第一篇：管理名著導(dǎo)讀論文

管理名著導(dǎo)讀 課程論文

題

目： 當(dāng)代中國式說客的成長(zhǎng)路徑和影響力

院系名稱： 管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 工商1101班

學(xué)生姓名： 趙軍辰 學(xué)

號(hào)： 201117910103 1引言

中國房地產(chǎn)市場(chǎng)不同利益集團(tuán)的博弈，現(xiàn)在已到了一個(gè)空前敏感而關(guān)鍵的階段。以至于以往習(xí)慣于“暗中發(fā)力”影響中國決策層房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的“游說集團(tuán)”，也不得不跳到前臺(tái)，“搏擊”輿論的制導(dǎo)權(quán)，以“內(nèi)外夾擊”之技獲取對(duì)高層決策更多的話語權(quán)和影響力。這兩天，曾“多次上書國務(wù)院”、并建議中央暫緩出臺(tái)新的緊縮性房地產(chǎn)調(diào)控政策而在中國網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)“沸沸揚(yáng)揚(yáng)”罵聲一片的中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱中一，就為人們提供了一個(gè)“鮮明生動(dòng)”的樣本。

1．1 朱中一介紹

朱中一，男，1944年12月生，中共黨員，1967年7月大學(xué)畢業(yè)并參加工作，2004年4月起任中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)。

1991年5月至1999年12月期間擔(dān)任建設(shè)部體改法規(guī)司、政策法規(guī)司任副司長(zhǎng)、巡視員兼副司長(zhǎng)。期間，參與了《城市房地產(chǎn)管理法》、《建筑法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《住房公積金管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例》和房地產(chǎn)配套規(guī)章的制訂、審核等工作；帶隊(duì)對(duì)《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》進(jìn)行了執(zhí)法檢查；全國人民對(duì)其的工作評(píng)價(jià)未定。1997年1月在中央黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時(shí)的論文《積極探索公有制的多種實(shí)現(xiàn)形式》在多家報(bào)刊上摘登。有些觀點(diǎn)值得討論。

1999年12月至2006年3月期間擔(dān)任建設(shè)部辦公廳任巡視員兼副主任、主任。期間，除負(fù)責(zé)了部辦公廳的日常工作外，還配合住宅與房地產(chǎn)業(yè)司等有關(guān)司局起草了國務(wù)院有關(guān)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、穩(wěn)定房地產(chǎn)價(jià)格、規(guī)范拆遷行為等重要文件和房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)適用房政策實(shí)施情況分析、中國特色城鎮(zhèn)化道路等報(bào)告的草擬與修改工作。

1．2 潛水者

其實(shí)，在中國媒體和輿論有關(guān)房地產(chǎn)的“口水仗”中，朱中一算得上是一個(gè)地地道道的“潛水者”。幾乎在所有的房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)形勢(shì)分析的“話語戰(zhàn)”中，人們都很少聽見他的“發(fā)聲”。盡管他“貴為”中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)“駐會(huì)會(huì)長(zhǎng)”（常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)），但是在一般的房地產(chǎn)輿論“論戰(zhàn)”或是房地產(chǎn)方面的公開活動(dòng)中，不是見不到他的影子，就是低調(diào)到幾乎不為媒體察覺。但這不僅沒有 絲毫削弱他對(duì)決策者和政策的影響力，而且“不露聲色”本身似乎更增添了他在業(yè)界的“份量”。

1.3 上書

大多數(shù)人（甚至包括眾多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士）可能都沒有想到的是，在2008年八九月間關(guān)系到開發(fā)商命運(yùn)的房地產(chǎn)調(diào)控政策之變，正是他給“國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)”的“上書”的結(jié)果，對(duì)房市產(chǎn)生了完全相反的“決定性”影響。中央對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策，由“嚴(yán)厲”變身為“救市”。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，朱中一當(dāng)時(shí)也是以中房協(xié)之名“給國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上書了一份房地產(chǎn)政策調(diào)整建議，得到國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視?！睋?jù)報(bào)道，他“上書”的政策建議主調(diào)，就是把當(dāng)時(shí)“嚴(yán)厲”的房地產(chǎn)調(diào)控政策改為“適度控制”。具體政策包括：允許地方政府自行救市；降低房地產(chǎn)交易有關(guān)稅率；鼓勵(lì)改善性住房需求等。”他在一次公開的論壇上曾就自信滿滿的表示，他的這個(gè)“救市”的政策建議一定“會(huì)得到采納”。當(dāng)時(shí)他就建議“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部開始政策儲(chǔ)備，擇機(jī)推出。”

1.4 影響

果不其然，此后中國房地產(chǎn)政策180度的大轉(zhuǎn)彎，不僅證明了他的“預(yù)測(cè)”，更證明了他的“能量”。

不過，朱中一的“救市上書”，給中國公眾、房地產(chǎn)市場(chǎng)本身以及中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政治所帶來的，可謂是一場(chǎng)“空前的噩夢(mèng)”。不僅眾多大中城市的房?jī)r(jià)創(chuàng)下了一年間暴漲50%左右的“世界紀(jì)錄”，而且市場(chǎng)本身也異化成投機(jī)者的舞臺(tái)，成為全球公認(rèn)的最大的泡沫市場(chǎng)。此前的救市之策，也成了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控史上最大的敗筆。正是為了掃除“救市政策”的惡果，中國最高決策層才出臺(tái)“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”——國十條來加以糾正。

當(dāng)然，朱中一的“救市上書”給中國開發(fā)商階級(jí)所帶來的，則是“史上最大的豐收”。據(jù)統(tǒng)計(jì)：僅2009年中國開發(fā)商在商品住宅一項(xiàng)上所獲取的“超額暴利”（利潤(rùn)率高于5%國際同行水平以外部分），就高達(dá)1.8萬億元人民幣之巨。毫不夸張的說，朱中一所代表的中房協(xié)及后面的開發(fā)商利益集團(tuán)，正是通過“上書”對(duì)中國決策層的影響，使得他們一年的“收獲”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去幾年的“市場(chǎng)努力”（盡管中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)為開發(fā)商所壟斷，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。2 來歷

但是，如果人們就此以為朱中一是一個(gè)對(duì)高層有著巨大影響力的“神秘奇人”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。他充其量只是中國房地產(chǎn)利益集團(tuán)的一個(gè)“突出代表”。翻開他的簡(jiǎn)歷人們可發(fā)現(xiàn)他的“官員背景”。退休前他的最高官位也就是建設(shè)部（現(xiàn)住建部）的辦公廳主任。在建設(shè)部最多也只能算是的一個(gè)“局級(jí)骨干”。他的所謂的“能量”，不是來自于他個(gè)人，而是他所“代表的組織”——中房協(xié)。雖然該協(xié)會(huì)號(hào)稱是由房地產(chǎn)方面“單位和個(gè)人自愿參加組成的全國性行業(yè)非營(yíng)利性社會(huì)組織”，但是，它的業(yè)務(wù)主管部門是住建部。不僅現(xiàn)任的會(huì)長(zhǎng)為原建設(shè)部的常務(wù)副部長(zhǎng)，而且該組織人員的任命，還必須“抄報(bào)”住建部領(lǐng)導(dǎo)備案?？梢哉f，它是有著強(qiáng)烈官方背景的“民間組織”。該協(xié)會(huì)的功能主要為：一是“提出政策建議，為政府決策和行業(yè)發(fā)展服務(wù)”，二是“反映企業(yè)（指開發(fā)商）訴求，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益”。所以不難看出，中房協(xié)本質(zhì)上就是一個(gè)為了開發(fā)商的利益而“上書”（所謂“政策建議”）的“半官半民”的游說組織。住建部官方不好說的話，中房協(xié)可以用行業(yè)協(xié)會(huì)的名義“上書”；開發(fā)商單位和個(gè)人辦不成的事，中房協(xié)又可以“組織”的名義“馬到功成”。而作為中房協(xié)“駐會(huì)會(huì)長(zhǎng)”的朱中一，只不過是這個(gè)開發(fā)商游說利益集團(tuán)的執(zhí)行者而已，“小卒”一個(gè)。

2.1 事實(shí)

實(shí)際上，在中國有著這樣“半官半民”背景的開發(fā)商利益集團(tuán)的“院外游說組織”，遠(yuǎn)不止中房協(xié)這一個(gè)。同樣以住建部為“業(yè)務(wù)主管部門”的中國房地產(chǎn)研究會(huì)，也是另外一個(gè)有著官方背景的“民間組織”。這個(gè)研究會(huì)的成員經(jīng)常用“更民間、更學(xué)術(shù)”的身份，高調(diào)地出現(xiàn)的各種各樣的媒體和開發(fā)商的活動(dòng)之中，公開為開發(fā)商利益集團(tuán)的制造輿論。這點(diǎn)，它和中房協(xié)“低調(diào)的作風(fēng)”和“關(guān)鍵的作用”（上書等）有著較大的區(qū)別，雖然目的和服務(wù)的對(duì)象都是一個(gè)。

