第一篇：煤,賣不動(dòng)了

煤，賣不動(dòng)了

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者于華鵬

天慢慢暗了下來(lái)，洪道清已經(jīng)在青島待了兩天，他依然沒(méi)有說(shuō)服青島鋼鐵（下稱青鋼），完成一列噴吹煤訂單。

手機(jī)鈴聲響了，來(lái)電顯示是萊蕪鋼鐵的馬科長(zhǎng)。“馬科，你好！你那里現(xiàn)在情況怎么樣?！?/p>

“停了四座高爐，其余也是半負(fù)荷生產(chǎn)?！睂?duì)方的回答讓洪道清心里涼了半截，但他還是抱有一絲希望，“噴吹煤的庫(kù)存怎樣？”

對(duì)方告訴他，庫(kù)存是7萬(wàn)噸?！安皇呛艽?，再給你們發(fā)些吧?！?/p>

然而對(duì)方直接拒絕了他，“不行啊，現(xiàn)在用量太小，以前日消耗量3千多噸，現(xiàn)在才1千多噸，還有煙煤，長(zhǎng)煙煤，價(jià)格低的各種煤配著用呢，現(xiàn)在要降低生產(chǎn)成本?！?/p>

洪道清是河南神火國(guó)貿(mào)有限公司煤炭營(yíng)銷部的銷售員，負(fù)責(zé)北方區(qū)域的無(wú)煙噴吹煤銷售，主要客戶是青島鋼鐵和山東鋼鐵。

回想起4月初，他去青島的那兩天，他充滿了無(wú)奈和感嘆，“哎！這都是怎么了，在青鋼貨場(chǎng)呆了一個(gè)下午，只有2輛自卸車，來(lái)往車間盤運(yùn)著，還不時(shí)的歇著。”

他告訴本報(bào)記者，今年以來(lái)，他已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成公司的銷售指標(biāo)了。“現(xiàn)在鋼廠的情況都太糟糕了，減量，減產(chǎn)算好的，很多鋼廠都在停爐檢修，往年的這時(shí)候，正是鋼廠生產(chǎn)的旺季，更是噴吹煤銷售的旺季?！?/p>

然而讓他更為擔(dān)心的是，接下來(lái)的5-8月，將是傳統(tǒng)的噴吹煤淡季，到那時(shí)，他們迎來(lái)的或許不是夏天，而是行業(yè)最為艱難的冬天。

銷售員的吐槽

在掛掉馬科長(zhǎng)的電話后，手機(jī)鈴聲再次響起，是河北武陽(yáng)小武。“洪哥，青鐵怎么還不讓發(fā)煤，也不給款，這都半月過(guò)去了，也不給訂個(gè)進(jìn)貨價(jià)格”。

小武的公司是個(gè)體洗煤廠，汽運(yùn)到青鋼。洪道清對(duì)本報(bào)記者表示，“我沒(méi)和他多說(shuō)，我心里清楚這就是市場(chǎng)，這就是目前整個(gè)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，鋼材市場(chǎng)的低迷波及到上游煤炭、焦化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售。”“這都半月過(guò)去了，青鋼還沒(méi)進(jìn)一兩煤，由于產(chǎn)品滯銷，鋼鐵降價(jià)，高爐檢修，過(guò)節(jié)的儲(chǔ)藏煤還足足夠用這一個(gè)月的。”洪道清心里清楚，現(xiàn)在已經(jīng)不能把寶全押到青鋼，要再試試其他公司。

于是他拿起手機(jī)撥通了山西聚緣焦化吳經(jīng)理的電話，結(jié)果依舊沒(méi)有讓他驚喜?！拔耶?dāng)時(shí)滿腦子全是鋼廠，張鋼、濟(jì)鋼、萊鋼，他們會(huì)拿煤?jiǎn)?，哪些更有希一些，想?lái)想去，最后就一個(gè)字，亂?！焙榈狼暹呎f(shuō)邊嘆氣。

據(jù)他介紹，目前鋼廠庫(kù)存積壓嚴(yán)重。“以青鋼為例，青鋼目前半成品庫(kù)存有5萬(wàn)多噸，成品主要是輪胎的鋼絲，彈簧鋼這塊，相對(duì)庫(kù)存近10萬(wàn)噸，這些庫(kù)存不消化掉，就只能減產(chǎn)和停爐檢修，青鋼原來(lái)一天的無(wú)煙噴吹煤的正常消耗量是2000噸左右，現(xiàn)在只有800噸，減少了一半多，但他們可以停產(chǎn)，我們是國(guó)有煤礦，肯定不能停產(chǎn)，只能一直生產(chǎn)，就會(huì)造成庫(kù)存的直線增加，現(xiàn)在我們公司的無(wú)煙噴吹煤庫(kù)存已經(jīng)有七八萬(wàn)噸了，公司上層十分著急，我們也上火。”

洪道清還透露，按照青鋼和神火國(guó)貿(mào)今年年初簽訂的合同，每月的煤炭合同量是15000噸，但是現(xiàn)在三個(gè)月才要了12000噸，平均每個(gè)月只有4000噸。“15000噸只是合同量，正常情況下維持在12000噸沒(méi)有問(wèn)題，但是，在這種關(guān)鍵期，合同就不管用了，這個(gè)我們理解，因?yàn)橹懊禾科髽I(yè)在供不應(yīng)求時(shí)也是發(fā)不夠指標(biāo)，可是，對(duì)于公司，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，單位給我的考核指標(biāo)是一個(gè)月9000噸，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000噸，3月份一列也沒(méi)完成，4月份到目前也只完成了兩列?！?/p>

