第一篇：中國知名鋁型材生產(chǎn)廠家及品牌一覽

中國知名鋁型材生產(chǎn)廠家及品牌一覽

隨著鋁型材在建筑、交通運輸?shù)刃袠I(yè)應用的日漸廣泛，鋁型材品牌也漸漸為人們所熟知。中國知名鋁型材生產(chǎn)廠家及品牌都有哪些呢？以下為世界工廠網(wǎng)整理的相關資料。

1.中國忠旺集團有限公司

2009年，在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，股票代碼1333。中國忠旺控股有限公司是目前全球第三大、亞洲及中國最大的致力于交通運輸領域輕量化發(fā)展的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商。公司成立于1993年，經(jīng)過十七年的專注與努力，公司目前擁有66條全球領先的生產(chǎn)線，其中125MN油壓雙動鋁擠壓機更是中國目前最大型的擠壓機，也是全球最先進的擠壓機之一。公司建有全球領先的、目前中國唯一的鋁合金傾動熔鑄設備及亞洲規(guī)模最大的特種工業(yè)鋁型材模具設計、制造中心。公司2009年產(chǎn)能高達60萬噸。

2.亞洲鋁業(yè)有限公司

亞洲鋁業(yè)集團由鄺匯珍先生創(chuàng)建于一九九二年，為亞洲最大之鋁型材生產(chǎn)商，專門為鋁型材及不銹鋼產(chǎn)品提供一站式生產(chǎn)方案，并為客戶提供產(chǎn)品開發(fā)及幕墻測試等配套服務。集團在中國經(jīng)營五家工廠，每年鋁型材及不銹鋼的總產(chǎn)量分別為140000公噸及24000公噸，獲中國國家建設部確認為全國最大鋁型材商，占中國大陸市場約6-7%。

3.蘇州羅普斯金鋁業(yè)股份有限公司

蘇州羅普斯金鋁業(yè)股份有限公司是臺灣羅普斯金集團于1993年在蘇州投資的專業(yè)生產(chǎn)、加工、安裝、經(jīng)營鋁型材及工業(yè)用鋁產(chǎn)品的中外合資企業(yè)。以“羅普斯金?” “LPSK?” “第一勇?”商標注冊的系列鋁門窗產(chǎn)品不僅在市場上享有良好的聲譽，更是羅普斯金集團數(shù)十年致力于鋁合金型材研究開發(fā)的結晶，多年來榮獲國家七百多項專利。

4.廣東興發(fā)鋁業(yè)控股有限公司

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港上市(編號：0098)，是中國大陸最早生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為中國著名的專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，是中國建設部鋁合金建材定點生產(chǎn)基地。目前，興發(fā)鋁業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)擁有鋁合金型材國家專利436項，3萬多種規(guī)格型號。主要以生產(chǎn)建筑門窗、幕墻、電子機械、交通運輸、航天航空、船舶及高科技軍工產(chǎn)品等。同時，也是中國最大的地鐵機車導電鋁型材供應商。預計2014年總產(chǎn)銷量將實現(xiàn)35萬噸。

5.廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司

廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司成立于1990年，是集鋁合金型材研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等為一體的綜合性大型民營鋁型材企業(yè)。擁有南海和三水兩個大型生產(chǎn)基地，占地總面積90萬平方米，建筑面積近70萬平方米。主要從事研發(fā)和生產(chǎn)建筑類、裝飾類、工業(yè)類、軍工類、航空航天類、特種鋁合金型材等產(chǎn)品。鳳鋁鋁材榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”稱號，鳳鋁鋁業(yè)被評為“中國鋁型材企業(yè)十強”。

6.廣東堅美鋁型材廠有限公司

廣東堅美鋁型材廠有限公司是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性大型企業(yè)。目前，公司是“廣東省鋁材工程技術研究開發(fā)中心”、“佛山市和南海區(qū)鋁材工程技術研究開發(fā)中心”的依托單位，國家建設部建筑鋁型材科研生產(chǎn)定點企業(yè)，2005年公司經(jīng)中國建筑金屬結構協(xié)會評定為可持續(xù)發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)及佛山市評定為環(huán)境保護創(chuàng)模模范企業(yè)等。2006年又列為全國有色金屬標準化技術委員會，是參與起草制定了國家標準單位之一，國家標準“GB5237《鋁合金建筑型材》試驗研制基地”。廣東省鋁鎂輕金屬材料產(chǎn)學研戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員。公司已擁有自主知識產(chǎn)權的國家專利近200項。2006年被建設部評為中國建設科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)(節(jié)能門窗類十強)。2007年被國家工商總局認定為中國馳名商標。

7.山東南山鋁業(yè)股份有限公司

山東南山鋁業(yè)股份有限公司是南山集團(中國企業(yè)500強)所屬大型企業(yè)。公司創(chuàng)建于1993年，1999年12月23日成功在上海證券交易所上市(交易代碼為600219)。山東南山鋁材總廠是南山鋁業(yè)股份有限公司的支柱企業(yè)，是國家建設部鋁合金建筑型材定點生產(chǎn)廠家。企業(yè)先后通過ISO9001、SO14001，OHSAS18001體系 認證，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”等一系列殊榮。作為山東省質量 技術監(jiān)督局首家推薦的產(chǎn)品，“南山鋁材”卓越的品質和極高的信譽度、滿意度，使其 暢銷全國，并遠銷北美洲、歐洲、非洲、澳洲及東南亞等國家。南山鋁材在中國鋁加工行業(yè)中保持領軍企業(yè)的地位。

8.長沙新振升集團有限公司

長沙新振升集團有限公司是從事鋁錠、民用建筑鋁型材和工業(yè)型材、配件生產(chǎn)、門窗幕墻工程設計制作安裝、建筑機械成套設備生產(chǎn)與銷售的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，并致力于新型、高效建筑節(jié)能門窗材料的生產(chǎn)與研發(fā)。它始建于1993年，投資總額達4.5億元，擁有長沙、岳陽、上海三大生產(chǎn)基地。公司主要生產(chǎn)和檢測設備均從德國和日本引進，關鍵崗位生產(chǎn)技術人員到德國、意大利受過專業(yè)系統(tǒng)培訓，構建了國內一流的從鋁棒熔鑄、模具制造到型材擠壓、表面處理的完整生產(chǎn)體系并配套了完整的環(huán)保處理設施，年生產(chǎn)能力達8萬噸。

9.廣東偉業(yè)鋁廠有限公司

一九九二年廣東偉業(yè)鋁廠有限公司，在中國鋁材第一鎮(zhèn)南海大瀝成立，其下屬企業(yè)有偉華不銹鋼公司。偉業(yè)自成立始終堅持“科技興偉業(yè)，質量創(chuàng)名牌”質量方針，經(jīng)過十多年的發(fā)展，靠著過硬的產(chǎn)品質量和不斷積聚的品牌聲譽，已成為享譽國內外的大型鋁材生產(chǎn)企業(yè)之一。今天的偉業(yè)，擁有中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、廣東馳名商標、廣東名牌產(chǎn)品等一系列的榮譽稱號;明天的偉業(yè)，將堅持不懈地努力，把偉業(yè)打造成世界名牌。