不過，最有“資格”為自己“評(píng)功擺好”的房地產(chǎn)利益集團(tuán)的游說者，還當(dāng)屬號(hào)稱“中國人民最想揍的三個(gè)人”之一的任志強(qiáng)。早在幾年前，人們?cè)谔?hào)稱“地產(chǎn)總理”任志強(qiáng)的博客和公司的網(wǎng)站的文章就可看見，任本人“多次參與國務(wù)院、建設(shè)部政策法規(guī)的制定，包括2003年國務(wù)院18號(hào)通知的制定?！倍恰?8號(hào)文件”的出臺(tái)，剝奪了一般市民購買經(jīng)濟(jì)適用房的權(quán)利，把中國九成左右的市 民的住房供應(yīng)都推給了習(xí)慣于“暴利運(yùn)作”的開發(fā)商。中國房?jī)r(jià)的暴漲和開發(fā)商的暴富，也正是由此而生。實(shí)際上，2008年的“房地產(chǎn)救市政策”，任志強(qiáng)也是其中份量最重的主推手之一。不過，任志強(qiáng)也有自己的“組織”——全國工商聯(lián)下的房地產(chǎn)商會(huì)。作為影響政策的游說者，該組織最突出的一次運(yùn)作，就是在去年全國兩會(huì)上，用其所謂的“調(diào)查”及提案，把高房?jī)r(jià)的責(zé)任推給了土地出讓金上。并以工商聯(lián)的名義，要求降低地價(jià)，以保證開發(fā)商利益更大化。好在國土資源部已有防備，以全國性的權(quán)威調(diào)查反駁了房地產(chǎn)商會(huì)的“說法”和工商聯(lián)的“提議”，才使其“陽謀”毀于腹中。說說

中國的房地產(chǎn)調(diào)控歷史證明，每當(dāng)開發(fā)商利益集團(tuán)成功地游說決策層一次，中國的房市就必暴漲和大變一次，不管是2003年任志強(qiáng)的“成功”，還是2008年朱中一的“勝利”，結(jié)果都是如此。關(guān)鍵的問題在于，為什么開發(fā)商利益集團(tuán)的游說，基本上都被采納，并可以成功地影響中國的房地產(chǎn)調(diào)控政策的走向？為什么公眾的聲音，經(jīng)常在決策過程中被“湮滅”。人們也許還記得今年的全國兩會(huì)，數(shù)以百計(jì)的全國兩會(huì)代表和委員對(duì)高房?jī)r(jià)問題的提案抨擊。但至今，還有多少不是石沉大海！所以，中國的房地產(chǎn)調(diào)控若要防止“被空調(diào)”、政策和市場(chǎng)的發(fā)展要想少走彎路，還必須從“清君側(cè)”開始。

參 考 文 獻(xiàn)

〔1〕 新民網(wǎng)評(píng).鄭州寫字樓網(wǎng).2010-8-18

第二篇：管理名著導(dǎo)讀

管理名著導(dǎo)讀 讀書報(bào)告

題

目：

《營(yíng)銷管理》的讀書報(bào)告

院系名稱： 國際工商管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 11級(jí)公關(guān)2班

學(xué)生姓名： 多吉 學(xué)

號(hào)： 0111133042

目 錄

1.文獻(xiàn)來源信息...............................................................................................................3 1.1 來源信息簡(jiǎn)介.....................................................................................................................4 1.2 外界對(duì)本書的評(píng)價(jià).........................................................................................................4 2.文獻(xiàn)主要內(nèi)容和作者主要貢獻(xiàn)..........................................................................5 2.1 作者的成長(zhǎng)背景，主要作品，觀點(diǎn)...................................................................6 2.2 文獻(xiàn)主要內(nèi)容....................................................................................................................9 2.3 文獻(xiàn)結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................9 3.問題的拓展及思考..................................................................................................11 3.1自己的觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)和提出依據(jù)............................................................................11 4.結(jié)論..................................................................................................................................12 1文獻(xiàn)來源信息

1.1來源信息簡(jiǎn)介

書名：《營(yíng)銷管理》

作者：菲利普?科特勒（Philip Kotler）著。譯者：王永貴陳榮

版次：2009年11月 地13版 出版發(fā)行：上海人民出版社

于洪彥1.2外界對(duì)本書的評(píng)價(jià)

此書成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一，許多海外學(xué)者把該書譽(yù)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“圣經(jīng)”。科特勒的《營(yíng)銷管理》是世界上最受歡迎管理學(xué)教材之一。英國權(quán)威媒體《金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)說，科特勒對(duì)營(yíng)銷與管理的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、在鼓吹市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性上，他比任何一位學(xué)者或者商業(yè)作者做得都多，從而把市場(chǎng)營(yíng)銷從一種邊緣性的企業(yè)活動(dòng)，提升成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的重要工作。

二、他沿著現(xiàn)代管理之父彼得德魯克提出的一種趨勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)，把企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)從價(jià)格和分銷轉(zhuǎn)移到滿足顧客需求上來。

三、他拓寬了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，從過去僅僅限于銷售工作，擴(kuò)大到更加全面的溝通和交換流程。2 文獻(xiàn)主要內(nèi)容和作者主要貢獻(xiàn)

在菲利普·科特勒之前，市場(chǎng)營(yíng)銷是4P營(yíng)銷組合（product：產(chǎn)品，pricing：價(jià)格，place：地點(diǎn)，promotion：推銷）的同義詞，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當(dāng)務(wù)之急，菲利普·科特勒在他的著作中提到：“企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場(chǎng)”?！皟?yōu)秀的企業(yè)滿足需求；杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)。”是他的名言。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)涉及市場(chǎng)安排、市場(chǎng)調(diào)查以及客戶關(guān)系管理等，菲利普·科特勒曾經(jīng)寫到，市場(chǎng)營(yíng)銷是“創(chuàng)造價(jià)值及提高全世界的生活水準(zhǔn)”關(guān)鍵所在，它能在“贏利的同時(shí)滿足人們的需求?！彼恢痹噲D將有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的探討提升到產(chǎn)品與服務(wù)之上，1987年出版的《高度可見性》（High Visibility，1998）就是圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷的地點(diǎn)、理念和知名度展開的，他的一些論著專門針對(duì)特殊的聽眾，其中包括了非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該“帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質(zhì)量有根菲利普·科特勒(4張)本的改觀?！?/p>

菲利普·科特勒在他的《科特勒營(yíng)銷新論》（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal，2002）中有深入的闡述，他為全方位營(yíng)銷下的定義是“??公司將創(chuàng)業(yè)資源的安排、供應(yīng)鏈的管理和客戶關(guān)系管理等信息能量整合在一起，以換取市場(chǎng)上的更大成功?！边@就需要利用互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò)，組合成合作網(wǎng)絡(luò)以取得發(fā)展，它將是全方位的，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷不再被看作是以各個(gè)部門為單位，不相往來的活動(dòng)，它還必須成為“企業(yè)中供 銷鏈和合作網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)師?！?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷必須成為商業(yè)活動(dòng)的中心，它的重點(diǎn)必須是在客戶身上：“在一個(gè)產(chǎn)品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關(guān)鍵?！彼麑徱暳藖嗰R遜等公司，亞馬遜似乎具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼪]有龐大的固定資產(chǎn)，但是它必須在市場(chǎng)營(yíng)銷上下功夫，以建立品牌形象，維系客戶的忠誠度。營(yíng)銷思想的研究

菲利普·科特勒談杰出CMO的五項(xiàng)修煉科特勒博士一直致力于營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、營(yíng)銷組織、國際市場(chǎng)營(yíng)銷及社會(huì)營(yíng)銷的研究，他的最新研究領(lǐng)域包括：高科技市場(chǎng)營(yíng)銷，城市、地區(qū)及國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究等。他創(chuàng)造的一些概念，如 “反向營(yíng)銷”和“社會(huì)營(yíng)銷”等等，被人們廣泛應(yīng)用和實(shí)踐

2.1 作者的成長(zhǎng)背景，主要作品，觀點(diǎn)

