第一篇：福源公司2014年上半年工作總結(jié)與下半年工作部署

福源公司2014年上半年工作總結(jié)與下

半年工作部署

劉小付

第一部分上半年工作總結(jié)

一、上半年內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境分析

（一）外部

1、上半年我國宏觀經(jīng)濟(jì)緩中趨穩(wěn)。當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)增長速度的換擋期、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期和前期刺激政策的消化期“三期疊加”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型面臨制造業(yè)去產(chǎn)能化、金融去杠桿化、樓市去泡沫化、環(huán)境去污染化“四大陣痛”，同時(shí)，房地產(chǎn)投資、民間投資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)“三大引擎”同時(shí)減速，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大。

2、生豬家禽飼養(yǎng)降幅較大，價(jià)格如同過山車，畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢不佳

生豬存欄逐季下降，飼養(yǎng)虧損較重。生豬價(jià)格一季度降至5年來最低，95%以上養(yǎng)殖企業(yè)虧損嚴(yán)重。從而導(dǎo)致養(yǎng)殖戶喪失信心，被迫低價(jià)傾銷，轉(zhuǎn)行走人。一季度末，生豬存欄比上年同期下降10%；二季度末，生豬存欄比上年同期下降13%。

家禽受疫情、各地畜禽禁限養(yǎng)區(qū)內(nèi)關(guān)停搬遷等因素影響，降幅更大。一季度末，家禽存欄量同比下降20.0%。隨著禽流感疫情影響的平息、肉禽和禽蛋價(jià)格的上漲、以及各地政 府幫扶家禽業(yè)政策的積極落實(shí)，家禽存欄呈現(xiàn)降幅收窄態(tài)勢。二季度末，家禽存欄量比上年同期下降5.1%，降幅比一季度收窄14.9個(gè)百分點(diǎn)。受養(yǎng)殖業(yè)情況影響動(dòng)保行業(yè)銷售量下降嚴(yán)重，一季度與去年同期銷售總額下降15%左右，80%處于虧損或潛虧狀態(tài)；二季度銷售業(yè)績回升50%左右企業(yè)仍未擺脫虧損局面。

3、養(yǎng)殖行業(yè)在陣痛中加快轉(zhuǎn)型步伐，集中度提升。

經(jīng)營環(huán)境的下行，即使危險(xiǎn)也是機(jī)遇，一大部分散養(yǎng)、混養(yǎng)、低技術(shù)含量養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)被淘汰，另一部分企業(yè)看到了養(yǎng)殖的出路在于規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，因此抓住機(jī)遇逆勢擴(kuò)張，養(yǎng)殖業(yè)格局在快速發(fā)生變化。與此相關(guān)動(dòng)保的小的渠道經(jīng)銷商也因?yàn)槭シ?wù)對(duì)象而被快速淘汰。

4、動(dòng)保行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，爭搶客戶競爭激烈，一部分企業(yè)淘汰出局。

（二）內(nèi)部

1、企業(yè)內(nèi)部事業(yè)部合并，震蕩較大，人心不穩(wěn)，信心不足。

2、組織架構(gòu)重組，人力資源匱乏。

3、經(jīng)營管理層戰(zhàn)略思維缺乏，沒有制定符合企業(yè)實(shí)際的具有可操作的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

4、市場需要重新定位，制定全新的營銷策略。

5、沒有找到適合企業(yè)快速發(fā)展的商業(yè)模式。

6、企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、管理與嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)極不匹配，成 為企業(yè)發(fā)展的一大障礙。

7、品牌意識(shí)淡漠，品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)片面，產(chǎn)品品牌的提升缺乏系統(tǒng)方案，投入嚴(yán)重不足。

8、缺乏較好的激勵(lì)機(jī)制，工作人員的動(dòng)力不足。

9、沒有形成完整的企業(yè)文化體系，人員思想混亂，沒有形成合力。

二、采取的主要措施

（一）制定完善企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略

1、企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略：

福源總體經(jīng)營戰(zhàn)略：秉承“厚德福源，仁愛護(hù)生”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持為“顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，專業(yè)專注、堅(jiān)忍不拔，以管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營銷的創(chuàng)新形成的硬實(shí)力，以企業(yè)文化建設(shè)、商業(yè)模式變革、品牌建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新形成的軟實(shí)力，打造企業(yè)核心競爭力。以融資、兼并、重組、上市等資本運(yùn)作手段擴(kuò)張規(guī)模，全面整合優(yōu)化資源、健康可持續(xù)發(fā)展。通過5-8年時(shí)間艱苦奮斗，把福源建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)外，年銷售額超過20億元，具有國際規(guī)范的現(xiàn)代化獸藥龍頭企業(yè)。

2、企業(yè)發(fā)展的分戰(zhàn)略：

產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：按照綠色、無藥殘為發(fā)展方向，以市場需求為目標(biāo)，以動(dòng)物生理、病理、藥理為基礎(chǔ)，通過科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，研發(fā)出一批綠色、無藥殘的新藥，形成福源拳頭 產(chǎn)品，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。

市場營銷戰(zhàn)略：適應(yīng)養(yǎng)殖市場規(guī)?；?、規(guī)范化變化趨勢，通過品牌傳播，直營、代理雙渠道運(yùn)作，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，建立健全與下游客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等措施，實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

