第一篇：策劃案

nike運動鞋品牌營銷策劃方案

目錄

企業(yè)公司的概括公司簡介 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析 消費者分析 競爭對手分析 渠道計劃

NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。耐克商標(biāo)圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的膝蓋.在其在作劇烈運動落地時減小對膝蓋的影響。耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約.董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特.耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學(xué)長跑運動員費爾· 奈特和他的教練比爾· 波曼合伙組成的。它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑名將和體育迷的想法：讓愈來愈多的運動員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的跑鞋。費爾和波曼在 1964 年組建了“藍(lán)帶體育用品公司”，72 年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析

nike作為運動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這些品牌不單涉及運動鞋、運動服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達(dá)斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團耐克、阿迪達(dá)斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達(dá)斯旗下收購來的品牌。所以說這 200多家是作為市場利基者出現(xiàn)的.差別化，核心產(chǎn)品差異化 一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消費者尤其是喜歡時尚以及追求高質(zhì)量的運動體驗的年輕一代的喜愛，成為耐克的明顯產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品差異化 耐克公司有著一大批產(chǎn)品研發(fā)團隊，在研發(fā)階段，Nike還雇傭運動員測試和評估產(chǎn)品，充氣鞋、減震鞋等運動鞋重要創(chuàng)新技術(shù)都來自Nike。耐克的商品設(shè)計以時尚前衛(wèi)、運動舒適為主，在樣式、色彩、質(zhì)量上深受顧客喜愛。產(chǎn)品多樣化。運動服裝、運動鞋、運動包、運動器材

3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢 除了Nike自身在生物力學(xué)、運動生理學(xué)、工程學(xué)、工業(yè)設(shè)計及相關(guān)領(lǐng)域以外，Nike還與研究委員會和顧問機構(gòu)保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成； 在研發(fā)階段，Nike還雇傭?qū)I(yè)運動員測試和評估產(chǎn)品性能；充氣鞋、減震器等運動鞋領(lǐng)域的重要創(chuàng)新技術(shù)都來自于Nike。耐克公司的運動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。零售部門對價格非常敏感。耐克公司在 Nike Town 里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會。所以，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。

消費者分析

對于消費者來說，Nike是相對普通百姓有一點貴的商品，特別是發(fā)展中國家和一些第三世界國家，對于歐美國家而言，Nike不僅質(zhì)量好而且實惠，Nike在中國品牌適合中高等收入家庭。Nike在全世界有無數(shù)子公司和分店，遍布主干大街。

在中國，不包括大城市，就是中小城市中三分之二都有其品牌店，只要你想選購，你只需要進去選購。十分方便，另外，對于ＮＩＫＥ公司來講，自己不做運輸，運輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個環(huán)節(jié)，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要 功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運到區(qū)域倉庫后，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用。各個代理公司自備車輛，到ＮＩＫＥ公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。所以貨品齊全，你大可不必?fù)?dān)心，可隨時光臨。對于消費者來說，Nike無疑是對熱愛體育的人群而設(shè)計的，不僅如此，往往簡潔大方的設(shè)計也相當(dāng)適合不同階層和不同文化背景的人群以及不同知識水平的人群，它款式眾多，適合不同季節(jié)和不同風(fēng)格。物是各個不同消費者眼中的物，它是否需要、是否被喜歡完全取決于各個消費者特定時空下的心理和價值標(biāo)準(zhǔn)。特別是具有象征意義的產(chǎn)品，消費行為和產(chǎn)品具有更強的聯(lián)系和體現(xiàn)心理價值。因此，對企業(yè)來講，理解消費者的心理活動，在可控制的變量中使產(chǎn)品成為消費者所需的商品。Nike的消費者購買動機：消費者絕對會希望尋找一個合適的運動鞋或運動服飾。Nike是一個國際品牌，作為國際最大的運動品牌之一，當(dāng)然是為消費者提供舒適，方便以及高科技的運動服飾，消費者不管怎樣都希望找到舒適方便的運動系列，這似乎是一個必需品，不干你是否從事運動事業(yè)，所以Nile擁有巨大的國際市場。

