第一篇：崗位工作職責(zé)

管 理 人 員 崗 位 工 作 職 責(zé)

江蘇興安建設(shè)集團(tuán)有限公司

項(xiàng)目經(jīng)理工作職責(zé)

1、遵守國(guó)家政策、法令、法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度。

2、全面履行、實(shí)施公司與建設(shè)單位簽定的工程承包合同。

3、主持編制項(xiàng)目管理實(shí)施方案，主持或參與編審施工組織設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。

4、參與簽訂或在公司授權(quán)范圍內(nèi)簽訂分包合同。

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程款回收工作，辦理工程款撥付手續(xù)，編制項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。

6、協(xié)助公司機(jī)關(guān)組織做好工程索賠工作，辦理工程結(jié)算，確保企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、做好項(xiàng)目部?jī)?nèi)部管理，建立健全內(nèi)部崗位責(zé)任制。

8、項(xiàng)目部的政治理論學(xué)習(xí)、思想工作。

9、按有關(guān)規(guī)定及時(shí)上報(bào)各種報(bào)表，自覺(jué)接受各業(yè)務(wù)部門(mén)的監(jiān)督、檢查。

10、負(fù)責(zé)綜合管理體系的實(shí)施。

項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理工作職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)施工全過(guò)程的生產(chǎn)管理工作。

2、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃、施工進(jìn)度。

3、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目工程的施工組織設(shè)計(jì)方案的貫徹執(zhí)行。

4、嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)、工方案組織施工生產(chǎn)。

5、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)狀況（計(jì)劃完成情況與進(jìn)度部位）調(diào)配勞動(dòng)力。

6、負(fù)責(zé)組織定期的安全生產(chǎn)、文明施工、檢查與整改措施落實(shí)。

7、負(fù)責(zé)定期組織生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)以及每天生產(chǎn)碰頭會(huì)。

8、參加甲方或監(jiān)理公司組織召開(kāi)的有關(guān)工程施工管理的工作會(huì)。

9、向項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)及反映工程生產(chǎn)情況和出現(xiàn)的問(wèn)題。

10、負(fù)責(zé)提供索賠依據(jù)，協(xié)助做好工程索賠工作，參加施工組織、設(shè)計(jì)的編制及討論。

11、負(fù)責(zé)職業(yè)健康安全工作。

12、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施與機(jī)電設(shè)備的管理工作。

技術(shù)負(fù)責(zé)人工作職責(zé)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家頒布的技術(shù)法規(guī)、規(guī)程規(guī)范，用建筑法指導(dǎo)質(zhì)量管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)施工驗(yàn)收規(guī)范。

2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理全面履行、實(shí)施工程承包合同。

3、樹(shù)立高度的責(zé)任意識(shí)，以技術(shù)人員的工作質(zhì)量來(lái)確保施工的工程質(zhì)量，對(duì)項(xiàng)目施工人員進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)教育。

4、熟悉圖紙，主持編審施工組織設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)工程洽商、變更的簽認(rèn)。

5、負(fù)責(zé)解決落實(shí)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的擾民與民擾、環(huán)境保護(hù)及空氣污染等問(wèn)題，對(duì)外協(xié)調(diào)。

6、參與各項(xiàng)技術(shù)管理工作，針對(duì)項(xiàng)目情況制定質(zhì)量設(shè)計(jì)方案，記錄以項(xiàng)目為單位的全面質(zhì)量管理體系。

7、審核分包單位施工隊(duì)伍的資質(zhì)，嚴(yán)格控制不具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的外包人員施工。

8、對(duì)施工操作進(jìn)行工序優(yōu)化，建立分項(xiàng)工程質(zhì)量目標(biāo)，以施工的樣板來(lái)規(guī)范作業(yè)質(zhì)量。

9、對(duì)質(zhì)量部門(mén)加強(qiáng)管理，監(jiān)督施工過(guò)程中的質(zhì)量動(dòng)態(tài)，做好預(yù)先控制。

10、運(yùn)用質(zhì)量否決權(quán)，對(duì)不合格的項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行處理，做到勤檢查、勤督促、勤教育，加強(qiáng)作業(yè)層的控制力度，防止質(zhì)量隱患的發(fā)生。

11、按總公司綜合管理體系要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位管理。

預(yù)算員工作職責(zé)

1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理抓好生產(chǎn)施工全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)管理工作，貫徹執(zhí)行有關(guān)工程造價(jià)的政策規(guī)定，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、負(fù)責(zé)建立健全項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理措施與相關(guān)臺(tái)帳。

3、負(fù)責(zé)簽定與施工項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、施工合同及材料設(shè)備供應(yīng)合同。協(xié)助材料設(shè)備部做好材料加工定做，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料數(shù)量、質(zhì)量把關(guān)。

4、負(fù)責(zé)編制各分包施工單位的工程款、勞務(wù)款、設(shè)備物資款及材料款的臺(tái)帳與款項(xiàng)的撥付。

5、負(fù)責(zé)同甲方辦理因設(shè)計(jì)變更發(fā)生費(fèi)用款項(xiàng)的確認(rèn)手續(xù)。負(fù)責(zé)編制工程概預(yù)算、洽商變更及工程結(jié)算和工程索賠資料的收集、匯總。

6、負(fù)責(zé)向因甲方原因給施工單位造成的經(jīng)濟(jì)損失的費(fèi)用索賠數(shù)。

7、負(fù)責(zé)施工成本、人工成本控制與使用，制定措施降低成本。

8、負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)項(xiàng)目部的成本使用分析會(huì)與經(jīng)濟(jì)狀況分析會(huì)。

9、負(fù)責(zé)預(yù)算外費(fèi)用的審核。

10、負(fù)責(zé)督促、檢查各項(xiàng)合同的履行。

11、負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目部有關(guān)部門(mén)月報(bào)工

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。

質(zhì)量檢查員工作職責(zé)

1、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)施工過(guò)程中的質(zhì)量管理工作，建立質(zhì)量體系，施工隊(duì)質(zhì)量管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、編制單位工程質(zhì)量計(jì)劃，并對(duì)各分包施工單位質(zhì)量管理人員進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量交底。

3、負(fù)責(zé)每個(gè)分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定后的審核工作。

4、參加隱檢、預(yù)檢驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收。

5、負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員按規(guī)范進(jìn)行工程報(bào)驗(yàn)工作。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目“三檢制”、“樣板制”的落實(shí)工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不合格材料有權(quán)責(zé)令退場(chǎng)。

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量資料的報(bào)驗(yàn)，整理及存檔工作。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各分包施工單位按規(guī)范、設(shè)計(jì)及施工質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的匯總。

10、進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量把關(guān)。

11、參加施工組織設(shè)計(jì)的編寫(xiě)。

12、運(yùn)用質(zhì)量否決權(quán)，對(duì)不合格的項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行處理，做到勤查，勤督促、勤教育，加強(qiáng)作業(yè)層的控制力度，防止質(zhì)量隱患的發(fā)生。

13、負(fù)責(zé)整體工程中分項(xiàng)、分部單位工程質(zhì)量資料的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，最終達(dá)到本工程質(zhì)量驗(yàn)收達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

14、按總公司綜合管理體系要求管理項(xiàng)目質(zhì)量。

技術(shù)員工作職責(zé)

1、熟悉設(shè)計(jì)圖紙，參加會(huì)審、設(shè)計(jì)交底，負(fù)責(zé)辦理設(shè)計(jì)變更洽商，編制施工方案。

2、深入現(xiàn)場(chǎng)檢查了解施工中存在的質(zhì)量問(wèn)題，編制糾正與預(yù)防措施，及時(shí)解決施工中遇到的技術(shù)難題。

3、負(fù)責(zé)試驗(yàn)工作審核確認(rèn)，做好對(duì)試驗(yàn)工的交底工作，負(fù)責(zé)檢查施工現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量、環(huán)保工作。

4、參與有關(guān)部門(mén)組織的中間驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、文明施工檢查及重大事故的處理。

5、積極參與新技術(shù)、新工藝推廣工作。參與ISO9000管理體系在技術(shù)管理中貫徹實(shí)施工作。

6、協(xié)助質(zhì)量檢查員、資料員完成工程報(bào)驗(yàn)、資料的匯集等工作，參與樣板工程的檢查驗(yàn)收。7.認(rèn)真宣傳貫徹、執(zhí)行計(jì)量法令、法規(guī)和公司的計(jì)量管理辦法。

8.負(fù)責(zé)本單位計(jì)量工作的統(tǒng)一管理，指導(dǎo)分包單位的計(jì)量管理業(yè)務(wù)，完成技術(shù)質(zhì)量管理部下達(dá)的計(jì)量工作任務(wù)。

9.責(zé)組織本單位：能源、經(jīng)營(yíng)、工藝質(zhì)量計(jì)量檢測(cè)點(diǎn)和計(jì)量器具的配備。負(fù)責(zé)對(duì)本單位計(jì)量器具的統(tǒng)一管理。