人力資源戰(zhàn)略：通過二到三年時(shí)間，建立以人為本、德才兼?zhèn)?、平等競爭的育人、用人、留人的人才機(jī)制，內(nèi)養(yǎng)、外引，打造成一支職業(yè)化、專業(yè)化、高效精干的現(xiàn)代禽藥管理團(tuán)隊(duì)。品牌戰(zhàn)略：通過創(chuàng)新機(jī)制的建立，規(guī)模擴(kuò)張，打造福源的硬實(shí)力，通過管理制度的建立健全打造軟實(shí)力，通過CIS系統(tǒng)推廣與立體傳播，把福源塑造成為中國獸藥行業(yè)國內(nèi)頂級(jí)品牌。

（二）市場的重新細(xì)分和組織架構(gòu)的重組

1、重新進(jìn)行市場細(xì)分，確定重點(diǎn)發(fā)展大客戶策略

根據(jù)養(yǎng)殖市場規(guī)?；?、專業(yè)化提速的狀況，我們必須以變應(yīng)變，重新對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)我們自身的實(shí)力，制定由渠道小客戶向大中型規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖龍頭、養(yǎng)殖行業(yè)合作社轉(zhuǎn)移，搶占制高點(diǎn)。這就是我們的重點(diǎn)發(fā)展大客戶策略。

2、根據(jù)這種市場重新定位，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大膽改革。

為了重點(diǎn)培育大客戶市場，專門設(shè)立DSO（大客戶）事業(yè)部，分把全國五大區(qū)域，直接取締中間代理商，對(duì)大客戶 進(jìn)行直銷。從而增加了與同行業(yè)的競爭力。新設(shè)豬藥事業(yè)部，通過品牌延伸在新領(lǐng)域獲得競爭力。還準(zhǔn)備在下半年設(shè)立電子商務(wù)事業(yè)部，以實(shí)現(xiàn)與當(dāng)今電子商務(wù)時(shí)代順利接軌。吸納人才強(qiáng)化行政人事的管理規(guī)范，提升管理水品和管理效率。下半年計(jì)劃加強(qiáng)市場部的建設(shè)，迅速擴(kuò)大、增強(qiáng)市場的開拓能力。

（三）營銷理念的變革和商業(yè)模式的探索

1、以客戶需求為中心的理念確立

中國動(dòng)保行業(yè)整體營銷觀念落后，營銷水平低下，停留在推銷階段，思維的觀念仍然停留在“關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費(fèi)”的產(chǎn)品階段，主觀的想通過“突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品”這個(gè)營銷的初始階段。

然而現(xiàn)實(shí)我們客戶的需求已經(jīng)深化，已經(jīng)不僅僅停留在對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知上，而是對(duì)防疫、治療、養(yǎng)殖技術(shù)的系統(tǒng)解決問題，特別是一些上規(guī)模的企業(yè)對(duì)企業(yè)管理、營銷、品牌塑造、商業(yè)模式建立等更高層級(jí)的需求。所以，我們必須徹底轉(zhuǎn)變觀念，以客戶需求為中心，把客戶需求甚至潛在需求作為我們重中之重，有的放矢。

2、福源的獨(dú)門秘笈——商業(yè)模式

? 福源獨(dú)特的價(jià)值主張

當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，市場需求層級(jí)的遞進(jìn)，紅海競爭越來越激烈，怎樣才能實(shí)現(xiàn)差異化？福源 提出系統(tǒng)解決、深層解決動(dòng)保問題的頂級(jí)服務(wù)系統(tǒng)，努力打造福源系統(tǒng)解決問題動(dòng)保專家的形象，以賣方案、賣頂級(jí)服務(wù)為特色的價(jià)值主張。從而拔高行業(yè)服務(wù)門檻，形成獨(dú)有競爭優(yōu)勢。甚至高筑自己的門檻，形成自己的藍(lán)海。

? 獨(dú)擅的資源優(yōu)勢

第一，福源經(jīng)過十幾年的積累，建立起來從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、技術(shù)服務(wù)、行政管理的動(dòng)保權(quán)環(huán)節(jié)鏈條，與粗放簡單加工企業(yè)形成較大差距。第二，福源長期堅(jiān)持優(yōu)化技術(shù)服務(wù)理念，不斷擴(kuò)展隊(duì)伍，提升水平，逐步形成以福源技術(shù)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以專家教授團(tuán)為平臺(tái)，以中外合作研究機(jī)構(gòu)、科研院校、咨詢機(jī)構(gòu)、合作媒體為依托的中國動(dòng)保行業(yè)最優(yōu)秀、最系統(tǒng)的服務(wù)體系。第三，福源經(jīng)過不斷地技術(shù)改進(jìn)和發(fā)明創(chuàng)造，形成自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，樹立了良好的市場口碑，為福源品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第四，福源經(jīng)過十幾年沉淀形成了以“厚德福源，仁愛護(hù)生”為核心理念的福文化體系。