按照洪的說(shuō)法，他已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)了，他認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的不景氣，已經(jīng)傳導(dǎo)到了下游的煤炭企業(yè)和周邊的產(chǎn)業(yè)，“如果說(shuō)去年的煤炭行業(yè)只是壓縮了盈利空間，今年來(lái)看，虧損的可能性極大。”

經(jīng)濟(jì)下行？

其實(shí)，不僅僅是鋼鐵等重工業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，以食品、紡織、皮革、造紙、日用化工等生產(chǎn)消費(fèi)資料為主的輕工業(yè)進(jìn)入3月份以來(lái)，也出現(xiàn)了比較明顯的下行態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家能源局4月中旬公布的3月份用電量數(shù)據(jù)，輕工業(yè)用電量同比下降了13.11%。

“輕工業(yè)用電量的顯著下降，意味著經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)?！北本┮字袆?chuàng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)宋新宇對(duì)本報(bào)記者表示。

宋新宇公司剛剛完成了一份對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的調(diào)查《2013年中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查》，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生存現(xiàn)狀也不容樂(lè)觀。

中小企業(yè)數(shù)量占國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的99%。這些企業(yè)不僅創(chuàng)造了全國(guó)約60%的GDP、50%的稅收和70%的出口，還解決了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。

據(jù)宋新宇介紹，這次針對(duì)中小企業(yè)的調(diào)查是在2012年12月-2013年1月期間進(jìn)行的，共收回778份問(wèn)卷，其中有639份為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理填寫，涉及原材料、工業(yè)品、消費(fèi)品、加工定制、專業(yè)服務(wù)業(yè)和貿(mào)易等七大行業(yè)，全國(guó)8大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中小企業(yè)也均有覆蓋。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有55%和68%的企業(yè)在2012年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，在中小企業(yè)老板這個(gè)群體中，43%的人感受到沉重的經(jīng)營(yíng)壓力，有66%的受訪企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境表示悲觀，近六成企業(yè)主不看好未來(lái)3年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景；高達(dá)85%的企業(yè)主認(rèn)為目前市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，并表示“假冒和模仿猖獗”以及“國(guó)企擁有不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡化。

而北京速原中天科技股份公司董事長(zhǎng)時(shí)慶則在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，真實(shí)情況比宋的調(diào)查還要“悲觀”。“據(jù)我了解的數(shù)據(jù)，當(dāng)前被工商吊銷執(zhí)照的主要是中小企業(yè)，加上未年檢、注銷、主動(dòng)退出市場(chǎng)的企業(yè)，約占近20%?！?/p>

而對(duì)于困擾這些中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原因，上述調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，影響中小企業(yè)盈利能力的最主要的有5個(gè)因素，分別是工資福利上漲、原材料價(jià)格上漲、客戶拖欠貨款、資金緊張和國(guó)內(nèi)外訂單減少。

其中，中小企業(yè)的貸款難也成為企業(yè)起死回生的轉(zhuǎn)折因素。調(diào)查顯示，86%的受訪企業(yè)稱在2012年遇到了資金不足的問(wèn)題，91%的受訪企業(yè)認(rèn)為資金不足已經(jīng)影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！敖霐?shù)企業(yè)表示，如果稅費(fèi)超過(guò)成本的20%，就會(huì)影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)、危機(jī)生存，而目前已有五分之一的企業(yè)，實(shí)際稅費(fèi)超過(guò)了這一比例。”宋新宇表示，“越來(lái)越多的中小企業(yè)維持負(fù)債經(jīng)營(yíng)，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，明顯抑制了企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)、繼續(xù)投入的意愿?！?一個(gè)共識(shí)不可否認(rèn)的發(fā)生著，不管是重工業(yè)，輕工業(yè)還是具有龐大數(shù)量的中小企業(yè)，對(duì)于演進(jìn)中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他們都很焦慮和焦急。“總算要了一列！”洪道清在4月底終于等來(lái)了新的訂單，“但青鋼要了這一列后已經(jīng)不會(huì)有回旋的余地了，畢竟人家還有其他供貨商需要平衡。”

這意味著洪道清的銷售指標(biāo)在這個(gè)月依舊難以完成，但讓他更為艱難的是，他同時(shí)接到了公司的降價(jià)通知單：無(wú)煙噴吹煤降價(jià)50元/噸，新價(jià)格為1010元/噸?！巴ㄟ^(guò)和部分鋼廠的交流，他們五六月份也難有回暖的可能，他們現(xiàn)在銷售乏力，庫(kù)存仍難以消耗掉，他們不回暖，我們煤炭企業(yè)也好不了，估計(jì)煤炭?jī)r(jià)格還得降，很可能掉到950元/噸左右，但這個(gè)應(yīng)該是最低的底線了，相信不會(huì)比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)差太多，因?yàn)?008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)煤炭行業(yè)最困難的時(shí)候才只有970元/噸左右?！?/p>

第二篇：一個(gè)賣煤翁的故事

一個(gè)賣煤翁的故事

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好，我是來(lái)自善璉小學(xué)的陳希，今天我要為大家演講的題目是：《一個(gè)賣煤翁的故事》。

在離我家不遠(yuǎn)的新市鎮(zhèn)上住著一位樂(lè)于助人的老爺爺，名叫陸松芳，如今已有80多高齡了，他曾經(jīng)被選為感動(dòng)中國(guó)的候選人和浙江驕傲特別人物。要說(shuō)起他助人為樂(lè)的先進(jìn)事跡那可真是舉不勝舉，下面我就為大家說(shuō)說(shuō)陸爺爺?shù)母腥斯适隆?/p>