菲利普·科特勒作為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，具有芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士和麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。[1]同時(shí)也是許多美國和外國大公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃、營(yíng)銷組織、整合營(yíng)銷上的顧問。這些企業(yè)包括：IBM、通用電氣（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韋爾（Honeywell）、美洲銀行（Bank of America）、北歐航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）、環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)（GMC）等等。此外，他還曾擔(dān)任美國管理學(xué)院主席、美國營(yíng)銷協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)和項(xiàng)目主席以及彼得·德魯克基金會(huì)顧問。同時(shí)他還是將近二十本著作的作者，為 《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《加州管理雜志》、《管理科學(xué)》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。[2] 菲利普·科特晚年的事業(yè)重點(diǎn)是在中國，他每年來華六七次，為平安保險(xiǎn)、TCL、創(chuàng)維、云南藥業(yè)集團(tuán)、中國網(wǎng)通等公司作咨詢。他的理論深受全世界總裁，營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等各界人士推崇，演講場(chǎng)面震撼，座無虛席。菲利普.科特勒在GMC總裁論壇作專題演講[3]菲利普·科特勒本人，也非常重視中國市場(chǎng)的研究。相對(duì)于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的歐美國家，中國充滿機(jī)會(huì)。1999年底，有著近三十年歷史的科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）在中國設(shè)立了分部，為中國企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)提升咨詢服務(wù)。自2010年其弟弟米爾頓來華參加GMC總裁論壇后，菲利普·科特勒這位世界級(jí)營(yíng)銷學(xué)泰斗也表示希望來華與中國企業(yè)總裁進(jìn)行交流。2011年3月，GMC制造商聯(lián)盟正式邀請(qǐng)菲利普·科特勒來華巡講，得到菲利普·科特勒的熱情回應(yīng)，“中國GMC總裁論壇菲利普·科特勒專場(chǎng)”已于2011年6月初在中國廣州、杭州、寧波舉辦，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，吸引了大量媒體。《營(yíng)銷管理》

菲利普·科特勒博士著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個(gè)國家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中，《營(yíng)銷管理》一書更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)?！稜I(yíng)銷管理》他的《營(yíng)銷管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，與凱文·凱勒合著）不斷再版已是第十四次再版，是 世界范圍內(nèi)使用最廣泛的營(yíng)銷學(xué)教科書，該書成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一，許多海外學(xué)者把該書譽(yù)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“圣經(jīng)”。在大多數(shù)學(xué)校的MBA項(xiàng)目中，這本著作是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場(chǎng)研究為主的營(yíng)銷概念，擴(kuò)充了營(yíng)銷的內(nèi)涵，將營(yíng)銷上升為科學(xué)。彼得·德魯克是敦促管理界重視市場(chǎng)營(yíng)銷的第一人，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷術(shù)的華麗版本，和創(chuàng)新一樣，它是企業(yè)最重要的功能之一。本書的中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場(chǎng)?！痘煦鐣r(shí)代的管理和營(yíng)銷》

2009年5月，由菲利普·科特勒博士與約翰·卡斯林博士聯(lián)手推出的新作《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》在市場(chǎng)營(yíng)銷原理(亞洲版)中國正式面世。在《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》一書中，菲利普·科特勒和約翰·卡斯林進(jìn)行了耐人尋味的論述：這些混亂的時(shí)期并非失常，而是常態(tài)的新面孔。這個(gè)世界災(zāi)難總是降臨無準(zhǔn)備者，機(jī)遇卻總是青睞有準(zhǔn)備者——那些強(qiáng)有力的、有能力迅速預(yù)見并有效應(yīng)對(duì)潛在威脅的企業(yè)。通過眾多具有啟發(fā)性的活力四射的企業(yè)成功駕馭動(dòng)蕩的實(shí)例，以及諸多對(duì)降臨它們的混亂束手無策而瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的慘痛事例，《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》提出了深度的見解和切實(shí)可行的戰(zhàn)略，不僅為了度過目前的經(jīng)濟(jì)不景氣，也為了在未來的跌宕起伏中取勝。[5] 其它也被采用為教科書的還有：《科特勒營(yíng)銷新論》、《非營(yíng)利機(jī)構(gòu)營(yíng)銷學(xué)》、《新競(jìng)爭(zhēng)與高瞻遠(yuǎn)矚》、《國際營(yíng)銷》、《營(yíng)銷典范》、《營(yíng)銷原理》、《社會(huì)營(yíng)銷》、《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)專業(yè)服務(wù)》 及《教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷學(xué)》。去年又出版了《亞洲新定位》和《營(yíng)銷亞洲》。2.2 文獻(xiàn)主要內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介：1962—1967年，科特勒教授用5年時(shí)間完成了一部影響世界40多年的巨著《營(yíng)銷管理》。

它首先受到美國眾多高校的歡迎，后逐步流行于美國的企業(yè)界，繼而沖出美國走向世界。這部“營(yíng)銷圣經(jīng)”最先被芝加哥大學(xué)用作市場(chǎng)營(yíng)銷課程教材，現(xiàn)已成為世界公認(rèn)的營(yíng)銷課程教材，廣泛用于本科生和研究生的教學(xué)。

科特勒被美國營(yíng)銷協(xié)會(huì)推選為營(yíng)銷思想界第一領(lǐng)袖，各界頒發(fā)給他的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)其數(shù)。科特勒的首要貢獻(xiàn)在于“把營(yíng)銷原理引入企業(yè)管理的最前線”，并始終依據(jù)時(shí)代的變遷來修正他的觀點(diǎn)和思想，永久保持這部巨著的新鮮度。《營(yíng)銷管理》被《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）評(píng)選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。它是目前全球各商學(xué)院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學(xué)員都研讀過這部經(jīng)典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學(xué)者，還是研究營(yíng)銷理論的新人；上至企業(yè)的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營(yíng)銷管理》都是一部經(jīng)典的教科書和營(yíng)銷指南。2.3 文獻(xiàn)結(jié)構(gòu) 第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述 第二章企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理 第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第四章營(yíng)銷信息系統(tǒng) 第五章消費(fèi)者購買行為分析 第六章組織市場(chǎng)購買行為分析 第七章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 第八章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 第九章營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 第十章新產(chǎn)品開發(fā)

第十一章服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷 第十二章價(jià)格策略 第十三章渠道策略 第十四章中間商與物流管理 第十五章整合營(yíng)銷傳播 第十六章銷售管理與直復(fù)營(yíng)銷 第十七章電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第十八章客戶關(guān)系管理

第十九章營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織與控制 第二十章全球營(yíng)銷 3 問題的拓展及思考

3.1自己的觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)和提出依據(jù)

本書分為八個(gè)部分：第一部分《理解營(yíng)銷管理》、第二部分《洞察市場(chǎng)》、第三部分《密切聯(lián)系客戶》、第四部分《培育強(qiáng)大的品牌》、第五部分《開發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)物》、第六部分《交付價(jià)值》、第七部分《溝通價(jià)值》、第八部分《成功地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)》。稍微瀏覽了下部分章節(jié)，發(fā)現(xiàn)菲利普·科特勒的告訴我們，營(yíng)銷的功能太強(qiáng)大了，但是營(yíng)銷的任務(wù)是艱巨的，做好營(yíng)銷不是一件簡(jiǎn)單的事情，營(yíng)銷是需要運(yùn)氣和機(jī)遇的，但是營(yíng)銷更需要原則和方法，菲利普?科特勒的經(jīng)驗(yàn)告訴我，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。而且我發(fā)現(xiàn)這本書的另外一個(gè)經(jīng)典之處在于，整個(gè)著作的語言風(fēng)格非常可觀，從語言語氣上絲毫感覺不到營(yíng)銷大師的居高臨下，而是客觀，分析、發(fā)展的思維，不得不讓人佩服。

我覺得我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，用心的去，我們的品牌才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。而菲利普?科特勒也告訴我們，對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有能夠認(rèn)真的對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)視，也沒能夠持續(xù)改進(jìn)其產(chǎn)品與服務(wù)。他們只是注重短期利益，奉行銷售至上的原則，結(jié)果無法滿足股東、員工、供應(yīng)商和渠道商的需求。實(shí)際上，精妙的市場(chǎng)營(yíng)銷往往是一個(gè)永無止境的過程。當(dāng)今的市場(chǎng)，已經(jīng)不再是昔日的市場(chǎng)了。營(yíng)銷人員必須對(duì)一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的專注并作出及時(shí)的反應(yīng)。我們所在的通訊行業(yè)也不是昔日的市場(chǎng)了，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多廠商的利 潤(rùn)進(jìn)一步受到壓縮，我們更加應(yīng)該注意消費(fèi)者的銷售觀念和消費(fèi)意向，一個(gè)產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲做出購買決策，必須了解消費(fèi)者的行為，這將會(huì)使?fàn)I銷者對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向以及激起消費(fèi)者的購買欲將會(huì)有著促進(jìn)的作用。例如對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和二、三級(jí)城市消費(fèi)市場(chǎng)要做到分機(jī)型銷售，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，提高有效售點(diǎn)。