? 獨(dú)享的盈利模式

福源為客戶提供了頂級(jí)的系統(tǒng)服務(wù)，但是怎么才能賺到更多的錢呢？這里就有一個(gè)盈利模式的問題。一方面，是通過品牌的溢價(jià)所產(chǎn)生的附加值，也就是說，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，福源的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)，肯定福源的產(chǎn)品要比一般產(chǎn)品品牌價(jià)值高。這是一部份。另一方面，通過頂級(jí)系統(tǒng) 服務(wù)，福源與客戶之間產(chǎn)生很強(qiáng)的黏著度，也就是可以說這種做法就是要把福源植入客戶之中，與客戶建立一種同伴共生，相得益彰的有益共生態(tài)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，福源在企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上發(fā)揮酶的催化劑作用，客戶做大需求增加，當(dāng)然福源也就跟著發(fā)展長大。這是長效的利益，更深遠(yuǎn)，更潛在，更扎實(shí)。在一方面在客戶資源上有可以與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的伙伴共享，形成利益共贏，甚至在活動(dòng)、廣告等方面共用平臺(tái)降低成本，這是第三部分。

（四）簡潔明了市場開拓模式——十六字方針

1、深挖需求：是業(yè)務(wù)員的核心工作。要求營銷人員“深入市場、深入客戶、深入場地、發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)需求。”業(yè)務(wù)員一定要眼觀六路、耳聽八方，善于發(fā)現(xiàn)問題、捕捉機(jī)遇，然后利用公司專家資源幫助客戶系統(tǒng)解決問題。這項(xiàng)工作的第一支持人是大區(qū)總。

2、精耕細(xì)作：銷售總監(jiān)與大區(qū)總一定要把銷售區(qū)域市場分成重點(diǎn)市場、非重點(diǎn)、空白市場等不同種類。然后制定不同的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)市場實(shí)際情況制定實(shí)施方案、實(shí)施措施、實(shí)施計(jì)劃。這種劃分的目的是利用公司有限資源、集中優(yōu)勢兵力、重點(diǎn)突破、由點(diǎn)到面、由面到體。

3、系統(tǒng)解決：根據(jù)業(yè)務(wù)人員在市場上發(fā)現(xiàn)的問題和需求，調(diào)配公司技術(shù)部及其專家資源，制定各種問題的系統(tǒng)解決方案。不賣產(chǎn)品賣方案、不賣產(chǎn)品買價(jià)值、不賣產(chǎn)品賣專家。

4、塑造品牌：廣告宣傳為輔，故事傳播為主，打造電商平臺(tái)、活動(dòng)宣傳造勢。

一、做好《坐標(biāo)》、專題片、產(chǎn)品冊(cè)、員工手冊(cè)、技術(shù)應(yīng)用手冊(cè)、微信、微網(wǎng)站、禽病診斷網(wǎng)、官網(wǎng)、各協(xié)作媒體宣傳策劃；

二、做好福源養(yǎng)殖、防控、治療、管理、營銷標(biāo)準(zhǔn)體系，打造行業(yè)高標(biāo)；

三、辦好年會(huì)、國展會(huì)、交易會(huì)、技術(shù)拔尖營、微營、招商會(huì)、新品會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，系統(tǒng)提升福源品牌價(jià)值、進(jìn)入消費(fèi)者心智模式。

（五）簡單明了的激勵(lì)機(jī)制——分錢

1、認(rèn)識(shí)第一因素，人的積極性靠激勵(lì)。

團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)然很重要，但對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，積極主動(dòng)性是第一的，而對(duì)于我們的隊(duì)伍來說主要靠激勵(lì)機(jī)制來解決。經(jīng)過董事會(huì)討論決定，公司拿出40%的利潤用于激勵(lì)一線營銷團(tuán)隊(duì)，這樣每個(gè)人都是在為自己干，是給自己打工，而不是給老板打工，對(duì)于提高營銷、技術(shù)隊(duì)伍的積極性，必將發(fā)揮重要作用。

3、更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，才能勝出。

（六）集中高效的品牌塑造措施

1、根據(jù)目前企業(yè)實(shí)力，大規(guī)模的廣告投入，需要大量資金，同時(shí)也會(huì)造成很大浪費(fèi)。因此，經(jīng)過反復(fù)研究，我們制定出通過會(huì)議營銷、活動(dòng)公關(guān)、文化滲透的品牌提升思路。比如通過參加中國大型家禽交易會(huì)這樣的活動(dòng)，集中展示福源動(dòng)保的形象，因?yàn)閰?huì)的都是我們的潛在客戶，集中傳播效果 好，成本低，影響力（視覺、聽覺、觸覺、味覺、思考）強(qiáng)，節(jié)省人力物力。通過和一些公眾媒體聯(lián)合資源共享，成本低創(chuàng)博效果好。通過舉辦文化活動(dòng)例如書畫展覽，可以通過文化平臺(tái)把高端客戶集中一起進(jìn)行公關(guān)，提升企業(yè)品味，展示企業(yè)形象，溝通效果明顯。

通過企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)拔尖營、微營、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)展示企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值主張。提升企業(yè)品牌價(jià)值。