10.廣東華昌鋁廠有限公司

廣東華昌鋁廠有限公司成立于90年代初，位于中國鋁材第一鎮(zhèn)——廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)。公司集團(含廣東、山東、江蘇)總占地面積50多萬平方米，年生產(chǎn)能力超過15萬噸，擁有12條具有世界先進水平——同水平密排熱頂鑄造技術的熔鑄生產(chǎn)線，42條擠壓生產(chǎn)線，5條日本進口的氧化電泳生產(chǎn)線,5條德國、英國進口的噴涂生產(chǎn)線及5條隔熱型材生產(chǎn)線;擁有價值1000多萬元的完善的檢測設備，可生產(chǎn)各種門窗、幕墻、通用型材及工業(yè)型材等幾千個品種。

2009年度集團共銷售鋁型材產(chǎn)品12萬噸，實現(xiàn)銷售收入26億元(其中廣東總部約18億)，實現(xiàn)稅收3200余萬(其中廣東總部約2200萬)，綜合實力位居國內同行業(yè)前列。

11.廣東銀一百鋁業(yè)有限公司

銀一百鋁業(yè)集團有限公司(簡稱銀一百鋁業(yè))地處“中國鋁材第一鎮(zhèn)” —— 廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，成立于1993年，是一家集陽極氧化、噴涂、電泳、木紋、隔熱節(jié)能等生產(chǎn)、科研開發(fā)、現(xiàn)代工業(yè)展覽和產(chǎn)品深加工配套功能為一體的現(xiàn)代化鋁合金建筑型材生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)和經(jīng)營各種建筑鋁門窗幕墻型材、工業(yè)高檔鋁材、裝飾鋁型材等產(chǎn)品，產(chǎn)品分別獲國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標等多項榮譽，并在浙江、江蘇、上海、河南、河北、湖南、山東、北京、廣東等全國數(shù)十個省、市、地區(qū)榮獲重點推薦產(chǎn)品、消費者信得過產(chǎn)品、質量信得過產(chǎn)品、名優(yōu)特新產(chǎn)品等榮譽稱號。

12.青海西北鋁合金材料集團

青海西北鋁合金材料集團是以特種鋁合金加工制造為主業(yè)的綜合性、大型民營企業(yè)集團公司。主要生產(chǎn)高精度、高強度、高純凈度、超輕型、高品質特殊鋁及鋁合金材料。青海西北鋁合金材料集團直屬工業(yè)公司有：青海國鑫鋁業(yè)股份有限公司、青海金益鋁業(yè)股份有限公司、青海西北鋁業(yè)股份有限公司等知名鋁業(yè)公司。

13.金橋鋁材集團

金橋自1983年3月在中國廣東省臺山市創(chuàng)辦以來20多年里,金橋在臺山主廠經(jīng)歷了鋁型材的茁壯成長.集團總部位于離臺山不遠的香港九龍.金橋的總生量從2003年的43000美噸增加到2004年的53000美噸.它在多年前就被列入中國大型鋁型材企業(yè)的行列之中.集團的鋁型材現(xiàn)被廣泛的使用在建筑業(yè),運輸業(yè),電子業(yè),其它工業(yè)及耐用消費品等.金橋全球”KAP”鋁材商標不僅享譽中國,而且馳名于遠東,南亞, 北美,歐洲和澳大利亞.集團百分之八十以上的出口產(chǎn)品都是售向澳大利亞,美國,加拿大,英國,德國,日本和東南亞這些國家.單從2005年一月到八月,金橋的鋁型材產(chǎn)品就達到1.89萬美噸,占了中國鋁型材產(chǎn)品總出口量的7.39%.最近這幾年,金橋已成為全國鋁型材出口量最大企業(yè).14.浙江棟梁新材股份有限公司

浙江棟梁新材股份公司是專業(yè)生產(chǎn)各種鋁合金型材、鋁裝飾板及PS版鋁基板的大型鋁業(yè)集團公司，公司位于京杭運河之畔，太湖之濱，南北方向有杭寧高速公路，104國道和鐵路，東西方向有申蘇浙皖高速公路和318國道。公司始建于1985年，經(jīng)過不斷努力，規(guī)模不斷壯大,現(xiàn)有洋西、八里店、織里三個工業(yè)廠區(qū)，總占地面積900余畝，年生產(chǎn)能力鋁型材80，000噸、鋁板材50000噸、PS版鋁基板20000噸。擁有30多條從日本、意大利、德國、美國、瑞典等國引進的具有國際先進水平的擠壓、電泳、粉末噴涂、多色氧化、氟碳噴涂、木紋轉印等生產(chǎn)流水線，同時具有較強的鋁板鈑金加工、鋁門窗和鋁塑復合節(jié)能門窗制作能力。公司資金實力雄厚，于2006年11月20日在深圳證券交易所成功上市，股票代碼：002082，成為專業(yè)生產(chǎn)鋁型材行業(yè)在國內首家上市的公司。2007年9月,“棟梁牌“建筑鋁合金型材被評為“中國名牌”產(chǎn)品。

15.力爾型材有限公司

中國·力爾型材有限公司是中國規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商，主要為中國大型交通運輸領域、電力領域、建筑領域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國際水準的研發(fā)能力。公司主要榮譽 “中國馳名商標”企業(yè)，“國家免檢產(chǎn)品”企業(yè)，“中國品牌500強”企業(yè)，“中國鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國節(jié)能型材創(chuàng)新十強”企業(yè)等。并率先通過ISO9001:2000國際質量體系認證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證、GB/T28001:2001安全管理體系認證，并獲得國家專利160多項。

16.山東松竹鋁業(yè)股份有限公司

山東松竹鋁業(yè)股份有限公司是中國最大的鋁合金型材生產(chǎn)企業(yè)之一，是山東省委﹑省政府確定的全省重點培植企業(yè)之一。公司占地面積44783平方米，年產(chǎn)各種型號的鋁合金型材25000余噸。企業(yè)97年在山東省同行業(yè)中率先通過了ISO9002質量體系認證;99年“松竹”牌鋁型材榮獲了“山東名牌”稱號;2000年“松竹”牌鋁型材被山東省質量技術監(jiān)督局評為山東省鋁材行業(yè)首批質量免檢產(chǎn)品;2001年“松竹”牌商標榮獲了山東省鋁材行業(yè)第一家“山東省著名商標”稱號;2002年“松竹”牌鋁型材又被中國質量檢驗協(xié)會評為“國家權威檢測達標產(chǎn)品”;2003年“松竹”牌鋁型材被國家質檢總局授予“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號;2004年11月，“松竹商標又被中華人民共和國國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。以上只是小編整理的部分知名鋁型材生產(chǎn)企業(yè)及品牌詳情，排名部分前后。目前國內鋁型材市場多以民營企業(yè)為主導，隨著市場的發(fā)展，也有諸如江陰信元鋁業(yè)、佛山高明永利堅等之類的新秀漸漸興起。

