第一篇：訂貨會策劃書

篇一：訂貨會策劃案例2011 kara bear 春夏服飾訂貨會 策劃案

活動目的：“三推”，推品牌、推形象、推產(chǎn)品。活動關鍵點：統(tǒng)一內(nèi)部思想——我們辦的，不只是一場產(chǎn)品推介訂貨會；我們賣的，不僅是

產(chǎn)品，更是產(chǎn)品上的“kara bear”印記；我們要收獲的，不僅是產(chǎn)品銷售 創(chuàng)造的利潤，更是品牌效應帶來的發(fā)展機遇?? 活動原則：盡心、精心、細心，給客戶以信心、安心、舒心。

活動作用：通過訂貨會，除了告知代理商、加盟商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什 么。要把kara bear建設成高端品牌，我們必須用高規(guī)格的訂貨會說話。

活動意義：推廣新產(chǎn)品、銷售與成本、樹立企業(yè)及品牌形象、提升企業(yè)的行業(yè)內(nèi)聲譽、維護 增進與代理商、加盟商的合作關系?；顒訒r間：2010/07/28-29 活動地點：蝴蝶谷酒店

造勢篇

放大品牌價值、聚焦品牌元素、增強經(jīng)銷商信心，以確保高效精準訂貨。

代理商、加盟商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們必須通過其觀看的地過程，增強他們對品牌的忠誠度，激勵他們進一步把市場搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動，導致錯過了許多宣傳與造勢的資源。

當代理商、加盟商來到品牌所在地家門口，我們沒有任何動作表示，什么聲音都沒有讓他們聽見，對整個訂貨會來說，是一種缺陷。而相反，當代理商、加盟商參加訂貨會時，還能從報紙上看見相關的報道，在出入必經(jīng)的道路上，還有相關的路牌廣告投放，這樣無疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對品牌的認可度、增強其對品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會的氣勢來。參考廣告媒體：

1、報紙廣告——佛山日報或珠江時報，訂貨會前一天(2010/07/27)投放，并將其贈 予各代理商、加盟商。

2、路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經(jīng)之路上，采用最短期 投放時限，以節(jié)約廣告費用。

3、會場及公司附近設置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

訂貨會功夫在訂貨外，會前的籌備工作非常重要，是活動成敗的關鍵。

1、行政部主導、銷售部作客戶資料配合

工 作 安 排 ：統(tǒng)計客戶人數(shù)，以進行酒店食宿預訂、會議場地預訂、宴會預訂、接送 車輛預訂等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各預訂工作安排完成后應將具體內(nèi)容書面通報其它 部門）

工 作 細 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應以客戶間的關系作準則次序排列： 客戶間親屬關系→客戶間相熟→客戶間相識→客戶間同市或同省。切忌將關系緊張或非夫妻關系的異性經(jīng)銷商安排同一房間。若個別經(jīng)銷商提出單間要求，應考慮配合安排。

②于2010年7月27日當天通知酒店方收起客房內(nèi)加收費消費物品、關 閉長途電話服務及共同檢驗各客房設備損壞狀況。會議席位安排，以重點客戶、銷售額高客戶為優(yōu)先原則作席位次序指定安排。宴會席位安排，以住宿安排之準則作相鄰宴會席位安排標準。

接送車輛安排，統(tǒng)一安排司機及車輛的調度工作，要求司機駕駛安全、準時到達，并保 證車輛內(nèi)外觀整潔衛(wèi)生，車內(nèi)無異味。

運輸車輛安排，7月27日、7月29日兩天安排貨車（搬運工數(shù)名）全天候待命運送相 關物料往返會場。

客商服務后勤：準備暈車藥、腸胃藥、頭疼藥及外傷藥品。

2、商企部主導、設計部作產(chǎn)品資料配合、總經(jīng)辦銷售部作市場資料配合

工作安排：①7月17日內(nèi)完成對各產(chǎn)品的定價、公司貨號、訂貨號、產(chǎn)品吊牌等相關工 作。

②7月17日內(nèi)完成訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場 信息反饋表等相關表格的制作。

③7月12日內(nèi)完成訂貨會所需產(chǎn)品的編排籌集工作并交予設計部檢查驗收。④7月15日內(nèi)完成部門內(nèi)部人員訂貨會當天特殊情況應急處理培訓。a、客商對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生負面情緒，應以場外協(xié)商為由，將其迅速、禮 貌地請出會場，并由專人進行溝通安撫工作。

b、產(chǎn)品或道具發(fā)生損毀時應及時轍出會場。

3、設計部主導、企劃部作陳列道具物料配合 工作安排：①7月17日內(nèi)確定本季主打產(chǎn)品，并充分提煉出其賣點，與商企部、銷售部 討論主打產(chǎn)品的宣講推介方案及制訂主打產(chǎn)品的訂貨策略。