2、以新的VI推廣、使用、宣傳為主要內(nèi)容的品牌全面?zhèn)鞑セ顒?dòng)，計(jì)劃在下半年逐步展開。

3、以《坐標(biāo)》、專題片、微信平臺(tái)、《禽病診斷網(wǎng)》、《集團(tuán)官網(wǎng)》為平臺(tái)的品牌傳播逐步展開。

（七）提煉升華企業(yè)文化，形成完整的福文化體系

1、厚德福源，仁愛護(hù)生的核心價(jià)值觀

2、造放心獸藥，做餐桌衛(wèi)士的企業(yè)使命

3、系統(tǒng)解決問題的動(dòng)保專家是我們的愿景

4、以五福為基礎(chǔ)的福文化體系

5、以為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造平臺(tái)、為股東創(chuàng)造利益、為社會(huì)創(chuàng)造貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨。

6、制定詳細(xì)操作方案，逐步推廣宣傳、教育，從而凝聚人心，凝聚力量。

（八）引進(jìn)人才，強(qiáng)化行政、人力資源管理

1、通關(guān)引入專業(yè)管理人才，整合后勤行政部門。再造工作 流程，提高工作效率。改善管理制度，提高服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化工作質(zhì)量。

2、針對(duì)員工職業(yè)化水平較低的狀況。制定系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

3、重新設(shè)計(jì)招聘標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)內(nèi)容、設(shè)計(jì)人性化管理制度，提高新入職人員轉(zhuǎn)化率。

（九）上半年經(jīng)營財(cái)務(wù)分析

1、一般企業(yè)的經(jīng)營情況是通過資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表三個(gè)主表來反映的。

2、在資產(chǎn)負(fù)債表上看：資產(chǎn)總額；往來帳款占比（包括四個(gè)往來科目，應(yīng)收應(yīng)付預(yù)收預(yù)付）；固定資產(chǎn)占比；負(fù)債，所有者權(quán)益等

3、損益表看：每月主營收入，收入成本比，毛利，費(fèi)用，凈利等

4、現(xiàn)金流量表看：截止目前為止現(xiàn)金流入多還是流出多等

5、第二部分下半年工作部署

一、下半年市場預(yù)測

1、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升，市場逐步復(fù)蘇。

2、養(yǎng)殖市場與前兩個(gè)季度相比，禽畜存欄量增加，市場價(jià)格穩(wěn)中有升。

3、動(dòng)保銷售進(jìn)入旺季。

二、采取措施

（一）活動(dòng)塑造品牌

1、重點(diǎn)抓好家禽交易會(huì)，爭取銷量、品牌雙豐收。成立活動(dòng)組織，明確分工，制定詳細(xì)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任到人。要求全員動(dòng)員，要求每位員工都要認(rèn)識(shí)到這次會(huì)議的意義，它的提升品牌的價(jià)值，展示福源人形象的價(jià)值，吸引客戶達(dá)成交易的價(jià)值。

2、搞好技術(shù)拔尖營和微營的時(shí)間安排和密度。下半年要對(duì)上半年各種活動(dòng)效果進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，找出差距，進(jìn)一步提升會(huì)議營銷的效果。

3、在秋季或冬季組織一次以“仁愛護(hù)生”為主題，倡導(dǎo)保護(hù)動(dòng)物的書畫精品展覽活動(dòng)，邀請(qǐng)養(yǎng)殖大客戶參加這次公益活動(dòng)，拉近客情關(guān)系，實(shí)行文化公關(guān)。

（二）策略開辟市場

下半年是動(dòng)保行業(yè)的銷售旺季，因此，要全員動(dòng)員打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。認(rèn)真貫徹“十六字”方針，緊盯市場不放，緊貼客戶近身服務(wù)，逐戶拜訪密集分銷。

（三）微信提升市場管理

1、一線業(yè)務(wù)員在技術(shù)員配合下逐戶拜訪，拜訪頻度、拜訪質(zhì)量要進(jìn)行嚴(yán)格量化，這個(gè)要大區(qū)總和業(yè)務(wù)員商談達(dá)成共識(shí)，報(bào)總監(jiān)備案，業(yè)務(wù)員要以微信為平臺(tái)為工具把每天工作的情況上報(bào)大區(qū)總，大區(qū)總進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，保證拜訪效果。

2、利用微信平臺(tái)和技術(shù)部、專家組建立聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題迅速制定系統(tǒng)解決方案，快捷、高效服務(wù)，把客戶損失降到最低。逐步深化對(duì)福源與其他企業(yè)不同的價(jià)值主張，形成核心競爭力。

3、各個(gè)大區(qū)總通過微信平臺(tái)強(qiáng)化對(duì)自己隊(duì)伍的監(jiān)督機(jī)制，各個(gè)總監(jiān)通過平臺(tái)強(qiáng)化對(duì)各大區(qū)總的監(jiān)督機(jī)制。把平臺(tái)打造成中國最好的管理平臺(tái)。

（四）激勵(lì)產(chǎn)生動(dòng)力

1、完成每個(gè)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、大區(qū)總、技術(shù)主任的期權(quán)（或獎(jiǎng)金）分配方案，讓每個(gè)人轉(zhuǎn)化角色，提高積極性，放心大膽往前沖。

2、根據(jù)每個(gè)人每月完成拜訪任務(wù)量、銷售任務(wù)量進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家看得見，提起勁。