10.定期核查在用計(jì)量器具和計(jì)量器具臺(tái)賬，做到賬物相符。11.負(fù)責(zé)本單位的檢測(cè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一上報(bào)工作。

12.負(fù)責(zé)組織本單位計(jì)量器具的送檢，并保證按月完成周檢計(jì)劃。13.配合有關(guān)部門(mén)做好審核和評(píng)審。

技術(shù)資料員工作職責(zé)

1、熟悉國(guó)家的建筑法規(guī)、有關(guān)文件、技術(shù)資料程序。

2、負(fù)責(zé)技術(shù)資料收集、整理，做到認(rèn)真、及時(shí)、齊全。

3、負(fù)責(zé)檢查分包單位資料管理、收集工作，接受上級(jí)的檢查，并及時(shí)反饋有關(guān)部門(mén)，保證資料的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)。

4、根據(jù)工程進(jìn)展，及時(shí)收集物資材料的合格證、檢測(cè)報(bào)告及其相關(guān)的其它資料。

5、工程資料與工程同步進(jìn)行，不可提前預(yù)制，也不可滯后補(bǔ)做。

6、管理指導(dǎo)試驗(yàn)員工作，做到試驗(yàn)報(bào)告及時(shí)收集、整理統(tǒng)計(jì)。

7、做好有關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、上報(bào)工作。

8、負(fù)責(zé)公司綜合體系、程序文件中所規(guī)定的工作。

9、參與繪制工程竣工圖。

10、工程竣工及時(shí)整理好竣工資料，并負(fù)責(zé)移交建設(shè)單位、公司。

11、完成項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其它工作。

安全員工作職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全工作方針政策、法令、規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全工作。

2、參加本單位生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，提出安全生產(chǎn)存在的有關(guān)問(wèn)題，會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好新機(jī)具、新設(shè)備、新工藝、新施工方法的鑒定驗(yàn)收工作。

3、定期與不定期進(jìn)行安全檢查，調(diào)查研究安全生產(chǎn)存在的問(wèn)題，提供有關(guān)部門(mén)解決，制止違章指揮和違章作業(yè)，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情有權(quán)指令先行停止生產(chǎn)，并立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理，對(duì)嚴(yán)重事故隱患按規(guī)定予以經(jīng)濟(jì)處罰。

4、發(fā)生死亡、重傷、重大未遂事故后，立即向上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)，并參加事故調(diào)研會(huì)，提出處理意見(jiàn)。

5、組織開(kāi)展安全評(píng)比、獎(jiǎng)懲活動(dòng)，組織推廣交流，推動(dòng)安全工作。

6、負(fù)責(zé)與分包單位簽定文明施工、治安、消防承包責(zé)任書(shū)。

7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)文明施工、形象宣傳、治安、消防、保衛(wèi)等工作。

8、負(fù)責(zé)有關(guān)治安、消防事故的調(diào)查和處理工作。

9、負(fù)責(zé)工地?cái)_民及民擾問(wèn)題的處理，現(xiàn)場(chǎng)分包單位的入場(chǎng)教育工作。

10、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消防設(shè)備設(shè)施的管理，檢查現(xiàn)場(chǎng)安全操作、執(zhí)行情況。

11、負(fù)責(zé)落實(shí)檢查用火制度的執(zhí)行情況，現(xiàn)場(chǎng)安全例會(huì)的組織落實(shí)情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各分包隊(duì)伍的安全、消防執(zhí)行的好壞及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理反映，及執(zhí)行安全情況獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的建議。

12、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部環(huán)境保護(hù)工作。

13、負(fù)責(zé)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施、宣傳工作。

14、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境因素的識(shí)別、排查，以及環(huán)境污染的預(yù)防和補(bǔ)救。

試驗(yàn)員工作職責(zé)

1、對(duì)分工負(fù)責(zé)送試的工程物資，應(yīng)嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定取樣、送試，對(duì)試樣的代表性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，做到不漏試。

2、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定留置、制作、保管、養(yǎng)護(hù)好混凝土、砂漿試塊，并按單位工程進(jìn)行各種試驗(yàn)的連續(xù)統(tǒng)一編號(hào)工作。

3、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土、砂漿的原材料的質(zhì)量及配合比執(zhí)行過(guò)程中的計(jì)量、坍落度、攪拌時(shí)間等情況，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好檢查記錄。

4、對(duì)有見(jiàn)證取樣試驗(yàn)要求的項(xiàng)目，嚴(yán)格按其要求的比例數(shù)認(rèn)真執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)砂、石含水率的測(cè)定。

6、負(fù)責(zé)回填土的取樣和試驗(yàn)工作（按試驗(yàn)平面布置圖）并填寫(xiě)試驗(yàn)記錄。

7、負(fù)責(zé)填寫(xiě)試驗(yàn)委托單，混凝土、砂漿試塊的制作臺(tái)帳（包括檢查記錄）及各種原材料送試記錄（包括焊接鋼筋）。

8、負(fù)責(zé)向技術(shù)員（資料管理員）遞交和各種試驗(yàn)報(bào)告單。

9、協(xié)同工長(zhǎng)做好混凝土、砂漿施工前的定磅計(jì)量后臺(tái)明示掛牌工作，并對(duì)原材料的變化加以控制。

測(cè)量（驗(yàn)線）員

1、熟悉測(cè)量?jī)x器的性能及操作方法，保證儀器準(zhǔn)確無(wú)誤。

2、熟悉施工圖紙、標(biāo)高、坐標(biāo)、軸線數(shù)據(jù)，做好施工前的準(zhǔn)備工作。

3、嚴(yán)格遵照測(cè)量規(guī)范及操作規(guī)程，填寫(xiě)好測(cè)量工作表格，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

4、負(fù)責(zé)對(duì)外施單位測(cè)量人員放線進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，如有誤差，及時(shí)核實(shí)糾正。

5、按照項(xiàng)目經(jīng)理生產(chǎn)計(jì)劃及進(jìn)度安排，及時(shí)測(cè)量放線復(fù)驗(yàn)。

6、各類(lèi)相關(guān)技術(shù)資料必須手續(xù)齊全，按照資料管理規(guī)范進(jìn)行整理、存檔備查。

7、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)戴好安全帽，與有關(guān)工種交叉作業(yè)時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的安全問(wèn)題，應(yīng)事先聯(lián)系安排，確保施工放線的安全。

工長(zhǎng)工作職責(zé)

1、教育所管轄的作業(yè)人員了解總公司質(zhì)量方針，并將方針目標(biāo)和《項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃》在施工過(guò)程中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)工程的質(zhì)量目標(biāo)。

2、學(xué)習(xí)掌握施工圖和相關(guān)圖紙，參加圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底，把圖紙問(wèn)題解決在施工之前。

3、參加施工組織設(shè)計(jì)（方案）及項(xiàng)目其他管理措施的討論，按各自承擔(dān)的專(zhuān)業(yè)范圍，認(rèn)真貫徹施工組織設(shè)計(jì)（方案）及項(xiàng)目其他管理措施。

4、熟悉施工圖紙，掌握施工工藝，抓好工藝搭接，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排，按《項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃》規(guī)定的活動(dòng)順序，向作業(yè)班組或包工隊(duì)下達(dá)施工任務(wù)，進(jìn)行書(shū)面技術(shù)交底、質(zhì)量交底和安全交底，必要時(shí)進(jìn)行操作交底。

5、隨時(shí)檢查班組（含包工隊(duì)）施工的工序質(zhì)量，對(duì)關(guān)鍵工序、特殊過(guò)程要以專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行詳細(xì)交底，必要時(shí)對(duì)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行補(bǔ)充，并親自監(jiān)控把關(guān)，作好施工記錄。

6、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)量、試驗(yàn)制度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)使用的混凝土、砂漿，應(yīng)按試驗(yàn)室批準(zhǔn)的配比數(shù)據(jù)，建牌標(biāo)識(shí)，開(kāi)盤(pán)前要有批準(zhǔn)手續(xù)。

7、嚴(yán)格執(zhí)行隱、預(yù)檢，未經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)驗(yàn)證合格，不能進(jìn)入下道工序。施工中發(fā)現(xiàn)不合格材料或不合格工序，應(yīng)及時(shí)處理糾正并做好記錄。

8、嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工，及時(shí)驗(yàn)收工序質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不符合要求時(shí)，責(zé)令班組或包工隊(duì)返修或返工，直至合格。出現(xiàn)不合格工序時(shí)，按質(zhì)量部門(mén)和上級(jí)規(guī)定的糾正方案認(rèn)真執(zhí)行，并請(qǐng)求復(fù)驗(yàn)。

9、認(rèn)真填寫(xiě)質(zhì)量記錄，連同施工日志和有關(guān)技術(shù)資料，經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)檢查簽認(rèn)的質(zhì)量記錄，為工序質(zhì)量等級(jí)的唯一性標(biāo)識(shí)，必須完整保存，按規(guī)定時(shí)間及時(shí)整理，交資料員歸檔。

10、管理施工中的各種標(biāo)識(shí)。

材料保管員工作職責(zé)