②7月17日內(nèi)完成11年春夏服飾特點、要點的詳細介紹，并整理成文件交 予企劃部制作產(chǎn)品介紹牌。

③7月17日內(nèi)完成產(chǎn)品培訓會所需內(nèi)容并制作成ppt文件及制定客戶產(chǎn)品 意見表，交予總經(jīng)辦審核。

④7月22日內(nèi)完成對部門內(nèi)人員的產(chǎn)品特點介紹講解推介培訓，并確定各人 在訂貨會期間的所屬產(chǎn)品分區(qū)。

⑤7月22日內(nèi)完成對訂貨會所需服飾貨樣的檢查驗收工作，確保一切無誤。⑥7月25日內(nèi)完成服飾的陳列模特穿著工作并按系列打包待運。

4、企劃部主導，設計部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成訂貨會會場產(chǎn)品陳列布局方案并交予總經(jīng)辦審核。②7月14日內(nèi)完成各宣傳物料的設計工作并交予總經(jīng)辦審核，具體包括：報 紙廣告版面設計、廣告牌版面設計、會場布置效果設計、會場外氣氛布置 設計、歡迎牌設計、簽到處設計、會場指示牌設計、產(chǎn)品介紹水牌設計、客戶席位牌設計、工作人員證、參會證設計等，并于7月24日天內(nèi)完成制 作。

③7月10日內(nèi)更新公司網(wǎng)站，發(fā)布訂貨會信息。

④7月24日天內(nèi)完成模特、陳列臺等道具的籌備工作，并與設計部完成布展 前的產(chǎn)品整理打包。

⑤7月17日內(nèi)完成訂貨會流程指引冊（含28日晚宴萊譜），并以實名打印放 置于客戶床頭。

⑥7月27日內(nèi)完成訂貨會會場陳列工作，設計部配合。⑦7月26日內(nèi)完成會場布置及公司外氣氛布置。⑧會議期間拍照、攝像任務。

5、銷售部主導

工作安排：①7月12日內(nèi)完成網(wǎng)絡邀請函發(fā)送工作，并電話跟進具體落實與會人員數(shù)量 及名單。②7月24日內(nèi)跟進客戶具體抵達時間及班次，并落實部門內(nèi)各人分工跟進各 客戶參會期間的接待工作。

③7月20日內(nèi)進行銷售部人員接待培訓及產(chǎn)品培訓。

a、接待期間應察言觀色，從細節(jié)處了解客商的情緒變化，及時溝通跟進。b、充分了解主打產(chǎn)品及其賣點，并主次、輕重結合作全線產(chǎn)品銷售推介。c、結合各部門進行兩次以上的訂貨會現(xiàn)場模擬路演。

④7月24日內(nèi)了解分析所有客戶基本狀況，篩選出領頭羊式重點客戶，并根 據(jù)其特點制定訂貨積極性引發(fā)方案。⑤7月25日內(nèi)準備好訂貨會客戶簽到本

6、訂貨會禮品準備（7月24日內(nèi)完成）真皮文件包（加kara bear 織嘜）（采購部）包內(nèi)放置以下物件：a.董事長親筆簽名歡迎函 b.訂貨會流程指引冊（企劃部）c.訂貨會參會證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷售部厘定）e.春夏服飾簡介、客戶產(chǎn)品意見表（設計部）

f.訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場信息反 饋表（商企部）

g.kara bear 廣告投放報紙一份（企劃部）h.kara bear 漫畫故事書一冊（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊、簽字筆、小型計算器（采購部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會期間基本要求 ① 服裝穿著應統(tǒng)一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴禁與客戶發(fā)生一切沖突

會議流程

2010年7月27日 時間：14:00 地點：蝴蝶谷酒店a區(qū)大堂 事宜：客商開始入住酒店 流程：

1、銷售部接待人員核實客商身份、收集客戶聯(lián)系電話、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預計29日的退房及用餐安排。

3、派發(fā)真皮禮品文件包，并系統(tǒng)介紹包內(nèi)文件。

時間：17:30—20:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時間用膳及自由控制用膳時間長短，讓其在舟車勞碌后有更充分的時間休整作息。2010年7月28日 時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

注意事項： 7:30由酒店啟動各客房的morning call服務；8:00—8:30銷售部接待人員 跟進早餐出席客商情況，個別電話通知提醒未出席客商。篇二：訂貨會策劃方案 訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產(chǎn)品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂 貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇三：訂貨會方案 訂貨會方案

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認知度 4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3.其他相關人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請?zhí)?.會場布景

a.會場主持臺產(chǎn)品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責，根據(jù)情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：2.12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準 3.14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

