第一篇：2012廣告策劃述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告

根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求，結(jié)合自身實(shí)際情況，從主觀、客觀方面深入分析，以業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為核心，立足根本，查找自身存在問(wèn)題，并做出整改措施，為今后更好的工作打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

以下個(gè)人述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

自2011年8月份入職以來(lái)，共計(jì)參與策劃案例23起，具體情況如下：

完成交片7個(gè)（XX生物科技、XXX珠寶、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋廠）；

制作階段4個(gè)（XX電子、XX寶、XXXX空壓機(jī)、XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）； 策劃階段5個(gè)（XXX主題會(huì)所、XX電子商務(wù)、XXX義齒、XX電子、XX電子）；

失敗案例7個(gè)（XXXX手機(jī)、XXX珠寶、XXX小學(xué)、XXX珠寶、XX集團(tuán)、XXX供應(yīng)鏈、XXX嬰兒）；

工作完成率78%，成單率47%，交片率30%，失敗率30%，綜合評(píng)價(jià)：滿足一般影視廣告策劃崗位需求，距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長(zhǎng)的路要走。

二、存在問(wèn)題

（一）做事缺乏耐心，性子急。

很多時(shí)候，面對(duì)一個(gè)來(lái)回修改的方案，總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài)，反而導(dǎo)致方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)和客戶需求。比如說(shuō)XX電子這個(gè)單，本來(lái)興趣很濃厚，對(duì)客戶理解程度也足夠，但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面，溝通上沒(méi)有去注意后期同事的感受，間接性導(dǎo)致了片子的無(wú)法完工，不能為公司收回尾款。

（二）不會(huì)合理安排，效率低。

經(jīng)常性的手里方案沒(méi)有理順，接觸到新客戶的時(shí)候，沒(méi)把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來(lái)，無(wú)法全身心投入到新方案的策劃中，自己累，效率也低，最終不得不交出“明知道要返工的方案”，這就是自己挖了坑，自己跳了進(jìn)去。例如在XXX這個(gè)方案上，銷售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了，客戶也完全信任接受我們，對(duì)于方案的要求也并不高，可是自己沒(méi)有合理安排時(shí)間和精力，導(dǎo)致客戶要求返工，影響了公司在客戶心中的信譽(yù)度，造成不良影響。

（三）缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不持久。

在學(xué)習(xí)方面，自己總是根據(jù)感覺(jué)來(lái)學(xué)習(xí)，比如看自己喜歡的作品，看時(shí)事類的新聞報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，出現(xiàn)了學(xué)習(xí)“雜亂低”的現(xiàn)象，雖然依托這樣的學(xué)習(xí)可以滿足“新型客戶”的口味，但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不向?qū)I(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進(jìn)，必將失去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，失去對(duì)客戶的把握，最終失去策劃的意義。

（四）工作說(shuō)的太多，做得少。

每次開(kāi)會(huì)意見(jiàn)提的最多，往往存在一個(gè)致命的問(wèn)題“大家沒(méi)做，我也沒(méi)做”。既然我是問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者，我卻沒(méi)有以身作則，帶動(dòng)大家積極改正工作中存在的問(wèn)題，提高公司整體工作效率，而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導(dǎo)致在公司形成了一股惡性之風(fēng)，同事間配合變少了，互相指責(zé)和抱怨變多了，公司團(tuán)結(jié)氛圍被破壞了，效率自然也下降了。

三、改正措施

（一）調(diào)整心態(tài)踏實(shí)做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實(shí)在不能解決，虛心請(qǐng)教公司同事的幫助，下定決心做好當(dāng)前的事，“此單未成，何以成它單？”步子要一步一步走，事情要一件一件辦，在這一點(diǎn)上應(yīng)該堅(jiān)定不移，不得動(dòng)搖，希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解，不能總是急著開(kāi)拓，手里的工作不做好，哪里來(lái)的信心開(kāi)拓新單呢？