還記得汶川大地震嗎？它可牽動(dòng)了無(wú)數(shù)人的心，陸爺爺也不例外，當(dāng)從別人口中得知這個(gè)噩耗后，他主動(dòng)掏出1000元現(xiàn)金和3本共1萬(wàn)元的存折，堅(jiān)決表示要捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)。當(dāng)工作人員知道他的錢得來(lái)不易時(shí)，讓他只捐1000元，可爺爺非但不聽(tīng)勸說(shuō)，直接到銀行將存款全部取了出來(lái)，親自送到工作人員手里。老人說(shuō)：“地震中那些受災(zāi)的群眾都是中國(guó)人，我們和他們就好像是兄弟姐妹，這些親人遭難了，沒(méi)有飯吃，而我這里還多一碗飯，我是不是應(yīng)該把這碗多出來(lái)的飯給他們吃呢？”大家無(wú)不被陸爺爺這樸實(shí)無(wú)華的話感動(dòng)了。

要知道這11000元錢，爺爺大約要賣50萬(wàn)斤煤餅才能賺到。每天清晨就要趕到煤餅廠，將二三十箱煤餅裝上平板車，每箱30斤，然后把車?yán)K往肩上一套，便走街串巷開(kāi)始了一天的買賣，每賣100斤煤餅可以賺兩三元。爺爺對(duì)別人很大方，可對(duì)自己卻極為節(jié)儉，他住在一間五六平方米的小房子里，月租30元，這在鎮(zhèn)上幾乎是最便宜的地方了。屋里只有床和一張看不清顏色的小矮桌，一盞10瓦的電燈，是唯一的電器，每天清晨醒來(lái)，用前一天剩在臉盆里的小半盆水洗臉，然后取出一碗剩飯，用熱水泡一下當(dāng)早飯。寒來(lái)暑往，爺爺已堅(jiān)持了20多年，手臂和雙腿都早已是煤黑色的，背也佝僂了，但爺爺?shù)哪穷w愛(ài)心肯定是鮮紅鮮紅的。

有人會(huì)說(shuō)，老人自己這么苦，還捐了這么多的錢不值得。但爺爺從來(lái)不覺(jué)得苦，反而覺(jué)得很快樂(lè)。因?yàn)樗钪?，自己年幼喪父，母親還纏著小腳，沒(méi)什么收入，全靠鄰居們接濟(jì)，算是“吃百家飯”長(zhǎng)大的，雖然爺爺只讀過(guò)幾天夜校，知識(shí)有限，可卻對(duì)《游子吟》十分熟悉，深知要感恩，要回報(bào)?！耙浿藗兊拇蠖?，要幫助別人”這是他長(zhǎng)掛在嘴邊的話，因此“報(bào)恩”成了一樁他擱不下的心事。

陸爺爺?shù)纳婆e還有很多很多，比如08年初大雪壓路，爺爺花了1000多元錢，買了25把鐵揪請(qǐng)人鏟雪，到了春節(jié)會(huì)花錢買十幾箱蘋果，拉回老家鄉(xiāng)下，看望村里的老人；修新市大橋，他捐了600元，有個(gè)村子橋塌了，他拿出1000元，發(fā)洪水了，他又拿出1500元??如今爺爺儼然已成為了當(dāng)?shù)氐摹俺?jí)明星”，但他依然每天吃力地拉著煤車，穿行在新市的街頭巷尾，叫賣著他的煤餅，賺取微薄的收入。

老師們，同學(xué)們，一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝，一件好事可以看出一個(gè)人純潔美好的心靈。讓我們與美同行，像陸爺爺一樣，加入到助人為樂(lè)的隊(duì)伍中來(lái)吧，用愛(ài)心激發(fā)人間的正能量，用愛(ài)心譜寫一曲美的贊歌，用愛(ài)心撐起一片蔚藍(lán)的天！我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：沃爾沃不賣心美文

沃爾沃一直被瑞典人視為民族品牌，更是瑞典現(xiàn)代工業(yè)的象征。它性能優(yōu)越，是公認(rèn)的“世界上最安全的轎車”。1999年4月1日，瑞典政府卻突然宣布一個(gè)令人震驚的消息：因面臨資金困難，決定將沃爾沃集團(tuán)的轎車公司出售給美國(guó)福特汽車公司。

沃爾沃集團(tuán)賣掉轎車公司后，騰出手來(lái)發(fā)展卡車工業(yè)，卡車公司的業(yè)績(jī)直線上升，僅這一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)就超過(guò)以前整個(gè)集團(tuán)的總和。更重要的是，集團(tuán)在出售沃爾沃轎車公司時(shí)，還留了好幾手。

首先，系牢“安全帶”。在出售轎車公司時(shí)，集團(tuán)就強(qiáng)硬地向福特公司提出幾個(gè)條件：第一，生產(chǎn)線不能轉(zhuǎn)移出瑞典，也就是說(shuō)，福特公司必須在瑞典的國(guó)土上生產(chǎn)沃爾沃轎車；第二，原來(lái)的瑞典工人，福特公司必須要一個(gè)不少地留用；第三，所有瑞典工人的平均月薪必須達(dá)到兩萬(wàn)瑞典克朗以上（相當(dāng)于兩萬(wàn)元人民幣）；第四，公司還必須每月支付給每位工人兩萬(wàn)瑞典克朗的福利金。此外，福特公司還要為工人修建高檔的洗澡間、娛樂(lè)室等。福特公司答應(yīng)了上述要求。

其次，賣“身”不賣“心”。沃爾沃轎車的安全系統(tǒng)之所以在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，是因?yàn)樗陌l(fā)動(dòng)機(jī)非常先進(jìn)。該技術(shù)甚至能生產(chǎn)出飛機(jī)使用的發(fā)動(dòng)機(jī)。瑞典人只答應(yīng)出售轎車公司，拒不出售最核心的安全技術(shù)。因此，福特公司生產(chǎn)出的沃爾沃轎車，其發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)還是由瑞典人掌握。福特雖然買到沃爾沃轎車的“身”，卻買不到它的“心”。

