第一篇：藥品促銷活動方案模版

otc事業(yè)部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責(zé)

促銷員的分類 ：

1、專職的全日制工作的促銷員

2、兼職的以雙休日工作為主的促銷員 促銷員的基本要求 ：

1、有親和力、善與人溝通 ；

2、性格開朗、熱情主動 ；

3、形象氣質(zhì)佳、身材勻稱；

4、能夠長期工作；

5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

促銷員的工作職責(zé) ：

1、定時向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放樣品、宣傳單頁；

2、隨時向目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；

3、定期理貨、維護(hù)陳列工作；

4、記錄競品的銷售及動態(tài)；

5、配合公司開展各項(xiàng)終端活動 ；

6、按要求作好相關(guān)信息記錄；

7、保守公司機(jī)密。

第二章、促銷員標(biāo)準(zhǔn)工作流程

熟悉產(chǎn)品知識

1、了解公司的情況：公司的地址、歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展方；

2、掌握產(chǎn)品知識：賣點(diǎn)利益、陳列標(biāo)準(zhǔn)、常見問題解答等。

熟悉市場知識

1、掌握消費(fèi)者知識：消費(fèi)者類型、消費(fèi)者購買動機(jī)、消費(fèi)者購買

期間的心理變化等；

2、掌握售點(diǎn)知識：門店組織架構(gòu)、相關(guān)負(fù)責(zé)人個人信息、發(fā)展動

態(tài)信息等；

3、掌握促銷活動知識：活動要求、活動利益等。

主要工作流程 a 促銷員活動前的準(zhǔn)備工作

1、活動前一天按準(zhǔn)備好工作服，并領(lǐng)用好要用的促銷物料到達(dá)指定

地點(diǎn)；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨。

2、活動當(dāng)天按時到達(dá)指定地點(diǎn)；

3、活動開展前更換好工作服（如有），化好淡妝，隨身物品要輕便，簡單不影響儀容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促銷員現(xiàn)場主要工作流程

1、要求按時到達(dá)現(xiàn)場；

2、著裝準(zhǔn)備工作完成；

3、工作時間，每天8小時；

4、宣傳產(chǎn)品：統(tǒng)一口徑的向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及獨(dú)特賣點(diǎn)；

5、午餐時間半小時；飲水或休息時要離開現(xiàn)場并注意保持形象；

6、撤場：當(dāng)日活動結(jié)束后將物品安全、妥善的清點(diǎn)處理好，調(diào)整好

產(chǎn)品陳列后才能離開。

7、填寫促銷報(bào)表，并手機(jī)信息匯報(bào)otc主管，說明當(dāng)天銷售量。主要工作流程 c 店內(nèi)維護(hù)工作指引（上、下班前各檢查一次

1、產(chǎn)品陳列是否符合標(biāo)準(zhǔn)；

2、是否有更好的位置可以調(diào)整；

3、貨架外陳列效果是否符合標(biāo)準(zhǔn)；

4、陳列產(chǎn)品是否對應(yīng)正確的價格標(biāo)簽；

5、價格簽是否清晰易見；

6、每個單品是否已近安全庫存；

7、是否產(chǎn)品按先進(jìn)先出存放原則；

8、促銷工具是否足夠并已使用；

9、促銷品庫存是否足夠并已使用；

10、促銷活動宣傳品是否使用在顯眼處。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內(nèi)容：

1、匯報(bào)促銷情況；

2、總結(jié)并制定下步計(jì)劃；

3、下達(dá)通知促銷活動布置。

銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。

第三章、促銷員日常工作規(guī)范

管理規(guī)范一

1、外表儀容得體，待人接物文明禮貌、熱情周到；

2、規(guī)定時間準(zhǔn)時上、下班（脫崗30分鐘以上者視為當(dāng)日曠工）；

3、原則上公司不予請假。如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請，獲準(zhǔn)后方可離開（每月累計(jì)不得超過2天）；

