第一篇：房產(chǎn)公司年終總結(jié)

年終總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間悄然流逝，相較于2008年的低迷，2009年對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來說無疑是充滿驚喜的一年，正所謂“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，我國房地產(chǎn)市場提前結(jié)束調(diào)整而急劇升溫，出現(xiàn)了投資和價(jià)格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化，可謂百花齊放、春意盎然。

2009年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的不懈努力下，金太湖國際城一期商業(yè)順利開業(yè)、二期住宅火熱大賣，讓我們嘗到了豐收的喜悅?；仡欉@一年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助下，圍繞中心工作，發(fā)揮崗位職能，努力學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新的工作方法，不斷提高工作效率，盡最大努力做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真務(wù)實(shí)，繼承公司優(yōu)良傳統(tǒng)

“傳幫帶”是我們公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年年初，總公司派遣專員擔(dān)任采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作，由于無錫的材料記賬方法與常州有所不同，因此，我向領(lǐng)導(dǎo)提出延長工作交接時(shí)間，在此期間，我們結(jié)合最新材料管理流程就材料記賬中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了深入討論，優(yōu)化了采購供應(yīng)部各類臺(tái)帳。

今年四月，采購供應(yīng)部內(nèi)勤離職之后，我應(yīng)公司安排再度兼任采購供應(yīng)部內(nèi)勤。不久，加入了兩名新成員，為了讓新成員盡

快熟悉部門事務(wù)，部門全體員工之間互幫互助、詳細(xì)解說各類臺(tái)帳，使得新成員很快進(jìn)入角色。

今年七月，采購供應(yīng)部新內(nèi)勤到崗，這次我運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)踐的方法，恰逢一期采購合同卷、設(shè)備卷、綜合卷資料整理移交，在實(shí)踐中穿插講解各類臺(tái)帳的運(yùn)用，使其在短期內(nèi)充分熟悉內(nèi)勤崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。

“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，在“傳幫帶”的內(nèi)部管理模式下，使得“1+1≥2”成為不爭的事實(shí)，這些例子充分說明了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，也讓我時(shí)刻感受到，金太湖就象是一個(gè)溫暖的大家庭，融洽且充滿力量。

二、學(xué)無止境，在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)能力

今年九月，采購供應(yīng)部內(nèi)勤工作交接完畢，我回歸財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊钌罡腥玖宋?，讓我意識(shí)到自身的不足，同時(shí)也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情。古人云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已?！薄澳乳e，白了少年頭，空悲切?！鼻啻憾虝?、歲月易逝，只有把握青春不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。

今年十一月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我很快掌握商業(yè)物業(yè)開票程序和方法，接手商業(yè)物業(yè)收費(fèi)開票工作，在與客戶的接觸中，不僅提高了人際交往能力，更提高了自身的業(yè)務(wù)能力，可謂受益匪淺。

三、不斷創(chuàng)新，適應(yīng)形勢新發(fā)展

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。沒有創(chuàng)新便沒有進(jìn)步。在公司兩年半，給我印象最深的就是領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新精神，朱總在流程編寫時(shí)，標(biāo)新立異、妙語連珠的形象讓我至今難忘。

作為公司的一員，在感嘆領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維的同時(shí)，我也積極將創(chuàng)新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中，結(jié)合實(shí)際情況，每每遇到問題，我都一一記錄下來，和總公司材料會(huì)計(jì)討論，為優(yōu)化采購供應(yīng)部各類臺(tái)帳以及完善材料記賬軟件積極貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

四、總結(jié)自我，迎接新挑戰(zhàn)

2010年又是充滿希望的一年，隨著三期工程的開工，我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁！在新一年里，對(duì)待工作我將更加細(xì)致認(rèn)真，充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，不斷提高自己解決實(shí)際問題的能力。以公司的利益為首要，嚴(yán)以律己，以最好的自我奉獻(xiàn)于公司。同時(shí)也祝愿公司在新的一年：大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里!

