第一篇：挖機(jī)銷售流程

如何做大客戶

由于挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機(jī)是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以，挖機(jī)客戶尤其是大客戶并不會象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可做出決定，因為挖掘機(jī)是他們賺錢的工具，挖機(jī)的作業(yè)情況直接影響到賺錢情況。因而，對于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說，與大客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。大客戶要放棄銷售，做價值，價值需要尊重,價值需要傳遞值需要體驗和滲透。一．大客戶接觸流程

1.客戶信息收集

大客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平時業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會、聯(lián)誼會、座談會等形式采集。實踐表明，客戶信息無處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為，并在具體實踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。

除客戶購機(jī)信息外，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容：

①三一銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等； ②競爭對手產(chǎn)品信息收集：競爭對手產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶使用情況、社會保有情況、用戶評價等； ③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料； ④各地投資、建設(shè)情況及相關(guān)信息；

⑤競爭對手在目標(biāo)地區(qū)的布點及銷售力量分布情況等。

2.客戶篩選

業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實際情況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實力、信譽(yù)情況等分別整理，也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進(jìn)行有效分級、評等。3.制定接觸客戶計劃

提高工作效率最簡單的辦法就是制定工作計劃，業(yè)務(wù)員要有計劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問候、登門拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理、分類、篩選后，根據(jù)每一個客戶的具體情況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃、日計劃的形式體現(xiàn)出來，同時按計劃實施自己的客戶接觸行動。4.明確與客戶接觸的目的

業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計劃的時候，首先要明確針對每一個客戶的接觸目的，一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的： ①銷售產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；

②市場維護(hù)

客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系，而且要處理好市場運(yùn)作中存在的相關(guān)問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間、客戶間關(guān)系，確保市場的正常、穩(wěn)定，因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場維護(hù)工作。③建設(shè)客情

銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持。④信息收集

銷售人員要隨時了解市場情況，把握市場的最新動態(tài)，與客戶接觸是最好、最及時把握市場情況的方式。⑤指導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)人員分為兩種類型，一種是只會向客戶要訂單的人；另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實際工作效果有很大差別，前者獲得訂單的道路漫長而遙遠(yuǎn)，后者則很容易贏得客戶尊重。5.確定接觸方式

業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多，可由客戶自己根據(jù)實際情況把握。如：電話溝通、短信問候、書信往來、登門拜訪、宴請、共同參與體育項目及娛樂活動、座談會、展示會、聯(lián)誼會、組織旅游等等，幾乎社會上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員如果能切實把握實際情況，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余。

6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備

為了保證每一次與客戶接觸的效果，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，包括所需的資料、知識、小禮品、記錄工具、調(diào)節(jié)氣氛的小道具、小故事等；如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

7.客戶接觸 讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何，客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時需要很多技巧的，這些技巧涉及語言、儀表、表達(dá)方式、客戶心理、營銷手段等各個方面，有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的，但最起碼要做到以下幾點： ①態(tài)度謙和，不亢不卑；

②口齒清楚，表達(dá)明白； ③善于聆聽，尊重客戶； ④著裝得體，儀態(tài)大方； ⑤換位思考，以理服人；

⑥注重效率，一諾千金。8.接觸分析

業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達(dá)成，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達(dá)到，我們都要對本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出整個接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過對客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理，為制定下一次接觸計劃提供依據(jù)。同時使我們在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。9.跟進(jìn)接觸

在對上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對下一次接觸做出計劃。當(dāng)然計劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點、實施時間等內(nèi)容，并根據(jù)計劃跟進(jìn)、落實。10.接觸分析

對跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析、總結(jié)，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

11.再跟進(jìn)

不斷跟進(jìn)，不斷分析總結(jié)，不斷深化接觸，直至達(dá)成最終目的。12.跟蹤服務(wù)

一個接觸目的達(dá)成后，隨之會產(chǎn)生新的接觸目的，在此接觸目的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。二．銷售拜訪流程

銷售拜訪是業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品為目的對客戶所作的拜訪，目的明確、動機(jī)鮮明、毫不掩飾。一般業(yè)務(wù)員對客戶的銷售拜訪按以下程序執(zhí)行： 1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ)，客戶是銷售拜訪的目標(biāo)，達(dá)成銷售時銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始，如果連客戶在哪里都不知道，銷售時無從談起的。在前面的內(nèi)容里，我們曾經(jīng)講過我們的客戶群體，其中說明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方，同時介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶。只要用心，其實客戶是不難找到的。為了把生意做得更好，客戶也在隨時隨地宣傳著自己，他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。2.客戶分析

尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對挖掘機(jī)感興趣的人們的過程，客戶分析的過程則是將對挖掘機(jī)感興趣的人群進(jìn)行分解的過程。

對挖掘機(jī)感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外，我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體開始的： ①首先我們按購買意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級；

②然后按資金實力再將客戶分成若干等級； ③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級； ④按是否擁有工程將客戶分成若干等級； ⑤其它分級、分等原則。

購買意向與資金實力是我們進(jìn)行客戶分析的最關(guān)鍵因素，我們在具體分析過程中可以使用如下分析坐標(biāo)： 如上圖所示，“1”為購買意向強(qiáng)烈且資金實力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2”為購買意向強(qiáng)烈，但資金實力相對較弱客戶，對于這部分客戶，如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3”為購買意向不夠強(qiáng)烈，但資金實力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭取，以促成銷售?！?”為購買意向不強(qiáng)，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的跟蹤，但放松不是放棄。在具體實施分析過程中，我們可以把每一項考核原則分成更多的等級，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略。

3.制定拜訪計劃

在拜訪實施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計劃，計劃包括拜訪目的、時間、準(zhǔn)備材料及資料、地點、行程、應(yīng)對策略、小禮品等內(nèi)容。4.訪前準(zhǔn)備

客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：

①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料；

②演示資料：宣傳品、模型

③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品； ④工具、用具：記錄本、筆、計算器等； ⑤熟悉產(chǎn)品知識，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品； ⑥根據(jù)客戶情況，準(zhǔn)備既大方又得體的衣著；

⑦其它準(zhǔn)備事項。5.接觸階段

前提是在見不到大客戶時，了解大客戶信息的過程中發(fā)掘出和大客戶關(guān)系比較好的能夠在這個大客戶決策過程中有影響力的人A1，A2…An（A1…An的標(biāo)準(zhǔn)是這個人在客戶面前說話具有可信性），并不是全部可信就要逐個去搞定，而是挑選出其中可信值最高和可信值最低的人，先把A1…An中這部分人的關(guān)系拉好，再通過A1…An的滲透作用，去影響這部人，讓他們自覺地把三一挖機(jī)或者是業(yè)務(wù)員傳遞給他的老板，去影響老板的決定，促進(jìn)成交。

與客戶或者是其中的A1…An等人初步接觸不能直入主題，否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時候一定要講究時機(jī)及切入點，利用良好的時機(jī)與切入點贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入，漸近主題。如與客戶初步接觸時可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)會等方式與客戶建立聯(lián)系。6.探詢階段

探詢階段是指與客戶交流的第二階段，抓住時機(jī)探詢客戶的意向，包括購機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計劃及資金情況等內(nèi)容。7.聆聽階段

當(dāng)在業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)下，客戶的話匣子打開的時候，業(yè)務(wù)員一定要耐心地聆聽客戶的講述，哪怕話題已經(jīng)轉(zhuǎn)到十萬八千里之外也要表現(xiàn)出濃厚的興趣，這樣才可能獲得客戶的信賴。

8.呈現(xiàn)階段

當(dāng)客戶對你產(chǎn)生信賴，放松警戒的時候，你可以開始逐漸深入主題，介紹公司、產(chǎn)品，并開始向客戶呈現(xiàn)自身優(yōu)勢。9.處理異議

當(dāng)客戶對你的陳述產(chǎn)生疑問或異議的時候，一定要耐心講解，自己能夠解釋的問題馬上解釋清楚，自己不能解釋與決斷的問題立即求助或匯報，千萬不要不懂裝懂，否則可能會產(chǎn)生班門弄斧、貽笑大方的后果。

10.形成約定

當(dāng)雙方意向得到相互認(rèn)可，并形成某種形式的約定時，拜訪即可告一段落，并約定下次見面時間。

11.跟進(jìn)維護(hù)

根據(jù)前次拜訪效果，采取相關(guān)措施進(jìn)一步跟進(jìn)，以盡快促成銷售的實現(xiàn)。每次客戶的接觸是有目的的，要給客戶價值，哪怕是一個工程的信息，一句有哲理的話，不管是誰說的話，要讓他聽了覺得對他們有價值。維護(hù)老客戶就是一個長期效應(yīng)。具體的方法：

1、定期回訪老客戶機(jī)器的使用狀況，幫助處理一些常見的問題，提供挖機(jī)的保養(yǎng)方面的方法；

2、有機(jī)會邀請老客戶參加一些沙龍、茶話會等形式的活動，加強(qiáng)老客戶對三一產(chǎn)品的宣傳；

3、在走訪工地的過程中，與操作手建立起良好的關(guān)系，可以與操作手探討一些操作方面的技巧和方法，這樣可以減小挖機(jī)的故障率。

4、在做客戶的過程運(yùn)用少即是多的原理，每次哪怕是滲透一點信息點也好，不怕少，這是一個逐漸累加的過程，同時在這個過程中也要注重加減法的原則，學(xué)會用足夠多的正面的信息來抵消負(fù)面信息；

5、注重每一次與客戶接觸的過程，把過程做精彩了，結(jié)果也不會差到那里去；

第二篇：挖機(jī)操作規(guī)程

挖機(jī)操作規(guī)程.txt你無法改變別人，但你可以改變自己；你無法改變天氣，但你可以改變心情；你無法改變生命長度，但你可以拓展它的寬度。進(jìn)入現(xiàn)場的施工人員要嚴(yán)格遵守安全管理制度，并認(rèn)真按照本交底內(nèi)容和各工種的施工操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)。杜絕“三違”，即違章指揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律。

一、安全操作規(guī)程

1、履帶式液壓挖掘機(jī)的操作工，必須經(jīng)過專項培訓(xùn)，經(jīng)主管部門考核合格，領(lǐng)取操作證后，方準(zhǔn)駕駛。

2、不準(zhǔn)將挖掘機(jī)交給沒有操作證的人員操作。

3、操作挖掘機(jī)時，必須精力充沛、思想集中、禁止吸煙、飲食、閑談及其他有影響安全行車的行為；嚴(yán)禁酒后操作挖掘機(jī)。

4、操作挖掘機(jī)時，除當(dāng)班操作工外，不準(zhǔn)其他人員站或坐在機(jī)體上。

5、挖掘機(jī)的發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時禁止任何人進(jìn)入回轉(zhuǎn)范圍。

6、在上下挖掘機(jī)時，必須面對設(shè)備并使用臺階及扶手，始終采用三點式上下法，不能跳躍。

7、不能在非用于攀登的表面上攀登。

8、挖掘機(jī)行駛中要遵守轉(zhuǎn)彎三項規(guī)定（減速、鳴號、靠右行），會車時要做到禮讓“三先”（先慢、先讓、先停）；上下坡時不準(zhǔn)曲線行駛。

9、保持挖掘機(jī)的外觀整潔，加強(qiáng)設(shè)備例行保養(yǎng)，及時消除隱患和故障，不開存在安全隱患及故障的設(shè)備，確保操作安全。

10、利用動臂把車體支起時，嚴(yán)禁鉆進(jìn)底盤下面工作。必要時應(yīng)用枕木墊牢后方才進(jìn)行作業(yè)。

11、挖掘機(jī)正鏟作業(yè)時，除松散土外，其作業(yè)面應(yīng)不超過本機(jī)性能規(guī)定的最大挖掘高度和深度；反鏟作業(yè)時，挖掘機(jī)履帶距工作面邊緣至少保持0。5米的安全距離，如遇到松散土垠則應(yīng)視具體情況增加安全距離。

二、挖掘機(jī)操作規(guī)程

1、挖掘機(jī)的啟動

（1）閘上電瓶開關(guān)，找開鑰匙開關(guān)，接通各信號燈。

（2）把各操作手柄置于空位，將挖掘機(jī)的發(fā)動機(jī)調(diào)速手柄置于全行程2/1~3/4之間的位置上。（3）轉(zhuǎn)動啟動開關(guān)使發(fā)動機(jī)起動，發(fā)動機(jī)起動成功后，立即松開啟動按鈕，若轉(zhuǎn)動啟動開關(guān)10~15秒，發(fā)動機(jī)未能起動，應(yīng)松開啟動開關(guān)，待1~2分鐘后再啟動一次，若連續(xù)三次未能啟動，則應(yīng)檢查原因，排除故障后再動。

（4）挖掘起動后應(yīng)立即將發(fā)動機(jī)調(diào)速手柄置于怠速位置。

（5）挖掘機(jī)啟動后要仔細(xì)監(jiān)聽啟動馬達(dá)是否與發(fā)動機(jī)脫開，如啟動馬達(dá)齒輪與發(fā)動機(jī)起動齒輪圈嚙合未脫開，應(yīng)立即停機(jī)處理。否則將造成起動馬達(dá)損壞。

2、挖掘機(jī)的起步

（1）挖掘機(jī)起步前，應(yīng)認(rèn)真察看液壓挖掘機(jī)周圍有無影響挖掘機(jī)起步的障礙或人員。（2）當(dāng)挖掘機(jī)需要行走較長一段距離時，應(yīng)將上部平臺轉(zhuǎn)到平行于行走減速器的方向，并用回轉(zhuǎn)制動閘將上部平臺鎖緊，把鏟斗、動臂收復(fù)使工作機(jī)構(gòu)處于道路行駛狀態(tài)。

（3）挖掘機(jī)起步行駛后，注意察看各儀表的示值，注意液壓系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、左右臺車架行走機(jī)構(gòu)，操縱裝置及發(fā)動機(jī)有無異響和失?，F(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時檢修。

三、挖掘機(jī)的操作

1、挖掘機(jī)行駛前應(yīng)將鏟斗提離地面，行駛過程中需要調(diào)整動臂、斗桿位置應(yīng)在停機(jī)后進(jìn)行。

2、當(dāng)需要在斜面上以及坡度處行走時，應(yīng)將作業(yè)裝置提起使鏟斗有足夠的對地間隙，切勿在斜坡上橫向行駛。

3、挖掘機(jī)在陡峭的地域行駛時，行走驅(qū)動輪應(yīng)置于相對于行駛方向的后

4、挖掘機(jī)通過橋梁涵洞，應(yīng)先弄清橋梁涵洞是否有足夠的承載能力，并有足夠的通過間隙，在指揮人員的指揮下通過。

5、挖掘機(jī)啟動后，禁止任何人員站或坐在鏟斗、動臂、履帶板上或機(jī)棚上。準(zhǔn)備作業(yè)前，操作工要發(fā)出預(yù)備信號或喇叭，確認(rèn)安全方可作業(yè)。

