第一篇：工作總結(jié)及個(gè)人體會(huì)

工作總結(jié)及個(gè)人體會(huì)

今年的工作會(huì)議是在全廠(chǎng)員工全面完成2008年生產(chǎn)工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司精神召開(kāi)的。這次會(huì)議的主題是“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，乘勢(shì)在再發(fā)力?！敝饕獌?nèi)容是：總結(jié)2008年的工作，分析2009年的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，安排部署09年公司的目標(biāo)和發(fā)展方向。下面結(jié)合會(huì)議精神對(duì)我08年工作總結(jié)如下：

到公司工作近八個(gè)月了，感受頗多，收獲頗多。一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生，從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。“管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”是我半年來(lái)切身的感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。進(jìn)入公司工作以來(lái)，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)等有了大概了解。

回顧總結(jié)半年的工作，在這幾個(gè)月里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。在熱前半年的時(shí)間，對(duì)其有了一定的了解。由于在多條線(xiàn)上都進(jìn)行過(guò)生產(chǎn)，對(duì)整個(gè)熱前的機(jī)器、量具有了不同程度的了解。在生產(chǎn)700P一軸產(chǎn)品時(shí)，由于加工切削量比較大，刀具達(dá)不到指定使用壽命甚至斷裂的情況時(shí)有發(fā)生，究其原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)：一是700P產(chǎn)品有MLD產(chǎn)品轉(zhuǎn)變而來(lái)，技術(shù)工藝不是很成熟；二是毛坯設(shè)計(jì)不合理，切削量較大，出現(xiàn)刀具問(wèn)題，從而反映出了工藝問(wèn)題；三是為保證生產(chǎn)效率，只能人為的對(duì)這種情況進(jìn)行控制，從而增加了加工成本。這些問(wèn)題已對(duì)班組長(zhǎng)和技術(shù)員提出，他們也有同感，都希望能盡快解決。在調(diào)到裝配后，對(duì)變速箱的內(nèi)部有了初步的了解。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是他最大的缺點(diǎn)，我也不例外，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在新的一年里，在個(gè)人方面，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、相關(guān)知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)；我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好每一件事，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力！

在員工素質(zhì)方面，我認(rèn)為要有卓越的工作理念，在全廠(chǎng)員工中開(kāi)展“追求卓越百分百”活動(dòng)，做到任務(wù)、指標(biāo)不打折，100%完成；隱患、缺陷不放過(guò)，100%整改；指令、操作不失誤，100%準(zhǔn)確；檢修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪費(fèi)，100%利用。在全廠(chǎng)養(yǎng)成從我做起，從小事做起，追求卓越，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)全廠(chǎng)生產(chǎn)、安全、節(jié)能、降本和各項(xiàng)管理工作再上新臺(tái)階。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，圍繞整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、改裝車(chē)和零部件四大產(chǎn)業(yè)，努力向技術(shù)難度高、質(zhì)量要求高的市場(chǎng)進(jìn)軍，打響慶鈴的品牌；提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比以新開(kāi)發(fā)的700P和改進(jìn)的100P產(chǎn)品成功的占領(lǐng)市場(chǎng)。

回首一年來(lái)的成績(jī)，令人鼓舞；展望未來(lái)發(fā)展，催人奮進(jìn)。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，讓我們以09年工作會(huì)議的主題“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，乘勢(shì)在再發(fā)力”為目標(biāo)，全面落實(shí)公司的正確決策，嚴(yán)格管理，扎實(shí)工作，迎難而上，再創(chuàng)佳績(jī)，為作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第二篇：銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感。以下是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)范文四篇，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)范文1

大家好，很開(kāi)心能和大家一齊分享我的銷(xiāo)售心得。

銷(xiāo)售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當(dāng)然房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女，這批人的性格要強(qiáng)，閱歷很淺，知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害了，客戶(hù)對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶(hù)與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì)越來(lái)越多了。

我們應(yīng)當(dāng)如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會(huì)歷練的增加，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶(hù)打好交道。

到底如何和客戶(hù)到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的話(huà)題。我認(rèn)為和客戶(hù)打交道的核心問(wèn)題在于應(yīng)當(dāng)圍繞著了解客戶(hù)的需求。如果經(jīng)過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶(hù)真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶(hù)的需求的話(huà)，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因?yàn)橄聛?lái)的合同，質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當(dāng)然了解客戶(hù)需求的時(shí)候，必須要學(xué)會(huì)拒絕，并且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)客戶(hù)的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著客戶(hù)意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!

銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)范文2

這是我第一次出社會(huì)工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假時(shí)間去了成都，成為了一名玉制品銷(xiāo)售員。很榮幸，我做了我人生來(lái)的第一份工作——銷(xiāo)售

剛來(lái)的時(shí)候，我怕與顧客講話(huà)，我很擔(dān)心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí)，提高神速。

我剛開(kāi)始做的時(shí)候，業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自我解釋說(shuō)：“我不會(huì)，因?yàn)?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就必須會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很進(jìn)取的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了很多的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

心得二：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們必須會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得三：用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客

在實(shí)際工作中銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷(xiāo)售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰。

雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，我真的成長(zhǎng)了許多，也收獲了許多，對(duì)社會(huì)、對(duì)人生又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)在以后的人生道路上，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力的。

銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)范文3

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴。

銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能夠引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能夠突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

建立起與客戶(hù)的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能夠渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)體會(huì)范文4

本人做銷(xiāo)售近十年，總結(jié)銷(xiāo)售心得如下：

總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。

解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶(hù)拒絕，不要害怕客戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們能夠開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論應(yīng)對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足(無(wú)論客戶(hù)是何職位、背景、學(xué)歷、本事等)，要有平等的心里，是客戶(hù)與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。你能夠不買(mǎi)，我也能夠不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。

至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的所有的東西我們都要無(wú)條件理解，我們能做到的、合理的東西能夠理解，不能理解的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)供給什么樣的條件我們才能理解，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒(méi)有理由理解不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。

第三篇：個(gè)人半年工作總結(jié)體會(huì)

個(gè)人半年工作總結(jié)體會(huì)

久未更博，覺(jué)得日子又懈怠了好多。冗長(zhǎng)的歲月，我把每一天都過(guò)的如此速度。轉(zhuǎn)眼間半年就快過(guò)去了。仿佛昨天才是新年開(kāi)工，一個(gè)快進(jìn)就跳到今日。生活是有掌控者的，那個(gè)人是你自己。

計(jì)劃不如變化快，辭職近兩個(gè)月的我沒(méi)有像？當(dāng)初預(yù)想的那樣，按照未寫(xiě)于紙上的計(jì)劃實(shí)行。任由生活的自由發(fā)揮，也見(jiàn)識(shí)到我可以這樣散漫。好在我不是一個(gè)消極的人，正能量一直都存在。它呼喚我，所以也隨時(shí)準(zhǔn)備好出發(fā)作戰(zhàn)。

關(guān)于生活

?修生養(yǎng)息的這段日子好處也頗多，不用擔(dān)心第二天要早起上班，這feel太爽了。收拾了北京我們的家，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很開(kāi)心的一件事，再則，換工作勢(shì)必漲工資的嘛。所以說(shuō)無(wú)論辭職，還是選擇多久的休息期，我都不后悔。