競爭對手分析

阿迪的領(lǐng)先優(yōu)勢從阿迪達(dá)斯的歷史來看，它是第 1 家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于 中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲。市場營銷是阿迪達(dá)斯的兩個核心策略之一?，F(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3 種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級承包商和本地原料 公司。他們的外包策略對團體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，降低勞動力成本并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略市場營銷和研發(fā)上。1997 年與 salmon 聯(lián)合之后，1998 年到 2000 年阿迪達(dá)斯重建了其市場份額緊隨耐克之 后，他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場潛力，將所有產(chǎn)品整合到 3 個明確的客戶組： 永恒體育、獨創(chuàng)和器械。這種劃分在運動、體育和運動生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強大的市場滲透。阿迪達(dá)斯始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。穩(wěn) 居第二的市場位置。

不過，在 2002 年公司的市場位置又跌至第三，比起耐克 40.6%的市場 份額，它僅有 11.8%.2003 年依然保持此位置。市場營銷是阿迪達(dá)斯的兩個核心策略之一。1997 年，阿迪達(dá)斯宣告收購了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團公司之一，公司具有突出品牌的股份。這兩家公司在產(chǎn)品 和地域協(xié)調(diào)上互為補充。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強勁，這對阿迪達(dá)斯提高在美國的市 場份額很有幫助。他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場潛力，將所有 產(chǎn)品整合到 3 個明確的客戶組：永恒體育、獨創(chuàng)和器械。這種劃分在運動、體育和運動生 活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強大的市場滲透。阿迪達(dá)斯始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并 贊助體育聯(lián)賽?？票?。布 賴恩特、安娜。庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡 的天才。在巴塞羅那奧運會、歐洲足球冠軍杯賽、法國足球世界杯、美國女子足球世界杯等 等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。除了市場營銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個核心策略。他們建立了一個新的技術(shù)創(chuàng)新團隊，每年至少投放一個大的創(chuàng)新。2003 年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客 腳的不同情況、個人喜好和要求設(shè)計特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第 一位.廣告策略

nike官方網(wǎng)站宣傳語“誰擁有耐克，誰就懂得體育！”對消費者有一定的影響。20世紀(jì)80年代，耐克希望自己的產(chǎn)品從田徑場和體育館進入尋常百姓家。為此就必須調(diào)整廣告策略。事實證明，耐克公司的廣告變法取得了成功，不但為其贏得了市場和消費者，更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了與普通民眾的廣告溝通藝術(shù)，形成了獨具特色的廣告思想和策略：必須致力于溝通，而不是銷售訴求。實例：1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真正的突破。電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。耐克的標(biāo)志出現(xiàn)在地鐵站、街道上、洗衣房里、公交車上、自動扶梯上。公司市場份額也因此額迅速增長，第一次超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。這使得銳步公司不得不跟著效仿——強調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅只是產(chǎn)品功能。明星崇拜與共鳴溝通青少年市場是耐克公司拓展市場的首要突破口。青少年熱愛運動、崇敬英雄人物、追星意識強烈、希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。耐克便與形象健康的體育明星簽約，如邁克爾·喬丹，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。讓消費者通過明星聯(lián)想到自我，這就建立起消費 者與品牌之間的紐帶，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。

實例：20世紀(jì)90年代，耐克公司設(shè)計推廣了一款電腦游戲：讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克充分了解青少年的心理，知道十幾歲的少年厭惡說教，獨立意識增強的特點。因此，耐克充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”

在廣告投資上加大投資力度，繼續(xù)找體育明星做代言。增加在大家心里的地位。提升知名度。充分利用強大的名人效應(yīng)。簽約眾多體育明星，走明星路線的廣告制作的路線。在耐克的受體育明星眾里擁有大批的崇拜者與欣賞者，這些體育迷們對于名人本人的敬仰愛慕進而會由此及彼的對名人喜歡或使用的東西加以喜歡，甚至有些平時本來看不順眼的產(chǎn)品也會因為名人曾經(jīng)使用過而轉(zhuǎn)變自 己對這一品牌的看法，對該產(chǎn)品重新獲得信任感

