第一篇：訂貨會小結

訂貨會小結

為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務指標，現(xiàn)對本次訂貨會小結如下： 一﹑訂貨會工作優(yōu)點：

1、行政部門統(tǒng)籌得當，客戶接待較滿意 2﹑產(chǎn)品預審會，有利于產(chǎn)品定位的合理性； 3﹑產(chǎn)品風格﹑設計理念﹑質量較往年有提升；

4、訂貨會期間產(chǎn)品部門的講解配合工作較到位 ；

二、關于訂貨會引導、講解的一點看法

訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、市場人員輔助、商品部人員補充

1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給客戶 2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，市場人 員為輔助

三﹑訂貨會存在的問題： 1﹑工作安排不理想：

A﹑雖然各部門分工明確，但缺少協(xié)調人督辦；

B﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪費了時間以及重復性無效工作多等，且辦事效率低；

2﹑客戶訂單統(tǒng)籌不合理：

A、對整個店面的陳列面把控不到位；

B、市場人員訂貨會的溝通工作不到位，導致訂貨

款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很 大的損失；

3﹑指標的數(shù)字不能達到預期理想，以致指導比較模糊。四﹑客戶建議及要求：

A﹑公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，但是產(chǎn)品細節(jié)問題以及客戶建議前期開發(fā)交流較少，建議客戶也謝總結建議交行政部統(tǒng)籌歸納；

B﹑產(chǎn)品定位需要明顯一些，三個品牌的風格區(qū)分也要有明顯的對比；

C﹑現(xiàn)在市場競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質量有改進，但價格與同類市

場相比還是有待優(yōu)化，這樣對于銷售不利，要求公司定價再合 理些；

D﹑我們在訂貨現(xiàn)場的產(chǎn)品說明需要添加文字性東西，這樣便于我們市場人員的工作 E﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更

多的阻礙，本次政策的落實效果，完全取決于貨期、質量！五﹑小結：

為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處公司同仁多給建議，謝謝！

付永春 2013年4月11日

第二篇：訂貨會小結

2011年春﹑夏訂貨會小結

為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務指標，現(xiàn)對本次訂貨會總結如下：

一﹑訂貨會工作優(yōu)點：

1﹑多次擇貨預備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

2﹑產(chǎn)品風格﹑設計理念﹑質量大觀關；

3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位 ；

二、關于訂貨會引導、講解的一點看法

訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

1﹑會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人 員為輔助

三﹑訂貨會存在的問題：

1﹑工作安排不理想：

A﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調人督辦；

B﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低； 2﹑客戶訂單不合理：

A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；

B、一級代理商沒與下級客戶做好訂貨會的溝通工作，導致訂貨

款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很 大的損失；

3﹑催收指標的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導比較模糊。

四﹑客戶建議及要求：

A﹑公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀關

最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬松版的較少；

B﹑產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時尚感更強一點，現(xiàn) 在的商場一直追求時尚品牌，如果我們不在產(chǎn)品上做調整，很 容易被商場淘汰；

C﹑現(xiàn)在市場競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質量有改進，但價格與同類市

場相比還是偏高很多，這樣對于銷售不利，要求公司定價再合 理些；

D﹑公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應

該加大力度，E﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更

多的阻礙

五﹑小結：

為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處領導多給建議，謝謝！

第三篇：2012年公司秋冬服裝訂貨會工作小結

2012秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現(xiàn)的問題提出幾點建議總結如下：

一，接待方面：細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二，現(xiàn)場方面：

1.陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧

客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2.客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談論，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。

4客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。

三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

2012.3.8

第四篇：訂貨會工作總結

紅山怡訂貨會總結

在牛王莊園公司領導的正確指導下，在牛王莊園其它部門的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會的各項工作，得到了公司領導充分的肯定?？偨Y起來，紅山怡這次訂貨會主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：

一、周密的計劃，緊而有序。

1、提高認識及思想。自從接受此項工作后，銷售部員工深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認識到一個極細微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標的達成與否。認識是行為的先導，為了銷售全體員工的認識，我們多次采集各銷售人員的建議，并確定了“客戶第一位”的服務宗旨。

2、周密的計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向終端商及銷售人員了解其它酒水訂貨會的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會好的經(jīng)驗和做法；多次深入終端，了解情況，聽取各方面意見，模擬各流程；多次召開訂貨會討論會議，對整個籌備工作的準備和進展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。

3、提前介入保精準。為了了解客戶的到達會議的具體人數(shù)、時間以及訂貨會當日具體安排，銷售部員工多次對終端進行信息的溝通與確認，對終端客戶的信息統(tǒng)計精準，為接車車輛的提供了非常準確的信息。

4、全程跟進保質量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報對各項工作的開展情況及質量進行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。銷售部員工堅持每日工作協(xié)調，及時總結工作，及時解決問題，及時調整部署，有力地保障訂貨會工作的質量。

