第一篇：合同專員半年工作總結

合同專員半年工作總結

合同專員半年工作總結

2015年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任合同專員這一崗位。通過半年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了運營中心這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就近半年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應運營中心工作特點

運營中心是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內部的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調好公司各部門的各項事務。這就決定了工作繁雜的特點，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情（如：查合同等）需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態(tài)是做好每一件事，為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作

半年來，我主要完成了以下工作：

1、公司各部門合同、立項評審流程的選擇與監(jiān)督：對于各個部門銷售在系統(tǒng)中提交的合同草案進行相應信息的審核，在提交相關人員協(xié)助后，選入各部門評審流程，隨后對評審流程進行監(jiān)督，出現(xiàn)問題及時通知相關人員和部門修改，以防耽誤合同隨后的執(zhí)行。這個工作也是我這個崗位的重點，由于目前合同評審流程是最近才剛剛開始實行，很多銷售對于新的評審流程需要一個過渡和適應的時期，因此在此期間與各個需要幫助的銷售及時溝通就顯得尤為重要，及時幫助銷售解決在合同評審中遇到的問題，時刻關注系統(tǒng)中各個合同的進展情況，保證信息準確性和及時性，以便對整個合同評審流程進行監(jiān)督、把控。

2、對合同草案中審核通過的合同進行轉正：在合同評審流程全部完成后，需要在第一時間將合同轉入合同中心，如遇集成部的合同還需要提醒整個運營中心來提醒各位進行立項的后續(xù)工作。由于很多合同很緊急，需要在評審完成后的第一時間進行發(fā)貨、立項等后續(xù)工作，因此，此項工對此項工作的及時性要求較高，同時也是算整個合同執(zhí)行環(huán)節(jié)中的第一個觸發(fā)點。

3、受理開票通知進行簡單的記錄以及開具后的郵寄工作：銷售將開票通知發(fā)送至我處，我對開票通知的金額及合同號進行簡單的記錄，同時填寫快遞單，在收到財務開具的發(fā)票后進行核對再將其按照指定地點郵寄。這項工作雖然很簡單，但是發(fā)票本身是銷售收款的重要依據(jù)，所以在對發(fā)票進行處理時需要格外認真，保證客戶可以按時、準確的收到我司開具的發(fā)票。

4、紙質合同歸檔：將銷售返回至公司的紙質合同進行核對、錄入系統(tǒng)后，交還至商務部進行歸檔。當收到寄回的合同時，需要與系統(tǒng)中記錄的合同信息進行核對，保證信息的準確性，同時也為部門的其他部門查閱我司銷售合同進行第一道審核。

5、合同制作：收到銷售或區(qū)域助理發(fā)送已通過評審的電子版合同和合同制作表單，將電子版合同進行打印、蓋章、簽字、郵寄的工作，在打印合同時需要簡單的對合同的金額、客戶名稱、簽字人及幾處蓋章、份數(shù)進行查閱，再將裝訂好的合同寄回客戶處蓋章簽字。雖然這個工作相對簡單，但同時也相對繁瑣，需要耗費一些時間。

運營中心是一個今年新興成立的部門，我相信我可以在這樣一個溫暖、有干勁的集體中不斷提升自己的能力，對于我個人而言，在下半年工作中，開具發(fā)票的事宜會逐漸增加至年末三個月抵達巔峰狀態(tài)，此時我需要更加認真、仔細，減少失誤，協(xié)調各條工作線的主次要，是各項工作都能夠有效完成，從而使得合同評審部分更加高效，保證發(fā)票郵寄的準確和即時，為合同執(zhí)行的第一環(huán)站好第一班崗，充滿活力的迎接每一個工作日！

第二篇：2021年合同專員半年工作總結

2021年合同專員半年工作總結范文

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年合同專員半年工作總結范文

__年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任合同專員這一崗位。通過半年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了運營中心這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就近半年的工作情況總結

一、以踏實的工作態(tài)度，適應運營中心工作特點

運營中心是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內部的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調好公司各部門的各項事務。這就決定了工作繁雜的特點，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情（如：查合同等）需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態(tài)是做好每一件事，為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作

半年來，我主要完成了以下工作：公司各部門合同、立項評審流程的選擇與監(jiān)督：對于各個部門銷售在系統(tǒng)中提交的合同草案進行相應信息的審核，在提交相關人員協(xié)助后，選入各部門評審流程，隨后對評審流程進行監(jiān)督，出現(xiàn)問題及時通知相關人員和部門修改，以防耽誤合同隨后的執(zhí)行。這個工作也是我這個崗位的重點，由于目前合同評審流程是最近才剛剛開始實行，很多銷售對于新的評審流程需要一個過渡和適應的時期，因此在此期間與各個需要幫助的銷售及時溝通就顯得尤為重要，及時幫助銷售解決在合同評審中遇到的問題，時刻___系統(tǒng)中各個合同的進展情況，保證信息準確性和及時性，以便對整個合同評審流程進行監(jiān)督、把控。

