第一篇：招商引資工作開展的情況匯報

我們組自5月11日進駐xx以來，通過不斷的走訪和努力，工作局面有了較大的改善。止目前工作進展情況匯報如下：

一、外派至今工作開展情況

1、拜見多少客商情況：

我們先后聯(lián)系拜會老鄉(xiāng)、客商70余人，發(fā)放宣傳材料、折頁170余份。

2、參加推介會，招商活動情況：

先后我們參加了平頂山福建商會成立大會、同安汽車業(yè)行會、思明區(qū)鄭成功文化節(jié)、第三屆海峽兩岸論壇、東山關帝旅游文化節(jié)5次推介招商會，最大限度與閩籍企業(yè)家交流，交朋友，同時結合“跳出圈子，利用一切手段，不放棄一切機會”原則，積極走出去到寧波、上海和那里的企業(yè)家聯(lián)系，并整理相關資料，制作招商名片，通過地方大黃頁向企業(yè)發(fā)送電子郵件等手段宣傳推介我們xx。

3、邀請客商臨魯考察情況：

通過參與閩商鷹城行、平頂山市福建商會成立大會及其他渠道我們先后邀請了：赴平參加平頂山市福建商會成立大會閩籍企業(yè)家50余人，xx省河南商會會長xx先生，xx市xx電子塑膠有限公司xx先生臨魯觀光考察。近期即將赴xx考察的有xx電梯有限公司陳超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事長顏明強先生及在以平頂山福建商會執(zhí)行會長林繼云先生、常綠隆發(fā)置業(yè)有限公司總經理嚴敏女士在平福建客商30余人的投資考察團，福建省河南商會朱玉玲女士和商會組織領導以及中國大陸臺灣投資促進會會長張碧珠女士和近20位的臺商考察團。

4、在談項目情況及成效：

目前我們組的在談項目有5個，總投資9.4億元。分別為：

1、xx湖溫泉娛樂及全國河南商會會所項目，計劃投資1.5億，投資方xx礦業(yè)有限公司xx；已經簽訂協(xié)議。

2、乳酸菌素生物科技項目，計劃投資近5億，投資方臺資xx；正在積極跟進。

3、水泥粉末及攪拌站項目，計劃投資3億，投資方上海福喜水泥制品有限公司顏明強。近期臨魯具體洽談。

4、莆田市創(chuàng)新電子塑膠有限公司xx分廠，計劃投資3000萬，投資方黃海，支延偉；明年初進駐集聚區(qū)標準化廠房。

5、xx廣盛集團xxled燈節(jié)能項目，計劃投資1000萬，投資方賀輝。明年初進駐集聚區(qū)標準化廠房。

6、xx湖療養(yǎng)院項目 計劃投資3億元。投資方我縣在xx創(chuàng)業(yè)成功人士，目前已經委托人xx在庫區(qū)鄉(xiāng)進行了實地考察。

二、生活情況及經費使用情況：

我們居住在xx火車站附近國貿大廈附近裕發(fā)廣場1720房。房租每月5000元（交一壓一），含寬帶接口、長途電話、水、電等免費，物業(yè)費另計每月需100元。由于房租和購置拜訪老鄉(xiāng)及重要客商置辦禮品和交通費用較高等情況，目前我們組經費赤字7300元。

三、意見建議和需要解決的問題

1、盡快提供各相關單位在海西區(qū)的xx籍工作人員及創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)系方式。縣里由主要領導在一定范圍內參與支持組織xx籍在外成功人士及企業(yè)家懇談會，最大限度的調動鄉(xiāng)情因素，通過他們向外邊展示xx開放和發(fā)展的決心和新面貌。

2、全縣各單位對自己在海西區(qū)域內的意向項目、擬洽談簽約項目抓緊聯(lián)系，摸清情況，及時有序跟進。配合四大班子招商小分隊也及時跟進。以便讓聯(lián)絡處同志通過這些信息和拜訪活動宣傳xx情況，推動工作開展。

3、抓大不放小，對能入住我縣集聚區(qū)的項目都保持高度重視，凸顯總量經濟。

4、充分發(fā)揮我縣的旅游優(yōu)勢，大打旅游開路牌。和一定城市和旅游主管部門開通旅游友好專線建立友好關系，給他們最大限度優(yōu)惠，讓其組織游客來我們xx旅游考察，進一步提高我們xx的知名度和開放姿態(tài)。來吸引外來投資。