關(guān)于工作？

找工作第一個(gè)面試，就顯得經(jīng)驗(yàn)不足，那是一家新起的O2O公司，我恐怕會(huì)一直記得。它叫白鷺美，還是我比較看好的一家創(chuàng)業(yè)公司。主動(dòng)聯(lián)系的我，結(jié)果當(dāng)然是面試失敗。后續(xù)又面試了幾家。長(zhǎng)時(shí)間在這種一線(xiàn)城市待著，經(jīng)濟(jì)來(lái)源斷掉，還丟了手機(jī)，錢(qián)包以及家庭的雙重壓力下。我在都不怎么樣的幾家公司中挑出兩家，權(quán)衡到哪里上班。行業(yè)擇選上我還是輸給了距離，放棄了大望路的威視價(jià)值創(chuàng)業(yè)公司，我進(jìn)了北土城的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司潤(rùn)海國(guó)際（想了幾秒才記起）做總經(jīng)理助理。不舒心的結(jié)果就是干了一上午就再也不想看見(jiàn)這家公司。我順從了自己的心，除了當(dāng)時(shí)毅然決然的放棄了第二次機(jī)會(huì)（大望路）的小失落以外，整個(gè)人相當(dāng)輕松。

后來(lái)當(dāng)然是又繼續(xù)了面試之路。連續(xù)的倒霉時(shí)段貌似已經(jīng)過(guò)去。幾家大公司開(kāi)始相繼拋出橄欖枝。？我鎖定了北聯(lián)偉業(yè)，面試和與預(yù)想的一樣，成功了。只是薪水不是很多。拼車(chē)的大哥說(shuō)的對(duì)，我現(xiàn)在的時(shí)代，找的是平臺(tái)，不是崗位以及薪水。按著既定的目標(biāo)向前走就是了。15號(hào)入職，搬家。注定是個(gè)忙碌的6月。

關(guān)于愛(ài)情？

我都不確定現(xiàn)在是否還相信愛(ài)情，但是唯一可信的就是我愛(ài)他，就算分手了我也愛(ài)過(guò)他。一個(gè)月總有幾次要分手，幾個(gè)月總有幾次想挽留。每一次我們都說(shuō)這次是真的，這一次，我真的想好好和他往下走。時(shí)間和愛(ài)，考驗(yàn)著迷茫中的兩個(gè)人。每一對(duì)戀人都一樣。他說(shuō)，我們?cè)缤頃?huì)分開(kāi)，你又不是不知道。我說(shuō)，看那棵樹(shù)好像你，我就在這上面吊著了。我背對(duì)著他潸然淚下。出游的前一天晚上，電話(huà)不斷。決絕如他，竟然還是舍不得我?！盀槭裁矗俊薄拔遗略僖灿霾坏奖饶愀玫娜?。你呢？”“ 我只想珍惜眼前人?！庇懈玫哪銜?huì)走嗎，顯然大有可能，那么我們？現(xiàn)在呢？

關(guān)于未來(lái)？

暢想未來(lái)？是特別爽的事，我喜歡把什么事都往好了想。今年我22歲了，青春年華轉(zhuǎn)瞬即逝的，我必須慎重將來(lái)的每一步，為自己的生活負(fù)責(zé)。我希望以后的日子不要被太多事情牽絆住。做自己想做的每件事，然后盡力做好就ok了。多相信緣分，少那么點(diǎn)單純。然后開(kāi)開(kāi)心心的。懷揣著熱騰騰的夢(mèng)想，過(guò)完這暖暖的一生。謝謝爸爸媽媽?zhuān)琁'love you.個(gè)人半年工作總結(jié)體會(huì)

（二）來(lái)現(xiàn)在的公司有半年了，準(zhǔn)確的說(shuō)有八個(gè)月了，在這半年多的時(shí)間里，前期投入的精力比較多，后期做項(xiàng)目做的比較累，也不討好。我們一方面說(shuō)產(chǎn)品給出的需求太不完整也太不完善，一方面說(shuō)老板給的時(shí)間非常少，其實(shí)我覺(jué)得歸根結(jié)底還是我們自己的能力不夠，在需求不完善也不完整的情況下我們完全可以說(shuō)出來(lái)，等到完整后我們才開(kāi)始做，時(shí)間不夠也不是理由，也可以提出來(lái)說(shuō)如果非要在這么短的時(shí)間內(nèi)做這么多東西，那么質(zhì)量我們無(wú)法保證，可是當(dāng)時(shí)什么都不說(shuō)，一切以老板說(shuō)的為準(zhǔn)肯定會(huì)很累也會(huì)很不討好，老板既然找我們過(guò)來(lái)，就是需要我們的專(zhuān)業(yè)能力來(lái)評(píng)估老板的預(yù)料不到的事情，而不是一味的按照老板說(shuō)的去機(jī)械式的完成任務(wù)，這樣的話(huà)，也失去我們本身存在的意義了。做到現(xiàn)在為止，也挺累，有想走的沖動(dòng)，等待更好的機(jī)會(huì)，不過(guò)更想要的是希望來(lái)一個(gè)比較厲害的人，把目前的團(tuán)隊(duì)帶好，把項(xiàng)目做好并做的很舒心，否則，現(xiàn)在的東西是支撐不了很久的，越來(lái)越累贅，崩塌是很快的事情。