4、活動當(dāng)天要及時向相關(guān)人員匯報(bào)競品、消費(fèi)者、藥店內(nèi)的突發(fā)事

件；

5、做好產(chǎn)品、促銷品及其它物品的保管和發(fā)放工作；

6、積極與相關(guān)人員配合，共同完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

7、接受公司和所在藥店的雙重管理，遵守公司和所在藥店相關(guān)規(guī)定。

管理規(guī)范二

1、禁止與競品的工作人員在店內(nèi)爭吵；并處理好店員間的客情關(guān)系。

2、嚴(yán)禁透露公司信息給競品的銷售人員；

3、禁止幫助其它競品銷售其產(chǎn)品；

4、嚴(yán)禁與消費(fèi)者發(fā)生分歧、爭吵；

5、嚴(yán)禁虛報(bào)數(shù)據(jù)。

管理規(guī)范三

1、遇到顧客難說服的要耐心解釋，盡快平息事端，決不可與之

爭吵，若處理不了則及時上報(bào)。

2、遇到藥店管理人員索要贈品，可委婉的拒絕說：“公司規(guī)定只

能發(fā)給消費(fèi)者的，回去后請示主管特意給您帶點(diǎn)”.3、目標(biāo)消費(fèi)群重復(fù)索要贈品者要委婉拒絕。第四章 促銷考核及管理

促銷員

一、促銷員待遇 基本待遇：基本工資+業(yè)績提成

促銷員崗位工資：xx00元 電話補(bǔ)助50元 交通補(bǔ)助50元 提成x元/盒

二、促銷員考核

1）任務(wù)考核：每人負(fù)責(zé)三家店面，每月任務(wù)基數(shù)xxx盒，基數(shù)完成后

享受提成。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務(wù)完成率（60）--顧客投訴率（10）--促銷政策落實(shí)（10）--資料登記率（20）

每月按照考核分?jǐn)?shù)發(fā)放基本工資，促銷員提成由促銷經(jīng)理及推廣經(jīng)理

共同出具促銷員業(yè)績考核單作為提成發(fā)放依據(jù)并于每月5日前上報(bào)總

部。

促銷經(jīng)理

一，促銷經(jīng)理待遇

基本待遇：促銷經(jīng)理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補(bǔ)助300 元 交通補(bǔ)助300元

二、促銷經(jīng)理考核辦法--促銷團(tuán)隊(duì)管理（30）--促銷任務(wù)完成（70）

促銷員管理制度

1、凡遲到、早退一次扣50元，3次以上給予開除處理；

2、事假扣發(fā)當(dāng)天基本報(bào)酬；

3、兼職宣傳、銷售其它產(chǎn)品者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上開除，并扣發(fā)當(dāng)月報(bào)酬（指專職促銷）；

4、與消費(fèi)者或所在店方發(fā)生爭吵者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除，如造成嚴(yán)重后果責(zé)任自負(fù)；

5、虛報(bào)數(shù)據(jù)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上開除，并扣發(fā)當(dāng)月報(bào)酬；

6、原則上連續(xù)兩個月達(dá)不到指標(biāo)則考慮換人或換店。

暗促

暗促待遇：無底薪 提成按照實(shí)際銷售量每盒2元（需提供銷售單據(jù)）

第五章 促銷員團(tuán)隊(duì)管理

一，各省促銷團(tuán)隊(duì)編制，預(yù)計(jì)合計(jì)：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人 xx區(qū)域xx人。。xx市場：xx人xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人

??