6、每班作業(yè)前，應(yīng)做一、二個工作循環(huán)動作，認(rèn)為一切正常后再進(jìn)行作

7、當(dāng)挖掘較高的掌子面及松散土?xí)r，掌子面上的大石頭或其它物品需搬去，以免落下來砸壞挖掘機(jī)及傷人。

8、避免持續(xù)地在超過15°的斜坡上工作，否則易造成挖掘機(jī)的發(fā)動機(jī)損壞（任何情況下均必須保障發(fā)動機(jī)潤滑系統(tǒng)能正常工作）。

9、禁止用挖掘機(jī)“清掃”地面。

10、掘機(jī)進(jìn)行縱面作業(yè)時，驅(qū)動輪應(yīng)位于機(jī)后。

11、反鏟鏟斗在溝中挖掘時，不充許后退挖掘機(jī)，否則會造成液壓桿和斗桿損壞。

12、挖掘機(jī)在作業(yè)過程中，液壓缸伸縮快要接近終端時，操作手柄要迅速回到中位，使液壓缸的動作緩慢停止；以免產(chǎn)生很大的沖擊力。

13、挖掘機(jī)回轉(zhuǎn)時，禁止用反向逆轉(zhuǎn)的方式使其制動。

14、注意高壓電線路，地面高低不平時應(yīng)注意觀察動臂擺動的角度，挖掘機(jī)行駛時速度應(yīng)適合當(dāng)時路況，底盤在任何時候均應(yīng)避開坑洼凹谷之處，防止行走滾輪和鏈軌損壞。

15、挖掘機(jī)往汽車上裝礦物時，嚴(yán)禁鏟斗從汽車駕駛室頂上越過，鏟斗距車箱的卸載高度應(yīng)在0。5~1之間。

16、鏟斗入土?xí)r，應(yīng)采用鏟斗液壓缸挖掘或斗桿液壓缸挖掘的方式緩慢切入，禁止將鏟斗從高處猛烈插入土中。

17、挖掘機(jī)工作間隙，應(yīng)降低發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速，從而降低液壓泵轉(zhuǎn)速，避免液壓油因大量空循環(huán)而升溫，這樣有利于得高液壓泵的使用壽命。

18、液壓油必須在規(guī)定的溫度下工作，油溫最高不得超過95℃。

19、遇到較大的堅硬石塊或障礙物時，須待清除后，方可挖掘，不得用鏟斗破碎石塊、凍土或用單邊斗齒超負(fù)荷挖掘。

四、挖掘機(jī)的停駛

1、挖掘機(jī)長時間停機(jī)應(yīng)進(jìn)行履帶清潔工作，應(yīng)將工作裝置轉(zhuǎn)到履帶裝置的一側(cè)，將工作裝置放下，并以推下工作裝置的辦法把該側(cè)履帶裝置完全升離地面。使履帶裝置前后反復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)直至大部分泥土被拋落為止，然后用工作裝置把履帶裝置放下，再用同樣的方法對另一側(cè)履帶裝置進(jìn)行清潔。

2、挖掘機(jī)停機(jī)前應(yīng)將上部平臺制動好，并將斗桿、動臂與鏟斗油缸活塞收回，鏟斗置于地面。

3、操作手柄置于于中位，調(diào)速拉桿置于怠速位置，發(fā)動機(jī)在怠速下運(yùn)轉(zhuǎn)5~10分鐘后熄火停機(jī)，拉下電瓶總開關(guān)。

五、挖掘機(jī)停駛后的注意事項

1、挖掘機(jī)停駛地點應(yīng)選擇平坦堅實的地方。

2、停駛后應(yīng)做好例行保養(yǎng)。

3、若長時間停用，應(yīng)做好停置保養(yǎng)工作；并選擇適宜的封存地點和合適的封相隔方法，每隔3個月啟動空運(yùn)轉(zhuǎn)一次。

4、按要求填寫日常點檢記錄、加換油記錄

安全性，操作控制，操作，維護(hù)，運(yùn)輸，規(guī)格，故障排除。加裝鉆頭。

挖掘機(jī)駕駛中應(yīng)注意的問題

1、挖掘機(jī)是經(jīng)濟(jì)投入大的固定資產(chǎn)，為提高其使用年限獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，設(shè)備必須做到定人、定機(jī)、定崗位，明確職責(zé)。必須調(diào)崗時，應(yīng)進(jìn)行設(shè)備交底。

2、挖掘機(jī)進(jìn)入施工現(xiàn)場后，駕駛員應(yīng)先觀察工作面地質(zhì)及四周環(huán)境情況，挖掘機(jī)旋轉(zhuǎn)半徑內(nèi)不得有障礙物，以免對車輛造成劃傷或損壞。

3、機(jī)械發(fā)動后，禁止任何人員站在鏟斗內(nèi)，鏟臂上及履帶上，確保安全生產(chǎn)。

4、挖掘機(jī)在工作中，禁止任何人員在回轉(zhuǎn)半徑范圍內(nèi)或鏟斗下面工作停留或行走，非駕駛?cè)藛T不得進(jìn)入駕駛室亂摸亂動，不得帶培訓(xùn)駕駛員，以免造成電器設(shè)備的損壞。

5、挖掘機(jī)在挪位時，駕駛員應(yīng)先觀察并鳴笛，后挪位，避免機(jī)械邊有人造成安全事故，挪位后的位置要確保挖掘機(jī)旋轉(zhuǎn)半徑的空間無任何障礙，嚴(yán)禁違章操作。

6、工作結(jié)束后，應(yīng)將挖掘機(jī)挪離低洼處或地槽(溝)邊緣，停放在平地上，關(guān)閉門窗并鎖住。

7、駕駛員必須做好設(shè)備的日常保養(yǎng)、檢修、維護(hù)工作，“做好設(shè)備使用中的每日記錄，發(fā)現(xiàn)車輛有問題，不能帶病作業(yè)，并及時匯報修理?！?/p>

8、必須做到駕駛室內(nèi)干凈、整潔，保持車身表面清潔、無灰塵、無油污；工作結(jié)束后養(yǎng)成擦車的習(xí)慣。

9、駕駛員要及時做好日臺班記錄，對當(dāng)日的工作內(nèi)容做好統(tǒng)計，對工程外零工或零項及時辦好手續(xù)，并做好記錄，以備結(jié)帳使用。

10、駕駛?cè)藛T在工作期間嚴(yán)禁中午喝酒和酒后駕車工作，如發(fā)現(xiàn)，給予經(jīng)濟(jì)處罰，造成的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)。

11、對人為造成車輛損壞，要分析原因，查找問題，分清職責(zé)，按責(zé)任輕重進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

12、要樹立高度的責(zé)任心，確保安全生產(chǎn)，認(rèn)真做好與建方溝通和服務(wù)工作，搞好雙邊關(guān)系，樹立良好的工作作風(fēng)，為企業(yè)的發(fā)展和效益盡心盡責(zé)，努力工作。

13、挖掘機(jī)操作屬于特種作業(yè)，需要特種作業(yè)操作證才能駕駛挖掘機(jī)作業(yè)。

第三篇：挖機(jī)勞動合同

篇一：挖機(jī)勞動合同書 協(xié) 議 書

甲方名稱：___________________________ 地 址：___________________________ 乙方姓名：______________年齡：__________身份證： 性別：______________民族：______ ____ 現(xiàn) 住 址：_____________________________ 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和本市的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。第一條 協(xié)議期限

本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。第二條 勞動崗位

甲方安排乙方從事_____________________工作，乙方應(yīng)完成甲方分配的生產(chǎn)任務(wù)。第三條 勞動報酬

甲方按照國家的規(guī)定和乙方的工作崗位，支付乙方勞動報酬，勞動報酬不得低于南昌市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)如下：__按每月:3500元/月_，到月支付70%的工資款，剩余款協(xié)議解除一次性付清__________。第四條 工作時間和休假

甲方按月實行平均每日工作不超過九小時制度(含夜間加班)。因生產(chǎn)經(jīng)營的需要，雙方協(xié)商可延長工作時間或加班，但不得違反《勞動法》有關(guān)規(guī)定。第五條 勞動(機(jī)械操作)條件

（一）乙方在機(jī)械操作過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全、衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章作業(yè)。

（二）乙方每日負(fù)責(zé)機(jī)器的檢查及保養(yǎng)。第六條 勞動紀(jì)律

（一）乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，在協(xié)議期內(nèi)保守甲方的商業(yè)秘密。

（二）甲方有權(quán)按國家和南昌市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律對乙方實行管理。第七條本協(xié)議的解除、變更、終止

（一）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議的內(nèi)容可以變更或解除。

（二）本協(xié)議到期，自行終止。

（三）雙方就本協(xié)議解除條件的約定：

1、乙方在操作機(jī)械過程中要規(guī)范；

2、聽從甲方工作按排；

3、。第八條 違反本協(xié)議的責(zé)任及其雙方約定的其它事項：

（一）乙方在作業(yè)過程中，如發(fā)生安全事故乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

（二）乙方在作業(yè)過程中，人為損壞機(jī)械，乙方承擔(dān)責(zé)任。

第九條 甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生勞動爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國勞動爭議處理條例辦理。甲方（蓋章）： 乙方（簽字）：

合同編號：_ 挖機(jī)駕駛員 勞 動 合 同 書

甲 方： 衢州建邦建筑工程有限公司 乙 方： 聯(lián)系方式：

注：

一、雙方在簽訂本合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同。甲乙雙方的情況應(yīng)如實填寫，本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。

二、簽訂勞動合同，甲方應(yīng)加蓋單位公章，法定代表人（負(fù)責(zé)人）或委托代理人及乙方應(yīng)簽字或蓋章，其他人不得代為簽字。

三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫，并且不得違反法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。

四、因工作性質(zhì)特殊，乙方需機(jī)動作業(yè)。經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方實行不定時工作制。

一、勞動合同期限

第一條 本合同為年期限勞動合同，合同期自年月 日起至年月日止，共計個月。第二條 本合同試用期自年 月 日起至 年 月日。第三條 若乙方開始工作時間與約定時間不一致，以實際到崗之日為合同起始時間建立勞動關(guān)系。

二、工作職責(zé)

第四條 乙方負(fù)責(zé)型號為的挖掘機(jī)駕駛工作。

第五條 在合同有效期內(nèi)，甲方根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及乙方的技能、工作業(yè)績等，在與乙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，可以調(diào)整乙方的工作崗位、工作內(nèi)容和工作地點。

第六條 在合同有效期內(nèi)，甲方調(diào)整乙方的工作崗位、工作地點、工作內(nèi)容時，不再與乙方另外簽訂勞動合同，只需在原訂合同上進(jìn)行相應(yīng)的變更說明；乙方應(yīng)履行新任崗位工作職責(zé)、工作內(nèi)容和相關(guān)協(xié)議，待原訂合同期滿后，再按照新任崗位、工作地點簽訂合同。

第七條 聘用期間內(nèi)，乙方應(yīng)自覺遵守甲方的各項安全規(guī)章制度，服從甲方的安全監(jiān)督、檢查和管理，安全駕駛，文明服務(wù)。

第八條 乙方必須持有挖機(jī)操作證。牢固樹立安全意識，精通駕駛業(yè)務(wù)，按時，按質(zhì)，按量完成任務(wù)，并努力做到盡量節(jié)約油耗，降低挖機(jī)維修保養(yǎng)成本。

第九條 工作積極主動，服從調(diào)度，遵紀(jì)守法，按時上班，工作時間不擅自離開工作崗位，保證一天24小時開通通訊工具。

第十條 嚴(yán)格遵守挖機(jī)操作規(guī)程，文明駕駛。工作時間內(nèi)如因乙方違反挖機(jī)操作規(guī)程引起的責(zé)任，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。

第十一條 乙方不得將甲方挖機(jī)借給其他駕駛員駕駛，且發(fā)生油耗、損壞、丟失和安全事故由乙方承擔(dān)。乙方應(yīng)定時保養(yǎng)挖機(jī)，如每天工作結(jié)束時加注黃油，定時換機(jī)油，檢查挖機(jī)各項性能等，保持挖機(jī)容貌整潔。

第十二條 聘用期間，乙方不得擅自離開或為他人開挖機(jī)。

四、勞動報酬

第十三條 甲方根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循按勞分配的原則，結(jié)合本公司實際情況和乙方的工作崗位，確定乙方的工資水平。

第十四條 甲方支付給乙方的工資按甲方依法制定的薪酬管理辦法執(zhí)行，但不得低于當(dāng)?shù)卣嫉漠?dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)。乙方試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)為元，試用期滿后的月工資標(biāo)準(zhǔn)為元。第十五條 甲方有權(quán)根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、乙方工作崗位的變更和依法制定的薪酬管理辦法等公司制度調(diào)整乙方的工資待遇。

第十六條甲方應(yīng)按照公司規(guī)定的月工資標(biāo)準(zhǔn)足額向乙方支付工資。

第十七條 乙方如果對甲方發(fā)放的工資表示異議，則應(yīng)在工資結(jié)清之日起10日內(nèi)向甲方書面提出，超過時間則視為無異議。

五、安全駕駛責(zé)任 第十八條 必須樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，遵章守紀(jì)，積極參加甲方提供的安全教育學(xué)習(xí)活動，配合甲方的安全檢查和監(jiān)督，服從甲方的管理。第十九條 確保挖機(jī)作業(yè)狀況良好，嚴(yán)格遵守駕駛安全操作規(guī)程，積極配合甲方做好挖機(jī)每天工作前、工作結(jié)束后的檢查保養(yǎng)和安全停放，保證挖機(jī)不帶病作業(yè)，發(fā)現(xiàn)事故隱患應(yīng)及時聯(lián)系甲方予以解決。

第二十條 保持充沛精力投入工作，不疲勞工作，不將挖機(jī)交給他人駕駛。

第二十一條 聘用期間，乙方是該挖機(jī)安全的第一責(zé)任人，挖機(jī)如發(fā)生大小安全責(zé)任事故，其責(zé)任和一切經(jīng)濟(jì)損失（除保險公司索賠外），由甲、乙雙方協(xié)調(diào)賠償。

六、甲方的責(zé)任 第二十二條 合同期間，甲方為乙方提供食宿。

第二十三條 甲方按時發(fā)放工資，不得隨意拖欠、扣發(fā)駕駛員工資，如因乙方的原因造成安全事故需要扣發(fā)工資的，應(yīng)向乙方解釋清楚。

第二十四條 甲方車輛因故決定停用或出售、報廢的，甲方應(yīng)支付滿乙方當(dāng)月的工資。第二十五條 甲方應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)社會保險和福利的規(guī)定。第二十六條 乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資和醫(yī)療待遇等按照甲方依法制定的相關(guān)制度執(zhí)行。

第二十七條 乙方因工負(fù)傷的待遇，按國家及本省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、勞動合同的變更、解除、終止和續(xù)訂

第二十八條 甲乙雙方在本勞動合同的有效期內(nèi)，可以遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，依法變更勞動合同部分條款。

第二十九條 訂立勞動合同所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化導(dǎo)致本合同內(nèi)容發(fā)生變化時，可以對本合同相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行變更。

第三十條 訂立本合同的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同。

第三十一條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第三十二條 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本勞動合同：

1、乙方被查實在應(yīng)聘時向甲方提供的個人資料是虛假的，包括但不限于：離職證明、身份證明、戶籍證明、學(xué)歷證明、體檢證明、過去工作經(jīng)歷、家庭成員和主要社會關(guān)系等資料；

