第一篇：長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司2009年工作總結(jié)1

長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司2010年工作總結(jié)

一、孵化器發(fā)展的總體狀況、管理體制和運(yùn)行機(jī)制；

二、孵化器在加快科技成果轉(zhuǎn)化、培育科技企業(yè)和企業(yè)家的作用、成效（可附3—5家典型案例）；

三、區(qū)、市、縣政府以及社會(huì)給予孵化器的支持政策和措施；

四、畢業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

五、孵化器建設(shè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題；

六、建議和意見(jiàn)。

一、孵化器運(yùn)行情況、管理體制和運(yùn)行機(jī)制

滴水恩孵化器結(jié)合自身掌控的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新地提出公益助學(xué)+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的基于集群的高校產(chǎn)學(xué)研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下產(chǎn)生的兼顧社會(huì)效益的營(yíng)利性企業(yè)。以初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期三個(gè)不同發(fā)展階段的企業(yè)為三級(jí)孵化對(duì)象；以企業(yè)成長(zhǎng)生命周期為標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)分別提供基礎(chǔ)層面服務(wù)、提高層面服務(wù)和發(fā)展層面服務(wù)，以達(dá)到“降低創(chuàng)業(yè)成本＋提高創(chuàng)業(yè)成功率”的目標(biāo)。同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)“滴水恩三級(jí)孵化服務(wù)體系”建設(shè)，搭建具備集約化、多元化、網(wǎng)絡(luò)化和專業(yè)化的孵化器運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，營(yíng)造弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化、有利于科技成果轉(zhuǎn)化的最佳創(chuàng)業(yè)人的社區(qū)，致力于建設(shè)全國(guó)最大的公益創(chuàng)業(yè)孵化器簇群。

為提升滴水恩孵化器的管理水平，打造更加專業(yè)化的孵化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成立了湖南大學(xué)中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心。在“滴水恩”孵化事業(yè)部的基礎(chǔ)上，組建了滴水恩孵化器的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)體——長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“滴水恩孵化”），負(fù)責(zé)滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化器的具體運(yùn)營(yíng)和管理。并在此基礎(chǔ)之上，即將成立長(zhǎng)沙大海情電子科技有限公司、花溪社會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化中心、康百味餐飲連鎖有限公司等項(xiàng)目，分別為入孵企業(yè)提供更加專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)理念、KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，并為孵化器內(nèi)企業(yè)搭建了相互交流的平臺(tái)。

幾年來(lái)滴水恩孵化器始終將自身的發(fā)展戰(zhàn)略與公益創(chuàng)業(yè)的需要緊密結(jié)合在一起，滴水恩三級(jí)孵化體系經(jīng)過(guò)湖南大學(xué)專項(xiàng)課題組的論證后，也逐步成為湖南大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地孵化基礎(chǔ)理論的重要組成部分。滴水恩擁有的服務(wù)設(shè)施及體系情況

服務(wù)設(shè)施：依托湖南大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)基地開(kāi)展工作。

湖南大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)基地位于湖南大學(xué)德智園公寓，學(xué)校將公寓內(nèi)的九棟第一層作提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。目前入駐的企業(yè)有：長(zhǎng)沙朗特信息技術(shù)有限公司、長(zhǎng)沙正科機(jī)電有限公司，長(zhǎng)沙高新區(qū)愿景廢舊物品有限公司、長(zhǎng)沙九一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等等。

二、孵化器在加快科技成果轉(zhuǎn)化、培育科技企業(yè)的情況

隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不斷提升，目前，湖南大學(xué)科技孵化器總面積近2000平方米；在孵化企業(yè)8家，累計(jì)畢業(yè)企業(yè)4家，在孵化高新技術(shù)項(xiàng)目16項(xiàng)，孵化器內(nèi)企業(yè)擁有專利23項(xiàng)、軟件著作權(quán)4項(xiàng)；創(chuàng)造直接就業(yè)崗位300人，其中大專以上科技人員220人，吸引歸國(guó)留學(xué)人員2人在孵化器創(chuàng)業(yè)。滴水恩自身為企業(yè)服務(wù)情況

自滴水恩在2009年公益創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)被評(píng)為中小型創(chuàng)新基金項(xiàng)目。另外滴水恩自身為企業(yè)服務(wù)高新技術(shù)企業(yè)、中小型企業(yè)創(chuàng)新基金、科技計(jì)劃項(xiàng)目、長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金項(xiàng)目等。服務(wù)企業(yè)如下：

高新技術(shù)企業(yè)：湖南航天康達(dá)塑膠有限公司、湖南天欣陶瓷有限公司、長(zhǎng)沙市防火裝備廠等；

中小型創(chuàng)新基金項(xiàng)目：長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司、長(zhǎng)沙炎辰電子科技有限公司等；

省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目：長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司、長(zhǎng)沙族興金屬顏料有限公司等；

長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金項(xiàng)目：長(zhǎng)沙同學(xué)匯策劃創(chuàng)意有限公司； 目前正在孵化的科技企業(yè)的情況：

長(zhǎng)沙朗特信息技術(shù)有限公司致力于把基于先進(jìn)信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的最佳管理與業(yè)務(wù)實(shí)踐普及到客戶的管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)中，全面提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、服務(wù)與解決方案，是國(guó)內(nèi)的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。公司坐落在千年學(xué)府湖南大學(xué)內(nèi)，公司與國(guó)家示范性軟件學(xué)院合作，具有可持續(xù)的、發(fā)展的人才來(lái)源和強(qiáng)大的技術(shù)支持。公司擁有優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人員，具備一定的科研能力，有能力自主研發(fā)新型軟件；公司現(xiàn)有研發(fā)人員中具有大學(xué)本科以及以上學(xué)歷的人數(shù)占公司總數(shù)的90%。公司擁有一定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠承接各類(lèi)外包項(xiàng)目，并在較短時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的軟件。

長(zhǎng)沙朗特信息技術(shù)有限公司致力于把基于先進(jìn)信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的最佳管理與業(yè)務(wù)實(shí)踐普及到客戶的管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)中，全面提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、服務(wù)與解決方案，是國(guó)內(nèi)的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。公司坐落在千年學(xué)府湖南大學(xué)內(nèi)，公司與國(guó)家示范性軟件學(xué)院合作，具有可持續(xù)的、發(fā)展的人才來(lái)源和強(qiáng)大的技術(shù)支持。公司擁有優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人員，具備一定的科研能力，有能力自主研發(fā)新型軟件；公司現(xiàn)有研發(fā)人員中具有大學(xué)本科以及以上學(xué)歷的人數(shù)占公司總數(shù)的90%。公司擁有一定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠承接各類(lèi)外包項(xiàng)目，并在較短時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的軟件。

三、政府給予孵化器的支持政策和措施；

五、孵化器建設(shè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題、需求、解決措施；

滴水恩存在的問(wèn)題 ：

1、滴水恩資金不夠雄厚，只能支持一些初創(chuàng)的，比較小規(guī)模的項(xiàng)目；

2、作為民營(yíng)的創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，并且開(kāi)展的是難度很大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化，項(xiàng)目本身的難度大。且沒(méi)有得到過(guò)孵化器專項(xiàng)資金配套支持。

3、孵化能力、孵化水平有待提高；作為一個(gè)新生的創(chuàng)業(yè)孵化公司，孵化的專業(yè)化能力有待提升；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到的問(wèn)題多，成活率低，需要更多的扶持。

4、與其他創(chuàng)業(yè)孵化器的交往不夠多，視野不夠開(kāi)闊。需求：

1、資金需求，資本比較小，希望能夠得到政府的孵化器專項(xiàng)資金配套支持以及其他形式。

2、培訓(xùn)需求，希望有孵化服務(wù)能力提升之類(lèi)的培訓(xùn)；

3、交流需求，希望有搭建孵化器交流平臺(tái)，增加孵化器之間的交流機(jī)會(huì)； 解決措施：

1、提升創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)能力

圍繞“科技企業(yè)孵化、科技成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易、科技創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”的工作內(nèi)容，加強(qiáng)滴水恩服務(wù)能力建設(shè)。積極打造以提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為核心的孵化服務(wù)能力，提高孵化質(zhì)量與水平。努力提高連接和整合社會(huì)資源共享的能力，特別是協(xié)助孵化企業(yè)解決發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

2、利用好政府的各項(xiàng)扶持政策

加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，認(rèn)真用好國(guó)家和省、市有關(guān)科技方針和政策，加強(qiáng)政策的服務(wù)與指導(dǎo)工作，同時(shí)根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的自主創(chuàng)新配套政策細(xì)則，跟蹤國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)孵化器的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策。

3、加大創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)

加大平臺(tái)建設(shè)力度，攜手更多的社會(huì)資源，加強(qiáng)對(duì)入駐企業(yè)的孵化指導(dǎo)，確保入駐企業(yè)又好又快發(fā)展。

一是建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)，為孵化企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。把孵化服務(wù)機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)及大學(xué)、創(chuàng)業(yè)投資、孵化企業(yè)等連接起來(lái)，通過(guò)有針對(duì)性的收集中小企業(yè)所需的市場(chǎng)信息、技術(shù)信息、政策信息、和人才信息等，經(jīng)過(guò)必要的分析和加工后為孵化企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，讓孵化企業(yè)尋求到對(duì)自身有價(jià)值的信息。

二是著力建設(shè)產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。建立產(chǎn)學(xué)研合作基地、成果轉(zhuǎn)化基地和人才開(kāi)發(fā)基地，設(shè)立各種形式的研發(fā)機(jī)構(gòu)，為各類(lèi)人才的鍛煉成長(zhǎng)提供施展才華的舞臺(tái)，積極把高校院所的科技成果引進(jìn)、培育、孵化。

4、進(jìn)一步打造滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化體系

從硬件到軟件，從多方面共同打造滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化體系。

第二篇：滴水恩燒餅(SHOPPING)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

目錄1.執(zhí)行總結(jié)

41.1.網(wǎng)站

41.2.市場(chǎng)

51.2.1.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的總體水平

61.2.2.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特征

71.2.3.消費(fèi)差距大，兩極分化嚴(yán)重

71.2.4.大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理發(fā)生了很大的變化

71.3.投資與財(cái)務(wù)

81.4.組織與人力資源

81.5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

92.項(xiàng)目背景

102.1政策依據(jù)

102.2高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

102.3.創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

122.4.公司概述

152.5.公司特色

163.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

193.1.市場(chǎng)特征

193.1.1.概述

193.1.2.購(gòu)買(mǎi)服務(wù)過(guò)程

193.2.市場(chǎng)細(xì)分

203.2.1.已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

203.2.2.未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)

203.3.服務(wù)銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售方法

213.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

223.4.1.競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

223.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

223.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

233.5.市場(chǎng)容量

233.5.1.市場(chǎng)容量

233.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

234.網(wǎng)站戰(zhàn)略

244.1.概述

244.2.總體戰(zhàn)略

244.2.1.使命

244.2.2.價(jià)值觀

244.3.發(fā)展戰(zhàn)略

255.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

255.1.試運(yùn)期

265.2.網(wǎng)站穩(wěn)定期

315.3.網(wǎng)站提高期

355.4.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期

366.運(yùn)作管理

376.1.服務(wù)要求

376.1.1.地址選擇

386.1.2.服務(wù)流程

386.2.營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)效果安排

397.財(cái)務(wù)分析

407.1.公司的股本結(jié)構(gòu)

407.2.盈利模式分析

407.2.1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店租賃鋪的租賃實(shí)現(xiàn)盈利

407.2.2通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店自主經(jīng)營(yíng)取得收益