渠道計劃

面對各種渠道變革的沖擊，采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施，以強化本身的競爭能力。首先實行企業(yè)直營化，將業(yè)務(wù)體系收歸直營，以便總部統(tǒng)一發(fā)號施令。因為渠道勢力抬頭，要求就多了，競爭日趨激烈，渠道變成了決勝負(fù)的關(guān)鍵所在，誰能掌握渠道，誰就能占盡優(yōu)勢。為了整頓渠道，控制市場，痛下決心，將業(yè)務(wù)體系收歸直營。通過直營體系，可以直接與零售渠道接觸，滿足各個渠道不同的需求，掌握市場情報，進而了解消費行為與競爭動態(tài)。對于營銷人員而言，則可以依區(qū)域分別，要求營業(yè)單位切實執(zhí)行鋪貨率，成交家數(shù)，以及賣場陳列等配合事項。而在新產(chǎn)品推出之際，更可以全體動員。凡此種種，都不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所能夠提供的。直營之余，更進一步向下扎根，向前整合，藉由向前整合，可以自行掌握渠道據(jù)點，增加旗下產(chǎn)品曝光的機會，而且成為搜集市場情報的良好管道。還有向后整合，目的在于降低營運成本，增加本身的競爭力，專業(yè)分工，提高整體的經(jīng)營效率。分銷計劃是最先進的方法，把生產(chǎn)商與分銷商的二者的需要結(jié)合起來，在市場營銷部門內(nèi)設(shè)立一個叫做分銷商關(guān)系規(guī)劃處，其任務(wù)是了解分銷商的需要并制定營銷計劃，以幫助每一個分銷商盡可能以最佳方式經(jīng)營。這個處和分銷商共同規(guī)劃營銷目標(biāo)，存貨水平，場地與形象化的營銷計劃，銷售人員的訓(xùn)練要求，以及廣告與促銷計劃。其目的在于把分銷商首先從購方（通過與供應(yīng)商的敵對關(guān)系）獲取利潤的想法，轉(zhuǎn)變到認(rèn)識他們是復(fù)雜的垂直營銷系統(tǒng)的一部分，并賴以從分銷放獲取利潤。最好的方法是利用其市場反饋系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過計算機將公司與各零售商的現(xiàn)金出納機相聯(lián)，使公司能夠詳細(xì)記錄下各家商店正在銷售些什么。對零售商而言，該方法的好處在于，他們可少冒滯銷貨積壓或搶手貨短缺的危險。這種作法使耐克公司得以根據(jù)商店的銷售情況安排授權(quán)生產(chǎn)。此外，由于掌握了商店的銷售情況，該公司可以把貨直接送往零售店，而無需在自己的倉庫儲存。這使送貨周期從幾星期縮短到幾天。

還要深刻地認(rèn)識到，市場分銷是現(xiàn)代企業(yè)進營銷售工作的重要市場資源。然而，它又是一種人與人之間關(guān)系的建立與延伸，是工作上默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)。正所謂生意未做，朋友先交。此外，這種關(guān)系網(wǎng)的建立還要求產(chǎn)銷雙方互惠互利及彼此忠誠，履行諾言，相互幫助，共同發(fā)展。由此可看出，現(xiàn)代市場營銷渠道不只是商流、物流、信息流，還有人的關(guān)系的建立與完善。任何一個現(xiàn)代營銷者都要充分利用這種市場資源，更要為建立這種默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)做出不懈的努力。

參考文獻(xiàn)：

1.吳健安主編，《市場營銷學(xué)》，高等教育出版社，2000.7 2.郭國慶主編，《市場營銷學(xué)》，武漢大學(xué)出版社，1999.10 3.林成安.促銷管理.2004年1月第一版.北京工業(yè)大學(xué)出版社 4.姜鐵漢，談耐克體育廣告策略[J];武漢科技學(xué)院學(xué)報;2008年02期

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第二篇：策劃案

電視節(jié)目策劃案

節(jié)目名稱：今生有約

本期節(jié)目：用生命鑄就的警魂

采訪對象：2006感動哈爾濱人物孟凡樂的父母 人物簡介：

28歲的孟凡樂是黑龍江省泰來縣人，2003年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)法律系，同年12月通過公務(wù)員考試成為一名人民警察。

孟凡樂平時工作勤勉，作風(fēng)樸實，受到人們一致好評，從警兩年多，在打擊犯罪工作中從來都是一個“拼命三郎”，而且他還幫助下崗職工找工作，幫助失學(xué)的孩子重返學(xué)堂，幫助外地做生意的群眾照顧家小……他每天除工作時間在轄區(qū)巡邏外，下班后還主動和當(dāng)班民警再到轄區(qū)巡邏走訪，2006年以來，他負(fù)責(zé)的轄區(qū)刑事案件同比下降了30％。孟凡樂擔(dān)當(dāng)轄區(qū)民警以來，用愛心幫助弱者，用真情服務(wù)百姓，而正是這些被他稱作“點滴”的小事，折射了一名人民警察的愛民情懷。