學(xué)習(xí)心理學(xué)也有一期了，現(xiàn)在離考試的時(shí)間也愈來(lái)愈近了，昨天看教育學(xué)科代表統(tǒng)計(jì)考勤情況，說(shuō)我缺課次數(shù)太多，不能去考試，當(dāng)時(shí)也沒(méi)放在心上，覺(jué)得能不能考試都無(wú)所謂。后面在群里看到有個(gè)同學(xué)發(fā)郵件給老師后，老師給了他考試的機(jī)會(huì)，心想既然有機(jī)會(huì)自己何不爭(zhēng)取一下，結(jié)果老師也同意了。學(xué)校是個(gè)好地方，有夢(mèng)想，有激情也有美景。但其實(shí)去學(xué)習(xí)，并不是為了拿個(gè)文憑，也不是為了結(jié)交朋友，也不是為了能學(xué)到很多東西，只是為了心中的那個(gè)夢(mèng)想。也許會(huì)失去很多，也許會(huì)后悔很多，但重要的是并不遺憾。

最后，要感謝我的親人，兄弟，老師，同學(xué)，朋友以及同事，感謝他們讓我成長(zhǎng)，給我很多幫助，讓我學(xué)到很多東西，非常謝謝他們！這次，我決定要感謝一個(gè)人，而這個(gè)人就是我自己，謝謝！

第四篇：個(gè)人體會(huì)

今天跑了3000米，學(xué)校舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)一共兩天。我以為是第二天跑，所以第一天根本就沒(méi)把這件事放在心上，照樣很放松，過(guò)得很好。由于晚上要考C語(yǔ)言，所以下午就去上自習(xí)了（因?yàn)槲以诰毥∶啦?，學(xué)姐幫請(qǐng)假了，但是還有一個(gè)女生也是練健美操，要參加比賽，由于她以前總是不好好的練，正好我練體育的時(shí)候過(guò)那說(shuō)練健美操少一個(gè)人，我就說(shuō)我想去，結(jié)果這件事就成了，不過(guò)自從我去了之后她一次也沒(méi)又偷懶過(guò)，我們目前是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）上著自習(xí)大約在三點(diǎn)多的時(shí)候吧，魏博文（體育部的一個(gè)，不認(rèn)識(shí)）給我發(fā)了一條飛信說(shuō)我沒(méi)那號(hào)碼布是吧？我說(shuō)我明天才跑，明天拿吧。他說(shuō)好吧。結(jié)果一查是今天跑3000。我當(dāng)時(shí)就震驚了，好吧一點(diǎn)還沒(méi)準(zhǔn)備拿。就這樣我就去跑了，跑了第四名。有一個(gè)女生老是給我搶跑，我跑她前面一點(diǎn)，她就超我，好幾次，我想反正我離前三名好遠(yuǎn)那，就跟在她后面跑吧，到快到終點(diǎn)的時(shí)候再超她。真得感謝她一直在我前面我跑著也不累也沒(méi)有壓力，我覺(jué)著她還是沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，發(fā)力應(yīng)該在最后，最后的贏家才是真正的贏家。在最后20米的時(shí)候我超過(guò)了她，在超過(guò)她的時(shí)候，我往前一看，天哪，竟然還有一個(gè)人，好吧，好吧。。我終于戰(zhàn)勝了自己，沒(méi)有中途退場(chǎng)，跑下來(lái)以后，這種感覺(jué)真好，真的很好。

