第一篇：杭州文華藤藝總結(jié)報告

文華藤藝

文華藤藝工作總結(jié)報告

一、項目概況

A市場概況 1、2013年6月10日，文華藤藝項目組進入，6月15日開始正常工作到8月10日，滿兩個月時間。主要市場：杭州市場（八大區(qū)）和寧波市場。2、6月15日至7月10日，項目組主要工作是以“鋪點試銷”，杭州地區(qū)搜集客戶資料123家（已上交錢總），總計簽約試銷協(xié)議51家，已經(jīng)鋪貨34家。

⑴6月15日至6月30日，鋪貨12家。⑵7月1日至至今，鋪貨22家。

3、試銷點城鄉(xiāng)比例1:1，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪點17家，市區(qū)鋪點17家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場動銷6單，城區(qū)為0。且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后續(xù)仍有需求。4、7月10日后，公司戰(zhàn)略調(diào)整，到寧波市場開發(fā)經(jīng)銷商，出差時間為其7月16日至22日，搜集客戶資料223家，意向經(jīng)銷商8家。目前寧波余姚客戶及其朋友已經(jīng)參加公司舉辦“合作商家交流會”或已經(jīng)到公司來訪。目前關(guān)于余姚陳老板洽談“關(guān)于入住余姚高端商場的方案”。

5、溫州市場已經(jīng)開始開拓

6、桐鄉(xiāng)及海寧市場進行試銷客戶更替。

7、桐鄉(xiāng)海寧市場楊老板洽談關(guān)于入駐桐鄉(xiāng)高端家居一站服務(wù)平臺 B工作思路拓展 1、7月中旬，項目人員與裝飾公司聯(lián)系，商談合作方案，但是裝飾反應(yīng)不大。

2、與齊家團購網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)等團購平臺對接，相關(guān)費用較高，后續(xù)在繼續(xù)跟進。

3、與大眾及斯柯達等汽車4S點對接，采用異業(yè)聯(lián)盟方式，還需要進一步磋商。4、8月6日與桐鄉(xiāng)一資源整合平臺對接，楊老板周四會到公司參觀考察。C舉辦活動 1、7月19日，在“南岸花城”舉辦了一次，“文華藤藝，清涼一夏”推廣

文華藤藝

活動，整體達到了效果，起到了推廣宣傳活動。2、7月份，整體對蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作商家，進行了一次，派發(fā)傳單，對合作商家進行了區(qū)域推廣。3、7月31日，舉辦了“攜手同行，共拓疆土”活動，到場合作商家24人，整體活動讓合作商戶，對文華及產(chǎn)品有了更進一步的了解。D店面管理

1、公司店面7月18日，有我們接管過來，同時對店面整個陳列，耗時一天，調(diào)整完成。

2、公司文華宣導(dǎo)，基本上墻。

3、人員管理，從基本的晨會和晚會等，逐漸抓起來。

4、整體導(dǎo)購員的意識上有了一定的提高。

二、市場運行存在問題

1、動銷速度慢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有反應(yīng)，但是城區(qū)最主要的市場未動銷。

2、城區(qū)推廣因大部分選擇在專業(yè)市場，受制于專業(yè)市場的限制，城區(qū)推廣成本太高，且家具行業(yè)目前整體行業(yè)不景氣，又處在銷售的淡季。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不會成為消費和銷量的核心點，人流量和消費能力決定。

