第一篇：供熱工作匯報(bào)終

供熱工作匯報(bào)

一、供熱基本情況

2014上半年，我縣縣城區(qū)實(shí)施了老舊小區(qū)集中供熱改造工程，拆除5座區(qū)域鍋爐房，全部實(shí)現(xiàn)了集中供熱。目前，縣城區(qū)集中供熱由宏源熱力公司負(fù)責(zé)，以正和熱電廠和華泰熱電廠為熱源，建設(shè)換熱首站3座，換熱分站42座，主管網(wǎng)長(zhǎng)度達(dá)到80余公里，集中供熱能力達(dá)800萬平方米，今年接入管網(wǎng)面積500萬平方米，2014-2015采暖期實(shí)際集中供熱面積預(yù)計(jì)達(dá)到450萬平方米，集中供熱用戶達(dá)到約4萬余戶，縣城區(qū)集中供熱普及率達(dá)到100%。

二、供熱準(zhǔn)備情況

1、完善投入機(jī)制，不斷提升基礎(chǔ)配套水平。積極適應(yīng)近年來城市規(guī)?？焖贁U(kuò)張的形勢(shì)，持續(xù)加大投入力度，不斷優(yōu)化供熱網(wǎng)絡(luò)。2014年我局重點(diǎn)實(shí)施了“三項(xiàng)工程”：一是換熱設(shè)施建設(shè)工程。本著規(guī)劃超前、建設(shè)優(yōu)先的原則，根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃超前建設(shè)換熱設(shè)施。今年新建換熱站6座，其中在城東區(qū)域新建換熱分站1座，另外取消了縣城區(qū)5座鍋爐房，新建換熱站實(shí)行集中供熱，新增供熱面積80萬平方米。通過增加換熱設(shè)施，使小區(qū)居民當(dāng)年即可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供熱。二是供熱管網(wǎng)建設(shè)工程。堅(jiān)持新區(qū)擴(kuò)容和老區(qū)更新同步推進(jìn)，先后對(duì)縣城區(qū)3條新建道路供熱主管網(wǎng)進(jìn)行了配套，累計(jì)敷設(shè)供熱主管網(wǎng)10余公里，新老城區(qū)基本實(shí)現(xiàn)供熱管網(wǎng)全覆蓋。三是供熱分戶計(jì)量工程。著眼節(jié)能節(jié)費(fèi)，有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)供熱節(jié)能改造和供熱分戶計(jì)量改造。目前，已完成7個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了供熱計(jì)量改造，累計(jì)改造面積36.7萬平方米；為14個(gè)住宅小區(qū)1萬余戶居民安裝了熱量表、溫控裝置及抄表系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了供熱規(guī)范化管理水平。

近3年，縣城區(qū)供熱基礎(chǔ)設(shè)施投入累計(jì)達(dá)到2億元，縣城區(qū)供熱能力達(dá)到800萬平方米、服務(wù)用戶達(dá)到3萬戶，城市集中供熱普及率達(dá)到了100%，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)供盡供。

2、規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，保障供熱系統(tǒng)科學(xué)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。著眼供熱系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，重點(diǎn)建立了四項(xiàng)機(jī)制：一是遠(yuǎn)程調(diào)度機(jī)制。對(duì)換熱站無人值守系統(tǒng)實(shí)行24小時(shí)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時(shí)遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)，通過監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)報(bào)警、管理人員短信報(bào)警，及時(shí)調(diào)配維修人員，快速處置運(yùn)行故障。二是區(qū)域管理機(jī)制。對(duì)縣城區(qū)換熱站劃分責(zé)任片區(qū)，每個(gè)片區(qū)又劃分為多個(gè)運(yùn)行小組，分別負(fù)責(zé)2-3個(gè)換熱站的運(yùn)行管理，做到每?jī)尚r(shí)巡檢一次、每天檢修一次，確保換熱站穩(wěn)定運(yùn)行。三是節(jié)能降耗管理機(jī)制。在換熱分站安裝氣候補(bǔ)償設(shè)施，根據(jù)室外溫度變化，隨時(shí)調(diào)節(jié)供回水溫度，既能保證了熱用戶順利用熱，又能促進(jìn)了供熱系統(tǒng)節(jié)能降耗。四是供熱應(yīng)急保障機(jī)制。完善了供熱搶修應(yīng)急預(yù)案，成立了7組事故應(yīng)急搶修小組，發(fā)現(xiàn)供熱事故或接到報(bào)告后20分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)并組織搶修；同時(shí)，不定時(shí)對(duì)供熱管網(wǎng)及換熱設(shè)備進(jìn)行檢查，及早地排除隱患，避免供熱事故發(fā)生。

三、健全服務(wù)機(jī)制，不斷提高居民滿意程度。為確保供熱質(zhì)量，重點(diǎn)建立了“三項(xiàng)制度”：一是24小時(shí)服務(wù)制度。嚴(yán)格實(shí)行供熱單位領(lǐng)導(dǎo)帶班、維修隊(duì)伍24小時(shí)值班，設(shè)立了3部服務(wù)熱線和14部報(bào)修電話，24小時(shí)接聽，隨時(shí)處理用戶反映的問題。二是回訪測(cè)溫制度。對(duì)用熱戶投訴問題的處理情況和效果進(jìn)行跟蹤了解，直至完全整改落實(shí)到位；同時(shí)，定期對(duì)用戶進(jìn)行回訪測(cè)溫，及時(shí)查找供熱運(yùn)行中的問題不足，進(jìn)一步提升了供熱服務(wù)水平。三是收費(fèi)互聯(lián)機(jī)制。為方便用熱居民繳費(fèi)，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)取暖費(fèi)收費(fèi)軟件進(jìn)行了升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村合作銀行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使用熱居民繳費(fèi)更加方便快捷。

三、下步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)跟蹤督導(dǎo)和監(jiān)管力度，對(duì)企業(yè)購煤計(jì)劃、供熱檢修情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)度，現(xiàn)場(chǎng)檢查。堅(jiān)持定期和不定期對(duì)換熱站等供熱設(shè)施運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知供熱企業(yè)，提高供熱質(zhì)量。

2、加強(qiáng)回訪，定期不定期對(duì)居民小區(qū)抽樣檢查，了解戶內(nèi)溫度是否達(dá)到規(guī)定要求，及時(shí)反饋供熱企業(yè)。

3、設(shè)立24小時(shí)群眾舉報(bào)熱線，接收群眾監(jiān)督、投訴。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的供熱企業(yè)限期整改，切實(shí)保障居民用暖滿意度。