二、分工明確，忙而不亂。

1、科學分工明責任。訂貨會的后勤保障工作分為二個工作小組，分別為外聯(lián)組、內務接待組，并對每個小組的職責進行了明確界定。接待組負責訂貨會會場內外景布置及客戶來往的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導，各小組組長負責應對一切突發(fā)事情。雖然整個訂貨會工作的任務繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應、工作分工十分清晰。

2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤工作既做到了責任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務工作。有的引導客戶、有的負責品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒有一個人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務著。舉手投足無不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質和精神面貌。

三、流程管理，從容理落。

1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，銷售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準備到深開始到客戶離開全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來紅山怡參加訂貨會，讓我們感受你們的服務無處不在，”還有的客戶由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團隊。

2、從容應對保服務。整個訂貨會的工作任務繁重，銷售部工作人員提前進入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會工作的順利進行。原定９點３０分開始參加訂貨會的部分客戶提前到達，但我們沒有因客戶的提前到達而亂了陣腳。部分客戶１０點４０分到達，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。

四、用心服務、疏而不漏。

1、保滿意。根據(jù)會務組安排，每人各司其職，針對個別客戶提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂解難。

2、保落實。訂貨會期間，按計劃，各流程時間的控制，可能會影響客戶的情緒，我們對客戶溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。

3、保預算。根據(jù)訂貨會的費用預算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節(jié)約每一分錢。每采購一次東西，我們都會多走幾家進行比價。爭取做到費用合理化。

當然，訂貨會期間，我們的工作也存在疏漏之處，就紀念品的發(fā)放存在問題，由于第一次負責這項工作，出現(xiàn)了紀念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結果，通過這一次訂貨會為下一次此類工作有很好的經(jīng)驗可取。

總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于總策劃劉副總的正確指導，是他的正確指導給訂貨會指明了方向；歸功于銷售部，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標的全面實現(xiàn)。歸功于其他部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶。

第五篇：訂貨會策劃書

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產(chǎn)品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇二：訂貨會策劃方案

訂貨會策劃方案怎么制定

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節(jié)

“成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前 以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇三：訂貨會策劃 to：湖南長沙、婁底鄒總、朱濤 from:婁底集中作業(yè) date:2012年11月1日 2012年“興旺燈飾” 秋 冬 訂 貨 會 策 劃 方

目 錄

一、訂貨會方案

二、訂貨工作組

三、訂貨會工作日程安排計劃表

案

訂貨會方案

一、目的

1、提高興旺燈飾產(chǎn)品中德泓節(jié)能燈在婁底市場的競爭能力

2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度

3、提升消費者德泓節(jié)能燈、奧科開關以及興旺燈飾其他品牌燈飾的認知度

4、促進客戶市場銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間 2012年12月8日，為期1天。

三、地點

商務賓館（地點待定）多功能會議廳（限200平方米左右）

四、參加會議人員

1、公司相關部門工作人員（產(chǎn)品部、銷售部）

2、婁底代理商、經(jīng)銷商以及電工師傅和業(yè)績顯著的專賣店經(jīng)營人員

3、其它相關人員

五、訂貨會內容及步驟

1、簽到并發(fā)放禮品（德泓polo衫一件、電工包一個以及奧科禮品一個。內含訂貨單）

2、引領客戶參觀樣品區(qū)

(1)、實物展示廳在會議廳中搭建樣品展示區(qū)。包括德泓節(jié)能燈展

示區(qū)，奧科開關展示區(qū)，三菱威寶led展示箱以及興旺燈飾其他品牌燈飾(2)、由婁底代理以及公司業(yè)務員全權負責實物展示工作，客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復工作

3、德泓產(chǎn)品介紹

由公司總部產(chǎn)品經(jīng)理向與會人員介紹（幻燈片）德泓光電科技有限公司的發(fā)展以及德泓品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。

4、欣賞節(jié)目

欣賞由xxx表演的xxx舞蹈

5、下單訂貨

公司到場人員在介紹的同時向客戶展示公司產(chǎn)品，并采取各種辦法督促客戶下單

6、奧科產(chǎn)品介紹

由奧科公司員工對奧科產(chǎn)品進行介紹以及展示

7、邀請下單的客戶上臺發(fā)言 邀請已經(jīng)下單的客戶上臺發(fā)言，并當成發(fā)放訂貨禮品

8、午宴招待

舉杯同慶訂貨會圓滿成功

訂貨會會議日程安排

費用預算

費用分配：此次訂貨會活動經(jīng)費由婁底代理，湖南總代理，福建德泓以及奧科共同負責。其中德泓經(jīng)費以貨抵款的形式給總代理，即在下一次的訂單中，會有與此次活動經(jīng)費相抵的貨。篇四：訂貨會方案

訂貨會方案

一、目的 1.提高產(chǎn)品市場的競爭力 2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員 2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3.其他相關人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請?zhí)? 6.會場布景 a.會場主持臺產(chǎn)品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品 d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責，根據(jù)情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟 1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。