4、目前市場操作過于死板，還未能做靈活多變。

5、產(chǎn)品工藝及質(zhì)量的瑕疵，對公司產(chǎn)品的定位有很大影響。

6、產(chǎn)品的針對性不強，產(chǎn)品需要檔次分層。

7、人員調(diào)整對市場推進速度有影響。

8、試銷策略導(dǎo)致產(chǎn)品分布過于分散，沒有形成合力，達到良好的市場效果。

三、建議及下一步工作思路

1、制定靈活的合作策略，應(yīng)對市場需求，盡快達到一定的市場及品牌知名度。

2、對試銷客戶進行升級，從試銷合同逐漸向賬期結(jié)算的經(jīng)銷合同改變。

3、孤掌難鳴，借助外力搭大臺，唱大戲。例如：團購會等

4、加強產(chǎn)品質(zhì)量要求，加強出廠前質(zhì)量檢查，杜絕瑕疵產(chǎn)品上市。

5、新產(chǎn)品盡快推出，將產(chǎn)品進行層次劃分，針對不同人群，不同市場。

6、集中公司產(chǎn)品及財力，集中力度支持，全面開花同時更需要重拳出擊。

文華藤藝

達到撬動市場的效果。

7、加大在杭州地區(qū)宣傳廣播，不要緊局限于蕭山區(qū)。

8、加快外圍市場開發(fā)速度。

四、人員配置計劃

1、外圍市場開發(fā)團隊：4人，主要負責外區(qū)經(jīng)銷和代理客戶。

2、直銷客戶開發(fā)團隊：4人，主要負責杭州地區(qū)工程單客戶開發(fā)。

3、杭州區(qū)域維護推廣團隊：4人（客服），負責杭州地區(qū)試銷客戶升級，及杭州區(qū)域經(jīng)銷開發(fā)，該區(qū)域市場維護推廣工作，及重點客戶跟蹤服務(wù)。

第二篇：杭州文華藤藝經(jīng)銷商會議主持人發(fā)言稿

主持人發(fā)言稿

尊敬的各位來賓：

大家下午好，我是文華藤藝公司的副總經(jīng)理肖麗，首先我代表公司對百忙之中來我公司參加這次交流會的合作商家表示熱烈的歡迎（鼓掌）。

介紹到場主要嘉賓：文華藤藝公司銷售老總錢國燦錢總（掌聲歡迎）、華富頓集團蔡正光博士（掌聲歡迎）、華富頓集團廖世怡廖總（掌聲歡迎）。

文華藤藝有限公司，致力于生產(chǎn)銷售高品質(zhì)高品味藤制家具，是華東地區(qū)規(guī)模最大的標準真藤制品兼自營的出口企業(yè)，并先后通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系和MADE IN CHINA海外SGS認證。公司始終堅持務(wù)實創(chuàng)新的宗旨，以精湛的工藝、不斷推陳出新的設(shè)計、完善的售后服務(wù)體系備受國內(nèi)外客戶的肯定，產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲、美國等市場，并贏得了廣泛的贊譽?！疤倨废∮?、貴在私有”當今21世紀越來越多的人注重環(huán)保，文華藤藝生產(chǎn)的藤制家具，均采用印尼天然藤料手工編織而成，造型優(yōu)雅，風(fēng)格獨特，制作精細，款式新穎；既有歐洲的古典氣質(zhì)和北美的浪漫情調(diào)，也有日韓流行的小巧精致和傳統(tǒng)的民族風(fēng)情；無不充滿了生活氣息和文化品位，給人一種返樸歸真的自然享受，是人們提升居家品位，追求自然情趣的最佳選擇。目前公司以全藤、木藤、竹藤系類產(chǎn)品為主打，涉及家居、酒店、辦公等主題風(fēng)格，揉合觀賞性和實用性為一體，最大程度地滿足客戶個性化和多樣化的需求！

文華藤藝公司從建立到發(fā)展都離不開各位在坐同仁的大力支持。在這里我再次感謝大家的到來。下面我們有請文華藤藝公司的錢總為大家說幾句！大家掌聲歡迎！

第三篇：杭州美術(shù)藝考培訓(xùn)注意事項

杭州美術(shù)藝考培訓(xùn)注意事項

中國的高考一直就不只是考生一個人在戰(zhàn)斗，家長一直就是高考大軍必不可少的后援團。美術(shù)考生也是這樣，杭州美術(shù)高考培訓(xùn)眾多，杭州三臺山畫室作為杭州歷史最悠久的畫室，創(chuàng)立17年來見證了杭州美術(shù)高考的滄海桑田，也感慨著可憐天下父母心的偉大。在美術(shù)高考備戰(zhàn)當中，很多父母希望為兒女助一臂之力，但是苦于不是專業(yè)出身，無法使力。這里杭州三臺山畫室就為各位家長分享一些美術(shù)生家長的助考攻略。