二，促銷員招聘及培訓(xùn)

1、促銷員由各省促銷經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘及提報(bào)入職手續(xù)；

2、促銷員基本崗位培訓(xùn)由各省促銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、促銷員技能培訓(xùn)由直銷部培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)；

4、每月底促銷員固定培訓(xùn)由促銷經(jīng)理組織執(zhí)行。

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務(wù)目標(biāo)： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：。。。各省按照市場實(shí)際情況分配促銷任務(wù)到人，第二季度按照此目標(biāo)完成情況考核促銷經(jīng)理促銷任務(wù)。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補(bǔ)血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務(wù)pk，四省共選拔出50名參賽人員 pk內(nèi)容： 1）月度任務(wù)完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）

2、復(fù)選階段（10-11月）50名參賽人員pk晉級25強(qiáng) pk內(nèi)容：

1）季度度任務(wù)完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）

3、決賽階段（12月）

25名參賽人員pk晉級10強(qiáng) 10強(qiáng)終極pk3強(qiáng) pk內(nèi)容：

1）年度度任務(wù)完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實(shí)戰(zhàn)模擬演練成績。（2分）pk獎勵

1）進(jìn)入50強(qiáng)獲得xx標(biāo)兵及禮品4 2）進(jìn)入25強(qiáng)獲得促銷明星及禮品3 3）進(jìn)入10強(qiáng)獲得促銷王牌及禮品2 4）3強(qiáng)獲得冠軍、亞軍、季軍及禮品1 細(xì)節(jié)待定。。。

附件3篇二：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節(jié)同健大藥房活動方案

一、活動背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

二、活動時間：

1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動內(nèi)容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費(fèi)禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。

6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿

1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價內(nèi)容：

1、特級銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價：

1、古漢養(yǎng)生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊 15.5元

5、諾和龍48元/盒

6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7、藍(lán)荷茶二送一

8、左旋肉堿二送

一

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡(luò)片五送一

人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動前期準(zhǔn)備工作。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡

廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓希

活動中工作安排

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

5、營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇三：促銷活動方案模板

國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項(xiàng)設(shè)置表

獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5、促銷禮品費(fèi)用： 元。

第二篇：藥品活動促銷方案

藥品活動促銷方案

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)的溝通

A．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動內(nèi)容。

C．活動參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

第三篇：藥品促銷方案

《藥店促銷活動方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)篇二：藥品促銷活動策劃

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不停

活動背景：

心舒肽進(jìn)入遼沈市場已有兩年的時間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲備，同時在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。

夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動，以求將不利因素的影響減至最低。

活動目的：

1、鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時間證明一切，兩年的時間足以證明心舒肽的良好效

果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

對于潛在消費(fèi)者可以起到一個很好的引導(dǎo)作用，隨著活動進(jìn)行，老

患者的口碑效應(yīng)，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購買決心。

擴(kuò)大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。

最終目的只有一個——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依

然能夠取得一個不錯的銷量。2、3、4、目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群

活動主題：兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

活動形式：活動期間購買優(yōu)惠、禮品贈送、免費(fèi)檢測及專家診斷指導(dǎo)。

活動時間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延

后1-2天）

活動地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲?/p>

活動內(nèi)容：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等 專業(yè)檢測。

2、凡到店咨詢檢測者均有禮品贈送。（購物袋+小冊子，限量100份）

3、特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導(dǎo)

用藥。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送。

1、電視：活動版告知（遼二專題+沈陽專題）

2、廣播：錄制單獨(dú)活動版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。

3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）

4、店面裝飾：條幅+展架各一個。

時間安排： 1、7月14號前敲定活動內(nèi)容及贈品范圍 2、7月15-16日改好電視活動版，7月20日上 3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作 4、7月20日單獨(dú)錄制電臺活動版，7月22-25日開始電臺炒作。5、7月22-24日贈品選購

活動版內(nèi)容：

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場已有兩年時間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！

店慶期間：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等

專業(yè)檢測。

2、凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈送。

3、特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生

問題。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送，詳

情電話咨詢。

活動時間：7月26---7月29日 僅限4天

活動地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?24-23855366 800-890-8898 到堂：