第五篇：個(gè)人體會(huì)

重溫入黨誓詞 學(xué)習(xí)道德模范 做合格黨員

重溫入黨志愿書(shū)，向呼秀珍老師學(xué)習(xí)活動(dòng)的心得體會(huì)

（第四黨支部 白桂生）

根據(jù)公司及支部關(guān)于開(kāi)展?重溫入黨志愿書(shū)，向呼秀珍老師學(xué)習(xí)?活動(dòng)的安排意見(jiàn)，作為支部書(shū)記自己在積極組織本支部全體黨員扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，也認(rèn)真學(xué)習(xí)了呼秀珍老師的典型事跡，也有幸聆聽(tīng)了呼老師的講座，深受感動(dòng)，在支部開(kāi)展活動(dòng)以來(lái)，自己在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上不斷思考，感觸頗深，現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)體會(huì)和各位同事共勉：

一、再溫入黨誓詞，回顧莊嚴(yán)承諾

當(dāng)再次在黨旗下舉起手臂向黨莊嚴(yán)宣誓時(shí)，心情仿佛又回到了當(dāng)年，不禁心潮彭拜，浮想聯(lián)翩；?我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。?

通過(guò)重溫入黨誓詞，認(rèn)真思考?當(dāng)初入黨為什么、現(xiàn)在應(yīng)該干什么、今后將會(huì)留什么。?使我更加深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名黨員，不僅是在組織上入黨，而且要在思想上入黨，要了解當(dāng)初為何入黨，明確自己的入黨動(dòng)機(jī)。我是1986年 加入黨組織的，當(dāng)時(shí)入黨的目的只有一個(gè)，就是要向表現(xiàn)好的同志學(xué)習(xí)，努力工作，干出成績(jī)，做好各項(xiàng)工作，使自己在生活工作中有一個(gè)明確的目標(biāo)和追求，在思想信仰上，堅(jiān)定馬克思列寧主義，堅(jiān)定辯證唯物主義、歷史唯物主義的世界觀，堅(jiān)定?實(shí)事求是?是馬克思列寧主義、毛澤東思想的精髓。

重溫入黨誓詞，就是重溫當(dāng)年的決心和信念，對(duì)比我們今天的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)，始終銘記入黨的誓言。無(wú)論是當(dāng)年入黨宣誓還是現(xiàn)在重溫誓詞，都畢竟只是一種形式，但有一點(diǎn)是共同的，那就是在黨旗下所立下的誓言，它曾經(jīng)讓我們熱血沸騰，充滿(mǎn)理想，感召我們努力實(shí)踐，自覺(jué)奉獻(xiàn)，激勵(lì)我們不斷進(jìn)取，奮斗終身。黨的誓詞，雖然只有八十個(gè)字，但是集中了我們?nèi)h的智慧，從建黨那天起，對(duì)誓詞的反復(fù)修改，也體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)，在新的形勢(shì)下它又有了新的內(nèi)容。

重溫入黨誓詞，就是讓我們與時(shí)俱進(jìn)，恪守自己的承諾。人的一生，面對(duì)社會(huì)、親友，可能會(huì)有多次承諾。但就一個(gè)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)，較之于其它承諾，他對(duì)黨的宣誓應(yīng)該是最神圣最莊重的。入黨宣誓之后，無(wú)論在什么情形下，都應(yīng)該矢志不渝，百折不撓地去恪守，不管在任何時(shí)候、在任何情況下，都不忘自己對(duì)黨做出的鄭重承諾，無(wú)論在順境還是逆境中，共產(chǎn)黨員都要按照入黨誓詞，對(duì)照檢查是否始終保持著共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，永保共產(chǎn)黨員的本色。作為一名黨員干 部，一定要進(jìn)一步強(qiáng)化黨員意識(shí)，不斷堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，始終牢記入黨誓詞，在各自的崗位上充分發(fā)揮模范帶頭作用，真正對(duì)得起?共產(chǎn)黨員?的稱(chēng)號(hào)，真正實(shí)現(xiàn)自己的入黨誓詞，真正全心全意為人民服務(wù)，真正能夠?yàn)樽鎳?guó)的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的力量。