417.2.3通過(guò)滴水恩燒瓶網(wǎng)的線上廣告獲取利益

417.2.4通過(guò)提供網(wǎng)站衍生服務(wù)形成收入來(lái)源

417.3.成本分析

427.3.1技術(shù)成本

427.3.2

推廣成本

437.3.3成本模式表

447.4.成本控制

457.5.效益分析

457.6收入

467.6.1租賃收入

467.6.2.自主經(jīng)營(yíng)收入

467.6.3.廣告收入

467.6.5.無(wú)形收入

487.6.6.潛在收入

487.7.成本與收益量本利綜合分析

497.7.1成本收入曲線

497.7.2量本利綜合分析

507.7.3預(yù)計(jì)投資回收期

508.管理體系

518.1.公司性質(zhì)

518.2.組織形式

518.3.部門(mén)職責(zé)

518.4.創(chuàng)新機(jī)制

528.5.人力資源配置

538.6.組織管理

538.6.1.人才

538.6.2.組織凝聚力

548.6.3.企業(yè)文化

549.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

559.1.機(jī)遇

559.2.外部風(fēng)險(xiǎn)

55附錄：團(tuán)隊(duì)成員介紹

1.執(zhí)行總結(jié)1.1.網(wǎng)站滴水恩燒餅網(wǎng)是一個(gè)區(qū)域性服務(wù)網(wǎng)站，旨在建立關(guān)于社區(qū)的商品的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體相結(jié)合的交流平臺(tái)，作為湖南省首家網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相結(jié)合的物品交流平臺(tái)燒餅網(wǎng)正在網(wǎng)站的道路上快速前行。滴水恩燒餅網(wǎng)結(jié)合當(dāng)下最新的商品經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)c2c、b2c電子商務(wù)與實(shí)體店的結(jié)合，將有效地覆蓋線上線下、輻射重點(diǎn)社區(qū)。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的良性結(jié)合，相互作用，為整個(gè)滴水恩燒餅網(wǎng)的發(fā)展提供助力。網(wǎng)址：004km.cn

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網(wǎng)站注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步打開(kāi)長(zhǎng)沙各大高校市場(chǎng)，打造湖南地區(qū)第一網(wǎng)絡(luò)物品流通平臺(tái)，長(zhǎng)期將面向全國(guó)，輻射大中型城市。學(xué)生是15-25歲消費(fèi)人群中的主要力量，他們具有流動(dòng)性大、知識(shí)水平高、接受新鮮事物能力強(qiáng)等特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力較高同時(shí)閑置物品較多。滴水恩燒餅網(wǎng)正式看到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，將以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，初期定位為主要為大學(xué)生服務(wù)的物品流通平臺(tái)，進(jìn)而覆蓋其他年齡段客戶群。1.2.市場(chǎng)當(dāng)前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下,大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體,其消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng),不僅因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。隨著大學(xué)生作為消費(fèi)主體的地位日益凸顯、增強(qiáng)，一系列發(fā)人深省的問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。是否需要提倡資源的重復(fù)利用？大學(xué)生對(duì)這種重復(fù)利用資源的態(tài)度如何？日常生活中，大學(xué)生總有些閑置的物品堆積在宿舍，物品多了，便會(huì)占據(jù)宿舍本就不大的空間；時(shí)間長(zhǎng)了，還會(huì)在宿舍里發(fā)出難聞的味道，嚴(yán)重影響宿舍衛(wèi)生環(huán)境。如何才能幫助他們掃除后顧之憂？二手市場(chǎng)則是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,即可以節(jié)約資源,重復(fù)利用,更可以解決某些資金窘迫的同學(xué)買(mǎi)到自己需要的價(jià)廉物美的商品。賣(mài)方呢,物品得到了合理的處置,并且也賣(mài)到一點(diǎn)錢(qián),可以用在自己需要的地方,何樂(lè)而不為呢?但是二手市場(chǎng)的壓價(jià)以及學(xué)生時(shí)間的不固定性導(dǎo)致了二手市場(chǎng)交易的種種弊端，我們的網(wǎng)站正是立志于解決如此問(wèn)題，下面是我們針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)所做的一系列調(diào)查：1.2.1.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的總體水平大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要包括:家庭供給(包括家庭負(fù)債供給)、親友資助、勤工儉學(xué)、貸款、特困補(bǔ)助和獎(jiǎng)學(xué)金。其中,家庭供給約占其經(jīng)濟(jì)來(lái)源的82.3%。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)調(diào)查顯示,大學(xué)生傳統(tǒng)必需型消費(fèi)呈明顯下降趨勢(shì)。其飲食和穿戴費(fèi)用已從以前由原來(lái)占學(xué)生消費(fèi)額的80%降至總支出的57%左右,并且仍處于下降態(tài)勢(shì)。大學(xué)生除去學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)和交通費(fèi)等必要開(kāi)支外平均每月花費(fèi)為300~500元,最高為2000元。因?yàn)檫@樣,大學(xué)生才有閑置的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)需要的物品.1.2.2.當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特征消費(fèi)個(gè)性化、多元化,多元化源于個(gè)性化的彰顯，大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化是當(dāng)代青年文化的重要特點(diǎn)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性化更多體現(xiàn)了一種時(shí)代性和隨意性。1.2.3.消費(fèi)差距大，兩極分化嚴(yán)重在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中,大學(xué)生每月生活費(fèi)在100至300元的占3.87%,300至500元的占44.41%,500至700元的占34.1%,700至800元的占9.33%,800元以上占7.5%“可見(jiàn),大多數(shù)學(xué)生勉強(qiáng)維持學(xué)業(yè),只有月消費(fèi)在700元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無(wú)憂。家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好學(xué)生與家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的消費(fèi)差異我們可以通過(guò)以下三組數(shù)字來(lái)勾勒這種差異。因?yàn)橛胸毟徊罹?家庭經(jīng)濟(jì)條件差點(diǎn)的學(xué)生對(duì)二手商品的需求量就很大，客觀上促進(jìn)了大學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展.而條件好的同學(xué)又可能由于沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了不需要的商品，而我們滴水恩燒餅網(wǎng)給了他一個(gè)處理閑置物品的平臺(tái).1.2.4.大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理發(fā)生了很大的變化主要向?qū)嵒菪?，多樣化，理性化發(fā)展。而理性化成為最顯著的特征。理性的消費(fèi)是一個(gè)完整全面的決策和行動(dòng)過(guò)程,它包括了解商品信息、決定欲購(gòu)買(mǎi)商品的品質(zhì)傾向和實(shí)施購(gòu)買(mǎi)三個(gè)環(huán)節(jié)。在購(gòu)物之前對(duì)商品相關(guān)信息,特別是對(duì)貴重物品信息的了解是理性消費(fèi)的第一步。很多大學(xué)生不是刻意追求產(chǎn)品的新舊,更重要的是適用,所以說(shuō)大學(xué)生二手商品消費(fèi)具有很大的潛力.定位為物品流通平臺(tái)的目標(biāo)是為我們身邊的同學(xué)提供一個(gè)專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)交易方式，不跟風(fēng)，不做門(mén)戶，不做媒體，只專注“校園電子商務(wù)”以校園同學(xué)為中心，建立專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)和網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的結(jié)合物品流通平臺(tái)分為幾大板塊,分別為:教材文學(xué)外語(yǔ)書(shū)籍,考研專區(qū),宿舍生活體育健身,電腦手機(jī)網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼,票務(wù)信息,房屋信息,工作信息,代理專區(qū)。涵蓋了大學(xué)生生活的方方面面。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō),具有很強(qiáng)的適用性。1.3.投資與財(cái)務(wù)滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊(cè)了有限責(zé)任公司，全稱：長(zhǎng)沙高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司，注冊(cè)地為長(zhǎng)沙市高新開(kāi)發(fā)區(qū)。享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。網(wǎng)站成立初期共需資金10萬(wàn)。股權(quán)結(jié)構(gòu)為，公司主要成員入股80%，長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司入股20%。1.4.組織與人力資源網(wǎng)站性質(zhì)是有限責(zé)任網(wǎng)站，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)咨詢副總經(jīng)理、客戶副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)研究副總經(jīng)理、項(xiàng)目副總經(jīng)理。這種形式易明確責(zé)任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。各部門(mén)組織結(jié)構(gòu)以精簡(jiǎn)和扁平化為設(shè)計(jì)原則，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)置為三個(gè)層次，這種扁平化的精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，無(wú)重疊無(wú)空白，將降低成本費(fèi)用，并加速信息傳遞，提高效率。

燒餅網(wǎng)致力于讓員工切身感受到公司的真誠(chéng)關(guān)懷，把對(duì)員工的關(guān)懷變成一種文化，讓每一個(gè)管理者都來(lái)推動(dòng)員工關(guān)系管理，倡導(dǎo)管理者的親歷親為。好夢(mèng)各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有公平有效的招聘機(jī)制、完備的培訓(xùn)體系、激勵(lì)導(dǎo)向的薪酬制度、有效的激勵(lì)機(jī)制、完善的績(jī)效考核體系和職業(yè)生涯規(guī)劃體系，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的工作熱情和效率，從而為公司整體發(fā)展提供動(dòng)力。1.5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：樹(shù)立良好形象形象，打造優(yōu)秀品牌，擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的知名度，并在市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)策略：滿足顧客的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及顧客需求制定符合大學(xué)生的產(chǎn)品與服務(wù)，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升網(wǎng)站形象，廣告宣傳、人員推銷(xiāo)張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)創(chuàng)新提供參考依據(jù)，制定網(wǎng)站發(fā)展方向。

2.項(xiàng)目背景2.1政策依據(jù)2007年10月，黨的十七大報(bào)告提出了實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者，促進(jìn)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。要“加快建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力?！?009年4月，湖南發(fā)布《中共湖南省委、省人民政府關(guān)于大力推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)提出：創(chuàng)業(yè)是民生之本、發(fā)展之基、崛起之途。要求各級(jí)黨委、政府要充分認(rèn)識(shí)推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，把推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)作為大力推進(jìn)“一化三基”、建設(shè)和諧湖南、加快富民強(qiáng)省的重大舉措來(lái)抓。與此同時(shí)，長(zhǎng)沙提出打造“創(chuàng)業(yè)之都”的口號(hào)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)基金，頒布采用許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)配套支持政策（長(zhǎng)發(fā)2009[6]號(hào)文件等）積極鼓勵(lì)高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。2.2高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀2009年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)611萬(wàn)人，往屆畢業(yè)尚未就業(yè)的高校畢業(yè)生超過(guò)400萬(wàn)，所以，今年國(guó)家面臨著1000萬(wàn)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題。截至7月1日統(tǒng)計(jì)，已有415萬(wàn)高校畢業(yè)生落實(shí)去向，高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到68％。在社會(huì)針對(duì)高校畢業(yè)生的崗位需求出現(xiàn)同比下降的情況下，今年高校畢業(yè)生總數(shù)比2008年增加52萬(wàn)，同時(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，畢業(yè)生就業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。教育部高校學(xué)生司副司長(zhǎng)張浩明表示教育部將與有關(guān)部門(mén)繼續(xù)密切配合，確保9月1日實(shí)現(xiàn)高校畢業(yè)生初次就業(yè)率70％的目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)做好畢業(yè)生離校前后的工作銜接，使未就業(yè)畢業(yè)生回生源地到公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以享受就業(yè)見(jiàn)習(xí)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)等方面的政策和服務(wù)，盡早實(shí)現(xiàn)就業(yè)。與此同時(shí)，今年長(zhǎng)沙的就業(yè)形勢(shì)卻形勢(shì)喜人，一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)2.19萬(wàn)人，失業(yè)人員再就業(yè)0.72萬(wàn)人，零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零率為100%！2008年10月以來(lái)，因受全球金融危機(jī)的影響，280萬(wàn)湘籍農(nóng)民工回流；同時(shí)，長(zhǎng)沙部分企業(yè)勞動(dòng)用工減少，加之2009年又將有新的畢業(yè)生加入求職大軍，就業(yè)壓力更加突出。面對(duì)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)沙市委、市政府積極應(yīng)對(duì)，制定了一系列創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠新政，至2008年底，全市共有企業(yè)69597戶，較去年同期增長(zhǎng)16%，全年新登記企業(yè)7695戶；共有個(gè)體工商戶221276戶，比上年同期增長(zhǎng)13.1%。預(yù)計(jì)今年長(zhǎng)沙個(gè)體戶將新增2.5萬(wàn)戶，達(dá)24.5萬(wàn)戶；私營(yíng)企業(yè)新增6000戶，達(dá)5萬(wàn)戶（如下圖2-1）。