贈送心舒肽購物袋一個 + 小冊子一本（限量100個，每天20個）初診：

買心舒肽5盒：

贈送：

1、心舒肽1盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（價值168元）

買心舒肽10盒：

贈送：

1、心舒肽4盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲2盒

3、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀/理療儀、健康之路（價值358元）

買心舒肽20盒：

贈送：

1、心舒肽10盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲4盒

3、足療盆（價值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。

成本預(yù)算：

1、按摩鞋、保健枕單價在20-30之間，贈送數(shù)量預(yù)計(jì)20個，成本500-600元

2、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價30元左右，贈送數(shù)量預(yù)計(jì)10個，成本300元

3、購物袋100只，成本

4、條幅一個，展架一個，預(yù)計(jì)80

5、足療盆/氧吧單價在160元，只做儲備，暫不預(yù)算在內(nèi)。

合計(jì)成本控制在1000元左右

心舒肽服務(wù)升級，會員優(yōu)惠更多

活動背景：

針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機(jī)會，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策。

活動目的：

1、更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎(chǔ)上

帶來更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。

2、利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應(yīng)，會影響帶動身邊很大一部分

潛在患者的關(guān)注和購買。

3、提升品牌形象，會員增值服務(wù)會發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識、舉辦一些公益

性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的長線操作。

目標(biāo)受眾：

1、現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可

能成為會員的一部分人群。

2、需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。

3、所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為

目標(biāo)受眾。

活動主題：心舒肽服務(wù)升級 會員優(yōu)惠更多

活動形式：主推會員專享服務(wù)

會員專享服務(wù)（內(nèi)容）：

一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）

（1）入會即可免費(fèi)享有心腦康復(fù)中心特約專家會診。

（2）專業(yè)醫(yī)生一對一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進(jìn)行解答。

（3）免費(fèi)健康體檢，即時了解自己的健康狀況，時間由會員自行決定。

（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會為您精心安排。

二、會員優(yōu)先原則

（1）免費(fèi)送貨上門的基礎(chǔ)上會員優(yōu)先送達(dá)。

（2）大型義診及優(yōu)惠活動期間，優(yōu)先安排會員就診、享受優(yōu)惠政策。

三、會員積分，好禮回饋

（1）如何獲得積分：

1、凡購買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；

2、參與心舒肽的各項(xiàng)活動均有積分贈送（10-100分不等）。

（2）積分有什么用途：

1、會員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價值隨積分多

少而定（參考活動贈品）。

2、會員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達(dá)2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。

（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無誤

四、會員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠

凡是心舒肽的正式會員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動）：

買心舒肽5 盒贈送心舒肽1盒

買心舒肽10盒贈送心舒肽4盒

買心舒肽20盒贈送心舒肽10盒篇三：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案規(guī)

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

促銷活動主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié) 月 8 日

女性用品

清明節(jié) 4 月

日

勞動節(jié) 5 月 1 日篇四：藥品活動促銷方案

藥品活動促銷方案

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端 3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點(diǎn)： 1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備： 1．與促銷點(diǎn)的溝通

a．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動內(nèi)容。

c．活動參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。2．確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作： 1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行 5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。篇五：藥品促銷方法

藥品的190種促銷方法

藥品促銷總匯

一、定時促銷 *：針對節(jié)假日的促銷

1：春節(jié)期間，針對送禮的促銷計(jì)劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人 2：春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關(guān)鍵詞： 回家，年 3：3.15針對消費(fèi)者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù) 4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán) 5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計(jì)舉例：收音機(jī)、口杯等用品 6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動 7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等 8：中秋促銷的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如可以采取送月餅 9：元旦促銷的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等

二、*特定時間單元的促銷

10：回收包裝的活動一定要界定時間單元 11：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等 12：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時間單元促銷 13：淡季促銷，淡季促銷打庫存 14：旺季促銷，旺季促銷走總量

三、定量促銷

*確定促銷總量的促銷

15：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣 16：計(jì)量的促銷，如規(guī)定達(dá)到一定量之后的差額化促銷，如三贈一等 17：在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套 *確定促銷獎品總量的促銷 20：在固定地點(diǎn)確定固定讓利基數(shù)的促銷