1、遵守工作時(shí)間，不得擅離工作崗位，有事請(qǐng)假。

2、每日上、下班前，要檢查庫(kù)房、庫(kù)區(qū)、場(chǎng)區(qū)周?chē)欠裼胁话踩蛩卮嬖冢T(mén)窗是否完好，如有異常應(yīng)采取必要措施并及時(shí)向安全員反映。

3、收料時(shí)必須嚴(yán)格執(zhí)行“三驗(yàn)制”，即驗(yàn)數(shù)量、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)規(guī)格型號(hào)。

4、建立進(jìn)出庫(kù)材料臺(tái)帳，認(rèn)真辦理進(jìn)出庫(kù)材料各種手續(xù)，確認(rèn)無(wú)誤后及時(shí)登記。

5、材料必須嚴(yán)格按照施工平面布置圖，合理地存放各類(lèi)材料及構(gòu)配件。

6、發(fā)料時(shí)，必須核對(duì)限額數(shù)量，嚴(yán)格按照預(yù)算員編制的限額領(lǐng)料單發(fā)料，做到品種、型號(hào)、數(shù)量無(wú)差錯(cuò)，發(fā)料時(shí)手續(xù)完備齊全，保存完好。

7、所在入庫(kù)材料做到嚴(yán)格驗(yàn)收入庫(kù)，認(rèn)真執(zhí)行驗(yàn)收規(guī)定，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按規(guī)定處置，及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告。

對(duì)所管物資做到按不同材質(zhì)、規(guī)格、品種、型號(hào)分別存放，帳、物、卡三相符。

8、做好每季度庫(kù)存物資的盤(pán)點(diǎn)，做好帳、冊(cè)、單據(jù)等的日清月結(jié)，并裝訂成冊(cè)，妥善保管。

9、熟練掌握使用防火防盜設(shè)施和器材，保持本倉(cāng)庫(kù)區(qū)內(nèi)的消防設(shè)備、器具的完整、清潔，做好倉(cāng)庫(kù)內(nèi)設(shè)施器材的保護(hù)，無(wú)丟失、無(wú)損壞、不得挪作他用，保證隨時(shí)可以使用到位。對(duì)危險(xiǎn)品物資要專(zhuān)放，對(duì)易燃易爆物品要采取隔離措施，單獨(dú)存放。消滅不安全的因素，防止事故的發(fā)生。

10、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁明火及吸煙，禁止攜入火種。對(duì)入庫(kù)人員有進(jìn)行宣傳教育、監(jiān)督、檢查義務(wù)。工作時(shí)間不得將鑰匙亂扔亂放；人離庫(kù)時(shí)應(yīng)立即鎖門(mén)，不得擅離職守。

11、領(lǐng)料人員和其它人員不得隨意進(jìn)出庫(kù)房，如需領(lǐng)料人員進(jìn)庫(kù)搬運(yùn)的物資，要在庫(kù)內(nèi)點(diǎn)交清楚，不得在搬運(yùn)中點(diǎn)交，以防出現(xiàn)差錯(cuò)和丟失。

12、任何人不得隨意將私人物品存入庫(kù)內(nèi)。

施工班(組)長(zhǎng)工作職責(zé)

1、施工班(組)長(zhǎng)是具體施工操作的組織者，是把設(shè)計(jì)意圖的技術(shù)措施要求變成現(xiàn)實(shí)的直接指揮者，對(duì)本班(組)的施工質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任。

2、認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定、技術(shù)操作規(guī)程和技術(shù)措施的要求，嚴(yán)格按圖紙施工，切實(shí)保證本工序的施工質(zhì)量。

3、組織本組的質(zhì)量自檢及班組間的互檢，并認(rèn)真做好檢查記錄、施工記錄和必要的標(biāo)記工作。施工質(zhì)量不合格，不得向下道工序移交，否則追究班(組)長(zhǎng)的責(zé)任。

4、接受技術(shù)人員、質(zhì)量檢查人員對(duì)本班(組)施工過(guò)程的監(jiān)督、檢查，并為他們提供必要條件和技術(shù)質(zhì)量數(shù)據(jù)。

5、發(fā)現(xiàn)投入施工的材料有異，必須向上級(jí)反映。拒絕使用質(zhì)量不合格的材料，避免因材料問(wèn)題造成質(zhì)量事故的發(fā)生。

6、對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或事故，應(yīng)本著實(shí)事求是的精神，提供真實(shí)情況和數(shù)據(jù)，以利事故的分析和處理，隱瞞或謊報(bào)，均應(yīng)追究班(組)長(zhǎng)的責(zé)任。

材料采購(gòu)員工作職責(zé)

1、必須具有較高的思想素質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，大公無(wú)私。

2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)，懂得行業(yè)特點(diǎn)，善于對(duì)外經(jīng)營(yíng)，了解材料性能，務(wù)實(shí)精明。

3、根據(jù)施工任務(wù)安排，會(huì)同有關(guān)人員編制月、季、年度工程材料采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后確定材料供貨單位，簽訂采購(gòu)合同，嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

4、嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)物資管理政策和規(guī)定，熟悉材料品種、規(guī)格、性能及用途，掌握材料的預(yù)算價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)，根據(jù)工程需要和采購(gòu)計(jì)劃，保質(zhì)保量按時(shí)完成采購(gòu)任務(wù)。

5、堅(jiān)持勤儉辦企業(yè)，精打細(xì)算，工程材料的采購(gòu)必須做到優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、近距、便運(yùn)，盡量降低材料成本，及時(shí)辦理托運(yùn)，驗(yàn)收和財(cái)務(wù)結(jié)報(bào)手續(xù)。

6、采購(gòu)工作必須按《采購(gòu)控制程序》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，一是供方應(yīng)為合格的供應(yīng)商并經(jīng)通過(guò)評(píng)審、領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的供貨單位，預(yù)防上當(dāng)受騙；二是所采購(gòu)物資必須符合工程質(zhì)量要求。

7、深入現(xiàn)場(chǎng)掌握材料、設(shè)備、構(gòu)配件用量和庫(kù)存情況，負(fù)責(zé)催貨，嚴(yán)格把好材料、構(gòu)配件質(zhì)量關(guān)，確保符合質(zhì)量要求。

8、健全各項(xiàng)材料管理制度，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查督促有關(guān)人員管好、用好現(xiàn)場(chǎng)施工工程材料，必須做到工完，料盡、場(chǎng)清。

9、定期組織材料清庫(kù)盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)、變形、過(guò)期等問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并組織整理及處理。

10、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

操作者工作職責(zé)

1、施工(生產(chǎn))的操作者是直接將設(shè)計(jì)意圖付諸實(shí)現(xiàn)，在一定程度上，對(duì)工程質(zhì)量起決定作用的責(zé)任者。因此說(shuō)，操作者應(yīng)對(duì)工程質(zhì)量負(fù)直接操作責(zé)任。

2、堅(jiān)持按技術(shù)操作規(guī)程、技術(shù)交底及圖紙要求施工。凡因違反上述要求，造成質(zhì)量事故的，均應(yīng)負(fù)直接操作責(zé)任。

3、認(rèn)真按規(guī)定要求作好質(zhì)量自檢，做好自檢記錄和必要的質(zhì)量責(zé)任標(biāo)記。

4、對(duì)本崗位、本工序操作負(fù)責(zé)，做到三不，即:不合格的材料、配件不使用；上道工序質(zhì)量不合格不承接；本道工序質(zhì)量不合格不交出(交工)。

5、虛心接受質(zhì)量檢查員和技術(shù)人員的監(jiān)督檢查。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,主動(dòng)提供真實(shí)情況，不隱瞞、不謊報(bào)，否則追究操作者的責(zé)任。

警衛(wèi)工作職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行施工現(xiàn)場(chǎng)門(mén)前三包責(zé)任制。

2、嚴(yán)格履行警衛(wèi)職責(zé)，遵守職業(yè)道德。

3、熟悉消防器材的性能與使用方法，熟悉消防法規(guī)、治安管理?xiàng)l例。

4、熟知施工現(xiàn)場(chǎng)暫舍消防設(shè)備、消火栓的位置，會(huì)報(bào)火警、匪警。

5、嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目部安全管理部門(mén)制定的治安、消防規(guī)章與措施，定期向安保部門(mén)匯報(bào)及反映工作中的情況與問(wèn)題。

6、負(fù)責(zé)防火、防盜、防破壞、防煤氣中毒、防施工人員持械聚眾斗歐事故發(fā)生。

7、發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)、治安隱患，立即匯報(bào)，并采取可行防范措施，防止和制止事故的發(fā)生。

8、對(duì)進(jìn)場(chǎng)行為可疑人員，主動(dòng)上前詢(xún)問(wèn)，落實(shí)來(lái)訪登記制度。

9、嚴(yán)格執(zhí)行持物出門(mén)條檢查制度，防止國(guó)家及個(gè)人財(cái)產(chǎn)丟失。

現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械管理人員工作職責(zé)