一、系統(tǒng)了解美術(shù)高考信息

①需要學(xué)會通過互聯(lián)網(wǎng)檢索相關(guān)考試信息。

最先發(fā)布美術(shù)聯(lián)考政策的網(wǎng)站肯定是所在省份的教育考試院官網(wǎng)，由于大部分家長的年齡問題，對于網(wǎng)址分辨不清，不知道哪個是教育考試院的官網(wǎng)，所以杭州三臺山畫室建議家長們找到教育考試院的官網(wǎng)后將網(wǎng)址添加到收藏夾，或者及時關(guān)注三臺山畫室官網(wǎng)信息，以便及時反饋給考生。

②聯(lián)考政策發(fā)布后家長需要牢記幾個要點。

報名時間、報名方式、報名確認時間、考試時間、考試地點、考試內(nèi)容等，并將這些信息記錄第一時間反饋給考生，讓考生做到心中有數(shù)。

二、學(xué)會查詢各院校藝術(shù)類招生簡章

①重要的11月

各個高校的藝術(shù)類招生簡章一般從11月初開始發(fā)布，到一月中旬基本上所有院校的藝術(shù)類招生簡章全部公布完畢，藝術(shù)類招生簡章是考生參加?？急匦鑵⒖嫉馁Y料，杭州三臺山畫室建議從11月份開始就要和孩子商量并確定好?？紖⒓幽男W(xué)校，然后經(jīng)常登錄這些院校的官網(wǎng)或三臺山畫室官網(wǎng)，保證第一時間了解到藝術(shù)類招生簡章。

②必要的準備

是否在當?shù)卣猩?、招生專業(yè)、招生名額、是否在所在省設(shè)置考點、報名時間、報名地點、考試時間、考試地點、考試內(nèi)容等。一般參加?？?，為了有更大的把握多通過幾個學(xué)校的考試，建議參加10個左右院校的?？伎荚?。并將院校檔次拉開，比如提前批報3個，一本報3個，二本報4個，這樣也是為高考志愿填報留取更大的空間。

第四篇：藤藝中享受冬日里的溫暖陽光

現(xiàn)在已經(jīng)漸漸入冬，中午的午睡對我而言已經(jīng)有些難耐了，每次一覺醒來只能夠感覺到更好，好像熱水袋都已經(jīng)無法御寒，此時此刻只想找一個火坑給自己暖一下。一想起我每天上班面對的藤藝家具就感覺到透心涼心飛揚啊。

雖然我沒有赤裸裸的坐在藤藝家具上，但它的清新卻讓我感受到的是一陣“清涼”，沒有增加任何保暖措施，也沒有給它穿一件外套，因此它在這樣的冬天中顯得非常落寞遭人嫌棄。其實吧，內(nèi)心喜歡這些藤椅、藤沙發(fā)、藤編收納筐的人根本感受不到這種氣氛，因為他們對藤藝的喜愛的熱情就像是沙漠中的一把火，熊熊燃燒著，無論春夏秋冬一直是藤藝家具的好粉絲。

最近比較火熱的就屬藤編吊籃，大家都知道冬日里的陽光最為暖和與舒適，因此這些藤編制品似乎又一波的引起了人們的注意，那些休閑椅以及各種大小、款式不同的吊籃被人們擺置在自家的花園與陽臺上。那么我們的冬日就不顯寂寞與寒冷了，愛小資生活的人一杯咖啡一個ipad看會兒電影就是一個下午消磨過去了，理想型生活的人可以拿出一本書，感受陽光溫暖的同時享受藤藝家具的舒適，然后尋找書中的黃金屋。

源于自然與生活的藤藝家具其實非常優(yōu)秀，它的優(yōu)秀并不是自己給自己定義的，而是那些使用者們對它進行的一種稱贊，雖稱不上高檔與奢華，卻時刻從內(nèi)心飄散出一股輕柔的氣味，給人力量給人清靜，它是我們家中的那一縷清新劑吧。拱秀路1069號，文華藤藝