5、工作經費明顯感覺不足，和這邊的企業(yè)家老鄉(xiāng)以及商會的負責人員接觸，人家對我們都十分熱情，吃住行安排的都十分豐厚。然而工作上我們要和人家做朋友需要他們幫忙，好多時候都覺得底氣不足，人情債太高。同時好多的得力中介招商機構，我們很想邀請人家?guī)臀覀冃麄魍平?，但是邀請人家來魯費用問題?。?/p>

第二篇：如何開展招商引資工作

如何開展招商引資工作

2008-04-28 14:37文章來源：桐城招商網

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一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發(fā)展，力求做到廣泛、細致、準確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導產業(yè)，從產業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經濟發(fā)展主導產業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進入全省民營企業(yè)100強，有7家企業(yè)進入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業(yè)也很發(fā)達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產業(yè)結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環(huán)境和公平公開的市場競爭環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產后三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業(yè)項目可實行零地價，億元以上工業(yè)項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號）執(zhí)行。固定資產投資億元以內的工業(yè)項目，建設期不超過十六個月。

六是投資成本，從企業(yè)運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。

第二，準確把握產業(yè)發(fā)展動態(tài)。重點要把握好以下兩個方面：

一要注重對國家宏觀產業(yè)政策的學習和積累。國務院頒布的《外商投資產業(yè)指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發(fā)改委頒布的《產業(yè)結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規(guī)定；國家稅務總局頒布的有關企業(yè)和產品的減免稅規(guī)定；國家有關部委頒布的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產業(yè)基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應用。

二要多關注經濟發(fā)達地區(qū)的產業(yè)發(fā)展動態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產業(yè)調整中發(fā)現商機。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關停一些重化工企業(yè)，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進行對接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產業(yè)的有關規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。

二是從發(fā)達地區(qū)政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經濟委、國土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業(yè)。要重點加強與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團的銷售布點規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機構中獲取信息。

對于收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國家產業(yè)政策、污染小、稅收貢獻大、產業(yè)指導性好、科技含量高的工業(yè)項目是我們的重點招商項目。

2、對一些比較大的工業(yè)項目，要有長期跟蹤的思想準備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對準備引進的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業(yè)地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。

第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業(yè)相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應注意的有關事項：

招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：

1、善于抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規(guī)定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

3、細節(jié)決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。

4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項目落實過程中的主要工作：

項目落實是招商工作的關鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：

一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經準備好了”的服務環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。

2010-11-24

二

1、先做人。作為一個剛才學校出來的人，肯定在學校里學了很多理論知識，但無疑的是社會經驗嚴重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經驗的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個什么樣的人是每一個新畢業(yè)的大學生應該考慮的問題。我覺得，隨著市場經濟的完善化，誠實守信，敢闖敢干，專業(yè)經驗豐富，再學習能力強的人是時代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學生，做人非常重要，做一個受領導、同事喜歡的人，做一個將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個單位的人才，應該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領導交代的事情做好，做扎實，在工作中善于思考，發(fā)現和尋找工作中你認為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當表現自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機會展示自己能做事情，在成長，而且成長很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：

1）盡快熟悉業(yè)務。招商引資，對業(yè)務上的知識要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風險規(guī)避方式方法、權益保障、財務分析、國家政策的領會和把握都十分重要，必須在盡快短的時間內熟悉和把握。

2）多學習、多請教。一輩子學習的態(tài)度和精神對你來說，很重要。向其他地方學習招商引資的經驗和模式、向領導學習成功應對外商的經驗、向書本學習理論知識，你的大學很可能只學習了皮毛，并不清楚那些是你必須學習的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。

3）加強人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現。在全國大開放的時代，在比較優(yōu)勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關系的考慮，以誠心、服務來打動客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強，買賣不成仁義在。這一點很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動找上門來，希望投資的。

