兒童對外界環(huán)境的適應(yīng)能力；特別添加雙歧菌增殖因子－低聚糖。它對增殖益生菌、平衡人體微生態(tài)、增強(qiáng)機(jī)體免疫力及促進(jìn)鈣、鎂、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收具有特殊意義。。

第三篇：美國人如何選擇嬰幼兒奶粉

美國人如何選擇嬰幼兒奶粉

嬰幼兒奶粉品牌選擇

在選擇奶粉的時候第一個難題就是，該選擇什么樣品牌的嬰幼兒奶粉。對于在美國出售的嬰幼兒奶粉（隨著全球化的不斷推進(jìn)，在大陸市場出售的奶粉在品質(zhì)上已經(jīng)同美國出售的并沒有多大的差距了）而言，都是能夠滿足美國聯(lián)邦食品藥品化妝品法案和美國法律所規(guī)定的最低營養(yǎng)的，所以在這一點上大家可以較為放心。

嬰幼兒奶粉類別甄別

下面有幾種常見的嬰幼兒奶粉類別

1、普通牛奶粉：對于一般寶寶而言，如果不是母乳，就會首選這種奶粉

2、溫和配方奶粉：這種奶粉比一般的奶粉含有較少的乳糖

3、無乳糖奶粉：顧名思義，該種奶粉不含任何乳糖，試用于乳糖不耐癥的寶寶

4、防溢奶粉：該種奶粉在奶粉中加入些米淀粉，能夠防止寶寶食物反溢

5、大豆嬰幼兒奶粉：該種奶粉適用于半乳糖血癥、乳糖不耐癥以及對牛奶蛋白過敏的寶貝

6、早產(chǎn)嬰幼兒奶粉：早產(chǎn)嬰幼兒由于吸收的營養(yǎng)尚不夠，因此在很多方面與正常生產(chǎn)的寶貝在體制上有較大的差距，奶產(chǎn)廠商專門針對這類寶貝開發(fā)了這種奶粉，奶粉中含有更多的卡路里和其他營養(yǎng)成分，能夠充分滿足早產(chǎn)兒或者體重較輕的寶貝的需求

7、幼兒奶粉：這種奶粉主要針對的是年齡在9個月到24個月間的較大的寶寶

8、基本奶粉：有點寶寶對牛奶和大豆都過敏，這個時候就只能食用這種奶粉來滿足基本的營養(yǎng)需求

9、氨基酸奶粉：這種奶粉的使用人群跟上面那種較為相似，對大多數(shù)食品種類都過敏 如果你的寶寶真的不能適應(yīng)當(dāng)前食用的嬰幼兒奶粉，那就改變嬰幼兒奶粉種類，經(jīng)常更改嬰幼兒奶粉品牌或者種類對于寶寶來說都不是什么好事情。此外，在決定轉(zhuǎn)奶之前，一定要首先咨詢醫(yī)生，征詢他們的意見

嬰幼兒奶粉差異

根據(jù)不同的嬰幼兒奶粉種類，不同品牌之間的相同的奶粉種類還是有一些差異的。媽媽在選購的時候一定要注意。

比如說，雅培和美贊臣之間的一個區(qū)別就是雅培不使用三油酸甘油酯作為脂肪的來源，而是使用大豆或者橄欖油。在嬰幼兒營養(yǎng)學(xué)界，所有的研究者并不一定持完全一致的意見，因此就導(dǎo)致了產(chǎn)品生產(chǎn)的差異。

經(jīng)?？措娨暰蜁牭胶芏鄫胗變籂I養(yǎng)學(xué)家提出的營養(yǎng)成分，比如DHA和ARA（這兩種物質(zhì)在當(dāng)今幾乎所有的牌子里的奶粉中都可以找到，當(dāng)然也有例外，如雀巢的某種產(chǎn)品）、益生元、益生菌、抗氧化劑、有機(jī)原料。

選擇一種嬰幼兒奶粉

寶寶的營養(yǎng)對于以后的成長和發(fā)展有著基礎(chǔ)性的作用，因此媽媽在給寶寶選擇嬰幼兒奶粉的時候一定不要只關(guān)注價格，如果只是為了節(jié)省一些錢而選擇了那種寶寶不適用的奶粉，那么反而會花費更多。