再次，知己更知彼。沃爾沃轎車在北美和亞洲市場(chǎng)被看做是高檔車，但是，大部分汽車被銷往歐洲地區(qū)，那里的消費(fèi)者把沃爾沃視為中檔車。因此，它的市場(chǎng)定位常常出現(xiàn)變化：市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，它競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)高檔車；市場(chǎng)低迷時(shí)，它又難以超過(guò)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的低檔車。沃爾沃集團(tuán)知道沃爾沃轎車高不成、低不就，才果斷將公司出手。而留下來(lái)的卡車公司，受市場(chǎng)波動(dòng)的影響則微乎其微。

當(dāng)史無(wú)前例的金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，福特汽車公司陷入巨大的經(jīng)營(yíng)困境，無(wú)奈宣布出售沃爾沃轎車品牌，并遞話給瑞典方面，希望他們回購(gòu)。瑞典副首相兼工業(yè)與能源大臣毛德·奧洛夫松友好地表示，瑞典政府無(wú)意參與美國(guó)品牌轎車交易，不過(guò)，政府正在夜以繼日地研究如何拯救國(guó)內(nèi)汽車業(yè)的計(jì)劃。

表面看似憨厚實(shí)則精明的瑞典人，在求穩(wěn)中狠賺一把后，此時(shí)卻選擇袖手旁觀。魚(yú)與熊掌不可兼得，重要時(shí)刻必須學(xué)會(huì)選擇，懂得取舍。

第四篇：粉 煤 灰 買 賣 合 同

粉 煤 灰 買 賣 合 同

出賣方: 買受方: 買賣雙方依據(jù)《合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同以資雙方信守。

1、產(chǎn)品名稱:粉煤灰

2、產(chǎn)品數(shù)量以買受方生產(chǎn)需求量為準(zhǔn)，提前通知出賣方，出賣方應(yīng)保證買受方的生產(chǎn)要求，保證供貨及時(shí)。(出賣方日供300噸為標(biāo)準(zhǔn)，多供不限，買受方保證每日提供300噸以上卸貨產(chǎn)地）。

3、供貨時(shí)間2018年5月3日起至2018年10月3日止。全天24小時(shí)供貨。(惡劣天氣除外，例如雨天、車輛檢查、交警路政檢查除外。）

4、計(jì)量單位，應(yīng)以買受方磅房檢斤單為計(jì)量單位。

5、單價(jià)及結(jié)算方式，單價(jià)10元/噸，出賣方需將粉煤灰保質(zhì)保量的運(yùn)至買受方場(chǎng)地，依據(jù)買受方管理人員要求指定地點(diǎn)卸貨,買受方不可無(wú)緣故扣除供貨方粉煤灰噸數(shù)。

結(jié)算方式，每月月底出賣方開(kāi)具3%普通運(yùn)輸發(fā)票，買受方依據(jù)磅房檢斤單，為出賣方結(jié)算，月結(jié)算方式現(xiàn)金或銀行 承兌匯票。結(jié)算日期為每月30日。買賣合同必須經(jīng)雙方協(xié)商，粉煤灰價(jià)格隨市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行買賣，如協(xié)商不一致，可以終止本合同履行。本合同一式肆份，買賣雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。

未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

出賣方: 買受方:

XXXX

年X月XX日

第五篇：羅文全 不賣版面賣創(chuàng)意

不“賣”版面“賣”創(chuàng)意

——三個(gè)廣告策劃案例的過(guò)程及啟示

三峽日?qǐng)?bào)廣告部主任 羅文全

有人說(shuō)，做報(bào)紙廣告就是拉客戶、搞關(guān)系、賣版面。這種認(rèn)識(shí)在十年或更早以前，或許很有道理，而且在有些人身上也很起作用。是的，報(bào)紙廣告離不開(kāi)客戶和版面?？梢哉f(shuō)，客戶是廣告之基，版面是廣告之本。但如何爭(zhēng)取客戶和用好版面，早已不是一個(gè)“賣”字或一個(gè)“拉”字能夠?qū)崿F(xiàn)的了。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和傳媒環(huán)境下，這種“拉關(guān)系”和“賣版面”的作法不再顯靈。取而代之的是，別出心裁的創(chuàng)意策劃，還有精益求精的客戶服務(wù)。

2010年以來(lái)，我先后策劃并組織了一系列具有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告項(xiàng)目，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)，不少策劃案例在同城媒體中獨(dú)樹(shù)一幟。現(xiàn)從中選取三個(gè)廣告案例，作一些回顧和分析。這些案例，我是策劃者，在座的每位都是執(zhí)行者?；仡櫡窒淼哪康?，是開(kāi)闊思路，厘清得失，以利再戰(zhàn)。

案例一：廣告也要堅(jiān)持導(dǎo)向“跟黨走”——建黨90周年慶祝特刊，單日創(chuàng)收374萬(wàn)元，創(chuàng)造了三峽日?qǐng)?bào)歷史上標(biāo)志性的廣告高度。