2、乙方不完成工作任務(wù)，違反甲方有關(guān)管理制度，經(jīng)甲方認(rèn)定的；

3、乙方因家庭、健康原因不能勝任崗位的；

4、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或?qū)追嚼嬖斐芍卮髶p害的；

5、連續(xù)曠工時間超過2天或一年內(nèi)累計曠工時間超過15天的；連續(xù)請假超過31天或請假超過一周達(dá)3次以上的；

6、泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失的；

7、被依法追究刑事責(zé)任的；

8、無理取鬧、打架斗毆嚴(yán)重影響工作秩序和社會秩序的；

9、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三十三條 甲乙雙方解除勞動合同，必須按國家有關(guān)法律、法規(guī)及甲方依法制定的相關(guān)制度執(zhí)行。

第三十四條 有下列情形之一，本合同自行終止：

1、合同期滿且雙方不能就勞動合同續(xù)簽達(dá)成一致的；

2、甲方經(jīng)營的狀況不佳或已經(jīng)破產(chǎn)關(guān)閉；

3、乙方應(yīng)征入伍或者履行國家規(guī)定的其他法定義務(wù)的；

4、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。第三十五條 本合同期滿前，甲乙雙方應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定就合同續(xù)訂或者終止事宜表明自己的意見，并辦理相關(guān)書面手續(xù)。

六、雙方協(xié)商約定的其他內(nèi)容

第三十六條 乙方應(yīng)當(dāng)保守甲方的商業(yè)秘密，不得泄露給任何第三者（亦包括無工作上需要的甲方雇員）；乙方違反保密義務(wù)則視為嚴(yán)重違反本合同，如給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方全額追索；此保密義務(wù)在合同終止或期滿后任何時間對乙方仍有約束力。第三十七條 雙方需要約定的其他事項：篇三：挖 掘 機(jī) 駕 駛 員 勞 動 合 同 挖 掘 機(jī) 駕 駛 員 勞 動 合 同 甲方： 乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同，以資共同遵守。

一、合同期限

第一條：本勞動合同期限為 年，年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作任務(wù)

第二條：乙方負(fù)責(zé)機(jī)名： 型號：為的挖掘機(jī)駕駛工作。

第三條：乙方應(yīng)愛惜機(jī)器,注意車輛的平時保養(yǎng),經(jīng)常檢查車輛的主要機(jī)件。每周實施定期檢查及保養(yǎng),以維護(hù)機(jī)件的壽命。乙方應(yīng)經(jīng)常清理所駕車輛,以保持車輛的清潔(包括車內(nèi)、車外和引擎的清潔)。

三、工作時間和休息休假

第四條：因工作性質(zhì)特殊，乙方需機(jī)動作業(yè)。經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方實行不定時工作制。第五條：乙方在合同期限內(nèi)有事須請假，同意后方可請人代班離崗；且代辦駕駛員需同樣負(fù)責(zé)，由此造成機(jī)器的損壞或他人的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)全責(zé)。

四、勞動報酬

第六條：甲方以貨幣形式支付乙方工資，當(dāng)月工資在次月底付清，不得拖欠工資，否則乙方有權(quán)終止合同，甲方應(yīng)按工資的10%作為補(bǔ)償。月工資為元（大寫：）。

五、勞動紀(jì)律

第七條：乙方如在作業(yè)時由于喝酒、擅自離崗或由徒弟單獨(dú)操作等人為因素造成機(jī)器損壞或他人的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)全責(zé)；

第八條：乙方在工作之外發(fā)生的一切事故，或違法行為均與甲方無關(guān)；

第九條：出機(jī)在外或出機(jī)歸來停放，一定要注意選取停放地點和位臵；不能在“不準(zhǔn)停機(jī)的路段”或“危險地段”停機(jī)。乙方離開挖機(jī)時,要鎖好保險鎖,防止機(jī)械被盜； 第十條：乙方必須隨身攜帶手機(jī)，隨時與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

六、本合同的變更、解除和終止、續(xù)訂

第十一條：甲方可按照《勞動合同法》第三十九條和第四十條的規(guī)定與乙方解除本合同；訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。第十二條：乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但必須在三十日內(nèi)通知乙方。

1.嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；

2.嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的； 3.被依法追究刑事責(zé)任的； 4．乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作。第十三條：有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同，乙方解除本合同，應(yīng)提前30日通知甲方。1.甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的； 2.甲方不能按照本合同規(guī)定提供勞動條件或者支付勞動報酬的。第十四條：本合同期滿，甲、乙雙方即終止勞動關(guān)系，辦理有關(guān)手續(xù)；當(dāng)事人愿意續(xù)簽合同的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，在本合同期滿前辦理續(xù)簽手續(xù)。

第十五條：本合同生效后，甲、乙雙方必須全面履行本合同約定的義務(wù)；當(dāng)事人擅自解除勞動合同，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。第十六條：本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。第十七條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）乙方（簽名）

簽訂日期： 年 月 日

第四篇：挖機(jī)合同

挖機(jī)合同范本1

甲方(租借方)：

乙方(出租方)：

租賃設(shè)備：沃爾沃240挖掘機(jī)一臺

50裝載機(jī)一臺

為了確保挖機(jī)在租賃過程中正常運(yùn)行，經(jīng)甲乙雙方就設(shè)備租賃有關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商，特簽訂本合同。

一、甲方的權(quán)力和義務(wù)

1、甲方承擔(dān)設(shè)備的柴油消耗和隨機(jī)配備工作人員的食宿，以及設(shè)備的保管。

2、甲方提供作業(yè)任務(wù)，合理安排作業(yè)工作面，嚴(yán)禁硬性作業(yè)。

3、甲方負(fù)責(zé)設(shè)備作業(yè)全面管理，合理制定施工計劃。

二、乙方的權(quán)力和義務(wù)

1、提供挖機(jī)和裝載機(jī)各一臺，工作人員兩名，確保車況正常。

2、乙方應(yīng)服從甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工過程中自身人為造成的安全責(zé)任。

五、租金標(biāo)準(zhǔn)

合同宗旨為月度租賃，即每月(三十天)設(shè)備的基本租賃使用費(fèi)合計為 元整 (乙方不提供稅票)。

六、租賃費(fèi)用的支付

設(shè)備自進(jìn)場之日起至每月租賃時間達(dá)到25天后一次性付清當(dāng)月租金。

七、安全責(zé)任及設(shè)備保管

1、甲方必須提供安全的施工環(huán)境，正確指揮施工，如乙方覺得施工環(huán)境太差，工作難度太大，作業(yè)很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方強(qiáng)行施工，造成設(shè)備及人員傷亡，甲方全部承擔(dān)賠償。

2、如出現(xiàn)甲乙雙方事先沒有預(yù)測的事故發(fā)生，造成設(shè)備損壞和人員傷亡，甲方承擔(dān)責(zé)任。

3、屬乙方挖機(jī)手責(zé)任，造成設(shè)備損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方責(zé)任人員必須聽從安排，積極、主動配合甲方責(zé)任人員的`指揮，優(yōu)質(zhì)高效完成每天的工作，并遵守甲方的作業(yè)時間和規(guī)章制度。

5、設(shè)備在租賃中如出現(xiàn)被盜或人為破壞甲方負(fù)責(zé)賠償。

八、綜上所述，甲、乙雙方互相遵守，確保施工正常進(jìn)行。本合同一式貳份，甲、乙雙方

各執(zhí)一份，自簽字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

甲方：

簽字（蓋章）：

乙方： 簽字（蓋章）：合同簽訂日期：年 月 日

挖機(jī)合同范本2

出租方（甲方）：__________

身份證號碼：______________________

承租方（乙方）：__________

身份證號碼：______________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就乙方向甲方承租以下設(shè)備達(dá)成協(xié)議：

一、設(shè)備的使用地點及工程情況

__________________________________________。

二、租賃設(shè)備概況

設(shè)備名稱：____________

規(guī)格型號：____________

數(shù)量（臺）：___________

隨機(jī)人員（人數(shù)）：______

機(jī)手補(bǔ)助：____________

租賃金額：____________

三、設(shè)備的所有權(quán)

本合同所列的所有租賃設(shè)備的所有權(quán)屬于出租方，承租方對租賃設(shè)備機(jī)械只享受租賃期間的使用權(quán)，沒有對設(shè)備的轉(zhuǎn)租權(quán)。承租方不得以任何理由對設(shè)備進(jìn)行抵押，否則造成的全部后果由承租方承擔(dān)。

四、甲方的基本責(zé)任

1、提供技術(shù)型良好的設(shè)備。

2、設(shè)備進(jìn)入乙方施工現(xiàn)場厚，甲方機(jī)手服從乙方施工管理人員的.`調(diào)度與指揮，并遵守乙方施工現(xiàn)場的規(guī)章制度。

3、甲方機(jī)手應(yīng)該按設(shè)備操作規(guī)程施工。

五、乙方的基本職責(zé)

1、為甲方機(jī)手提供食宿。

2、乙方負(fù)責(zé)設(shè)備在施工現(xiàn)場的看護(hù)并保

甲方（簽章）：____________

乙方（簽章）：____________

電話：____________________

電話：____________________

_________年______月_____日

_________年______月_____日

挖機(jī)合同范本3

出租方(以下簡稱甲方)：

承租方(以下簡稱乙方)：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》、《行》等有關(guān)法律規(guī)定，按照平等互利的原則,經(jīng)過雙方協(xié)商，就乙方向甲方承租設(shè)備特簽訂本合同。

一、租賃內(nèi)容：

乙方因施工需要向甲方承租一臺日產(chǎn)小松PC120挖掘機(jī)，投入 鄉(xiāng)三元村的土地田園化工程項目水碾壩進(jìn)行施工作業(yè)。租用期間，租賃機(jī)械設(shè)備的所有權(quán)完全屬于甲方，乙方對租賃機(jī)械設(shè)備只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。乙方不能擅自將機(jī)械轉(zhuǎn)租給他人使用，更不能得將甲方機(jī)械設(shè)備轉(zhuǎn)讓、抵押、信托給第三者。乙方向甲方承諾：在租賃期限內(nèi)，租賃機(jī)械設(shè)備只在本合同規(guī)定的作業(yè)地點施工。

二、租賃期限：

租賃期限暫定三個月，即從20__年1月1日起至20__年3月31日止，承租期滿后，若乙方需繼續(xù)租用甲方機(jī)械，到時雙方另議簽訂延期合同。

三、租金結(jié)算方式及工作要求：

1、租賃機(jī)械設(shè)備租金按每月貳萬壹伍仟元(￥25000.00元)計算，不足月的按日計算(即按月租金除以三十天為日租金：25000.00元÷30日=833.33元/日)。

2、付款方式：每月租金應(yīng)在當(dāng)月月底前結(jié)清，乙方必須按時支付租金給甲方。

3、甲方保證租用機(jī)械設(shè)備每月給乙方正常使用224小時，(超出時間按120.00元/小時計算)，甲方每月應(yīng)有兩天的時間保養(yǎng)機(jī)械設(shè)備。若甲方機(jī)械設(shè)備故障影響乙方施工不足28天，則甲方必須延期補(bǔ)足給乙方相應(yīng)的天數(shù)。

4、由于天氣不好或乙方的原因而導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備工作不足當(dāng)月的使用時間，乙方應(yīng)照常付給甲方滿月的租金，不能隨意扣甲方租金。

5、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供機(jī)械設(shè)備操作機(jī)手12名，操作機(jī)手工資由甲方負(fù)責(zé)。

四、雙方責(zé)任：

1、甲方保證提供良好的`租賃設(shè)備給乙方，每月甲方和乙方商量確定時間對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)工作。

2、甲方租賃機(jī)械設(shè)備在工地施工中出現(xiàn)故障，操作機(jī)手和乙方負(fù)責(zé)人必須向甲方電話通知，由甲方派專修人員進(jìn)行維修,維修費(fèi)用由甲方自理。

3、乙方工程必須要有完善的審批手續(xù)，凡涉及到有關(guān)法律、法規(guī)和行政處罰等原因，造成甲方機(jī)械被扣或處罰等事，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)處理和解押，并負(fù)責(zé)賠償甲方機(jī)械所超出乙方租賃期限的.租金。

4、租賃期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)，確保甲方機(jī)械設(shè)備安全及操作機(jī)手人身安全，乙方施工場地有危險的，乙方要督促機(jī)手注意安全，若乙方施工人員亂指揮造成甲方機(jī)械設(shè)備、機(jī)手出安全事故的，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。

5、乙方有責(zé)任向機(jī)手介紹工地情況，如工地埋有地下水管、電纜等，乙方施工人員不及時告知機(jī)手而造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)賠償。

6、租賃期間，乙方免費(fèi)供給甲方機(jī)械設(shè)備合格燃油。斗齒和斗銷及其他機(jī)械附屬油的消耗、維修保養(yǎng)等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

7、乙方在租賃期間內(nèi)，租賃機(jī)械設(shè)備的操作機(jī)手，乙方免費(fèi)提供宿舍生活費(fèi)。

8、租賃期間，乙方負(fù)責(zé)派專人看守機(jī)械設(shè)備。

五、機(jī)械設(shè)備操作機(jī)手責(zé)任：

租賃機(jī)械設(shè)備的操作機(jī)手必須要服從乙方施工人員指揮和工作安排，無工作時安排時，機(jī)手不得擅自離開工地回家。有事請假須安排好頂班人員并征得工地現(xiàn)場施工人員同意后方可離開。

六、合同爭議與終止：

1、本合同未盡事宜由雙方友好協(xié)商解決。如有爭議，雙方不能協(xié)商一致的，任何一方均可向施工所在地的人民提起訴訟。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同自雙方法定代表人簽字之日起生效。合同期滿，租賃費(fèi)用結(jié)算完畢后本合同自動廢止。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

20__年__月__日

挖機(jī)合同范本4

甲方（賣方）：

住址：

身份證號：

聯(lián)系電話：

乙方（買方）：

住址：

身份證號：

聯(lián)系電話：

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣挖機(jī)事宜，訂立本合同。甲乙雙方就甲方所有的挖掘機(jī)工程機(jī)械買賣給乙方一事達(dá)成一致協(xié)議如下：

挖掘機(jī)工程機(jī)械概況

品牌型號：

（1）買賣價格：元整（現(xiàn)金元整）

（2）甲方出售該設(shè)備提供該機(jī)；出廠合格證、購機(jī)發(fā)機(jī)架號：票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報關(guān)單等有效證件備注：

（3）如該機(jī)是甲方偷盜或來路不明的，甲方將負(fù)全部法律責(zé)任。

（4）如合格證、購機(jī)發(fā)票或者進(jìn)口報關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)或者派出所開據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。

（5）如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問題將與乙方無關(guān)。

（6）甲方若購機(jī)時在XX按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，XX要追繳任何責(zé)任和尾款補(bǔ)清由甲方負(fù)責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成G衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機(jī)后所造成的`任何損失等誤工費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)賠償。