本文參考：

第四篇：2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

第一名: 佳貝艾特

佳貝艾特羊奶粉都是配方奶粉營養(yǎng)都比較均衡全面，牛奶蛋白在沒有完全被寶寶吸收的時候很容易發(fā)生過敏反應(yīng)，佳貝艾特采用100%純羊奶蛋白易消化、不易過敏。羊奶在口感上更加接近母乳。

能提高寶寶的消化能力，有益于寶寶的腸胃，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力。佳貝艾特所有的奶羊農(nóng)場的操作根據(jù)“全鏈控制”系統(tǒng)進(jìn)行控制。這個質(zhì)量控制系統(tǒng)覆蓋了羊奶生產(chǎn)的所有方面包括：羊奶的收集及儲存；清潔及殺菌；環(huán)境及廢料等；動物飼養(yǎng)及水源；動物使用的藥物及福利等。同時，佳貝艾特的羊奶要接受荷蘭奶及奶制品檢測機(jī)構(gòu)的定期檢測。

第二名: 雅培

雅培精選歐盟品質(zhì)的原料，生產(chǎn)國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品。按照歐盟法規(guī)等國際質(zhì)量要求精選原料，依據(jù)中國食品安全標(biāo)準(zhǔn)和國際食品法典雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量。精選歐盟品質(zhì)原料，生產(chǎn)國際水平產(chǎn)品。

嚴(yán)苛是雅培生產(chǎn)產(chǎn)品時永不妥協(xié)的標(biāo)準(zhǔn)，從原料選擇到奶源認(rèn)證，再到包裝出廠嚴(yán)格采取高度自動化全程封閉的生產(chǎn)線、通過嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測，確保每一勺高品質(zhì)奶粉的卓越品質(zhì)后，才會送到消費者手中。雅培國際領(lǐng)先成分分析技術(shù)，配方經(jīng)過多達(dá)43個國際研究驗證。擁有1級循證證據(jù)級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。

第三名: 惠氏

惠氏奶粉是美國著名品牌惠氏公司旗下的嬰幼兒產(chǎn)品?；菔蟿?chuàng)立于1926年，當(dāng)初名稱為“美國家庭用品公司”，總部位于美國新澤西州的麥迪遜市，在100多個國家有經(jīng)營活動。

惠氏在嬰幼兒營養(yǎng)品的研制和營銷方面有著近百年歷史。通過繼承和創(chuàng)新，惠氏在嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域創(chuàng)造了眾多的里程碑，不斷推動著嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的發(fā)展。在很多國家及地區(qū)，惠氏產(chǎn)品都受到醫(yī)護(hù)人員、營養(yǎng)專家和消費者的高度贊譽。惠氏還在研究、開發(fā)、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營養(yǎng)品和非處方藥品等方面處于全球領(lǐng)先地位。

在中國的乳業(yè)市場上，惠氏正以它卓越的品質(zhì)和用戶贊不絕口的口碑在乳業(yè)領(lǐng)域里一路高歌前行，惠氏奶粉也正以它對中國寶寶的關(guān)愛而邁向未來。英國是世界空氣指數(shù)、質(zhì)量最高的國家，本品由英國天然草場放養(yǎng)牛所產(chǎn)之奶而制成的。

第四名: 多美滋

多美滋源于歐洲市場領(lǐng)先者，母公司旗下品牌在歐洲都是領(lǐng)導(dǎo)品牌，像Aptimal在英國德國瑞士都是銷量第一的，Nutrilon在荷蘭有超過70%的市場占有率，Gallia是法國的第一品牌。多美滋和這些歐洲品牌共同分享專利優(yōu)抗力配方和獨創(chuàng)的“易樂罐”包裝。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全進(jìn)口，品質(zhì)讓人放心。

多美滋是源自歐洲的母嬰營養(yǎng)專家，來自歐洲的知名品牌，專注于嬰幼兒及孕產(chǎn)婦的營養(yǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)。母公司擁有一流的研發(fā)能力，超過100多年的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)遍及世界120個國家，尤其在歐洲是嬰幼兒營養(yǎng)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。多美滋的國際配方和國際品質(zhì)，多年來贏得無數(shù)中國消費者的信賴，成為國內(nèi)知名的專業(yè)嬰幼兒食品公司。

第五名: 美贊臣

美贊臣一直堅持營養(yǎng)研究，把多項臨床研究成果，如臨床驗證水平DHA和ARA應(yīng)用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養(yǎng)的寶寶研發(fā)特殊配方美贊臣奶粉產(chǎn)品，幫助寶寶健康機(jī)靈成長，成就“飛”凡蛻變!