然而，在一次執(zhí)行任務(wù)時，民警孟凡樂在抓捕歹徒過程中，由于歹徒狡猾，天黑路滑，怕歹徒逃跑，孟凡樂毅然用手銬把自己和歹徒牢牢地鎖在了一起，當(dāng)行至一個水塘?xí)r，水性較好的歹徒便想掙脫孟凡樂

從水塘逃走，在一番搏斗中，年輕的民警死死地抱住歹徒與其一并沉入水塘，壯烈犧牲，此時，他登記結(jié)婚剛剛一周。

當(dāng)打撈上他的遺體時，在遺體上我們清晰的看到：孟凡樂右臂內(nèi)側(cè)大面積淤血，胸部大面積挫傷，左腳內(nèi)側(cè)沾有淤泥，顯然在落水和沉入水底的瞬間他與嫌犯仍進行了殊死搏斗。青春就定格在了28歲。

注：采訪一個人就是采訪一個人的人生，我們要講述的是一位英勇的年輕警察的故事，在他身上我們看到了人民警察身上肩負(fù)的責(zé)任和使命，更看到了在危險來臨時一名警官的從容、堅定，在他身上折射出人民公仆的光輝，從而讓受眾對這份職業(yè)心生敬意，對警察隊伍大力支持，打擊罪惡、共創(chuàng)和諧。

英雄已逝，我們只能采訪他最親的人來更多的了解他，了解這份職業(yè)。從某種意義上講，媒介不過是一種宣傳手段，大部分節(jié)目不乏“繡”出來的精彩，“演出”的是對受眾思維的一種引導(dǎo)。估計采訪對象會非常配合。

新聞性和賣點：

這是一位英雄的故事，與其他英雄不同的是他年僅28歲就把青春獻(xiàn)給了自己深愛的事業(yè)，年紀(jì)雖小但氣魄足以震懾一切邪惡。更令人痛惜的是婚禮竟成了

葬禮。

在長者心中他還是個孩子，在同齡人心中他是個可以喝酒談心的伙伴，在戀人心中，他是個可以一起創(chuàng)造未來的天使，然而，如今，天使已去，留給大家的是太多的遺憾，我們不禁要感嘆：上帝啊，請再給他十年，他一定會讓你驕傲的！傷感之際就加深了人們對歹徒的憎恨和對警察的敬畏，引導(dǎo)受眾，在危難面前，“人民的衛(wèi)士”可以付出一切保衛(wèi)親人，正義終將戰(zhàn)勝一切邪惡，社會呼喚正義，人民需要這樣的好民警。

在采訪過程中，被采訪人難免真情流露，眼淚是打動受眾的一計，也是掀起波瀾之處，作為節(jié)目一大亮點。此刻畫面語言：片刻的無聲，被采訪人的眼睛、被采訪人的眼淚、受眾的眼睛、受眾的眼淚。

節(jié)目開始

熒幕上演百萬群眾齊聚街頭，人人淚流滿面，為英雄送行的場面，畫面突出：人群、警隊、鮮花、眼淚，營造一種極其悲壯的氣氛。畫面定格在主人公孟凡樂的遺像上。

主持人開場：剛剛我們看到的是一場葬禮，可能

大家奇怪，如此龐大的隊伍，如此悲痛的場面，如此深厚的感情，這是送誰呢？他就是屏幕上這位：人民的好警察孟凡樂。

一位英雄逝去了，年輕的生命定格在了28歲，但他的故事還在流傳，經(jīng)久不息……

畫面切回大屏幕，上演的是孟凡樂的簡介（配音+圖片）及案發(fā)當(dāng)日情景再現(xiàn)。

主持人請嘉賓：為了更深的了解他，了解他背后的故事，今天我們請到了英雄的父母……

現(xiàn)場采訪：體現(xiàn)主持人控場能力，交談的技巧，大體方向如下。

1，父母對兒子的評價

2，別人眼中的英雄

對此事先采訪孟凡樂的老師，同學(xué)，好朋友，同事，他幫助過的人。

鏡頭拉回大屏幕，播放采訪過程

3，通過輕松談話，塑造人們心中的警察形象，通過他映射所有的警察。

4，父母對他所做的職業(yè)的理解

5，節(jié)目逐漸進入高潮，談起執(zhí)行任務(wù)的那天 請出神秘嘉賓：孟凡樂剛剛登記還未來得及舉行婚禮的妻子，把節(jié)目推向高潮

鏡頭跟進她緩慢的走進來

6，引導(dǎo)她說出案發(fā)當(dāng)天的情況

她拿出手機，聲音哽咽的讀出愛人去執(zhí)行任務(wù)前的短信，也是留給她的最后的一條短信：“寶貝，吃飯了嗎？我在外面執(zhí)行任務(wù)今天不回家吃飯了，早點休息，乖寶貝”再次用泛著淚光的眼淚塑造警魂