第五篇：杭州親子早教中心-藝樂寶貝

杭州親子早教中心，藝樂寶貝，杭州好的早教機構(gòu)！

1.藝樂簡介

藝樂寶貝（babyidea）的教育模式來源于歐美教育，是專為1.5周歲—7周歲幼兒設(shè)計的早教課程。該課程是國內(nèi)首創(chuàng)的美術(shù)音樂式結(jié)合課程，別具特色，旨在開發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力，是富有個性的幼兒藝術(shù)教育。

藝樂寶貝是國內(nèi)首創(chuàng)音樂美術(shù)式結(jié)合課程，別具特色，是富有個性的幼兒藝術(shù)教育。秉著尊重個性發(fā)展的教育原則，藝樂寶貝通過與家庭及社會的交流與互動，對孩子，家庭和社會產(chǎn)生積極的影響。

2.教學(xué)方法

藝樂寶貝（babyidea）是開放式的美術(shù)音樂游戲式教學(xué)，重視孩子的個性化教育，盡可能給他們一個開放的、無拘無束的、順其個性、任其表現(xiàn)的藝術(shù)空間。課程通過多感官的體驗，專業(yè)的藝術(shù)引導(dǎo)，主題化課程的領(lǐng)入，啟發(fā)孩子的想象世界，增強孩子的表現(xiàn)能力，釋放孩子的創(chuàng)作欲望。

3.教育理念

藝樂寶貝（babyidea）的教育理念來自歐美，主要是建立在美國哈佛大學(xué)霍華德加德納博士八大智能教育理念的基礎(chǔ)上，再結(jié)合中國兒童自身發(fā)展的規(guī)律、全面關(guān)注孩子體商、智商、情商的發(fā)展，是一套科學(xué)的教育指導(dǎo)課程。該課程積累了歐美教育領(lǐng)域?qū)＜覀?0多年的豐富經(jīng)驗，使用大量成功的研究成果，給予兒童心智體能最大程度的開發(fā)，是適合中國兒童發(fā)展的立體教育方案。

4.課程介紹

藝樂寶貝（babyidea）的課程不僅僅應(yīng)用了西方教育模式，也根據(jù)中國兒童的發(fā)展特點，融入了本土文化，幫助孩子建立正確的價值觀和世界觀。整套課程共有5個階段，不僅為18個月到30個月小年齡段的寶寶開設(shè)了親子涂鴉課程，還為2周歲到5周歲的小朋友建立了一個自由表現(xiàn)和聯(lián)想的空間，更為5周歲以上的小朋友創(chuàng)設(shè)了一個多元藝術(shù)的交流表現(xiàn)平臺。課程中采用美術(shù)音樂結(jié)合形式，從孩子興趣出發(fā)，進行積極引導(dǎo)。

繪畫是打開幼兒心靈的鑰匙，所以課程中的美術(shù)教育不僅僅是教孩子畫畫，其目的是通過美術(shù)活動來培養(yǎng)他們的觀察力、記憶力、想象力和創(chuàng)造力，并使幼兒在繪畫中舒展自己內(nèi)在的想象和情感，通過欣賞和繪畫的形式把自己對周圍事物的認識表達出來，進而提升幼兒的鑒賞和審美能力。

音樂教育也是開發(fā)幼兒藝術(shù)潛能重要的一環(huán)，孩子可以通過對音樂的感知，敞開心扉，表達心中真實的想法。藝樂寶貝不僅注重發(fā)現(xiàn)幼兒的藝術(shù)潛能，還積極創(chuàng)造適合的環(huán)境，激發(fā)挖掘其潛能，實施科學(xué)的教育手段,開展富有個性的幼兒藝術(shù)教育。藝術(shù)思維課

課程

1、快樂藝術(shù)涂鴉課程

年齡段：18M~30M

通過藝術(shù)涂鴉課程，幫助孩子建立對材料的初級認識，豐富感官體驗，調(diào)動好奇心，增進探索欲望。運用快樂教學(xué)的方式，培養(yǎng)對藝術(shù)的興趣，為以后想象力創(chuàng)造力的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