作為世界級營養(yǎng)權(quán)威，美贊臣百多年來致力為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)，給他們帶來一生最好的開始。這份恒久的堅持，源于創(chuàng)始人愛德華·美贊臣的一個夢想。

自公司創(chuàng)立伊始，美贊臣便致力成為全球領(lǐng)先的嬰兒和兒童營養(yǎng)品公司，為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)，給他們帶來一生中最好的開始。發(fā)展至今，美贊臣公司在全球擁有7個生產(chǎn)基地和近7000名員工，所生產(chǎn)的70多種營養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個國家和地區(qū)，受到了千百萬營養(yǎng)學(xué)家和家長的信任，是世界上生產(chǎn)嬰幼兒營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一，堪稱“世界級營養(yǎng)專家”。

第六名: 伊利

為了從源頭保障伊利奶粉的品質(zhì)，2012年，伊利投資約14個億繼續(xù)強(qiáng)化奶源基地建設(shè)。在牧場管理上，伊利通過信息化養(yǎng)牛、電子眼管控和可視化運輸?shù)扰e措，逐步實現(xiàn)了傳統(tǒng)養(yǎng)殖向現(xiàn)代養(yǎng)殖的過渡和轉(zhuǎn)型。

為了確保生產(chǎn)的每一滴奶都是健康的，伊利從美國、日本進(jìn)口氣相色譜-質(zhì)譜儀、酶標(biāo)儀、高效液相色譜儀等先進(jìn)檢測設(shè)備，能夠快速獲取相關(guān)檢測數(shù)據(jù)。伊利還開展了包括原料奶的117項原料奶檢測，899項涵蓋原輔材料、包裝材料的超國標(biāo)檢測，以及物流輸送全程GPS跟蹤等措施，層層把關(guān)，確保進(jìn)入市場的伊利奶粉是安全健康合格的。

第七名: 飛鶴

黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司始建于1962年，迄今已有近50年專業(yè)乳品制造歷史。憑借優(yōu)質(zhì)奶源基地的優(yōu)勢，努力成為中國最高品質(zhì)的奶源供應(yīng)商是飛鶴乳業(yè)追求的一大目標(biāo)；為廣大的消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的乳粉產(chǎn)品，秉承打造“孕嬰營養(yǎng)專家”的經(jīng)營理念，飛鶴取得了快速的發(fā)展，也贏得了廣大消費者的認(rèn)可和信賴。

飛鶴乳業(yè)公司現(xiàn)有6個核心加工企業(yè)；美國ADY公司提供的國際標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)設(shè)施，先進(jìn)的乳品加工生產(chǎn)線，嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系以及多年從事乳品營養(yǎng)研究的專家們的技術(shù)指導(dǎo)，為飛鶴乳業(yè)研制開發(fā)更適合亞洲國家消費人群營養(yǎng)需求、更安全、更優(yōu)質(zhì)的乳制品提供了巨大的支持。公司現(xiàn)已研制生產(chǎn)出奶粉、豆奶粉、米粉、核桃粉、保健休閑食品等十大系列，近百種產(chǎn)品。2000年至今，飛鶴乳業(yè)先后通過ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證和HACCP質(zhì)量認(rèn)證，并獲得“中國馳名商標(biāo)”和 “中國名牌”兩項榮譽。

第八名: 亨氏

沖調(diào)好的亨氏奶粉有股特別的味道，因為奶粉含豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，其中鐵/DHA/AA等原料均會帶來少量的腥味，這是正常的，請媽媽無需擔(dān)心。寶寶應(yīng)該嘗試多種口味和口感的食物，這會幫助寶寶養(yǎng)成健康飲食習(xí)慣，日后更愿意接受新口味，不會偏食挑食。