第二篇：知名挖掘機生產(chǎn)廠家及品牌詳情

知名挖掘機生產(chǎn)廠家及品牌詳情

2010-07-29 11:36 作者：麥子 閱讀：26舉報 | 分享

挖掘機作為大型工程機械之一，在各種施工場合都有大用場，極大地改進了施工效率。很多朋友都見過這種機械，但對挖掘機生產(chǎn)廠家及品牌并不太了解，今天世界工廠網(wǎng)小編就給大家介紹世界知名挖掘機生產(chǎn)廠家及品牌。

1、小松(KOMATSU)

株式會社小松制作所是世界著名的工程機械制造商，成立于1921年，至今已有80年的歷史，在工程機械領域有著先進的生產(chǎn)經(jīng)驗。小松于2001年2月在中國成立全資海外子公司小松(中國)投資有限公司。在全球工程機械行業(yè)，小松以產(chǎn)品齊全著稱。

2、日立(HITACHI)

日立建機株式會社于1970年10月1日在日本東京成立，現(xiàn)今日立建機集團是全球最大的建筑機械、運輸機械及其他機械設備的制造、銷售和服務綜合性的公司之一。日立建機(中國)有限公司成立于1995年3月27日，坐落在安徽省合肥市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。公司主營挖掘機及其它建設機械的制造、銷售、服務、配件供應。

3、現(xiàn)代(ROBEX)

韓國現(xiàn)代集團與常林股份公司合資成立現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司，公司由現(xiàn)代重工控股管理，全套生產(chǎn)設備由現(xiàn)代集團引進，專業(yè)生產(chǎn)“現(xiàn)代ROBEX”系列挖掘機。

4、卡特彼勒(CAT)

美國卡特彼勒公司成立于1925年，是世界上最大的工程機械和礦山設備生產(chǎn)廠家、燃氣發(fā)動機和工業(yè)用燃氣輪機生產(chǎn)廠家之一，也是世界上最大的柴油機廠家之一?？ㄌ乇死?中國)投資有限公司于 1996 年在北京成立。今天，卡特彼勒在中國投資建立了 11 家生產(chǎn)企業(yè)，制造液壓挖掘機、壓實機、柴油發(fā)動機、履帶行走裝置、鑄件、動力平地機、履帶式推土機、輪式裝載機、再造的工程機械零部件以及電力發(fā)電機組?？ㄌ赝诰驒C即為該公司杰作。

5、神鋼(KOBELCO)

株式會社神戶制鋼所成立與1905年，神鋼建機株式會社1999年10月從世界500強企業(yè)之一的神戶制鋼獨立，成為日本神戶制鋼所的子公司，專門制造和銷售挖掘機和起重機等工程機械。2003年8月在中國成都成立成都神鋼工程機械(集團)有限公司。旗下包括成都神鋼建設機械有限公司(生產(chǎn)液壓挖掘機)和四川成都成工工程機械株式公司(生產(chǎn)輪式裝載機等設備)。成都神鋼工程機械(集團)有限公司主要銷售KOBELCO牌液壓挖掘機，成工牌輪式裝載機及其他工程機械。

6、斗山(DOOSAM)

斗山工程機械(中國)有限公司(簡稱DICC)是于1994年 10月1日成立，1996年6月28日正式竣工投產(chǎn)的韓國獨資企業(yè)。主要從事挖掘機、叉車的生產(chǎn)銷售和裝載機、發(fā)動機的銷售，累計投資 7,300萬美元。

7、沃爾沃(VOLVO)

瑞典沃爾沃集團成立于1924年，沃爾沃建筑設備公司是沃爾沃集團成員之一，是全球知名的建筑設備制造商。主要生產(chǎn)不同型號的挖掘機，輪式裝載機，自行式平地機，鉸接式卡車等產(chǎn)品。沃爾沃建筑設備(中國)有限公司于2002年3月成立，總部設在上海。

8、大宇(DAEWOO)

韓國大宇集團1967年由金宇中創(chuàng)建，其產(chǎn)品一直以來代表著韓國機械工業(yè)的發(fā)展水平，在柴油發(fā)動機、挖掘機、車輛、自動機床、機器人等領域創(chuàng)造了公認的成就。1994年10月1日在中國煙臺成立大宇重工業(yè)煙臺有限公司，主要生產(chǎn)挖掘機、叉車及機床等重工業(yè)產(chǎn)品。

大宇公司于2005年被斗山公司收購51%的股份。

9、凱斯(CASE)

1842年發(fā)明家Jerome Increase Case在Racine建立凱斯公司，是全球首家農(nóng)用蒸汽機生產(chǎn)廠家。1912年，凱斯定位于建筑工程機械設備業(yè)，生產(chǎn)公路建筑設備。到1990年代中期，凱斯已經(jīng)發(fā)展成為在世界上處于領導地位的中、小型建筑工程機械設備制造商，主要生產(chǎn)銷售挖掘機，裝載機等建筑機械設備。

10、三一(SNAY)

三一集團主業(yè)是以“工程”為主題的機械裝備制造業(yè)，目前已全面進入工程機械制造領域。主導產(chǎn)品為建筑機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產(chǎn)品。其中混凝土機械、樁工機械、履帶起重機為國內第一品牌，混凝土泵車全面取代進口，國內市場占有率達57%，為國內首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一。

11、山河智能

湖南山河智能機械股份有限公司，創(chuàng)立于1999年8月，以中南大學為技術合作單位，是一家產(chǎn)學研相結合的現(xiàn)代化工程機械制造企業(yè)。

12、住友

住友建機制造株式會社作為世界500強住友集團的旗下公司一直在建筑領域中勇于面對挑戰(zhàn)、蓬勃發(fā)展。它以其質量可信，產(chǎn)品多樣，多年來不斷在基礎建設和娛樂設施建筑領域發(fā)揮重要作用，時至今日依然重視和適應工程建設的發(fā)展方向，以迎合日新月異的市場需要和環(huán)境保護。

13、玉柴

廣西玉柴重工有限公司是玉柴機器集團有限公司控股的中外合資企業(yè)，位于陸川北部工業(yè)集中區(qū)內，是一家主要從事中、小型工程機械產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的專業(yè)型生產(chǎn)企業(yè)。

14、柳工

廣西柳工機械股份有限公司始創(chuàng)于1958年，前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機械廠”，于1993年在深交所上市，成為中國工程機械行業(yè)和廣西第一家上市公司。

15、徐挖(XCG)

徐州徐挖約翰迪爾機械制造有限公司位于徐州市銅山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地268畝，建筑面積約4萬平方米。是國內專業(yè)化生產(chǎn)挖掘機的大型制造公司。公司前身為徐工集團屬下的徐州挖掘機廠，成立于20世紀90年代初，距今已有近20年的歷史，公司產(chǎn)品不僅占據(jù)國內市場重要份額，也遠銷歐美、中東、南亞等四十幾個國家和地區(qū)。公司曾多次榮獲“最具增長潛力民族品牌”、“中國工程機械行業(yè)未來之星” 及“用戶滿意服務明星企業(yè)”等榮譽稱號。2008年1月8日，徐挖機械與美國約翰迪爾公司合資成立了徐州徐挖約翰迪爾機械制造有限公司，從此，徐挖約翰迪爾在繼續(xù)擴大國內市場的同時，開始以更快的步伐融入全球、走向世界。