這里書中講述了，消費(fèi)者在下定購買決定之前會(huì)有一個(gè)購買決策過程，所有的商品到我們的顧客購買，消費(fèi)者（顧客）都會(huì)經(jīng)歷有一個(gè)刺激——反應(yīng)過程。這時(shí)，就有可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的欲望。購買欲望越強(qiáng)，那么一般產(chǎn)生的購買反應(yīng)越強(qiáng)烈。我們廠商如果能夠抓住這一個(gè)過程，了解消費(fèi)者行為，將讓顧客購買自己的產(chǎn)品的機(jī)率會(huì)很大，從而為自己的營(yíng)銷工作添姿加彩。4.結(jié)論

科特勒告訴我們,營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟,而是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果,每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系,都不是獨(dú)立的.如何做好營(yíng)銷,我想,把所有的營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同起來,將會(huì)取得好成績(jī),要想取得好成績(jī),那就要營(yíng)銷協(xié)同最大化,但是我想這只是種理想狀態(tài),但是真正執(zhí)行到位了,我們會(huì)在營(yíng)銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低,我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。

第三篇：管理名著導(dǎo)讀要求

管理名著導(dǎo)讀要求

一、閱讀管理名著的意義

名著和經(jīng)典所表述的是思想的傳承譜系中的精華，是管理知識(shí)的典范之作。名著和經(jīng)典的影響潛移默化，可以沉淀在個(gè)人的行為舉止中，成為一個(gè)人思想中最深沉的基質(zhì)。通過閱讀名著，可以拓寬學(xué)生的知識(shí)面，加深對(duì)相關(guān)理論更深層次的了解，提高學(xué)生對(duì)管理知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，提升管理素養(yǎng)。

二、選擇閱讀書目

名著導(dǎo)讀，首先是選。魯迅先生曾說過：“選本所顯示的，往往并非作者的特色，倒是選者的眼光?！薄豆芾砻鴮?dǎo)讀》在選擇上遵循了三個(gè)原則：一是以西方原著為主，二是各時(shí)代兼顧，三是重點(diǎn)流派。以下是參考書目：

1.[美] 哈羅德·孔茨等著《管理學(xué)》（第十版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社1998年版。

2.[美] 斯蒂芬·P·羅賓斯等著：《管理學(xué)》，東北財(cái)政大學(xué)出版社2004年版。

3.[美] 加雷恩·瓊斯著：《當(dāng)代管理學(xué)》，人民郵電出版社2003年版。

4.[臺(tái)灣] 林永順：《企業(yè)管理學(xué)》，經(jīng)濟(jì)管理出版社2002年版。

5.周三多主編：《管理學(xué)》，高等教育出版社2000年版。

6.俞文釗主編：《管理的革命》，上海教育出版社2003年版。

7.[美]彼德·杜拉克著：《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，海南出版社2000年版。

8.[美] 彼德·圣吉著：《第五項(xiàng)修煉》，上海三聯(lián)書店1994年版。

9.徐向藝主編：《管轄治理——管理學(xué)歷史·現(xiàn)狀與未來》，山東大學(xué)出版社2003年版。

10.[法]H·法約爾著，《工業(yè)管理與一般管理》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1998年。

11.[美]C·巴納德著，《經(jīng)理人員的職能》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1998年。

12.[美]E·梅奧著，《工業(yè)文明的人類問題》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1994年。

13.[美]F·泰羅著，《科學(xué)管理原理》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1994年。

14.[美]H·A·西蒙著，《管理行為》，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社，1988年。

15.[美]M·E·波特著，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社，1997年。

16.[美]M·E·波特著，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社，1997年。

17.[美]M·哈默，J·錢皮著，《改革公司：企業(yè)改革的宣言書》，上海譯文出版社，1998。

18.[美]P·F·德魯克著，《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1994年。

19.[美]S·羅賓斯著，《管理學(xué)》（第四版）中國人民大學(xué)出版社，1997年。

20.[美]T·彼得斯、R·沃特曼著，《追求卓越──美國杰出企業(yè)家成功的秘訣》，中國展望

出版社，1984年。

21.[美]彼得·圣吉著，《第五項(xiàng)修煉》，三聯(lián)書店，1998年。

22.[美]威廉·大內(nèi)著，《Z理論──美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》，中國社會(huì)科學(xué)出

版社，1984年。

三、寫讀書心得

（一）什么是讀書心得

讀書以后，因有感觸，受到啟發(fā)而寫下的心得體會(huì)，叫讀書心得，也叫讀后感。那么，怎樣寫讀書心得呢？

寫讀書心得要介紹讀物的概況。讀書心得是讀后之得，但是因何而得應(yīng)該叫讀者清楚，這就要求在文章的開頭首先要介紹“讀”的內(nèi)容，或者是主要內(nèi)容的中心思想，或者是直接引用原文的某些文字，然后再引用出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這可以說是寫讀書心得的固定格式。

寫讀書心得要重點(diǎn)突出。一般來說，讀了一篇文章后所產(chǎn)生的感想往往是多方面的，特別是讀了內(nèi)容豐富的作品，值得寫的感想、值得談的體會(huì)很多，這就必須加以選擇、取舍。有的可以圍繞著原文的主題與中心來寫，有的也可以圍繞原文的某個(gè)層次的內(nèi)容來寫，把筆墨集中到自己感受最深的一點(diǎn)或幾點(diǎn)上寫，不要面面俱到，泛泛而談，一定要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，千萬不能“感”到哪里就寫到哪里。

寫讀書心得可以聯(lián)系實(shí)際。讀書心得的“得”是因“讀”而發(fā)的，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實(shí)際、學(xué)習(xí)實(shí)際、社會(huì)實(shí)際、現(xiàn)實(shí)生活及其他方面的實(shí)際，這一點(diǎn)是讀書心得的重要特點(diǎn)之一，也是區(qū)別于其他文體的主要界限。當(dāng)然，聯(lián)系實(shí)際并不是漫無邊際地去聯(lián)系，而必須有一定的針對(duì)性，也就是說要有的放矢，絕不能泛泛而談，另一方面，聯(lián)系實(shí)際又不能牽強(qiáng)附會(huì)，生拉硬扯，要自然，要合情合理。

（二）讀書心得的寫作內(nèi)容

1、書目：將選讀的書名、作者、出版社、年月、版次寫出

2、全書提要：介紹該書作者、著書的時(shí)代背景，書的的結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容

3、心得評(píng)論：論述與批判

4、感想：理論聯(lián)系實(shí)際，延伸開來。

（三）寫作要求

1、字?jǐn)?shù)不少于1萬字

2、寫作格式：

封面：XX書讀書心得（黑體2號(hào)、居中）

班級(jí)

姓名

另起一頁寫：摘要（黑體

摘要內(nèi)容：（小

四、宋體1.5倍行距）

【關(guān)鍵詞】(3-5個(gè)、小

四、黑體)

另起一頁：目錄（黑體

1（小4號(hào)、黑體，行距1.5倍）

1.1(小4號(hào)、宋體)???????????????????????

11.1.1(小4號(hào)、宋體)???????????????????

1.1.2??????????????????????????

1.2????????????????????????????

1.3????????????????????????????

另起一頁：

正文

一級(jí)標(biāo)題（1）黑體三號(hào)

二級(jí)標(biāo)題(1.1.)黑體四號(hào)

三級(jí)標(biāo)題(1.1.)黑體小四號(hào)

每級(jí)標(biāo)題都頂格寫，內(nèi)容另起一段

正文宋體小四號(hào),正文段落和標(biāo)題都是1.5倍行距

頁碼從正文開始,在頁下方中間排列,宋體5號(hào)3號(hào)、居中）3號(hào)、居中）

第四篇：西方法學(xué)名著導(dǎo)讀論文

認(rèn)真對(duì)待權(quán)力

——讀《認(rèn)真對(duì)待權(quán)利 》有感

《認(rèn)真對(duì)待權(quán)利》一書寫作于20世紀(jì)60至70年代這個(gè)特定的歷史階段。在此期間，種族歧視、越南戰(zhàn)爭(zhēng)、公民不服從等問題成為美國政治的核心。圍繞著什么是法律，法律的目的是什么，誰在什么情況下應(yīng)該遵守法律，在沒有成文法依據(jù)、也沒有先例的情況下法官如何審判案件等重大理論和實(shí)踐問題，德沃金發(fā)表了自己的主張。

德沃金尖銳地批判了美國法律傳統(tǒng)中的實(shí)證主義和實(shí)用主義，提出：政府必須平等地尊重和關(guān)心個(gè)人權(quán)利，不得為了社會(huì)福利或者社會(huì)利益犧牲人權(quán)。他在《認(rèn)真對(duì)待權(quán)利》中論述的關(guān)于個(gè)人權(quán)利的法律與道德理論使他成為本領(lǐng)域最有影響的學(xué)者之一。他認(rèn)為美國的法律制度具有自我矯正的機(jī)制，可以做到法律和政治、法律和道德的一致，不必經(jīng)過其他劇烈形式的社會(huì)變革來實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平和正義。他認(rèn)為權(quán)利是法律的道德權(quán)威所在，是人們對(duì)法律有信心的理由。權(quán)利“可以防止政府和政治官員將制定、實(shí)施和運(yùn)用法律用于自私或者不正當(dāng)?shù)哪康摹?，或者在這樣的情況不幸出現(xiàn)時(shí)，能夠阻止法律對(duì)權(quán)利侵害的仍然是權(quán)利。本書中文版出版以來的十年，是中國的權(quán)利理論和權(quán)利保護(hù)得到前所未有重視的十年，成為社會(huì)全面進(jìn)步的一個(gè)重要方面。