定向促銷

*確定得利者基本身份的促銷：

關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體 21：三八節(jié)面向女界的促銷 22：五一節(jié)面向勞模的促銷 23：面向軍隊(duì)，黨員的促銷 24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等 25：面對公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等 *面向特殊消費(fèi)群體的促銷

關(guān)鍵詞：功能相關(guān)

27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷 28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，29： 向產(chǎn)品利益強(qiáng)勢群體的促銷。*面向老消費(fèi)者的促銷 30：重復(fù)購買獎勵促銷

31：老消費(fèi)者推薦產(chǎn)品獎勵體系 32：老消費(fèi)者練誼會促銷 33：老消費(fèi)者回訪促銷 34：老消費(fèi)者代言促銷

*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷 *征集消費(fèi)者的互動促銷 36：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的促銷，定點(diǎn)促銷

*以部分終端為主的促銷 37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點(diǎn)是促銷場所視覺競爭和促銷條例 38：在特定場所，如居民區(qū)促銷

39：路頭秀，義診，義賣等 40：廣場文化，充分利用社會注意力習(xí)慣的集中 41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力 42：在競爭對手強(qiáng)勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用 *終端的占位促銷手段 42：終端促銷的視覺占位策略，43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等 *區(qū)域定點(diǎn)促銷

44：面對區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷 45：面對區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷 46：面對區(qū)域特殊需求的促銷

差額促銷

關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額 47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額 48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎 49：號碼的特定設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎等

主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎 *總體定量的公證抽獎：

50；總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎勵現(xiàn)金 51：獎勵關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

52：獎勵消費(fèi)者需要的獎品，53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的獎項(xiàng)體系 *定點(diǎn)定量

56：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎項(xiàng)，例如尋找一百位幸運(yùn)的南京人 57：在固定的場所產(chǎn)生獎項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生100個***人

其他差額

59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如腦白金送金磚

特型促銷 *老產(chǎn)品促銷

60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大 62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷 *部分產(chǎn)品促銷

67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）*新產(chǎn)品促銷

69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等 70新產(chǎn)品的競爭性促銷

71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法 72新產(chǎn)品試用性促銷，73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷 *其他特型促銷

74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷 75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷

買贈促銷：

關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計(jì) *買幾贈幾的促銷

76：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式 77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配，90買藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱等 *產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計(jì) 92買藥物送鮮花 *禮品類贈品 95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng) 96：時令性禮品，97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花 98國慶時候的國旗，國徽，像章等 99具有創(chuàng)新的工藝品

100研究競爭對手的贈品，馬上超過它 101全年批量制作基本贈品，減低成本 *生活小用品類贈品

102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細(xì)節(jié)，配送生活用品 103結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品 104結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈品系列

事件促銷： *社會事件促銷

關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗 105：利用國家政治事件做促銷 106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷

108：經(jīng)濟(jì)事件wto，國家財(cái)稅，金融政策 109：行業(yè)相關(guān)事件 110：體育事件

111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷 112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷 *企業(yè)主體促銷

113：廠慶，司慶等促銷

114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷 115：老產(chǎn)品換代促銷 116：新產(chǎn)品上市促銷

117：企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等

對抗促銷：

關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映 *迎戰(zhàn)性的促銷活動 118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人 119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作 120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng) *挑戰(zhàn)性的促銷策略

122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品 123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設(shè)計(jì) 124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制 125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷 126：打?qū)κ值闹饕N售形象 127：打?qū)κ值闹饕N售方式，128：開辟特殊的通路，并占位。

銷售政策政策促銷： *適應(yīng)銷售政策的促銷

129：為強(qiáng)調(diào)銷售形象進(jìn)行的促銷 130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等 131：為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷，如綠色通道等，回訪等 132：為適應(yīng)消費(fèi)變動而進(jìn)行的促銷，135：為通路占位而進(jìn)行的促銷，*危機(jī)促銷