（7）甲方在自己的場地上負(fù)責(zé)將該機(jī)設(shè)備安全裝上乙方的運(yùn)輸車上。保證乙方順利離開，乙方將一次性付清余款，該機(jī)產(chǎn)權(quán)屬乙方所有。

（8）為了雙方共同遵守特訂立此協(xié)議。甲方需提供身份證復(fù)印件附合同上。

（9）此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。

（10）如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。

（1

1）甲方XX收款帳號：

乙方XX轉(zhuǎn)款帳號：

本協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，甲方一份，乙方一份。（加身份證原件復(fù)印件）

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

________年____月____日________年____月____日

挖機(jī)合同范本5

甲方： （以下簡稱甲方）山西宏固建筑安裝工程有限公司第一項目部

乙方： （以下簡稱乙方）**

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、共同發(fā)展的原則，就甲方使用乙方機(jī)械設(shè)備事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、承包內(nèi)容

本工程最終確定的全部基礎(chǔ)工程的土石方開挖、回填；接地工程開挖、回填；施工場地進(jìn)出通道修繕；甲方所需場地的平整；青苗誤工以及乙方所屬的所有機(jī)具、設(shè)備等工具管理費(fèi)用，同時落實將開挖的土石方運(yùn)至甲方所指定卸料場地。 乙方所有施工均需達(dá)到國家驗收規(guī)范要求并遵守甲方規(guī)定。

二、承包方式

承包方式為綜合單價包干，綜合包干單價包括乙方實施該分項分部工程及缺陷修復(fù)所發(fā)生的所有費(fèi)用。

三、合同工期

根據(jù)施工要求確定

四、分包單價

1塔位按實際施工基數(shù)為準(zhǔn)。

2、/基，為最終結(jié)算單價，結(jié)算時不做任何調(diào)整。該包干單價包括如下內(nèi)容：塔位路徑修繕、土方開挖、回填及基面平整、接地線開挖及埋設(shè)。

3、1#-7#百五十元/方計，包括炮機(jī)轉(zhuǎn)場在內(nèi)。

4、必須要用平板車轉(zhuǎn)場的情況下，在得到甲方同意確實需要轉(zhuǎn)場，按七百元/次計。全線路超過 次以上由乙方負(fù)責(zé)。

五、甲方職責(zé)和權(quán)利

1. 負(fù)責(zé)塔位指引、分坑、接地開挖路徑劃分。

2. 負(fù)責(zé)基坑深度、寬度的丈量。

3. 負(fù)責(zé)指定土石堆放地點。

4. 如乙方現(xiàn)場施工配合不到位，在甲方提出后拒不整改的'情況下甲方有權(quán)扣押乙方施工費(fèi)用。

五、乙方職責(zé)和權(quán)利

1、乙方必須無條件服從甲方或者甲方代表的指揮。

2、負(fù)責(zé)設(shè)備的保管、保修；負(fù)責(zé)設(shè)備燃油供應(yīng)及費(fèi)用。

3、全線路所有施工，必須符合設(shè)計圖紙要求以及驗收規(guī)范要求或者甲方要求。

4、如乙方違反國家相關(guān)法律法規(guī)及與他人糾紛造成甲方的損失，由乙方承擔(dān)。

5、由于乙方自身設(shè)備原因轉(zhuǎn)場所造成的費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。

六、其他約定

1、由于甲方施工人員指揮錯誤造成的工程質(zhì)量問題，其經(jīng)濟(jì)損失及有關(guān)責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、因乙方原因不聽從甲方指揮造成甲方工程質(zhì)量嚴(yán)重不符合要求時甲方可終止合同，其損失由乙方承擔(dān)，結(jié)算時按情況扣除全部損失費(fèi)用。

3、乙方無故撤走施工設(shè)備，并因此對工期造成影響，在甲方通知乙方?jīng)]有結(jié)果的情況下，甲方有權(quán)拒付未結(jié)算的工程費(fèi)用、終止合同，并有權(quán)索賠。

4、乙方必須保證施工人員的身體素質(zhì)和技術(shù)水平。

5、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，如有糾紛或協(xié)商未果，一方均可向甲方所在地人民法院訴訟。

七、附則

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。每份均具同等法律效力，雙方簽字蓋章之日生效，本協(xié)議簽訂后，如因情況發(fā)生變化，甲方或乙方提出需修改時，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。。

甲方： 乙方：

身份證號碼： 身份證號碼：

地址： 地址：

電話： 電話：

合同簽訂日期 年月 日

挖機(jī)合同范本6

甲方： 身份證號：

乙方： 身份證號：

甲方向乙方承租徐工60型挖掘機(jī)一臺，工作地點為 ，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、該車租賃期限暫定期限為 。

二、該車每月租金為大寫人民幣壹萬陸仟元整(￥16000.00元正)，每月工作時間為240小時，如超過 240小時部分，按每小時大寫壹佰元整(￥100元)續(xù)加給乙方，一切燃油費(fèi)用由甲方承擔(dān)，如果甲方每月不按時支付租金，乙方有權(quán)隨時停挖機(jī)并有權(quán)開走挖機(jī)等行為。

三、乙方在挖機(jī)租賃期間要保證甲方的正常使用，如挖機(jī)有問題由乙方負(fù)責(zé)維修，維修時間不得超過48小時，如果超出48小時，甲方按月計算扣除租金。

四、如甲方原因造成停工與乙方無關(guān)，租金按月不少付給乙方，春節(jié)放假期間不予計算。

五、安全事項。如由甲方原因造成安全事故，由甲方負(fù)責(zé);如乙方不按甲方工作人員指揮，造成安全事故由乙方負(fù)責(zé)。

六、挖機(jī)進(jìn)出場均由甲方負(fù)責(zé)安全到達(dá)及退場沿線安全。

七、乙方駕駛員食宿由甲方提供。保證駕駛員正常生活及人身安全，乙方駕駛員必須聽從甲方指揮(危險操作除外)。

八、在操作過程中，由于甲方指揮不當(dāng)造成的`一切安全事故及經(jīng)濟(jì)損失概由甲方自行承擔(dān)。

九、甲方中途不能把此挖機(jī)以各種理由轉(zhuǎn)租給其他人。

十、結(jié)算方式：每月月底扎帳，次月不得超過每月的5日結(jié)賬，如超出乙方有權(quán)隨時停挖掘機(jī)并有權(quán)開走。

十一、本合同一式兩份，甲、乙雙方簽字(蓋章)按手印后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖機(jī)合同范本7

承租方：(簡稱;甲方)

出租房：(簡稱;乙方)

因工程施工需要，甲方租用乙方壓路機(jī)一臺，雙方本著平等互利，遵守信譽(yù)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂以下協(xié)議，遵照執(zhí)行。

一、租賃時間;從開始使用(20__年10月4號)到出場期為止，甲方施工場地在傳化公路港項目二部，挖機(jī)進(jìn)出場拖車費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

二、租賃方法以;租賃形式為月租，月租金30000.00元(叁萬元)含稅和司機(jī)工資，進(jìn)場后雙方每天簽認(rèn)一次機(jī)械工作時間和工作內(nèi)容，作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

三、每月工作時間為270個小時，如有超出則按每小時110.00元計價。在租賃期間，乙方應(yīng)做好壓路機(jī)工作期間的安全工作和維護(hù)好壓路機(jī)的保養(yǎng)工作，如遇機(jī)械故障，乙方要及時進(jìn)行維修，維修期間甲方不得折扣租金(但時間不超過3天)。

四、付款方式;每月甲方應(yīng)按時向乙方支付80%租金，余款在機(jī)械出場后十日內(nèi)付清，不得無故拖欠。

五、在保證安全的情況下，甲方全權(quán)調(diào)配壓路機(jī)在本施工場地內(nèi)進(jìn)行作業(yè)，乙方駕駛員應(yīng)積極配合，需要加班的情況應(yīng)服從項目安排，駕駛員不能離開施工現(xiàn)場，如有特殊情況必須經(jīng)項目部管理人員同意，否則按500元一次進(jìn)行處罰，乙方駕駛員有權(quán)拒絕壓路機(jī)離開本施工場地到其他地方作業(yè)。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù);

1、以租賃合同和工作簽證單為依據(jù)，足額向甲方收取租金。乙方應(yīng)派遣一名技能熟練，身體健康，有職業(yè)素養(yǎng)的`操作司機(jī)服從甲方工作調(diào)度，乙方協(xié)助甲方做好操作人員的管理工作，

2、租期內(nèi)，如機(jī)械發(fā)生故障，乙方應(yīng)迅速維修。承擔(dān)出租機(jī)械的所有費(fèi)用(不含柴油費(fèi))在施工中，如甲方指揮有違安全施工條例，乙方操作人員有權(quán)拒絕執(zhí)行，因甲方強(qiáng)行指揮施工造成的損失由甲方承擔(dān)，因乙方人員操作不當(dāng)造成的損失由乙方承擔(dān)。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù);

1、根據(jù)租賃合同，指揮使用租用機(jī)械設(shè)備。

2、承擔(dān)租用機(jī)械的柴油費(fèi)用。

3、承租期內(nèi)，負(fù)責(zé)租用機(jī)械的停放位置。

4、為租用機(jī)械的維修提供場地和方便。

5、為乙方駕駛?cè)藛T提供免費(fèi)食宿。

6、如乙方操作人員達(dá)不到甲方工作要求，甲方有權(quán)利要求更換操作人員。

八、本合同一式二份，簽字生效，具有同等法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

20__年__月__日

挖機(jī)合同范本8

出租方（甲方）：________________

承租方（乙方）：________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、共同發(fā)展的原則，就乙方租用甲方挖掘機(jī)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備基本情況

1、挖掘機(jī)名稱：__________________

2、挖掘機(jī)型號：__________________

3、挖掘機(jī)數(shù)量：__________________

4、挖掘機(jī)用途：該挖掘機(jī)僅限于在__________________使用，用__________________施工。

二、租賃期限

1、乙方向甲方租用挖掘機(jī)的租賃期限共________月，自________年________月________日起將________（租賃財產(chǎn)）交付乙方使用，至________年________月________日收回。

2、租賃期滿，乙方將設(shè)備完好交給甲方辦理退場手續(xù)，若乙方繼續(xù)使用，應(yīng)在本合同期滿前五日內(nèi)重新簽定續(xù)租合同。

三、租金的計算及付款方式

1、挖掘機(jī)租賃每臺每月租金按人民幣（寫）____________________計算，（含司機(jī)工資及機(jī)械維修費(fèi)用）乙方不得以下雨不開工等理由抵付租金計付款。

2、本合同簽字蓋章時，乙方應(yīng)先付足首期租金________元，乙方方能使用所租挖掘機(jī)，租賃挖掘機(jī)的所有權(quán)屬甲方，乙方只擁有使用權(quán)、管理權(quán)。

3、合同簽訂一個月后，即________年________月________日，乙方必須向甲方付足下月租金，以后依次順延，直到租賃期滿。

四、挖掘機(jī)的運(yùn)輸、使用、維修、保養(yǎng)和費(fèi)用

1、挖掘機(jī)的進(jìn)場費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)，退場費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方應(yīng)在挖掘機(jī)退場前七天通知甲方（如果挖掘機(jī)實際租賃不足一個月進(jìn)退場費(fèi)全由乙方承擔(dān)）。

2、挖掘機(jī)在租賃期間所需的各種油料由乙方負(fù)擔(dān)。

3、挖掘機(jī)在租賃期間內(nèi)由乙方使用，乙方應(yīng)協(xié)助甲方機(jī)手做好挖掘機(jī)的日常維修、保養(yǎng)，使設(shè)備保持良好狀態(tài)，維修費(fèi)用在______元以下的由乙方負(fù)擔(dān)，維修費(fèi)用在______元以上的由甲方負(fù)擔(dān)，所付費(fèi)用以甲方機(jī)手簽字為準(zhǔn)，由甲方負(fù)擔(dān)的部分從甲方收取挖掘機(jī)租賃費(fèi)中扣除。（易損件如葉片、鏈條、鉸籠等費(fèi)用由乙方承擔(dān)）

4、在工作過程中，乙方若不能對挖掘機(jī)故障進(jìn)行排除，應(yīng)及時通知甲方進(jìn)行維修，設(shè)備因故障造成每月停工三天以上的部分乙方應(yīng)扣除甲方相應(yīng)天數(shù)乘以8小時的租賃費(fèi)。

5、挖掘機(jī)租賃過程中的'安裝、保管、使用所發(fā)生的一切費(fèi)用，稅款均由乙方承擔(dān)。

五、設(shè)備的安全

1、租賃期間，設(shè)備在工地停放安全由乙方負(fù)責(zé)。

2、在設(shè)備使用期間，乙方必須以設(shè)備、司機(jī)“安全第一”為原則，出現(xiàn)周圍環(huán)境惡劣或者不利于施工條件，甲方司機(jī)有權(quán)拒絕作業(yè)，乙方不得強(qiáng)迫駕駛員作非安全性施工，否則所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

3、設(shè)備租賃期間，由于乙方債權(quán)債務(wù)、人事糾紛滋事影響甲方設(shè)備不能正常使用及正常退場或被迫終止合同，由乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。

六、違約責(zé)任

1、乙方延遲支付挖掘機(jī)進(jìn)場費(fèi)或者延遲預(yù)付挖掘機(jī)租費(fèi)時，甲方挖掘機(jī)將延遲進(jìn)場功停機(jī)。

2、未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得中途變更或解除合同，任何一方違本合同約定，都應(yīng)向?qū)Ψ絻敻侗竞贤傋饨?0%的違約金。

3、乙方如不按期支付租費(fèi)或違本合同的任何條款時，甲方有權(quán)采取下列措施：

（1）要求乙方及時付清租費(fèi)和其他費(fèi)用，并要求乙方賠償甲方的損失。

（2）終止本合同，收回租賃設(shè)備，并要求乙方賠償甲方的一切損失。

七、其它條款

1、如合同期滿乙方在征得甲方同意后可續(xù)簽合同，一切按本協(xié)議條款進(jìn)行。

2、如發(fā)生合同糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方可向人民提起總的訴訟。

3、本合同款盡事宜按《合同法》有關(guān)規(guī)定協(xié)商補(bǔ)充，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均享有同等法律效力。

八、其他約定事項

1、該挖掘機(jī)每月使用時間累計不能越過________小時，如有超時則按每小時______元交付額外費(fèi)用給甲方。

2、該挖掘機(jī)甲方配備壹名機(jī)手，機(jī)手工資由甲方負(fù)責(zé)，食宿由乙方負(fù)責(zé)。

3、月租金在甲方設(shè)備做滿壹個月時，乙方需按時足額交付給甲方，如有違約則按違約處理執(zhí)行。

4、如甲方挖掘機(jī)在乙方工地施工作業(yè)不足________個月，退場費(fèi)用由乙方承擔(dān)，超過________個月，退場費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

甲方：________________

乙方：________________

______年_____月_____日

______年_____月_____日

挖機(jī)合同范本9

甲方：

乙方：

根據(jù)甲方施工需要，租用乙方加挖掘機(jī)機(jī)一臺。甲乙雙方依據(jù)《合同法》及其他法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，訂立本合同。