不同文化和文明的對(duì)話是如此必要，沒有這種對(duì)話和交流，我們就無法理解他人的思維，也無法從“他山之石”得到啟發(fā)。德沃金寫道：“西方的很多人能夠理解并且學(xué)習(xí)孔子的思想和觀點(diǎn)，也學(xué)習(xí)鄧小平、毛澤東、周恩來的觀點(diǎn)。許多中國人也從西方人如卡爾?馬克思、弗里德里希?恩格斯、弗拉基米爾?列寧的思想和觀點(diǎn)中獲得重要啟示，想一想友誼和婚姻中一個(gè)人的基本價(jià)值觀的作用，它跨越了多少文化差異?！北緯挠^點(diǎn)在我國得到廣泛的討論和接受也說明了這一點(diǎn)。

德沃金就曾在《認(rèn)真對(duì)待權(quán)利》中要求政府認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)人的權(quán)利，簡(jiǎn)單地說是因?yàn)榈赖?，但這主要不是對(duì)個(gè)人提出的道德要求，而是對(duì)政府提出的道德要求，政府應(yīng)當(dāng)合乎道德，亦即平等地對(duì)待所有人。在此，權(quán)利的提出主要不是為了限制個(gè)人行為的，而是為了約束政府行為的。德沃金從一個(gè)法學(xué)家的觀點(diǎn)認(rèn)為，權(quán)利構(gòu)成了法律的道德基礎(chǔ)，他的一個(gè)精辟警句是：“如果政府不能認(rèn)真對(duì)待權(quán)利，它也就不會(huì)認(rèn)真對(duì)待法”。在德沃金看來，這種對(duì)政府行為的道德要求的要義是平等，亦即政府必須平等地關(guān)懷和尊重所有人。所謂“平等關(guān)懷“，也就是把人們作為會(huì)受挫折、會(huì)有失敗和痛苦的人們來同等地關(guān)心他們、幫助他們；所謂“平等尊重”，也就是把人們作為能理智地、自主地制定和履行他們的生活計(jì)劃的人們來同等地尊重和關(guān)照他們的意志和意愿。因而前者較側(cè)重于社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益的公正分配，而后者較側(cè)重于政治和思想言論自由等基本權(quán)利的保障。或者說，前者主要是指經(jīng)濟(jì)權(quán)利，指對(duì)于起碼的生活水平和發(fā)展條件的權(quán)利，而后者則主要是指政治權(quán)利。

德沃金是在與“功利”對(duì)立的意義上使用“權(quán)利”一詞的，但他又指出權(quán)利與功利之間的明顯對(duì)立僅僅是表面上的，權(quán)利的觀念和總福利的觀念同樣根源于一個(gè)更基本的價(jià)值，而且，它們可以在這一根本價(jià)值、根本觀念的基礎(chǔ)上統(tǒng)一起來，這一根本觀念就是平等。這種統(tǒng)一表現(xiàn)為：在正常情況下可以以一般利益作為政治決定的正當(dāng)理由，但在特殊情況下又把個(gè)人權(quán)利作為不理會(huì)一般利益、超越這種正當(dāng)理由的一張王牌。

在疑難和有爭(zhēng)議的案件中，法官是否總是遵循規(guī)則？或者他們有時(shí)自己制定新的規(guī)則，并以追溯既往的方式加以運(yùn)用？實(shí)證主義者僅僅承認(rèn)“由與其內(nèi)容無關(guān)但是與制定或形成這些規(guī)則的系統(tǒng)或方法有關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，加以確認(rèn)和區(qū)別”的規(guī)則承認(rèn)為法律。德沃金道，無論是法律實(shí)證分析法學(xué)還是現(xiàn)實(shí)主義法學(xué)，都忽視了法官判決的正當(dāng)理由問題。德沃金認(rèn)為“正當(dāng)理由問題具有重要的影響，因?yàn)樗粌H影響司法權(quán)力可以延伸多遠(yuǎn)，而且影響個(gè)人遵守法官制定法的政治與道德義務(wù)的程度。它也影響一個(gè)有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)可能受到的挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)?！痹谶@里，德沃金實(shí)際上是從人民對(duì)司法權(quán)力的預(yù)期以及法官角色的預(yù)期中提出了正當(dāng)裁判問題。緊接著，德沃金進(jìn)一步指出，正當(dāng)裁判問題實(shí)際上是和司法責(zé)任問題相聯(lián)系的。“如果說在疑難案件中，一個(gè)法官應(yīng)該遵循已有的規(guī)定的說法是有道理的，那么，法律上的錯(cuò)誤，也是可以理解的。但是，如果在疑難案件中法官只能制定新的規(guī)則，那么說法就是無稽之談了”。如果法官在實(shí)證主義意義上的法律沒有規(guī)定的情況下?lián)碛凶杂刹昧繖?quán)，那么法官直到“未來的案件創(chuàng)造一新的規(guī)則之前，不存在法律上的義務(wù)。”而如果法官在判決中不受法律約束，那么我們事后也就無法追究法官濫用這種自由裁量權(quán)法律上的責(zé)任。這種法官不受法律制約的觀點(diǎn)，是和法治直接抵觸的。也正是在這個(gè)意義上，對(duì)實(shí)證分析法學(xué)的第一個(gè)要點(diǎn)即法律的概念理論（僅僅承認(rèn)“由與其內(nèi)容無關(guān)但是與制定或形成這些規(guī)則的系統(tǒng)或方法有關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，加以確認(rèn)和區(qū)別”的規(guī)則承認(rèn)為法律）提出了批評(píng)，而指出了法律的概念不僅僅包括規(guī)則，也包括原則。

德沃金認(rèn)為“在一個(gè)表面上是語言學(xué)的問題的深處存在著道德原則問題”對(duì)不同“法律”概念的理解進(jìn)行選擇“對(duì)于法律責(zé)任的分析有著極大的影響?！钡挛纸鹫J(rèn)為，事實(shí)上，法律原則在法律上也是一直存在的。在第二章分析亨寧森案件的時(shí)候，德沃金說了這么一段話，說明了法律原則事實(shí)一直存在于法律概念之中以及這種存在的重要意義：“假設(shè)在亨寧森案件中，法官對(duì)汽車制造商對(duì)他們的用戶負(fù)有特別責(zé)任的原則未作任何考慮，或者，未能考慮法院力求保護(hù)那些在交易中處于弱者地位的人們的原則，而是僅僅援引合同自由的原則作出對(duì)被告有利的判決。那么，他的批評(píng)者決不會(huì)滿足于指出他沒有考慮別的法官有時(shí)注意考慮的事情，大多數(shù)批評(píng)者們會(huì)說，采取這些原則的措施是他的責(zé)任，原告人有權(quán)要求他這么做?！蓖ㄟ^把法律原則重新引進(jìn)法律的概念里，德沃金否定了實(shí)證分析法學(xué)的第二個(gè)觀點(diǎn)，即在疑難案件中，對(duì)具體案件沒有明確的規(guī)則可以適用的時(shí)候，法官存在強(qiáng)勢(shì)意義上的自由裁量權(quán)。因此，法官就必須受到法律的約束，法官在裁量的時(shí)候就是在履行他的法律義務(wù)，考慮那些他應(yīng)該考慮的原則。因此，實(shí)證分析法學(xué)的第三個(gè)要點(diǎn)也遭到了德沃金的否定。

總體上看，德沃金的權(quán)利理論融合了人們對(duì)于秩序的追求和對(duì)于正義的向往，頗為有效地解釋了當(dāng)代美國法律的權(quán)威問題和發(fā)展問題。原則要素的存在為個(gè)人主張權(quán)利提供了法律上的依據(jù)，通過由原則構(gòu)成的嚴(yán)密的網(wǎng)，即使在疑難案件中法官也可以發(fā)現(xiàn)先在的權(quán)利；這是法律的宗旨，也是法律能夠獲得權(quán)威和尊崇的原因。政府必須平等地關(guān)心和尊重它的人民，這是文明社會(huì)的前提，它提供了用以評(píng)判現(xiàn)有政治法律制度的標(biāo)準(zhǔn)，即保障權(quán)利原則，使人們得以抵御政府權(quán)力、批評(píng)現(xiàn)存政治制度和法律實(shí)踐，并為其發(fā)展、更替提供建設(shè)性意見。