圖2-

1長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)戶數(shù)統(tǒng)計(jì)（源于：長(zhǎng)沙晚報(bào)）2.3.創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)

2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)大的事件，3g牌照的開(kāi)放和今年年初的手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)的大幅度下調(diào)。過(guò)去的3個(gè)月里面，無(wú)論哪家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶增長(zhǎng)量都是非常迅猛?？赡苓^(guò)去3個(gè)月的增長(zhǎng)，相當(dāng)于過(guò)去3年的增長(zhǎng)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，大幅度超過(guò)美國(guó)，居全球首位。寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.14億，網(wǎng)民中寬帶接入比例達(dá)到84.7%。今天，soho一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、威客任務(wù)、電子商務(wù)，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個(gè)角落。在2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，政府和業(yè)界人士共同勾勒出我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)將全面滲透經(jīng)濟(jì)生活、固定和移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)一步大融合、寬帶化將成為國(guó)家戰(zhàn)略的三大趨勢(shì)。（1）網(wǎng)絡(luò)全面滲透經(jīng)濟(jì)生活：根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)，2007年電子商務(wù)交易總額已超過(guò)兩萬(wàn)億元。其中，b2b電子商務(wù)交易規(guī)模21239億元，c2c電子商務(wù)交易規(guī)模410億元，b2c電子商務(wù)交易規(guī)模46.4億元。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，全國(guó)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)192萬(wàn)，中文網(wǎng)頁(yè)已達(dá)84.7億頁(yè)，個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例達(dá)到42.3%。（2）固定和移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)一步大融合：中國(guó)下一代互聯(lián)網(wǎng)專家委員會(huì)主任鄔賀銓院士表示，中國(guó)有一半的移動(dòng)用戶都或多或少使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2012年，20個(gè)用戶每個(gè)月的寬帶流量要多于整個(gè)2005年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬。據(jù)估計(jì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)將成為用戶上網(wǎng)的重要途徑，目前網(wǎng)民中28.9%在過(guò)去半年曾經(jīng)使用過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7305萬(wàn)人。（3）寬帶化要成為國(guó)家戰(zhàn)略：業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面臨的又一大挑戰(zhàn)是ip地址資源的減少。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)大多是永遠(yuǎn)在線的，進(jìn)一步消耗的是ip地址資源。目前，ip地址資源到2007年已經(jīng)分配了一大部分，到2012年ip地址資源將會(huì)用完。業(yè)界人士希望政府參考國(guó)外的做法，強(qiáng)化政府對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引導(dǎo)和支持。如美國(guó)國(guó)家制定了寬帶發(fā)展戰(zhàn)略，2012年實(shí)現(xiàn)一億個(gè)家庭上網(wǎng)。日本政府則通過(guò)稅收和津貼來(lái)支持推廣寬帶網(wǎng)的建設(shè)。雖然電子商務(wù)已經(jīng)做了10年，已經(jīng)有淘寶、阿里巴巴的b2b、當(dāng)當(dāng)、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務(wù)占我們?nèi)珖?guó)商品交易量的比例還非常非常之低，還有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)特征的技術(shù)平臺(tái)輔之以交通、物流等，組合了有效的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)要素，使現(xiàn)代工業(yè)規(guī)?；耐瑫r(shí)，也使微型企業(yè)的實(shí)現(xiàn)成為可能。網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通使客戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過(guò)去要很多人協(xié)作，或需要一個(gè)人很長(zhǎng)時(shí)間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標(biāo)一點(diǎn)傾刻間就完成了，技術(shù)進(jìn)步大大縮短了時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)了眾多的營(yíng)銷(xiāo)、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。

（二）創(chuàng)業(yè)新模式——格子鋪的興起“格子鋪”（見(jiàn)下圖2-2）源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的”格子柜",任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣(mài)自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)會(huì)有專職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。大街上的格子鋪，大多是單店經(jīng)營(yíng)，一個(gè)小店內(nèi)百來(lái)個(gè)格子，每月僅數(shù)千元的盈余。外地很多成功的格子鋪是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而通過(guò)實(shí)體店做依托的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物的可信度。

圖2-

2格子鋪局部景觀對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開(kāi)實(shí)體店，但要真正開(kāi)實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪?zhàn)?、裝修、雇請(qǐng)人員等，沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。連鎖店是格子鋪未來(lái)的發(fā)展方向，香港、日本等地的格子鋪都有連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大。2.4.公司概述

（一）公司基本信息表2-

1公司基本信息名稱

長(zhǎng)沙高新區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司

籌備開(kāi)始時(shí)間

2009年4月15日性質(zhì)

兼顧社會(huì)效益的營(yíng)利性企業(yè)

聯(lián)系電話

0731—88684077注冊(cè)資本

12萬(wàn)

地址

湖南大學(xué)負(fù)責(zé)人

賈旭東

郵編

410082資金來(lái)源

1、經(jīng)營(yíng)收入；

2、投資收益；

3、其他合法收入。主要服務(wù)對(duì)象

1、網(wǎng)絡(luò)店鋪；

2、有熱情、動(dòng)手能力強(qiáng)的大學(xué)生；

3、貧困大學(xué)生。股東組成1、在校大學(xué)生；

2、長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司。

（二）公司簡(jiǎn)介長(zhǎng)沙高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司是在“公益助學(xué)+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”基于集群的高校產(chǎn)學(xué)研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下成立的兼顧社會(huì)效益的營(yíng)利性企業(yè)，定位為打造社區(qū)商品交易平臺(tái)。它主要通過(guò)建立“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+實(shí)體店”的商品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生二手市場(chǎng)資源調(diào)配,同時(shí)為動(dòng)手能力強(qiáng)、有專業(yè)特長(zhǎng)的大學(xué)生提供手工藝品及服務(wù)的出售提供平臺(tái)，提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)管理，最大限度的幫助大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，廣泛推廣公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)。公司將會(huì)按其利潤(rùn)的5%捐贈(zèng)給“滴水恩”基金，該基金主要用于資助貧困大學(xué)生和志愿非營(yíng)利性慈善公益的發(fā)展。

（三）公司理念長(zhǎng)沙高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司以誠(chéng)信為旗，自主創(chuàng)業(yè)，并幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)慈善事業(yè)的發(fā)展。

（四）公司遠(yuǎn)景公司以服務(wù)社會(huì)為理念，提倡大學(xué)生“公益創(chuàng)業(yè)”。公司取名“誠(chéng)曦”，“誠(chéng)”就是誠(chéng)信。青年如果初升的太陽(yáng)，公司取名“誠(chéng)曦”意“晨曦”，有親和力，能夠準(zhǔn)確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽(yáng)，現(xiàn)出勃勃生機(jī)。公司提倡誠(chéng)信、青春、奮斗，我們會(huì)通過(guò)連鎖途徑走集團(tuán)化路線，向全國(guó)各地?cái)U(kuò)張，將這種模式推廣到全國(guó)各大高校，走出中國(guó)，走向世界。2.5.公司特色(一)

公司創(chuàng)業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠突破時(shí)間和空間的限制，降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，幫助大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，以及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。長(zhǎng)沙高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司為高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并通過(guò)為高校學(xué)生提供“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店”的商品交易創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，營(yíng)造一個(gè)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全方面、多功能服務(wù)的良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的事業(yè)目標(biāo)。(二)

本公司是湖南高?！皠?chuàng)業(yè)教育”的實(shí)踐基地，同時(shí)成為大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育集群的核心項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)教育，英文為enterprisee-ducation,又稱“第三本教育護(hù)照”。按照聯(lián)合國(guó)教科文組織的解釋，創(chuàng)業(yè)教育從廣義上來(lái)說(shuō)是培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，這種人應(yīng)具有首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立工作能力和具又開(kāi)創(chuàng)技術(shù)、社交和管理的技能。創(chuàng)業(yè)教育不同于以往的適應(yīng)性、守成性教育，而是注重把創(chuàng)業(yè)精神和開(kāi)拓技能提高到學(xué)術(shù)性和職業(yè)性同等重要的地位，通過(guò)培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性個(gè)性的人，使他們能更好地適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需要，更好地為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人生活質(zhì)量提高發(fā)揮作用。湖南大學(xué)為促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與公益一體化，構(gòu)建了“公益助學(xué)+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的基于集群的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，公司作為此集群的核心項(xiàng)目，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，由點(diǎn)到線到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。

(三)本公司實(shí)行“公益助學(xué)”，不拘泥于傳統(tǒng)的“助學(xué)”概念，建立一個(gè)從接受資助到資助他人的良性循環(huán)模式。面對(duì)貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的現(xiàn)狀和大學(xué)生就業(yè)難的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生需要的已不是單純的金錢(qián)資助，傳統(tǒng)的“捐款助學(xué)”并不能從根本上解決問(wèn)題。長(zhǎng)沙高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司，通過(guò)創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助大學(xué)生全面提升創(chuàng)業(yè)能力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，解決就業(yè)問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)理論和實(shí)踐，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，不僅幫大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，更是讓大學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所成。公司幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)，鼓勵(lì)我們孵化成功的企業(yè)將5%的利潤(rùn)捐給滴水恩公益基金，以幫助其他貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，傳播“自助助人”理念。這種機(jī)制，建立從接受幫助到資助他人的良性循環(huán)方式，不僅提高了創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，而且巧妙實(shí)現(xiàn)了“公益營(yíng)銷(xiāo)”。

（四）享受?chē)?guó)家對(duì)于公益事業(yè)的特殊優(yōu)惠政策。1999年通過(guò)的《中華人民共和國(guó)公益事業(yè)捐贈(zèng)法》對(duì)社會(huì)捐贈(zèng)的原則、捐贈(zèng)和受贈(zèng)的條件，以及捐贈(zèng)款的使用和管理有明確的規(guī)定。《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅條例》和《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》的實(shí)施細(xì)則，對(duì)捐贈(zèng)在所得稅額中予以相應(yīng)的抵扣也是有優(yōu)惠鼓勵(lì)規(guī)定的?，F(xiàn)行的條例規(guī)定企業(yè)捐贈(zèng)可以在所得額中稅前抵扣12％，個(gè)人捐贈(zèng)可以在所得額納稅前抵扣30％。