供熱工作涉及千家萬戶，關(guān)乎群眾冷暖和社會(huì)和諧穩(wěn)定。下一步，我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，持續(xù)提升供熱保障水平，讓廣大群眾滿意！

第二篇：工作匯報(bào)(終稿)

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)基層工作

潁泉區(qū)伍明鎮(zhèn)梁營(yíng)村書記助理丁在雙

作為安徽省大學(xué)生村官我感到萬分的榮耀，同時(shí)也感到這是一份責(zé)任與壓力。

去年8月，區(qū)委組織部歡送我們大學(xué)生村官到村任職時(shí)，區(qū)委組織部李部長(zhǎng)親自接見了我們，并希望我們?cè)谵r(nóng)村好好干，為村民做好事、做實(shí)事。入村將近一年了，在區(qū)委組織部選聘辦、鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學(xué)生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅(jiān)持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，按照“加強(qiáng)組織、服務(wù)農(nóng)民、促進(jìn)和諧、歷練人生”和“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責(zé)的目標(biāo)要求，勤奮務(wù)實(shí)協(xié)助村兩委開展工作，不斷熟悉農(nóng)村工作方式、方法；深入村組農(nóng)戶調(diào)查研究，全面掌握農(nóng)村實(shí)際情況，真正地從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一名村官。這些成績(jī)的取得都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、村民代表、黨員同志的指導(dǎo)和關(guān)心。

一、端正心態(tài)，迅速融入村干部隊(duì)伍

剛到梁營(yíng)村時(shí)，了解到梁營(yíng)村位于伍明鎮(zhèn)南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九鐵路和阜周高速公路穿村而過，交通十分便利，梁營(yíng)村是甜柿專業(yè)村、全國(guó)綠色小康村、生態(tài)村。我作為這樣一個(gè)先進(jìn)村的大學(xué)生村官，首先要做的也是融入村干部隊(duì)伍中去，讓他

們了解我、認(rèn)可我，才能進(jìn)一步支持我、配合我。梁營(yíng)村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。我剛剛到村工作時(shí)，他們覺得我這個(gè)剛從校門出來的學(xué)生能干什么，對(duì)我持懷疑態(tài)度，覺得我一個(gè)大學(xué)生是到農(nóng)村來鍍金的，他們也特別關(guān)照我。那兩天我只能留守在村里沒什么事情做，也不知道做什么。我實(shí)在是閑不下去了，我就主動(dòng)和村干部聊天、溝通，我了解到村里現(xiàn)在有一臺(tái)電腦閑置著，以前村里上報(bào)文本、表格都是到打字社，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，而且村里經(jīng)常需要做材料。我在學(xué)校對(duì)打字、復(fù)印也學(xué)過一段時(shí)間，于是我就和村主任建議村里把那臺(tái)電腦裝上，然后再買一臺(tái)打印機(jī)。通過開會(huì)討論村委會(huì)同意了我的建議，我安裝好電腦，又到市里購置了一臺(tái)打印機(jī)。有了打印機(jī)和電腦我就有機(jī)會(huì)發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)幫助村里做些事了，村干部們也知道了我能幫他們做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部隊(duì)伍中。

二、扎根基層，努力發(fā)揮自身所學(xué)

在到梁營(yíng)村任職不到半個(gè)月，剛剛?cè)谌氲酱甯刹筷?duì)伍中時(shí)，9月14日全鎮(zhèn)召開“第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)?；氐酱謇镂覀兇鍍晌刹烤驼匍_了會(huì)議討論了開展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)問題。經(jīng)會(huì)議討論，黨支部成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，我也是其中一員，我的工作是負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)材料發(fā)放、學(xué)習(xí)會(huì)議記錄、組織安排學(xué)習(xí)活動(dòng)等工作。同時(shí)經(jīng)村委會(huì)研究決定我以后的工作主要負(fù)責(zé)綜治記錄、黨建材料整理和村里上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表的電子化。

在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中我運(yùn)用自己的特長(zhǎng)，從網(wǎng)上下載了一些跟學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)的短片穿插在理論的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使學(xué)習(xí)的氣氛十分活躍且有聲有色。我們支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)在鎮(zhèn)里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學(xué)習(xí)。科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)場(chǎng)會(huì)時(shí)，參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我村調(diào)研科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)成果，我創(chuàng)造性的將學(xué)習(xí)活動(dòng)中的照片用電腦總結(jié)制作成了一個(gè)有聲有色的短片，用村里的投影儀播放給各位領(lǐng)導(dǎo)看，我的這一做法受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，區(qū)組織部李部長(zhǎng)充分的肯定了我的工作成績(jī)，讓我陪她一起到聞集鎮(zhèn)英橋村和白洋湖村指導(dǎo)短片制作。

在村黨支部廣大黨員干部和我共同努力下，梁營(yíng)村的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被鎮(zhèn)黨委評(píng)為先進(jìn)支部，我本人也被評(píng)為學(xué)習(xí)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。

三、立足工作實(shí)際，平凡服務(wù)為農(nóng)

作為一名選聘生，我要做的就是在潛心服務(wù)中當(dāng)好村干部，在潛心服務(wù)中將自己的青春獻(xiàn)給新農(nóng)村。在工作實(shí)踐中，我深深感受到在農(nóng)村能把最簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。

到村以后，通過科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)我接觸到很多黨員、干部和群眾，我積極做好“四大員”。一是當(dāng)好黨在農(nóng)村政策的宣傳員。黨的一系列利農(nóng)惠農(nóng)政策讓廣大農(nóng)民確實(shí)嘗到了甜頭。我結(jié)合自己的切身感受向村民宣傳，及時(shí)把國(guó)家支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技政策信息在村務(wù)公開欄上進(jìn)行宣傳；對(duì)于一些離中心村較遠(yuǎn)的村民組，我就復(fù)印有國(guó)家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長(zhǎng)，提高村民對(duì)政策信息的知曉率。二是當(dāng)好服務(wù)農(nóng)民的服務(wù)員。通過為民服務(wù)全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫證明辦證，我就主動(dòng)幫助復(fù)印證件、幫著寫申請(qǐng)，我解決不了的問題我就請(qǐng)教其他干部。三是當(dāng)好基層一線的戰(zhàn)斗員。無論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，一方面感同身受，學(xué)習(xí)他們的處事作風(fēng)和應(yīng)變技能；另一方面也可以適時(shí)提出對(duì)策，幫助解決問題。四是當(dāng)好精神風(fēng)貌示范員?，F(xiàn)在農(nóng)村村干部還很多不會(huì)使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等現(xiàn)代的辦公設(shè)備，這對(duì)于村里上報(bào)一些文件、表格工作很不利，我主動(dòng)教他們計(jì)算機(jī)和打印機(jī)的簡(jiǎn)單使用方法，讓村干部的業(yè)務(wù)水平有所提高。