16、廈工

廈門廈工機械股份有限公司，創(chuàng)建于1951年，1993年12月由廈門工程機械廠改制為上市公司，是國家重點生產(chǎn)裝載機、挖掘機等工程機械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)，是國家經(jīng)貿(mào)委512家重點聯(lián)系單位之一，享有國家經(jīng)貿(mào)委授予的進出口經(jīng)營權。

以上就是國內市場較為知名的挖掘機生產(chǎn)廠家及品牌詳情，其實國內挖掘機市場上還有很多品牌，只是它們市場占有率很低，口碑效果也不足，小編在這里就不再提及。

第三篇：模具鋼品牌_模具鋼生產(chǎn)廠家

模具鋼品牌_模具鋼生產(chǎn)廠家

近年來，隨著模具行業(yè)的高速發(fā)展，國內模具材料市場也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。國際大鱷爭先進入，以品牌和品質橫掃市場，愉悅地享用市場美食；國內商家則如螞蟻雄兵，以貼身的服務，細致周到的撫摸，也蠶食著美好的市場蛋糕。材料市場如此諸侯亂戰(zhàn)，野蠻生長，自然良(jia)莠(huo)不(heng)齊(xing)——到哪里去購買正宗的進口模具鋼材呢？這個問題應該困擾過每一個采購人員。本文羅列了世界知名工具鋼廠及其在中國的主要銷售渠道，對從業(yè)者或有參考，采購老鳥可一笑置之。

模具鋼品牌——一勝百

一勝百是國內最知名的模具鋼品牌，名字就赤果果地宣示著高人一等的優(yōu)越感。ASSAB母公司UDDEHOLM TOOLING AB是總部設在瑞典的跨國集團公司，其煉鋼歷史已超過300年，是世界上唯一只生產(chǎn)工模具鋼的專業(yè)鋼廠，煉鋼技術自不必說。對于中國市場，一勝百90年代初期就在特區(qū)深圳成立了第一家獨資公司，先進技術加上先行者優(yōu)勢，一勝百在中國市場上樹立了一個行業(yè)的標桿，成為眾多高端模具廠商的首選材料品牌。

ASSAB在中國以直營為主，所有稍具規(guī)模的模具制造基地，都有ASSAB的分公司。

模具鋼品牌——百祿鋼廠

百祿鋼廠是於1870年在奧地利維也納創(chuàng)建，初期并不煉鋼，而是經(jīng)營不同廠商的鋼材，因供應優(yōu)質鋼材和廣范材質供客人選購，很快於歐洲建立了名聲。1894年，收購了卡芬堡的坩堝煉鋼廠，開始擁有自己的工廠。之后的百余年里，百祿成長為全球鋼材領導供應商之一，特別於模具鋼材(Tool Steel)、高速鋼(High Speed Steel)、特別材質鋼(Special Steel)、和粉末合金綱(Powder MetallurgySteel)是全球領導地位。在中國市場的銷售由樂嘉文洋行負責，在上海莘莊和深圳寶安設有現(xiàn)貨工場。

題外話，1991年，集團和UDDEHOLM集團合并形成了世界上最大的工具鋼生產(chǎn)銷售商——BOHLER-UDDEHOLM集團。UDDEHOLM集團，看著是不是眼熟？咦，瑞典UDDEHOLM鋼廠在中國市場的銷售不是ASSAB么？

模具鋼品牌——大同特殊鋼

大同特殊鋼成立于1916年，沒有UDDEHOLM那么高齡，但是作為世界最大的特殊鋼生產(chǎn)廠家之一，經(jīng)過百年的精進，在工具鋼領域開發(fā)了諸多杰出的鋼種。NAK80、DC53是大同的知名鋼種。在中國市場，大同目前以上海輻射長三角，以廣州輻射珠三角，形成了良好的市場覆蓋。

屬于日立金屬株式會社，在日本所占市場份額為第一位，其特殊鋼工廠位于安來，故又稱YSS安來特殊鋼。安來鋼的“ISOTROPY”技術減少了鋼材的縱向（壓延方向）、橫向機械性質的差異，具備各向同性的特征。日立金屬在國內有四處營業(yè)據(jù)點，分別位于東莞、上海、大連和天津。

模具鋼品牌——高周波鋼業(yè)

KOSHUHA STEEL，設立于1936年，是神戶制鋼所集團的成員之一，與日立金屬HITACHI METALS、大同特殊鋼DAIDO STEEL合稱為日本三大特殊鋼制造廠，主要從事高級特殊鋼和超合金的制造和銷售。2011年，高周波在中國設立了本土法人單位，麥卡發(fā)商貿(mào)（上海）有限公司，作為中國區(qū)總代理。主要分銷商為優(yōu)華、白銅和驊星。

模具鋼品牌——山陽特殊制鋼

是日本特殊鋼領域的重要廠商，自1933年創(chuàng)立以來，作為主力產(chǎn)品的軸承用鋼，以其他廠家所望塵奠及的高質量和可靠性贏得了日本國內的客戶以及世界各國的高度評價。山陽特殊鋼貿(mào)易(上海)有限公司負責中國市場的在地銷售

SKH9和FAX38材料。

模具鋼品牌——撒斯特鋼材集團

是家前西德的特鋼工廠，具有140多年的歷史。撒斯特上海代表處負責中國市場的銷售。

模具鋼品牌——德國葛利茲鋼廠

(Schmiede werke Gr?ditz GmbH)成立于1779年，到目前為止有超過230多年的鋼材生產(chǎn)歷史，是歐洲成立最早的鋼廠之一。作為全球性的跨國企業(yè)，葛利茲在世界工模具鋼市場上占有重要的市場地位。日本廠商的直營不同，葛利茲在中國市場采取代理商制度。

模具鋼品牌——德國布德魯斯

成立于1921年，已逾90年之歷史，一直是專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質工具鋼的鋼廠，近年更發(fā)展成專業(yè)塑料模具鋼鋼廠。在汽車模具領域耕耘較深，是歐洲主要汽車廠BENZ、B.M.W、V.W等指定模具鋼品牌。中國市場由臺灣梧濟工業(yè)設立的信昌精密模具（上海）有限公司為官方指定唯一代理。

模具鋼品牌——德國凱德特鋼

（KIND & CO）成立于1888年，至今已有120余年的鋼材生產(chǎn)、加工、銷售及熱處理的歷史，已成為歐洲壓鑄模具材料的最大供應廠家，在世界壓鑄模具材料行業(yè)中享有很高的聲譽。凱德目前由寧波寧興特鋼代理銷售。