關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心 136：為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷，套現(xiàn) 137：為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷，培育信心 138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力 139：為解決企業(yè)變動危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷

140：為解決競爭危機(jī)進(jìn)行的促銷，價格對抗等

渠道促銷：

關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ? 141：針對經(jīng)銷商的計(jì)量級差政策促銷 142：針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷 143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷 144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強(qiáng)銷 145：針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度 146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷 147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強(qiáng)銷 148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動

149：擴(kuò)大經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷 150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷

產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合 *利用包裝的促銷 151：開包見獎活動 152：定量開包見獎活動

153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動 154：包裝的回收促銷 *產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷 155：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)行情感促銷，156：利用企業(yè)的文化進(jìn)行情感促銷，如送飛船等 *利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷 156：利用產(chǎn)品形狀進(jìn)行促銷 158：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷 *利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)行促銷 159：如珍藏的促銷 160：產(chǎn)品的回收性促銷

聯(lián)合促銷 ：

關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷 163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷 164：聯(lián)合新聞媒體的促銷 *依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷 165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷，如洗衣機(jī)聯(lián)合洗衣粉 166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢合作伙伴的促銷。

第四篇：藥品現(xiàn)場促銷方案

藥品現(xiàn)場促銷方案

活動目的：

1、歲末新年，品牌宣傳造勢

2、提高銷量 搞好銷售商與顧客關(guān)系

活動主題：迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈藥80萬大型義診活動

活動時間：2004.12.25-27（實(shí)際操作效果好，延長到12.30）

前期工作：

1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場地、人員、物料的支持。

2、18日在**市場宣傳。電視.廣播.報(bào)紙.發(fā)放小冊子.張貼POP 3、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：全國復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動

現(xiàn)場操作：

1．布置活動現(xiàn)場

（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；

2．人員的配備

（1）內(nèi)場、外場各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及時解決。

（2）設(shè)贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領(lǐng)取

贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。(建立患者檔案:義診人群（潛在客戶群體）；

2、已購藥患者.注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動過后進(jìn)行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達(dá)到增加銷量的目的。

（3）專家兩至三名（形象好，口才好）

（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。

三、物品配備

（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

（2）花藍(lán)10只.（3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊(duì),老年人休息之用。

（4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨(dú)特機(jī)理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。(如空間允許,有較大的背投電視就更好)(5)兩張辦公桌,作為擺放儀器.專家義診辦公桌.(6)患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。(7)POP廣告畫.宣傳單.小冊子若干.案例升華

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實(shí)很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計(jì)上卻存在矛

盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。

2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是贈品政策地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設(shè)計(jì)人員一起完成.6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專業(yè)知識上.盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前5進(jìn)行。藥品與贈品要保證庫存.9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，背景設(shè)計(jì)需要精心打造.里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要.10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報(bào)和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。

第五篇：藥品促銷活動策劃

兩年健康路 心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年店慶

健康好禮送不停

活動背景：

心舒肽進(jìn)入遼沈市場已有兩年的時間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲備，同時在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。

夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動，以求將不利因素的影響減至最低。

活動目的：

1、鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時間證明一切，兩年的時間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！

對于潛在消費(fèi)者可以起到一個很好的引導(dǎo)作用，隨著活動進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購買決心。

擴(kuò)大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。最終目的只有一個——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依然能夠取得一個不錯的銷量。2、3、4、目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群 活動主題：兩年健康路

心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

活動形式：活動期間購買優(yōu)惠、禮品贈送、免費(fèi)檢測及專家診斷指導(dǎo)。

活動時間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延后1-2天）

活動地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒觾?nèi)容：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測。

2、凡到店咨詢檢測者均有禮品贈送。（購物袋+小冊子，限量100份）

3、特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導(dǎo)用藥。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送。