四、踐行科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)和諧新農(nóng)村

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中的走訪調(diào)研階段以及以后的時(shí)間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。通過走訪我發(fā)現(xiàn)了一些問題，就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議和意見。

有村民反映，村里去年上半年就已經(jīng)建好的娛樂廣場(chǎng)里什么也沒有安裝，而兩架乒乓球臺(tái)和一對(duì)籃球架在村委會(huì)院子里放著有半年多了，也沒人安裝，買了不用不就浪費(fèi)了嗎？我將此事反映給村領(lǐng)導(dǎo)，在向村干部了解了詳情之后，按照以前的材料記錄幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到了供貨商的聯(lián)系方式，我于是打電話給供貨商與他們協(xié)調(diào)，讓他們派人來將他們銷售的器材安裝好，沒過兩天娛樂廣場(chǎng)上就安裝了籃球架和乒乓球臺(tái)，娛樂廣場(chǎng)也開始名副其實(shí)了。

在王華莊走訪調(diào)研時(shí)，村民反映最強(qiáng)烈的問題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應(yīng)該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問題向領(lǐng)導(dǎo)反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農(nóng)村建設(shè)的部分資金修一條王華莊—梁營(yíng)的水泥路面，我的這一建議經(jīng)過村兩委班子開會(huì)研究通過，村委會(huì)決定為王華莊修一條長(zhǎng)1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。

在王莊村民組走訪調(diào)研時(shí)，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過幾次了解到屈付英老人家里確實(shí)很困難。正逢那時(shí)辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費(fèi)用；老人因?yàn)橄∶刻於家运帲宀侩x藥鋪比較近，我就買好了藥給老人送去；老人的身份證沒有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農(nóng)村人，農(nóng)村確實(shí)還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動(dòng)去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個(gè)人的力量還是很小，如果大家都去關(guān)注困難群眾，那么我們的社會(huì)主義新農(nóng)村不就能更加和諧了嗎？

五、存在的不足。

（一）深入農(nóng)戶調(diào)研時(shí)間多，形成書面材料不多，以致需要相關(guān)素材時(shí)又要重新調(diào)查。

（二）獨(dú)立解決問題的能力有待加強(qiáng)。

以上只是我個(gè)人工作一年來的簡(jiǎn)單總結(jié)，對(duì)存在的問題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。

第三篇：分銷工作匯報(bào)材料(終)

分銷工作匯報(bào)材料

省公司分銷業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷工作的總體思路、營(yíng)銷措施、管理措施、存在問題四個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)

2011年分銷業(yè)務(wù)總的經(jīng)營(yíng)思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營(yíng)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營(yíng)銷策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

總體收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)分銷總收入905萬元。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬元。

二、營(yíng)銷措施

（一）通過“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)分銷市場(chǎng) 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購酒水3715件訂貨額：173.82萬元，其中訂購五糧液系列產(chǎn)品392件，訂貨額142.33萬元，訂購張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：44.79萬元，酒水總銷售額231.86萬元，五福產(chǎn)品111.96萬元，總銷售額達(dá)到343.8萬元，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬。我局主要做了以下工作：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷

為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長(zhǎng)全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營(yíng)銷工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專項(xiàng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部牽頭，協(xié)同財(cái)務(wù)部、網(wǎng)運(yùn)中心、分銷業(yè)務(wù)部成立活動(dòng)辦公室，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營(yíng)推進(jìn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)列收原則與方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策、財(cái)務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)物產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價(jià)格信息，及時(shí)組織召開營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，分別針對(duì)營(yíng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)關(guān)專業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。為加大營(yíng)銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢(shì)，我局在該項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)上，發(fā)動(dòng)全員力量，啟動(dòng)所有專業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對(duì)思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營(yíng)銷活動(dòng)開展，為全局爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。

2、組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營(yíng)銷推進(jìn)

在做好營(yíng)銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)電視電話會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營(yíng)銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營(yíng)銷人員對(duì)此項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，分銷業(yè)務(wù)部還深入到營(yíng)業(yè)局、進(jìn)行上門培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷要點(diǎn)，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營(yíng)銷水平。

為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺(tái)設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷專版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，推進(jìn)營(yíng)銷工作，每周召開推進(jìn)會(huì)，對(duì)于銷售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長(zhǎng)親自打電話推進(jìn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫房，由分銷業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

3、鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶

按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶為切入點(diǎn)，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來的客觀需求，積極開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。通過細(xì)致的市場(chǎng)摸排和調(diào)查，重點(diǎn)做好兩類客戶的市場(chǎng)開發(fā)：一是禮儀市場(chǎng)，主要定位于商務(wù)往來、客戶回訪贈(zèng)送、節(jié)假日慰問等商務(wù)或人際交往，以及個(gè)人購買需求。人力資源部成功開發(fā)高速公路局客戶，實(shí)現(xiàn)五糧液和國(guó)窖1573產(chǎn)品收入5.21萬元；物業(yè)公司開發(fā)私人業(yè)主客戶，實(shí)現(xiàn)五糧液產(chǎn)品收入3.78萬元。二是重點(diǎn)團(tuán)購客戶市場(chǎng)，以團(tuán)購福利市場(chǎng)為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營(yíng)商和金融類客戶。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。共確定目標(biāo)客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機(jī)關(guān)9家，目前共計(jì)開發(fā)了14家。

（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售額1500萬、低端產(chǎn)品銷售額700萬的目標(biāo)。主要通過以下三個(gè)方面展開營(yíng)銷工作：

一是把握好各節(jié)日期間酒類營(yíng)銷的黃金季節(jié)。以接下來的五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。

二是針對(duì)各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)招待客人用酒這一市場(chǎng)，營(yíng)銷人員要積極同各單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，建立好關(guān)系，同時(shí)從我們郵政內(nèi)部做起，并逐漸開發(fā)郵儲(chǔ)銀行，省公司，中心局等相關(guān)郵政企業(yè)，然后再針對(duì)我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，選擇適合婚慶市場(chǎng)的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會(huì)聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。

（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬元，日化產(chǎn)品銷售額600萬元。主要做好以下兩個(gè)方面工作：

一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購市場(chǎng)，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶回訪，招待用品為重點(diǎn)，展開營(yíng)銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類。