一、租用地點：_________

二、租賃時間：自__年__月__日起，至甲方通知退租之日止。

三、租費(fèi)及付款方式：挖掘機(jī)每月租費(fèi)___元整(寫：_____整)。租費(fèi)按月結(jié)算，退租時不足月的按天計租費(fèi)。

四、甲方義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)燃油，并承擔(dān)費(fèi)用。

2.甲方為乙方司機(jī)免費(fèi)提供食宿及工地機(jī)械看護(hù)工作。

3.甲方指揮人員不許違章指揮，對危險地段要專人指揮，如甲方指揮失誤造成的損失，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4.甲方不負(fù)責(zé)機(jī)械進(jìn)出場費(fèi)用。

五、乙方義務(wù)

1.乙方應(yīng)配備熟練操作司機(jī)，并持證上崗，對不合格司機(jī)甲方有權(quán)要求更換。司機(jī)必須要聽從現(xiàn)場指揮人員的合理指揮，以保證工程的需要。

2.乙方負(fù)責(zé)除燃油以外，機(jī)械維修保養(yǎng)的工費(fèi)、配件及附屬油料等其他費(fèi)用。

3.乙方負(fù)責(zé)司機(jī)的工資、獎金及其他福利費(fèi)用。

4.乙方負(fù)責(zé)非甲方原因造成的`司機(jī)和機(jī)械的安全責(zé)任。

六、乙方必須保證每月機(jī)械完好在28天以上，滿足甲方使用。如因機(jī)械故障影響甲方施工，乙方必須另租機(jī)械供甲方使用。

七、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章后生效，甲方退租及租費(fèi)結(jié)算完畢自行失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

挖機(jī)合同范本10

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本著互利互惠的原則，現(xiàn)制定如下合同：

一、甲方租用乙方 挖機(jī)壹臺，租期定為 月，進(jìn)出場費(fèi)如未做滿三個月由甲方支付單面進(jìn)場費(fèi)，做到三個月以上由乙方支付進(jìn)出場費(fèi)

二、租機(jī)方式 (月租)甲方租乙方的挖機(jī)工作時間包括機(jī)械行走時間，乙方每月機(jī)械保養(yǎng)、維修累計時間月每天所折的金額扣除。挖機(jī)月租費(fèi)為每月：27000元(大寫：貳萬柒仟元整)

三、以上月租均為乙方挖機(jī)挖斗月租費(fèi) ，如甲方破碎 ，按每小時破碎累計金額和計算。

四、挖機(jī)租期超出 月后，不足十日按十日算，超出十日按二十日算，超出二十日按一個月計算，超出 個月按超出每天累計計算(注：每日玖佰元計算)。

五、付款方式：從簽訂協(xié)議起，挖機(jī)做滿三個月結(jié)一次帳，在租賃期結(jié)出出場十個工作日內(nèi)付清全款。

六、機(jī)械及操作人員的安全：甲方負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工措施，如：地下管、電纜、空中電線等確保乙方機(jī)械安全，乙方機(jī)械操作人員必須聽從甲方管理人員的正確指揮安排，但甲方管理人員在施工過程中確保

乙方機(jī)械操作人員生命安全及機(jī)械安全，若甲方施工人員指揮不當(dāng)，造成一切事故全部由甲方負(fù)責(zé)。未工作時甲方確保乙方的機(jī)械安全，如有損壞全部由甲方負(fù)責(zé)賠償。

七、甲方免費(fèi)負(fù)責(zé)挖機(jī)的柴油及駕駛員的食、宿，乙方負(fù)責(zé)機(jī)器的`副油及保養(yǎng)。

八、甲方租用乙方挖機(jī)，只限于在甲方的工地內(nèi)工作，甲方無權(quán)擅自調(diào)動挖機(jī)到其它的工地工作。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字生效，每份均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖機(jī)合同范本11

承租方（甲方）：

出租方（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方租用乙方設(shè)備事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽訂本合同：

一、設(shè)備配置

乙方將設(shè)備，數(shù)量臺，配備熟練操作工人一名，租賃給甲方使用。

二、租賃期限及施工地點：

1、租賃時間自 年 月 日至 年 月 日，共計 個月，如超出期限則按實際天數(shù)乘以每天元計收租金。

2、工程名稱：

3、施工地點：

三、租金計算及付款方式

1、此設(shè)備按月計算租金，每月租金為 元（大寫：）。

2、從設(shè)備到達(dá)甲方工地當(dāng)日起（即 年 月 日）計算租金，至次月 日結(jié)算上期租金（以后類推），到甲方電話通知設(shè)備退場并全額付清租金及相關(guān)費(fèi)用之當(dāng)日為合同租賃結(jié)算截止日。

3、租金每1個月結(jié)算一次，甲方必須在每月結(jié)算日結(jié)算后三日之內(nèi)支付當(dāng)月全額租金，不得拖欠。

四、甲方職責(zé)和權(quán)利

1、要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，一定要排除或避開工作環(huán)境中的`安全隱患，負(fù)責(zé)工作場所的安全檢查和監(jiān)督，實施安全管理，避免人身及設(shè)備安全事故的發(fā)生。

2、保障設(shè)備及操作人員的施工安全，提供安全的施工環(huán)境，正確指揮施工，如施工環(huán)境太差，工作難度太大，作業(yè)不安全，要暫停施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方強(qiáng)行施工，造成設(shè)備及人員傷亡，甲方全部承擔(dān)賠償。

3、施工前甲方必須向乙方操作人員指明施工區(qū)域內(nèi)的通信電纜、管道設(shè)施，必要時劃線施工。危險區(qū)域作業(yè)時，要有專人指揮和安全疏導(dǎo)。

4、若因乙方設(shè)備自身原因，當(dāng)月累計超出8小時維修時間。甲方有權(quán)扣除超出時間的相應(yīng)租金。

5、甲方承擔(dān)柴油消耗和隨機(jī)配備工作人員的食宿，所供柴油必須安全合格，因油料質(zhì)量所造成的損失由甲方負(fù)責(zé)，并且挖掘機(jī)租賃中如出現(xiàn)被盜或人為破壞，甲方負(fù)責(zé)賠償。

甲方：

乙方：

挖機(jī)合同范本12

承租方; (簡稱;甲方)

出租房; (簡稱;乙方)

因工程施工需要，甲方租用乙方壓路機(jī)一臺，雙方本著平等互利，遵守信譽(yù)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂以下協(xié)議，遵照執(zhí)行。

一、租賃時間;從開始使用(20xx年10月4號)到出場期為止，甲方施工場地在傳化公路港項目二部，大挖機(jī)進(jìn)出場拖車費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

二、租賃方法以;租賃形式為月租，月租金30000.00元(叁萬元)含稅和司機(jī)工資，進(jìn)場后雙方每天簽認(rèn)一次機(jī)械工作時間和工作內(nèi)容，作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

三、每月工作時間為270個小時，如有超出則按每小時110.00元計價。在租賃期間，乙方應(yīng)做好壓路機(jī)工作期間的安全工作和維護(hù)好壓路機(jī)的保養(yǎng)工作，如遇機(jī)械故障，乙方要及時進(jìn)行維修，維修期間甲方不得折扣租金(但時間不超過3天)。

四、付款方式;每月甲方應(yīng)按時向乙方支付80%租金，余款在機(jī) 械出場后十日內(nèi)付清，不得無故拖欠。

五、在保證安全的情況下，甲方全權(quán)調(diào)配壓路機(jī)在本施工場地內(nèi)進(jìn) 行作業(yè)，乙方駕駛員應(yīng)積極配合，需要加班的情況應(yīng)服從項目安排，駕駛員不能離開施工現(xiàn)場，如有特殊情況必須經(jīng)項目部管理人員同意，否則按500元一次進(jìn)行處罰，乙方駕駛員有權(quán)拒絕壓路機(jī)離開本施工場地到其他地方作業(yè)。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù);

1、

2、

員有權(quán)拒絕執(zhí)行，因甲方強(qiáng)行指揮施工造成的損失由甲方承擔(dān)，

因乙方人員操作不當(dāng)造成的損失由乙方承擔(dān)。

七、甲方的.權(quán)利和義務(wù);

1、根據(jù)租賃合同，指揮使用租用機(jī)械設(shè)備。

2、承擔(dān)租用機(jī)械的柴油費(fèi)用。

3、承租期內(nèi)，負(fù)責(zé)租用機(jī)械的停放位置。

4、為租用機(jī)械的維修提供場地和方便。

5、為乙方駕駛?cè)藛T提供免費(fèi)食宿。

6、如乙方操作人員達(dá)不到甲方工作要求，甲方有權(quán)利要求更換操作人員。

八、本合同一式二份，簽字生效，具有同等法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖機(jī)合同范本13

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

一、

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂以下合同條款。

二、租賃期限及使用地點：

甲方從20xx年2月24日起將以上設(shè)備出租給乙方在乙方工地范圍內(nèi)使用至20xx年4月24日止，暫訂 4月底收回。

三、租金計算及支付方法：

1、設(shè)備租賃每臺每月租金按人民幣(大寫)叁萬貳仟元計算，(含司機(jī)工資及機(jī)械維修費(fèi)用)乙方不得以下雨不開工等理由抵付租金計付款。

2、合同簽訂一個月后，乙方必須向甲方付足上月租金，以后依次順延，直到租賃期滿。

四、設(shè)備的運(yùn)輸及使用：

1、本合同生效后，乙方在甲方指定的地點組織運(yùn)輸自提，合同期滿后由甲方負(fù)責(zé)自行運(yùn)回，其來回運(yùn)費(fèi)由各方承擔(dān)。合同期滿后，由于乙方債務(wù)關(guān)系，使設(shè)備不能按時退場，由乙方負(fù)責(zé)協(xié)商解決。

2、設(shè)備使用每天工作8小時計算，由甲方派出1名駕駛員操作，工資由甲方負(fù)責(zé)，甲方駕駛員在本合同內(nèi)必須服從乙方現(xiàn)場指定施工人員的.工作安排。如遇司機(jī)請假或借款等情況，乙方必須通報甲方，否則甲方不承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

3、租賃期間，設(shè)備所有權(quán)歸甲方，乙方不得將甲方機(jī)械向第三方出售、出租及抵押，也不得在合同規(guī)定的范圍外使用，否則視為違約行為。

4、乙方在租用機(jī)械期間，機(jī)械的燃油由乙方提供，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方應(yīng)在工作地給甲方駕駛員或維修人員提供食宿條件，同時提供必要的聯(lián)系電話。

5、設(shè)備保養(yǎng)、維修由甲方負(fù)責(zé)，保養(yǎng)維修期間為每月共計3天，如維修超出天數(shù)，而影響乙方方進(jìn)度，甲方可按實際天數(shù)順延合同租期。

五、設(shè)備的安全：

1、租賃期間，設(shè)備在工地停放安全由乙方負(fù)責(zé)。

2、在設(shè)備使用期間，乙方必須以設(shè)備、司機(jī)“安全第一”為原則，出現(xiàn)周圍環(huán)境惡劣或者不利于施工條件，甲方司機(jī)有權(quán)拒絕作業(yè)，乙方不得強(qiáng)迫駕駛員作非安全性施工，否則所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

3、設(shè)備租賃期間，由于乙方債權(quán)債務(wù)、人事糾紛滋事影響甲方設(shè)備不能正常使用及正常退場或被迫終止合同，由乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。

六、違約處理

乙方未能按期付足租金，將被視為違約應(yīng)按每天5%的臺班費(fèi)計付違約金(違約金從違約行為發(fā)生之日第五日計算)甲方除正常收取應(yīng)收的租金外，隨時有權(quán)停機(jī)或運(yùn)走機(jī)械，由此而造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。

七、其它條款

1、如合同期滿乙方在征得甲方同意后可續(xù)簽合同，一切按本協(xié)議條款進(jìn)行。

2、如發(fā)生合同糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起總的訴訟。

3、本合同款盡事宜按《合同法》有關(guān)規(guī)定協(xié)商補(bǔ)充，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均享有同等法律效力。

八、其他約定事項：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖機(jī)合同范本14

出售方(以下簡稱甲方) 身份證號碼：

購買方(以下簡稱乙方) 身份證號碼：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方向乙方出售自有的卡特320-D挖掘機(jī)一事達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方同意將自有的舊挖機(jī)(該編號為： )出售給乙方, 經(jīng)乙方負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員現(xiàn)看機(jī)試機(jī)后,以協(xié)定價格為為人民幣為688000.00元 大寫 陸拾捌萬捌仟元整 乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用 。

二、甲方保證出售該挖機(jī)具有合法正當(dāng)手續(xù),非偷盜無貸款行為,保證此挖機(jī)在出售前的'債務(wù)與乙方?jīng)]有任何關(guān)聯(lián).如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問題將與乙方無關(guān)。如該挖機(jī)是甲方偷盜或來路不明的，甲方將負(fù)全部法律責(zé)任。

三、甲方在自己的場地上負(fù)責(zé)將該挖機(jī)安全裝上乙方的運(yùn)輸車上。保證乙方順利離開，乙 方在一次性付清協(xié)定價后(收款以收款收據(jù)為準(zhǔn))取得該挖機(jī)所有權(quán),(由甲方自動轉(zhuǎn)給乙方) 。

四、為了雙方共同遵守特訂立此協(xié)議。

五、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖機(jī)合同范本15

承租方： (簡稱甲方)

出租方： (簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方以及承租方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽定此合同。

一、甲方租用乙方 臺，到甲方的` 工地使用，租用期 個月，自 年 月 日至 年 月 日止，進(jìn)場運(yùn)輸費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。若租用期滿 個月，出場運(yùn)輸費(fèi)由乙方自行承擔(dān);若租用期不滿 個月，則出場運(yùn)輸費(fèi)由甲方承擔(dān)。

二、甲方租用乙方機(jī)械，月租費(fèi)為 元(大寫: )在正常的情況下，乙方機(jī)械工作每月保底時間為 小時，若因甲方施工組織不當(dāng)、天氣變化、工程設(shè)計變更等原因造成乙方當(dāng)月工作時間不足 小時，甲方必須按全月租費(fèi)付給乙方。若乙方機(jī)械當(dāng)月工作時間超出 小時，超出部分，甲方按每小時 元付給乙方。

三、乙方機(jī)械每月維修，保養(yǎng)累計時間為叁天，每超出叁天，甲方將按每天 小時，每小時 元從乙方租費(fèi)用中扣除。

四、乙方機(jī)手進(jìn)場后必須服從甲方指揮，在施工期間，施工現(xiàn)場范圍內(nèi)地上、地下公共設(shè)施及不明物，如有損壞均由甲方負(fù)責(zé)賠償。

五、乙方機(jī)械在施工過程中，如果工程場地出現(xiàn)險情，不能施工的，乙方有權(quán)拒絕施工，如甲方強(qiáng)行施工，造成事故和損失由甲方負(fù)責(zé)。

六、在租用期間，乙方機(jī)械的燃油(柴油)及機(jī)手食宿由甲方免費(fèi)提供，維修保養(yǎng)及其它費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

七、付款方式

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同一經(jīng)甲、乙雙方簽字起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：挖機(jī)銷售工作總結(jié)(多篇)