案例簡(jiǎn)介：2011年7月1日，是建黨90周年紀(jì)念日。我策劃并組織實(shí)施的慶祝特刊以144版的巨量篇幅隆重出版，其中祝賀廣告132版，當(dāng)日創(chuàng)收374萬(wàn)元。特刊全方位、多角度熱情謳歌了建黨90年來(lái)宜昌光輝歷程和取得的偉大成就，充分展示了宜昌各級(jí)黨組織帶領(lǐng)人民群眾科學(xué)發(fā)展的輝煌成果和歷史風(fēng)采。特刊設(shè)計(jì)大氣，圖文精美，資料翔實(shí)，內(nèi)容全面，具有較高的史料價(jià)值和收藏價(jià)值。這個(gè)特刊刷新了宜昌乃至湖北報(bào)界采編業(yè)務(wù)、祝賀廣告、印刷規(guī)模、投遞發(fā)行等多個(gè)紀(jì)錄，在全國(guó)地市級(jí)平面媒體中極為少見(jiàn)，反映了三峽日?qǐng)?bào)的廣告實(shí)力和創(chuàng)造力，是黨報(bào)在重大事件中的一大廣告創(chuàng)舉。新華網(wǎng)、中國(guó)記協(xié)網(wǎng)等全國(guó)數(shù)十家媒體對(duì)此進(jìn)行了專項(xiàng)宣傳推介，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)將此作為2011年經(jīng)典案例，收入當(dāng)年《中國(guó)廣告年鑒》。這個(gè)項(xiàng)目獲得當(dāng)集團(tuán)重大經(jīng)營(yíng)策劃項(xiàng)目唯一的一等獎(jiǎng)和中國(guó)地市報(bào)廣告專題策劃一等獎(jiǎng)。

策劃背景：建黨90周年正是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。當(dāng)年，全國(guó)各地都非常重視紀(jì)念和慶祝黨的生日。宜昌市委市政府于3月底下發(fā)了（2011）5號(hào)《關(guān)于中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年紀(jì)念活動(dòng)的通知》文件，《通知》要求重點(diǎn)抓好黨的光榮歷史和豐功偉績(jī)、中國(guó)特色社會(huì)主義理論、加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)、基層黨組織和黨員突出貢獻(xiàn)、重要建設(shè)成就和重大典型的宣傳。我正是在看到這份通知文件后產(chǎn)生的廣告靈感。4月底，我利用在市委黨校第37期中青班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從黨校渠道了解了全國(guó)各地組織建黨90周年紀(jì)念宣傳活動(dòng)的一些情況，確定了一個(gè)廣告主題“捷報(bào)獻(xiàn)給黨”。我當(dāng)時(shí)想，“捷報(bào)”一語(yǔ)雙關(guān)，既是“捷報(bào)”也是“報(bào)捷”，非常切合慶祝建黨。于是起草了初步方案。之后，我把這一想法向總編輯范長(zhǎng)敏作了匯報(bào)，得到了范總的贊同。5月7日，我從黨?；貋?lái)組織廣告部各工作室主任召開(kāi)策劃會(huì)，講了我的設(shè)想，提出建黨90周年出版90版的目標(biāo)，隨后進(jìn)行了大會(huì)動(dòng)員。5月中旬，我把有關(guān)情況和想法報(bào)告給了羅社長(zhǎng)和范總編，希望能動(dòng)用全社力量，把這個(gè)項(xiàng)目做大。羅社長(zhǎng)和范總編非常重視，分別作出指示，要求編輯部、縣市群工部、視覺(jué)中心要加入廣告部的行動(dòng)，共同組織出版建黨90周年特刊，力爭(zhēng)出版規(guī)模超過(guò)100版，打造成“三峽日?qǐng)?bào)歷史上一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目”。我隨后對(duì)方案進(jìn)行了反復(fù)修改，以函件形式分別發(fā)給各縣市區(qū)委、政府和宣傳部，并印制了精美的宣傳手冊(cè)，開(kāi)始了“捷報(bào)”的聯(lián)絡(luò)組稿工作。

實(shí)施過(guò)程：5月22日，日?qǐng)?bào)編輯部、廣告部、集團(tuán)縣市群工部、視覺(jué)中心召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，安排動(dòng)員建黨90周年專題廣告組織工作。總編輯范長(zhǎng)敏作了講話，提出了具體要求，我在會(huì)上作了題為《舉全力、真行動(dòng)、用苦功，用優(yōu)秀業(yè)績(jī)向建黨90周年獻(xiàn)“捷報(bào)”》的發(fā)言，對(duì)廣告組織進(jìn)行了安排部署。我當(dāng)時(shí)提出了“5432”工作目標(biāo)，即五個(gè)宣傳內(nèi)容、四個(gè)重點(diǎn)版塊、三個(gè)組稿要求、兩個(gè)創(chuàng)收目標(biāo)。五大宣傳內(nèi)容：一是突出宣傳各縣市區(qū)黨組織加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作的重大部署、重要活動(dòng)和重點(diǎn)成果；二是突出宣傳大中型企業(yè)在新時(shí)期創(chuàng)新發(fā)展的主要成就；三是突出宣傳各行業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的成果和案例；四是突出宣傳全市各級(jí)優(yōu)秀黨代表中的先進(jìn)典型和模范人物；五是突出宣傳基層黨組織推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的典型經(jīng)驗(yàn)。四個(gè)重點(diǎn)版塊：一是《輝煌成就》，二是《時(shí)代先鋒》，三是《發(fā)展豐碑》，四是《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)》。三個(gè)組稿要求：一是把握政治導(dǎo)向，二是突出宣傳主題，三是創(chuàng)新宣傳形式。兩個(gè)創(chuàng)收目標(biāo)：一是廣告版面超過(guò)100版，二是創(chuàng)收效益超過(guò)300萬(wàn)。在動(dòng)員會(huì)后的30多天時(shí)間里，我們采取明確區(qū)域分工、細(xì)分重點(diǎn)行業(yè)的方式，指定責(zé)任人專門聯(lián)系。實(shí)行統(tǒng)一歸口管理、統(tǒng)一版面價(jià)格、統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作、統(tǒng)一截稿時(shí)間的“四統(tǒng)一”政策，精心組織，廣告部同編輯部、縣市群工部合作共贏，出現(xiàn)了難得的和諧有序局面，最終超過(guò)200個(gè)單位客戶在當(dāng)天投放廣告。同時(shí)加強(qiáng)采編、組版、設(shè)計(jì)、校對(duì)、印刷、發(fā)行等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，確保了出版順暢。