課程

2、探索課程

年齡段：2.5Y~5Y

通過多感觀的體驗，了解周邊材料的本質(zhì)，培養(yǎng)對事物的直觀能力，同時幫助幼兒建立多角度觀察事物的能力和立體空間感。這些感覺是幼兒思考和表達能力的重要基礎(chǔ)。課程

3、表現(xiàn)課程

年齡段：3.5Y~5Y 通過指導(dǎo)師的專業(yè)引導(dǎo)使幼兒達到創(chuàng)新想法和語言的發(fā)展平衡，也就是說不僅要有獨特的想法，還要學(xué)會表現(xiàn)，讓別人理解他的觀點。經(jīng)過不斷的鼓勵學(xué)習(xí)，使幼兒有愿望和敢于表現(xiàn)自己。課程

4、創(chuàng)作課程

年齡段：4.5~5.5Y

學(xué)會綜合運用，通過不斷完善作品的形式來表現(xiàn)想法，充分開發(fā)想象力和創(chuàng)造力。引入國畫和童話劇的表現(xiàn)形式，不僅可以調(diào)控情緒，還能豐富了孩子的表現(xiàn)形式，通過不斷的激勵讓幼兒體會創(chuàng)作帶來的成就感。課程

5、多元藝術(shù)創(chuàng)作課程

年齡段：5Y~7Y

創(chuàng)設(shè)多元藝術(shù)表現(xiàn)平臺，以培養(yǎng)邏輯思維，提升藝術(shù)修養(yǎng)為主。通過雕塑、版畫、油畫等藝術(shù)形式提高幼兒的審美能力，力求作品表現(xiàn)完美。以想象力創(chuàng)新，作品創(chuàng)新為主。運用多種藝術(shù)表達形式，充分展現(xiàn)想象力和創(chuàng)造力，并豐富表現(xiàn)手法。

邏輯思維課

來自德國、歐洲第一品牌HABA，讓孩子愛上思考愛上數(shù)學(xué)。HABA課通過特別為孩子設(shè)計的高品質(zhì)HABA教具，在游戲中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念，包括分類、數(shù)和量的對應(yīng)、數(shù)學(xué)之間的關(guān)系、測量、規(guī)律、分數(shù)、方向、時間、季節(jié)、平面、立體、策略。同時訓(xùn)練兒童專注力、觀察力、記憶力，以及感覺統(tǒng)合的發(fā)展。授課對象：3-6周歲

純繪藝術(shù)課

該課程重點提高少兒的繪畫創(chuàng)作水平，老師采用生動活潑的教學(xué)方式把孩子引入到更專業(yè)的繪畫創(chuàng)作中來，讓孩子從任意的涂鴉轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)有“形”的美術(shù)創(chuàng)作，著力培養(yǎng)孩子的獨立創(chuàng)作能力，藝術(shù)興趣和志向，充分發(fā)揮其想象力，創(chuàng)造力。老師會針對每個孩子的不同性格、氣質(zhì)、特點，激勵開發(fā)孩子與生俱來的藝術(shù)天賦，讓每個孩子都擁有大師般的自信。藝樂米羅班 4—5周歲

引導(dǎo)孩子開始進行正規(guī)有“形”的繪畫訓(xùn)練，掌握兒童畫的基本手法和技能，通過色彩涂鴉、拼貼、線描等強調(diào)動手能力的培養(yǎng)，大膽體驗材料工具運用的樂趣，激發(fā)孩子的美術(shù)興趣。藝樂莫奈班 5—6周歲 引導(dǎo)孩子根據(jù)自己不同的個性氣質(zhì)發(fā)揮特長，通過探索新材料、新手法而突破自我，強化繪畫的技巧，提高刻畫細節(jié)的水平。并且多種材料的混合運用能讓他們自由表達繪畫想法，懂得如何運用線條和色彩搭配，進一步提高他們的審美能力和創(chuàng)作自信。專業(yè)藝術(shù)基礎(chǔ)課 6周歲以上