模具鋼品牌——路奇霓

創(chuàng)立于1856年，是歐洲著名工模具鋼生產(chǎn)商，在全球擁有14家工廠，年產(chǎn)鋼500萬噸，大尺寸模塊很有名氣，產(chǎn)量占歐洲市場的三分之二。路奇霓另一個知名產(chǎn)品是鐵路車輪產(chǎn)品。2007年在國內合資了一個公司，占股25%，這個公司和著名的丁書苗還有關系。有興趣自行了解。路奇霓模鋼國內官方代理商有兩家，上海凌力和東莞大金大。

模具鋼品牌——法國奧伯·杜瓦公司

是歐洲上市公司埃赫曼（Eramet）冶金礦業(yè)集團成員之一，創(chuàng)建于1907年，以生產(chǎn)高質量特殊工程用鋼、航空航天用超合金、模具鋼及耐熱合金而聞名于世。

年埃赫曼集團在中國設立了奧伯·杜瓦模具技術(無錫)有限公司，主要銷售法國奧伯·杜瓦公司原廠生產(chǎn)的熱作、冷作、塑料及玻璃用模具鋼。

模具鋼品牌——Erasteel公司

亦屬埃赫曼（Eramet）冶金礦業(yè)集團。Erasteel是世界最大的高速鋼生產(chǎn)商，在法國、瑞典、英國、美國和中國擁有八家高速鋼制造廠，公司年生產(chǎn)高性能高速鋼成品約3萬噸左右，占世界高性能高速鋼36%的市場份額。作為最早工業(yè)化生產(chǎn)粉末高速鋼的廠家，Erasteel的粉末高速鋼產(chǎn)品在世界市場具有極高的占有率。Erasteel中國市場兼有直營與代理。

模具鋼品牌——Industeel 特殊鋼廠

為全球鋼鐵集團ArcelorMittal的全資子公司，國內通常稱為阿賽洛鋼廠，出品的Superplast?系列產(chǎn)品及2010推出的升級產(chǎn)品Superplast? HP在市場上獲得了巨大的成功。廣東震堅是阿賽洛中國指定經(jīng)銷商。

模具鋼品牌——美國熔爐斯伯公司

又稱“坩堝鋼”公司，是北美地區(qū)最大的工具鋼生產(chǎn)商和供應商。早在1970年，熔爐斯伯就采用獨有的CPM粉末冶金工藝技術，應用到商業(yè)生產(chǎn)中去。其制造

CPM粉末鋼享譽美國及歐洲，是國際公認頂級的工模具制造材料，約占世界粉末工具鋼市場份額三分之一。中國市場的銷售由薩普ZAPP集團旗下『薩普精密金屬(太倉)有限公司』總代理。

模具鋼品牌——浦項特殊鋼（原名昌原特殊鋼）

位于韓國南部海岸昌原，于1997年成為POSCO家族的一員，是韓國重要的特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)，至2013年，粗鋼產(chǎn)量達120萬噸。信友(上海)貿(mào)易有限公司為韓國浦項特殊鋼在中國地區(qū)的一級代理商。

模具鋼品牌——'斗山' 由測量谷物的單位——'斗'與代表'山'的'山'字組合而成，具有'一斗一斗積少成山'之意。1896年，斗山的前身只是一間普通的商店，經(jīng)過一個世紀的奮斗，斗山重工如今以先進的生產(chǎn)設備和技術，在全世界范圍內向發(fā)電、鋼鐵、造船等行業(yè)供應各種型式的鍛造及鑄造品，在此優(yōu)良的基礎上，斗山重工業(yè)亦向市場提供給全方位的塑料模具用鋼及工具鋼。斗山重工上海代表處負責斗山工模鋼中國市場的銷售。

模具鋼品牌——斯堪納

2014年才進入中國市場，上海安格利斯材料科技有限公司是其設立在中國區(qū)的工模具鋼銷售代表處。市場新秀，拭目以待。

模具鋼品牌——斯穆+碧根柏

名字比較拗口，但是縮寫很好記，S+B，一聽就印象深刻有木有。瑞士斯穆-碧根柏集團是世界上最大的特種鋼材生產(chǎn)商、加工商和分銷商。年銷售額約為四十億歐元。其旗下100%控股deutsche edelstahlwerke gmbh（原蒂森）、swiss steel ag（瑞士鋼鐵）、ugitech sa（法國優(yōu)勁）、finkl & sons co.（美國芬可樂）、sorel forge co.（加拿大多利科）五家子公司。所以如果客戶指定以上鋼廠的模鋼，你大概別無選擇。S+B目前在東莞、太倉、寧海三地設立倉庫售賣鋼材。

模具鋼品牌——芬可樂

父子鋼鐵公司1879年在美國芝加哥成立，是VAD精煉法的發(fā)明者。2006年引入斯穆-碧根柏集團控股。2015年收并北美另兩家特鋼廠(Sorel forge和Composite Forgings)成為全新的芬可樂公司。

模具鋼品牌——索雷爾鍛造廠

成立于二戰(zhàn)初期，最早為加拿大政府制造大炮，經(jīng)過70余年之發(fā)展，目前已成為自由模鍛行業(yè)的領導者之一。引進國內后稱之為“多利科”。2015年并入芬可樂公司。

模具鋼品牌——龍記

這家香港上市公司創(chuàng)辦于1975年，主營模架和鋼材，擁有近40年的模具鋼材銷售經(jīng)驗。財力雄厚，是國際知名品牌例如日本大同、瑞典一勝百、德國葛利茲、法國奧伯杜瓦、日本新東等中國主要代理商。龍記體量巨大，實力雄厚，模具行業(yè)的應該沒有不知道龍記的吧。

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第四篇：知名互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)文化一覽

淘寶網(wǎng)

三大特色文化：店小二文化 武俠文化 倒立文化

一、店小二文化：服務好客戶是我們每一個工作人員的使命。由此拉近和會員之間距離。

二、武俠文化：給自己取一個花名，工作中用花名，生活中用自己的名字 區(qū)分工作和生活。（快樂工作、認真生活）

三、倒立文化：換個角度看世界，點到傳統(tǒng)。團隊合作理念：共享共擔，平凡人做非凡是。

價值觀：客戶第一，心存感恩，是淘寶每一個店小二必備的心理狀態(tài)。

亞馬遜

亞馬遜精神：“新”“速”“實”“簡” 新:服務功能隨著科技進步。速：信譽來自流程的速度 實：實惠的折扣價格、簡：一點通功能服務 六大核心價值觀：

1、愛顧客至著魔程度

2、責無旁貸

3、重視行動到偏執(zhí)的程度

4、節(jié)儉

5、雇員工要求高標準

6、創(chuàng)新 四大法則：“改善” “用戶” “數(shù)據(jù)” “創(chuàng)新” 十大成功秘訣：

1、與網(wǎng)絡電子商務生息與共。

2、讓網(wǎng)絡上充滿優(yōu)秀的企業(yè)人才

3、專注于目標

4、打響網(wǎng)站知名度

5、提供超值服務吸引并留住客戶

6、發(fā)展無敵的后勤品質和物流系統(tǒng)