7，妻子對丈夫行為的評價

8，被評為2006年感動哈爾濱人物時全體警察領(lǐng)獎的情景

頒獎當(dāng)天提到孟凡樂時講臺上出現(xiàn)一只警察隊伍，沒有任何人領(lǐng)獎，這個獎不僅頒給他，更是為敬畏這只隊伍的靈魂。

9，談及家人今后的生活

預(yù)計英雄的父母、妻子會提及對方，自然作為節(jié)目收尾，妻母相擁而泣

主持人結(jié)語：在一名人民警察英雄舉動的背后，我們看到了他身上的推動力，質(zhì)樸、善良、敬業(yè)，和他身邊的親人對他無私的支持和理解。我們今天鑒證了一個感人的故事，他只是警察家庭中的優(yōu)秀一員，從他身上折射出的是雄雄的警魂，讓人不禁向和平衛(wèi)士們致敬，向他們的無私家人致敬！

觀眾席警察隊伍身著警服，起立、敬禮

掌聲起，節(jié)目結(jié)束

由于內(nèi)容過于繁雜，時間有限只打出節(jié)目大體內(nèi)容和方向，敬請見諒，早期策劃，有不成熟地方請海納雅正。

第三篇：如何寫策劃案.doc

藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。

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不方便留電話，因為行業(yè)競爭較激烈

如何做一份好的活動策劃方案

什么是策劃方案？

是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。

一般的策劃方案，主體可拆分為四個部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。

如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。

廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。

策劃方案，以闡述活動預(yù)期收益、市場前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時改動。

策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項目。

發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應(yīng)、政績、后續(xù)性或經(jīng)濟利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點，同時，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：

1.區(qū)時定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決

于此。

2.區(qū)域風(fēng)俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為

依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。

3.市場趨向?；顒又黝}選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費?；顒用麘?yīng)讓消費者一目

了然，激起參與欲望。活動主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進活動期間的短期利益。

4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項目、形式，在符合主題并不

影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！

5.內(nèi)容針對性。

6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場分析、前景預(yù)測、活動后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆矗瑑?yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。

綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表

現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點在于活動的預(yù)期收益！因為，方案是給別人看的。

我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時，在能夠表明活動內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時間等等。爭取面述機會！更不需要闡述每個環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個時間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。

在編寫純粹的策劃方案時，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價值與廣闊前景。但，無論哪個部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實現(xiàn)其價值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。

常用的策劃方案格式：

一，活動概述

二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預(yù)期效果等

四，主辦、承辦方等簡介。

五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！

六，活動內(nèi)容——規(guī)劃圖、流程、各類表現(xiàn)形式等——執(zhí)行方案簡述。七，總述——活動優(yōu)勢，對比預(yù)期、目的1.活動主體思路

2.活動背景

3.參與單位

4.策劃執(zhí)行

5.活動內(nèi)容

6.活動目的7.活動特殊

8.活動對象

9.廣宣簡述

凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。

一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。

廣宣方案制定

切忌好大喜功！

如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。

說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。

不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。

一般的廣宣方案文案：

1.2.3.4.5.6.活動基礎(chǔ) 市場分析 媒體選擇 呈現(xiàn)形式 協(xié)調(diào)安排 預(yù)期效果

基本從這六個方面著手。

執(zhí)行方案

其中包括場地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。

預(yù)算方案

同上。

本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報價，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。

我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報價的熟

悉程度。

只要你有思想，了解市場、消費者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！

再進一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！

代做文案?；顒硬邉潯４霾邉澐桨?。

如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！

QQ：1589682709

第四篇：策劃案

石家莊經(jīng)濟學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院

——我的團日我做主團 日 活 動 策 劃 案 11級市場營銷 團委：張振國2012-10-28

活動背景

父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。

或許，我們不曾有過浪子的經(jīng)歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當(dāng)我們歷經(jīng)了坎坷，終于肯反躬自省，才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。