一、機(jī)械管理人員在工地負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下工作，具體負(fù)責(zé)管理施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備，確保施工機(jī)械的安全使用，更好、地服務(wù)于施工生產(chǎn)。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械管理必須嚴(yán)格按照，《北京市建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)基本標(biāo)準(zhǔn)》中的機(jī)械安全管理規(guī)定和要求實(shí)施有效地管理。

三、機(jī)械管理人員要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械的安全運(yùn)行負(fù)責(zé)。施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械要定期進(jìn)行保養(yǎng)、維修。機(jī)械管理人員每月要檢查機(jī)械的運(yùn)行狀況，每周要對(duì)機(jī)械的技術(shù)狀況進(jìn)行一次普查，發(fā)現(xiàn)故障要及時(shí)進(jìn)行排除。并監(jiān)督檢查各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的維修、保養(yǎng)情況，確保施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械技術(shù)狀況處于良好狀態(tài)，以保證施工生產(chǎn)的安全使用。

四、監(jiān)督檢查機(jī)械操作人員的作業(yè)情況，做好機(jī)械使用的安全交底，并留有記錄。嚴(yán)格要求機(jī)械操作手切實(shí)遵守操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)違章作業(yè)應(yīng)立即糾正。對(duì)新的操作手要進(jìn)行指導(dǎo)幫助并定期進(jìn)行考核，嚴(yán)禁無(wú)上崗證人員單獨(dú)作業(yè)，杜絕非操作人員操作機(jī)械，嚴(yán)防事故發(fā)生。

五、對(duì)租賃的機(jī)械設(shè)備要進(jìn)行有效地管理。要對(duì)所租賃的機(jī)械設(shè)備認(rèn)真進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保所租賃的機(jī)械設(shè)備的完好和安全可靠，方可進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

六、做好施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械管理資料整理工作，做到資料齊全，內(nèi)容充實(shí)，語(yǔ)言準(zhǔn)確，邏輯性強(qiáng)。

七、發(fā)生機(jī)械事故要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真做好事故的調(diào)查處理工作，認(rèn)真分析發(fā)生事故的原因，提出處理意見(jiàn)，制定防范措施。

第二篇：崗位工作職責(zé)

行政助理工作職責(zé)

1.制度建立與完善：根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)章制度，知會(huì)各部門(mén)及人員，收集合理化建議，并在企業(yè)發(fā)展中及時(shí)調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作主動(dòng)性和規(guī)范性。

2.部門(mén)溝通與人員協(xié)調(diào)：了解近期的工作重點(diǎn)、業(yè)務(wù)要點(diǎn)及管理方面的思想。準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖、做好上情下達(dá)的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門(mén)人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效地協(xié)助上級(jí)推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門(mén)和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門(mén)之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識(shí)。

3.績(jī)效考核：全面了解，評(píng)估員工工作績(jī)效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率，考核范圍為公司全體員工?？己嗽瓌t是通過(guò)考核全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上、改善工作的動(dòng)力。使員工有機(jī)會(huì)參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見(jiàn)?？己四康?、考核對(duì)象、考核時(shí)間、考核指標(biāo)體系、考核形式應(yīng)相匹配。以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅(jiān)持上下結(jié)合，左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合?？己丝刹扇∩霞?jí)評(píng)議、同級(jí)同事評(píng)議、自我鑒定、下級(jí)評(píng)議、外部客戶(hù)評(píng)議等。工作內(nèi)容:

1、人事檔案管理

2、人事考核作業(yè)

3、員工教育培訓(xùn)

4、作息考勤管理

5、獎(jiǎng)懲辦法的執(zhí)行

6、各類(lèi)公告的發(fā)布

7、招聘、錄用、升遷、離退職的辦理

8、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行

9、協(xié)助經(jīng)理制訂公司各項(xiàng)管理制度及業(yè)務(wù)計(jì)劃

10、全面組織及督導(dǎo)店員的銷(xiāo)售工作

11、辦公用品的預(yù)算及購(gòu)買(mǎi)

銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)

1、在品類(lèi)銷(xiāo)售主管統(tǒng)一安排下，協(xié)助主管進(jìn)行日常銷(xiāo)售及部門(mén)管理工作，確保銷(xiāo)售指標(biāo)順利達(dá)成。

2、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

3、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

5、與客戶(hù)、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作，了解客戶(hù)需求，6、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話來(lái)訪工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理。日常工作內(nèi)容：

1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)的錄入和歸檔

2、處理銷(xiāo)售訂單

3、協(xié)助銷(xiāo)售人員綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)

4、銷(xiāo)售相關(guān)文檔管理：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)的錄入、歸檔

訂單處理

3、與客戶(hù)、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作

1、銷(xiāo)售相關(guān)文檔管理

2、訂單處理

1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

2、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和訂單的錄入、歸檔；

3、協(xié)助銷(xiāo)售人員綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)；

4、訂單的跟蹤；（2）、銷(xiāo)售工作：

1、輔助銷(xiāo)售人員工作；

2、跟蹤訂單，聯(lián)系客戶(hù)；

3、通過(guò)與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)需求, 尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案；

5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

1、銷(xiāo)售相關(guān)文檔管理

2、訂單處理

3、與客戶(hù)、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作

1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

2、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話來(lái)訪工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理。

銷(xiāo)售助理工作職責(zé):

1.銷(xiāo)售支持：各種協(xié)議管理，換貨登記;相關(guān)公章申請(qǐng)

銷(xiāo)售助理工作職責(zé):

·銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計(jì)及銷(xiāo)售報(bào)表分析;

·協(xié)助銷(xiāo)售總部處理日常事務(wù)工作;

·做好與工作相關(guān)的報(bào)告、資料的存檔工作，保證資料的完整性;

·上級(jí)主管交辦的其他工作。

銷(xiāo)售助理工作職責(zé)：

鄭州三全食品股份有限公司

銷(xiāo)售助理工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售日常工作協(xié)調(diào);

2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、整理及報(bào)表制作;

3.管理日常的預(yù)案、流程，將相關(guān)數(shù)據(jù)信息錄入公司數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng);

4.辦公室的其他日常工作。

銷(xiāo)售助理是干什么的，現(xiàn)在你大略知道了吧。

了。讓上級(jí)信任你，讓下級(jí)擁戴你，你的明天肯定回一片光明。

以下是標(biāo)準(zhǔn)的廠長(zhǎng)助理的職責(zé)：（是一般普通情況下）

工作責(zé)任：參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃的編制和企業(yè)重大決策的討論； 組織制訂企業(yè)的人力資源規(guī)劃；

組織企業(yè)的招聘及對(duì)員工的評(píng)價(jià)、考核和激勵(lì)工作； 組織制定培訓(xùn)計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施； 組織處理企業(yè)的勞資關(guān)系與薪酬設(shè)計(jì)； 負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，指導(dǎo)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)提報(bào)預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)告； 審核財(cái)務(wù)計(jì)劃與監(jiān)督資金運(yùn)作；

協(xié)助廠長(zhǎng)協(xié)調(diào)各科室之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，掌握主要業(yè)務(wù)活動(dòng)情況； 組織編寫(xiě)企業(yè)大事記；

負(fù)責(zé)召集企業(yè)辦公會(huì)議，檢查督促會(huì)議決議和廠長(zhǎng)布置的工作任務(wù)的貫徹落實(shí)情況；

最后記住一定要和廠長(zhǎng)搞好關(guān)系，你和他接觸的時(shí)間是最多的，察言觀色是第一課。呵呵。

1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。

2、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。其他地方的總經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)，應(yīng)該這里的總經(jīng)理崗位職責(zé)全面，確定是哪兒都能找到總經(jīng)理崗位職責(zé)，原因是總經(jīng)理崗位職責(zé)很容易找的，而且總經(jīng)理崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。找具體的總經(jīng)理崗位職責(zé)，我推薦你到這里看看總經(jīng)理崗位職責(zé)，之所以這里的總經(jīng)理崗位職責(zé)比較全

主要職責(zé)與工作任務(wù):

1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。

2、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

3、根據(jù)董事長(zhǎng)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

4、建立良好的溝通渠道:負(fù)責(zé)與董事長(zhǎng)保持良好溝通，定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜；領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道；領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

5、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍、完善企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀。

6、主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營(yíng)工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員；主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動(dòng)；負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長(zhǎng)授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

7、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、人力資源部等分管部門(mén)開(kāi)展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出；領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。

權(quán)力和責(zé)任：

權(quán)力：

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和重大事項(xiàng)的決策權(quán)

對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)

對(duì)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事任免權(quán)

對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)

對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)

董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

責(zé)任：

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任 對(duì)因經(jīng)營(yíng)管理失誤造成的重大損失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策失誤造成的損失負(fù)責(zé)

對(duì)提交的報(bào)告、報(bào)表、決定的準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)

對(duì)所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé)

公司違法經(jīng)營(yíng)所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任 |評(píng)論