國(guó)家在稅收政策上又對(duì)捐贈(zèng)投向于公益性的青少年活動(dòng)場(chǎng)所、農(nóng)村義務(wù)教育和非營(yíng)利性的老年服務(wù)機(jī)構(gòu)在所得稅額中可以稅前全額扣除，對(duì)我國(guó)中華慈善總會(huì)、宋慶齡基金會(huì)、中華快車(chē)基金會(huì)等慈善組織捐贈(zèng)可以全額抵扣所得稅，又有新的規(guī)定。所以，可以說(shuō)，從法律法規(guī)上和政府依法行政上，我國(guó)是鼓勵(lì)社會(huì)捐助和慈善捐贈(zèng)行為的。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.市場(chǎng)特征3.1.1.概述燒餅網(wǎng)的使用者和消費(fèi)者是廣大的大學(xué)學(xué)生，投資者是湖南大學(xué)學(xué)生。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)出同一利益群體的特征。眾所周知，大學(xué)生群體是一個(gè)極大的市場(chǎng)，而且根據(jù)燒餅網(wǎng)服務(wù)宗旨以及商品交易的服務(wù)性質(zhì)，潛力更是不可估量。燒餅網(wǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)是湖南大學(xué)內(nèi)的個(gè)人及集體購(gòu)買(mǎi)服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人與集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，品牌影響是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。消費(fèi)者的影響。燒餅網(wǎng)是中介類(lèi)服務(wù)，受相關(guān)部門(mén)政策影響。3.1.2.購(gòu)買(mǎi)服務(wù)過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)中，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，他們會(huì)根據(jù)評(píng)價(jià)、品牌知名度、口碑、專業(yè)程度及等因素決定是否交易。而交易成功率和同學(xué)們的滿意度，認(rèn)可度是指導(dǎo)我們工作方針的方向。我們同樣會(huì)在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善自我，以保證燒餅網(wǎng)項(xiàng)目可以成為大學(xué)生第一交易平臺(tái)和為同學(xué)們服務(wù)的成功的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分3.2.1.已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是指我們燒餅網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)已經(jīng)覆蓋的區(qū)域，即天馬與德智學(xué)生公寓，在學(xué)生二手商品交易以外，我們同時(shí)也爭(zhēng)取了一些公寓園區(qū)附近的社會(huì)商家的加入。為同學(xué)們提供了免費(fèi)的方便的商品信息，使燒餅網(wǎng)形成了一個(gè)全面的成熟的交易平臺(tái)與商業(yè)體系。同時(shí)服務(wù)區(qū)域的細(xì)化也使更精確的商品交易變得可行，同學(xué)們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。3.2.2.未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是指除天馬與徳智公寓外，燒餅網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)未覆蓋的區(qū)域，主要原因是公益創(chuàng)業(yè)人員相對(duì)較少，運(yùn)行項(xiàng)目時(shí)機(jī)尚不成熟，湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)有限公司對(duì)該項(xiàng)目尚在前期孵化階段等，但在其他區(qū)域，該類(lèi)商品交易同樣需要照此有機(jī)的規(guī)劃起來(lái)，所以潛力無(wú)限。3.3.服務(wù)銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售方法據(jù)討論，燒餅網(wǎng)服務(wù)銷(xiāo)售的主要渠道是：渠道：短信銷(xiāo)售即同學(xué)選定要購(gòu)買(mǎi)的商品后，把該商品的相關(guān)信息以短信的形式發(fā)到到燒餅網(wǎng)的指定聯(lián)系號(hào)碼，我們的工作人員會(huì)全天二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)待命，爭(zhēng)取以最快的速度得知消費(fèi)者的所需。網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售即同學(xué)選定要購(gòu)買(mǎi)的商品后，直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，或把該商品的相關(guān)信息發(fā)到燒餅網(wǎng)的指定專屬郵箱，我們的工作人員也會(huì)以最快的速度做出回應(yīng)。此外還有其他的方便銷(xiāo)售渠道，但由于討論尚不成熟，暫時(shí)沒(méi)有推出運(yùn)行。銷(xiāo)售方法：接到消費(fèi)者的求購(gòu)信息后，我們會(huì)指定工作人員攜帶實(shí)際商品去買(mǎi)方同學(xué)所在地，同時(shí)在項(xiàng)目運(yùn)行前期我們會(huì)支付百分之20的定金給賣(mài)方同學(xué)，如果賣(mài)方同學(xué)擔(dān)心或由于商品貴重，可與工作人員一同前往買(mǎi)方同學(xué)的商品實(shí)際查看，如果買(mǎi)方同意購(gòu)買(mǎi)，則將剩余金額一同交與賣(mài)方同學(xué)，若賣(mài)方有意隱瞞商品信息及情況只是買(mǎi)方不同意購(gòu)買(mǎi)，則定金全部歸還。3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)相對(duì)緩和，市場(chǎng)潛力較大，空間充足。燒餅網(wǎng)的運(yùn)行同時(shí)很好的解決了了跳騷市場(chǎng)時(shí)間局域，場(chǎng)地?fù)頂D，貨源不夠全面等問(wèn)題。最大限度的為同學(xué)們提供了一個(gè)自由的交易平臺(tái)。所以，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們自己，是我們對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的激情，使我們對(duì)重重困難的勇氣與韌性。3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析相關(guān)部門(mén)政策及相關(guān)組織的影響競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較好，但取得消費(fèi)者的信任是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，同時(shí)相關(guān)規(guī)定的改變也將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響，但以目前的形勢(shì)估計(jì)未來(lái)規(guī)定對(duì)行業(yè)的影響基本是積極與正面的。消費(fèi)者：主要指廣大大學(xué)生。燒餅網(wǎng)服務(wù)的直接對(duì)象是消費(fèi)者的所需，滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司通過(guò)項(xiàng)目整體優(yōu)化，完善項(xiàng)目的各種產(chǎn)業(yè)化要素。取得消費(fèi)者的信任是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，而消費(fèi)者也是公司樹(shù)立口碑的主要環(huán)節(jié)。投資者：孵化公司是項(xiàng)目孵化中的關(guān)鍵因素也是成果轉(zhuǎn)化的資金來(lái)源，取得孵化公司資金的關(guān)鍵在于項(xiàng)目的可行性及項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。競(jìng)爭(zhēng)者：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要我們自己，所以要對(duì)項(xiàng)目的要求較高，須要完善、可靠、專業(yè)的項(xiàng)目報(bào)告。風(fēng)險(xiǎn)：燒餅網(wǎng)的孵化服務(wù)在湖南大學(xué)基本是空白的，所以我們將要進(jìn)入的市場(chǎng)是一個(gè)基本沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，暫時(shí)不會(huì)面臨淘汰等風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)其他高校的經(jīng)驗(yàn)表明，目前即使是在成熟市場(chǎng)也還沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目的替代方案。3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方面扶持力度持續(xù)加大；學(xué)校對(duì)產(chǎn)學(xué)研一體化的重視和支持；建立成果立項(xiàng)及優(yōu)化的一體化服務(wù)；市場(chǎng)開(kāi)拓者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；為公益創(chuàng)業(yè)而專門(mén)設(shè)立的綠色通道服務(wù)等；3.5.市場(chǎng)容量3.5.1.市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅僅湖南省大學(xué)生每天的交易額在200萬(wàn)左右，市場(chǎng)潛力巨大。3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)隨著次貸金融危機(jī)席卷全球，全球股市大幅下調(diào)，中國(guó)股市也深幅調(diào)整后，次貸危機(jī)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)冬天，但對(duì)于燒餅網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)春天，大學(xué)生二手貨等商品交易潛力巨大。4.網(wǎng)站戰(zhàn)略4.1.概述燒餅網(wǎng)是由湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司扶植的，旨在創(chuàng)建湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)商品交易第一平臺(tái)的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4.2.總體戰(zhàn)略在1-2年內(nèi)成為湖南地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中的佼佼者。4.2.1.使命讓同城購(gòu)物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)4.2.2.價(jià)值觀助力創(chuàng)業(yè)：關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為他們提供可能的一切幫助誠(chéng)實(shí)守信：人無(wú)信不立，商無(wú)信不達(dá)團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我迎接變化：創(chuàng)造變化，挑戰(zhàn)變化活潑敬業(yè)：永不言棄，樂(lè)觀向上，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情快速高效：通過(guò)增加效率，為顧客和同事節(jié)省時(shí)間4.3.發(fā)展戰(zhàn)略在1-2年內(nèi)完成公司管理平臺(tái)的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展燒餅網(wǎng)業(yè)務(wù);開(kāi)始c2c電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn)積累。以重點(diǎn)湖南省重點(diǎn)大學(xué)為突破口，采取直接投資和直營(yíng)的方式進(jìn)行管理，初具連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和格局。創(chuàng)造燒餅網(wǎng)的形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知燒餅網(wǎng)。在3年內(nèi)形成自己的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場(chǎng)地位;逐步鋪滿湖南省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入湖南省外城市大學(xué)；網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，公司形成有效的管理體系。擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的知名度，成為有較高知名度的商品流通平臺(tái)。在5年內(nèi)繼續(xù)實(shí)施實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)駐省外主要城市；占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，形成遍布全國(guó)各大城市的網(wǎng)絡(luò)布局；成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商品流通平臺(tái)之一;公司具有強(qiáng)大的管理能力，并建立與資本市場(chǎng)的良好互動(dòng)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)滴水恩燒餅網(wǎng)的實(shí)際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)忍不拔的毅力。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場(chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使之接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。

由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采?。?/p>

5.1.試運(yùn)期因?yàn)榈嗡鳠灳W(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場(chǎng)的完美融合，使網(wǎng)站符合市場(chǎng)，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競(jìng)爭(zhēng)之路。，前期的工作重點(diǎn)有2個(gè)，一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，另外一個(gè)就是顧客對(duì)網(wǎng)站的試用，通過(guò)網(wǎng)站與市場(chǎng)的謀和，加強(qiáng)網(wǎng)站與市場(chǎng)的融合度，從這個(gè)磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，并改進(jìn)，讓我們找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，以及市場(chǎng)細(xì)分或者適合市場(chǎng)發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)少走彎路，通過(guò)試運(yùn)營(yíng)期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。

在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留住老會(huì)員，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，燒餅網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來(lái)到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動(dòng)，并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們來(lái)到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。

綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

5.1.1.網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)網(wǎng)站成立和開(kāi)通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學(xué)召開(kāi)成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在湖南大學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宣傳，另外可以通過(guò)湖南大學(xué)校廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。5.1.2.搜索項(xiàng)目為了讓更多的人能通過(guò)搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項(xiàng)目，因?yàn)椴扇∷阉?，推廣面積廣，針對(duì)性也強(qiáng)，而且不受時(shí)間和空間的限制。爭(zhēng)取使滴水恩燒餅網(wǎng)在百度等網(wǎng)站的網(wǎng)上交易類(lèi)網(wǎng)站里排名盡量靠前。

5.1.3.友情連接由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問(wèn)量，并且針對(duì)性強(qiáng)，連接的方式和對(duì)象必須慎重考慮，連接必須是在首頁(yè)，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站，例如可以通過(guò)湖南大學(xué)的望麓自卑網(wǎng)站和愛(ài)晚紅楓網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。另外通過(guò)成為中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個(gè)重要友情鏈接，來(lái)提升知名度。

5.1.4.新聞造勢(shì)網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫(xiě)一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。

例如，順應(yīng)現(xiàn)在金融危機(jī)影響下就業(yè)難，國(guó)家社會(huì)大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向?yàn)t湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)等比較有影響力的報(bào)紙投稿，這必將成為人們爭(zhēng)相談?wù)摰臒狳c(diǎn)。5.1.5.媒介利用對(duì)于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門(mén)戶網(wǎng)站會(huì)紛紛報(bào)道的，所以我們必須學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司的網(wǎng)站宣傳?？梢砸缘嗡鳠灳W(wǎng)的名義在學(xué)生畢業(yè)前夕在湖南各大高校發(fā)起一個(gè)“網(wǎng)上跳槽市場(chǎng)”的活動(dòng)，吸引更多同學(xué)、老師及社會(huì)有意創(chuàng)業(yè)的人士，提升滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度。5.1.5.網(wǎng)站對(duì)外宣傳媒介在網(wǎng)站所有的對(duì)外宣傳媒介上，標(biāo)明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等。