更籠統(tǒng)地講，德沃金所言的原則指的是在制定某些規(guī)則時(shí)所依據(jù)的一種抽象標(biāo)準(zhǔn)或理由：它說明一項(xiàng)政治決定之所以是合理的，并不是因?yàn)槠浯龠M(jìn)了或保護(hù)了某些集體目標(biāo)，而是因?yàn)槠渥鹬亓嘶蚓S護(hù)了某些個(gè)人權(quán)利。在這種意義上，原則就蘊(yùn)含在過去的一切成文法和先例中，存在于整個(gè)法制傳統(tǒng)中。

而如今眾所周知，受教育權(quán)是人的一項(xiàng)基本人權(quán)，是人生存、發(fā)展與完善的不可或缺的文化條件。無論是世界人權(quán)宣言和國際人權(quán)公約，還是我國憲法和法律，都對(duì)受教育權(quán)這一基本人權(quán)作了明確規(guī)定。從世界人權(quán)公約與我國憲法與法律的規(guī)定可以看出，第一，受教育權(quán)是人人享有的一項(xiàng)基本權(quán)利；第二，權(quán)利平等與成績(jī)面前機(jī)會(huì)均等是受教育權(quán)的核心，高等教育應(yīng)當(dāng)根據(jù)成績(jī)而不是職業(yè)、家庭出身、地區(qū)等因素向全社會(huì)平等開放。權(quán)利不平等與機(jī)會(huì)不均等現(xiàn)象，不僅背離了世界人權(quán)公約的人權(quán)精神，也違背了我國憲法與法律的基本原則，準(zhǔn)確地說是一種嚴(yán)重違憲與違法行為。社會(huì)主義國家已經(jīng)從制度上根本消滅了人人不平等的起源，經(jīng)濟(jì)上以公有制為主體、政治上人民當(dāng)家作主，都使不平等的根源失去了生存的土壤，人人權(quán)利面前、法律面前平等已成為我們這個(gè)社會(huì)賴以維系的根本準(zhǔn)則。相同的人相同的對(duì)待、類似的情況類似地處理，既是社會(huì)主義的法治原則，又是社會(huì)主義的正義要求。在今天，如果誰還平等著但卻差別著甚或歧視著，就是對(duì)平等這一根本準(zhǔn)則的最大破壞。只有認(rèn)識(shí)到人人在根本上是平等的，才能奮起反對(duì)對(duì)人一切的差別與不平等的制度或現(xiàn)象。僅僅由于出身與出生地即籍貫不同而導(dǎo)致分?jǐn)?shù)比值的差別，實(shí)際上就為受高等教育的人在權(quán)利平等的原則前提下人為地又劃上了一條不可逾越的權(quán)利不平等的分界線，這樣所謂的“權(quán)利平等”最終會(huì)因籍貫和出身的不同而走向更大的不平等，這大概出乎所有善良的人的愿望。英國歷史學(xué)家梅因在其名著《古代法》中曾把人類社會(huì)的進(jìn)步運(yùn)動(dòng)歸納為“一個(gè)從身份到契約的運(yùn)動(dòng)”。主體身份不同，權(quán)利享有的量即不同，這是封建專制社會(huì)的典型特征。如果我們至今還纏繞于身份不平等的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，那么我們這個(gè)社會(huì)到底比傳統(tǒng)社會(huì)進(jìn)步了多少呢？也許我們有我們的國情、省情、縣情，抑或還有鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）情、村情乃至家情，但無論如何，都不應(yīng)成為權(quán)利不平等的新的起源，成為權(quán)利不平等甚至歧視的借口。

即便有差別、有不平等，那也是權(quán)利平等原則的例外或有益補(bǔ)充，即這種不平等必須遵循著羅爾斯所說的社會(huì)正義原則：機(jī)會(huì)均等應(yīng)向那些處于社會(huì)最不利地位的人傾斜而不是相反。只有對(duì)處于最不利地位者給予更大的關(guān)注與照顧，才能使人們趨于平等。這種措施被描述為“鼓勵(lì)行動(dòng)”。實(shí)際上這種做法遍及各個(gè)國家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化教育的每個(gè)角落。我國法律和制度對(duì)處于社會(huì)弱勢(shì)的群體如老人、婦女、兒童及殘疾人等權(quán)利的特殊保護(hù)，就是基于一種“不平等”的保護(hù)，其目的在于使他們的權(quán)利不致因事實(shí)上的不平等而陷入更大的不平等的事實(shí)之中，所以這種“不平等”事實(shí)上反而是對(duì)真正平等的追求。然而我們目前各省市區(qū)在高考錄取中存在著的考試分值不平等的現(xiàn)象卻恰是一種價(jià)值顛倒，越是發(fā)達(dá)地區(qū)的考生、越是處于有利地位的考生，反而越是受到社會(huì)的照顧與優(yōu)惠，從而致使事實(shí)上不平等的現(xiàn)象愈趨不平等、不公正。大家知道，欠發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)的地區(qū)在經(jīng)濟(jì)條件、師資力量、儀器設(shè)備、教育理念與教育投資等硬軟環(huán)境方面都普遍存在著落后局面，與發(fā)達(dá)的地區(qū)相比不可同日而語，這些地區(qū)的考生的受教育權(quán)事實(shí)上已經(jīng)處于極不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位，因此，法律和制度在被平等地實(shí)施著的同時(shí)可能就包含著不平等，那么在類似情況類似處理并不足以保證實(shí)質(zhì)的社會(huì)正義時(shí)，就應(yīng)當(dāng)向欠發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)地區(qū)的考生實(shí)行政策及措施傾斜，從而實(shí)現(xiàn)或體現(xiàn)社會(huì)真正的平等與公正。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中普遍存在著的“權(quán)利平等但差別”現(xiàn)象，非但沒有使他們享受到優(yōu)惠待遇或同等待遇，反而使他們陷入了事實(shí)上本來就不平等的更加不對(duì)等的境地。這樣，在導(dǎo)致貧富兩極分化日漸擴(kuò)大的同時(shí)，使這種高等教育的兩極分化亦愈趨嚴(yán)重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)駛離了權(quán)利平等這一基本社會(huì)價(jià)值的航標(biāo)。

權(quán)利平等即法律平等是法治的基石。權(quán)利不平等不但破壞了社會(huì)公正原則，而且也破壞了法律面前人人平等的法治原則。權(quán)利不平等即意味著權(quán)利歧視，法治原則要求的是權(quán)利主體的普遍性，而權(quán)利的普遍性一旦被破壞，法治大廈即會(huì)坍塌。所以，不平等是法治的死敵，只有平等地適用法律和平等地得到法律的保護(hù)，才能平等地享有權(quán)利和獲得權(quán)利救濟(jì)。

權(quán)利，人們?yōu)橹蛲c追求的東西；法律，人們?yōu)橹叛雠c尊重的東西；無論怎樣，人們都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待它們。因此，我們每個(gè)人必須為權(quán)利也就是為法律而斗爭(zhēng)。這是我們的義務(wù)，也是我們的責(zé)任。

第五篇：名著導(dǎo)讀

中考語文總復(fù)習(xí)之—名著導(dǎo)讀

考試說明：識(shí)記課表推薦的課外讀物所涉及的作家作品常識(shí)。考試范圍：

《朝花夕拾》、《繁星春水》、《西游記》、《水滸》、《駱駝祥子》、《魯濱遜漂流記》、《格列佛游記》、《名人傳》、《童年》、《鋼鐵是怎樣煉成的》

《格列佛游記》 奇異的想像，辛辣的諷刺

1作者：英國最優(yōu)秀的諷刺作家和政論家。

2、主要內(nèi)容：全書共有四個(gè)部分，寫英國船醫(yī)格列佛因海難等原因流落到小人國，大人國，飛島國以及慧駰國等地的經(jīng)歷，反映了十八世紀(jì)前半期英國社會(huì)現(xiàn)實(shí)，揭露批判了英國統(tǒng)治階級(jí)的腐敗和罪惡及英國資產(chǎn)階級(jí)在資本主義原始積累時(shí)期的瘋狂掠奪和殘酷剝削。

3、主要人物形象：

格列佛是一個(gè)有質(zhì)疑精神、聰明機(jī)智、酷愛真理、有忍耐力的游者 4主要情節(jié)及對(duì)應(yīng)寓意：

①描寫小人國利里浦特的黨派之爭(zhēng)以鞋跟高低劃分陣營(yíng)，“高跟黨”和“低跟黨”爾虞我詐，爭(zhēng)權(quán)奪利，實(shí)際上是挖苦英國兩個(gè)爭(zhēng)斗不休的政黨。講述小人國利里浦特與鄰國兵戎相見，是影射當(dāng)時(shí)英法兩國之間的連年征戰(zhàn)。