二是充分利用“三農(nóng)”服務(wù)站，便民服務(wù)站，發(fā)展農(nóng)村零售市場(chǎng)，以郵政“三農(nóng)”服務(wù)站為依托，進(jìn)行店面銷售，大力開發(fā)集團(tuán)購買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務(wù)的主打項(xiàng)目之一。

（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項(xiàng)目

1、重點(diǎn)推進(jìn)葉面肥項(xiàng)目

一是把葉面肥項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，以農(nóng)技培訓(xùn)的方式進(jìn)行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見到效，把在農(nóng)村威望高，號(hào)召力強(qiáng)的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊(duì)伍中來，壯大農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，逐步做大葉面肥項(xiàng)目規(guī)模。

二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對(duì)葉面肥產(chǎn)品的認(rèn)知度。各局要充分利用營(yíng)業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。

三是建立示范田，以實(shí)效方式擴(kuò)大宣傳，每個(gè)支局要選擇2-3塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實(shí)際效果激發(fā)農(nóng)民購買熱情。

四是搶抓黃金時(shí)間，擴(kuò)大銷售規(guī)模。5-6月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時(shí)機(jī)，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶家中，做好上門銷售工作。

五是充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，隨時(shí)解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。

六是以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。抓住農(nóng)民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標(biāo)，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐?影響力，促進(jìn)葉面肥的銷售。從而達(dá)到散戶效仿大戶使用的目的。進(jìn)一步做大葉面肥規(guī)模。

2、穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目

按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫存4600噸，其中09年庫存化肥2802噸，補(bǔ)充進(jìn)貨1798噸（詳見附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅(jiān)決執(zhí)行省公司清空庫存，做到按要求時(shí)限完成。

今年認(rèn)真落實(shí)省公司“四不”“三無”的要求，積極做好化肥項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時(shí)上報(bào)數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復(fù)合肥。今年我局實(shí)際準(zhǔn)備預(yù)訂數(shù)量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預(yù)訂計(jì)劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價(jià)格等因素未達(dá)成一致意見。我局目前正按照省公司代銷—預(yù)訂新的模式要求，在第一時(shí)間將精神和框架協(xié)議傳達(dá)到縣局，目前部分縣局已經(jīng)于當(dāng)?shù)毓荆ū敦S、中化）進(jìn)行了初步的接觸和洽談，但均未達(dá)成一致意見，反映上來的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場(chǎng)上的新品，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，我們的老客戶不認(rèn)；分公司提出必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且給我們的價(jià)格與給批發(fā)商的價(jià)格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無法接受。現(xiàn)不完統(tǒng)計(jì)能合作成功的不多。

（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目。

按照省公司制定的“四不”“三無”，及化肥項(xiàng)目運(yùn)作好的縣局重點(diǎn)支持的原則，做好化肥項(xiàng)目的運(yùn)作，“四不”即：“不冬儲(chǔ)、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無”即“無攤派、無壞賬、無庫存”，量力適度，針對(duì)各地市場(chǎng)的具體情況，靈活確定化肥運(yùn)作模式，結(jié)合本地實(shí)際積極與倍豐或中化的分支機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護(hù)幾年來郵政化肥分銷形成的客戶和市場(chǎng)，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目，力爭(zhēng)銷售1000噸。

三、管理措施

（一）啟用信息管理系統(tǒng)，配備管理人員

目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務(wù)管理人員，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)的日常管理和營(yíng)銷管理工作。在今年的工作中，我局將進(jìn)一步完善對(duì)信息系統(tǒng)的管理，對(duì)各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時(shí)錄入，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營(yíng)銷工作的開展提供有力的信息技術(shù)支持。

（二）加強(qiáng)渠道建設(shè)力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái) 2010年，我局上報(bào)48家網(wǎng)點(diǎn)，其中，鄉(xiāng)級(jí)店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準(zhǔn)。我局目前共上報(bào)“三農(nóng)站”“直營(yíng)店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。

今年，我局計(jì)劃在每個(gè)縣局建設(shè)一個(gè)示范店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)和加盟店，在市區(qū)建設(shè)分銷產(chǎn)品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部建設(shè)農(nóng)資示范店。發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品資源，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作。

（三）做好欠費(fèi)清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點(diǎn)清理分銷相關(guān)產(chǎn)品的欠費(fèi)工作，由于欠費(fèi)時(shí)間跨度長(zhǎng)、欠款人截至7月末，共清繳欠費(fèi)689萬元，到12月末，欠費(fèi)額為218萬，全年共收回欠費(fèi)470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。

今年，我局將進(jìn)一步加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)的欠費(fèi)清繳工作，嚴(yán)格控制進(jìn)銷存，減少欠費(fèi)、庫存，最大限度的減少分銷欠費(fèi)，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤活資金，確保企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、存在的問題

（一）噴施寶過期產(chǎn)品的處理問題

目前庫存1046.19箱，金額67.4萬元，需要調(diào)貨的658箱是07年產(chǎn)品，希望省公司能幫助協(xié)調(diào)解決。

（二）發(fā)票問題

因沒有酒水營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無法開具酒水發(fā)票，無法滿足客戶需求。

（三）中邦問題

中幫農(nóng)藥09年2月原物流局向廠家返貨金額191248.80元；當(dāng)年發(fā)回金額69634.00元；余額121614.80元；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時(shí)一次性補(bǔ)發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。需要省公司出面協(xié)調(diào)廠家，盡快發(fā)貨。

第四篇：農(nóng)業(yè)小分隊(duì)工作匯報(bào)終稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位志愿者朋友們，大家下午好：

我是農(nóng)業(yè)服務(wù)小分隊(duì)的梁山。

時(shí)間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務(wù)期將滿，這一年中，通過在農(nóng)村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書本中無法獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；這一年中在團(tuán)委各位領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經(jīng)歷不僅是我們?nèi)松械囊欢蚊篮糜洃洠菫槲乙院蟮墓ぷ魃畹牧己瞄_展做了很好的鋪墊。下面我代表農(nóng)業(yè)小分隊(duì)，就這一年來開展的以下幾個(gè)方面的活動(dòng)小結(jié)如下：

一、春季水稻生產(chǎn)

為讓老百姓思想上擺脫傳統(tǒng)種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊(duì)和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一道建立起機(jī)插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導(dǎo)的活動(dòng)，隨后時(shí)刻關(guān)注秧苗長(zhǎng)勢(shì)。4月24日，我們開展了水稻機(jī)插秧的指導(dǎo)活動(dòng)，廣大農(nóng)村干部群眾在聽取和觀摩后，都肯定了機(jī)插秧確實(shí)比傳統(tǒng)育秧插秧效率更高，更省錢和勞動(dòng)力，得到了廣大干部群眾的認(rèn)可。同時(shí)在水稻病蟲害的防治上面我們小分隊(duì)下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲害稻水象甲蟲的工作中，6月13日，我們小分隊(duì)和鎮(zhèn)農(nóng)技人員去調(diào)查蟲情，去宣講稻水象甲蟲的危害以及防控方法，通過我們的努力，稻水象甲蟲疫情得到有效控制，使水稻生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲的相關(guān)照片。)