（二）忙不過(guò)來(lái)交給他人

如果說(shuō)我真的不會(huì)合理安排時(shí)間，那么我只能減少手頭的工作，把每一單做細(xì)、做完美，“讓每一個(gè)經(jīng)手的客戶滿意”這應(yīng)該是我當(dāng)前工作準(zhǔn)則。實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就應(yīng)該把手里的方案分出去，給其他同事做，在這一點(diǎn)上，公司其實(shí)也需要給與支持。因?yàn)?，在此之前每個(gè)人都是負(fù)責(zé)各自的單，“誰(shuí)有空誰(shuí)接、誰(shuí)有資歷誰(shuí)接”的方式去跟，但是這樣其實(shí)不怎么系統(tǒng)，策劃的確需要感覺(jué)，但最重要的不是感覺(jué)，而是精力，如果沒(méi)有十二分的精力投入，怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢？不說(shuō)超越自己，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很難勝過(guò)。

（三）把業(yè)余時(shí)間放在學(xué)習(xí)上

對(duì)于很多人來(lái)講，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂(lè)。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里，娛樂(lè)對(duì)于我而言也不敢奢望。因此，我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價(jià)的娛樂(lè)方式，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現(xiàn)實(shí)中很難獲得的存在感，但是它的危險(xiǎn)一面就是讓人頹廢，讓人浪費(fèi)青春和精力。所以，我把游戲賬號(hào)賣了，把錢花在買書上，計(jì)劃把以后的業(yè)余時(shí)間利用起來(lái)，鍛煉身體，看書學(xué)習(xí)。我覺(jué)得我得給自己一次改正的機(jī)會(huì)，讓自己回到積極樂(lè)觀的生活狀況中，加油。

（四）少說(shuō)話多做事

這句話說(shuō)了很多次，而每次出現(xiàn)的時(shí)候總是在人反思的時(shí)候。以前每次開(kāi)會(huì)，我都怨聲載道，希望大家認(rèn)可我說(shuō)的話，配合我同時(shí)也鞭策我一起進(jìn)步。但結(jié)果卻恰恰相反，我忽視了“人是需要被認(rèn)可的”，就像我自己一樣，大家都喜歡被人表?yè)P(yáng)，被人認(rèn)可，從而找到自己工作的意義，而我卻走錯(cuò)了方向。在這一點(diǎn)上，我們之前的一個(gè)客戶“潤(rùn)農(nóng)”的胡總，他做得很好，他總是看到別人的優(yōu)點(diǎn)，而不去提缺點(diǎn)。比如，他說(shuō)“余老師耐心好！”我覺(jué)得很對(duì)，只不過(guò)我一直沒(méi)從這個(gè)角度去看，所以在今后的工作中，我必須時(shí)刻告訴自己“少說(shuō)話多做事”和“看別人的優(yōu)點(diǎn)，找自己的缺點(diǎn)”，和同事們團(tuán)結(jié)相處，共進(jìn)退。

四、下步打算

總的來(lái)說(shuō)，在這里工作將近一年的時(shí)間，明白了很多道理，學(xué)到了很多東西，感謝公司給我找個(gè)平臺(tái)，讓我在這里實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行報(bào)告中的改正措施，團(tuán)結(jié)同事，爭(zhēng)做榜樣，做團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑，與公司全體同事一起成長(zhǎng)，一同進(jìn)步。

希望大家對(duì)我今后的工作多指導(dǎo)、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家！

策劃部：XXX

二〇一二年七月一日

第二篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

前后歷經(jīng)近半個(gè)月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進(jìn)行離不開(kāi)指導(dǎo)老師對(duì)我們的支持與幫助，當(dāng)然更離不開(kāi)小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對(duì)農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，共投放調(diào)查問(wèn)卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴(yán)格的一審，二審和復(fù)核，最終確定有效問(wèn)卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國(guó)家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進(jìn)入中國(guó)后，韓國(guó)文化開(kāi)始被中國(guó)人所認(rèn)識(shí)，其中韓國(guó)服飾以簡(jiǎn)潔，新潮，時(shí)尚等特點(diǎn)深受年輕人的喜愛(ài)。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有針對(duì)地采取各種策略來(lái)進(jìn)一步的滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)提升本企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營(yíng)一間韓式服裝店，我小組對(duì)有關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)行為及對(duì)韓式服裝的相關(guān)評(píng)價(jià)等進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問(wèn)卷為主，對(duì)農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問(wèn)者基本特征是大學(xué)生，女性的比例為63.4%。從資料分析來(lái)看，本次調(diào)查的對(duì)象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實(shí)性，科學(xué)性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認(rèn)為以下條件能提高消費(fèi)者認(rèn)知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務(wù)設(shè)施