工作室是采用國際先進教學(xué)模式而開設(shè)的實驗教學(xué)區(qū)，針對孩子從美術(shù)啟蒙向獨立創(chuàng)作進行過渡。工作室設(shè)有繪畫（水彩、水粉等）、素描、陶藝、材料試驗、立體造型、水墨、書法等多種基礎(chǔ)課程。在教學(xué)過程中會讓孩子廣泛嘗試各種材料的運用和創(chuàng)作手法，有造型練習(xí)、色彩練習(xí)、陶藝練習(xí)、手工練習(xí)等。在了解各個畫種的同時，避免繪畫思維的單一性，培養(yǎng)綜合創(chuàng)作能力。最重要的是孩子可以在美術(shù)老師的指導(dǎo)下，循序漸進為將來的美術(shù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)作打下全面堅實的基礎(chǔ)。

5.藝樂榮譽 2008年

獲得杭州嬰童行業(yè)協(xié)會理事資格

2009年

中國國情調(diào)研中心教育委員會和中國教育發(fā)展網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起2009中國早教行業(yè)評選，藝樂寶貝獲得2009最具特色兒童教育機構(gòu)的榮譽

2010年

中華民族貿(mào)易促進會、中國行業(yè)發(fā)展調(diào)查評價中心、全國行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)品牌推進組委會聯(lián)合發(fā)起中國早教行業(yè)評選，藝樂寶貝獲得2010中國幼兒早教行業(yè)十大影響力品牌和中國最具特色名牌教育機構(gòu)的榮譽

2012年

錢江中心會員王奕婕順利考上時代小學(xué)，王奕婕父母特贈送錦旗，以此表達對藝樂寶貝的教育理念及專業(yè)度的充分肯定

2012年

藝樂寶貝兒童教育機構(gòu)榮獲網(wǎng)易教育中國十大早教品牌金翼獎

2014年

榮獲杭州市最佳親子教育體驗點

5.藝樂口碑

1.在這經(jīng)常會看到孩子爸爸一起來參加親子活動呢，所以我也領(lǐng)著孩子爸來過幾回，開始他還不習(xí)慣，現(xiàn)在跟兒子玩得可好了，比跟我還親。對于藝樂寶貝我還是比較滿意的，因為這不僅教了孩子更讓我轉(zhuǎn)變了一種觀念，認識到了家庭教育的重要性，同時經(jīng)常舉辦的一些活動也讓親子關(guān)系更為融洽了，寶也挺喜歡的。---信息來源愛早教網(wǎng)

2.我們是在她們重新裝修過之后報的，環(huán)境非常不錯，女兒特別喜歡那個超大的滑滑梯，給寶寶上課的老師是個TONNY的男老師，女兒非常喜歡這個男老師，無論是每次上課還是課后點評都讓我很滿意，女兒比較害羞，不愿主動和別人溝通和互動，但是和TONNY玩起來的時候特別活潑，很放的開，女兒現(xiàn)在越來越來外向了，在幼兒園里也能夠積極主動發(fā)言！---信息來源愛早教網(wǎng)

3.當初選擇早教機構(gòu)時，的確比較了很多，最后選擇藝樂寶貝，最大的原因是因為我覺得在現(xiàn)在這么功利的時代，藝樂寶貝的課程帶給孩子的快樂實在是太可貴了，讓孩子能盡情玩耍，充分發(fā)揮他們的想象力，這是我在家里或是其他地方都沒法做到的。其次，我覺得他們的老師真的很喜歡孩子，笑容很真誠，很真心的對待我們的孩子。所以雖然地方不大，但我覺得孩子在里面很放心，她也一定會很快樂?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)上了大半年了，中間也因為中心裝修，停了幾個月的課，但孩子老是惦記著什么時候去上課，總算等到開課了，現(xiàn)在中心的環(huán)境更溫馨了，也更藝術(shù)了。希望寶貝在這樣的環(huán)境中，能快樂地成長。---信息來源愛早教網(wǎng)