3、各個(gè)事業(yè)部之間、大區(qū)總之間展開勞動(dòng)競賽，物質(zhì)和榮譽(yù)并重，激起大家斗志。

（五）培訓(xùn)促進(jìn)職業(yè)化

1、強(qiáng)化員工職業(yè)化培訓(xùn)。各個(gè)部門根據(jù)自己部門的員工承載著成長需求，制定出下半年培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)行政人事部組織實(shí)施。

2、強(qiáng)化技術(shù)、營銷復(fù)合型人才的打造和培養(yǎng)。適當(dāng)調(diào)劑技術(shù)部門和營銷崗位的內(nèi)部調(diào)崗，加強(qiáng)內(nèi)部流通，為每個(gè)員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃。

（六）標(biāo)準(zhǔn)提升無形資產(chǎn)

技術(shù)部要在專家團(tuán)的指導(dǎo)下，加快福源養(yǎng)殖管理標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的編制，讓養(yǎng)殖戶按照我們的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖，安全、省力、高效，提升與客戶的黏著度，掌握營銷中的主動(dòng)權(quán)。一旦復(fù)原標(biāo)準(zhǔn)形成品牌，將大大降低營銷成本。

（七）電商開辟新路

招聘專業(yè)人員組建電子商務(wù)事業(yè)部，直接與時(shí)代接軌，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)軌。同時(shí)增加銷售新路子。

（八）模式打造優(yōu)勢

對(duì)已經(jīng)總結(jié)出來的商業(yè)模式，只是一門武學(xué)秘籍，能否具有神奇的效力，關(guān)鍵看我們?cè)鯓尤?shí)踐它。這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，借力打力，是高手中的高高手，所以每個(gè)人不僅要懂而且要有實(shí)際操作的能力。要敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，勇于嘗試，不斷總結(jié)才能收能生巧，得心應(yīng)手。

（九）文化產(chǎn)生合力

企業(yè)文化的提煉整理已經(jīng)完成，并且制定出完整的實(shí)施方案，要成立企業(yè)文化推進(jìn)委員會(huì)，逐步把方案落到實(shí)處。

2014年是非常艱苦的一年，對(duì)于我們就是一塊磨刀石，我們是塊好鋼就能磨成寶刀，我們是塊鈍鐵質(zhì)會(huì)成為碎末。我相信在董事會(huì)、董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各大事業(yè)部的大力支持，全體員工不懈的努力，2014我們一定能夠浴火重生，再創(chuàng)輝煌。謝謝！

第二篇：2013福源中學(xué)體育工作總結(jié)

2013-2014學(xué)年福源中學(xué)體育工作總結(jié)

本學(xué)期我校的體育工作從全面落實(shí)“健康第一”思想出發(fā)，牢固樹立和堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則，進(jìn)一步從觀念上理解和認(rèn)識(shí)了實(shí)施素質(zhì)教育、改革課堂教學(xué)模式的關(guān)鍵性和重要性，在全面提高學(xué)生素質(zhì)的思想指導(dǎo)下，學(xué)校始終把提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃的要點(diǎn)，很好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，并取得優(yōu)異的成績?，F(xiàn)就本期學(xué)校體育工作做如下總結(jié)：

一、以“健康第一”為指導(dǎo)，切實(shí)抓好體育教學(xué)工作學(xué)習(xí)落實(shí)“課標(biāo)”的教育理念，改革學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式，這就需要每一位教師在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真反思，努力鉆研，不斷地更新教育觀念，才能準(zhǔn)確地理解“課標(biāo)”精神，才能恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法。在開學(xué)初，我們做到了陽光體育工程中各項(xiàng)布置，落實(shí)體育課工作，得到學(xué)生普遍歡迎和喜愛，特別是我們這種新學(xué)校，學(xué)生60%都是農(nóng)民工的子女，他們?cè)瓉碓谵r(nóng)村都未接受正規(guī)體育活動(dòng)訓(xùn)練，體質(zhì)差，活動(dòng)項(xiàng)目又少?，F(xiàn)在讓他們有更多的時(shí)間，更好條件進(jìn)行體育活動(dòng)，學(xué)生們非常熱愛，極大的激發(fā)了他們學(xué)習(xí)、鍛煉興趣，有利于學(xué)生健康、快樂成長。同時(shí)，本學(xué)期我們嚴(yán)抓了廣播操動(dòng)作的規(guī)范性，一方面讓他們學(xué)習(xí)新操，另一方面加強(qiáng)了他們組織紀(jì)律性教育。各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)了科研意識(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課。

二、常抓不懈，推動(dòng)“二操一活動(dòng)”有序開展學(xué)?！皟刹僖换顒?dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“兩操”更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開展。一學(xué)期來，體育組繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范跑操進(jìn)出場的紀(jì)律及跑操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動(dòng)作整齊、美觀。召開了校體育委員和學(xué)生會(huì)會(huì)議，加強(qiáng)體育檢查小組工作，定人定班定時(shí)間，督促兩操一活動(dòng)的正常開展，進(jìn)一步落實(shí)體育檢查結(jié)果每周點(diǎn)評(píng)制度。針對(duì)全年級(jí)跑操質(zhì)量不高的情況，通過組織全年級(jí)跑操評(píng)比，以比促質(zhì)量，大大地改進(jìn)了全校做操質(zhì)量及組織紀(jì)律性。