3、商品陳列要獨(dú)特新穎，有個(gè)性

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價(jià)比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時(shí)間及策略

8、拓展?fàn)I銷服務(wù)

9、加強(qiáng)宣傳策略

我們希望通過(guò)本次調(diào)研了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而使本店有較高的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)策略，擁有較大的目標(biāo)市場(chǎng)提供客觀依據(jù)。如：消費(fèi)群體的主要分布范圍，消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇，習(xí)慣，偏好。消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買情況，消費(fèi)者服裝店鋪的選擇及評(píng)價(jià)，消費(fèi)者購(gòu)買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費(fèi)者對(duì)廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應(yīng)等?？傊?，我們希望通過(guò)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓式服裝的最真實(shí)的評(píng)價(jià)及感受和消費(fèi)者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務(wù)水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡，性別，等）

2、消費(fèi)者的購(gòu)買情況（購(gòu)買地點(diǎn)，選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，考慮因素，購(gòu)買頻率等）

3、消費(fèi)者對(duì)韓式服裝的消費(fèi)情況（可接受價(jià)位，習(xí)慣，看法）

4、消費(fèi)者對(duì)服裝的廣告及促銷方式的反應(yīng)。

在386份有效問(wèn)卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問(wèn)卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對(duì)象，占樣本容量的100%，把青年消費(fèi)者作為此次調(diào)查的目標(biāo)群體，是因?yàn)榍嗄耆藢?duì)服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會(huì)交往多，因而對(duì)服飾要求更強(qiáng)。這與所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)群體有很大的關(guān)系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費(fèi)者最多，其次為不固定時(shí)間，因?yàn)楸卷n式服裝店的目標(biāo)消費(fèi)者中，學(xué)生和公司職員的比例較大，學(xué)生及公司職員在中魔的時(shí)間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會(huì)大大增加。由此我們認(rèn)為，在周末時(shí)應(yīng)該安排更多的銷售服務(wù)人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)展開(kāi)各種銷售活動(dòng)使在場(chǎng)的顧客有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛又拉近了和消費(fèi)者關(guān)系，從而使消費(fèi)者更加忠誠(chéng)于在本店消費(fèi)，更加愿意在本店選購(gòu)服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場(chǎng)購(gòu)買服飾的消費(fèi)者人數(shù)最多，到品牌專賣店購(gòu)買的相對(duì)較少，所以本店的品牌定位與目標(biāo)市場(chǎng)群體是一致的。應(yīng)繼續(xù)秉承大眾化服務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展理念為廣大 的消費(fèi)者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務(wù)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者成為本店的忠實(shí)顧客。

在386份有效問(wèn)卷中，過(guò)半的人選擇了休閑，時(shí)尚的服飾風(fēng)格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時(shí)尚的個(gè)性化服飾，這正符合韓式服裝的特點(diǎn)，另外在陳列方面還應(yīng)該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費(fèi)者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動(dòng)中更多的采用打折方式的手段對(duì)銷售額的提高會(huì)更有幫助。另外，偏重禮品贈(zèng)送方式相對(duì)較多。綜合起來(lái)看，消費(fèi)者更加偏重實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。所以本店在活動(dòng)期間應(yīng)廣泛地宣傳打折信息。

在消費(fèi)者所購(gòu)買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達(dá)312人，由此可以看出消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)位的要求一般在50-200元之間。因?yàn)楸镜甑哪繕?biāo)消費(fèi)群體平均每月的消費(fèi)額是比較少的，對(duì)價(jià)格相對(duì)昂貴的服飾消費(fèi)較少。所以，本店的商品價(jià)格應(yīng)相應(yīng)地控制在這個(gè)范圍，以符合消費(fèi)者的承受能力。

通過(guò)對(duì)在哪里購(gòu)買與購(gòu)買服裝價(jià)位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購(gòu)買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購(gòu)買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購(gòu)買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購(gòu)買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購(gòu)買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購(gòu)買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購(gòu)買的占17.6%；200元至400元學(xué)則在品牌專賣店購(gòu)買的占47.9%，選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購(gòu)買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購(gòu)買的占50%，選擇在服裝商場(chǎng)購(gòu)買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購(gòu)買的占4.5%。不難看出，對(duì)于價(jià)格相對(duì)較高的服飾，消費(fèi)者更傾向于選擇在品牌專賣店購(gòu)買。這與消費(fèi)者的消費(fèi)行為，消費(fèi)心理是相符合的。所以，本店的服飾價(jià)位應(yīng)該控制在100元左右，這與所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者群體是一致的。