在這秋末冬初的季節(jié)，我們該為父母做些什么？為了消除異地求學(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng)、思家之情，消除他們在新環(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨感，使他們在大學(xué)感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點亮真情”為主題的團日活動。

一． 活動主題： 感恩父母·點亮真情

二． 活動時間： 2012年10月27日

三． 活動地點： 圖書館教室20

2四． 活動對象： 11級市場營銷全體同學(xué)

五． 活動目的：

1、讓我們的同學(xué)更多的更好的關(guān)心父母

2、讓我們的同學(xué)對父母懷有更多的感恩之情

3、借此次活動機會向父母表達(dá)我們對父母的愛

4、希望在以后的時間里我們的同學(xué)能多和父母溝通

和交流，縮小兩代人間的代溝

六．活動意義：

1，感恩，是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)會感恩，體會感

恩不是簡單的報恩。它是一種責(zé)任，是一種生活智慧，感恩更是學(xué)會做人。

2, 滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。父母對我們的養(yǎng)育之恩，老師對我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。3，感恩，充實我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。

七．活動流程：

1.播放團歌。

2.團支書發(fā)言。

3.欣賞關(guān)于贊頌父母的詩詞

4.觀看父母辛勤付出的圖片

5.觀看關(guān)于感恩父母的演講視頻

6.請班委代表及學(xué)生代表發(fā)言

7.主持人帶領(lǐng)大家宣誓

8.建議同學(xué)實施感恩父母的行動，現(xiàn)場讓同學(xué)們用手

機給父母發(fā)送愛心短信

9.活動用《感恩的心》結(jié)束

八．活動注意：

1.所有活動人員須及時參加，不要無故遲到.2.參加活動時把手機設(shè)置為靜音或振動狀態(tài)。

3.保持會場衛(wèi)生。

九．活動器材：

多媒體，照相機

十．活動預(yù)算：

120元

十一．活動負(fù)責(zé)人：

張振國

第五篇：策劃案

前期準(zhǔn)備

（一）時間安排：

（二）具體事務(wù)安排：、統(tǒng)計全體部門成員的名單，并且通知到人，確定能夠參加三項活動的成員名單 2、一合理分配小組成員，也可自由組隊，每隊成員建議在4-6人。

二工作人員預(yù)先對校園進行考察，選出若干個點，在校園地圖中標(biāo)明。

并制作出尋址地圖。

三 安排攝影設(shè)備（可邀請攝影協(xié)會參加）

四 購買或者安排相應(yīng)的道具（附錄略）。

活動流程

1、在每一點處由工作人員進行智力（智力測試題目），體力（球類運動），團隊配合的考驗，并在完成任務(wù)后由工作人員簽字，以示任務(wù)完成。

2、最后綜合小組完成全程的時間評出優(yōu)勝者。

3、參賽選手根據(jù)手中的地圖，自己選擇路線將全部的點找出，在指定點處有彩帶作為標(biāo)志，選手找到點后，完成任務(wù)。

4、所有選手按照組別依次發(fā)隊，必須在兩個半小時內(nèi)找到所有的點，并且完成所有指定任務(wù)。

5、比賽起點和終點都是＿＿＿。選手分成不同的批次開始比賽，每個批次之間間隔大約5分鐘，每次1組開始出發(fā)，大約分X次出發(fā)。比賽大概持續(xù)3~4個小時。

6、起點終點裁判會紀(jì)錄好選手出發(fā)的時間和完成比賽回到原始位置的時間，完成比賽的選手在休息處休息，未參加比賽的選手有秩序分組排好隊等待裁判分發(fā)號碼牌和檢查卡片以及地圖。

比賽分別決出各組冠、亞、季軍。在比賽后兩天進行發(fā)獎到個人或現(xiàn)場頒獎。

后期工作

1、在每項活動舉辦后對所用經(jīng)費進行統(tǒng)計報銷。

2、活動中的場景拍攝得到的照片以及活動記錄制作PPT，以便保存紀(jì)念。并可將活動新聞發(fā)到發(fā)表在人人網(wǎng)上

3、制作宣傳板，擴大活動效果。

經(jīng)費預(yù)算

活動主辦方

主辦：南京林業(yè)大學(xué)自管會

協(xié)辦：攝影協(xié)會

策劃：活動部

活動部聯(lián)系方式：