二、學(xué)習(xí)道德模范 做合格黨員

俗話(huà)說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的，向榜樣學(xué)習(xí)，有利于推動(dòng)思想自覺(jué)，行動(dòng)自覺(jué)和道路自信。有利于黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。作為一名黨員干部，就是要向呼秀珍等榜樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們嚴(yán)于律已，無(wú)私奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，攻堅(jiān)撥寨，全心全意為民服務(wù)的公仆本色。學(xué)習(xí)他們時(shí)刻牢記宗旨，恪盡職守，在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，在工作生活中砥礪黨性修養(yǎng)。因此，向榜樣學(xué)習(xí)要有宗旨意識(shí)。

?入黨是一陣子，做黨員是一輩子。?做一名合格黨員，首要的標(biāo)準(zhǔn)就是理想信念堅(jiān)定，要做到守紀(jì)律 講規(guī)矩，要時(shí)刻牢記和踐行為民服務(wù)的宗旨，要具有實(shí)干苦干和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

那么，具體如何做一名合格黨員？我認(rèn)為，學(xué)是基礎(chǔ)，是路徑；做是關(guān)鍵，是核心。因此，做合格黨員，不是自己評(píng)的、也不是別人封的，而是靠實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。首先，在堅(jiān)定信仰信念上下功夫，做理想信念堅(jiān)定的黨員。?理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的‘鈣’，沒(méi)有理想信念，理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)‘缺鈣’，就會(huì)得‘軟骨病’?。總書(shū)記曾這樣強(qiáng)調(diào)：加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定信仰信念，是做合格黨員的必要條件，是每個(gè)黨員終生的?必修課?。

其次，在守紀(jì)律 講規(guī)矩上下功夫，做嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩的黨員。黨的紀(jì)律是剛性約束，政治紀(jì)律更是全黨在政治方向、政治立場(chǎng)、政治言論、政治行動(dòng)方面必須遵守的剛性約束。深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，是?兩學(xué)一做?學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)內(nèi)容之一。做合格共產(chǎn)黨員，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)認(rèn)清和讀懂紀(jì)律和規(guī)矩，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，不斷增強(qiáng)行為自覺(jué)，自覺(jué)把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩?cái)[在首位，自覺(jué)遵守這些規(guī)矩，做到不踏紅線(xiàn)、不觸底線(xiàn)。

三、查擺問(wèn)題 明確方向

作為一名支部書(shū)記，通過(guò)這次活動(dòng)，結(jié)合本職工作，我感覺(jué)自己和榜樣比起來(lái)，還有很大差距，尚需努力的方面還在很多，表現(xiàn)在進(jìn)取心不強(qiáng)，各項(xiàng)工作只求完成不求精益求精，學(xué)習(xí)吃苦精神不夠，工作方法與黨支部書(shū)記的要求還不夠適應(yīng)。運(yùn)籌謀劃工作上，有時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)、憑情緒，研究落實(shí)推動(dòng)工作的招法還不多，有些熱點(diǎn)、敏感問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題的處理存在有想法、缺辦法的現(xiàn)象。

今后在工作中，我要始終銘記做一名合格黨員的要求，使自己成為理想遠(yuǎn)大、熱愛(ài)祖國(guó)的人；追求真理、敢于創(chuàng)新的人；德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人；視野開(kāi)闊、胸懷寬廣的人；知行統(tǒng)一、腳踏實(shí)地的人。

2017

年10月10日