短短的半個(gè)月很快就過(guò)去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的人生之路都會(huì)起哦的指導(dǎo)作用。時(shí)間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我有了更好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對(duì)我以后的工作也會(huì)有很大的幫助的。

在此次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到策劃的重要性：廣告計(jì)劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動(dòng)要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見(jiàn)策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒(méi)有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬(wàn)人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬(wàn)人的心態(tài)，要考慮的是千萬(wàn)人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第三篇：廣告策劃調(diào)研報(bào)告

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

調(diào)查人：鐘靈美、屈汾汾班級(jí)：09級(jí)策劃1班指導(dǎo)老師：江百煉老師

廣告策劃調(diào)研報(bào)告

我們的廣告調(diào)查分為6個(gè)方面，分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。一：調(diào)研內(nèi)容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進(jìn)行討論，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)調(diào)查主題為解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查目的，對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應(yīng)的實(shí)施方案

3）

4）確定市場(chǎng)調(diào)查目的、項(xiàng)目、對(duì)象 在進(jìn)行問(wèn)題篩選時(shí)，本組成員先是采取每人設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷，設(shè)計(jì)好之后，成員之間相互交換意見(jiàn)，對(duì)那些重復(fù)、不取的問(wèn)題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調(diào)查問(wèn)卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問(wèn)卷

5）遵循調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則和要求，注意一些問(wèn)句設(shè)計(jì)中應(yīng)要注意的問(wèn)題

6）

7）主動(dòng)與老師交流，讓老師對(duì)我們的問(wèn)卷提出建議，直到合理化 打印調(diào)查問(wèn)卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，每人10份

8）

9）收集調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告

10）總結(jié)分析

二：調(diào)研步驟環(huán)境調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對(duì)面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi)，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾，有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校，環(huán)境及家長(zhǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好，家長(zhǎng)承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會(huì)知名度上，有好的社會(huì)文化影響因素，對(duì)于學(xué)生和景源自身來(lái)說(shuō)都是有好的幫助的。企業(yè)調(diào)查

A：優(yōu)勢(shì)：與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長(zhǎng)的歷史，在學(xué)生和家長(zhǎng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相對(duì)銀海小學(xué)來(lái)說(shuō)，地理位置占了很大的優(yōu)勢(shì)，就在銀海學(xué)校后門側(cè)對(duì)面，交通也比較方便。

B：劣勢(shì)：在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查

景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

對(duì)成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢(shì)學(xué)?；ǜ邇r(jià)采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無(wú)計(jì)可施，只能采取不則手段的方法來(lái)博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)來(lái)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時(shí)都會(huì)有招生和廣告策略宣傳，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

任何學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)，都會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，所以，無(wú)論什么時(shí)候我們都要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報(bào)紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭(zhēng)取生源時(shí)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在株洲也有多家分校，校辦公點(diǎn)較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來(lái)宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒(méi)有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

B株洲陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭(zhēng)取更多銀海生源的時(shí)候會(huì)有壓力，而且陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對(duì)面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對(duì)面三樓，但是陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校是以特長(zhǎng)為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，并且景源的歷史久些。

C金翅美語(yǔ)培訓(xùn)中心，在長(zhǎng)江商務(wù)大廈的五樓，是以英語(yǔ)口語(yǔ)培

訓(xùn)為主的，采取先試聽(tīng)再付費(fèi)的理念，來(lái)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，主要是以發(fā)宣傳廣告來(lái)提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費(fèi)過(guò)高，一直沒(méi)有達(dá)到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽(tīng)再付費(fèi)的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長(zhǎng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué)，自己就跟著來(lái)學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒(méi)有什么求學(xué)意識(shí)，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來(lái)不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

（2）特點(diǎn)：在校學(xué)生，家長(zhǎng)、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

（3）目標(biāo)群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會(huì)跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績(jī)一般，要參加培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)習(xí)。廣告媒介調(diào)查