7、保持精簡

8、重視科技研發(fā)

9、創(chuàng)新與靈活轉化

10、與優(yōu)秀伙伴共同成長

當當網(wǎng)

當當網(wǎng)文化：

1、發(fā)展人才是吸收也是輻射，創(chuàng)收是吸收也是拓展

2、聯(lián)結人力、物力和財力的力量 價值觀：

1、顧客觀：顧客的聲音就是利潤。

2、市場觀：比對手多做一下，堅持到底

3、質量觀：適合您的好

4、戰(zhàn)略觀：羅盤比時針更重要

5、人才觀：惟才是用，以才謀財。

6、責任觀：天下興亡，我的責任

7、利益觀：以利益驅動市場，共享勝利果實

8、管理觀：簡單 直接 有效

9、成本觀：以專業(yè)降低成本

10、時間觀：立即行動拖延是最大的敵人

11、投資觀：投資腦袋就是投資項目

一淘網(wǎng)

企業(yè)的基本法：

1、以市場為導向，持續(xù)增強企業(yè)盈利能力，多元化，連鎖化，信息化，追求更高的企業(yè)價值;

2、以顧客為導向，持續(xù)增強企業(yè)控制能力，重目標，重執(zhí)行，重結果。

3、以顧客滿意為導向：矢志不移，持之以恒，打造中國最優(yōu)秀的連鎖品牌。

經(jīng)營理念：整合社會資源，合作共贏，滿足顧客需求，至真至誠。

價值觀：最百年蘇寧，國家，企業(yè)，員工利益共享，樹家庭氛圍，溝通，指導，協(xié)助，責任共當。

人才觀：人品優(yōu)先，能力適度，敬業(yè)為本，團隊第一。

服務觀：至真至誠，蘇寧服務。服務室蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務的最終目標。

競爭觀：創(chuàng)新標準，超越競爭。、管理人員行為準則：

1、管理就是服務，切記權利本位。

2、制度重在執(zhí)行，切記流于形式

3、獎懲依據(jù)結果，切記主觀印象、服務人員服務準則：

1、微笑發(fā)自內心，切記虛情假意

2、服務細微入至，切記敷衍行事

3、技能精益求精，切記得過且過

糯米網(wǎng)

愿景：影響每一座城市，讓生活更精彩。價值觀：“誠信”“ 勤奮”“協(xié)作”“極致”。

核心價值：特色，娛樂，社交，活動功能作為最核心的價值。

國美電器

愿景：成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一。核心價值：

1、企業(yè)利益高于一切。

2、敬業(yè)感恩

3、誠信正直

4、執(zhí)行合一

5、立規(guī)興業(yè)

6、追求卓越 經(jīng)營之道：“創(chuàng)新”“開放”“合作”“競爭”

人才理念：品德為先，文化認同，選賢用能，公平競爭，業(yè)績向導，獎懲分明，團結

協(xié)作，共同成長

國美精神：待客如友，快樂服務，言行必果，敢于負責，創(chuàng)新務實，精益求精 國美象征：“鷹" 京東商城

目標：做中國最大，全球前五強電子商務公司 使命：讓購物變得簡單，快樂。

價值觀：誠信，客戶為先，激情，學習，團隊精神，追求超越。核心企業(yè)文化：

1、內部坦白，誠實，守信

2、客戶為先：客戶利益第一，為客戶著想，為客戶多做事

3、激情：積極，主動，勤快，向上

4、學習：謙虛，好學，進步，用腦

5、團隊精神：合作，誠信，步伐一致

6、追求超越：創(chuàng)新，競爭 1號店 企業(yè)文化：“誠信”“顧客”“執(zhí)行”“創(chuàng)新”

使命：用先進的系統(tǒng)平臺和創(chuàng)新的商務模式為顧客和商家創(chuàng)造最大價值。企業(yè)理念：

1、誠信：人品為重，誠信為基，光明磊落，一諾千金擲地有聲。

2、顧客：顧客如母，用心服務，換位思考，客戶體驗萬事之先。

3、執(zhí)行：數(shù)據(jù)說話，結果導向，注重細節(jié)，有效溝通追求效率

4、創(chuàng)新: 打破約束，發(fā)揮潛能，敢于嘗試，不斷追求創(chuàng)造價值

阿里巴巴

遠景目標：

1、成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)，2、成為全球十大網(wǎng)站之一

3、只要是商人就一定要用阿里巴巴 使命：讓天下沒有難做的生意

價值體系：

1、客戶第一：關注客戶的關注，為客戶提供建議和咨詢，幫助客戶成長。

2、團隊合作：共享共擔，以小我完成大我。

3、擁抱文化：突破自我，迎接變化。

4、誠信：誠實正直，信守承諾

5、激情：永不言棄，樂觀向上

6、敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事

凡客誠品

理念的核心價值：誠信：堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任，任何時候，都不 掩飾自己的問題，坦誠面對勇敢擔當。為人做事的行為準則：務實：不做任何浮華虛夸之事，雖志成高遠仍腳踏實地。不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單，高效的工作氛圍。

高效成長的堅實保證：創(chuàng)新：不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新來提升業(yè)績，每一天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新，擁抱變化，才能成功應對不確定的未來。

聚美優(yōu)品

宗旨：聚集美麗，成人之美。愿景：讓變美更簡單。

慧聰網(wǎng)

使命：以會聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，以買賣通產(chǎn)品為核心，幫助天下商人輕松做生意。遠景：我們要成為中國最大的B2B電子商務公司。

我們要成為中國傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)成功的第一個公司

價值觀：

1、一個裝滿水的杯子很難接納新東西，把原來吸收的東西倒出來，才

能實現(xiàn)創(chuàng)新和成長

2、做事的前提是先要有好的心態(tài)，時刻以空杯心態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。

3、誠信：誠實正直，言出必行

4、激情：樂觀向上，永不言棄

5、敬業(yè)：專業(yè)執(zhí)著，精益求精

谷歌

四大精神:

1、辦公環(huán)境親人化

2、人員自由流動化3、20%時間私有化

4、內部溝通扁平化

價值觀：

1、以用戶為中心，其他一切睡到渠成。

2、心無旁騖，精益求精

3、快比慢好

4、網(wǎng)絡的民主作風

5、獲取信息的方式多種多樣，不比非要坐在臺式機前。

6、不做壞事也能賺錢

7、信息永無止境

8、信息需求，沒有國境

9、沒有西裝革履也可以很正經(jīng)

10、沒有最好，只有更好

聯(lián)想

一種文化：以人為本，客戶至上。兩個意識：

1、客戶意識

2、經(jīng)營意識 三個三：管理三要素：“建班子”“定戰(zhàn)略”“帶隊伍”