二、植樹節(jié)活動(dòng)

今年 3月12日，植樹節(jié)。我們小分隊(duì)跟遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)中心小學(xué)合作。與遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)中心校的師生們一起開展了“綠化行動(dòng)”，通過這次活動(dòng)的開展，讓我個(gè)人覺得，植樹不但有綠化居住環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有特別的意義，鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便，地質(zhì)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，如果發(fā)生洪水等自然災(zāi)害，極易發(fā)生泥石流活著山體滑坡等災(zāi)害。同時(shí)為榮昌的創(chuàng)?；顒?dòng)添一片綠，再有通過這次活動(dòng)可以增強(qiáng)學(xué)生保護(hù)自然環(huán)境和愛護(hù)樹木花草的意識(shí)，一舉多得。

三、牛場(chǎng)寄生蟲病學(xué)調(diào)查

今年二月初，遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)爆發(fā)過小范圍的口蹄疫，導(dǎo)致生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)受到了沖擊，奶牛養(yǎng)殖業(yè)的情況雖然樂觀一點(diǎn)，但是也要引起足夠的重視。我認(rèn)為奶牛場(chǎng)容易忽視寄生蟲疾病的防治，奶牛場(chǎng)的寄生蟲病好似“和風(fēng)細(xì)雨”，表面看不到明顯的影響，但時(shí)間一長(zhǎng)的就會(huì)導(dǎo)致奶產(chǎn)量降低、奶質(zhì)受到影響，進(jìn)而損害牛場(chǎng)主、奶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)利益，最后還影響地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3月7日，我們小分隊(duì)特意請(qǐng)教了西南大學(xué)的專家教授：孫裕光老師，李前勇老師，并和他們的研究生課題組一道，開始了遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)牛場(chǎng)調(diào)研。然后采集病料，通過檢測(cè)牛糞里的寄生蟲，例如蠕蟲，大腸桿菌，布氏桿菌等，使疾病在潛伏期就可以讓養(yǎng)殖戶做好準(zhǔn)備，避免損失。此次研究活動(dòng)，基本上是每周一次，因?yàn)檫@樣才能起到長(zhǎng)期的保護(hù)作用。

通過這一段時(shí)間的調(diào)查牛場(chǎng)寄生蟲情況，初步掌握了遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)奶牛場(chǎng)的寄生蟲情況，并把相關(guān)資料提供給專家和當(dāng)?shù)卣宛B(yǎng)殖者，為他們?cè)谝院蟮哪膛．a(chǎn)業(yè)發(fā)展決策中提供一定佐證材料。

(這些便是調(diào)研和采集病料的相關(guān)照片)

四、關(guān)注留守兒童活動(dòng)

今年一月份，我們小分隊(duì)還開展了關(guān)注留守兒童的活動(dòng)，和留守兒童一起參加各式趣味活動(dòng)，包括：兩人三足、孤島求生等，另外我們也會(huì)利用七彩小屋，與孩子們交流。通過這些活動(dòng)，讓他們體會(huì)，合作、競(jìng)爭(zhēng)，讓他們的心得到溫暖；讓他們感受到關(guān)注和關(guān)懷；讓他們覺得并不孤單，有很多關(guān)愛他們的大哥哥、大姐姐會(huì)和他們?cè)谝黄穑o他們帶來知識(shí)與快樂。

回顧我們農(nóng)業(yè)小分隊(duì)一年的工作情況，不僅開展了各種專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)也開展了豐富多彩的服務(wù)基層的活動(dòng)。通過組織和參與這些活動(dòng)我們小分隊(duì)的成員都收獲良多、收益頗豐。雖然我們的志愿服務(wù)期即將滿期，但是我們的志愿服務(wù)精神會(huì)伴隨我們的一生。我們會(huì)帶著我們的志愿服務(wù)精神走向新的崗位，開啟人生新的篇章。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們農(nóng)業(yè)小分隊(duì)的信任，感謝農(nóng)業(yè)小分隊(duì)的所有成員對(duì)我的支持，我的匯報(bào)結(jié)束，謝謝大家。

第五篇：2011年HSE工作匯報(bào)材料終稿

東辛作業(yè)大隊(duì)2011年HSE工作匯報(bào)

2011年，我們按照采油廠的整體部署和安排，緊緊圍繞?我要安全?主題活動(dòng)和第86次崗位責(zé)任制大檢查活動(dòng)總體規(guī)劃和各項(xiàng)目標(biāo)，扎實(shí)開展HSE工作，努力提高HSE管理水平，確保了大隊(duì)的安全生產(chǎn)、平穩(wěn)生產(chǎn)。

一、突出管理層責(zé)任落實(shí)，全面推行HSE管理。

為強(qiáng)化全員HSE責(zé)任，落實(shí)管理層HSE職責(zé)，體現(xiàn)?誰主管，誰負(fù)責(zé)?原則，我們做了以下幾項(xiàng)工作。

1、確定目標(biāo)，制定規(guī)劃。年初，大隊(duì)根據(jù)上級(jí)文件精神，及時(shí)制定大隊(duì)1號(hào)文（2011年大隊(duì)HSE工作要點(diǎn)）、大隊(duì)2號(hào)文（關(guān)于印發(fā)作業(yè)大隊(duì)?2011年HSE領(lǐng)導(dǎo)小組?及?分級(jí)安全承包?的通知）。

2、完善HSE組織機(jī)構(gòu)。成立2011年HSE領(lǐng)導(dǎo)小組，由大隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)相關(guān)組室負(fù)責(zé)人參與，著重抓好?我要安全?主題活動(dòng)開展、安全重大隱患控制、井控管理、污染減排、設(shè)備及設(shè)施安全隱患治理等五個(gè)方面。每月召開專項(xiàng)會(huì)議研究解決存在問題，每季度向大隊(duì)HSE委員會(huì)匯報(bào)工作開展情況。

3、簽訂HSE責(zé)任書。大隊(duì)與24個(gè)基層隊(duì)、96個(gè)班組簽訂HSE責(zé)任書，確定各級(jí)責(zé)任目標(biāo)，根據(jù)規(guī)劃，明確具體要求。每月對(duì)基層隊(duì)進(jìn)行一次分析，指出突出問題，提出整改意見。