案例啟示：黨報(bào)姓黨，是黨報(bào)的特性。習(xí)近平同志指出，黨和政府主辦的媒體必須姓黨。我覺(jué)得，新聞宣傳要“聽(tīng)黨話”，廣告也要“跟黨走”。這不是政治口號(hào)，而是一種現(xiàn)實(shí)要求，也是我始終堅(jiān)持不變的廣告經(jīng)營(yíng)思想。建黨90周年是全黨的大事，是全黨的喜事，是各級(jí)黨組織高度重視的要事，因此也是黨報(bào)廣告開(kāi)發(fā)的難得機(jī)遇。這些年的廣告實(shí)踐一再證明，只要是每逢黨的節(jié)日、黨的會(huì)議、黨的活動(dòng)，只要我們精心策劃能借“題”發(fā)揮，就一定能做出有效益的廣告文章。2011年12月,宜昌市第五次黨代會(huì)期間，我策劃推出的《獻(xiàn)禮黨代會(huì)》特刊，當(dāng)期共出版44版，創(chuàng)造廣告收入120多萬(wàn)元。黨的“十八大”召開(kāi)前夕，我策劃推出了《喜迎十八大、推進(jìn)新跨越》特刊，歷時(shí)兩個(gè)月共組織114個(gè)單位刊發(fā)廣告120多版，發(fā)布廣告350萬(wàn)元。這些項(xiàng)目，都與黨的主題有關(guān)。

案例二：廣告也要圍繞中心看大局——“宜昌中國(guó)夢(mèng)”項(xiàng)目，三個(gè)月創(chuàng)收228萬(wàn)元，“廣”寫大城建設(shè)新篇章，獲得中國(guó)報(bào)業(yè)廣告優(yōu)秀案例提名獎(jiǎng)。

案例簡(jiǎn)介：2013年4月，我策劃并組織實(shí)施的《宜昌“中國(guó)夢(mèng)”》廣告特刊，分大城崛起、品牌興市、大城金融、文明跨越等6個(gè)篇章陸續(xù)推出，創(chuàng)收228萬(wàn)元。這是真正把“中國(guó)夢(mèng)”融入報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的成功案例。當(dāng)年，中國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)報(bào)業(yè)系統(tǒng)100多個(gè)案例中評(píng)選出10個(gè)“中國(guó)報(bào)業(yè)廣告優(yōu)秀案例”獎(jiǎng)和13個(gè)提名獎(jiǎng)，這個(gè)案例同湖北日?qǐng)?bào)、天津日?qǐng)?bào)等省級(jí)黨報(bào)策劃項(xiàng)目一起獲得中國(guó)報(bào)業(yè)廣告優(yōu)秀案例提名獎(jiǎng)。并分別獲得中國(guó)地市報(bào)優(yōu)秀廣告案例一等獎(jiǎng)和集團(tuán)重大經(jīng)營(yíng)策劃項(xiàng)目一等獎(jiǎng)。

策劃背景：中國(guó)夢(mèng)，是黨的十八大以來(lái)總書(shū)記提出的重要指導(dǎo)思想和執(zhí)政理念。習(xí)總書(shū)記把“中國(guó)夢(mèng)”定義為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大夢(mèng)想”。2013年4月，中宣部在北京召開(kāi)深化“中國(guó)夢(mèng)”宣傳教育座談會(huì)，強(qiáng)調(diào)指出，全國(guó)各地要組織開(kāi)展廣泛深入的“中國(guó)夢(mèng)”宣傳教育，這是推動(dòng)中國(guó)夢(mèng)偉大實(shí)踐的重要途徑，也是宣傳思想文化戰(zhàn)線義不容辭的使命和責(zé)任。真正讓我產(chǎn)生廣告思想火花的，是省委常委、市委書(shū)記黃楚平對(duì)中國(guó)夢(mèng)的一段話。他在2013年4月的一次市委常委擴(kuò)大會(huì)議上說(shuō)：“建設(shè)現(xiàn)代化特大城市這個(gè)大夢(mèng)就是宜昌夢(mèng)，也是宜昌的中國(guó)夢(mèng)，是中國(guó)夢(mèng)的重要組成部分。要把握發(fā)展大勢(shì)，遵循發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)定發(fā)展信心，努力實(shí)現(xiàn)大城夢(mèng)和宜昌夢(mèng)”。我認(rèn)真研讀了他的講話后，把中國(guó)夢(mèng)、宜昌夢(mèng)、大城夢(mèng)聯(lián)系在一起，提出了以“宜昌中國(guó)夢(mèng)”為主題、以“建設(shè)現(xiàn)代化特大城市的新篇章”為副題的策劃項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的廣告形勢(shì)，逼著我去構(gòu)思這個(gè)項(xiàng)目。2013年上半年，全國(guó)報(bào)紙廣告在持續(xù)了兩年的下滑后繼續(xù)下行，當(dāng)年一季度降幅達(dá)到18.6%。影響報(bào)紙廣告的因素，一是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，二是國(guó)家對(duì)相關(guān)行業(yè)調(diào)控政策制約，三是全媒體時(shí)代廣告業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型，四是同行業(yè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和我們廣告市場(chǎng)空間的限制。因此當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了我擔(dān)任廣告部主任以來(lái)的第一次下滑。在這樣的背景下，我覺(jué)得必須有一個(gè)重要的項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)、拉動(dòng)和推動(dòng)日?qǐng)?bào)廣告。