報(bào)紙和雜志是屬于那種基層性的，報(bào)紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們?cè)诰霸磸V告宣傳時(shí)，可以采用報(bào)紙和雜志的廣告媒介，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是海報(bào)和宣傳單，有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時(shí)間較長(zhǎng)，形

象鮮明，容易引人注意，費(fèi)用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強(qiáng)的影響人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，加強(qiáng)宣傳力度。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調(diào)研總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研是受很多因素的影響，同時(shí)也是一門很講究技巧的課程，通過(guò)此次實(shí)驗(yàn)，我了解了一些相關(guān)知識(shí)并學(xué)到了一些理論與實(shí)踐知識(shí)：

1）小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺(jué)、各種動(dòng)態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費(fèi)習(xí)慣 3）要善于詢問(wèn)、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會(huì)

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識(shí)

5）明確市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與運(yùn)用及一些詢問(wèn)技巧

6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對(duì)其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結(jié)本次實(shí)驗(yàn)的不足之處，對(duì)其進(jìn)行更正

第四篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

一轉(zhuǎn)眼，為期數(shù)十天的實(shí)習(xí)就過(guò)了。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)讓我對(duì)廣告策劃這門學(xué)科有了更加深入的了解。在這段時(shí)間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識(shí)結(jié)構(gòu)全面，所以對(duì)人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí)，又要會(huì)管理策劃與營(yíng)銷，只有這樣，才能無(wú)論做什么工作都得心應(yīng)手。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。在廣告活動(dòng)中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說(shuō)廣告更多是策劃來(lái)的，不無(wú)道理。策劃工作不是無(wú)本之木，它是策劃人員通過(guò)對(duì)宏觀和微觀市場(chǎng)的把握，經(jīng)過(guò)充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過(guò)廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意。如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。

那么，要進(jìn)行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。

3、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

6、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。

7、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際中，上述7個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營(yíng)銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來(lái)策劃廣告，往往會(huì)得到意想不到的效果。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

存在問(wèn)題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實(shí)習(xí)工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒(méi)有很高的自主工作意識(shí)，在今后的工作中一定要加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)。

2.態(tài)度不明確：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒(méi)有很好的積極地去參與去主動(dòng)工作。以后要加強(qiáng)主動(dòng)性加強(qiáng)積極性。

3.問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不深：對(duì)一些問(wèn)題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調(diào)對(duì)問(wèn)題的處理等等，以后要加強(qiáng)與人的交流，對(duì)問(wèn)題的詳細(xì)考慮等等。尤其是法制意識(shí)不強(qiáng)，在今后的工作中要用法律保護(hù)好自己。

4.專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備還有欠缺：需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的儲(chǔ)備，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個(gè)星期實(shí)習(xí)以來(lái)所學(xué)到的經(jīng)歷到的實(shí)踐知識(shí)，我堅(jiān)信通過(guò)我的努力學(xué)習(xí)，會(huì)在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

微博，廣告策劃的新趨勢(shì)

一、實(shí)踐目的通過(guò)對(duì)M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進(jìn)行實(shí)地考察、實(shí)踐實(shí)習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識(shí)，對(duì)該品牌制定相關(guān)的策略和市場(chǎng)定位，并且通過(guò)小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實(shí)習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng)鐵制藝術(shù)品的團(tuán)隊(duì)；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開(kāi)拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，尋找快樂(lè)，成就夢(mèng)想。創(chuàng)意，讓生活更生動(dòng)；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)外獨(dú)樹(shù)一幟，推動(dòng)引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說(shuō)自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動(dòng)的記憶；成年后的他為了生計(jì)，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國(guó)一家公司的中國(guó)區(qū)總裁，年薪達(dá)幾十萬(wàn)。在事業(yè)上達(dá)到一個(gè)高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進(jìn)上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過(guò)程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺(tái)、交易市場(chǎng)，把鋼雕藝術(shù)家和愛(ài)好者都吸引過(guò)來(lái)。對(duì)于朱克峰的這個(gè)目標(biāo)，參會(huì)的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們?cè)敢鈦?lái)。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團(tuán)隊(duì)、自己的廢品收購(gòu)站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來(lái)，我將談?wù)劥舜螌?shí)踐實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容和感想。