4、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片，機(jī)關(guān)包點(diǎn)制度。強(qiáng)化機(jī)關(guān)人員承包工作，把大隊(duì)分為7個(gè)區(qū)，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分區(qū)承包，大隊(duì)24個(gè)基層作業(yè)隊(duì)和4個(gè)基層后勤隊(duì)，由機(jī)關(guān)干部承包。明確承包職責(zé)，發(fā)揮承包人的提示提醒作用、幫助指導(dǎo)作用、檢查督促作用、督導(dǎo)督辦作用，促進(jìn)安全承包責(zé)任工作的全面落實(shí)。

二、以?我要安全?活動(dòng)為載體，構(gòu)建大隊(duì)特色安全文化

今年是集團(tuán)公司連續(xù)第三年開展?我要安全?主題活動(dòng)，大隊(duì)將?安全文化建設(shè)?與深化?我要安全?主題活動(dòng)相結(jié)合，以班組為著力點(diǎn)。利用舉辦培訓(xùn)班、報(bào)刊、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)信息等渠道，廣泛宣傳安全環(huán)保知識(shí)理念，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化操作，狠反?三違?，并相繼開展了各項(xiàng)安全活動(dòng)，豐富了大隊(duì)安全文化內(nèi)容。

1、?班前安全天天講?，?七想七不干?人人做。我們要求值班干部和跟班干部每天參加班組的班前會(huì)，積極結(jié)合實(shí)際，推行?七想七不干?安全管理，針對(duì)當(dāng)天工作內(nèi)容，帶領(lǐng)員工分析工作中可能遇到的危害因素，落實(shí)控制措施。機(jī)關(guān)安全承包人每月至少要到承包隊(duì)參加一次活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。

2、?事故案例大講堂?走進(jìn)班組，敲響職工心中的警鐘。大隊(duì)總結(jié)匯總了作業(yè)系統(tǒng)近10年的安全事故案例20余起，對(duì)案例進(jìn)行了原因分析、了解了責(zé)任追究、掌握了消減措施，并制定成冊(cè)，由基層隊(duì)安全承包人利用基層隊(duì)職工大會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣講。

3、全員參與?查找身邊十大隱患?活動(dòng)，根除身邊風(fēng)險(xiǎn)。大隊(duì)要求各組室、各基層作業(yè)隊(duì)全員參與，每個(gè)人一份?全員隱患排查登記表?，逐級(jí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，并匯總成《作業(yè)大隊(duì)十大隱患》，用于我們根除身邊風(fēng)險(xiǎn)隱患。

4、開展井控技術(shù)比武活動(dòng)，提高班組應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。今年安全生產(chǎn)月第三周是?應(yīng)急演練周”，6月23日大隊(duì)按采油廠要求，主辦了采油廠上半年井控演練比賽，比賽前，我大隊(duì)作業(yè)六隊(duì)按照采油廠相關(guān)科室的要求進(jìn)行了搶裝旋塞閥、更換套管閘門等項(xiàng)目的操作演練。全廠3個(gè)作業(yè)單位7個(gè)基層隊(duì)班組參加比賽，我大隊(duì)作業(yè)6隊(duì)以優(yōu)異的成績(jī)獲得第一名。

5、開展?雙十佳安全典型選樹?活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)桿班組。我大隊(duì)作業(yè)16隊(duì)經(jīng)過層層考核，被采油廠定為?安全標(biāo)桿基層隊(duì)?上報(bào)管理局。我大隊(duì)的《完善井控管理體系，構(gòu)筑井控安全防線》的井控安全管理模式，被定位?安全管理典型?上報(bào)管理局。

6、開展?安全知識(shí)月月考?活動(dòng)，提升全員HSE素質(zhì)。從今年5月份開始，根據(jù)大隊(duì)實(shí)際情況，每月下旬組織基層隊(duì)進(jìn)行安全知識(shí)考試，每個(gè)基層隊(duì)由兩名大班人員帶領(lǐng)一個(gè)生產(chǎn)班組五人，共7人參加安全考試，考試成級(jí)在周一大晨會(huì)上進(jìn)行排名通報(bào)，在大隊(duì)網(wǎng)頁?HSE專欄?公示，在月底獎(jiǎng)懲方面對(duì)優(yōu)秀基層隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過這項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)提高了職工的安全理論知識(shí)水平和安全操作技能。

7、以?安全生產(chǎn)月?為契機(jī)，營(yíng)造?我要安全?的濃厚氛圍。按照?安全生產(chǎn)月?活動(dòng)的要求，6月12日大隊(duì)成功主辦了東辛采油廠安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，采油廠20多家單位一同參與該活動(dòng)，大隊(duì)24個(gè)基層作業(yè)隊(duì)和4個(gè)后勤基層隊(duì)累計(jì)出黑板報(bào)25個(gè)，安全漫畫50余副。我們創(chuàng)作完善了《勝利油田井下作業(yè)安全生產(chǎn)禁令》、《井下作業(yè)嚴(yán)重違章行為》、《雨季八防》等系列漫畫38副，成為作業(yè)大隊(duì)安全文化特色，也成為我們進(jìn)行安全教育宣傳的教材。

8、開展HSE管理及技術(shù)創(chuàng)新，提高HSE管理水平

近幾年來，大隊(duì)一直積極開展HSE管理及技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。每年都有大批的優(yōu)秀管理成果和技術(shù)成果誕生，在今年上報(bào)油田的優(yōu)秀成果有10項(xiàng)，在10月20日油田HSE成果展覽會(huì)上展覽了6項(xiàng)，有《職工安全漫畫》、《東辛作業(yè)HSE技術(shù)》、安全吊卡、伸縮式燈桿、抽桿防噴器、電泵懸掛器等。其中《東辛作業(yè)HSE五檢五考核》獲得油田HSE管理創(chuàng)新優(yōu)秀成果，安全吊卡和伸縮式燈桿獲得油田HSE技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果。

通過各項(xiàng)安全活動(dòng)的大力開展，緊密結(jié)合大隊(duì)的生產(chǎn)實(shí)際，因地制宜因材施教并舉，形成具有作業(yè)大隊(duì)特色的安全文化。

三、強(qiáng)化三、四級(jí)監(jiān)督監(jiān)管，落實(shí)各級(jí)HSE責(zé)任

1、三級(jí)監(jiān)督監(jiān)管清晰化。

1）實(shí)現(xiàn)了開工驗(yàn)收率達(dá)100%，從根本上杜絕私自開工現(xiàn)象。2）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督頻次，實(shí)行全過程監(jiān)管。HSE監(jiān)督檢查組每日監(jiān)督檢查頻次8-10口井，在現(xiàn)場(chǎng)開具HSE隱患整改通知單，并及時(shí)跟蹤回訪落實(shí)整改治理情況，徹底把安全隱患控制在可控狀態(tài)。