媒體策略：

1、電視：活動版告知（遼二專題+沈陽專題）

2、廣播：錄制單獨(dú)活動版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。

3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）

4、店面裝飾：條幅+展架各一個。

時間安排： 1、7月14號前敲定活動內(nèi)容及贈品范圍 2、7月15-16日改好電視活動版，7月20日上3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作 4、7月20日單獨(dú)錄制電臺活動版，7月22-25日開始電臺炒作。

5、7月22-24日贈品選購

活動版內(nèi)容：

兩年健康路

心舒肽伴您行

——心舒肽兩周年感恩大回饋

心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場已有兩年時間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！

店慶期間：

1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測。

2、凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈送。

3、特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題。

4、現(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送，詳情電話咨詢。

活動時間：7月26---7月29日 僅限4天

活動地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽專科）

咨詢電話：024-23855366

800-890-8898

具體贈策：

到堂：

贈送心舒肽購物袋一個 + 小冊子一本（限量100個，每天20個）

初診：

買心舒肽5盒： 贈送：

1、心舒肽1盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（價值168元）買心舒肽10盒： 贈送：

1、心舒肽4盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲2盒

3、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀/理療儀、健康之路（價值358元）買心舒肽20盒： 贈送：

1、心舒肽10盒

2、價值500元的蜂膠或冬蟲4盒

3、足療盆（價值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）

復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。

成本預(yù)算：

1、按摩鞋、保健枕單價在20-30之間，贈送數(shù)量預(yù)計(jì)20個，成本500-600元

2、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價30元左右，贈送數(shù)量預(yù)計(jì)10個，成本300元

3、購物袋100只，成本

4、條幅一個，展架一個，預(yù)計(jì)80

5、足療盆/氧吧單價在160元，只做儲備，暫不預(yù)算在內(nèi)。

合計(jì)成本控制在1000元左右

心舒肽服務(wù)升級，會員優(yōu)惠更多

活動背景：

針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機(jī)會，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。

為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策。

活動目的：

1、更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎(chǔ)上帶來更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。

2、利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應(yīng)，會影響帶動身邊很大一部分潛在患者的關(guān)注和購買。

3、提升品牌形象，會員增值服務(wù)會發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識、舉辦一些公益性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的長線操作。

目標(biāo)受眾：

1、現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會員的一部分人群。

2、需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。

3、所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標(biāo)受眾。

活動主題：心舒肽服務(wù)升級 會員優(yōu)惠更多 活動形式：主推會員專享服務(wù) 會員專享服務(wù)（內(nèi)容）：

一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）

（1）入會即可免費(fèi)享有心腦康復(fù)中心特約專家會診。

（2）專業(yè)醫(yī)生一對一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進(jìn)行解答。

（3）免費(fèi)健康體檢，即時了解自己的健康狀況，時間由會員自行決定。（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會為您精心安排。

二、會員優(yōu)先原則

（1）免費(fèi)送貨上門的基礎(chǔ)上會員優(yōu)先送達(dá)。

（2）大型義診及優(yōu)惠活動期間，優(yōu)先安排會員就診、享受優(yōu)惠政策。

三、會員積分，好禮回饋

（1）如何獲得積分：

1、凡購買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；

2、參與心舒肽的各項(xiàng)活動均有積分贈送（10-100分不等）。

（2）積分有什么用途：

1、會員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價值隨積分多少而定（參考活動贈品）。

2、會員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達(dá)2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。

（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無誤

四、會員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠

凡是心舒肽的正式會員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動）：

買心舒肽5 盒贈送心舒肽1盒

買心舒肽10盒贈送心舒肽4盒 買心舒肽20盒贈送心舒肽10盒

如何成為心舒肽心腦康復(fù)中心的會員

條件：初診患者 購5盒

復(fù)診患者 累計(jì)購買10盒

患者通過填寫心舒肽會員申請表，交由心舒肽心腦康復(fù)中心審批，合格后會有專人將會員卡及相關(guān)優(yōu)惠政策送至您家。