以上只是我的個人意見。

第三篇：淺談如何開展好招商引資工作

淺談如何開展好招商引資工作

招商引資的整個工作就是如何運用本地區(qū)的經濟要素，吸引有投資力的投資者，刺激其投資欲望，最終促成投資者投資行為與經濟要素以不同的方式結合，產生投資效益，促進地區(qū)經濟發(fā)展。近幾年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，全區(qū)上下緊緊圍繞食品產業(yè)和現代服務業(yè)兩大重點，積極謀劃對接項目、搭建選資平臺、拓寬招商渠道，招商引資工作保持了良好的發(fā)展勢頭，有力地促進了全區(qū)經濟工作的發(fā)展。

但是，我們也清醒的看到，通過幾年來的工作，雖然取得了一定成績，可同樣也存在著一些亟待解決的問題，具體表現在以下幾個方面：一是招商引資創(chuàng)新能力不強。市場化招商方式還沒形成，招商方式手段單一，缺乏創(chuàng)新。二是招商引資信息捕捉渠道不寬。尤其是與國內食品龍頭企業(yè)的信息對接沒有行之有效的手段，招商信息來源渠道單一，項目信息相對較少。三是項目建設推進機制有待完善。項目建設用地的征用、項目落地的跟進、服務以及建設時限等方面還有待進一步加強。四是招商引資氛圍不濃。有些任務單位對招商引資工作存在畏難和懈怠情緒，招商積極性和主動性不強。

目前，從國家宏觀調控政策的基本走勢來看，原有的區(qū)域經濟發(fā)展模式和工作推進方式，將受到來自方方面面的沖擊，特別是普遍確定為“第一要務”的招商引資工作，將受

到土地、資源、環(huán)境等諸多方面的制約和限制，針對當前的招商形勢和存在的問題，我們經過討論，就如何有效地開展招商引資工作，提出以下幾點建議：

一、科學制定招商規(guī)劃

切實把招商規(guī)劃和項目庫建設作為開展招商工作的前提，依托資源選項目，依靠食品產業(yè)選項目，依存市場選好項目，切實做好項目收集、篩選、加工、包裝等基礎性工作，建立科學、規(guī)范、標準的招商引資項目庫。尤其是針對當前沿海產業(yè)轉移速度加快的趨勢，加快對食品行業(yè)生產比較成本的研究，在原材料、生產成本、運輸成本、勞動力成本等方面進行對比研究，凸現本地區(qū)承接產業(yè)轉移的優(yōu)勢和條件，突出以項目和產業(yè)引進資金，充分調動方方面面的積極性，增強與外商外資對接的準確度，提高招商引資的針對性，切實把項目謀劃作為溝通客商的橋梁和紐帶。

二、強化“招大引強”舉措

從園區(qū)的發(fā)展來看，我們先期的產業(yè)集聚已經初步形成，園區(qū)的承載力和競爭力不斷增強，如何發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，凸顯品牌效益，就必須實行量質并舉的措施。一是制定“招大引強”優(yōu)惠政策。針對全國食品行業(yè)100強企業(yè)，尤其是烘焙類、肉食深加工類、飲料類的龍頭企業(yè)，如果在園區(qū)投資建設，建議可根據在開發(fā)區(qū)投資的規(guī)模強度、財稅貢獻度等不同情況，制定具體明確、操作性強的優(yōu)惠政策。二是制定相應的項目引進激勵機制。引薦人是任務單位的，單位年終獎提高相應檔次，具體引薦人再給予單獨獎勵；引薦人是其他單位或社會自然人的，獎金

可按實際固定資產投資的1.5%給予獎勵。三是拓寬捕捉信息源渠道。根據園區(qū)需求項目類型以及大型知名企業(yè)布點情況，有針對性地篩選一些知名食品企業(yè)，一方面以各地食品協(xié)會為平臺，直接與企業(yè)對接；另一方面將篩選知名食品企業(yè)名錄，分發(fā)給鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)及區(qū)直單位，發(fā)動所有資源撲捉信息源，進行廣泛對接，在全區(qū)范圍內營造“招大引強”氛圍。加快龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)入駐，提升鳳凰山經濟開發(fā)區(qū)形象奠定基礎。