引領客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務員或銷售人員負責該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領入座 實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作 訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭 ⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）⑷抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎 4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域對客戶進行座談、討論 ⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設 ⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）5.返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶 本次訂貨會費用明細 4月14日 xx國際大酒店 餐費 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費183×（240+10）=45750 其他費用：門票費260×108=28080（元）

豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元）會場布置費

第二篇：訂貨會策劃書

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產(chǎn)品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇二：訂貨會策劃方案

訂貨會策劃方案怎么制定

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節(jié)

“成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前 以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇三：訂貨會策劃 to：湖南長沙、婁底鄒總、朱濤 from:婁底集中作業(yè) date:2012年11月1日 2012年“興旺燈飾” 秋 冬 訂 貨 會 策 劃 方

目 錄

一、訂貨會方案

二、訂貨工作組

三、訂貨會工作日程安排計劃表

案

訂貨會方案

一、目的

1、提高興旺燈飾產(chǎn)品中德泓節(jié)能燈在婁底市場的競爭能力

2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度

3、提升消費者德泓節(jié)能燈、奧科開關以及興旺燈飾其他品牌燈飾的認知度

4、促進客戶市場銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間 2012年12月8日，為期1天。

三、地點

商務賓館（地點待定）多功能會議廳（限200平方米左右）

四、參加會議人員

1、公司相關部門工作人員（產(chǎn)品部、銷售部）

2、婁底代理商、經(jīng)銷商以及電工師傅和業(yè)績顯著的專賣店經(jīng)營人員

3、其它相關人員

五、訂貨會內(nèi)容及步驟

1、簽到并發(fā)放禮品（德泓polo衫一件、電工包一個以及奧科禮品一個。內(nèi)含訂貨單）

2、引領客戶參觀樣品區(qū)

(1)、實物展示廳在會議廳中搭建樣品展示區(qū)。包括德泓節(jié)能燈展

示區(qū)，奧科開關展示區(qū)，三菱威寶led展示箱以及興旺燈飾其他品牌燈飾(2)、由婁底代理以及公司業(yè)務員全權負責實物展示工作，客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復工作

3、德泓產(chǎn)品介紹

由公司總部產(chǎn)品經(jīng)理向與會人員介紹（幻燈片）德泓光電科技有限公司的發(fā)展以及德泓品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。

4、欣賞節(jié)目

欣賞由xxx表演的xxx舞蹈

5、下單訂貨

公司到場人員在介紹的同時向客戶展示公司產(chǎn)品，并采取各種辦法督促客戶下單

6、奧科產(chǎn)品介紹

由奧科公司員工對奧科產(chǎn)品進行介紹以及展示

7、邀請下單的客戶上臺發(fā)言 邀請已經(jīng)下單的客戶上臺發(fā)言，并當成發(fā)放訂貨禮品

8、午宴招待

舉杯同慶訂貨會圓滿成功

訂貨會會議日程安排

費用預算

費用分配：此次訂貨會活動經(jīng)費由婁底代理，湖南總代理，福建德泓以及奧科共同負責。其中德泓經(jīng)費以貨抵款的形式給總代理，即在下一次的訂單中，會有與此次活動經(jīng)費相抵的貨。篇四：訂貨會方案

訂貨會方案

一、目的 1.提高產(chǎn)品市場的競爭力 2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員 2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3.其他相關人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請?zhí)? 6.會場布景 a.會場主持臺產(chǎn)品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品 d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責，根據(jù)情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟 1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。

第三篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要；第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網(wǎng)絡數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數(shù)，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第四篇：訂貨會方案

訂貨會方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設立營銷分支機構4處，下設分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關系，是一家有一定實力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。

一、訂貨會主題

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程

1、客戶領取導購指南，進入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價格單在對應處劃對勾，然后到收款處進行簽單事項。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開收款憑證，客戶必須認真確認收款憑據(jù)上的印章，確認無誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應邀而來，非應邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細中予以說明

四、抽獎環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。

2、獎項設立：本次抽獎共設四個等級的獎項：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。

3、獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機一部，價值在2000元左右。

二等獎獲品牌豆?jié){機一個

三等獎獲高級計算器一個

參與獎品種多樣，隨機而定

五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策

1、活動時間

2010年12月15號

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經(jīng)典

主推紅酒系列

3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）

訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400

訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

4、訂貨會上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得****

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得***

六、退換貨事項

產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負責。

2、關于公司所提供的贈品明細和禮品的設置，最終解釋權歸公司所有

訂貨會方案

（二）一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節(jié)

“成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

第五篇：訂貨會演講稿

篇一：訂貨會講話稿 各位來賓，各位同仁： 大家好！

今天是個喜氣洋洋的日子，看到這么多銷售界的同行、朋友們歡聚在一起，心里是非常的高興，今天我也很榮幸受邀在這個場合發(fā)表感言，那么首先讓我們向健康飲品界又一“新寵”的隆重上市表示祝賀，祝愿黃金田園貝塔系列產(chǎn)品的上市銷售“開門紅”，祝愿今天的訂貨會圓滿成功。