5.1.6.有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查為了讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如燒餅網(wǎng)可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，或者市場(chǎng)調(diào)查等，目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況，還有市場(chǎng)情況等各個(gè)方面。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，然后網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整等，同時(shí)也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目有待進(jìn)一步確定，同時(shí)獎(jiǎng)品也有待進(jìn)一步確定。問(wèn)題要問(wèn)到點(diǎn)子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達(dá)到宣傳的目的，以及了解市場(chǎng)和顧客的目的，而且獎(jiǎng)品也必須合理的設(shè)置，獎(jiǎng)品少的話，或者沒(méi)有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說(shuō)參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。

5.1.7.有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)的活動(dòng)，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，讓我們得以改進(jìn)，如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達(dá)到了我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。

5.1.8.迎接第1000會(huì)員入會(huì)活動(dòng)為了證實(shí)網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的關(guān)心，以及充分調(diào)動(dòng)匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采?。河拥?000會(huì)員入會(huì)的活動(dòng)，我們期待第1000會(huì)員入會(huì)，我們給第1000會(huì)員入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們。給他們信心等，因?yàn)榈?000個(gè)會(huì)員入會(huì)的話，說(shuō)明會(huì)員對(duì)我們的支持和關(guān)注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等，所以我們必須搞一個(gè)既肯定自己又鼓勵(lì)會(huì)員參加的活動(dòng)，通過(guò)這樣的活動(dòng)，讓會(huì)員更積極的注冊(cè)入會(huì)，更快的了解和熟悉

我們，更快的加入我們的燒餅網(wǎng)。

5.1.9.收購(gòu)假貨活動(dòng)通過(guò)向廣大同學(xué)收購(gòu)手中假貨以及商品辨別知識(shí)，樹(shù)立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量，堅(jiān)決打擊假貨的決心，同時(shí)為廣大同學(xué)普及商品基本知識(shí)。5.1.10.與網(wǎng)商共成長(zhǎng)通過(guò)培訓(xùn)100家大學(xué)生網(wǎng)商，讓他們與燒餅網(wǎng)共同成長(zhǎng)。5.1.11.發(fā)布討論帖為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)大知名度。例如在愛(ài)晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。

5.1.12.網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。

5.1.13.網(wǎng)站滿月活動(dòng)對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，滿月是一個(gè)不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會(huì)員一起發(fā)展，借助這樣的日子來(lái)調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，讓別人切身體會(huì)到燒餅網(wǎng)對(duì)會(huì)員的關(guān)心，并且擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的會(huì)員，也讓我們的會(huì)員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會(huì)員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的?；顒?dòng)具體安排有待確定。

5.2.網(wǎng)站穩(wěn)定期經(jīng)過(guò)前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面的試運(yùn)營(yíng)，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。

穩(wěn)定時(shí)期，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，其處于市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)，以及會(huì)員深度吸引和留住老會(huì)員等，同時(shí)也是會(huì)員與燒餅網(wǎng)之間的互助互動(dòng)時(shí)期，網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)和資源，特點(diǎn)，抓住老會(huì)員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳。

為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)大影響力的話，故擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

5.2.1.網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動(dòng)為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會(huì)員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運(yùn)行，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實(shí)行一年的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會(huì)員免費(fèi)開(kāi)店，或者免費(fèi)贈(zèng)送推薦位等，同時(shí)也可以有其他優(yōu)惠等。

5.2.2.成立商店聯(lián)盟為了能為商家銷(xiāo)售更多的商品以及二手商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠和便捷，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷(xiāo)售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買(mǎi)到，并且買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。

5.2.3.成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，以及幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，秘訣等，教新會(huì)員如何取得成功，讓他們少走彎路。

5.2.4.網(wǎng)站承諾服務(wù)為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂，燒餅網(wǎng)可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，并且吃個(gè)定心丸，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象，比如可以承諾無(wú)欺騙交易等。

5.2.5.會(huì)員業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣為了幫助會(huì)員進(jìn)行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會(huì)員的力量，組織會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會(huì)員擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。讓會(huì)員為網(wǎng)站，為自己等進(jìn)行宣傳與推廣。

5.2.6.組織采購(gòu)會(huì)網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需要，以及會(huì)員和企業(yè)的申請(qǐng)，可以進(jìn)行委托采購(gòu)等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，幫助會(huì)員快速的銷(xiāo)售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。

5.2.7.優(yōu)惠卡積分活動(dòng)為了吸引會(huì)員以及老會(huì)員的心，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多。網(wǎng)上交易也越成功等。

5.2.8.招商廣告為了幫助會(huì)員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)，具體活動(dòng)待確定。

5.2.9.義賣(mài)活動(dòng)為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，可以借助義賣(mài)愛(ài)心活動(dòng)，起到提高知名度的目的。

同時(shí)這也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。5.2.10.與學(xué)校的協(xié)會(huì)合作學(xué)校的各類(lèi)協(xié)會(huì)都會(huì)舉行一些規(guī)模不等的活動(dòng)，燒餅網(wǎng)管理人員可以通過(guò)與各個(gè)協(xié)會(huì)建立友好合作關(guān)系，在各個(gè)協(xié)會(huì)的成員中擴(kuò)大影響力，并在各協(xié)會(huì)組織的大型活動(dòng)中給予關(guān)注，不失時(shí)機(jī)的宣傳燒餅網(wǎng)。5.2.11.競(jìng)價(jià)排名為了促使網(wǎng)上促銷(xiāo)的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行促銷(xiāo)和排名，同時(shí)可以采用時(shí)間派性等多種方式進(jìn)行排名。

5.2.12.舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)為了提高滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo)，讓別個(gè)地方的會(huì)員，也可以買(mǎi)到展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品等，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。

5.2.13.與拍賣(mài)公司合作網(wǎng)站可以和某些拍賣(mài)公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣(mài)合作，使別個(gè)地方的人通過(guò)網(wǎng)站，可以購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣(mài)公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠(chéng)信交易形象，以擴(kuò)大宣傳。

5.2.14.與企業(yè)合作為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷(xiāo)售商等。

5.2.15.網(wǎng)絡(luò)廣告利用長(zhǎng)沙的各大媒體——湖南經(jīng)視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。

5.2.16.免費(fèi)贈(zèng)送禮品為了回報(bào)會(huì)員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會(huì)，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)。

5.3.網(wǎng)站提高期在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，操作模式，受費(fèi)，服務(wù)，認(rèn)證等都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行提高，燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高會(huì)員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高期時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，以使之前樹(shù)立的良好形象更進(jìn)一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場(chǎng)鞏固期，更是會(huì)員深度互助互動(dòng)期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會(huì)員忠實(shí)度的提高期，處于這個(gè)重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。

所以確定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

5.3.1.網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了燒餅網(wǎng)提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。

5.3.2.與電視節(jié)目合作：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂(lè)性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺(tái)，生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購(gòu)物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。

5.3.3.同學(xué)錄交友版塊：為了給一些愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的會(huì)員有一個(gè)交流的場(chǎng)所等，燒餅網(wǎng)通過(guò)同學(xué)錄這個(gè)板塊，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過(guò)這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。

5.4.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期經(jīng)過(guò)前幾個(gè)步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)處于一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場(chǎng)，必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，逐漸樹(shù)立自己的品牌形象，并且參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，與對(duì)手正面或者側(cè)面的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，并且積極的參與到網(wǎng)站中來(lái)，經(jīng)過(guò)前幾個(gè)階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等，有了一定的市場(chǎng)和會(huì)員等，公司已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。

處于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期的網(wǎng)站，其實(shí)力有了一定的基礎(chǔ)，為了維護(hù)其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對(duì)內(nèi)對(duì)外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽(yù)和品牌。

此期間也是市場(chǎng)

深度鞏固和擴(kuò)張，也是品牌形象提升和鞏固期，對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會(huì)員之間的感情，是會(huì)員深度忠實(shí)網(wǎng)站的過(guò)程。根據(jù)以上具體問(wèn)題的考慮，采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

5.4.1.網(wǎng)絡(luò)廣告5.4.2.電視廣告5.4.3.報(bào)紙廣告

5.4.4.新聞造勢(shì)

5.4.5.利用會(huì)員力量

6.運(yùn)作管理6.1.服務(wù)要求服務(wù)周期：從用戶在燒餅網(wǎng)注冊(cè)，開(kāi)店，購(gòu)物，銷(xiāo)售為一個(gè)周期。員工要求：有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的專業(yè)人員進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站日常事務(wù)的處理，還要有一批精于管理和協(xié)調(diào)的組織管理人員，從宏觀上進(jìn)行調(diào)控。服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目?jī)?yōu)化，提升滴水恩燒餅網(wǎng)為廣大師生提供便利購(gòu)物及銷(xiāo)售的平臺(tái)的作用。技術(shù)服務(wù)：通過(guò)滴水恩燒餅網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部，為滴水恩燒餅網(wǎng)提供日常的技術(shù)服務(wù)。后勤服務(wù)：通過(guò)滴水恩燒餅網(wǎng)的市場(chǎng)部、顧客服務(wù)部等，做好與企業(yè)和普通用戶的日常聯(lián)系的事務(wù)。加強(qiáng)彼此的了解，提升燒餅網(wǎng)的知名度。6.1.1.地址選擇滴水恩燒餅網(wǎng)的地址準(zhǔn)備選擇在湖南省長(zhǎng)沙市重點(diǎn)大學(xué)園區(qū)。這里臨近湖南大學(xué)、中南大學(xué)、湖南師范大學(xué)，距市中心約為6公里，園區(qū)門(mén)口即為公交車(chē)站，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。滴水恩燒餅網(wǎng)的辦公環(huán)境和條件均能符合要求。6.1.2.服務(wù)流程首一步是搜索自己需要的商品。

采用搜索詞搜索與分類(lèi)搜索及精確搜索搜索出自己需要的商品。第二部挑選商品?！暗嗡鳠灳W(wǎng)”為賣(mài)家提供商品照片上傳服務(wù)，買(mǎi)家可根據(jù)商品實(shí)物照片挑選自己中意的商品。第三步聯(lián)系賣(mài)家。

在買(mǎi)家看到感興趣的寶貝時(shí)，可以根據(jù)賣(mài)家所留手機(jī)號(hào)碼等聯(lián)系方式和賣(mài)家取得聯(lián)絡(luò)，了解商品的細(xì)節(jié)，詢問(wèn)是否有貨等等。

第四步訂購(gòu)。當(dāng)買(mǎi)家和賣(mài)家達(dá)成共識(shí)后，買(mǎi)家訂購(gòu)商品和賣(mài)家約好見(jiàn)面地點(diǎn)和時(shí)間，雙方按約定當(dāng)面交易。當(dāng)面交易可以避免很多不必要的麻煩，為雙方權(quán)益提供保障。最后一步評(píng)價(jià)。

當(dāng)買(mǎi)家拿到商品之后，可以對(duì)賣(mài)家的服務(wù)做出評(píng)價(jià)6.2.營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)效果安排對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)行了許多的營(yíng)銷(xiāo)方法和長(zhǎng)期管理以后，必須有一個(gè)完善的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量實(shí)際工作效果等。評(píng)估網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一：市場(chǎng)占有率有多大，第二：注冊(cè)會(huì)員數(shù)量有多少。