2012-2-24 09:25 熱心網(wǎng)友

總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。但實(shí)際上，總經(jīng)理所在的層級(jí)，還是會(huì)因公司的規(guī)模而有所不同。

在一般的中小企業(yè)，總經(jīng)理通常就是整個(gè)組織里職務(wù)最高的管理者與負(fù)責(zé)人。而若是在規(guī)模較大的組織里(如跨國(guó)企業(yè))，總經(jīng)理所扮演的角色，通常是旗下某個(gè)事業(yè)體或分支機(jī)構(gòu)的最高負(fù)責(zé)人。

股份公司的總經(jīng)理是董事會(huì)聘任的，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過(guò)組建必要的職能部門(mén)，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的有效管理?？偨?jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門(mén)經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；房地產(chǎn)業(yè)：薪酬增幅下降 定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，向董事會(huì)提交報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。

直接上級(jí) 董事長(zhǎng) 直接下級(jí)

財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、人力資源部部長(zhǎng)、技術(shù)部部長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、安全質(zhì)量部部長(zhǎng)、辦公室主任、各項(xiàng)目部長(zhǎng)、分公司部長(zhǎng)。

本職：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，完成董事長(zhǎng)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門(mén)的工作。主要職責(zé)與工作任務(wù):

1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。

2、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

3、根據(jù)董事長(zhǎng)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

4、建立良好的溝通渠道:負(fù)責(zé)與董事長(zhǎng)保持良好溝通，定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜；領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道；領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

5、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍、完善企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀。

6、主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營(yíng)工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員；主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動(dòng)；負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長(zhǎng)授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

7、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、人力資源部等分管部門(mén)開(kāi)展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出；領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。權(quán)力和責(zé)任： 權(quán)力：

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和重大事項(xiàng)的決策權(quán) 對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)

對(duì)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事任免權(quán) 對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán) 對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán) 董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 責(zé)任：

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任 對(duì)因經(jīng)營(yíng)管理失誤造成的重大損失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策失誤造成的損失負(fù)責(zé)

對(duì)提交的報(bào)告、報(bào)表、決定的準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé) 對(duì)所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé) 公司違法經(jīng)營(yíng)所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任 考核指標(biāo)：

營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況、預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、安全生產(chǎn)率、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

2、文 章

第三篇：崗位工作職責(zé)

崗位工作職責(zé)范文

1.制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

a)

領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)整

b)

組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革

c)

依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，報(bào)行業(yè)集團(tuán)審批

2.分解指標(biāo)和對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督檢查

a)

根據(jù)行業(yè)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，分解指標(biāo)，通過(guò)組織協(xié)調(diào)，授權(quán)各分管部門(mén)組織實(shí)施，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面落實(shí)

b)

負(fù)責(zé)召集辦公會(huì)，通過(guò)各部門(mén)的工作報(bào)告，監(jiān)督檢查經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目的執(zhí)行情況和公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果，提出有效的糾正措施，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

c)

依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)和公司內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，召集經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)題決策會(huì)議，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)管理措施提出調(diào)整、修訂方案，重大調(diào)整方案，如新的業(yè)務(wù)方向選擇，組織管理體制的變革等，報(bào)行業(yè)集團(tuán)審批后組織實(shí)施

3.專(zhuān)題匯報(bào)

負(fù)責(zé)定期參加行業(yè)集團(tuán)會(huì)議，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃執(zhí)行情況和重大經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目的實(shí)施情況作出專(zhuān)題匯報(bào)，以確保公司各項(xiàng)工作得到行業(yè)集團(tuán)的認(rèn)可和支持

4.建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系

a)

主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整

b)

領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀

5.領(lǐng)導(dǎo)行政人事部、財(cái)務(wù)部、工程部、招商營(yíng)運(yùn)部、辦公室等部門(mén)開(kāi)展工作

a)

領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策

b)

領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)決策，審批重大財(cái)務(wù)支出

c)

領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度

6.主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作

a)

代表公司參加重大業(yè)務(wù)或其它重要活動(dòng)

b)

負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員

c)

負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向行業(yè)集團(tuán)匯報(bào)

7.根據(jù)工作需要，完成行業(yè)集團(tuán)交待的其他工作

第___篇:售后人員崗位工作職責(zé)

直接上級(jí)：售后主管

根據(jù)員工實(shí)際工作能力，將其分為三個(gè)等級(jí)，本部門(mén)所有職員在晉升方面享有均等的機(jī)會(huì)。

(1)初級(jí)售后服務(wù)人員要求：

1.熟悉圖書(shū)館學(xué)的基本知識(shí)以及圖書(shū)館工作流程和實(shí)際操作。

2.熟悉軟件的安裝和使用。

3.能獨(dú)立出差進(jìn)行軟件安裝和操作培訓(xùn)，并能取得用戶(hù)認(rèn)可。

4.能解決客戶(hù)簡(jiǎn)單服務(wù)電話。

5.了解基本的弱電知識(shí)

初級(jí)售后服務(wù)人員職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后的裝機(jī)服務(wù)。

2.負(fù)責(zé)圖書(shū)管理員培訓(xùn)班輔助教學(xué)。

3.負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話并做好電話記錄、辦公室接待工作。

4.負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單文檔的處理。

5.完成部門(mén)主管分配的所有工作。

6.完成弱電的基本安裝

(2)中級(jí)售后服務(wù)人員要求：

1.掌握?qǐng)D書(shū)館工作流程和方法。

2.掌握軟件的安裝和各功能操作。

3.能獨(dú)立出差進(jìn)行軟件安裝和操作培訓(xùn)，并能取得用戶(hù)認(rèn)可。

4.熟悉軟件的運(yùn)行環(huán)境(Windows

___和SQL

Sever),能勝任技術(shù)服務(wù)工作;或者能較好的進(jìn)行圖書(shū)管理員的培訓(xùn)，并能取得用戶(hù)的認(rèn)可。

5.能完成弱電設(shè)計(jì)與安裝，售后服務(wù)。

中級(jí)售后服務(wù)人員職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后裝機(jī)服務(wù)。

2.負(fù)責(zé)圖書(shū)管理員培訓(xùn)班的教學(xué)活動(dòng)。

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)服務(wù)。

4.完成部門(mén)主管分配的所有工作。

5.能獨(dú)立完成弱電系統(tǒng)的安裝與調(diào)試

(3)高級(jí)售后人員要求：

1.掌握公司產(chǎn)品工作流程和方法。

2.掌握公司產(chǎn)品的安裝和各功能操作。

3.能獨(dú)立出差進(jìn)行軟件安裝、操作培訓(xùn)。

4.熟悉軟件的運(yùn)行環(huán)境(Windows

___和SQL

Sever),能勝任技術(shù)服務(wù)工作。

5.能完整進(jìn)行公司產(chǎn)品的培訓(xùn)。

6.有豐富的知識(shí)，能勝任多項(xiàng)工作。

7.具有豐富的弱電知識(shí)，能獨(dú)立完成項(xiàng)目經(jīng)理的工作職能。

高級(jí)售后服務(wù)人員職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)本部門(mén)新員工的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)。

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品培訓(xùn)班的教學(xué)活動(dòng)。

3.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)技術(shù)支持，例如公司網(wǎng)站管理。(視各人能力而定)。

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)服務(wù)。

5.完成部門(mén)主管分配的所有工作。

6.完成弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)與安裝，售后服務(wù)。

第___篇:綜合部部門(mén)崗位工作職責(zé)

1、制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作目標(biāo)，并協(xié)助分解落實(shí)。

2、負(fù)責(zé)組織公司重要文件，管理制度，計(jì)劃和工作辦法的制定，負(fù)責(zé)相關(guān)文件的起草、會(huì)簽、呈報(bào)及各類(lèi)資料的立卷沒(méi)，歸檔和管理工作。

3、負(fù)責(zé)公司人事管理工作，對(duì)公司人員實(shí)施工作考核，落實(shí)公司員工各項(xiàng)工資福利待遇手續(xù)，制定人力資源管理工作規(guī)劃及人力資源管理制度、辦法，并組織實(shí)施。

4、制定員工崗位設(shè)置、以崗定編，以崗定薪，并組織實(shí)施。

5、依法與員工簽訂勞動(dòng)合同，維護(hù)公司和員工雙方合法權(quán)益，做好人力資源管理。

6、負(fù)責(zé)公司對(duì)外宣傳、形象設(shè)計(jì)、策劃交流、樹(shù)立良好的公司形象。

7、負(fù)責(zé)公司后勤保障、車(chē)輛管理等工作，營(yíng)造舒適安全的公司環(huán)境。

8、負(fù)責(zé)管理維護(hù)好公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搞好公司網(wǎng)站，公司局域網(wǎng)的管理建設(shè)。

9、組織公司辦公會(huì)議，承擔(dān)股東大會(huì)，董事會(huì)的組織召開(kāi)。

10、協(xié)調(diào)域外機(jī)關(guān)各部門(mén)的關(guān)系，進(jìn)行對(duì)外業(yè)務(wù)宣傳，組織開(kāi)展企業(yè)文化和精神文明建設(shè)。