實(shí)施過(guò)程：策劃方案出來(lái)后，我們發(fā)出了組稿函，印制了精美的宣傳手冊(cè)。2013年4月8日，召開(kāi)廣告部動(dòng)員大會(huì)，我作了《用優(yōu)秀業(yè)績(jī)構(gòu)筑日?qǐng)?bào)廣告人的“中國(guó)夢(mèng)”》的動(dòng)員。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，一是“中國(guó)夢(mèng)”具有時(shí)代特色，二是宜昌人的“中國(guó)夢(mèng)”符合宜昌實(shí)情，三是這個(gè)“夢(mèng)”能一線竄珠，產(chǎn)生綜合效益。我們把“中國(guó)夢(mèng)”落實(shí)到傳媒經(jīng)營(yíng)上，落實(shí)到報(bào)紙廣告版面上，在全國(guó)媒體中具有前瞻性和獨(dú)特性。有時(shí)代特色的東西，一定會(huì)有生命力，一定會(huì)有市場(chǎng)反響，也一定會(huì)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)。我提出了項(xiàng)目采取“整體策劃、分塊實(shí)施、各個(gè)擊破、遞進(jìn)完成”的總體經(jīng)營(yíng)思路，然后分組分區(qū)域?qū)嵤?。每周召開(kāi)一次督辦會(huì)，每?jī)芍艹霭嬉黄谔乜?。?月26日出版“宜昌中國(guó)夢(mèng)”之一“大城崛起”，我撰寫了《實(shí)干成就夢(mèng)想》的刊首寄語(yǔ)。到7月12日刊發(fā)第六篇章“文明跨越”，共歷時(shí)3個(gè)月，刊發(fā)系列廣告82版。

案例啟示：“圍繞中心、服務(wù)大局”，這是總書(shū)記提出的新聞?shì)浾摴ぷ鞯穆氊?zé)使命。而報(bào)紙廣告，作為輿論工作的重要組成部分，也必須貫穿這個(gè)八字方針。如果我們的廣告與中心脫節(jié)，與大局無(wú)關(guān)，那么廣告一定會(huì)成為無(wú)本之木，無(wú)源之水，水中浮萍。只有充分利用黨報(bào)的政治優(yōu)勢(shì)，圍繞經(jīng)建設(shè)中心、服務(wù)黨的工作大局，才能從廣告宣傳的角度，彰顯黨報(bào)影響力。同時(shí)，通過(guò)對(duì)“中心”和“大局”的研判，精準(zhǔn)策劃，報(bào)紙廣告也會(huì)增加更大收益。當(dāng)年，我們圍繞宜昌舉辦的第九屆中國(guó)國(guó)際民間藝術(shù)節(jié)、第四屆中國(guó)長(zhǎng)江三峽國(guó)際旅游節(jié)、第三屆宜昌長(zhǎng)江鋼琴音樂(lè)節(jié)（簡(jiǎn)稱“宜昌三節(jié)”），策劃出版的《相聚水電城、共筑中國(guó)夢(mèng)》特刊，當(dāng)天出版80版，單日創(chuàng)收超過(guò)210萬(wàn)元。2015年5月，我們根據(jù)宜昌市委提出“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績(jī)”專項(xiàng)活動(dòng)，策劃了《宜昌新作為——新常態(tài)下的新?lián)?dāng)與新業(yè)績(jī)報(bào)告》，成功拉動(dòng)廣告160多萬(wàn)元。實(shí)踐證明，政務(wù)廣告要“務(wù)政”，經(jīng)營(yíng)才能抓“中心”。這一點(diǎn)，我們?nèi)蝿?wù)時(shí)候都不能放棄，不能走偏。

案例三：廣告也要關(guān)注百姓重民生——《百姓養(yǎng)生讀本》和《健康消費(fèi)指南》項(xiàng)目，創(chuàng)收270多萬(wàn)元，成為地方黨報(bào)“策動(dòng)”商業(yè)廣告的成功案例。案例簡(jiǎn)介：2010年8月20日，我策劃并組織的全省報(bào)紙首次以“養(yǎng)生”概念為內(nèi)容的大型《百姓養(yǎng)生讀本》，從飲食、醫(yī)療、衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)、保健等10個(gè)方面出版40多版，組織了30多家企業(yè)和品牌投放廣告。2012年5月29日,我策劃并組織實(shí)施的全省報(bào)紙首份的《健康消費(fèi)指南》，以保健美酒、健康樓盤、品牌醫(yī)療、家居生活、名優(yōu)特產(chǎn)、美容保健、健康餐飲、旅游美景等八卷分別獨(dú)立出版，創(chuàng)收160多萬(wàn)元?！白x本”和“指南”這兩個(gè)關(guān)注百姓注重民生的商業(yè)廣告策劃，總創(chuàng)收270萬(wàn)元，攪動(dòng)了黨報(bào)最為短板的商業(yè)廣告市場(chǎng)，成為三峽日?qǐng)?bào)開(kāi)發(fā)商業(yè)廣告的有益探索。兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得中國(guó)地市報(bào)廣告類重大策劃項(xiàng)目一二等獎(jiǎng)，《健康消費(fèi)指南》獲得集團(tuán)當(dāng)年重大經(jīng)營(yíng)策劃項(xiàng)目唯一的一等獎(jiǎng)。