三、創(chuàng)新招商引資方式

一是加強與各地食品協(xié)會戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮協(xié)會在當地區(qū)域的影響力，在信息收集、項目對接、資金引進等方面實行對接?？筛鶕唧w情況適當為協(xié)會提供活動經費，待項目成功引進落地后給予獎勵。另外，建議選派一批在招商工作中有經驗、愿招商的年輕優(yōu)秀干部到相關食品協(xié)會掛職學習，加大對項目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商與顧問招商之路。聘請食品代理商和已入駐園區(qū)企業(yè)老總為招商顧問，發(fā)揮他們的人脈資源，積極吸引客商來相山投資。建議對成功引進食品工業(yè)項目的顧問，區(qū)政府可給于企業(yè)政策和資金上的扶持。三是激發(fā)任務單位的積極性。在園區(qū)、鎮(zhèn)、辦等基層任務單位設立專門招商機構，并把招商工作中實際成效與干部晉升、獎金待遇相掛鉤。切實增強招商工作的主動性和積極性。

四、完善項目推進機制

為做好下一步項目建設工作，建議明年的項目建設工作可從以下五個方面入手，切實解決好項目建設中存在的困難

和問題，更好更快的推進項目建設。一是從機制上推進。建立領導協(xié)調、領導責任和督查考核機制。成立重點項目責任制、重大項目推進領導小組，負責項目建設重大事項的統(tǒng)籌研究。繼續(xù)落實領導包重點項目責任制，把項目落實到各個領導，做到區(qū)級領導人人頭上有項目，形成區(qū)領導，職能部門和項目法人三位一體的包項目責任制。二是從政策上推進。在研究、吃透、用好、用活用足上級政策的基礎上，認真研究和制定適合本區(qū)發(fā)展的各項政策。充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)、街道的主體作用，研究制定《關于加快推進重大項目工作暫行辦法》，《重點項目責任制考核扶持獎勵管理辦法》，真正從財政扶持保障政策，優(yōu)惠獎勵政策等方面形成具體措施。三是從督查上推進。進一步發(fā)揮區(qū)紀委監(jiān)察局和區(qū)委、區(qū)政府督查督辦部門的作用，細化序時進度，加大督促檢查力度，加密督促檢查頻率，加強督促檢查服務，定期分析項目進展情況，及時解決推進過程中的問題，真正做到全過程跟蹤、協(xié)調、督促和服務到位。四是從協(xié)調上推進。根據計劃目標和項目推進情況，集中精力，促進重大項目推進提速。對建設進度緩慢的項目，要倒排工期，精心施工，多形成實務工程量，趕超進度，保質保量完成建設任務；對未能及時開工的項目，要多方協(xié)調，抓緊落實各項開工條件盡早動工建設。五是從服務上推進。要做深做細項目服務工作，牢固樹立“大服務”的工作格局。各部門單位要主動靠前服務，辦事程序，開通綠色通道，切實為項目排憂解難。對項目推進中存在的主要問題，逐一摸排、梳理和分析關鍵制約

因素，以項目推進的計劃為目標，建立問題項目臺賬，進行分類管理，對癥下藥，做到上報一個問題，解決一個問題，消除一個問題，扎實推進重大項目建設。

招商引資工作任重道遠，“擴大開放、借力發(fā)展”已成為當今區(qū)域經濟發(fā)展的主旋律。我們堅信，只要全區(qū)上下齊心協(xié)力，齊抓共管，有針對性地制定全面的招商引資規(guī)劃，確定靈活統(tǒng)一的招商政策，努力培養(yǎng)和提高招商人員的整體素質，招商引資工作必將成為全區(qū)經濟社會發(fā)展的強力助推器。

第四篇：2012年獅子山區(qū)第一季度招商引資工作開展情況的匯報

2012年一季度獅子山區(qū)招商引資工作情況的匯報

獅子山區(qū)人民政府

2012年3月27日

今年，市下達我區(qū)自主招商引資目標任務是內資65億元，外資2500萬美元。為確保任務完成，我區(qū)提出了全年自主招商實際到位內資比上年增長30%，外資3000萬美元的工作目標，力爭引進10億元以上項目2個，5億元以上項目6個，億元以上項目20個以上。戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目不少于20個。

一季度，我區(qū)圍繞光電光伏、先進裝備制造和現代服務業(yè)等特色產業(yè)，充分發(fā)揮以商招商、小分隊招商優(yōu)勢，扎實開展招商活動。一季度，自主招商實際到位內資25.94億元，外資500萬美元，分別占全年目標任務的40%、20%。共引進億元以上項目16個，其中，戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目9個。