1歲以上的寶寶對口味的要求更高，會挑食。3段奶粉有高含量鈣/鐵/DHA，會帶有一點點的腥味，寶寶不太愛喝。一般的辦法是加香精或加蔗糖。加香精（如香蘭素）的奶粉口感比較香濃，但長期食用，可能加重寶寶的腎臟負(fù)擔(dān)。亨氏3階段奶粉不添加香精，而是添加了適量蔗糖，口感沒有那么香濃，會有點甜。糖能為寶寶的活動提供持續(xù)不斷的能量。

第九名: 明一

明一國際集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)于一體的大型國際企業(yè)集團(tuán)，是全國首批獲得嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)，獲得了中國國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會頒發(fā)的《采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書》。2009年底，國家發(fā)改委、工信部等10部委在京舉行《食品工業(yè)企業(yè)誠信體系建設(shè)工作指導(dǎo)意見》發(fā)布暨試點啟動儀式，明一公司被列為乳制品行業(yè)誠信體系建設(shè)工作試點企業(yè)之一。

明一國際奶源基地，位于北緯47°世界僅存的三大黑土帶，是國際公認(rèn)最適合奶牛生長的黃金奶源帶。這里的奶牛的出奶量高，蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖含量極為豐富。明一國際對奶源的管理重在預(yù)防，通過執(zhí)行嚴(yán)格的食品安全風(fēng)險監(jiān)測制度，有效做到安全風(fēng)險的高度預(yù)防。通過國際領(lǐng)先的全封閉式無人為接觸的現(xiàn)代化全自動生產(chǎn)線，保證原料粉的安全品質(zhì)。通過全程冷鏈?zhǔn)竭\輸系統(tǒng)和國內(nèi)高速便捷運輸網(wǎng)，確保產(chǎn)品原料奶供應(yīng)的即時新鮮。明一國際奶源基地生產(chǎn)，為明一國際全產(chǎn)業(yè)鏈安全生產(chǎn)提供了有力的安全保障。

第十名: 貝因美

貝因美奶粉主打的配方特點同樣是“6重因子”（即生長、益智、免疫、視力、成長、消化因子）。主要賣點在于加工工藝上，采用九噴槍多角度立體噴霧工藝設(shè)備，比傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的粉質(zhì)更為細(xì)膩，有助于消化吸收。

生產(chǎn)工藝是一個亮點，多角度立體噴霧工藝比傳統(tǒng)的干燥工藝生產(chǎn)的奶粉粉質(zhì)更加均勻、更容易沖調(diào)，也更易被消化吸收，上火的情況也比較少。有用戶媽媽反映，寶寶喝了這款奶粉并沒有上火現(xiàn)象出現(xiàn)，這也是得益于工藝。而且這款產(chǎn)品的價格非常實惠，推薦給消化吸收能力較弱，容易上火的寶寶。

第五篇：重慶嬰幼兒奶粉調(diào)查報告

重慶嬰幼兒奶粉調(diào)查報告

1嬰幼兒奶粉概述

1.1嬰幼兒奶粉的分類與定義

國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查實施規(guī)范》（CCGF 114.3—2008）中對嬰幼兒奶粉的分類與定義為：

嬰兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供0～6個月齡嬰兒食用的產(chǎn)品。

較大嬰兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品、為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供6～12個月齡較大嬰兒食用的產(chǎn)品。

幼兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供12～36個月齡幼兒食用的產(chǎn)品。

1.2嬰幼兒奶粉特點

嬰幼兒奶粉根據(jù)不同階段嬰幼兒的生理特點和營養(yǎng)要求，對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì)等五大營養(yǎng)素進(jìn)行了全面強(qiáng)化和調(diào)整。嬰幼兒奶粉和普通奶粉有著不少不同處。由于嬰幼兒的消化系統(tǒng)發(fā)育尚不完全，不能直接食用牛乳或普通奶粉，所以嬰幼兒奶粉調(diào)整了蛋白質(zhì)、脂肪及乳糖的比例，使其適合于嬰幼兒的消化與吸收。同時，嬰幼兒奶粉中還添加多種營養(yǎng)物質(zhì)，使之能夠滿足不同生長時期嬰幼兒的營養(yǎng)需要。