策劃背景：2010年春天非常特別，特別在“養(yǎng)生”概念十分流行。各類媒體尤其是電視養(yǎng)生節(jié)目異?；鸨?。一些“養(yǎng)生人物”也不斷涌現(xiàn)，從靠“祖?zhèn)髅胤健贝蛱煜碌膹埼虮?，到推行道家養(yǎng)生的李一，都靠著“養(yǎng)生”的招牌而暴得聲名。他們把一個(gè)又一個(gè)的普通食品，包裝成“靈丹妙藥”粉墨登場(chǎng)。張悟本主張“把吃出來(lái)的病再吃回去”，食療就可以了，不用打針吃藥。當(dāng)時(shí)我注意到，很多“養(yǎng)生大師”們帶著另類的觀點(diǎn)登錄各個(gè)衛(wèi)視媒體，“傳道解惑”，講得頭頭是道。人們對(duì)“養(yǎng)生”片面理解，一味盲從。我就想，我們可以通過(guò)報(bào)紙傳遞正確的“養(yǎng)生觀”，推介健康的保健品。于是策劃了“百姓養(yǎng)生讀本”。一年多以后也就是2012年5月，“健康”概念正起，全國(guó)各地不斷出現(xiàn)的“食品安全”、“消費(fèi)安全”事件，群眾對(duì)很多生活用品產(chǎn)生“信任危機(jī)”。我想，能不能在“健康”上做些文章。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，我起草了一份“健康消費(fèi)指南”的策劃方案。之后，我們聯(lián)合市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)等12家行業(yè)主管部門，推出了大型生活讀本《健康消費(fèi)指南》，并制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案。后來(lái)我也同一些做健康產(chǎn)業(yè)的老板溝通過(guò)，他們都認(rèn)為這個(gè)策劃很有意義，并愿意參加這個(gè)活動(dòng)。這個(gè)方案幾乎把宜昌與健康消費(fèi)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都“一網(wǎng)打盡”，獲得了很好的收益。

實(shí)施過(guò)程：兩個(gè)與“養(yǎng)生”和“健康”有關(guān)的策劃項(xiàng)目，從策劃到動(dòng)員到組織出版，都是由廣告部人員獨(dú)立完成。記得在兩次動(dòng)員會(huì)上，我講了做“養(yǎng)生”和“健康”項(xiàng)目的目的，是“倡導(dǎo)健康生活、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展”，以“服務(wù)百姓、指導(dǎo)消費(fèi)”為宗旨，用高端的創(chuàng)意、全景的視角，傳播養(yǎng)生益壽知識(shí)，宣傳健康生活之道，推介養(yǎng)生企業(yè)品牌，全面展示和推廣一系列綠色食品、生態(tài)家居、健康醫(yī)藥、保健場(chǎng)所、餐飲美食、體育運(yùn)動(dòng)、美容機(jī)構(gòu)等行業(yè)和品牌形象。由于黨報(bào)做商業(yè)類廣告是最短板的一塊，在組織過(guò)程中遇到了相當(dāng)多的困難。雖然很多客戶認(rèn)可我們的理念，但涉及到花錢投廣告就有點(diǎn)不情愿。我們分區(qū)域、分行業(yè)、分產(chǎn)業(yè)組織行動(dòng)，反復(fù)同客戶溝通，最終取得了圓滿成功。特刊出版時(shí)，我分別為兩個(gè)特刊寫了《一身健康，一生快樂(lè)》和《讓健康成為一種消費(fèi)時(shí)尚》刊首寄語(yǔ)。當(dāng)時(shí)廣告正處于下滑大趨勢(shì)中的廣告淡季，但正是因?yàn)橛羞@兩個(gè)項(xiàng)目，連續(xù)使幾個(gè)月的廣告發(fā)布量突破300萬(wàn)元和400萬(wàn)元，成功彌補(bǔ)了廣告淡季的發(fā)布缺口。《健康消費(fèi)指南》推出后，在社會(huì)上影響了較大反響，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度肯定。2012年6月29日，集團(tuán)總經(jīng)理潘旺雄對(duì)《健康消費(fèi)指南》的出刊作出批示：“今年以來(lái)，廣告市場(chǎng)受到了較大影響，出現(xiàn)了行業(yè)性增長(zhǎng)減速，大多媒體均出現(xiàn)發(fā)布下滑。日?qǐng)?bào)廣告在這種局面下，主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，策劃出一片新的市場(chǎng)?！敖】迪M(fèi)指南”是一次非常成功的策劃，消費(fèi)類的廣告市場(chǎng)本不是黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)，但是，這次策劃卻化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化腐朽為神奇，彌補(bǔ)了黨報(bào)廣告在消費(fèi)類市場(chǎng)上的不足，擴(kuò)大了廣告市場(chǎng)份額，是一次非常成功的嘗試”。這個(gè)策劃被評(píng)為當(dāng)年集團(tuán)重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目策劃獎(jiǎng)唯一的一等獎(jiǎng)。

案例啟示：廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。民生是廣告的指南針。沒(méi)有賣不出去的廣告，只有賣不出廣告的人。要把廣告“賣”出去，關(guān)鍵在有沒(méi)有策劃，策劃有沒(méi)有創(chuàng)意。廣告策劃要有回報(bào)，就不能閉門造車，而要以民生為切入點(diǎn)，找到廣告“賣點(diǎn)”，而這個(gè)“賣點(diǎn)”一定是讀者、客戶和市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和疑點(diǎn)。我們廣告人是銷售人，有專家把銷售人員分成四個(gè)等份，說(shuō)四流銷售賣價(jià)格，三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣創(chuàng)意。廣告其實(shí)并不是簡(jiǎn)單的賣版面，而是賣創(chuàng)意、賣思想。創(chuàng)意和思想，才是廣告的本質(zhì)和核心。所以，我們要做一流的廣告人。