三、多方努力，齊抓共管，做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試登記工作《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施，也是學(xué)生畢業(yè)的基本條件之一。為順利完成學(xué)體育《標(biāo)準(zhǔn)》測試工作，提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績，期初即特制定學(xué)?！督】禈?biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃,要求各達(dá)標(biāo)班級(jí)認(rèn)真開展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測試工作，在校長領(lǐng)導(dǎo)下，由體育組牽頭，以7到9年級(jí)班主任為組織者，以任課體育教師為指導(dǎo)，體育教師、校醫(yī)室協(xié)同配合，多方努力，齊抓共管，共同組織實(shí)施，積極發(fā)動(dòng)全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質(zhì)量地完成推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)。通過多方面的努力，本學(xué)期《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試順利進(jìn)行，成績優(yōu)良。

四、我校從本校的實(shí)際出發(fā)，從傳承祖國悠久的傳統(tǒng)文化出發(fā)，從增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)出發(fā)，從教師的特長出發(fā)，開發(fā)了《跳繩》校本課程，充分利用學(xué)校的課程資源而自主開發(fā)的體育特色課程。通過武術(shù)校本課程教育促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)全面發(fā)展，讓每一位學(xué)生的個(gè)性得到更多的張揚(yáng)。學(xué)校以此課題研究為抓手，本著辦學(xué)特色，形成了人人練的校園氛圍，為學(xué)生成長發(fā)展創(chuàng)設(shè)多元的優(yōu)良環(huán)境，從而推動(dòng)學(xué)校整體教育品位的提升，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)。學(xué)校多次受邀請(qǐng)，參加各類演出，同學(xué)們的一招一式，虎虎生風(fēng)，受到各界人士的贊賞。

五、重視場地器材建設(shè)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀根據(jù)教育部去年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，逐步配齊體育器材設(shè)施，并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。本學(xué)期，學(xué)校又投入資金購買了肺活量測試儀、坐位體前屈測試儀、握力計(jì)、等儀器。

六、查漏補(bǔ)缺，重視學(xué)校體育檔案資料的整理使用和保管工作，順利通過了全國均衡教育檢查，教育局的千分檢查等考評(píng)檢查，學(xué)校工作綜合評(píng)估的自評(píng)、上報(bào)、驗(yàn)收。

福源中學(xué)體育組：關(guān)津鵬

2013-12-25

第三篇：公司工作部署

2011年公司工作部署

新的一年，新的起點(diǎn)，圍繞吳總裁提出的工作要求，結(jié)合鋼構(gòu)公司實(shí)際，總經(jīng)理對(duì)2011年公司的工作目標(biāo)任務(wù)做出重要部署：

一、嚴(yán)抓執(zhí)行力。統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念，明確分工，進(jìn)一步落實(shí)管理人員的工作職責(zé)。提高員工素質(zhì)，學(xué)習(xí)“講誠信、講創(chuàng)新、講發(fā)展、講奉獻(xiàn)”精神，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加順利，加強(qiáng)各部門溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作。

二、完善各項(xiàng)考核與激勵(lì)制度，做好嚴(yán)格績效考核，逐步向信息化、網(wǎng)絡(luò)化辦公推進(jìn)，杜絕辦事拖拉與推委現(xiàn)象。

三、堅(jiān)持“以人為本”，做好人才建設(shè)。積極培養(yǎng)人才，引進(jìn)人才，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。

四、加快企業(yè)新產(chǎn)品、新工藝和新技術(shù)的研發(fā)力度與應(yīng)用。2011年新建5號(hào)廠房，擴(kuò)建好網(wǎng)架生產(chǎn)線并投入使用；對(duì)原車間部分設(shè)備進(jìn)行改造與更新，并對(duì)現(xiàn)有場地再進(jìn)行合理規(guī)劃與調(diào)整，更好地挖掘場地利用率、加快構(gòu)件的周轉(zhuǎn)和流轉(zhuǎn)，更好地提升工作效率。

五、樹中南品牌。不但要把企業(yè)做精、做細(xì)、做強(qiáng)，更要將企業(yè)做大。2011年力爭創(chuàng)國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)工程2個(gè)，省級(jí)2個(gè)，技術(shù)創(chuàng)新1項(xiàng)，專利2項(xiàng)，省級(jí)工法2個(gè)，創(chuàng)省級(jí)杯2個(gè)。

六、創(chuàng)導(dǎo)企業(yè)主人翁精神，抓好企業(yè)文化建設(shè)。關(guān)愛員工，把員工看作是企業(yè)的資產(chǎn)，營造員工歸屬感的企業(yè)文化。

七、調(diào)整經(jīng)營策略，做好經(jīng)營這篇文章。落實(shí)“走出去”，增設(shè)駐外辦事處，拓寬業(yè)務(wù)渠道，加強(qiáng)與同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)營與協(xié)作。

八、提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的控制。對(duì)一線員工采取自培或外培等方法，提高質(zhì)量意識(shí)，以質(zhì)量贏得市場。

九、重視安全生產(chǎn)管理。2011年公司新增設(shè)質(zhì)安部，由專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，確保安全生產(chǎn)，杜絕發(fā)生安全事故。