11、收發(fā)各類(lèi)文電，審核并印發(fā)公司文件。

12、負(fù)責(zé)和加強(qiáng)公司印章的使用與管理，負(fù)責(zé)各種重要憑證的管理;

13、負(fù)責(zé)公司的黨工團(tuán)，員工之家的工作開(kāi)展工作。

14、提供公司員工餐飲、公務(wù)交通、會(huì)務(wù)服務(wù)、公務(wù)接待等后勤保障服務(wù)。

15、負(fù)責(zé)辦公營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的日常管理，安全，衛(wèi)生，綠化等環(huán)境保護(hù)等的管理，低值易耗品的采購(gòu)。

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第四篇：學(xué)校崗位工作職責(zé)

達(dá)川區(qū)渡市初級(jí)中學(xué)崗位工作職責(zé)

一、校長(zhǎng)、黨支部書(shū)記

1.學(xué)校的法定代表人，學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人。

2.認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)和上級(jí)對(duì)學(xué)校安全工作的部署。

3.全面負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，建立健全組織機(jī)構(gòu)和防范體系，落實(shí)責(zé)任制，依法制定學(xué)校各項(xiàng)安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案。

4.建立安全工作獎(jiǎng)懲制度，把安全工作納入各部門(mén)、個(gè)人履職考核，與評(píng)優(yōu)推先和績(jī)效考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教職工共同做好學(xué)校安全工作的積極性。

5.組織召開(kāi)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，分析研究學(xué)校安全工作現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地制定學(xué)校安全工作計(jì)劃。

6.及時(shí)制止和處理教職工侵犯學(xué)生權(quán)益和影響學(xué)生身心健康的行為。

7.加強(qiáng)與所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、派出所、消防、衛(wèi)生、城管等部門(mén)的聯(lián)系，取得他們的支持和配合，共同做好校園及周邊安全工作。

8.遇到突發(fā)事件立即組織安全領(lǐng)導(dǎo)小組啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，并第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)指揮。9.通過(guò)黨建工作加強(qiáng)安全教育，提高黨員干部的安全責(zé)任意識(shí)，指導(dǎo)落實(shí)崗位安全職責(zé)。

10.關(guān)心教職工的生活和思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握校內(nèi)不穩(wěn)定因素，積極化解矛盾，維護(hù)校園安全穩(wěn)定。11.積極組織開(kāi)展反邪教工作。12.學(xué)校安全職責(zé)所必需的其它行為。

二、分管安全工作的副校長(zhǎng)

1.在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，對(duì)學(xué)校安全工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.可代校長(zhǎng)組織召開(kāi)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全工作的文件，研究學(xué)校安全工作存在的問(wèn)題和隱患，提出解決問(wèn)題的方法和整改意見(jiàn)，確保學(xué)校安全。

3.根據(jù)上級(jí)要求，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，不斷完善、建立健全學(xué)校安全工作管理制度，組織制定各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

4.全面落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制，層層簽訂學(xué)校安全工作責(zé)任書(shū)，把學(xué)校安全工作任務(wù)分解到各處室、部門(mén)和崗位，并負(fù)責(zé)檢查、督導(dǎo)落實(shí)。

5.指導(dǎo)學(xué)校安全專(zhuān)職干部和各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)展工作，定期不定期檢查各處室、部門(mén)、崗位的安全防范和隱患排查工作，并建立相關(guān)臺(tái)賬，在相關(guān)記錄表上簽字。

6.定期組織培訓(xùn)學(xué)校安全保衛(wèi)干部和員工，強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，提高防范和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，杜絕因思想麻痹或工作失誤造成的安全責(zé)任事故。

7.加強(qiáng)師生安全教育和培訓(xùn)工作，定期組織開(kāi)展各類(lèi)宣傳和應(yīng)急演練活動(dòng)，提高師生安全意識(shí)和自護(hù)能力。

8.定期組織檢查學(xué)校各部門(mén)的安全設(shè)施及器材，保證完好有效。

9.協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)與所屬街道、社區(qū)、派出所、消防、衛(wèi)生等部門(mén)的聯(lián)系，積極開(kāi)展校園及周邊綜合治理工作。

10.建立健全學(xué)校安全管理各類(lèi)臺(tái)賬和檔案制度，檢查指導(dǎo)學(xué)校各類(lèi)安全資料的歸檔備案。11.督促檢查放學(xué)前一分鐘、每周一節(jié)課、每月一次專(zhuān)題講座的安全教育。

12.督促全校教師嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)。特別是認(rèn)真落實(shí)體育課、勞動(dòng)課、實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）課等教學(xué)常規(guī)，防止學(xué)生意外傷害事故的發(fā)生；

13.對(duì)必須在校外進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)要認(rèn)真審批，要有嚴(yán)密的安全措施，確?；顒?dòng)安全進(jìn)行；

14.督促全校教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，不得體罰和變相體罰學(xué)生，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。要采取切實(shí)可行的措施，杜絕因體罰和心靈虐待造成對(duì)學(xué)生的傷害事件，確保學(xué)生身心健康發(fā)展；

15.督促指導(dǎo)教師把學(xué)生安全作為教育教學(xué)的第一要事，擺在首位，認(rèn)真落實(shí)各有關(guān)法規(guī)和上級(jí)文件對(duì)教育教學(xué)工作的安全規(guī)定，依法辦事，依法執(zhí)教；

16．完成上級(jí)交辦的其它安全工作任務(wù)。

三、工會(huì)主席

1.發(fā)揮工會(huì)組織對(duì)校園安全工作的參與和監(jiān)督作用。2.定期召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)會(huì)議，檢查各部門(mén)安全工作。3.協(xié)助學(xué)校摸查內(nèi)部人員的不穩(wěn)定因素，及時(shí)化解矛盾。

4.關(guān)心教職工的思想動(dòng)態(tài)和文化生活，幫助教職工解決生活中的困難和問(wèn)題。對(duì)發(fā)生重大事情的家庭應(yīng)及時(shí)慰問(wèn)并家訪。

5.制定學(xué)校設(shè)施設(shè)備安全管理工作規(guī)章制度，做好學(xué)校設(shè)備設(shè)施安全管理工作；

6.組織對(duì)學(xué)校建筑物、設(shè)施設(shè)備的安全檢查，特別是消防安全檢查，及時(shí)消除安全隱患，杜絕安全事故；

7.切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食堂及食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、衛(wèi)生部《學(xué)生集體用餐監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)，建立嚴(yán)格的學(xué)校衛(wèi)生管理制度，自覺(jué)接受衛(wèi)生防疫部門(mén)監(jiān)督。

8.加強(qiáng)對(duì)食堂、超市、自備水源的管理，確保學(xué)校食品及飲用水安全；加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫工作； 9.負(fù)責(zé)組織食堂、小賣(mài)部從業(yè)人員按規(guī)定定期進(jìn)行安全培訓(xùn)和體檢；建立食品留樣制度；隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)亓餍行约膊?、食源性疾病和飲水污染的情況，采取切實(shí)有效的預(yù)防措施，杜絕疾病、流行性疾病和食品中毒事故的發(fā)生。

11.督促有關(guān)人員做好防盜工作，維護(hù)學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全； 12.加強(qiáng)學(xué)校的安全設(shè)施建設(shè)，確保校園安全； 13.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

四、安辦主任

1.在校長(zhǎng)和分管副校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)學(xué)校日常安全管理工作。根據(jù)學(xué)校安全工作計(jì)劃，制定部門(mén)實(shí)施細(xì)則，定期向分管安全工作副校長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)校安全工作情況。

2.按時(shí)參加上級(jí)有關(guān)部門(mén)召開(kāi)的安全會(huì)議并按相關(guān)要求，上報(bào)學(xué)校安全工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表、材料、信息等。

3.堅(jiān)持每天對(duì)校園及重點(diǎn)部位進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即責(zé)成有關(guān)部門(mén)進(jìn)行整改并啟動(dòng)責(zé)任追究制度，規(guī)定完成整改的時(shí)間。問(wèn)題嚴(yán)重的要及時(shí)向分管副校長(zhǎng)匯報(bào)，制定詳盡的整改方案。建立健全安全隱患排查整改臺(tái)賬，相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)在記錄表上簽字。

4.結(jié)合學(xué)校安全工作實(shí)際，開(kāi)展治安、消防、交通等校園安全宣傳教育。

5.履行校園日常安全管理和活動(dòng)安全管理職責(zé)，檢查督促各部門(mén)落實(shí)各種活動(dòng)安全預(yù)案及安全措施。6.負(fù)責(zé)校園“三防”（人防、物防、技防）建設(shè)，管理安保人員，維護(hù)安防設(shè)施。7.負(fù)責(zé)學(xué)校門(mén)衛(wèi)管理，夜間、節(jié)假日值班和巡邏安排，加強(qiáng)對(duì)值班人員的管理和檢查。