第二篇：房產(chǎn)公司總結(jié)

房產(chǎn)公司2012年工作總結(jié)及

下年工作計(jì)劃

2012年是繼2011年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，房地產(chǎn)市場也經(jīng)歷著發(fā)展的深水區(qū)，所以這就要求房地產(chǎn)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作。房產(chǎn)公司2012年在全體同仁的共同努力下，基本完成了年初集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),現(xiàn)將2012年主要工作做如下總結(jié): 一.組建機(jī)構(gòu)

年初，我們?cè)谛姓芾怼C(jī)構(gòu)設(shè)臵、制度完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了認(rèn)真的剖析和反思，以完善激勵(lì)機(jī)制、優(yōu)化資源配臵為動(dòng)力，以理順體制、嚴(yán)格管理、提高效率為基礎(chǔ)，以增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，經(jīng)過梳理針對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，組織員工集中商討認(rèn)真學(xué)習(xí)，整體提高了員工工作和管理水平。根據(jù)公司發(fā)展需求，組建和調(diào)整了公司領(lǐng)導(dǎo)成員架構(gòu)，又招聘技術(shù)人員3名，按揭員1名，臵業(yè)顧問1名，為公司長期發(fā)展做好儲(chǔ)備。各部門緊緊圍繞集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以人為本、不斷創(chuàng)新，以用心服務(wù)為主導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。 二.項(xiàng)目推進(jìn)方面

1.通過談判協(xié)商，借助公司優(yōu)惠拆遷政策，于2012年5月

苑大廈的用水申請(qǐng)及用水手續(xù)。

6.克拉瑪依項(xiàng)目：（1）參與并完成了克拉瑪依工程的招投標(biāo)工作。（2）協(xié)助克拉瑪依公司辦理完成前期手續(xù)(人防工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、簽訂商混合同、鋼材合同)。（3）現(xiàn)場施工項(xiàng)目部更換后組織監(jiān)理公司、管理公司、施工單位進(jìn)行了技術(shù)交底。（4）施工過程中的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理方案、監(jiān)理月報(bào)實(shí)時(shí)進(jìn)行掌控，嚴(yán)控項(xiàng)目的質(zhì)量。

7.阿克蘇項(xiàng)目：（1）工程部技術(shù)人員協(xié)助分公司的工程部實(shí)地測量，與設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通，確定了最終的施工方案及變更。（2）對(duì)屋頂進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)施工中存在多處空鼓區(qū)域，并要求監(jiān)理和甲方代表、施工單位返工且嚴(yán)查返工情況。（3）對(duì)阿克蘇項(xiàng)目的門窗安裝情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)部分窗戶安裝時(shí)無固定方式，要求監(jiān)理和甲方代表全面復(fù)查，施工單位及時(shí)完成整改，整改結(jié)果報(bào)我部門。（4）嚴(yán)格檢查阿克蘇項(xiàng)目的電梯工程中施工橫梁問題，根據(jù)施工單位提出的整改方案檢查落實(shí)情況。（5）在10月份去阿克蘇項(xiàng)目檢查發(fā)現(xiàn)地下室地板南側(cè)漏水問題，并配合阿克蘇公司工程部及時(shí)抽水并制定解決方案。

8.合同簽訂及審核：本由總工辦協(xié)調(diào)對(duì)接共簽訂施工合同14份，設(shè)備供銷合同6份，審核克拉瑪依項(xiàng)目、阿克蘇項(xiàng)目合同共計(jì)6份。其中克拉瑪依項(xiàng)目簽定商品砼合同，經(jīng)多次談判，商砼價(jià)格比市場價(jià)每立方低20元，為公司節(jié)約資金180萬元。

三．工程管理及預(yù)結(jié)算審核

（1）嘉苑大廈工程，從今年3月份開工到十一月份停工，完

（3）銷售不佳的原因分析：

1、國家對(duì)房產(chǎn)連續(xù)出臺(tái)新政策，銀行提高一套房首付比例至30%，折扣由原七折改為現(xiàn)在沒有折扣，第二套房首付60%，利率上調(diào)至1.1，第三套不做貸款，這無疑是提高了依貸購房者的門檻。

2、受國家出臺(tái)政策影響，大多數(shù)人選擇持幣觀望，限購限價(jià)的政策，使很多人想買房而條件不足，只好放棄，這一現(xiàn)實(shí)將影響項(xiàng)目的銷售。