做事三原則：

1、如果有規(guī)定堅決按規(guī)定辦

2、如果規(guī)定有不合理處先按規(guī)定辦然后及時提出修改意見

3、如果沒有規(guī)定在請示的時按照聯(lián)想文化價值標準制定或建議制定相關規(guī)則

處理投訴三原則：

1、首先處理好與用戶的界面，給用戶一個滿意處理

2、找到相關責任人并分析問題的性質，進行批評和處罰

3、觸類旁通分析問題的本源，制定改進措施 四個四：聯(lián)想精神四個字：求實進取

聯(lián)想員工四天條：

1、不利用工作之便謀取私利

2、不收受紅包

3、不從事第二職業(yè)

4、工薪保密

管理風格四要求：

1、認真

2、嚴格

3、主動

4、高效

問題溝通四步驟：

1、找到責任崗位直接去溝通

2、找該崗位直接上級去溝通

3、報告自己上級去幫助溝通

4、找到雙方共同上級去解決 五個轉變：

1、由被動工作向主動工作轉變

2、由對人負責到對事負責轉變

3、由單向負責到多向負責轉變

4、由封閉管理向開放管理轉變

5、由定性管理向定量管理轉變

微軟

使命：致力于幫助全球的個人用戶和企業(yè)展現(xiàn)他們所有的潛力，我們所做的一切都反映了這 個使命以及兌現(xiàn)該使命的價值。價值觀：正直誠信

對客戶、合作伙伴和新技術充滿熱情

直率的與人相處，尊重他人并助人為樂

用于迎接挑戰(zhàn)并且堅持不懈

嚴于律己，善于思考，堅持自我提高和完善

對客戶，股東，合作伙伴或者其他員工而言，對承諾，結果和質量方面值得信賴。核心思維：釋放信息

不需要再開一次會

工作任何時間

蘋果

1、專注設計

2、信任喬布斯

3、從頭開始

4、堅信蘋果

5、聆聽批評

6、永不服輸

7、關注細節(jié)

8、不可替代

9、保密至高無上 10主導市場

11、發(fā)揚特色

12、開拓銷售渠道

13、調整聯(lián)盟力量

中石油

企業(yè)使命：奉獻能源，創(chuàng)造和諧 企業(yè)精神：愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻 經(jīng)營理念：誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧

對HSE的承諾：世界上最重要的資源是人類自身和人類賴以生存的自然環(huán)境。保護環(huán)境，保護員工的健康以及生命財產(chǎn)的安全是本公司的核心工作之一

價值觀：追求人、企業(yè)、社會與自然的和諧進步，做員工自豪，股東滿意，伙伴信任，社會

歡迎，政府重視的綜合型能源企業(yè)。

企業(yè)愿景及使命：中國海油以科學發(fā)展觀為知道，堅持“雙贏，責任，創(chuàng)新，關愛”的企業(yè)

理念實施協(xié)調發(fā)展人才興企，科技領先和低成本戰(zhàn)略。堅持特色發(fā)展道路

推動公司的高效告訴發(fā)展，努力建設國際一流能源公司。

第五篇：中國知名食用油品牌營銷策略分析

知名食用油品牌的核心營銷策略分析

在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

我國食用油市場總體規(guī)模：

2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸 市場容量超過400億元，而且預計每年會以20%的比率快速增長。按照這個增長比率推算，2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右;預計2010年我國小包裝食用油的市場需求量將會超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。

食用油市場的競爭格局：

2008年我國小包裝食用油市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭態(tài)勢，金龍魚、魯花和福臨門三個品牌的產(chǎn)品銷量合計占據(jù)食用油60%以上的市場份額。其中金龍魚的銷量達到148億元，占食用油市場份額的30%-40%;魯花的銷量為65.5元，占食用油市場份額的16%左右;福臨門的銷量達到45億元，占食用油市場份額的11%左右。

可見我國食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場競爭較成熟。這種競爭格局代表的只是食用油市場的總體競爭狀況，在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

比如在湖南省市場除金龍魚一支獨秀，處在第一梯隊外;處在市場第二梯隊的品牌就有5個，分別是福臨門、金浩、魯花、多力和道道全;第三梯隊的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。比如在北京消費者最喜歡吃花生油，而在湖南消費者最喜歡吃的是調和油。部分省會城市，特別是地級、縣級市場是中小食用油企業(yè)快速做大市場規(guī)模的重要銷售區(qū)域。

知名食用油品牌的核心營銷策略分析：

金龍魚食用油的核心營銷策略：

1、以食用調和油提升金龍魚產(chǎn)品品牌，再以金龍魚品牌拉動其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動;

2、金龍魚食用調和油提出了倡導膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康;

3、產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。主要包括各類調和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;

4、通過有針對性的價格促銷，給競爭對手施加市場壓力，限制競爭對手的利潤空間和發(fā)展規(guī)模。

魯花食用油的核心營銷策略：

1、萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。2008年實現(xiàn)銷售收入65.5億元;

2、推出“5S純物理壓榨技術”作為品牌的核心賣點，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇;

3、近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”;“香味濃，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點。

福臨門食用油的核心營銷策略：

1、借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果;

2、推出新產(chǎn)品“天然谷物調和油”，這個主力產(chǎn)品也帶動了其它品類產(chǎn)品的銷售;

3、以世界500強中糧集團為品牌背書，增加了福臨門品牌的信任度;

4、產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也促進了福臨門市場占有率的提升。

1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”;

2、以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強勢品牌的直接競爭，適時進行產(chǎn)品線的延伸;3、2008年聘請著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號為“健康從心開始”。知名食用油品牌的營銷短板：

多力食用油的核心營銷策略：

知名食用油品牌固然具備這樣或那樣的優(yōu)勢，通過深入分析我們也不難發(fā)現(xiàn)這些品牌同時也存在明顯的營銷短板。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機會。北京精準企劃認為目前知名食用油品牌主要存在以下四個方面的營銷短板：

1、金龍魚和魯花只是通過產(chǎn)品概念的傳播建立了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，并未形成食用油產(chǎn)品的行業(yè)壁壘;

2、不管是金龍魚、魯花還是福臨門，都沒有在市場中建立清晰的品牌定位。比如我們知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露潔牙膏的品牌定位是“防蛀”;沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。但我們不知道金龍魚的品牌定位是什么?也不知道魯花和福臨門的品牌定位是么?