王總說：“2011年讓我們?nèi)w員工共同努力，圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，為中南新一輪做強(qiáng)、做大做出努力?！?/p>

第四篇：2013年福源幼兒園安全工作總結(jié)

2013年福源幼兒園安全工作總結(jié)

回顧這學(xué)期的工作，我們始終把安全工作放在班級(jí)工作的首位。一年來，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒有發(fā)生任何。一起安全事故。制定了安全教育計(jì)劃，并因地制宜，有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開幼兒園，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、為幼兒提供輕松愉快的安全環(huán)境。

幼兒園是幼兒每天生活、學(xué)習(xí)的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們?cè)陂_學(xué)初就對(duì)教室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時(shí)用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險(xiǎn)；把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對(duì)教室里物品的擺放，我們都會(huì)先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地?cái)[放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由4人組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如，開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械，等等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)安全工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。

對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品（如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等），單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。

4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。

堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。

三、開展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒防范意識(shí)。

安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。

首先，在活動(dòng)室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開關(guān)等。

其次，開展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)。今年十一月九日，我們還帶幼兒參觀消防隊(duì)，看演習(xí)，請(qǐng)消防隊(duì)員給幼兒介紹火災(zāi)形成的原因，消防車的作用，滅火器的使用注意事項(xiàng)。

第三，讓幼兒掌握簡單的自救技能，告訴幼兒，讓幼兒認(rèn)識(shí)地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)的自救方法等。并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼： 110、119、120等。

一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng)。

四、重視“禽流感h1n1”防治工作，措施到位，責(zé)任到人。

在“h1n1”期間，我園能按上級(jí)的指示要求，認(rèn)真做好“非典”防治工作。

⑴成立“ h1n1”防治領(lǐng)導(dǎo)小組。

⑵向家長發(fā)“h1n1”防治宣傳材料。

⑶對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，要求幼兒勤洗手、勤洗臉、勤飲水、勤換衣服，保持好個(gè)人衛(wèi)生。

⑷請(qǐng)衛(wèi)生部門人員每天來園對(duì)園內(nèi)外噴灑消毒液。

⑸每天定時(shí)用紫外線和醋薰方法對(duì)教室、寢室消毒；用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等；地面噴灑來蘇；餐具餐餐消毒；堅(jiān)持一人一杯，并

定時(shí)消毒。

⑹嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，醫(yī)務(wù)人員做到一摸、二看、三問、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

五、把安全教育融入幼兒的日常生活中，動(dòng)之以情，曉之以理。我們面對(duì)的是一群三至六歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識(shí)差，對(duì)他們講大道理有時(shí)也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實(shí)際生活中碰到的、見到的、聽到的，并通過各種途徑搜集一些有關(guān)安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談?wù)勛约旱目捶ǎ懻摬⒖偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)注意些什么。幼兒每天都要把小椅子搬上幾回，開學(xué)初，好多小朋友總會(huì)把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險(xiǎn)，于是，我們就教會(huì)孩子正確的搬法，學(xué)期將近結(jié)束，班上沒有一位孩子因?yàn)楸恍∫巫幼驳蕉a(chǎn)生不良情緒。午餐時(shí)，有的孩子不知不覺會(huì)把筷子咬在嘴里，我們?cè)谔嵝延變翰话芽曜右г谧炖锿?教會(huì)孩子正確使用筷子的方法，做到：不咬、不揮、不戳、不敲，確保午餐安全。孩子在生活中，經(jīng)常會(huì)碰上突如其來的事情，除了保證幼兒穩(wěn)定的情緒外，我們還即時(shí)教會(huì)孩子緊急處理事情的辦法，杜絕安全隱患。

六、把安全教育融入到教學(xué)活動(dòng)中，牢固樹立幼兒的安全意識(shí)安全工作：強(qiáng)化安全意識(shí)，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，我們通過定期學(xué)習(xí)提高教職員工的思想認(rèn)識(shí)，通過定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。我們積極開展了安全管理培訓(xùn)，邀請(qǐng)消防官兵來園開展《關(guān)注消防、關(guān)愛生命》知識(shí)講座，豐富了安全常識(shí)，增強(qiáng)了防范意識(shí)。我園按“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，園長與各部門、各部門與相應(yīng)的班級(jí)和后勤服務(wù)等簽訂安全責(zé)任書。每天由總護(hù)導(dǎo)和值勤人員進(jìn)行校園巡視，定期做好各種游戲器械、設(shè)備設(shè)施的檢查維修工作，結(jié)合本園實(shí)際情況，圍繞幼兒園工作重點(diǎn)，建立幼兒園突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和傳染病防控機(jī)制預(yù)案。按時(shí)開展日常安全教育活動(dòng)，定期組織安全疏散演習(xí)活動(dòng)，提高教師和幼兒的安全防范技能。我們將安全工作納入正常的一日教育活動(dòng)中，開展游戲情境表演交通安全、消防安全、意外傷害逃生安全、防震安全、安全知識(shí)大比拼等活動(dòng)，編寫安全童謠，寓教于樂，讓幼兒潛移默化獲得安全自我防范能力。我們還特別重視幼兒出、入校園時(shí)段的安全，門衛(wèi)和保安持械上崗，護(hù)導(dǎo)值勤人員協(xié)助維持秩序，家長憑卡與班級(jí)老師進(jìn)行無縫對(duì)接，保證幼兒進(jìn)出安全。