一、一季度主要工作進展情況

一是新開工6個項目。分別是：銅陵琨鵬光電有限公司投資2億元建設LED襯底片、外延片項目；安徽晶澈光電科技公司投資投資1.2億元建設LED藍寶石襯底片生產線項目；寧波飛越時空投資公司投資2億元的銅陵江廈明珠文化產業(yè)項目；蕪湖余德斌投資1億元的銅產品生產加工項目；浙江盾安閥門公司投資2億元的紅星閥門公司二期項目；銅陵金峰新能源有限公司投資1.5億元的逆變器項目。

二是成功簽約5個項目。分別是：江蘇邁翔物資有限公司投資5.2億元的鑫寶金屬物流市場項目；安徽正元投資有限公司投資5.5億元的東郊商貿園項目；杭州利華汽車銷售公司投資5億元的奧迪4S店項目；臺灣國嘉光電有限公司投資3000萬美元的LED襯底片、外延片及LED大功率封裝項目；中熹通信公司投資20億元的通信及塑料光纖項目。

三是16個項目正在洽談。分別是：香港天馬電子機械公司的數控機床項目、安徽森集芯光電科技公司LED芯片項目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項目、浙江德瑞恒通用設備制冰設備項目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項目、東莞亞星半導體公司的液晶電子項目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國）公司LED芯片、外延片生產、上海能帶電子新技術公司和廣東東松三雄電器公司的LED應用項目等16項目。

二、二季度主要工作安排

抓好二季度的招商引資工作，將對全年目標任務完成具有十分重要的作用。按照時間過半任務過半的基本要求，重點做好以下幾方面的工作。

一是簽約項目抓開工。二季度，重點抓塑料光纖產業(yè)園、年產10萬臺高中壓閥門、皖中南物流中心、鑫寶金屬物流園、東郊商貿園、國嘉光電LED以及西湖春天生態(tài)大酒店等7個項目的前期工作，確保開工建設。

二是擬簽約項目抓簽約。二季度，要緊盯一季度在談項目，爭取香港天馬電子機械公司的數控機床項目、安徽森集

芯光電科技公司LED芯片項目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項目、浙江德瑞恒通用設備制冰設備項目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項目、上海海一模具廠閥門模具項目、上海永海集團祥詩牌銅工藝品（景泰藍）項目等7個項目成功簽約，力爭年內開工建設。

三是在談項目抓推進。二季度，要繼續(xù)抓好在談未簽約項目的推進工作，爭取東莞亞星半導體公司的液晶電子項目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國）公司LED芯片、外延片生產、上海能帶電子新技術公司和廣東東松三雄電器公司的LED應用項目、安徽瑞豐商品交易博覽城投資開發(fā)公司的綜合性商品交易博覽城等9個項目簽約并開工建設。

四是招商活動再加強。二季度重點要做好5月中旬由銅陵市組團的湖南長沙中部博覽會和5月份的廣東（臺灣）項目推介會的準備工作，精心包裝項目，確保有成效有收獲。同時，邀請浙江商會赴浙江寧波、溫州一帶進行招商項目推介活動，努力在以商招商上取得新成績。繼續(xù)做好小分隊招商工作，突出產業(yè)招商，赴珠三角、長三角登門拜訪客商。

第五篇：招商引資匯報材料

**鄉(xiāng)2012年上半年招商引資工作完成情況

匯報材料

（2012年6月12日）

尊敬的各位領導：

今天，各位領導蒞臨我鄉(xiāng)檢查指導招商引資工作，這是縣委、縣政府各位領導對我鄉(xiāng)的關心、重視和支持，必將有力促進我鄉(xiāng)招商引資工作。在此，我謹代表鄉(xiāng)黨委、政府表示熱烈歡迎和衷心感謝！下面，我就相關工作作簡要匯報。

近年來，鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，認真貫徹落實招商引資有關文件精神，切實抓好招商引資工作。2011年我鄉(xiāng)已圓滿完成招商引資工作任務，2012我鄉(xiāng)繼續(xù)充分挖掘礦產資源優(yōu)勢，推進招商引資工作，重點抓好**公司的礦產資源開發(fā)繼建項目。