3）強(qiáng)化了重點(diǎn)作業(yè)井和雙動(dòng)力作業(yè)井的安全生產(chǎn)措施檢查，檢查到位率達(dá)100%。4）現(xiàn)場(chǎng)隱患做到有排查、有整改、有反饋、有落實(shí)。5）根據(jù)井下作業(yè)工作機(jī)動(dòng)性大的特點(diǎn)，增加特殊工作時(shí)間段的檢查，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督檢查的多樣化、隨機(jī)化，把靜態(tài)的被動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)的主動(dòng)管理，對(duì)查出的問題全程跟蹤直至其全部整改完畢，有力的促進(jìn)了安全環(huán)保工作的深入開展。

2、四級(jí)監(jiān)督監(jiān)管制度化。

基層隊(duì)一貫執(zhí)行“小隊(duì)日檢，二五安檢、集中專檢”的安全檢查機(jī)制，每星期

三、星期六上交?二五安檢表?，并嚴(yán)格落實(shí)大隊(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的?十檢查、十必須、十不準(zhǔn)?和?五項(xiàng)A級(jí)治理工作?不留死角，實(shí)現(xiàn)了事故超前控制。今年5月份開展了安全用電專項(xiàng)檢查、7月份開展了提升系統(tǒng)專項(xiàng)檢查、10月份開展了電熱管使用情況專項(xiàng)檢查，這些已經(jīng)成為大隊(duì)歷年檢查慣例。

3、HSE考核機(jī)制動(dòng)態(tài)化。

2011年開始，我們對(duì)《作業(yè)大隊(duì)HSE考核辦法》進(jìn)行了修訂，實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理。

1）把現(xiàn)場(chǎng)隱患問題分四級(jí)管理，?特A級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)?，每級(jí)問題的積分為?10、5、3、2?。對(duì)基層隊(duì)進(jìn)行?日通報(bào)、周評(píng)比、月排名、季考核、年評(píng)定?。

2）每天利用下午生產(chǎn)會(huì)對(duì)當(dāng)天查出的問題進(jìn)行通報(bào)，并要求基層隊(duì)匯報(bào)整改措施，并且利用大隊(duì)網(wǎng)頁的?HSE專欄?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)問題拍照曝光。

3）每周利用?作業(yè)大隊(duì)安全環(huán)保監(jiān)督周報(bào)?對(duì)一周的問題進(jìn)行綜合分析，制定下部措施，并對(duì)基層隊(duì)的問題積分進(jìn)行排名，每周四對(duì)基層隊(duì)值班人員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

4）每月和每季度進(jìn)行排名，上報(bào)到大隊(duì)精細(xì)化管理辦公室進(jìn)行綜合評(píng)比。

5）年底對(duì)基層隊(duì)進(jìn)行綜合評(píng)分排名，對(duì)后三名的基層隊(duì)實(shí)行一票否決，取消該隊(duì)年底參加先進(jìn)稱號(hào)的評(píng)選資格，該隊(duì)黨政正職取消年底榮譽(yù)稱號(hào)的入圍評(píng)選。

四、加強(qiáng)?兩特?干部帶班，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全責(zé)任 為了保障大隊(duì)安全生產(chǎn)，我們加強(qiáng)?兩特?期間安全措施的落實(shí)，對(duì)于?兩特?除要求基層隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)干部必須盯現(xiàn)場(chǎng)之外，我們大隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)必須跟現(xiàn)場(chǎng)，并認(rèn)真填寫?東辛兩特跟班記錄本?，每月25日上報(bào)采油廠。跟班期間大隊(duì)跟班領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)職工一起開展?七想七不干?，明確風(fēng)險(xiǎn)、職責(zé)。

五、多措并舉齊抓共管，牢牢筑就井控安全壩

（一）完善了各項(xiàng)制度，提高井控工作效率

今年以來，大隊(duì)先后制定并完善了以下制度： 1)分級(jí)管理制度。2)井控演練制度。根據(jù)各種施工工況進(jìn)行有針對(duì)性的井控演練；3)防噴器定期試壓、檢測(cè) 制度。4)防噴器配套、安裝制度。5)井控監(jiān)督檢查制度，定期開展井控檢查；6)開工檢查驗(yàn)收制度；7）打開油氣層的上報(bào)，批準(zhǔn)制度；8）強(qiáng)化?旁站?制度。

（二）建立完善了井控培訓(xùn)體系，增強(qiáng)井控意識(shí)和技能 大隊(duì)提出了?把理論培訓(xùn)、實(shí)際培訓(xùn)、模擬培訓(xùn)、仿真培訓(xùn)‘四位一體’有機(jī)結(jié)合起來，重在實(shí)際操作培訓(xùn)?，日常井控知識(shí)培訓(xùn)中，在組織職工學(xué)習(xí)井控知識(shí)的基礎(chǔ)上，探索創(chuàng)新出了?井場(chǎng)互動(dòng)教學(xué)法?、?硬性培訓(xùn)?和?軟性培訓(xùn)?等特色培訓(xùn)方式。

（三）構(gòu)建井控預(yù)防體系，抓重點(diǎn)盯關(guān)鍵，切實(shí)做好井控制度落實(shí)工作

1、強(qiáng)化工程設(shè)計(jì)的?源頭?作用。作業(yè)大隊(duì)接到地質(zhì)、工藝方案設(shè)計(jì)后，據(jù)井況井史資料，采取“一井一案”法優(yōu)化工程方案設(shè)計(jì)。同時(shí)加強(qiáng)井控分級(jí)審批管理。按照集團(tuán)公司和局有關(guān)井控管理規(guī)定，在高危地區(qū)、重點(diǎn)井、重點(diǎn)工序進(jìn)行作業(yè)施工時(shí).嚴(yán)格執(zhí)行施工方案分級(jí)審批制度。

2、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)安裝防噴器。每臺(tái)防噴器標(biāo)準(zhǔn)化安裝后，都要進(jìn)行20-21MPa的密封性試壓，達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)決不允許開工?，F(xiàn)場(chǎng)組不定期進(jìn)行突擊檢查，發(fā)現(xiàn)不按要求進(jìn)行試壓的基層隊(duì)和班組進(jìn)行懲罰。對(duì)于每月反饋上來的一次試壓不合格的單位給予200元/次的罰款，該措施的出臺(tái)有效杜絕了防噴器二次試壓的現(xiàn)狀，提高了試壓工作的效率。