3、輿論等不良傳播對(duì)我們樓盤或多或少也有影響。

五．行政管理方面

（1）執(zhí)行集團(tuán)公司文件，嚴(yán)格考勤制度，并多次在部門會(huì)議上要求員工樹立時(shí)間觀念；做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及工作計(jì)劃；起草公司《售房管理制度》、《工程部管理制度》、《行政辦公室管理制度》、《合同管理制度》等；對(duì)來文、來函做好接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時(shí)組織公司人員周例會(huì)、月總結(jié)的相關(guān)工作；對(duì)工程檔案、資料分類整理、分盒造冊(cè)，建立電子檔案，方便管理查閱。積極組織部門人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司下發(fā)的文件；起草文件（申請(qǐng)、簡報(bào)編寫等）。

（2）發(fā)現(xiàn)世紀(jì)大廈銷售數(shù)據(jù)、交費(fèi)數(shù)據(jù)在售房部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司三大部門之間都存在偏差，信息不統(tǒng)一，缺乏溝通，及時(shí)重新整理世紀(jì)大廈房源明細(xì)資料，使之規(guī)范化，細(xì)致化，從中發(fā)現(xiàn)眾多問題并逐一解決，并完善交費(fèi)制度，做到無錯(cuò)誤無遺漏；（3）將售房合同分門別類細(xì)化整理，配合律師做好應(yīng)對(duì)訴訟的資料整理提交工作，住戶的仲裁出庭協(xié)調(diào)各方等事宜，針對(duì)以往銷售資金回款漏洞及合同中的不規(guī)范條款，制定新的銷售流

仍需加強(qiáng)內(nèi)部管理型技術(shù)力量；

（4）公司組建時(shí)間不長，絕大多數(shù)員工之前未從事過房地產(chǎn)職業(yè)，員工的專業(yè)崗位水平和職業(yè)素養(yǎng)還不能完全符合項(xiàng)目開發(fā)的需求。

（5）員工的績效考核體系不完善，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題不能勇于承擔(dān)責(zé)任，存在推諉扯皮和老好人現(xiàn)象。需要我們進(jìn)一步將各項(xiàng)規(guī)章制度健全并落到實(shí)處，加大監(jiān)督和檢查力度確保員工貫徹執(zhí)行。

2013年工作計(jì)劃：

1、建立健全常規(guī)考核機(jī)制，沒有鞭策就沒有進(jìn)步，考核是考察員工能力和是否適合相應(yīng)崗位的方法之一。完善崗位設(shè)臵，合理的人員結(jié)構(gòu)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否正常發(fā)揮相應(yīng)功能的先決條件，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的歸屬感和責(zé)任感；

2、制定成本招標(biāo)管理、設(shè)計(jì)規(guī)劃管理、客戶維護(hù)管理、合同規(guī)范管理、業(yè)務(wù)流程管理，人員狀態(tài)管理等，每月工作有計(jì)劃有督查有落實(shí)，使員工工作有章可尋，依章辦事，切實(shí)強(qiáng)化其工作準(zhǔn)則，全面提高工作效率；

3.抓形象重服務(wù)，觀市場促銷售，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一項(xiàng)品牌優(yōu)勢來突顯，加大宣傳推廣力度，規(guī)范銷售流程和資金回款，保證公司資金運(yùn)營良性循環(huán)；

4.提交中山大廈相關(guān)資料，完成業(yè)主兩證的辦理工作，盡快完善領(lǐng)先花園、世紀(jì)大廈資料的報(bào)備、驗(yàn)收及辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜； 5.嚴(yán)把嘉苑大廈項(xiàng)目工程質(zhì)量關(guān)，完成裝修、安裝、施工、設(shè)備、8-

第三篇：房產(chǎn)公司采購總結(jié)

工 作 總 結(jié)

2011年的腳步即將邁向身后，回想這一年走過的歷程，有小小的成功，也有談?wù)劦氖?，總的來說這一年是有意義，有價(jià)值，有收獲的，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供和年初制定的。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在呂總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃*。份，新簽合同***份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、與辦公室的銜接工作

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，我主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營必備品的采購，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

二、與銷售的銜接工作

在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，2011年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！與銷售部共同配合完成了圍擋、車體廣告、橋體廣告等戶外宣傳媒體的工作，同時(shí)聯(lián)系了報(bào)社、報(bào)刊等媒體準(zhǔn)備軟新聞的投入。

三、與財(cái)務(wù)的銜接工作

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止2011年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)

萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

四、與工程、成本部以及招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組的銜接工作

1、采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

2、采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

3、采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

4、設(shè)計(jì)圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時(shí)間，降低采購成本。