8.負(fù)責(zé)全校消防栓、滅火器、報(bào)警器、疏散通道等消防設(shè)備的日常檢查和維護(hù)，保證校內(nèi)消防器材的完好、有效，確保正常使用。

9.配合學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系協(xié)調(diào)，建立密切的工作關(guān)系，搞好校園周邊環(huán)境綜合治理。

10.校內(nèi)發(fā)生安全事故或突發(fā)事件，要在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)向?qū)W校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，并根據(jù)應(yīng)急預(yù)案配合指揮組落實(shí)報(bào)警、搶救、疏散、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)查取證、信息上報(bào)等工作，妥善處理突發(fā)事件。

11.根據(jù)有關(guān)規(guī)定妥善保管視頻監(jiān)控錄像資料，并建立資料檔案。12.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

五、政教主任

1.結(jié)合學(xué)校安全工作目標(biāo)和任務(wù)，開(kāi)展學(xué)生德育工作，維護(hù)校園教育教學(xué)秩序、穩(wěn)定師生情緒。2.組織落實(shí)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署的工作任務(wù)，依據(jù)部門(mén)安全崗位職責(zé)，對(duì)年級(jí)組長(zhǎng)和班主任開(kāi)展針對(duì)性的安全宣傳教育和培訓(xùn)，指導(dǎo)年級(jí)和班級(jí)開(kāi)展豐富多彩的安全教育和演練活動(dòng)。

3.定期召開(kāi)年級(jí)主任和班主任安全工作會(huì)議，組織年級(jí)主任和班主任進(jìn)行校園安全隱患自查互查活動(dòng)，跟蹤每節(jié)課學(xué)生異動(dòng)情況，增強(qiáng)年級(jí)主任和班主任的安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任。

4.在學(xué)生會(huì)和班委會(huì)設(shè)立安全委員，設(shè)“學(xué)生110”和班級(jí)安全員，協(xié)助做好學(xué)生安全工作。5.學(xué)校組織大型集體活動(dòng)時(shí)，做好教育活動(dòng)安全預(yù)案和活動(dòng)前師生安全教育工作。6.利用升旗、廣播操等時(shí)間，開(kāi)展學(xué)生安全教育。

7.通過(guò)板報(bào)、櫥窗、廣播、網(wǎng)絡(luò)等開(kāi)展對(duì)師生安全宣傳教育。8.聘請(qǐng)消防、治安、交通、衛(wèi)生等專(zhuān)家開(kāi)展對(duì)師生的專(zhuān)題安全教育。

9.通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)信、短信等多種形式向家長(zhǎng)宣傳安全知識(shí)，提出安全要求，發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生安全工作的主體作用。

10.做好安全教育、家長(zhǎng)接待、事故處理及相關(guān)材料的整理歸檔。11.負(fù)責(zé)學(xué)生間的矛盾糾紛等的事故處理及善后工作。12.和安辦主任一起負(fù)責(zé)學(xué)生在校期間的違禁品收繳工作。13.負(fù)責(zé)住校生的教育和管理工作。

14.負(fù)責(zé)衛(wèi)生、防疫、防邪教、法制教育等安全工作。15.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

六、教務(wù)主任

1.負(fù)責(zé)教務(wù)處所屬各組（室）的安全管理工作，落實(shí)部門(mén)安全責(zé)任和各項(xiàng)安全管理制度，制定部門(mén)安全工作計(jì)劃，并監(jiān)督、檢查、工作落實(shí)情況。

2.定期召開(kāi)部門(mén)安全工作會(huì)議。

3.做好各種教具配備、保存及使用的安全管理。

4.負(fù)責(zé)物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室的物品安全及督促好學(xué)生實(shí)驗(yàn)安全。5.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍信息的安全管理，建立信息保密制度。6.負(fù)責(zé)做好教學(xué)活動(dòng)和考試安全預(yù)案及管理工作。

7.配合校長(zhǎng)積極穩(wěn)妥做好學(xué)校招生、畢業(yè)工作，正確執(zhí)行政策、有效化解矛盾，維護(hù)校園安全穩(wěn)定。8.全面督促全校教師嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)。特別是認(rèn)真落實(shí)體育課、勞動(dòng)課、實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）課等教學(xué)常規(guī)，3

防止學(xué)生意外傷害事故的發(fā)生；

9.全面督促全校教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，不得體罰和變相體罰學(xué)生，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。要采取切實(shí)可行的措施，杜絕因體罰和心靈虐待造成對(duì)學(xué)生的傷害事件，確保學(xué)生身心健康發(fā)展；

10.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

七、后勤主任

1.負(fù)責(zé)學(xué)?？倓?wù)后勤的安全管理工作，落實(shí)部門(mén)安全責(zé)任和各項(xiàng)安全管理制度，做好部門(mén)安全工作計(jì)劃，監(jiān)督、檢查工作落實(shí)情況。

2.負(fù)責(zé)及時(shí)安排人員整治各部門(mén)排查出的安全隱患，確保安全隱患發(fā)現(xiàn)一處整治一處，不推諉、不拖拉。

3.負(fù)責(zé)小賣(mài)部人員的安全培訓(xùn)指導(dǎo)，定期到小賣(mài)部巡視、檢查，確保衛(wèi)生、安全。嚴(yán)禁銷(xiāo)售“三無(wú)”產(chǎn)品及過(guò)期、變質(zhì)產(chǎn)品。

4.做好學(xué)校建筑物和水、電、氣等設(shè)施設(shè)備的安全檢查和維護(hù)，根據(jù)保衛(wèi)主任的要求定期維護(hù)或更換消防器材和特種設(shè)備，并建立臺(tái)賬，及時(shí)做好相關(guān)記錄。

5.加強(qiáng)學(xué)校宿舍設(shè)施安全管理，確保師生宿舍安全；

6.和工會(huì)主席一起組織食堂、小賣(mài)部從業(yè)人員按規(guī)定定期進(jìn)行安全培訓(xùn)和體檢；建立食品留樣制度；隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)亓餍行约膊　⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實(shí)有效的預(yù)防措施，杜絕疾病、流行性疾病和食品中毒事故的發(fā)生。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

八、辦公室主任

1.會(huì)同有關(guān)處室負(fù)責(zé)學(xué)校安全宣傳工作。2.負(fù)責(zé)本部門(mén)安全工作。

3.負(fù)責(zé)學(xué)校安全教育和演練活動(dòng)的講話、錄像等資料收集整理工作。4.負(fù)責(zé)全校信息溝通、信息公開(kāi)、新聞發(fā)布及媒體采訪等事宜。5.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

九、團(tuán)支部書(shū)記

1.貫徹執(zhí)行安全法律法規(guī)、學(xué)校安全管理規(guī)定，履行部門(mén)崗位安全職責(zé)。

2.在少先隊(duì)和共青團(tuán)組織中設(shè)立安全委員。經(jīng)常開(kāi)展對(duì)少先隊(duì)員和共青團(tuán)員的安全教育。3.制定少先隊(duì)、共青團(tuán)組織的各類(lèi)大型集體活動(dòng)預(yù)案，開(kāi)展活動(dòng)前的安全教育。4.定期組織學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，并向?qū)W校有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。5.熟悉學(xué)校各類(lèi)安全預(yù)案及流程，協(xié)助和配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)處置突發(fā)事件。6.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十、教研室負(fù)責(zé)人

1.教研組安全第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)建立教研組日常安全管理制度，落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)安全管理要求。2.定期召開(kāi)教研組安全工作會(huì)議，維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)安全。

3.制定實(shí)驗(yàn)室安全規(guī)章制度，督促實(shí)驗(yàn)員做好實(shí)驗(yàn)室的安全管理工作。4.制定實(shí)驗(yàn)室突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并組織演練。

5.監(jiān)督指導(dǎo)各學(xué)科教師在學(xué)科教學(xué)中滲透安全教育。

十一、年級(jí)主任

1.所在年級(jí)的安全第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)建立年級(jí)安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確本年級(jí)每位教師的安全崗位職責(zé)。

2.建立健全由年級(jí)組長(zhǎng)、班主任、任課教師、學(xué)生構(gòu)成的年級(jí)安全管理體系，定期排查年級(jí)存在的安全隱患，促進(jìn)年級(jí)安全工作常態(tài)化、制度化。

3.及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)安全工作文件精神，組織年級(jí)教師定期召開(kāi)安全工作會(huì)議，落實(shí)學(xué)校安全工作有關(guān)要求，做好日常安全防范。

4.做好年級(jí)特異體質(zhì)學(xué)生身體情況登記和安全管理工作。制定年級(jí)大型活動(dòng)安全預(yù)案并做好活動(dòng)前的安全教育工作。

5.指導(dǎo)班主任和任課教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育和管理。6.負(fù)責(zé)本年級(jí)學(xué)生樓層、樓梯的安全管理。7.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十二、班主任

1.班級(jí)安全管理的第一責(zé)任人，對(duì)本班學(xué)生安全及教室內(nèi)的設(shè)施設(shè)備安全負(fù)責(zé)。

2.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全工作的各項(xiàng)要求，及時(shí)解決班級(jí)出現(xiàn)的安全問(wèn)題，定期排查安全隱患并及時(shí)上報(bào)，確保第一時(shí)間排除安全隱患。