1.3 嬰幼兒奶粉的消費特點

1.3.1 專業(yè)消費品，目標(biāo)消費者特定

嬰幼兒奶粉存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，消費者產(chǎn)品本身的安全性、營養(yǎng)性要求非常高。

目標(biāo)消費者年齡區(qū)間一般在0-5周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品

消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產(chǎn)生持久的消費周期，費群更替性規(guī)律極強(qiáng)。所以，新生嬰兒是企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。

1.3.2 目標(biāo)消費者與購買決策者絕對分離

目標(biāo)消費者不具有購買能力，并非產(chǎn)品的直接購買者。而其父母長輩等是真正的購買決策者，這和禮品有點相似（購買者非直接消費者）。因而在營銷策略上，要兼顧對目標(biāo)消費者和購買決策者的雙重攻擊，產(chǎn)品策略直接針對消費者（三維防護(hù)系統(tǒng)、幫助視力發(fā)育、完善免疫系統(tǒng)、天然無添加等），又要獲取購買決策者的優(yōu)先認(rèn)同。同時品牌推廣、渠道策略、促銷策略直接針對購買者。

1.3.3 消費頻次和消費量固定

嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），區(qū)別于傳統(tǒng)大眾食品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費者。

2競爭品牌分析

2.1貝因美

品牌拉力導(dǎo)向的營銷策略為所有廠家所提倡。從表現(xiàn)來說，貝因美的公關(guān)事件的節(jié)奏性和影響力相對較高。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、兒童健康發(fā)展中心、中國幸福家庭評選、“母愛總動員真情耀中華”、全國巡回成功生養(yǎng)教大講堂等一系列活動。其公關(guān)策略傾向于公益性事件(非娛樂性事件/運動性事件)。在此基礎(chǔ)上，對傳統(tǒng)營銷渠道和關(guān)聯(lián)渠道實施務(wù)實的營銷策略，與之呼應(yīng)。從目前貝因美的市場表現(xiàn)來說，可概括為三化。

一、市場全化。在區(qū)域布局上以大區(qū)制為（管轄數(shù)個省），以省為單位設(shè)公司，實現(xiàn)對全國市場的覆蓋。品牌高端化（有中檔化趨勢）品結(jié)構(gòu)偏向中檔和中高檔，但產(chǎn)品過度依賴冠軍寶貝系列和450g，導(dǎo)致品牌中檔化趨向明

三、區(qū)域點狀板塊化。就全國市言，少數(shù)區(qū)域已形成省區(qū)板塊化安徽、浙江）；但這種板塊尚未為大區(qū)域板塊化，呈點狀特征。

2.2多美滋

國內(nèi)外品牌對醫(yī)務(wù)渠道均有涉足。但從表象分析，多美滋屬于該模式的領(lǐng)導(dǎo)

者，其強(qiáng)勢區(qū)域聚焦于一級、二級市場，銷量也一路領(lǐng)先。國內(nèi)的圣元、搖籃在四級、五級市場較為突出。由于醫(yī)務(wù)渠道的前攝性作用（頭口奶效應(yīng)）中國消費者對洋品牌的傾向消費慣性，保證了多美滋重醫(yī)務(wù)輕傳統(tǒng)營銷的做法依然能夠穩(wěn)固發(fā)展。誠然，我們不能忽略多美滋等在品牌建設(shè)上所作出的努力。

2.3伊利

伊利屬于資源豐厚的企業(yè)，在傳統(tǒng)營銷渠道的投入相當(dāng)驚人，操作細(xì)膩，務(wù)實營銷。同時，伊利在傳播上采用品質(zhì)領(lǐng)先策略，積極推翻或超越競品早先樹立的標(biāo)桿，著力于建立行業(yè)權(quán)威新標(biāo)桿。體現(xiàn)在：