第三：網(wǎng)站人流量和訪問(wèn)量，第四：網(wǎng)民和會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的印象和態(tài)度。

第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力

營(yíng)銷(xiāo)人員安排：網(wǎng)站必須有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，其下面分為技術(shù)部，市場(chǎng)部，顧客服務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)等部門(mén)。評(píng)估燒餅網(wǎng)服務(wù)水平可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的方式，提意見(jiàn)建議的方式等進(jìn)行。7.財(cái)務(wù)分析7.1.公司的股本結(jié)構(gòu)

股本來(lái)源股本規(guī)模

管理層入股

滴水恩入股金

額

2.4萬(wàn)

0.6萬(wàn)比

例

80%

20%股本結(jié)構(gòu)中，湖南大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的9%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入1家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，為燒餅網(wǎng)的運(yùn)作提供保障。7.2.盈利模式分析滴水恩燒餅網(wǎng)以建立區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為宗旨，以實(shí)體店銷(xiāo)售為依托，致力于打造面向?qū)W生群體的b2c、c2c，新舊商品同時(shí)銷(xiāo)售的學(xué)生商業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)站與實(shí)體店相結(jié)合的新商業(yè)模式形成盈利，主要贏利點(diǎn)表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：7.2.1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店租賃鋪的租賃實(shí)現(xiàn)盈利通過(guò)與學(xué)校各方的協(xié)商溝通，滴水恩燒餅網(wǎng)現(xiàn)已取得學(xué)校相關(guān)部門(mén)的重視，經(jīng)過(guò)我們的努力，現(xiàn)階段已取得湖南大學(xué)德智園學(xué)生公寓門(mén)面兩間。門(mén)面內(nèi)包括格子鋪格子107個(gè)（其中普通型格子99個(gè)，加大型格子8個(gè)），租賃用衣架1個(gè)，租賃用柜臺(tái)1個(gè)。在網(wǎng)站前期運(yùn)作過(guò)程中，通過(guò)將格子、衣架、銷(xiāo)售柜臺(tái)租賃給在網(wǎng)站內(nèi)開(kāi)店的店主，增強(qiáng)其銷(xiāo)售的可信度與吸引力，以收取租金的形式實(shí)現(xiàn)盈利。7.2.2通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店自主經(jīng)營(yíng)取得收益網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店可擴(kuò)展利用空間大，面對(duì)商機(jī)，我們可以在實(shí)體店內(nèi)從事自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)自己開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)相關(guān)項(xiàng)目，可充分利用實(shí)體店的資源優(yōu)勢(shì)，降低成本，這種經(jīng)營(yíng)方式能使消費(fèi)者感覺(jué)到更多的便利和實(shí)惠，在同等條件下，比其他租賃經(jīng)營(yíng)者更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)，能使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更好的利潤(rùn)。7.2.3通過(guò)滴水恩燒瓶網(wǎng)的線上廣告獲取利益網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)重要資金來(lái)源便是廣告收入，滴水恩燒餅網(wǎng)以大學(xué)生為目標(biāo)群體，定位清晰明確，通過(guò)構(gòu)建以大學(xué)生為中心的專業(yè)、完善校園電子商務(wù)平臺(tái)，將收到眾多大學(xué)生的青睞。而大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體,其消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng),不僅因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。在這種現(xiàn)實(shí)背景下，滴水恩燒餅網(wǎng)通過(guò)為商家提供一個(gè)發(fā)布廣告的平臺(tái)，并根據(jù)廣告版面的不同位置和點(diǎn)擊率，收取不同價(jià)位的費(fèi)用獲取收益。7.2.4通過(guò)提供網(wǎng)站衍生服務(wù)形成收入來(lái)源在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)下，顧客的信任度是一個(gè)至為關(guān)鍵的因素，將直接影響到各店主的銷(xiāo)售總額。滴水恩燒餅網(wǎng)在考察店主的信用等級(jí)及產(chǎn)品質(zhì)量后，通過(guò)將推薦商品目錄發(fā)布相應(yīng)版面，以及及時(shí)更新各商家的打折促銷(xiāo)信息的方式來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)決策。在這種經(jīng)營(yíng)模式下，可通過(guò)像商家收取一定的發(fā)布費(fèi)用取得收入，實(shí)現(xiàn)盈利。7.3.成本分析7.3.1技術(shù)成本?網(wǎng)站建設(shè)成本分為設(shè)備費(fèi)、通信費(fèi)、消息費(fèi)、軟件開(kāi)發(fā)成本和其他成本等。（1）設(shè)備費(fèi)。建設(shè)初期需要有大量的主題設(shè)備投入，網(wǎng)站選擇和接入方式的不同，會(huì)使設(shè)備費(fèi)用差距很大。滴水恩燒餅網(wǎng)的設(shè)備費(fèi)用主要在于實(shí)體店面的租金，電腦、服務(wù)器、交換機(jī)和網(wǎng)絡(luò)及其他設(shè)備、線路等硬件。（2）通信費(fèi)。即網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。（3）軟件開(kāi)發(fā)成本。滴水恩燒餅網(wǎng)主要采用ibm軟件包和一些頁(yè)面設(shè)計(jì)等。成本較高。（4）其他成本pei。包括相關(guān)政策、技術(shù)咨詢費(fèi),人員招聘、培訓(xùn)費(fèi),網(wǎng)站域名注冊(cè)費(fèi)等等。?運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本（1）技術(shù)成本。包括運(yùn)營(yíng)維護(hù)時(shí)期的硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。滴水恩燒餅網(wǎng)的要求除了建設(shè)一個(gè)由性能優(yōu)越的硬件設(shè)備和先進(jìn)的軟件系統(tǒng)組成的操作平臺(tái)外,隨著科技的發(fā)展,不斷更新這些設(shè)備和系統(tǒng),培養(yǎng)和提高管理人員的操作技能與管理素質(zhì),對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行有效地維護(hù),必須能夠維持其各種活動(dòng)的正常開(kāi)展和軟硬件的不斷升級(jí)。（2）安全成本。安全成本是一個(gè)必要的部分，在滴水恩燒餅網(wǎng)交易的安全性、數(shù)據(jù)的安全性以及實(shí)體店物資的安全性都需要一定的成本來(lái)維持。（3）配送成本。物流配送也是滴水恩燒餅網(wǎng)成功運(yùn)作中需要考慮的一個(gè)成本因素之一，商品配送到實(shí)體店面，在成功實(shí)現(xiàn)交易后由實(shí)體店面配送到相關(guān)客戶，需要一定的配送成本。如果商品交易過(guò)程中的配送速度和服務(wù)態(tài)度不好，還會(huì)影響公司的形象和信譽(yù)度。因此，在配送上選擇自己培訓(xùn)配送員，組建專門(mén)配送部門(mén)，這部分需要耗費(fèi)一定的成本。（4）風(fēng)險(xiǎn)成本。風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的，如網(wǎng)站人才的流失，病毒、黑客襲擊，新技術(shù)的迅速發(fā)展所導(dǎo)致的硬、軟件的更新?lián)Q代等等。因此要對(duì)這些特殊風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和把握，才能有有利于觀望和規(guī)避。7.3.2推廣成本推廣成本主要包括滴水恩燒餅網(wǎng)建成初期的營(yíng)銷(xiāo)成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營(yíng)銷(xiāo)成本。我們將在校園內(nèi)采取多種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如制作海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦活動(dòng)都將耗費(fèi)一定的成本。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。7.3.3成本模式表通過(guò)綜合考慮上述成本，預(yù)計(jì)初始資金需要額將在66980元左右，根據(jù)我們的計(jì)算和分析，得出以下成本模式表：

成本規(guī)模成本來(lái)源

成本額

比例設(shè)備費(fèi)

店面租賃費(fèi)

36000元（3000元/月*12月）

65.69%

基礎(chǔ)設(shè)備費(fèi)

8000元（電腦、服務(wù)器等）

通信費(fèi)

1800元

2.69%技術(shù)成本費(fèi)

5000元

7.46%安全成本費(fèi)

2400元

3.58%軟件開(kāi)發(fā)成本費(fèi)

3200

4.78%配送成本費(fèi)

2080元

3.11%推廣成本費(fèi)

5000元（海報(bào)、傳單、活動(dòng)費(fèi)）

7.47%風(fēng)險(xiǎn)成本費(fèi)

1500元

2.24%其他成本費(fèi)

2000元

2.98%總成本

66980元

100%7.4.成本控制對(duì)成本進(jìn)行分析是為了有效的控制成本。成本可分為可控成本和不可控成本兩種,租賃租金和網(wǎng)站建設(shè)的成本屬不可控成本,這是因?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)需要必要的硬件資源作為基礎(chǔ),需要硬件設(shè)施作為平臺(tái),軟件資源作為系統(tǒng)元素,在任意一個(gè)環(huán)節(jié)壓低成本,都可能影響到系統(tǒng)的整體實(shí)施效果。在維護(hù)成本中,技術(shù)成本可適當(dāng)調(diào)整,為了網(wǎng)站盡快上線，滴水恩燒餅網(wǎng)將選擇租用或購(gòu)買(mǎi)他人的技術(shù),技術(shù)高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用高，但如果研發(fā)實(shí)力弱，則租用或購(gòu)買(mǎi)他人技術(shù)反而能夠降低一部分費(fèi)用。在維護(hù)成本方面,加強(qiáng)管理,規(guī)范操作,強(qiáng)化安全設(shè)施,可減少維修費(fèi)用。7.5.效益分析作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的高新技術(shù)項(xiàng)目，不僅僅要對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，還需要考慮項(xiàng)目所能帶來(lái)的社會(huì)效益。因此，我們的效益分析將從經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩方面同時(shí)考慮。滴水恩燒餅網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)收入主要來(lái)源于四個(gè)方面：租金收入、自主經(jīng)營(yíng)收入、廣告收入、衍生服務(wù)收入，還包括費(fèi)用節(jié)約和網(wǎng)站取得的無(wú)形資產(chǎn)的增值，以及為使用網(wǎng)站的用戶帶來(lái)的費(fèi)用的節(jié)約，這一部分體現(xiàn)了網(wǎng)站的社會(huì)效益，有可能得到受益方給予的回報(bào)。7.6收入7.6.1租賃收入在網(wǎng)站運(yùn)作前期，租賃收入將成為最重要的收入模式，通過(guò)租賃所取得的收入，基本可以維持網(wǎng)站前期的正常運(yùn)作。在所擁有的兩個(gè)門(mén)面中，格子鋪共有，其中普通型

90個(gè)，每月租金

40元，加大型

9個(gè)，每月租金

70元，衣架共

個(gè)，每月租金20元，柜臺(tái)一個(gè)，每月租金550元即普通型格子月收入：3600元加大型格子月收入：2450元衣架每月月收入：400元柜臺(tái)每月月收入：550元租賃每月合計(jì)收入：7000元7.6.2.自主經(jīng)營(yíng)收入通過(guò)在實(shí)體店面中自主經(jīng)營(yíng)相關(guān)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)月盈利將達(dá)到600元。7.6.3.廣告收入對(duì)于不同版面與點(diǎn)擊率，我們將收取不同費(fèi)用，預(yù)計(jì)月盈利將達(dá)到1000元。并且隨著網(wǎng)站知名度和人氣的提高，將呈遞增趨勢(shì)。7.6.4.衍生服務(wù)收入通過(guò)提供衍生服務(wù)，如推薦商品、更新信息等方式，預(yù)計(jì)月盈利將達(dá)到800元。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表：項(xiàng)