一、招商引資工作完成情況

（一）**公司投資情況

南澗**經貿有限公司是目前縣內投資礦產資源勘探、開發(fā)最大的企業(yè)，2010年4月經招商引資落戶**，公司辦公地點設在**鄉(xiāng)富谷河口祥臨公路旁，注冊資金1000萬元。公司現有職工64人。公司主要經營礦產資源開發(fā)，持有南澗縣長蟲街銅鐵多金屬礦的探礦許可證，礦區(qū)范圍主要在**鄉(xiāng)境內，面積為59.95平方公里。

本項目總投資預計為6000萬元，分為三期規(guī)劃。第一期為勘探階段，勘探工作委托云南省地質勘察總公司，自項目啟動以來，地勘總公司已組織經驗豐富、工作認真的專家隊伍，對探礦權區(qū)塊內礦化較好、成礦有利的地段作為重點勘查對象，通過地表探槽和淺部坑探、鉆孔取樣等控制工程，基本查明礦體規(guī)模、形態(tài)、產狀及厚度品位的變化情況，初步估算礦山的鐵礦儲量為250萬噸，通過系統(tǒng)的取樣分析，礦種為褐鐵礦、品位低，綜合品位只有28度左右，離工業(yè)品位50度的要求還差20度。而且毛礦中又夾雜著石英、方解石等，屬比較難選的礦種，為了把資源轉為有價值的產品，公司在2011年初請省里的選礦專家做了大量的選礦試驗，最終采用以強磁濕洗工藝，2011年6月份根據選礦試驗的流程工藝著手建設一套日處理毛礦300噸的生產線，整個工程已基本結束并準備試機。環(huán)評及水保等相關手續(xù)也在辦理中，6月8日環(huán)評報告書通過州環(huán)保局環(huán)評中心組織的專家組評審。截止今年6月份累計完成投資2728萬元，其中2012年上半年共完成投資260萬元。第二期是銅礦洗選廠，預計投資2500萬元，已選址、環(huán)評及相關手續(xù)正在辦理中。三期為礦產品深加工，預計投資1500萬元。

（二）龍鳳三七場投資情況

龍鳳鳳凰山海拔高，氣候溫涼，空氣溫度大，適宜中草藥種植，經鄉(xiāng)黨委政府努力及維和藥業(yè)的輻射帶動下，今年引進一家三七種植場，目前共投資100萬元，完成50畝三七種植園建設。

（三）龍鳳大瓦午無量山烏骨雞養(yǎng)殖場投資情況

為做強做大我鄉(xiāng)的養(yǎng)殖產業(yè)，鄉(xiāng)黨委政府高度重視養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，我鄉(xiāng)招商引資圍繞烏骨雞養(yǎng)殖，引進培育了一家烏骨雞養(yǎng)殖企業(yè)，目前共投資50萬元，完成場房等基礎設施建設。

目前我鄉(xiāng)共完成招商引資任務410萬元。

二、存在困難和問題

（一）**公司探礦過程存在困難和問題

1.探礦工作與周邊居民反映對建筑物產生影響的問題

**村委會思大村位于**公司探礦點上方400米左右（思大歷史以來都是地質災害多發(fā)地區(qū)，是我縣的地質災害監(jiān)測點），近來不斷有村民反映該公司探礦放炮導致村民建筑物墻壁裂縫增大，嚴重影響居民安全。2010年7月，在縣委、政府的幫助支持下，我鄉(xiāng)已投資8萬多元對思大等村組建筑物現狀進行調查評估，但無法判定該公司采礦放炮是建筑物出現裂縫的誘因。2012年5月，鄉(xiāng)黨委政府又找了地質災害評估中介公司，該公司初步調查后，答復需投入60萬元以上才能得出評估報告，我鄉(xiāng)目前財力有限，但即便投入資金得出評估報告，也不能定量評價探礦爆破作業(yè)對村莊房屋的危害，也達不到解決村民實際問題的目的。