挖機(jī)銷售工作總結(jié)

目錄

售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不 能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客

情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適

用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

4、我是如何解決的(1)好的經(jīng)驗

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、將下目標(biāo)細(xì)化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下的工作計劃。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

2、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場

問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投

標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況

以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并

綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

默認(rèn)推薦訪問其他范文： 銷售工作月度工作總結(jié)

銷售工作年終總結(jié) 銷售經(jīng)理年終總結(jié)報告 祝好銷售工作——保險銷售工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié) 銷售月工作總結(jié)范文 探索信息技術(shù)教育與語數(shù)學(xué)科整合的途徑工作總結(jié)

探索信息技術(shù)教育與語數(shù)學(xué)科整合的途徑工作總結(jié) 勝西小學(xué)課題組

一、加快信息技術(shù)環(huán)境建設(shè)，完善信息化服務(wù)支持系統(tǒng)

為了更好的配合子課題的實施，學(xué)校加大了硬件投入。為每個教室配置了彩電，幻燈機(jī)。新建了一個多媒體教室，配置了投影儀，視頻展示臺和多媒體電腦。開發(fā)教育信息網(wǎng)，實現(xiàn)資源共建共享。裝備視頻設(shè)備，增強(qiáng)信息數(shù)字化能力。后期在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，學(xué)校投入50萬元新建了兩個網(wǎng)絡(luò)教室，更換了114臺嶄新的品牌電腦，子課題的實施創(chuàng)造了良好的條件。

(博士教育網(wǎng)整理)

二、學(xué)校重視，建立評估機(jī)制，加強(qiáng)宏觀管理

該課題已經(jīng)納入學(xué)校教育科研的計劃中。從現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)、管理、應(yīng)用及信息資源建設(shè)等方面都納入學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)工作全面考核。

1、規(guī)定全體教師每期聽信息技術(shù)課不得少于10節(jié)；

2、每期教師運(yùn)用信息技術(shù)上課不得少于35節(jié)，開展全校性的重點課例研究。

3、教師每期自制課件1至3節(jié)；

4、教師有關(guān)使用信息技術(shù)的情況納入每月月評估和期末評估，校級公開課必須使用信息技術(shù)，事實證明，對進(jìn)一步推動課程整合實驗研究起到了較大的推動作用。

三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提升教師信息技術(shù)素養(yǎng)

學(xué)校成立子課題組后，重點對實驗教師進(jìn)行有組織、有計劃培訓(xùn)工作。在基于計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)的教學(xué)環(huán)境中，教師的角色已經(jīng)發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的知識傳遞者變?yōu)閹椭摺⒋龠M(jìn)者、啟發(fā)者、指導(dǎo)者。教師是現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用的

關(guān)鍵因素。因此學(xué)校都把教師培訓(xùn)作為頭等大事來抓。學(xué)校都制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，對實驗教師進(jìn)行計算機(jī)操作和課件制作等培訓(xùn)。同時派出教師參加各種形式的計算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)，許多實驗學(xué)校多次聘請專家到校講課、做專題報告。

1、學(xué)校無條件保證主研教師參加總課題組的各種培訓(xùn)，如“西部行”課題講座，大型的課題組研討活動等；

2、學(xué)?？蒲惺医M織主研教師定期學(xué)習(xí)，研究活動有內(nèi)容記錄

3、利用學(xué)校已有條件培養(yǎng)教師自制課件的能力；要求教師每期自制課件1-3件。

4、送培教師參加了區(qū)上，市上“專題型學(xué)習(xí)網(wǎng)站建立培訓(xùn)”和“因特爾未來教師”的培訓(xùn)，以及各種研培活動。

5、組織教師新課標(biāo)學(xué)習(xí)的同時，專題研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。

四、工作成績

1．全面提高了教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

近四年來的實驗研究，實驗教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高。教師的教學(xué)思想發(fā)生了深刻的變化，教學(xué)能力、課題的實驗研究能力得到一定程度的提高。計算機(jī)這一現(xiàn)代化工具的應(yīng)用，現(xiàn)代教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)使教師的思想觀念發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變。在平常的教學(xué)實踐中，大部分實驗教師都能自覺地運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)模式，積極運(yùn)用計算機(jī)輔助教學(xué)并配以先進(jìn)的教學(xué)方法，多方位地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，教師的教學(xué)能力得以提高。通過一年來的實驗研究，許多骨干教師都能獨(dú)立地完成制定計劃、有序?qū)嶒炓约皩嶒瀳蟾娴淖珜懙?，且水平較高。逐步有“經(jīng)驗型”向“科研型”教師轉(zhuǎn)變。

四年來的實驗，更新了廣大實驗教師的教育教學(xué)理論。即現(xiàn)代化教育必須將先進(jìn)的教育技術(shù)手段納入到課堂教學(xué)中，這是大勢所趨，只有這樣，才能使課堂

教學(xué)煥發(fā)出強(qiáng)大生命力，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的接班人。

2．進(jìn)一步提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

經(jīng)過近四年的實驗，實驗科目的教學(xué)成績及學(xué)生的綜合素質(zhì)有了明顯的提高，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性提高了，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚了，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力有了很大的提高。

3．課堂教學(xué)效率和質(zhì)量有了大幅度的提高。

先進(jìn)教學(xué)技術(shù)手段的運(yùn)用，增大了課堂容量，提高了課堂教學(xué)效率。教師留給了學(xué)生充分自由學(xué)習(xí)的時間去鉆研新問題，參加感興趣的活動，促進(jìn)了特長生的發(fā)展，有效地減輕了學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

4．科研教師的論文和課件，取得了各級各內(nèi)的各種獎項。

五、存在的問題和啟示

1、個別教師的認(rèn)識還沒有真正到位。

個別教師認(rèn)為計算機(jī)與各學(xué)科課程整合就是制作課件，然后用課件去上課。他們的思想水準(zhǔn)還仍停留在計算機(jī)輔助教學(xué)的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到該實驗課題的真正意圖：體現(xiàn)計算機(jī)的工具性。課程整合的軟件應(yīng)該工具型、資料型的軟件加平臺，即通過應(yīng)用現(xiàn)成的以平臺為基礎(chǔ)的教學(xué)工具軟件實現(xiàn)課程整合的目的。因此，教師要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高對該課題認(rèn)識水平。

徑學(xué)的整合途徑。

【關(guān)鍵詞】信息技術(shù)多媒體語文教學(xué)

信息技術(shù)教育應(yīng)用正在日漸深入地進(jìn)入 新人才的培養(yǎng)自然也就落空。

但是重視教學(xué)資源的建設(shè)，并非要求所有教師都去開發(fā)多媒體素材或課件，而是要求廣大教師應(yīng)努力搜集、整理和充分利用因特網(wǎng)上的已有資源，只要是網(wǎng)站上有的，不管是國內(nèi)的還是國外的，都可以采取“拿來主義”。教育網(wǎng)上的國之源就是一個很好的資料庫。當(dāng)然，我們在搜集資源的同時要注意重組。因為一種課件的設(shè)計方案，體現(xiàn)一種教學(xué)理念或教學(xué)方法，并不一定放之四海而皆準(zhǔn)，同樣，一種課件在不同時期的效用也是有差別的。如何保留一個課件的有效部分再進(jìn)行簡單的修改而后使用是每個教師必修的一項新技能。模塊型課件、基于資源庫的課件逐漸被大多數(shù)教師所接受。它就像小孩的積木玩具，可任意拼裝組合，我們可根據(jù)需要自行加入或減少相應(yīng)內(nèi)容，有所取舍地為教學(xué)服務(wù)。

二、結(jié)合學(xué)科特點，推進(jìn)模式建構(gòu)

（一）新型教學(xué)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建要通過全新的教學(xué)模式來實現(xiàn)。

教學(xué)模式屬于教學(xué)方法、教學(xué)策略的范疇，但又不等同于教學(xué)方法或教學(xué)策略。教學(xué)方法或教學(xué)策略一般是指單一界面上不單有諸如“向前”、“向后”等按鈕，而且還增加了某一動畫片的卡通人物。且不說教學(xué)內(nèi)容如何，僅僅這些點綴，就讓學(xué)生眼花繚亂，提升教學(xué)效果。比如用激趣法來導(dǎo)入，用激趣的導(dǎo)語，先拋“磚”，以引“玉”，便于學(xué)生進(jìn)入新學(xué)情境。特級教師于漪要求授課開頭要“一石激起千層浪”，一下子就把學(xué)生的心抓住。由此可見，引人的導(dǎo)語，對激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣起重要作用。如在上《貓》一課時，我先讓學(xué)生聆聽一種聲音，學(xué)生一下子都十分感興趣地豎起耳朵來聽，聽完后提問聽到什么聲音，大家異口同聲地回答：“是貓叫。”“對，是貓叫聲?！蔽壹右钥隙ㄖ?，又讓學(xué)生學(xué)貓叫，頓時教室傳出“咪咪”、“喵喵”、“嗷嗷”??小貓、老貓、許多貓叫聲，“貓，熱鬧非凡，同學(xué)們都積極、主動地參與，于是我趁機(jī)引入新課，板

下課題——貓，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新學(xué)情境。在教學(xué)過程中，為了實現(xiàn)某種預(yù)期的效果或要求，往往要綜合運(yùn)用多種不同的方法與策略，當(dāng)這些教學(xué)方法與策略的聯(lián)合運(yùn)用總能達(dá)到預(yù)期的效果或要求時，就成為一種有效的教學(xué)模式。

（二）要關(guān)注學(xué)生的的思維動態(tài)。

在課堂教學(xué)中，一位好的老師善于駕馭學(xué)生的思維，隨時調(diào)控自己的教學(xué)進(jìn)程，以照顧學(xué)生的思維進(jìn)程。課堂中電腦無法感知學(xué)生的思維進(jìn)程，有些處理雖然精妙，但學(xué)生的認(rèn)知水平有限且存在差異，所以教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，合理控制節(jié)奏按部就班，循序漸進(jìn)，讓每個學(xué)生都能積極、主動地進(jìn)行默讀和朗讀，即全身心參與閱讀過程。如當(dāng)老師講解完課文中的重點字詞后，除了讓學(xué)生默讀和朗讀課文以外，還可讓學(xué)生從計算機(jī)中選擇若干輔助閱讀課件來進(jìn)行學(xué)習(xí)。這些課件不僅能提供適合學(xué)生理解水平的、既有趣味性又符合科學(xué)性的閱讀材料，還可通過改變顯示時間的長短和適當(dāng)?shù)奶釂柵c測驗來檢查學(xué)生的閱讀速度和對閱讀內(nèi)容的理解程度等。

（三）教師要重視與學(xué)生的情感交流。

學(xué)生是一個個鮮活的精靈有著豐富的情感，教師需要使用豐富多變的身體語言去感染他們，引導(dǎo)他們。如教師的一個表情，一個動作，常常能抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生隨著老師一起去體驗情感，深刻地理解教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效果。信息技術(shù)的使用依賴于電腦，但人的情感是無法輸入的，這就需要在教學(xué)中，教師要特別注意適時地與學(xué)生進(jìn)行情感交流，及時分析學(xué)生的情感反饋信息，彌補(bǔ)計算機(jī)的不足。

三、認(rèn)識多媒體弊端，更好為教學(xué)服務(wù)

（一）多媒體課件的制作效率低且不能通用。

許多人制作課件，出發(fā)點不是為整體的教學(xué)服務(wù)，只是為了偶然上公開課的

需要。課要好看，要充分顯示出“運(yùn)用了最先進(jìn)的教學(xué)手段和工具”為此花費(fèi)很多的時間、精力或金錢來制作課件。因為這個課件從一開始就是為了某一節(jié)特定的課例而設(shè)計的，從一開始就決定了它不可能用在別的課上或者不能用在別的老師的課上。這樣搞出來的課，大部分都是很好看的。信息量也是大的，這是事實；這個課是花了幾個乃至十幾個小時的艱辛勞動弄出來的，效果當(dāng)然會顯得好一點。難道這就等于效率和效益高了嗎？平時用一兩個個小時備的課，現(xiàn)在因為要用多媒體，花了十幾個小時去準(zhǔn)備，也就是說多投入了幾倍的時間和精力，而那節(jié)課能好幾倍嗎？當(dāng)然計算一節(jié)課的效益，不等同于這么簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算。但運(yùn)用了昂貴的先進(jìn)的工具，效率反而降低了，這一事實卻是確鑿無疑的。何況，一個人能有多大的精力？為一節(jié)課就這樣翻腸倒胃，挖空心思。試想其它的課還能這樣作嗎？這對學(xué)生、對學(xué)校又有什么好處呢？

（二）多媒體教學(xué)缺少靈活性。

表面上看，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)能充分調(diào)動學(xué)生的各種感官的功能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的熱情和強(qiáng)烈的求知欲望。而事實上，多媒體教學(xué)的格式化、定義化、程序化的特點，使整個課堂只能按照教師事先設(shè)計的程序按部就班的進(jìn)行：每篇課文也是由教師分割成若干支離破碎的板塊呈現(xiàn)在學(xué)生面前這樣，教師成了多媒體課件的操縱者，學(xué)生只能被動接受，師生缺少正常的語言、心理、情感方面的交流活動。如果課堂討論中，學(xué)生的思維有新的亮點，電腦就無法發(fā)揮作用，一旦發(fā)現(xiàn)問題有偏離也無法及時糾正，這就是多媒體的弊端之二。

（三）多媒體教學(xué)忽視學(xué)生的記憶能力和聽覺能力。

在語文多媒體課堂教學(xué)中，課文已由教師分解成圖片、文字等形式。這些圖片、文字在演示中往往一幕幕閃過，教師只要求學(xué)生閱讀并思考，缺少必要的操練過程，造成學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容印象不深、理解不透、敷衍了事。原本“聽、說、讀、寫”是語文不可缺一的能力，如今新理念指導(dǎo)下的課堂，特別強(qiáng)調(diào)“想”和“說”的能力培養(yǎng)，而忽視了聽的能力訓(xùn)練，多媒體的課堂更是如此。俗話說：“眼觀四路，耳聽八方”，難道我們的培養(yǎng)目標(biāo)只需“觀四路”而棄“聽八方”嗎？這樣的課堂嚴(yán)重的扼殺了學(xué)生“聽、記”的能力只求片面而棄全面。

（四）多媒體課件也影響了教師的個性發(fā)展。

語文課堂中，教師的言語，神情、姿態(tài)等在教學(xué)中都有可能跟學(xué)生形成情感交融，而產(chǎn)生心靈感應(yīng)。使用多媒體后，教學(xué)的雙邊活動成了教師展示課件動作，學(xué)生觀看屏幕，難以起到讓師生進(jìn)行正常交流的作用。

綜上所述，信息技術(shù)是一把“雙刃劍”。信息技術(shù)輔助教學(xué)應(yīng)該把信息技術(shù)的功能定位在“輔助”上。根據(jù)不同的教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容，合理應(yīng)用多媒體輔助教學(xué)，努力優(yōu)化教學(xué)過程，尋找多媒體技術(shù)與英語教學(xué)的最佳結(jié)合點，這樣可以有效地提高課堂教學(xué)效率，使我們的英語教學(xué)從有效走向高效，最終實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。