3、整個食用油行業(yè)沒有一個能讓消費者記住的品牌廣告口號，比如像“農(nóng)夫山泉有點甜”;“怕上火，喝王老吉”這樣經(jīng)典的廣告口號等;

4、食用油行業(yè)的品牌集中度雖然較高，但強勢品牌從整體上看營銷水平并不高，加上食用油市場容量大，因此中小食用油品牌或新進入的食用油企業(yè)依然有很多做大品牌和產(chǎn)品銷售規(guī)模的市場機會。

食用油產(chǎn)品的消費需求分析：

精準企劃市場調研部近期在北京做了一次專項的食用油產(chǎn)品的消費者需求市場調研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費需求調研的部分結果和分析數(shù)據(jù)。

1、消費者家里吃的最多的是哪種食用油：

在消費者家里吃的最多的食用油品類中，花生油以48.3%的消費者選擇比率排在第一位;其次是調和油，占消費者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消費者選擇比率排在第三位;其它品種的食用油合計只占消費者選擇比率的3.4%;玉米油占消費者比率的2.5%;菜籽油占消費者比率的1.7%?？梢娀ㄉ?、調和油和大豆油是消費者家里吃的較多的食用油品類。

2、消費者最喜歡哪種包裝容量的食用油：

調查結果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費者比率最高，占64.4%;其次是最喜歡2.5升容量的包裝,占消費者選擇比率的17.8%;最喜歡2升包裝的消費者比率為8.5%;最喜歡1.5升包裝的消費者比率為5.9%;最喜歡1升和500毫升容量包裝消費者比率分別只有1.7%。可見每桶5升包裝的食用油消費者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包裝也是符合消費者需求的。

3、消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的核心條件：

調查數(shù)據(jù)表明，消費者認為好的食用油產(chǎn)品應具備的首要條件是質量，占消費者比率的30.45%;其次是口味，占消費者選擇比率的16.9%;營養(yǎng)以15.85%排在第三位;價格和天然無污染分別占消費者消費者比率的13.9%和13.7%;產(chǎn)品包裝僅占5.2%;其它條件合計為4.0%?？梢姰a(chǎn)品質量、口味、營養(yǎng)、價格和天然無污染五個方面是消費者認為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。

4、消費者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：

消費者家里平均每個月吃食用油花費41-50元的比率最高，占消費者選擇比率的24.8%;其次是每月花費21-30元的，占消費者比率的21.4%;每月花費31-40元的消費者比率為20.5%;每月家里吃食用油花費在51-100元的消費者比率為16.2%;每月花費10-20元吃食用油的消費者比率為10.3%;每月花費100元以上吃食用油的消費者比率為5.1%。可以看出，每月吃食用油花費在21-50元代表食用油市場的消費主流。

5、消費者認為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：

消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質量，占消費者選擇比率的26.35%;其次是油煙大，占消費者選擇比率的16.85%;價格排在第三位，占消費者比率的15.0%;口味占消費者比率的14.2%;營養(yǎng)占消費者選擇比率13.2%;包裝占消費者比率的6.45%;其它不足合計為7.95%?？梢姰a(chǎn)品質量、油煙大、價格、口味和營養(yǎng)是消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。

中小食用油企業(yè)做大市場規(guī)模的方法：

中小食用油企業(yè)只有在準確掌握食用油市場狀況，競爭格局，競爭對手的營銷策略以及消費者的潛在需求的基礎上，才能夠找到做大市場規(guī)模的有效方法：

1、品牌定位是營銷策劃的方向：

中小食用油企業(yè)最適合的品牌定位方向是在某個食用油品類;某個產(chǎn)品技術或某個產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)第一或占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。

2、找準產(chǎn)品的核心消費群體：

雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。但某個食用油產(chǎn)品的目標消費者不能是所有不同年齡、不同性別的消費者，也不能是所有做飯的女性消費者，而必須將品牌的核心消費群體界定在一個較小的范圍，產(chǎn)品集中滿足這個消費群體的需求。如果你的食用油產(chǎn)品目標消費群體界定只是大眾化的，適合所有消費者的需求，那么結果可能會是誰也記不住你的品牌，誰也不會優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。

3、要了解目標消費者需求的關節(jié)點

不同市場定位的食用油品牌目標消費群體是不一樣的，而每類消費者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。有些消費者更關注產(chǎn)品的口味，有些消費者更關注產(chǎn)品的營養(yǎng);有些消費者更關注產(chǎn)品的品類等等。即使是同樣關注口味、營養(yǎng)和品類消費者之間的需求點也同樣存在差異。所以中小食用油企業(yè)了解目標消費者對自己食用油產(chǎn)品需求的關節(jié)點是至關重要的。

4、廣告口號能夠觸動消費者

廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點中最核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成最易讓消費者理解和記憶的溝通語言。廣告語是品牌定位的延展，必須簡短、有力，與競品形成區(qū)隔，能夠觸動消費者的需求和購買欲望。

5、產(chǎn)品包裝設計要有策略指導

目前食用油品牌中，產(chǎn)品包裝設計最好的是金龍魚，其次是福臨門。產(chǎn)品的包裝設計不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設計策略的支撐和指導。

精準企劃把食用油的包裝設計歸納為四個級別：一流的包裝設計必須有品牌策略的指導，有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計成體系;二流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計成體系;

三流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，沒有有包裝設計策略的指導，有設計創(chuàng)意，包裝設計不成體系;四流的包裝設計沒有有品牌策略的指導，沒有有包裝設計策略的指導，沒有有設計創(chuàng)意，包裝設計不成體系。

我們在超市里經(jīng)常會看到一些中小食用油企業(yè)食用油產(chǎn)品包裝設計，既沒有品牌策略的指導，也沒有包裝設計策略的指導，設計創(chuàng)意一般，包裝設計不成體系，整體設計風格土氣，用色混亂等等。隨便找一個地方或找?guī)酌O計人員就可以做食用油產(chǎn)品的包裝設計，試想這樣的產(chǎn)品包裝設計怎么與強勢品牌競爭?

6、價格定位不能太低：

中小食用油企業(yè)在產(chǎn)品成本方面與大品牌相比沒有優(yōu)勢，因此在專業(yè)品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃的基礎上，產(chǎn)品的價格可以與強勢品牌持平，不能進行低價競爭。中端或中高端價位是食用油產(chǎn)品的主流市場，中小食用油企業(yè)的目標市場必須定在這個區(qū)間才有機會快速做大市場規(guī)模，獲得企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品利潤。

7、在二、三級市場打開突破口：

在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。中小食用油企業(yè)可以避其鋒芒，在競爭較弱的一些地級、縣級地區(qū)投入更多的營銷資源，首先在局部市場取得競爭優(yōu)勢。其實地級、縣級市場商超食用油的價格總體上要比一些省會城市還要高。

8、通過終端傳播建立和提升品牌：

多數(shù)中小食用油企業(yè)沒有錢做電視廣告，我們可以在各類食用油產(chǎn)品的銷售終端建立和提升品牌。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進行有效的品牌傳播。

9、在寫字樓和國家機關餐廳做推廣：

對準食用油產(chǎn)品的核心目標消費群體白領面對面進行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。讓消費者首次購買再逐步形成重復購買。以這類核心消費群體帶動其他消費群體;以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。

10、促銷贈品要打動消費者的心：

目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。精準企劃認為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價格戰(zhàn)。最有效的促銷方式是了解目標消費者做飯、做家務時的需求，通過贈送能打動消費者的優(yōu)質、實用的促銷品來加深與消費者的溝通，促進產(chǎn)品的銷售。

11、在營銷的每個環(huán)節(jié)都做到最好：

中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標市場的界定，產(chǎn)品賣點的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設計，銷售終端宣傳品的設計，產(chǎn)品招商書的設計，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊伍的培訓等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強、做大市場規(guī)模的機會。

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發(fā)點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務水平打下了堅實的基礎。

四、以績?yōu)橄龋M一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構積極協(xié)調，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。