②在大人國，格列佛洋洋自得的介紹卻招來質(zhì)問，大人國制度古樸、民風(fēng)淳樸，他們認(rèn)為英國近百年來的歷史充斥著“貪婪、黨爭(zhēng)、偽善、無信、殘暴、憤怒、瘋狂、怨恨、嫉妒、淫欲、陰險(xiǎn)和野心”及其產(chǎn)生的惡果。

③小說第三卷，通過對(duì)飛島國等五國的描述，表達(dá)了對(duì)現(xiàn)代科技的懷疑，并嚴(yán)詞痛斥了殖民統(tǒng)治。

④第四卷更是以恣肆的筆調(diào)，展示了人獸顛倒的怪誕現(xiàn)象。在這個(gè)烏托邦國度里，馬是理性的載體，而人形動(dòng)物“耶胡”則是邪惡骯臟的畜生。格列佛和慧骃之間的對(duì)話成了對(duì)“人類”社會(huì)的無情鞭笞。

6、藝術(shù)特色：①將虛構(gòu)情節(jié)、幻想故事和對(duì)現(xiàn)實(shí)的揭露巧妙結(jié)合

②點(diǎn)面結(jié)合，對(duì)照寫作，四部游記一正一反地排列③絕好的想象，生動(dòng)的細(xì)節(jié)

7、閱讀感受：①小說充滿了奇異的想像和童話色彩；②辛辣、尖銳而深刻的諷刺是小說的靈魂所在；③小說的諷刺飲包含某些對(duì)人性及人類社會(huì)的悲觀見解，但在尖刻與悲觀的態(tài)度背后，卻隱藏著一種苦澀而熱切的憂世情懷。④小說作者借游記、借外人之眼來評(píng)議自己國家的現(xiàn)狀?！端疂G》：反抗封建保證的英雄傳奇

1、施耐庵，元末明初著名小說家。

主要內(nèi)容：

《水滸傳》是我國第一部歌頌農(nóng)民起義的長(zhǎng)篇章回體小說，它生動(dòng)地描寫了梁山好漢們從起義到興盛再到最終失敗的全過程，特別是通過寫眾多草莽英雄不同的人生經(jīng)歷和反抗道路，鮮明地表現(xiàn)了“官逼民反”的主題，是一部反抗封建暴政的英雄傳奇。

閱讀感受：

①人物形象鮮明生動(dòng)惟妙惟肖；②本書采取了先分后合的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，使小說的故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，頭緒眾多而線索分明；③語言上，小說采用古白話，所以本書語言描寫生動(dòng)形象，活靈活現(xiàn)。

人物形象及對(duì)應(yīng)的典型情節(jié)和性格特征：

魯智深（花和尚）： 拳打鎮(zhèn)關(guān)西、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林。嫉惡如仇、俠肝義膽、粗中有細(xì)、勇而有謀、豁達(dá)明理

武 松（行 者）： 血刃潘金蓮、斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、除惡蜈蚣嶺。崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復(fù)、有恩必報(bào)，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。

吳 用（智多星）： 智取生辰綱。足智多謀、神機(jī)妙算

林 沖（豹子頭）： 誤闖白虎堂、風(fēng)雪山神廟、火燒草料場(chǎng)、雪夜上梁山。武藝高強(qiáng)、勇而有謀，但為人安分守己、循規(guī)蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋風(fēng)）： 真假李逵、中州劫法場(chǎng)。嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡(jiǎn)單、直爽率真

宋 江（及時(shí)雨）： 私放晁蓋、怒殺閻婆惜、三打祝家莊。為人仗義、善于用人，但總想招安。

楊 志（青面獸）： 楊志賣刀、智取生辰綱。精明能干、粗暴蠻橫。

《西游記》：一個(gè)奇幻的神話世界

1、作者：吳承恩，明代小說家

2、體裁：長(zhǎng)篇神話小說

3、主要內(nèi)容：本書主要描述了孫悟空大鬧天宮，唐僧出世和師徒四人西天取經(jīng)等故事，贊揚(yáng)了以孫悟空為主的師徒四人不畏艱險(xiǎn)、百折不撓的可貴精神。由孫悟空大鬧天宮、唐僧出世、孫悟空、豬八戒、沙僧一起保護(hù)唐僧取經(jīng)等三大部分組成。一路上歷盡千辛萬苦，戰(zhàn)勝形形色色的妖魔鬼怪，經(jīng)過九九八十一難，功成圓滿，終成正果

4、精彩情節(jié)點(diǎn)擊：大鬧天宮、三打白骨精、車遲國斗法、女兒國遇難、真假美猴王、智取紅孩兒、三調(diào)芭蕉扇等。

5、悟空形象：

①號(hào)稱：美猴王和齊天大圣。②出世：仙石化成。③本領(lǐng)：手持一根一萬三千五百斤，能任意伸縮的金箍棒；能耍七十二變；一個(gè)筋斗能翻十萬八千里；在太上老君的煉丹爐里煉了四十九天不死，反而煉出一雙火眼金睛；能識(shí)破世間一切妖魔鬼怪。④性格：桀驁不馴、忠心耿耿、聰明幽默、愛憎分明、勇敢機(jī)智。

7、豬八戒形象：

①身世：原是仙界天蓬元帥，因醉調(diào)嫦娥，被貶下凡，投錯(cuò)了胎，長(zhǎng)成一副長(zhǎng)嘴大耳、呆頭呆臉的模樣。

②性格：好吃懶做、見識(shí)短淺、搬弄是非，耍小聰明、說謊、愛占小便宜，貪戀女色；忠勇、善良、勇敢、知錯(cuò)就改、淳樸憨厚。

8、藝術(shù)特色（成功之處）（閱讀感受）①善于說故事，可讀性強(qiáng)。

②善于塑造人物，形象十分鮮明。

③充滿天馬行空的想象和大膽奇特的夸張。相關(guān)練習(xí)：

1、古典文學(xué)名著《西游記》中，孫悟空最具有反抗精神的故事情節(jié)是大鬧天宮。

2、《西游記》中“大鬧五莊觀、推倒人參果樹”的是孫悟空。

3、《西游記》中的孫悟空是我們大家比較熟悉的藝術(shù)形象。請(qǐng)根據(jù)你的閱讀體會(huì)，說出他令人贊賞的一種精神，并舉例證明，語言要簡(jiǎn)潔。

例：不屈不撓的反抗精神；如大鬧天宮?；蚺c惡勢(shì)力斗爭(zhēng)的精神；如三打白骨精

4、選擇《西游記》中你喜歡的一個(gè)人物，結(jié)合社會(huì)生活，說說你喜歡他的原因。

參考示例：我喜歡孫悟空。因?yàn)樗鞅媸欠?，嫉惡如仇，是正義、智慧、勇敢的化身（人物性格）。今天，能有孫悟空這樣的人來執(zhí)法，社會(huì)就會(huì)多一些公正（聯(lián)系社會(huì)生活）。

5、《西游記》的作者運(yùn)用了浪漫主義手法描繪了一個(gè)奇妙的神話世界，花果山水簾洞洞口的對(duì)聯(lián)是“花果山福地，水簾洞洞天”。

6、列舉《西游記》唐僧師徒四人取經(jīng)路上經(jīng)歷的磨難，舉四個(gè)即可。黑松林遇黃袍老怪；黃風(fēng)嶺遭黃毛貂鼠精暗算；牛魔王之子紅孩兒搶走唐僧；平頂山蓮花洞太上老君煉丹童變成妖精 《鋼鐵是怎樣煉成的》：想主義的旗幟與人生的教科書

一、作者

奧斯特洛夫斯基，前蘇聯(lián)著名作家。

二、主要內(nèi)容: 本書以主人公保爾;柯察金的生活經(jīng)歷為線索，展現(xiàn)了從1915年到1930年前后蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的艱苦卓絕的斗爭(zhēng)生活。

三、人物形象及對(duì)應(yīng)的典型情節(jié)和性格特征: 保爾柯察金:當(dāng)過童工，從小就在社會(huì)最低層飽受折磨和侮辱。后來在朱赫來的影響下，逐步走上革命道路。在革命的熔爐里，他從一個(gè)工人子弟鍛煉成長(zhǎng)為了一個(gè)無產(chǎn)階級(jí)戰(zhàn)士。

他經(jīng)歷了一系列的人生挑戰(zhàn)，使自己越來越堅(jiān)強(qiáng)。即使在傷病無情地奪走他的健康，使他不得不臥在病床上時(shí)，他仍不向命運(yùn)屈服，而是以頑強(qiáng)的毅力進(jìn)行寫作，以另一種方式實(shí)踐著自己的生命誓言。為理想而獻(xiàn)身的精神、鋼鐵般的意志和頑強(qiáng)奮斗的高貴品質(zhì)。