信息技術(shù)的飛速發(fā)展，必然會帶動教育從目的、內(nèi)容、形式、方法到組織的全面變革。信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息技術(shù)已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。為了適應(yīng)這個發(fā)展趨勢，我國已經(jīng)確定在中小學(xué)中普及信息技術(shù)教育，同時要加強(qiáng)信息技術(shù)與其他課程的整合?！罢n程整合”的教學(xué)模式是我國面向21世紀(jì)基礎(chǔ)教育教學(xué)改革的新視點，它與傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)有一定的交叉性、繼承性、綜合性，并具有相對獨(dú)立特點的教學(xué)類型。它的研究與實施為學(xué)生主體性、創(chuàng)造性的發(fā)揮創(chuàng)設(shè)了良好的基礎(chǔ)，使學(xué)校教育朝著自主的、有特色的課程教學(xué)方向發(fā)展。

那么，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)具有哪些優(yōu)勢？怎樣利用網(wǎng)絡(luò)在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力？弄清這些問題對于指導(dǎo)我們的教育實踐具有重要的意義。XX年底，由武漢市教科院統(tǒng)一開題，我校正式提出對“信息技術(shù)與語數(shù)外學(xué)科課程整合的理論與實踐研究”這一課題進(jìn)行研究。

二、研究目標(biāo)

以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，以資源設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)，以信息化資源開發(fā)應(yīng)用為核心，推動在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)科課程整合，立足培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型師資隊伍，提高師生的信息素養(yǎng)，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的以建構(gòu)主義、多元智能、合作學(xué)習(xí)教育理論指導(dǎo)下的有效模式，促進(jìn)教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的根本改變。

1、教師目標(biāo)：通過課題實踐，能熟練的調(diào)用網(wǎng)上資源；能掌握簡單的網(wǎng)絡(luò)課件的制作；實現(xiàn)學(xué)科與學(xué)科間的融合、提高課堂效率，初步探索出各學(xué)科利用網(wǎng)絡(luò)資源指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的模式；使學(xué)生對學(xué)科教學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。

2、學(xué)生目標(biāo)：培養(yǎng)使用信息技術(shù)的興趣，帶著問題上網(wǎng)并且努力解決學(xué)習(xí)等方面問題，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；能比較熟練地操作計算機(jī)，下載網(wǎng)上有用資源，獨(dú)立地完成某項任務(wù)，增強(qiáng)學(xué)生有效利用信息資源的能力；

能通過下載資料、共享資源、互相討論、達(dá)到溝通和理解的目的，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)；通過對新的資源的吸收，豐富自我，敢于提出問題，發(fā)表見解；能做到具有良好的創(chuàng)新意識，遇到問題、困難不灰心的頑強(qiáng)毅力，具備初步創(chuàng)造能力，增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力。

三、課題研究的具體實施

承接課題后，學(xué)校迅速成立了以校長商懷建為課題組長，語數(shù)外三科骨干教師以及電教室主要人員參與的課題研究小組。并制定了切實可行的研究方案。確定了課題的主要研究內(nèi)容： 現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的方法研究、信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新型教學(xué)模式研究、信息技術(shù)教育與創(chuàng)新人才培養(yǎng)研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的信息資源應(yīng)用研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的個別化學(xué)習(xí)模式研究、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的協(xié)作式學(xué)習(xí)模式研究。探討信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的方法和規(guī)律、建構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新型的教學(xué)模式、探索現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合培養(yǎng)創(chuàng)新人才的方法途徑。提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息能力、培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自主探究的學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)新精神、促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)、提高教師運(yùn)用信息技術(shù)設(shè)計和組織教學(xué)的能力。包括以下幾個方面的主要內(nèi)容：

①關(guān)于信息技術(shù)與課程整合的思想、理?、理念?/div> ②關(guān)于信息技術(shù)與課程整合教學(xué)過程的主體教學(xué)模式、教學(xué)方法、策略。③關(guān)于信息技術(shù)與課程整合學(xué)生學(xué)習(xí)方式方法。

課題組對現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的模式、方法、方式等進(jìn)行理論論證和實驗論證，構(gòu)建相應(yīng)的教學(xué)平臺系統(tǒng)，收集有關(guān)的教學(xué)案例，制作相應(yīng)的教學(xué)軟件，進(jìn)行各層次的公開觀摩教學(xué)。學(xué)校XX年的青年教師五項技能比賽中的優(yōu)質(zhì)課比賽決賽課中有多人利用信息技術(shù)整合的方式進(jìn)行授課，取得了良好的效果。我校的英語老師黃小東參加全國信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)課例比賽獲全

國一等獎。

通過研究，我們?nèi)〉昧艘恍╇A段性的成果：

（一）確立現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的理論依據(jù)

建構(gòu)主義認(rèn)為：知識是通過學(xué)習(xí)者在一定的情景下，借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。強(qiáng)調(diào)：

⑴以學(xué)生為中心，認(rèn)為學(xué)生是認(rèn)知的主體，是知識意義的主動建構(gòu)者，教師對學(xué)生的意義建構(gòu)起幫助和促進(jìn)作用；

⑵強(qiáng)調(diào)情景對意義建構(gòu)的重要作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)總是與一定的情景相聯(lián)系的，學(xué)習(xí)者在實際情景下利用自己原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)經(jīng)驗去同化和順應(yīng)當(dāng)前學(xué)到的知識，并賦予新知識某種意義，如果原有經(jīng)驗不能同化新知識，則要重組原有知識結(jié)構(gòu)；

⑶強(qiáng)調(diào)協(xié)作學(xué)習(xí)對意義建構(gòu)的關(guān)鍵作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)者與周圍環(huán)境的交互作用對知識意義的建構(gòu)起著關(guān)鍵的作用；

⑷強(qiáng)調(diào)對學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計,認(rèn)為學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)習(xí)者進(jìn)行自由探索和自主學(xué)習(xí)的場所,在學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生可以利用各種工具和信息資源來達(dá)到自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

以多媒體教學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)成為最理想、最實用的認(rèn)知工具。課程整合中，強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)服務(wù)于具體的任務(wù)，學(xué)生以一種自然的方式對待信息技術(shù)，把信息技術(shù)作為獲取信息、探索問題、協(xié)作解決問題的認(rèn)知工具，并且對這種工具的使用要像鉛筆、橡皮那樣順手、自然。要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會把信息技術(shù)作為獲取信息、探索問題、協(xié)作討論、解決問題和知識構(gòu)建的認(rèn)知工具，將信息技術(shù)作為演示工具、交流工具、個別輔導(dǎo)工具、情境探究和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)工具、信息加工與知識構(gòu)建工具、協(xié)作工具、研發(fā)工具、情感激勵工具等。

（二）初步掌握信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的主要教學(xué)方法

1、任務(wù)驅(qū)動式的教學(xué)過程

課程整合以各種各樣的主題任務(wù)進(jìn)行驅(qū)動教學(xué)，有意識的開展信息技術(shù)與學(xué)科課程相聯(lián)系的橫向綜合的教學(xué)。這些任務(wù)可以是具體的任務(wù)，也可以是真實性的問題情景（學(xué)科任務(wù)包含其中），使學(xué)生置身于提出問題、思考問題、解決問題的動態(tài)過程中進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過一個或幾個任務(wù)，把有關(guān)的學(xué)科知識和能力要求作為一個整體，有機(jī)地結(jié)合在一起。學(xué)生在完成任務(wù)的同時，也就完成了所需要掌握的學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

2、能力培養(yǎng)和知識學(xué)習(xí)相結(jié)合教學(xué)目標(biāo)

課程整合要求，學(xué)生學(xué)習(xí)的重心不再僅僅放在學(xué)會知識上，而是轉(zhuǎn)到學(xué)會學(xué)習(xí)、掌握方法和培養(yǎng)能力上，包括培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。學(xué)生利用信息技術(shù)解決問題的過程，是一個充滿想象、不斷創(chuàng)新的過程，同時又是一個科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、有計劃的動手實踐過程，它有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，并通過這種“任務(wù)驅(qū)動式”的不斷訓(xùn)練，學(xué)生可以把這種解決問題的技能逐漸遷移到其他領(lǐng)域。

3、主體教育方式下的探究式教學(xué)模式

在課程整合的教學(xué)模式中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，要求充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性、積極性和創(chuàng)造性。學(xué)生被看作知識建構(gòu)過程的積極參與者，學(xué)習(xí)的許多目標(biāo)和任務(wù)都要學(xué)生主動、有目的地獲取材料來實現(xiàn)。同時，在課程整合中，教師是教學(xué)過程的組織者、指導(dǎo)者、促進(jìn)者和咨詢者，教師的主導(dǎo)作用可以使教學(xué)過程更加優(yōu)化，是教學(xué)活動中重要的一環(huán)，它

自始至終是以學(xué)生自主探究為主線的。

4、個別化學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)的和諧統(tǒng)一

信息技術(shù)提供了一個開放性的實踐平臺，利用它實現(xiàn)相同的目標(biāo)，我們可采用多種不同的方法。同時，課程整合強(qiáng)調(diào)“具體問題具體分析”，教學(xué)目標(biāo)固定

后，可以整合不同的任務(wù)來實現(xiàn)，每位學(xué)生也可以采用不同的方法、工具來完成同一個任務(wù)。這種個別化教學(xué)策略對于發(fā)揮學(xué)生的主動性和進(jìn)行因人而異的學(xué)習(xí)是很有幫助的。但社會化大生產(chǎn)的發(fā)展，要求人們具有協(xié)同工作的精神，在現(xiàn)代學(xué)習(xí)中，尤其是一些高級認(rèn)知場合，要求多個學(xué)生能對同一問題發(fā)表不同的觀點，學(xué)生可以在自主探究的基礎(chǔ)上組成學(xué)習(xí)共同體，協(xié)作完成任務(wù)。

（三）信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的教學(xué)平臺基本完成

課題組組建現(xiàn)代信息技術(shù)與高中數(shù)學(xué)課程整合教學(xué)平臺系統(tǒng)主要包括“幾何畫板”、“課件大師”、“microsoft office”、“authorware”、“dreamweaver”、“flash”和聯(lián)接因特網(wǎng)的校園網(wǎng)組成。教師利用課件的途徑和方式發(fā)生根本變化，不再強(qiáng)求教師制作很精美的展示型課件，而是要求老師能學(xué)會利用各種網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有資源按自己的教學(xué)思路簡單修改后能較快使用，提高使用效率。課題組制作的課件也由展示型向網(wǎng)絡(luò)化，互動化轉(zhuǎn)型，適應(yīng)課題需要。

當(dāng)然，我們的研究還處在開始階段，還有很多問題有待我們在今后的工作和研究中去探究。課題的研究也將對我校的教育教學(xué)工作起到更大的促進(jìn)工作。

廣泛應(yīng)用于教育實踐。多年來相繼開展了“信息技術(shù)與美勞游戲的整合”、“信息技術(shù)與科學(xué)活動的整合”、“信息技術(shù)與區(qū)域游戲的整合”的實踐研究。在實踐中我們通過創(chuàng)設(shè)信息技術(shù)化的互動環(huán)境，讓幼兒最大限度地使用信息技術(shù)設(shè)備，使信息技術(shù)逐步成為兒童得力的認(rèn)知工具；成為教師專業(yè)成長的平臺；促進(jìn)我園發(fā)展有效手段。通過信息技術(shù)與課程相整合的研究，探討信息技術(shù)如何服務(wù)于幼兒園健康、語言、社會、科學(xué)和藝術(shù)等領(lǐng)域課程。利用信息技術(shù)教育手段，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，促進(jìn)幼兒保持卓有成效的高效率的學(xué)習(xí)和體驗，促進(jìn)幼兒形成良好的思維方法和思維素質(zhì)，養(yǎng)成探索、求新、獨(dú)立、求實的個性品質(zhì)，為他們終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、更新觀念，加強(qiáng)硬件和教師現(xiàn)代信息素養(yǎng)建設(shè)，使信息技術(shù)與幼兒園課程整合走入更為廣闊的天地。

設(shè)備和觀念更新一起抓，硬件和軟件建設(shè)同時上，是推進(jìn)信息技術(shù)與幼兒園課程整合之兩翼。因地制宜建設(shè)低成本高效益的現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)環(huán)境是開展信息技術(shù)與課程整合的前提。

從最早的幻燈機(jī)、投影儀到386電腦，一直到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)的建設(shè)，我園始終堅持將資金重點投入到信息化建設(shè)上，到目前我園每班擁有2—4臺電腦，每班配備有數(shù)碼相機(jī)攝像頭，移動硬盤等外接設(shè)備，并為教師的教學(xué)工作配備了大量的軟件設(shè)備，班內(nèi)教師和幼兒使用的計算機(jī)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和上網(wǎng)，我園建設(shè)了自己的內(nèi)網(wǎng)，其功能定位是服務(wù)于教師和幼兒，教育教學(xué)資源庫通過內(nèi)網(wǎng)實現(xiàn)了教案論文交流，教育教學(xué)課件、軟件資料共享，教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化。教師可以利用內(nèi)網(wǎng)下載課件，進(jìn)行教學(xué)，同時實現(xiàn)資源的共享，教學(xué)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)化，使得學(xué)習(xí)資源可相互檢索，共同利用，使學(xué)習(xí)資源的使用超越地域的限制。針對孩子的特點和需求設(shè)計了可以供他們使用的內(nèi)網(wǎng)，在教師的指導(dǎo)下孩子們可以上網(wǎng)找

自己喜歡的動畫片、圖片等資料，讓孩子擁有自己的綠色網(wǎng)絡(luò)空間。同時我們進(jìn)行了外部網(wǎng)站的建設(shè)，其功能定位于一是幼兒園的窗口門戶，同時也是家園互動的交流平臺，幼兒園定期發(fā)布幼兒園的熱點新聞，家長可以上網(wǎng)察看有關(guān)信息，網(wǎng)站實現(xiàn)了幼兒園活動的延時的視頻呈現(xiàn)，家長論壇和班級博克的建立，給家長、教師、幼兒園搭建了一個互動的教育平臺，我園在XX年建立的分園后還建立了分園與主園間的遠(yuǎn)程監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)對話。例如在“新年”主題活動中，主園和分園的孩子們通過網(wǎng)絡(luò)視頻對話，討論怎樣設(shè)計、制作新年賀卡，并通過網(wǎng)絡(luò) 念的根本變革，正是當(dāng)前深化教育教學(xué)改革、實現(xiàn)創(chuàng)新教育的理想切入點。

（一）教育觀念的創(chuàng)新。

通過幾年的研究，我們引導(dǎo)廣大教師不斷在教學(xué)中樹立了四個方面的觀念。即：以孩子為主體，倡導(dǎo)開放式的教學(xué)觀念； 尊重孩子個體差異，樹立教育民主化的觀念； 充分相信孩子創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維的觀念； 全面理解素質(zhì)教育內(nèi)涵，確立現(xiàn)代人才觀和科學(xué)教育質(zhì)量觀。