2.探礦對公路沿線有影響的問題

**思大村礦點到**公司礦產品加工處是一段土公路，大量的礦車經過后，揚起的粉塵對周邊環(huán)境造成一定影響。下一步要實施的蛇箐河采礦點同樣面臨以上問題，另外，蛇箐河采礦點處與

縣鄉(xiāng)公路連接，還會破壞現有公路路線，加大了周邊群眾的出行成本。

3.**公司辦公室及洗選礦點用地權屬復雜

**公司辦公室及洗選礦點用地是鳳凰公司撈沙點，鳳凰公司與我鄉(xiāng)富谷村村民簽訂使用土地協(xié)議時間5年（今年是使用期限的最后一年），**公司與鳳凰公司簽訂使用協(xié)議。使用期限結束后，**公司面臨另外與富谷村村民簽訂使用土地協(xié)議的問題，且可能將支付給相關農戶一大筆土地占用補償。

4.資金壓力大，手續(xù)辦理困難周期長

一是由于探礦工作周期長，加上很多不可預見的因素大幅度超預算。二是選廠屬于未批先建，相關手續(xù)尚在辦理中，現選廠的建設已近尾聲，如相關手續(xù)在短期內不能完善，也會對后續(xù)投資造成較大的影響。

（二）我鄉(xiāng)招商引資工作存在困難和問題

一是我鄉(xiāng)黨委政府雖然高度重視招商引資工作，但因我鄉(xiāng)資源饋乏，招商引資難度較大；我鄉(xiāng)是典型的資源饋乏山區(qū)鄉(xiāng)，招商引資工作主要還是依靠種養(yǎng)殖業(yè)，招商引資渠道單一。

二是對儲備項目的策劃包裝、推介工作相對滯后。由于缺少資金的投入，我鄉(xiāng)已儲備多年的好項目只有一點粗線條的數據和項目名稱。特別是很多項目，既沒有規(guī)劃設計，也沒有編制文本，即使有文本，大多也屬于簡介式，降低招商引資的成效。

三、下一步工作打算

（一）服務好**公司建設工作，積極協(xié)助**公司做好環(huán)評工作，爭取第二期項目在年內順利投資。第二期如能順利投資，年內將預計投入項目資金2500萬元。

（二）做好潤馨無量山烏骨雞養(yǎng)殖示范園區(qū)擴建工作。今年上半年，意向性有五家養(yǎng)殖企業(yè)想進駐該小區(qū)，每家企業(yè)預計投入80萬元，共預計投入400萬元，目前鄉(xiāng)黨委政府正在積極做好三通一平工作，共征林地200畝，年底五個養(yǎng)殖小區(qū)將建成投產。

（三）充分發(fā)揮我鄉(xiāng)氣候優(yōu)勢，做大中草藥種植基地建設工作，把我鄉(xiāng)鳳凰山真正打造成維和藥業(yè)的種植輻射核心基地，年內鄉(xiāng)黨委政府將全力服務好三七場的擴建工作，在目前的基礎上，再投入100萬資金，擴建三七場。同時將大力宣傳和引進有資金有實力的企業(yè)進駐鳳凰山。

（四）結合土地利用規(guī)劃總體修編等工作，積極做好灰河工業(yè)園區(qū)規(guī)劃編制和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃工作。積極推介**，引進項目落戶灰河工業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，把一批工、農業(yè)資源作為招商引資的重點，推向一線，努力開發(fā)一批，見效一批，在上大項目，辦大基地（養(yǎng)殖業(yè)等）上有新的突破，使之成為全鄉(xiāng)新的、大的經濟增長點。

四、請求上級部門給予解決的問題

（一）懇請縣委政府及有關部門協(xié)助**公司盡快做好環(huán)評水保工作，爭取第二期項目工程年內上馬動工。

（二）懇請上級部門酌情給予資金政策扶持，推進**公司的正常發(fā)展。

（三）懇請給予思可苴大村新農村建設項目，加強基礎設施建設，改善村民生活環(huán)境。

（四）懇請立項扶持潤馨無量山烏骨雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，做強做大我縣無量山烏骨雞品牌，促進農民增收致富。

（五）懇請早日啟動灰河開發(fā)和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設工作。編制灰河工業(yè)園區(qū)開發(fā)規(guī)劃，啟動團擁公路建設，打破開發(fā)瓶頸，實施灰河源頭生態(tài)治理項目。