2、對合同草案中審核通過的合同進行轉正：在合同評審流程全部完成后，需要在第一時間將合同轉入合同中心，如遇集成部的合同還需要提醒整個運營中心來提醒各位進行立項的后續(xù)工作。由于很多合同很緊急，需要在評審完成后的第一時間進行發(fā)貨、立項等后續(xù)工作，因此，此項工對此項工作的及時性要求較高，同時也是算整個合同執(zhí)行環(huán)節(jié)中的第一個觸發(fā)點。

3、受理開票通知進行簡單的記錄以及開具后的郵寄工作：銷售將開票通知發(fā)送至我處，我對開票通知的金額及合同號進行簡單的記錄，同時填寫快遞單，在收到財務開具的___后進行核對再將其按照指定地點郵寄。這項工作雖然很簡單，但是___本身是銷售收款的重要依據(jù)，所以在對___進行處理時需要格外認真，保證客戶可以按時、準確的收到我司開具的___。

4、紙質合同歸檔：將銷售返回至公司的紙質合同進行核對、錄入系統(tǒng)后，交還至___部進行歸檔。當收到寄回的合同時，需要與系統(tǒng)中記錄的合同信息進行核對，保證信息的準確性，同時也為部門的其他部門查閱我司銷售合同進行第一道審核。

5、合同制作：收到銷售或區(qū)域助理發(fā)送已通過評審的電子版合同和合同制作表單，將電子版合同進行打印、蓋章、簽字、郵寄的工作，在打印合同時需要簡單的對合同的金額、客戶名稱、簽字人及幾處蓋章、份數(shù)進行查閱，再將裝訂好的合同寄回客戶處蓋章簽字。雖然這個工作相對簡單，但同時也相對繁瑣，需要耗費一些時間。

運營中心是一個今年新興成立的部門，我相信我可以在這樣一個溫暖、有干勁的___中不斷提升自己的能力，對于我個人而言，在下半年工作中，開具___的事宜會逐漸增加至年末三個月抵達巔峰狀態(tài)，此時我需要更加認真、仔細，減少失誤，協(xié)調各條工作線的主次要，是各項工作都能夠有效完成，從而使得合同評審部分更加高效，保證___郵寄的準確和即時，為合同執(zhí)行的第一環(huán)站好第一班崗，充滿活力的迎接每一個工作日！

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第三篇：xx年合同專員半年工作總結

xx年合同專員半年工作總結

撰寫人：___________

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期：___________

xx年合同專員半年工作總結

xx年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任合同專員這一崗位。通過半年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了運營中心這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就近半年的工作情況總結

一、以踏實的工作態(tài)度，適應運營中心工作特點

運營中心是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內部的許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調好公司各部門的各項事務。這就決定了工作繁雜的特點，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情（如：查合同等）需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態(tài)是做好每一件事，為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作

半年來，我主要完成了以下工作：

公司各部門合同、立項評審流程的選擇與監(jiān)督：對于各個部門銷售在系統(tǒng)中提交的合同草案進行相應信息的審核，在提交相關人員協(xié)助后，選入各部門評審流程，隨后對評審流程進行監(jiān)督，出現(xiàn)問題及時通知相關人員和部門修改，以防耽誤合同隨后的執(zhí)行。這個工作也是我這個崗位的重點，由于目前合同評審流程是最近才剛剛開始實行，很多銷售對于新的評審流程需要一個過渡和適應的時期，因此在此期間與各個需要幫助的銷售及時溝通就顯得尤為重要，及時幫助銷售解決在合同評審中遇到的問題，時刻關注系統(tǒng)中各個合同的進展情況，保證信息準確性和及時性，以便對整個合同評審流程進行監(jiān)督、把控。

2、對合同草案中審核通過的合同進行轉正：在合同評審流程全部完成后，需要在第一時間將合同轉入合同中心，如遇集成部的合同還需要提醒整個運營中心來提醒各位進行立項的后續(xù)工作。由于很多合同很緊急，需要在評審完成后的第一時間進行發(fā)貨、立項等后續(xù)工作，因此，此項工對此項工作的及時性要求較高，同時也是算整個合同執(zhí)行環(huán)節(jié)中的第一個觸發(fā)點。

3、受理開票通知進行簡單的記錄以及開具后的郵寄工作：銷售將開票通知發(fā)送至我處，我對開票通知的金額及合同號進行簡單的記錄，同時填寫快遞單，在收到財務開具的發(fā)票后進行核對再將其按照指定地點郵寄。這項工作雖然很簡單，但是發(fā)票本身是銷售收款的重要依據(jù)，所以在對發(fā)票進行處理時需要格外認真，保證客戶可以按時、準確的收到我司開具的發(fā)票。

4、紙質合同歸檔：將銷售返回至公司的紙質合同進行核對、錄入系統(tǒng)后，交還至商務部進行歸檔。當收到寄回的合同時，需要與系統(tǒng)中記錄的合同信息進行核對，保證信息的準確性，同時也為部門的其他部門查閱我司銷售合同進行第一道審核。