教師觀念的更新，從根本上改變了傳統(tǒng)教育理念，為創(chuàng)新教育的開展奠定了思想基礎(chǔ)。

（二）教育方法的創(chuàng)新。

1、創(chuàng)設(shè)了符合幼兒年齡特點的信息技術(shù)化環(huán)境。

我們本著有利于幼兒欣賞、有利于幼兒獲得更多的信息、有利于幼兒與家長的互動和參與、有利于游戲的原則，例如在公共環(huán)境創(chuàng)設(shè)中以美勞作品為載體培養(yǎng)幼兒的審美，以信息技術(shù)為手段豐富幼兒的信息量，幼兒在欣賞我國傳統(tǒng)的藤藝、紙藝、雕刻等傳統(tǒng)手工藝的美的同時，通過信息技術(shù)設(shè)備讓家長、幼兒了解了很多手工藝品的制作工藝與發(fā)展和有趣故事。例如，液晶電視滾動播放錄像資料和幼兒生活片斷資料，攝像頭記錄幼兒活動的影像，mp3播放器和cd機(jī)為家長和幼兒提供更為豐富的視聽資料，使幼兒和家長獲得了大量的相關(guān)信息，與環(huán)境產(chǎn)生更為有效的互動。

由于幼兒年齡不同，為孩子們創(chuàng)設(shè)的計算機(jī)環(huán)境也是不同的，對于小班的幼兒來講，引發(fā)幼兒參與興趣是 兒自己取放光盤，并把取放光盤的方法規(guī)則通過圖片物化在墻飾環(huán)境中，促進(jìn)幼兒與環(huán)境產(chǎn)生有效的互動。對于中大班的孩子來講他們的認(rèn)知水平不斷加強(qiáng)，單獨(dú)的進(jìn)行計算機(jī)活動，很多時候不能夠滿足幼兒發(fā)展的需要，這就需要把計算機(jī)活動與其它活動相整合，已達(dá)到通過計算機(jī)活動輔助幼兒學(xué)習(xí)進(jìn)程的目的。

2、設(shè)置軟件目錄

為了培養(yǎng)幼兒做事有條理性，結(jié)合計算機(jī)活動涉及光盤軟件數(shù)量、種類很多的問題，老師和孩子們共同商討了要設(shè)置計算機(jī)區(qū)的軟件目錄，孩子們結(jié)合自己的需要設(shè)計軟件目錄的形式，并按軟件的不同形式進(jìn)行分類，比如分為：益智類、影像類、音樂類、游戲類等，各班的孩子都發(fā)揮著自己的聰明才智，以更加方便自己的計算機(jī)游戲活動，同時在軟件分類后，孩子們結(jié)合自己不同的喜好，向大家推薦自己喜歡的軟件內(nèi)容，在這個活動中，也吸引了家長的參與，孩子們和家長一起選擇、推薦軟件，大大豐富了軟件資源。為了保證軟件目錄的有序，孩子們定期檢查光盤是否方對了地點，在游戲時也關(guān)注著軟件的完好性。

3、建立計算機(jī)游戲規(guī)則

為了培養(yǎng)幼兒良好的計算機(jī)操作習(xí)慣保護(hù)幼兒健康，老師和孩子們還共同總結(jié)了一些計算機(jī)活動區(qū)的規(guī)則，例如計算機(jī)游戲要輪流，孩子們制作計數(shù)器，利用計數(shù)器幫助自己排隊，這樣既不影響孩子進(jìn)行其他活動，又在計算機(jī)旁站上了位置。為了保護(hù)孩子的視力，在計算機(jī)活動區(qū)教師和孩子們共同設(shè)立了此方面的提示。每隔30分鐘要讓孩子離開計算機(jī)以保證不要讓孩子的眼睛過度疲勞，利用定時器規(guī)定上機(jī)操作時間。另外還有其它計算機(jī)游戲的規(guī)則，比如：上機(jī)前洗手、不要離電腦太近、使用鼠標(biāo)的方法、安全提示等。教師和孩子們共同討論，理解每條規(guī)則的意義，把規(guī)則用圖畫表示并貼在計算機(jī)旁邊比較顯眼的地方。將教育目標(biāo)物化在環(huán)境中。

4、計算機(jī)外部設(shè)備的使用

在與計算機(jī)進(jìn)行互動時也少不了外部設(shè)備的參與，比如數(shù)碼相機(jī)和攝像頭，孩子可以利用數(shù)碼相機(jī)記錄下自己的作品并保存到班級資料庫中，這一系列的工序都是有孩子自行完成，另外孩子們可以利用攝像頭記錄自己的作品、記錄自己的舞姿，利用計算機(jī)信息技術(shù)設(shè)備將過去的表演進(jìn)行再現(xiàn)，啟發(fā)幼兒的原有經(jīng)驗。計算機(jī)、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的投入為幼兒主動學(xué)習(xí)提供了互動的平臺，幼兒在學(xué)習(xí)中可以上網(wǎng)查信息；可以在幼兒園的資料庫中找資料；可以把自己的作品用數(shù)碼相機(jī)、攝像頭記錄下來；可以通過遠(yuǎn)程監(jiān)控與分園的小朋友對話交流，信息技術(shù)產(chǎn)品成為幼兒、教師和家長學(xué)習(xí)、交流、互動的好朋友。使計算機(jī)區(qū)域與幼兒各個游戲區(qū)域很好的整合。這些都是傳統(tǒng)的教育手段不可比擬的。孩子們還可以利用打印機(jī)把虛擬的作品變?yōu)楝F(xiàn)實，當(dāng)孩子們拿到自己的計算機(jī)作品時，他們的快樂是不可言表的。

（三）教學(xué)模式的創(chuàng)新。

信息技術(shù)對傳統(tǒng)教育模式提出了挑戰(zhàn)，要求對教師的角色（講授者——指導(dǎo)者）、幼兒的地位（接受者——主體）、媒體的作用（演示工具——認(rèn)識工具）以及教學(xué)過程（傳統(tǒng)的邏輯分析講授過程——發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、分析問題、解決問題）進(jìn)行變革，從而構(gòu)建一種適應(yīng)現(xiàn)代教育的新型教學(xué)模式——探究式教學(xué)模式。如何把信息技術(shù)從作為輔助教學(xué)的手段轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的方式，發(fā)揮信息技術(shù)在自主學(xué)習(xí)、主動探究等方面的優(yōu)勢，建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自主學(xué)習(xí)的方式，是我園進(jìn)行信息技術(shù)與課程整合所追求的目標(biāo)。對于2-6歲的學(xué)齡前的幼兒來說環(huán)境的隱性教育作用是非常巨大的，而幼兒園中幼兒參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，與環(huán)境產(chǎn)生互動又是孩子們發(fā)展的重要途徑。

我園從XX年開始，開放地利用現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)手段，從“黑板演示”到

計算機(jī)（網(wǎng)絡(luò)）、（cai課件），教學(xué)手段質(zhì)的飛躍給信息時代的新型教學(xué)模式的構(gòu)建打下堅實的基礎(chǔ)。我們力圖通過信息技術(shù)，為幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展、潛能開發(fā)和健全個性的發(fā)展提供寬廣的教育空間和多樣化的教育渠道；讓幼兒學(xué)會獲得、利用、綜合和創(chuàng)造信息，形成信息化社會環(huán)境下的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力、掌握學(xué)習(xí)方法；為創(chuàng)設(shè)自主的學(xué)習(xí)條件，便于幼兒個別化學(xué)習(xí)，使每個幼兒獲得相應(yīng)的發(fā)展，從而使教學(xué)模式從傳統(tǒng)的單向式和填鴨式的教學(xué)，走向多向互動式和主動探究式的教學(xué)。就拿大班的主題活動--《我的成長》來說，了解自己是如何來的，是一個非常抽象的問題，教師讓幼兒拿來照片和家長拍攝孩子成長的dv，讓孩子看看自己身體成長的過程，同時利用班級中有一位教師懷孕的契機(jī)，開展了“我在媽媽肚子里什麼樣”的主題調(diào)查工作，并將孩子們從網(wǎng)上收集的相關(guān)資料展示在環(huán)境，在教師帶領(lǐng)下孩子們用數(shù)碼相機(jī)和dv錄下懷孕教師一天的生活，幼兒了解了懷孕的媽媽不容易，從中引發(fā)了孩子們紛紛表示要幫助媽媽、老師做什么，教師抓住這個契機(jī)，讓孩子們體驗懷孕的辛苦，孩子們將氣球、枕頭、雞蛋、放在自己的衣服中，要帶著自己的氣球?qū)殞?、枕頭寶寶和雞蛋寶寶進(jìn)行一日的活動，讓孩子真實地感受父母對自己的愛，從而讓孩子們把愛升華到愛家人到愛并尊重周圍的人。

三、信息技術(shù)與課程整合，促進(jìn)及教師的成長。

教師職業(yè)的內(nèi)在魅力，首先在于它是(敬請期待好更好文章：)人與人之間心靈的交流，這應(yīng)該是一項十分具有挑戰(zhàn)性的工作，需要教師充分調(diào)動自己的聰明才智去研究，去思考，去創(chuàng)造；也應(yīng)該是一種能體驗成長歡樂——孩子的成長和自己的成長——的工作。但是，傳統(tǒng)教育的功能定位，使教師的工作降低了它的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性，失去了它原本應(yīng)該具有的魅力，也使得教師的生命價值難以在教育過程中充分實現(xiàn)。信息技術(shù)與整個教學(xué)過程有機(jī)地融合在一起，教師的主導(dǎo)

地位得到進(jìn)一步的提升和加強(qiáng)，教師所扮演的角色由知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，這就更需要教師不斷地充實自己。研究性學(xué)習(xí)和合作性學(xué)習(xí)的目的是讓教師具有信息的收集和處理能力，通過選擇和確定研究專題以科學(xué)研究的方式獲取知識、應(yīng)用知識、解決問題，提高參與研究探索的積極性，發(fā)展創(chuàng)新精神。如通過網(wǎng)絡(luò)幫助學(xué)習(xí)、掌握某種軟件的應(yīng)用方法，或者通過e-mail電子郵件對其進(jìn)行跨越時空的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，或者通過分組交流等以達(dá)到教育教學(xué)效果的最優(yōu)化。計算機(jī)為教師更好地開展研究性學(xué)習(xí)和實現(xiàn)協(xié)作式學(xué)習(xí)提供了良好的技術(shù)基礎(chǔ)和支持環(huán)境。

信息技術(shù)環(huán)境為教師的反思型研究提供了更為有效地支持。例如，教師很好的利用信息技術(shù)設(shè)備和數(shù)碼設(shè)備，觀察孩子在游戲中的表現(xiàn)，適時地播放再現(xiàn)使游戲講評時不再是枯燥的而

是生動形象的，教師利用數(shù)碼相機(jī)記錄孩子的成長，并利用多種軟件制作成孩子的電子成長檔案，并呈現(xiàn)給家長，使家長看到了孩子們有趣的成長故事。老師們都說，數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)成為我們觀察記錄幼兒的另一支筆，而且是一只魔法筆。信息技術(shù)的有效支持使教師學(xué)會觀察，學(xué)會思考逐步從經(jīng)驗型教師轉(zhuǎn)化成為反思型教師。

言學(xué)習(xí)提供實踐機(jī)會這幾方面來入手。

【關(guān)鍵詞】 信息技術(shù)；英語學(xué)科；切入點；課堂教學(xué)； 的知識產(chǎn)生興趣和積極的情感時，就會從內(nèi)心迸發(fā)出向往和求知的強(qiáng)烈欲望，產(chǎn)生積極、主動的學(xué)習(xí)動機(jī)。因此，選用恰當(dāng)?shù)男畔⒓夹g(shù)手段輔助于教學(xué)，可以形象具體、生動活潑的表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)起學(xué)生的情感及學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到先聲奪人，引人入勝的教學(xué)效果。

北師大版高中英語教材模塊二 新課標(biāo)北師大版英語教材所選話題很多與生活聯(lián)系緊密。所以采用情景教學(xué)法比較適合，常會收到意外的良好效果。教師可運(yùn)用適當(dāng)?shù)难莶シ绞揭约皠?chuàng)設(shè)信息圖的方法，再配以其他的活動，使學(xué)生產(chǎn)生臨其境的感覺，主動自主地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。進(jìn)

行的多種多樣的教育活動。排除，未掌握的錯題繼續(xù)保存，循環(huán)往復(fù)直至錯題全部掌握。作文素材庫則是要求學(xué)生將所學(xué)的英語句型、短語、和詞匯分別歸類到不同的作文素材項目下，便于每次寫作時查找信心。隨著學(xué)生知識的不斷增長，素材庫也會不斷的擴(kuò)大，學(xué)生寫作時

也自然更得心應(yīng)手。

3、為語言學(xué)習(xí)提供實踐機(jī)會

英語學(xué)習(xí)的特點之一是要使學(xué)生盡可能多地從不同渠道，以不同形式接觸、學(xué)習(xí)和使用英語。親身感受和直接體驗英語及英語運(yùn)用，對提高英語教學(xué)的效果有至關(guān)重要的作用。bbs、電子郵件、英語專欄聊天室、qq、blog、在線答疑等為學(xué)生提供了實踐的重要機(jī)會。教師可指導(dǎo)學(xué)生結(jié)交國際筆友，發(fā)送電子郵件，讓學(xué)生在交流中不知不覺地提高自己的寫作水平。學(xué)生還可以互相用英語qq聊天，相互切磋、討論、解決學(xué)習(xí)中的困難并提高英語會話能力。

傳統(tǒng)教和學(xué)的關(guān)系是傳授知識和獲取知識，也就是說“我喧你記”，使我們的教學(xué)方法具有凝固化的趨勢，使學(xué)生陷入被動地學(xué)英語的狀態(tài)中，無形中也扼殺了學(xué)生的興趣。信息技術(shù)的運(yùn)用使教學(xué)變得生動、形象、活潑、感染力強(qiáng)，容易激發(fā)學(xué)生興趣，引起有意注意，加深印象，幫助學(xué)生持久記憶。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，可以超越時間和空間的限制，使學(xué)生置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗英語的實際運(yùn)用。

如何做到最優(yōu)化整合和利用信息技術(shù)為英語學(xué)科教學(xué)服務(wù)，作為一線教師的我們應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，擺脫固有的思維定勢，不斷探索新知識和新理論，讓我們的思想在信息技術(shù)環(huán)境下得到更大范圍的拓展和張揚(yáng)！

參考文獻(xiàn)：

[1] 王鳳霞.[2] 董玉琦.以信息技術(shù)教育走向信息教育[j].中小學(xué)信息技術(shù)教育,XX.[3] 徐亦男.析建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與英語情境教學(xué)[j].和田師范?？茖W(xué)校學(xué)報, XX,(5).[4] 潘紀(jì)山.信息技術(shù)與學(xué)科整合技巧[j].新課程(教育學(xué)術(shù)), XX(5).[5] 常毅.談信息技術(shù)與課程整合[j].中國教育技術(shù)裝備, XX(25).[6] 劉新艷.信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的研究與反思[j].中國現(xiàn)代教育裝備, XX(12).[7] 王松美，林繼玲，《英語教育與素質(zhì)教育》，中華工商聯(lián)合出版社，1999.