一、三大黃金奶源的宣灌，一舉超越競品的45°、47°奶源產(chǎn)地化概念。

二、推動建立中**嬰營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)中心。該中心對母乳的研究得到了國家“十一五”計劃的定向資金支持，吸納了國家疾控中心、中國營養(yǎng)學(xué)會等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家，代表著中**嬰營養(yǎng)研究的最高學(xué)術(shù)水平。與此同時，伊利與荷蘭LipidNutrition、新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所、德國慕尼黑科技大學(xué)食品學(xué)院等國外著名研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流，將中**嬰營養(yǎng)研究推向了國際高度（極有可能對貝因美的營養(yǎng)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)生顛覆性的效果）。伊利的營銷策略立足于產(chǎn)品品質(zhì)（奶源+營養(yǎng)的適合性和專一性）要素+渠道精耕，積極“發(fā)標(biāo)”，對消費者的殺傷力較強(qiáng)。

3重慶居民收入水平及食品消費狀況

重慶市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局重慶調(diào)查總隊聯(lián)合公布的《2010年重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》中顯示，2010年重慶市城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入18991元，增長11.8%，其中人均可支配收入17532元，增長11.3%。城鎮(zhèn)人均消費支出13335元，增長9.8%。城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)（居民食品消費支出占全部消費支出的比重）為37.6%。2010年重慶市農(nóng)村居民人均純收入5277元，增長17.8%。人均生活消費支出3625元，增長15.4%。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為48.3%。

4重慶市嬰幼兒奶粉消費狀況

4.1消費者購買嬰幼兒奶粉包裝類型

調(diào)查顯示，消費者購買的奶粉包裝規(guī)格以每單位400克和800克的居多，選擇比例分別達(dá)到50%和30%。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，如果我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等

包裝（400克及以下）、大包裝（400克以上），可以發(fā)現(xiàn)，選擇中等包裝的消費者比例大約是60%，選擇大包裝的消費者比例是40%。結(jié)合消費者選擇的奶粉包裝類型進(jìn)行交叉分析，可以更加明晰消費者的包裝需求。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，購買袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費者主要都是選擇中等包裝的，選擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超過60%。而購買聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費者主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過80%，其中選擇800克包裝的比例達(dá)到50%。

4.2購買決策者對奶粉品牌的知曉途徑

奶粉宣傳與普通消費品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式進(jìn)行推廣。購買決策者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，通過電視廣告知曉奶粉品牌的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的68%。結(jié)合消費者對各種品牌認(rèn)知途徑的重要性評價，“親友推薦”的這種口碑相傳的方式是消費者認(rèn)為最重要的，往往對他們使用某一品牌起到了決定性的作用。此外，消費者對專家推薦和專業(yè)講座中推薦的品牌印象也會比較深刻，如“醫(yī)生/護(hù)士推薦”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”等。

4.3選擇嬰幼兒奶粉的標(biāo)準(zhǔn)

嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的元素以增強(qiáng)配方奶粉的營養(yǎng)，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強(qiáng)胃腸道功能、加入葉黃素以保護(hù)寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強(qiáng)寶寶智力、視力等等。

父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發(fā)展，但其中增加全面營養(yǎng)提高健康狀況的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占總體比率的30.38%。其次則是促進(jìn)大腦發(fā)育和提高增強(qiáng)身體免疫力的配方奶粉，所占比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補鈣及多種礦物質(zhì)、維生素的配方奶粉關(guān)注的人相對倒是比較少，占21.19%。分析原因有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強(qiáng)和智力提高，補充鈣質(zhì)和礦物質(zhì)、維生素的需求會退居其次；其次是目前市場上補鈣和礦物質(zhì)、維生素等奶粉及補品偏多，父母會形成一種反對的心理。

益智型的奶粉受歡迎程度最高，其次是免疫型和普及型配方奶粉。據(jù)調(diào)查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功能中，家長們對能否促進(jìn)嬰兒智力的發(fā)展最關(guān)注，其次是有利于體格強(qiáng)壯的功能，而對于對寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關(guān)注人群相對少，一共只有1.62％，商家在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。

4.4購買奶粉的主要渠道

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。

調(diào)查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達(dá)30.13％，近年流行起來的網(wǎng)店也有6.78%的占有率，證明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，品牌因素依然是用戶選用奶粉的最主要的原因，國外品牌因為歷史悠久，配方完善而在市場占有絕對多的用戶支持。在購買嬰兒奶粉方面，有一半的用戶選用超過兩種或以上的奶粉品牌，家長們最注重的是奶粉是否對嬰兒智力有幫助，而花費方面每月大概在300-500元之間。