三、實(shí)踐內(nèi)容

首先，我們先對(duì)此次實(shí)踐實(shí)習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城，莫干山路50號(hào)，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達(dá)，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號(hào)線在肇家浜路換乘七號(hào)線到長(zhǎng)壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來(lái)在宜山路換乘軌交三號(hào)線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說(shuō)明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說(shuō)蘇州河不一定算是上海很著名的景點(diǎn)，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點(diǎn)上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。在走到M50門口時(shí)，映入我眼簾的是一個(gè)煙囪，可見(jiàn)是由老式的工廠改建而成的?，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫(kù)門為載體的田子坊，以屠宰場(chǎng)為載體的1933老場(chǎng)坊還有以四行倉(cāng)庫(kù)改建的創(chuàng)意倉(cāng)庫(kù)都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識(shí)到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來(lái)，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂(lè)隊(duì)、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對(duì)此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過(guò)微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)早已不是神馬“開(kāi)心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時(shí)代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來(lái)刷訪問(wèn)量的時(shí)代了。而是步入了“微時(shí)代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活。“鐵哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛(ài)新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個(gè)平臺(tái)上再也合適不過(guò)的了。

這次策劃，我們小組分工比較細(xì)致，我主要負(fù)責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻(xiàn)了送公園門票、設(shè)計(jì)比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點(diǎn)子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來(lái)做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說(shuō)一句題外話，因?yàn)槲移綍r(shí)是個(gè)球迷，平時(shí)也在微博上會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過(guò)甜頭，所以，可能就是下意識(shí)的反應(yīng)就想到了這點(diǎn)。而設(shè)計(jì)比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來(lái)自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說(shuō)的就是這個(gè)道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵(lì)這一點(diǎn)，所以也增加相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施給參加活動(dòng)的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛(ài)好者一個(gè)平臺(tái)，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨(dú)特的視角來(lái)看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個(gè)免費(fèi)的宣傳。接著就是對(duì)應(yīng)用的設(shè)計(jì)，我設(shè)計(jì)的應(yīng)用大致是這樣的：是一個(gè)類似RPG的一個(gè)游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級(jí)分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長(zhǎng)、科長(zhǎng)、部長(zhǎng)、廠長(zhǎng)，從學(xué)徒開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，從自己設(shè)計(jì)作品，到自己虛擬的經(jīng)營(yíng)一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程使人們了解“鐵哥門”一路走來(lái)的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗(yàn)。在我看來(lái)，這是一個(gè)很好的自我體驗(yàn)的過(guò)程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺(tái)，使得網(wǎng)友既能通過(guò)應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過(guò)應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章?tīng)I(yíng)銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個(gè)流行趨勢(shì)，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈(zèng)予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動(dòng)升級(jí)為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動(dòng)成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來(lái)玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動(dòng)沒(méi)收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進(jìn)行營(yíng)銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來(lái)的好處和壞處，好處就是鼓勵(lì)網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級(jí)為“VIP會(huì)員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會(huì)被沒(méi)收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)

這是我第二次參加學(xué)校的實(shí)踐實(shí)習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗(yàn)，失敗就是教訓(xùn)?！庇辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，第二次就不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒了。確實(shí)，這次作業(yè)在團(tuán)隊(duì)合作上有了合作的經(jīng)驗(yàn)，不像此前第一次的時(shí)候，手足無(wú)措。而有一句話說(shuō)的好，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個(gè)人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過(guò)實(shí)踐去操作，才會(huì)領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實(shí)踐實(shí)習(xí)的過(guò)程中讓我感觸最深的還是我們整個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通隊(duì)合作是相當(dāng)不錯(cuò)的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過(guò)程中又不缺乏討論，甚至爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團(tuán)隊(duì)精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒(méi)有加快進(jìn)程，沒(méi)有溝通好，反而會(huì)花更多時(shí)間返工，得不償失。因此團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團(tuán)隊(duì)的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊(duì)干嘛呢？雖然說(shuō)這項(xiàng)作業(yè)對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)量很大，但也是可以完成的，只是做出來(lái)的量必然下降，還有所花的時(shí)間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團(tuán)隊(duì)合作可以幫助一個(gè)人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多?？傊?，這次的實(shí)踐作業(yè)我的體會(huì)和感觸還是很深的，希望在下次的實(shí)踐作業(yè)中學(xué)到更多知識(shí)。

071109217

黃山