5、合同制作：收到銷售或區(qū)域助理發(fā)送已通過評審的電子版合同和合同制作表單，將電子版合同進行打印、蓋章、簽字、郵寄的工作，在打印合同時需要簡單的對合同的金額、客戶名稱、簽字人及幾處蓋章、份數(shù)進行查閱，再將裝訂好的合同寄回客戶處蓋章簽字。雖然這個工作相對簡單，但同時也相對繁瑣，需要耗費一些時間。

運營中心是一個今年新興成立的部門，我相信我可以在這樣一個溫暖、有干勁的集體中不斷提升自己的能力，對于我個人而言，在下半年工作中，開具發(fā)票的事宜會逐漸增加至年末三個月抵達巔峰狀態(tài)，此時我需要更加認真、仔細，減少失誤，協(xié)調各條工作線的主次要，是各項工作都能夠有效完成，從而使得合同評審部分更加高效，保證發(fā)票郵寄的準確和即時，為合同執(zhí)行的第一環(huán)站好第一班崗，充滿活力的迎接每一個工作日！

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第四篇：營銷專員半年工作總結

營銷專員半年工作總結

?營銷專員半年工作總結范文一 ?

經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套 ?

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會

容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。

?營銷專員半年工作總結范文二 ?

上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對營銷有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信

任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉

解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為 69 套，總銷額為 6 千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

?營銷專員半年工作總結范文三 ?

銷售部自**年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成 ?

目前，銷售部共有業(yè)務人員 9 人，他們進公司的時間最短的也有 3 個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這 9 名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法 ?

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。” ?

第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 ?

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡 ?

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次，最終我們從實力較強的 8 人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有 5 家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另 4 家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。

在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強

了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗 ?

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 ?

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于 ?

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建

船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機 ?

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 ?

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、x 建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年 6 月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及**下半年工作計劃 ?

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 ?

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

?

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議 ?

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而

刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

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第五篇：廣告媒介專員半年工作總結

2009年半年工作總結

前言

年初潤華廣告轉換公司定位，公司性質由經(jīng)營部門轉為職能部門，歸屬于品牌建設中心，公司各項業(yè)務也隨之有所改變，工作內容不只是服務于集團及汽車板塊，工作重點已成為潤華集團的品牌建設工作。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類活動的媒體服務工作。這半年的工作，除了媒介崗位的日常工作，還有協(xié)助品牌打造的許多工作，不僅實際工作需要轉變工作角色，而且各項工作的出發(fā)點要以集團層面為主。

第一部分上半年工作概述

第二部分：自我工作總結及要求

1、參與了許多配合領導打造品牌建設的工作，有利于更快得進行角色的轉換，從而使以后的工作中嚴格的執(zhí)行公司的VI 集團形象標準，并一切從集團形象考慮各類的廣宣工作。例如，平面宣傳、電臺等各類廣宣中，雖增加了很多流程，但在消費者、媒體的角度看來，潤華集團的形象有了一定的改變，一開始很多媒體排版都是我行我素，但現(xiàn)在媒體在排版時都會先征求我們的要求。電臺廣告中也統(tǒng)一集團形象，增加了品牌的歸屬感。

2、在正常的日常工作中，嚴格的貫徹執(zhí)行集團形象，引導各品牌熟悉新制定的廣告管理辦法，及各項流程，保證廣宣工作的順暢。由于對于新的流程，我也是個初學者，做的還有很多不足，在執(zhí)行過程中也有很多遺漏的問題，下步工作更應該增加自身的專業(yè)能力，滿足集團品牌建設的工作要求。

3、作為媒介管理，最多的工作就是與媒體打交道，注重與媒體的溝通中，都要以集團品牌為出發(fā)點，集團是第一位的，任何宣傳都不得脫離集團形象的宣傳。

4、時刻保持對各品牌執(zhí)行集團VI的敏感度，遇到問題要以第一責任人的角色及時處理。對此，作為潤華品牌建設中心的員工，首先要扎實自身的業(yè)務能力，對各類VI標準熟記于心的。

5、在半年內，以往的廣宣工作只執(zhí)行到發(fā)稿這個結點以及收集樣報，只要看到有潤華標示就可以，可是現(xiàn)在集團制訂了VI標示，每一次廣宣都會第一意識考慮集團的形象，無論是集團標示，以及規(guī)范了汽車品牌的名稱。

第三部分：工作中的建議

1、目前集團VI在執(zhí)行中，有極個別的汽車經(jīng)銷商沒有第一執(zhí)行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)VI標準后，即使出現(xiàn)違反標準的，也沒有任

何警告措施，我認為，一是要對各個市場部專員進行集團形象的培訓，有品牌建設中的人員，對VI的執(zhí)行進行詳細講解，并對違法標準的有一定的措施。

2、目前，品牌建設中心的崗位改革還在繼續(xù)中，崗位工作一直延續(xù)著沒改革之前的，部門管理崗位重多，我個人認為管理級別較為錯綜，有時會有不同的領導交待給不同工作人員，工作權責這樣就有可能界限不明，這樣有時會延誤工作的進展。