（保爾在身體殘疾、雙目失明的情況下，以文學(xué)為繼續(xù)戰(zhàn)斗的武器，靠頑強(qiáng)的毅力進(jìn)行寫作，既是作者的真實(shí)寫照，這種與命運(yùn)抗?fàn)?、永不言敗的精神也是作品的魅力所在?/p>

四、寫作特點(diǎn):

1、這是一部閃爍著崇高的理想主義光芒的長(zhǎng)篇小說。

2、成功地塑造了保爾柯察金這一無產(chǎn)階級(jí)英雄形象。

3、小說寫人物以敘事和描寫為主，同時(shí)穿插內(nèi)心獨(dú)白、書信和日記、格言警句等，使人物形象有血有肉。

4、小說的景物描寫、心理描寫、環(huán)境描寫也相當(dāng)出色，語言簡(jiǎn)潔優(yōu)美，富有表現(xiàn)力。

五、經(jīng)典名言

人最寶貴的東西是生命，生命對(duì)于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)該是這樣度過的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧。這樣，在臨死的時(shí)候，他就能夠說：“我的整個(gè)生命和全部的精力，都獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)?！?/p>

————《鋼鐵是怎樣煉成的》

《名人傳》：痛苦和磨難造就的偉人

1、名著背景: 作者羅曼羅蘭，20世紀(jì)上半期法國著名作家。1915年因長(zhǎng)篇小說《約翰克利斯朵夫》獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，是世界著名的反戰(zhàn)主義者?！睹藗鳌肥恰敦惗喾覀鳌?、《米開朗基羅傳》、《托爾斯泰傳》的總稱。

2、中心思想:本書敘述了貝多芬、米開朗基羅和托爾斯泰的苦難和坎坷的一生，贊美了他們的高尚品格和頑強(qiáng)奮斗的精神。(他們面對(duì)家庭生活的不幸和社會(huì)的排斥，進(jìn)行不屈不撓的抗?fàn)?。真?shí)的苦難使他們直面人生，而與苦難的搏斗，則造就了他們的偉大。)

3、人物形象及對(duì)應(yīng)的典型情節(jié)和性格特征: 貝多芬(1770—1827)，人類歷史上最偉大的作曲家之一，有著卓越的音樂天賦、熾熱的叛逆氣質(zhì)和巨人般的堅(jiān)強(qiáng)性格。德國音樂家。

性格: 桀驁不馴，普通乖僻，不幸孤獨(dú)，自強(qiáng)不息，偉大的音樂之神，堅(jiān)忍不拔的巨人形象。

貝多芬的故事主要側(cè)重“扼住命運(yùn)的咽喉”，貝多芬以他的意志，以一種不可抵擋的力量掃空憂郁的思想，戰(zhàn)勝肉體和精神上的雙重折磨。

米開朗琪羅(1475—1564)，意大利文藝復(fù)興盛期的雕塑家、畫家、建筑師和詩人。主要作品有《酒神巴庫斯》、《哀悼基督》、《大衛(wèi)》、《摩西》、《被縛的奴隸》、《垂死的奴隸》和《末日審判》。他的藝術(shù)創(chuàng)作表現(xiàn)當(dāng)時(shí)市民階層的愛國主義和為自由而斗爭(zhēng)的精神，代表了文藝復(fù)興時(shí)期藝術(shù)的頂峰，是人類文化寶庫中珍貴的遺產(chǎn)。

性格:慈祥，博愛，善良，孤獨(dú)，多疑，懦弱，有毅力，身體力行，家庭富有自己卻貧窮，屈服于教皇勢(shì)力。

米開朗琪羅的故事講的是一個(gè)悲劇，展示了一個(gè)天才為了征服世界，為了創(chuàng)造不朽的杰作而流出慘痛的鮮血。內(nèi)容主要分為上篇“戰(zhàn)斗”，下篇“舍棄”和尾聲“死”。托爾斯泰(1928—1910)，19世紀(jì)俄國著名作家、改革家和道德思想家，主要作品有《安娜卡列寧娜》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》、《復(fù)活》。性格:博愛，敏銳，自我完善，具有虔誠的宗教觀點(diǎn)。

托爾斯泰的故事主要的內(nèi)容是:童年，高加索紀(jì)事，哥薩克，塞白斯多堡紀(jì)事，愛情與婚姻，對(duì)社會(huì)的憂郁等等，是三篇故事中最長(zhǎng)的一篇，也是對(duì)主要人物的生平和所創(chuàng)作的東西描寫最詳細(xì)的一篇。

4、寫作特點(diǎn): 采用了大量的引文，抓住傳主最主要的性格特征，使之成為統(tǒng)領(lǐng)全篇的靈魂，產(chǎn)生動(dòng)人心魄的力量。多側(cè)面地去表現(xiàn)傳主們?cè)谏眢w上和精神上遭受的磨難，他們對(duì)無限苦難的不懈抗?fàn)帲约霸诳範(fàn)幹斜l(fā)出來的生命激情。《名人傳》中的名人都是世界級(jí)的藝術(shù)大師。他們的人生豐富多彩，他們的作品精深宏博，他們的影響歷經(jīng)時(shí)代而不衰。作者緊緊把握住這三位擁有各自領(lǐng)域的藝術(shù)家的共同之處，著力刻畫了他們?yōu)樽非笳嫔泼蓝L(zhǎng)期忍受苦難的心路歷程，以感人肺腑的筆墨，寫出了他們與命運(yùn)抗?fàn)幍某绺哂職夂蛽?dān)荷全人類苦難的偉大情懷。

5、閱讀感受:

1、人生難免會(huì)遇到磨難，生活也并非充滿了鮮花和歡樂。

2、要想取得成功必須克服現(xiàn)實(shí)生活中的種種困難。

3、評(píng)價(jià)人物要看人的品質(zhì)和價(jià)值，而不能以貌取人，以偏概全。《駱駝祥子》舊北京人力車夫的辛酸故事

一、思想內(nèi)容

《駱駝祥子》是以舊北京一個(gè)人力車夫祥子的行蹤為線索，以二十年代末期的北京市民生活為背景，小說講述的是一個(gè)普通人力車夫的辛酸故事。祥子老實(shí)，健壯，堅(jiān)忍，如同駱駝一般。三起三落，祥子失去了生活信心。到小說結(jié)尾，祥子變成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖賭、自暴自棄的行尸走肉。小說批判了那個(gè)不讓好人有出路的社會(huì)。

二、主要人物

祥子------一個(gè)曾經(jīng)是那么要強(qiáng)的洋車車夫，最后卻還是沒有掙扎出悲慘的命運(yùn)。起初）老實(shí)、堅(jiān)韌、自尊好強(qiáng)、吃苦耐勞；（最后）麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、自甘墮落。

虎妞-----大膽潑辣而有點(diǎn)變態(tài)的中年婦女。

小福子——一步步走向毀滅。劉四——?dú)埲贪缘赖能囍鳌?/p>

曹先生——舊社會(huì)較為正直和進(jìn)步的小知識(shí)分子。

孫偵探——詐騙祥子，直接的兩次使祥子的夢(mèng)想破滅。

三、推薦理由

這部小說以二十年代末期的北京市民生活為背景，以人力車夫祥子的坎坷悲慘生活遭遇為主要情節(jié)，①通過祥子的變化，無情地批判了這個(gè)吃人的社會(huì)；

②小說為我們展示了一幅怵目驚心的、具有濃郁的老北京風(fēng)情的人物畫與世態(tài)圖；

③善于調(diào)動(dòng)各種手法塑造人物形象，具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力；

④創(chuàng)造性地運(yùn)用北京市民的口語，使通俗樸素的語言文字變得生動(dòng)新鮮、活潑有力，充滿了民族風(fēng)格和地方特色。

四、小說的題目“駱駝祥子”主要包含哪些含義？

明確：以“駱駝祥子”來命名有三層含義：（1）點(diǎn)明小說的主人公——祥子；（2）概括著作的一個(gè)主要情節(jié)——駱駝祥子稱號(hào)的得來。（3）揭示主人公的性格——像駱駝一樣吃苦耐勞、沉默憨厚。

五、介紹小說圍繞祥子主要講述了哪些故事？

明確：三起三落

（1）奮斗三年掙錢買了車→被十幾個(gè)大兵搶了車；（2）賣駱駝?dòng)謹(jǐn)€了買車錢→被孫偵探搶了買車錢；（3）結(jié)婚后靠虎妞買了車→最后下葬虎妞賣了車。

六、合祥子的相關(guān)事例分析其形象性格前后有著怎樣的變化？

明確：由人變“獸” ,人生道路上的三部曲：（1）在自食其力的勞動(dòng)中充滿自信與好強(qiáng)；（2）在畸形結(jié)合的家庭中痛苦無奈地掙扎；（3）在極度絕望中扭曲了靈魂墮落成走獸。