我從事賣場銷售管理工作也很多年了，飲品市場每年上市的新品不少，但從去年開始，隨著國內(nèi)相繼出現(xiàn)食品添加劑的問題，什么“塑化劑”“乳化劑”“工業(yè)用奶”呀相繼被曝光，人們對食品飲料的健康是越來越關注了，飲品市場的消費結構正在潛移默化的發(fā)生著變化，以前是碳酸飲料銷量增幅很快，過年過節(jié)人們發(fā)福利主要發(fā)的飲料基本都是碳酸類的，但是隨著大家收入的提高，錢是越掙越多，消費意識也越來越強，也對健康呀、養(yǎng)生方面越來越注重，對家人的健康也是越來越重視，所以說，我對貝塔產(chǎn)品100%純天然健康飲品這個概念是非?？春玫?，我相信未來的飲料市場一定是純天然無添加產(chǎn)品占據(jù)主導地位的市場格局，一定是健康飲品的天下，我認為，貝塔產(chǎn)品的上市是迎合了市場需求，引導了消費導向，這個決策是英明的，產(chǎn)品定位是準確的，在這里我也表個態(tài)，我們賣場一定會支持貝塔產(chǎn)品，為貝塔產(chǎn)品提供最好的展示平臺，我對我們今后的合作是非常的期待，我也相信通過黃金田園公司的規(guī)范管理和我們大家共同的支持，貝塔產(chǎn)品一定會有廣闊的市場空間和驕人的銷售業(yè)績！讓我們大家為著自己和家人的健康一起支持健康飲品的發(fā)展，一同分享健康理念市場帶給我們的滿意回報！

謝謝大家！篇二：訂貨會演講稿 訂貨會開場白

尊敬的各位來賓先生們女士們我們的代理商、加盟商、百貨行業(yè)的領導們大家好 自我介紹 特別嘉賓介紹

在此春意盎然的時節(jié)我們迎來了卡路仕2012年春夏新品發(fā)布會既產(chǎn)品訂貨會，再次讓我們以熱烈的掌聲歡迎你們的到來---歡迎你們！!我們公司始終秉承著品牌美譽度時尚度的基礎上“為服飾代理商、加盟商、百貨系統(tǒng)堅持持續(xù)、有效的管理支持與服務，并與客戶共同成長！”的企業(yè)使命和“對結果負責任！”的企業(yè)宗旨，以“水滴石穿磨杵成針”的專注精神和“專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)！”的工作態(tài)度，致力于為客戶提供營運管理、貨品快速調撥、市場管理、終端營銷、導購資源等多模塊的管理服務，堅持渠道制勝終端為王的理念為我們的共同的事業(yè)合作伙伴共創(chuàng)多贏為目標而奮斗；讓我們一起攜起手來共同創(chuàng)造我們卡路仕的再一次騰飛 掌聲

本公司今年有哪一系列的市場開店計劃、直營計劃對代理商及加盟商的營運管理細節(jié)做一一介紹

直營系統(tǒng)的開店計劃 進入時尚秀主題 訂貨規(guī)則

優(yōu)惠政策（新來的代理商、加盟商現(xiàn)場簽約優(yōu)惠政策）篇三：訂貨會董事長總經(jīng)理發(fā)言稿 服裝公司2013春夏新品訂貨 服裝公司訂貨會董事長發(fā)言稿 尊敬的各位經(jīng)銷商、合作伙伴： 大家好！今天，***服裝公司 2013春夏新品訂貨會在這里隆重召開。值此，我謹代表***服裝公司服飾有限公司總經(jīng)辦以及全體員工向前來參加會議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友、各位***服裝公司人的關愛與支持，經(jīng)過5年的發(fā)展，***服裝公司品牌保持了在同行中獨樹一幟的品牌風格，使我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費者的認可，***服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競爭力。正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變·綻放”。蛻變，是一個品牌從誕生時的點滴積累到騰飛的艱辛過程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級。在***服裝公司不斷前進的這5年時間里，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團隊奮發(fā)圖強，不斷進取，建立了科學的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，引進了前沿的設計團隊和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，使得***服裝公司的整體實力不斷提升。正因為***服裝公司整體實力的不斷提升，才成就了今天的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中也看到了更多機會。綻放，是一種期盼，更是一個承諾。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠***服裝公司自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的***服裝公司，相信會和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景！

所以我希望我們在座的各位經(jīng)銷商朋友能夠與公司共同努力，借此機會在各自的區(qū)域能夠擴大產(chǎn)品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創(chuàng)造***服裝公司輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！

最后，最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！