目

一季度

二季度

三季度

四季度

合計(jì)

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

租賃收入

21000

21000

21000

21000

84000

自主經(jīng)營(yíng)收入

1800

1800

1800

1800

7200

廣告收入

3000

5000

6500

8000

23500

衍生服務(wù)收入

2400

2400

2400

2400

9600

店面租賃支出

9000

9000

9000

9000

36000

網(wǎng)站運(yùn)作支出

449

54495

4495

4495

17980

推廣成本支出

1250

1250

1250

1250

5000

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

13455

15455

16955

18455

64320

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

8000

0.00

0.00

0.00

8000

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

借款所收到的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

現(xiàn)金流入小計(jì)

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

分配股利所支付的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

償付利息所支付的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

現(xiàn)金流出小計(jì)

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

545

515455

16955

18455

56320

附：固定資產(chǎn)折舊率=原值*(1-5%殘值)/5年/原值=19%

預(yù)計(jì)無(wú)形資產(chǎn)不會(huì)減值，暫不攤銷(xiāo)7.6.5.無(wú)形收入通過(guò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和實(shí)體店面的運(yùn)作建立企業(yè)的良好形象，建立品牌，增加滴水恩燒餅網(wǎng)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。7.6.6.潛在收入滴水恩燒餅網(wǎng)能帶來(lái)的某些利益有時(shí)是眼前暫時(shí)看不到的,但卻存在潛移默化的效果及強(qiáng)大的后勁,這就是潛在效益。它可以使企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式逐漸轉(zhuǎn)向先進(jìn)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式;

可以使傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)模式發(fā)生了變化,使其更加適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境;

可以使企業(yè)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行符合網(wǎng)絡(luò)超市特性的運(yùn)作工作架構(gòu),直接與市場(chǎng)接軌,并以市場(chǎng)的最終效果來(lái)衡量流程的組織狀況;

可以提升企業(yè)文化,提高員工知識(shí)水平和綜合素質(zhì)等等。并且，為大學(xué)生群體提供了一個(gè)方便快捷的交易通道，通過(guò)這種方式，可以實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)成本，培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約、資源循環(huán)的意識(shí)，這也是該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的巨大社會(huì)效益所在。7.7.成本與收益量本利綜合分析

7.7.1成本收入曲線c(t)是以時(shí)間t為自變量的成本曲線。時(shí)間段[0，t1]為規(guī)劃和前期的準(zhǔn)備階段，主要體現(xiàn)為倉(cāng)庫(kù)和辦公室建設(shè)、技術(shù)咨詢?nèi)藛T招聘和培訓(xùn)、網(wǎng)站域名注冊(cè)費(fèi)等成本投入；時(shí)間段[t1,t2]為具體實(shí)施階段，主要體現(xiàn)為設(shè)備和相關(guān)軟件、技術(shù)的購(gòu)買(mǎi)、安裝、接入費(fèi)用的支出和自身應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)成本等，這一期資金投入相對(duì)集中；時(shí)間段[t2,t3]為網(wǎng)站試運(yùn)行階段，主要體現(xiàn)為軟、硬件調(diào)試、完善，運(yùn)行環(huán)境的適應(yīng)以及對(duì)外推廣、提供禮品贈(zèng)送等發(fā)生的成本投入。時(shí)間段[t3,t4]為網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段,該階段一般比較長(zhǎng),其成本投入主要體現(xiàn)為材料消耗、人員經(jīng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行保障、技術(shù)維護(hù)和管理等費(fèi)用。時(shí)間段[t4,t5]表示網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)較長(zhǎng)時(shí)間后的設(shè)備更新和軟件升級(jí)而需加大投入階段,它是運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本的一部分,屬于例外運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。時(shí)間t5之后回復(fù)到正常運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段,網(wǎng)站繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng),較長(zhǎng)一段時(shí)間后再次出現(xiàn)設(shè)備更新和軟件升級(jí)的例外階段,正常和例外運(yùn)營(yíng)維護(hù)兩個(gè)階段交替出現(xiàn),形成了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段。i(t)是以時(shí)間t為自變量的收入曲線。t0表示網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后開(kāi)始獲得收人的時(shí)間,從圖中可看出,時(shí)間段[t3,t4]為初始營(yíng)利階段的收入,主要體現(xiàn)為會(huì)員費(fèi)、傭金收入、廣告收入和價(jià)格低銷(xiāo)售量大時(shí)間段[t4,t8]為正常營(yíng)利階段的收人,它比初始營(yíng)利階段增加了無(wú)形資產(chǎn)和社會(huì)正效應(yīng)。7.7.2量本利綜合分析由圖中可以看出，t4大概為企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)的成本、收入呈現(xiàn)出成本的先期投入量大和經(jīng)濟(jì)收入的滯后特性。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)必須預(yù)先投入大量資金,用于先期資源的準(zhǔn)備,相比之下,收入則相對(duì)滯后,它需要隨著時(shí)間的延長(zhǎng),通過(guò)網(wǎng)站形象的樹(shù)立,網(wǎng)站品牌的建立來(lái)增加,特別是網(wǎng)站主體的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值和社會(huì)正效應(yīng)的提高,使收入不斷增長(zhǎng)。7.7.3預(yù)計(jì)投資回收期預(yù)計(jì)投資成本：66980元預(yù)計(jì)項(xiàng)目年收入：12330元預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)：56320元預(yù)計(jì)投資報(bào)酬率：84.084%預(yù)計(jì)投資回收期：一年8.管理體系8.1.公司性質(zhì)合法注冊(cè)的有限責(zé)任公司8.2.組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖83.公司組織結(jié)構(gòu)圖

8.3.部門(mén)職責(zé)?

董

事

會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；?

總

經(jīng)

理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；?

客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司服務(wù)的客戶活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、客戶服務(wù)等。，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售；?

網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理：全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣、主題推廣，提高點(diǎn)擊量，上線路，更新以及全盤(pán)考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)事項(xiàng)。?

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；?

咨詢經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司優(yōu)缺點(diǎn)的整合，及時(shí)得到用戶的心聲，調(diào)查客戶對(duì)網(wǎng)站的看法并聽(tīng)取客戶對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn)，通過(guò)客戶的咨詢以及對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展提出策劃。?

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站盈利方案制定與實(shí)施。包括與商家商洽廣告等等。8.4.創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：?

機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；?

技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬r&d部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；?

觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；8.5.人力資源配置在公司發(fā)展第一階段，將在長(zhǎng)沙市重點(diǎn)大學(xué)建立2-5家實(shí)體店。每家分店規(guī)模為30平方米，根據(jù)經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站的行業(yè)普遍編制規(guī)則，每家分店定編人數(shù)3人，人數(shù)控制在3-5人之間。8.6.組織管理8.6.1.人才學(xué)校學(xué)生是燒餅網(wǎng)獲取人才的第一個(gè)途徑，人員招聘進(jìn)來(lái)后通過(guò)培訓(xùn)和在崗實(shí)習(xí)，成為可靠的管理儲(chǔ)備人才；另一個(gè)途徑就是，在整個(gè)公司內(nèi)部培養(yǎng)和選拔管理人員，不拘一格地從基層員工中選拔有潛質(zhì)的優(yōu)秀人才。在燒餅網(wǎng)在擴(kuò)張的同時(shí)，基層員工和管理人員都在努力提升自身能力，迎接業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，所以優(yōu)秀的員工很有可能被分配為新拓展分店的經(jīng)理，發(fā)展空間和晉升速度十分激勵(lì)人心。由此為員工提供了可行的職業(yè)發(fā)展通道，從而達(dá)到了留住人才的目的。8.6.2.組織凝聚力燒餅網(wǎng)的口號(hào)：只有服務(wù)好員工，員工才會(huì)滿意；只有滿意的員工，才能為顧客提供滿意的服務(wù)。所以燒餅網(wǎng)會(huì)致力于讓員工切身感受到公司是很真誠(chéng)地給他以關(guān)懷和祝福。這不僅讓員工感受到企業(yè)給予的溫暖，而且員工工作效率的提升從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是節(jié)省了一定的人工成本，從而在整體上增強(qiáng)集體的凝聚力。燒餅網(wǎng)把對(duì)員工的關(guān)懷變

第三篇：創(chuàng)業(yè)孵化資料

一、申請(qǐng)入駐創(chuàng)業(yè)孵化基地的創(chuàng)業(yè)實(shí)體，因具備以下條件： 1、2、3、4、申請(qǐng)人為初次創(chuàng)業(yè)人員（男：58周歲以下；女：48周歲以下）持有《就業(yè)失業(yè)登記證》 創(chuàng)業(yè)實(shí)體負(fù)責(zé)人須參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并取得《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》 經(jīng)創(chuàng)業(yè)孵化中心推薦，并填寫(xiě)《石家莊市入駐創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)實(shí)體申請(qǐng)推薦表》

5、6、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 身份證復(fù)印件

二、入駐后的優(yōu)惠政策

1、免收?qǐng)龅刈赓U費(fèi)，只收取水電暖費(fèi)。

2、提供會(huì)議室、培訓(xùn)室、安保、保潔等服務(wù)；

3、定期組織創(chuàng)業(yè)交流、考察等活動(dòng)。每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專家指導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)幫扶活動(dòng)；每季度安排一次經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)外宣傳活動(dòng)。

4、協(xié)助辦理小額擔(dān)保貸款

5、創(chuàng)業(yè)實(shí)體在創(chuàng)業(yè)孵化基地的孵化時(shí)間一般為2年，高校畢業(yè)生（擇業(yè)期內(nèi)）孵化期可延長(zhǎng)一年。

第四篇：“滴水恩公益社團(tuán)”換名申請(qǐng)書(shū)

“滴水恩公益社團(tuán)”換名申請(qǐng)書(shū)(2009-06-05 02:45:36)

標(biāo)簽：雜談

尊敬的各位學(xué)社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)：

依據(jù)社團(tuán)發(fā)展精神，為了讓社團(tuán)名稱更能體現(xiàn)社團(tuán)宗旨，我社申請(qǐng)將原社 團(tuán)名“湖南大學(xué)滴水恩公益社團(tuán)”改為“湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)社團(tuán)”。改名原因現(xiàn)陳述如下：

一、我社團(tuán)成立于2006年2月，依托于湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集群。社團(tuán)最初是由參與該項(xiàng)目集群的一部分堅(jiān)持“公益創(chuàng)業(yè)”理念的師生發(fā)起成立的，旨在傳播和宣傳“公益創(chuàng)業(yè)”理念，發(fā)揚(yáng)“公益創(chuàng)業(yè)”事業(yè)。由于社團(tuán)成立之初時(shí)間緊迫欠缺考慮等諸多因素，社團(tuán)定名為“滴水恩公益社團(tuán)”。隨著活動(dòng)的不斷開(kāi)展和對(duì)“公益創(chuàng)業(yè)”的逐步了解，社團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)于社團(tuán)的發(fā)展定位逐漸清晰，認(rèn)為“滴水恩公益創(chuàng)業(yè)社團(tuán)”這個(gè)名稱更能體現(xiàn)社團(tuán)的宗旨即湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)社團(tuán)（暫定名）是一個(gè)由一群熱心公益，自主創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生組成的非盈利性團(tuán)體，以“奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓”為宗旨，以“公益創(chuàng)業(yè)”為理念，并鼓勵(lì)大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)，奉獻(xiàn)公益”；力求打造成為一個(gè)提供公益創(chuàng)業(yè)知識(shí)信息共享，專門(mén)管理技能訓(xùn)練與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)；為擁有社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的一群人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。校黨委副書(shū)記唐亞陽(yáng)也曾指出“‘滴水恩公益社團(tuán)’是我校開(kāi)創(chuàng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的一個(gè)新模式——公益創(chuàng)業(yè)教育?！?/p>