七、家園溝通，確保幼兒園外安全。

本學(xué)期，我們利用家長園地、家園聯(lián)系冊(cè)、通過家訪、電訪等形式，與家長聯(lián)系，及時(shí)提醒家長確保幼兒在家時(shí)、外出時(shí)的安全。我們還對(duì)每一位幼兒的來園、離園接送車輛、接送家長進(jìn)行登記并核實(shí)，確保幼兒接送安全。

安全工作是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，我們將時(shí)刻警記！努力為幼兒提供健康安全的環(huán)境，確保每位幼兒健康快樂地成長。

2013.6.26福源幼兒園林小英

第五篇：2013年福源幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)

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3年福源幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié) 本學(xué)期我園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，結(jié)合本園的園務(wù)計(jì)劃，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園安全衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長和幼兒園財(cái)產(chǎn)安全。以下是本學(xué)期的保健室安全衛(wèi)生保健工作總結(jié)：

一、健康檢查工作：

開學(xué)初，保健室嚴(yán)抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園幼兒全部經(jīng)過市婦幼保健院全面的健康檢查，入園體檢率達(dá)100％。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí)，使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員做好全日觀察。6月份社區(qū)醫(yī)院對(duì)全園幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)99%，全園教職員工在婦幼保健院進(jìn)行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達(dá)100%，二、防病措施：

本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報(bào)告與管理制度，對(duì)缺席幼兒進(jìn)行

家訪，了解缺席原因，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度，這一系列的措施確保了全園98%以上的高出勤率，保證了幼兒園的傳染病的零發(fā)病率。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到98%以上。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對(duì)營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，并及時(shí)與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%。

三、營養(yǎng)與膳食工作：

每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議，廣泛聽取各部門意見，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)?？顚Ｓ?，伙食費(fèi)盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每月用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改進(jìn)措施。但還存在的缺點(diǎn)是鈣的攝入量不足，在今后的膳食安排中盡量增加奶制品海產(chǎn)品的攝入，增加鈣的來源與攝入，做到膳食平衡。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生五四制，廚房衛(wèi)生整潔、布局合理。本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能，開展了食堂人員操作比賽“廚藝大

比拼”，旨在提高烹飪技術(shù)，增添花色品種；嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，并詳細(xì)備案。準(zhǔn)確、詳細(xì)地做好幼兒每日食物出入庫紀(jì)錄，確保保健醫(yī)炊事員、會(huì)計(jì)三把關(guān)。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進(jìn)，熟食品前門出，確?；锓繜o外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。教師伙食與幼兒嚴(yán)格分開。

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生；進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

四、衛(wèi)生、安全、消毒、健康監(jiān)督工作

我們以確保清潔、優(yōu)美的工作、生活環(huán)境和幼兒健康發(fā)展為目的，工作責(zé)任明確，充分利用每天的多次查班和巡查監(jiān)督園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，同時(shí)注意有無不安全因素存在，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并督促改正，不漏掉一個(gè)疑點(diǎn)。每周將監(jiān)督結(jié)果進(jìn)行匯總記錄。隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)班級(jí)提出有關(guān)的合理化建議。經(jīng)常提醒食堂注意采購和加工，預(yù)防食物中毒，經(jīng)常開會(huì)交換意見，預(yù)防意外事故發(fā)生。認(rèn)真細(xì)致的觀察監(jiān)督，換來了本的園內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、窗明幾凈、空氣清新，無重大事故發(fā)生，保證了教育教學(xué)工作的正常開展。

同時(shí)，我們也沒有放松對(duì)消毒工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。每天查班時(shí)監(jiān)督餐具是否放在消毒柜中，放置是否合理，能否充分消毒，消毒柜是

否正常工作；每周監(jiān)督玩具與教具是否消毒；每天觀察食堂是否及時(shí)對(duì)餐具進(jìn)行消毒，餐廳的空氣和桌面是否消毒。本學(xué)期我們把消毒工作列入每月考核內(nèi)容，加強(qiáng)了該項(xiàng)工作的監(jiān)督管理。由于我們不間斷的監(jiān)督，確保了我園無大面積傳染病蔓延。

為保證幼兒在園期間安全、健康發(fā)展，我們的監(jiān)督工作還做到全方位開展，包括玩具、小食品、藥品、消毒液、洗衣粉等物品的放置，熱水的使用，電源插座的放置等，不漏掉每一個(gè)不利于幼兒安全健康發(fā)展的因素，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，降低了意外事故的發(fā)生率。抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。要求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，保健室定期檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)能著工作裝戴工作帽，做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。

食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿

戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

五、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動(dòng)為陣地、以《家長園地》、家長學(xué)校為窗口，從不同角度，適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，本學(xué)期針對(duì)流感高發(fā)情況，有針對(duì)性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的講座，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

六 其它工作：

認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績，但也存在一些問題。在下學(xué)期還需要加強(qiáng)這方面的宣傳力度，家園共同努力保障孩子的健康，確保每個(gè)孩子健康成長。

2013.6.26

林小英