五、工作中的不足及改進(jìn)措施

1、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。

2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜。

3、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。

在的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量，另也希望在新的一年里，其他部門的各位同仁能夠盡早的申報(bào)計(jì)劃單，以便采購部能更好的配合各部門的工作。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，2012年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。

第四篇：房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)總結(jié)

進(jìn)入公司，我被分到房產(chǎn)工程部。雖然是第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精神，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，熟悉了這個(gè)行業(yè)，并很快投身到工作中去。

雖然日常工作中在工地苦點(diǎn)累點(diǎn)，但說心里話覺得自己還是很幸運(yùn)的。在現(xiàn)場能學(xué)到許多東西，將理論與實(shí)際相結(jié)合，才能吃透這行。在實(shí)習(xí)期間，白天我在工地負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，晚上回公司整理工程資料，這種充實(shí)的工作方式使我學(xué)到很多東西，并逐漸能較好地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。在現(xiàn)場的時(shí)候，我跟著師傅學(xué)習(xí)閱讀、制作圖紙和相關(guān)規(guī)范做法，并且會(huì)對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析與解決。師傅所教，已由方法的訓(xùn)練上升到能力的鍛煉。平常還要負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)責(zé)令整改；審核施工單位進(jìn)度情況并跟進(jìn)落實(shí)；對(duì)工地安全文明進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。工程管理并不像想象的簡單，平常還要做好各方面協(xié)調(diào)工作：與施工方、監(jiān)理方、質(zhì)監(jiān)站、市政道路等各相關(guān)單位部門。晚上回公司，要將白天收集的資料信息匯總歸檔，對(duì)相關(guān)問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，下發(fā)各類圖紙、做法以及相關(guān)通知等。期間，領(lǐng)導(dǎo)平常言傳身教，還多次組織專題學(xué)習(xí)會(huì)，像工程的通病防治，分戶驗(yàn)收的控制要點(diǎn)，合同管理等，使我受益匪淺，不斷成長。一晃半年實(shí)習(xí)，看似很短，卻經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。從房產(chǎn)開發(fā)前期場地的三通一平，到基礎(chǔ)工程，主體工程，再到后來的砌體粉刷以及相關(guān)門窗、電梯等配套工程，過程雖然有點(diǎn)復(fù)雜，但仍是碩果累累，當(dāng)然對(duì)這個(gè)行業(yè)有了認(rèn)識(shí)。雖然自己還有很多不足，但我相信天道酬勤，只要努力，用心學(xué)習(xí)并不斷創(chuàng)新，一路走下去，一定會(huì)有很大收獲的。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷提高和充實(shí)自己。希望領(lǐng)導(dǎo)能多給我一些鍛煉自己和實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠在公司體現(xiàn)出自己價(jià)值的同時(shí)，為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

第五篇：房產(chǎn)公司月總結(jié)

銷售對(duì)我們來說并不陌生，在我們的身邊有很多的銷售人員。有效的反思總結(jié)，才能有利于銷售工作更好地開展。接下來小編搜集了房產(chǎn)公司月總結(jié)，僅供大家參考，希望幫助到大家。

篇一：房產(chǎn)公司月總結(jié)

20XX年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過公司各個(gè)部門的用心配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都職責(zé)到人；結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每一天晚上用一小時(shí)給自我的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情用心主動(dòng)，透過較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了必須的成績。個(gè)性是店業(yè)績方面，能適時(shí)把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體此刻：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通潛力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和職責(zé)性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改善

三、對(duì)公司的推薦

期望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。

四、下月工作打算

下個(gè)月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會(huì)以用心主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要透過不一樣的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，用心為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。

篇二：房產(chǎn)公司月總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又到了月末，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，我們的拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工，起初，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

公司于月初與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，以完成合同xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

在這一個(gè)月的工作中，我主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

篇三：房產(chǎn)公司月總結(jié)

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等。

在8月份的銷售工作中，自己也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。下面我對(duì)8月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。

第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我八月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

篇四：房產(chǎn)公司月總結(jié)

一個(gè)月的時(shí)間過的很快，這一個(gè)月可以說是收獲頗多。進(jìn)入年末，房地產(chǎn)銷售越發(fā)困難，市場競爭大，帶給人的壓力也是巨大的。但越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。