二、我社團(tuán)以“公益創(chuàng)業(yè)”為理念，將高校公益慈善事業(yè)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。社團(tuán)除開(kāi)展日常性的公益和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)如“義務(wù)家教”“數(shù)碼產(chǎn)品義賣(mài)”“愛(ài)心募捐”外，還成了若干個(gè)帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目小組（E訊科技項(xiàng)目組和滴水恩家教中介服務(wù)部等），項(xiàng)目小組的部分收入將捐入滴水恩基金會(huì)。眾悅·滴水恩基金會(huì)是一個(gè)幫助貧困大學(xué)生和扶助教育事業(yè)的公募性基金會(huì)。通過(guò)社會(huì)募集，創(chuàng)業(yè)籌資和開(kāi)展志愿公益活動(dòng)三個(gè)途徑來(lái)運(yùn)行。就基金會(huì)的發(fā)展性質(zhì)來(lái)說(shuō)，屬于典型的＂公益創(chuàng)業(yè)＂。社團(tuán)的一個(gè)重要任務(wù)就是服務(wù)于該基金會(huì)，所以社團(tuán)不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的公益性質(zhì)社團(tuán)。

三、“公益創(chuàng)業(yè)”不是“公益”和“創(chuàng)業(yè)”的簡(jiǎn)單相加，而是二者的有機(jī)融合。相比于單純的公益活動(dòng)，公益創(chuàng)業(yè)在發(fā)揚(yáng)社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的創(chuàng)造；相比于一般的商業(yè)創(chuàng)業(yè)，公益創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)也要兼顧社會(huì)公共利益，是一種基于社會(huì)使命感和責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)行為。

基于上述原因，經(jīng)過(guò)我社團(tuán)成員的討論，一致意見(jiàn)為將社團(tuán)原有名“滴水恩公益社團(tuán)”改為“滴水恩公益創(chuàng)業(yè)社團(tuán)”，望各位領(lǐng)導(dǎo)斟酌后予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人 滴水恩公益社團(tuán)（北）會(huì)長(zhǎng) 曾露茜

2007年11月16日

第五篇：為報(bào)滴水恩 矢志做公益

為報(bào)滴水恩 矢志做公益 ——記深圳市龍華新區(qū)大浪沐恩志愿者服務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人付伯承

人物檔案：付伯承，男，44歲，中共黨員，2009年加入義工組織，現(xiàn)創(chuàng)建了深圳市龍華新區(qū)大浪沐恩志愿者服務(wù)協(xié)會(huì)。曾多次在羊臺(tái)山、大浪公園、龍華敬老院、石巖養(yǎng)護(hù)院參與志愿服務(wù)，累計(jì)服務(wù)時(shí)間達(dá)2021.5小時(shí)。曾獲“深圳市五星級(jí)義工”、“深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)杰出志愿者”等榮譽(yù)。

大浪有這樣一名義工，他與其他義工聯(lián)手組建了沐恩義工隊(duì)，隊(duì)內(nèi)義工定期定點(diǎn)為市民提供服務(wù)。在他的號(hào)召下，親朋好友紛紛加入義工隊(duì)，日前，義工隊(duì)也正式轉(zhuǎn)型成為一家志愿者協(xié)會(huì)，會(huì)員已有600多人。不僅如此，他和妻子都是深圳五星級(jí)義工。同時(shí)，他又榮獲了“第三屆深圳市百名優(yōu)秀志愿者（義工）”稱號(hào)。他就是付伯承。

日前，筆者專門(mén)采訪了付伯承，他說(shuō)“愛(ài)心的力量是無(wú)窮大的，但個(gè)人的力量微不足道，建設(shè)志愿者之城需要更多的人行動(dòng)起來(lái)。”

取名“沐恩” 讓自己和隊(duì)員懂得感恩

當(dāng)過(guò)兵、做過(guò)警察的付伯承來(lái)自物華天寶、人杰地靈的湖北省黃岡市。

談起義工的結(jié)緣，他說(shuō)早在2001年的時(shí)候，他多次隨同隨同寶安區(qū)義工聯(lián)參加了西鄉(xiāng)福利院的義工活動(dòng)，但由于工作的一些因素，值到2008年才正式的加入到了大浪義工聯(lián)。

2009年，在大浪街道宣傳文化科的鼓勵(lì)和支持下，付伯承和另外十幾名義工著手組建大浪文化義工隊(duì)。人少事多，付伯承看在眼里急在心里，他便鼓勵(lì)親朋好友加入義工隊(duì)。8歲的兒子受父親影響，也嚷嚷著要加入義工隊(duì)。

大運(yùn)會(huì)期間，大浪文化義工隊(duì)改名為沐恩義工隊(duì)?！啊宥鳌@個(gè)名字我醞釀很久了。二十多年前，我孤身一人來(lái)到深圳，人生地不熟，是深圳的熱心人在我最困難時(shí)幫助了我?！备恫姓f(shuō)，“想報(bào)恩”是他堅(jiān)持做義工的動(dòng)力，之所以把義工隊(duì)名字改成“沐恩”，就是要讓自己和隊(duì)員懂得感恩、知足。

四年多以來(lái)，付伯承在義工隊(duì)傾注了大量心血，義工隊(duì)由小到大、由不成熟到逐步完善，目前隊(duì)員已經(jīng)超過(guò)600人。交通勸導(dǎo)、看望老人、服務(wù)殘疾人、組織公益演出??大浪處處活躍著沐恩義工隊(duì)隊(duì)員的身影。截至目前，沐恩義工隊(duì)已經(jīng)參加了上百場(chǎng)公益活動(dòng)，影響力與日俱增。2012年5月，沐恩義工隊(duì)被大浪辦事處授予“學(xué)雷鋒活動(dòng)標(biāo)兵團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)。為輪流頂崗 把家搬到大浪U站附近

2011年，付伯承和妻子郭霞被評(píng)為深圳市五星級(jí)義工。三年多間，付伯承的服務(wù)時(shí)間2000多個(gè)小時(shí)，郭霞的服務(wù)時(shí)間也達(dá)1500多個(gè)小時(shí)。

大運(yùn)會(huì)期間，付伯承擔(dān)任大浪U站常務(wù)副站長(zhǎng)一職。每天早上7點(diǎn)30分，付伯承和妻子準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在大浪U站，把大運(yùn)會(huì)宣傳資料以及桌椅擺放整齊，然后熱情接待前來(lái)咨詢的市民和游客。由于大浪U站距家較遠(yuǎn)，工作日又只有付伯承夫妻兩人頂崗，為保證工作正常開(kāi)展，付伯承與妻子決定把家搬到大浪U站附近。

搬家那天，付伯承堅(jiān)守在大浪U站。當(dāng)天，兒子遭遇車(chē)禍，心急如焚的他趕緊把孩子帶到醫(yī)院檢查，之后又急忙趕到U站值班。因體力透支，付伯承積勞成疾，倒在工作崗位上。他連續(xù)一個(gè)星期到社康服務(wù)中心打點(diǎn)滴，之后又回到U站值班?！癠站代表了志愿者的形象，再辛苦也值得?！备恫姓f(shuō)。

不求虛名，幫助他人是最大的快樂(lè)

2012年元旦，為過(guò)一個(gè)祥和喜慶和特別有意義的新年，付伯承組織了50多名義工到大浪羊臺(tái)山揀垃圾，宣傳綠化環(huán)保。在下山途中，付伯承看到一名臉色蒼白的女孩倒在地上，他不顧自己的腳傷背起女孩就往山下走，及時(shí)將其送到醫(yī)院。在學(xué)雷鋒活動(dòng)月期間，付伯承發(fā)起獻(xiàn)血活動(dòng)，四處派發(fā)倡議書(shū)，半天時(shí)間200多名義工捐獻(xiàn)3萬(wàn)毫升鮮血??

這樣的小事，在付伯承的義工生涯中不勝枚舉。他的努力得到越來(lái)越多人的認(rèn)可，并獲得市、區(qū)多項(xiàng)榮譽(yù)。筆者在這里也列舉一些：2010年付伯承被深圳市義工聯(lián)評(píng)為2010第二批大運(yùn)爭(zhēng)章“優(yōu)秀義工”；同時(shí)還被大浪街道團(tuán)工委、義工聯(lián)評(píng)為2009—2010“優(yōu)秀義工”殊榮；2011年5月榮獲大浪愛(ài)心之家“玉樹(shù)抗震救災(zāi)及關(guān)愛(ài)玉樹(shù)孤兒活動(dòng)優(yōu)秀義工”；2011年9月榮獲深圳市大運(yùn)會(huì)寶安賽區(qū)杰出志愿者及優(yōu)秀個(gè)人、深圳市大浪街道“迎大運(yùn)創(chuàng)全國(guó)文明城市標(biāo)兵200天行動(dòng)”先進(jìn)個(gè)人、深圳市大運(yùn)杰出志愿者和先進(jìn)個(gè)人；同年12月5日他和妻子同時(shí)被評(píng)為“深圳市五星級(jí)義工”；2012年5月他帶領(lǐng)的沐恩義工隊(duì)被龍華新區(qū)大浪街道授予“學(xué)雷鋒活動(dòng)標(biāo)兵團(tuán)隊(duì)”，他個(gè)人也被授予“學(xué)雷鋒活動(dòng)優(yōu)秀義工標(biāo)兵”；2012年12月5日被大浪街道團(tuán)工委、義工聯(lián)評(píng)為“優(yōu)秀義工隊(duì)長(zhǎng)” ??

多家媒體報(bào)道其優(yōu)秀事跡，但對(duì)這一些榮譽(yù)，付伯承并不看重，他說(shuō)，不求虛名，幫助他人是最大的快樂(lè)。筆者曾在他的QQ日志上看到他對(duì)一篇義工的認(rèn)識(shí)，也許是他最好的寫(xiě)照了，他寫(xiě)道：雖來(lái)深21年多沒(méi)什么驚天動(dòng)地的成就，但我卻收獲了開(kāi)心與快樂(lè)，因?yàn)槲沂且幻軒椭恕⑹顾碎_(kāi)心快樂(lè)的深圳義工。作為一名義工我倍感光榮和自豪，能成為一名優(yōu)秀合格的深圳義工，更是我自加入義工組織以來(lái)的最高理想和最大追求。為了更好的投入義工事業(yè)，去年10月付伯承發(fā)起成立了“深圳市龍華新區(qū)大浪沐恩志愿者協(xié)會(huì)”，歷經(jīng)大半年的籌備，今年6月8日通過(guò)各級(jí)政府和部門(mén)的審核，終于在新區(qū)社建局領(lǐng)到了《社團(tuán)法人證書(shū)》，日前，在深圳市量能科技有限公司總經(jīng)理王守軍的支持下，深圳市龍華新區(qū)大浪沐恩志愿者協(xié)會(huì)已入駐該公司免費(fèi)提供的場(chǎng)地。付伯承相信只要他們用心、用愛(ài)、用行動(dòng)感染身邊的每個(gè)人，去做一件好事、一件善事，我們的社會(huì)一定會(huì)更文明、更和諧。

“我堅(jiān)信只要我的‘愛(ài)心不變、熱心不減’，在后大運(yùn)時(shí)代和打造‘志愿者之城’的服務(wù)中，我會(huì)更加堅(jiān)定地帶著我們的團(tuán)隊(duì)去為社會(huì)奉獻(xiàn)終身?！备恫姓f(shuō)。

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葉永健