3、加強(qiáng)井控配套、檢測(cè)，建全井控資料。加強(qiáng)井控裝備配套，完善井控設(shè)備檢測(cè)。編制詳細(xì)的井控裝備安裝、試壓標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程，日常管理，維護(hù)、使用細(xì)則等。實(shí)施井控裝備追蹤編號(hào)，建全井控裝備投產(chǎn)、檢測(cè)、保養(yǎng)、使用及報(bào)廢等相關(guān)資料。建全井控培訓(xùn)、應(yīng)急演練、應(yīng)急搶險(xiǎn)等日常管理資料。做到有據(jù)可查．促進(jìn)各項(xiàng)制度的嚴(yán)格落實(shí)。(四)建立巡檢監(jiān)督體系，做好井控監(jiān)督檢查工作

近年來，我們不斷完善井控管理監(jiān)督體系，強(qiáng)化干部職工的?重點(diǎn)在基層，關(guān)鍵在班組，要害在崗位?的井控管理理念，抓好源頭管理，抓好?三高?井的井控管理。為此，采取了以檢查促整改的方式，實(shí)施大隊(duì)月檢、小隊(duì)周檢、現(xiàn)場(chǎng)巡檢、監(jiān)督站抽檢的?四檢?方式。對(duì)井控設(shè)備安裝、井噴搶險(xiǎn)工用具的配備、井控資料錄取等進(jìn)行檢查、督促問題的整改。

管理方面采取兩條線管理。一條是控制線，即小隊(duì)班組-小隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)-技術(shù)辦-主管井控大隊(duì)長(zhǎng)-作業(yè)科。一條是監(jiān)督線，即現(xiàn)場(chǎng)組-安全辦/生產(chǎn)辦-主管安全大隊(duì)長(zhǎng)-安全科。雙管齊下以促進(jìn)井控工作做到萬無一失。同時(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)力爭(zhēng)做到“三個(gè)第一”，即第一現(xiàn)場(chǎng)、第一時(shí)間和第一動(dòng)作。大隊(duì)每月進(jìn)行一次井控檢查，中途根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況再進(jìn)行不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題督促整改，并按照大隊(duì)《井控管理規(guī)定》進(jìn)行處罰。

六、選準(zhǔn)載體，做好結(jié)合，確保環(huán)保工作穩(wěn)步推進(jìn)，扎實(shí)有效

（一）強(qiáng)化日常環(huán)境管理，不斷提高大隊(duì)的管理水平在作業(yè)施工日常管理中，大隊(duì)認(rèn)真落實(shí)環(huán)保工作，從日常管理中重視環(huán)境保護(hù)。

1、實(shí)行開工驗(yàn)收制度。大隊(duì)積極推行作業(yè)前的開工驗(yàn)收制度。其中，包括作業(yè)前、作業(yè)后的的各項(xiàng)污染措施，填寫好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保交接書。

2、堅(jiān)持定期檢查。隨時(shí)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)的清潔生產(chǎn)工作，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決處理，對(duì)表現(xiàn)好的隊(duì)伍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表?xiàng)?，?duì)環(huán)保工作較差的隊(duì)，進(jìn)行批評(píng)和處罰。

（二）嚴(yán)格貫徹?十大無污染作業(yè)法?，加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督、管理力度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理上水平

1、搞好環(huán)境污染的控制和預(yù)防。在施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每道工序每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求和監(jiān)督，不折不扣的執(zhí)行各項(xiàng)環(huán)保規(guī)定，把污染降到最低限度。

2、嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)，減少對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的污染。對(duì)容易造成井噴，產(chǎn)生污染的井重點(diǎn)監(jiān)督每口井上作業(yè)前，都認(rèn)真審查設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的預(yù)防措施，對(duì)油氣比較高、壓力大的井，實(shí)行干部頂班，專人負(fù)責(zé)制。對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的污染，采取?圍、堵、截、收、撈?的辦法，減少污染面積，降低損失，為防止污染進(jìn)一步擴(kuò)大，并及時(shí)將污染物進(jìn)行回收處理。

3、施工過程中隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和環(huán)保人員堅(jiān)持每天跑井，1-10月份共檢查出污染事故隱患34于起，并時(shí)處理查出的問題，避免了污染和由此發(fā)生的治污費(fèi)用。

七、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高安全操作技能

今年以來，我們著重加強(qiáng)了安全教育培訓(xùn)方面的工作，特別是新入廠工人的教育和培訓(xùn)，截止到目前，我們對(duì)勞務(wù)派遣工5人、復(fù)轉(zhuǎn)軍人21人、臨時(shí)性用工21人，共計(jì)47人進(jìn)行了三級(jí)安全教育，并嚴(yán)格執(zhí)行導(dǎo)師?1帶1?的帶徒制度，組織簽訂了帶徒協(xié)議，明確導(dǎo)師的責(zé)任和義務(wù)，新入廠的工人均被安排到5人以上（含5人）的班組，及時(shí)幫助他們?cè)鰪?qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，提高安全操作技能。同時(shí)，制定并落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，促進(jìn)員工安全責(zé)任意識(shí)、安全知識(shí)水平和安全業(yè)務(wù)技能的全面升級(jí)。

八、提高交通管理水平，確保道路交通安全

交通安全是安全工作中的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期、細(xì)致的工作。根據(jù)采油廠關(guān)于做好交通安全工作的指示精神，我們積極做好專職駕駛員和私家車駕駛員的安全教育，重點(diǎn)突出?道路交通十八法?的學(xué)習(xí)教育，讓廣大職工熟知安全行車知識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)“兩交一封一定和一查”制度、嚴(yán)令駕駛員“喝酒不駕車，酒后不出行”。堅(jiān)決避免專項(xiàng)治理的一陣風(fēng)、走形式，把階段性、經(jīng)常性的專項(xiàng)治理作為規(guī)范員工交通行為、增強(qiáng)安全意識(shí)的重要手段，每季度有針對(duì)性開展交通安全教育活動(dòng)，為長(zhǎng)效管理機(jī)制的建設(shè)創(chuàng)造良好的條件。今年以來，我們先后組織了四期?交通安全培訓(xùn)教育?，并在春節(jié)、清明、五一及十一節(jié)前對(duì)各隊(duì)的私家車進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研,落實(shí)各種安全措施，以加強(qiáng)各隊(duì)私家車的管理，為節(jié)日期間私家車的管理運(yùn)行提供了可靠保證。

以上是我們作業(yè)大隊(duì)今年以來的HSE工作匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正！