3.在班委會(huì)和團(tuán)支部設(shè)立安全委員，在班級(jí)設(shè)立若干安全員。

4.保證晨（午、晚）檢專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用，仔細(xì)查看學(xué)生精神和身體狀態(tài)，認(rèn)真記錄，及時(shí)上報(bào)。

5.充分利用晨（午、晚）檢、班會(huì)等時(shí)間開(kāi)展學(xué)生安全教育。特別注意根據(jù)季節(jié)變化提醒學(xué)生預(yù)防疾病，防范各種可能發(fā)生的自然災(zāi)害和安全事故，提高學(xué)生安全防范意識(shí)和逃生自救技能。

6.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假制度，做好學(xué)生考勤統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)了解未到校上課或中途離校學(xué)生的情況，第一時(shí)間向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，做好記錄。

7.認(rèn)真做好班級(jí)內(nèi)各種不安全因素的排查和登記工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向年級(jí)組長(zhǎng)和校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。8.對(duì)有特異體質(zhì)和心理異常的學(xué)生，應(yīng)在家長(zhǎng)的配合下及時(shí)做好記錄。在安排體育、勞動(dòng)、大型活動(dòng)等時(shí)予以照顧。

9.協(xié)助學(xué)校與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)，并做好協(xié)議書(shū)回執(zhí)留存。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式開(kāi)展家長(zhǎng)安全教育，讓家長(zhǎng)切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人職責(zé)，做好學(xué)生安全教育監(jiān)管工作，特別是保障學(xué)生校外安全。

10.組織班級(jí)集體活動(dòng)必須征得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意并報(bào)上級(jí)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行，做好安全預(yù)案和活動(dòng)前的安全教育工作。

11.發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校出現(xiàn)身體不適或危險(xiǎn)情況時(shí)，要立即采取措施、組織搶救，并及時(shí)通知家長(zhǎng)、報(bào)告學(xué)校。

12.開(kāi)展“放學(xué)前一分鐘安全教育”。結(jié)合實(shí)際提醒學(xué)生注意交通安全、防劫防騙、防各種傷害事故等安全事項(xiàng)。

13.認(rèn)真準(zhǔn)確采集學(xué)生及家庭相關(guān)信息。

14.及時(shí)處理同學(xué)間的矛盾糾紛，負(fù)責(zé)本班學(xué)生安全事故的處理及善后工作。15.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十三、任課教師

1.明確并履行崗位安全職責(zé)，落實(shí)學(xué)校安全工作的有關(guān)要求，做好安全防范工作。2.將安全教育有機(jī)滲透到本學(xué)科教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程中。

3.課前清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，發(fā)現(xiàn)有未到學(xué)生應(yīng)立即上報(bào)班主任，確認(rèn)落實(shí)去向。課堂上發(fā)現(xiàn)學(xué)生行為具有危險(xiǎn)性時(shí)應(yīng)及時(shí)制止、告誡、教育，并與班主任或?qū)W生家長(zhǎng)及時(shí)溝通。

4.密切配合班主任開(kāi)展安全工作，及時(shí)將班內(nèi)的安全問(wèn)題向班主任反映，協(xié)助班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，妥善處理班級(jí)出現(xiàn)的安全問(wèn)題。

5.課堂教學(xué)中如遇突發(fā)事件或安全問(wèn)題，及時(shí)將學(xué)生有序疏散到安全地帶并作妥善處理，同時(shí)立即向分管領(lǐng)導(dǎo)或校長(zhǎng)匯報(bào)。

6.開(kāi)展“放學(xué)前一分鐘安全教育”。每天最后一節(jié)課下課前，結(jié)合實(shí)際提醒學(xué)生注意交通安全、防劫防騙、防各種傷害事故等安全事項(xiàng)。

7.課前到任課班級(jí)候課值班，負(fù)責(zé)教室及樓道、陽(yáng)臺(tái)的安全。課間負(fù)責(zé)本樓層就近樓梯間、樓層的安全工作。

8.積極參與學(xué)校組織的安全演練及安全教育工作中，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)上報(bào)學(xué)校處理。

9.每一位教師在安全事故現(xiàn)場(chǎng)都應(yīng)及時(shí)的參與應(yīng)急處理、或制止教育。在自然災(zāi)害或火災(zāi)等來(lái)臨時(shí)，要及時(shí)參與應(yīng)急救援，保護(hù)學(xué)生及學(xué)校師生的生命及財(cái)產(chǎn)安全。

10.上課結(jié)束要及時(shí)關(guān)閉電子白板的電源、門(mén)等，防止學(xué)生發(fā)生觸電事故及火災(zāi)。11.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十四、體育教師

1.掌握教學(xué)班學(xué)生特異體質(zhì)狀況，在體育教學(xué)中合理安排相關(guān)學(xué)生活動(dòng)，并做好記錄。

2.做好課前準(zhǔn)備，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)場(chǎng)地、器材及教學(xué)環(huán)境進(jìn)行全面安全檢查，及時(shí)排除安全隱患。3.結(jié)合體育項(xiàng)目特點(diǎn)，講解安全注意事項(xiàng)，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生相互保護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)能力。

4.遵循體育運(yùn)動(dòng)規(guī)律，嚴(yán)格按照體育教學(xué)要求上好每節(jié)課，不違規(guī)操作。特別是體操教學(xué)，要做好“保護(hù)與幫助”的示范動(dòng)作，教會(huì)學(xué)生如何進(jìn)行“保護(hù)與幫助”。

5.嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程管理，把控學(xué)生動(dòng)態(tài)。認(rèn)真、及時(shí)解決好學(xué)生在體育教學(xué)過(guò)程中的各種矛盾或糾紛，6.掌握體育教學(xué)及體育課外活動(dòng)中發(fā)生傷害事故的處理方法及程序，嚴(yán)格按照學(xué)校“學(xué)生體育教學(xué)及體育課外活動(dòng)傷害事故（急?。?yīng)急預(yù)案”程序進(jìn)行處理。

7.堅(jiān)持每天檢查體育運(yùn)動(dòng)器械、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)器材和場(chǎng)地，并做記錄。發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題立即停用，并將問(wèn)題器械做封存警示，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（部門(mén)）報(bào)告并組織維修和處理，消除安全隱患。杜絕使用存在安全隱患的器材或器械。

8.教育學(xué)生愛(ài)護(hù)器材，指導(dǎo)學(xué)生安全使用器材，教育學(xué)生發(fā)現(xiàn)器材安全問(wèn)題及時(shí)向老師報(bào)告。9.堅(jiān)持體育器材領(lǐng)借制度，器材室所借出的器材須符合安全標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)歸還、驗(yàn)收。10.借出的運(yùn)動(dòng)器材不允許放置在無(wú)人看管的場(chǎng)所。11.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十五、圖書(shū)管理員

1.學(xué)校圖書(shū)館安全工作第一責(zé)任人，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，確保圖書(shū)館安全。

2.圖書(shū)館開(kāi)放期間，組織學(xué)生有序出入圖書(shū)館，做好安全門(mén)的標(biāo)示和開(kāi)啟工作，防止發(fā)生擁擠踩踏傷 6

害事故。

3.圖書(shū)館內(nèi)不得存放易燃品和私人物品，嚴(yán)禁吸煙。認(rèn)真做好防火、防盜、防潮、降濕、防蛀等安全工作。

4.加強(qiáng)電子閱覽室的管理，注意網(wǎng)絡(luò)安全，保證電子書(shū)籍的健康。

5.一旦發(fā)生意外事故，積極采取救護(hù)措施，及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門(mén)并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。

6.每天對(duì)圖書(shū)室、電子閱覽室進(jìn)行安全檢查，并作記錄。下班時(shí)關(guān)好水電門(mén)窗，確認(rèn)無(wú)安全隱患后方可下班。

十六、檔案管理員

1.按上級(jí)規(guī)定和學(xué)校要求妥善保管檔案資料，落實(shí)保密制度，確保檔案安全。

2.按有關(guān)要求安裝防火防盜門(mén)，按規(guī)定配齊滅火器材，并及時(shí)檢查、維護(hù)或更換，有條件的學(xué)校配備安全報(bào)警裝置，做好防火、防盜工作。

3.按天氣情況開(kāi)啟空調(diào)和除濕機(jī)，維護(hù)檔案室的溫度和濕度，做好檔案的防潮、降濕、防蛀工作，確保檔案資料的安全與完整。

4.嚴(yán)格執(zhí)行檔案查閱制度。

十七、實(shí)驗(yàn)室管理員

1.實(shí)驗(yàn)室安全第一責(zé)任人，在學(xué)校相關(guān)部門(mén)及教研組長(zhǎng)的指導(dǎo)下，認(rèn)真制定實(shí)驗(yàn)室的安全規(guī)章制度，并貫徹落實(shí)。

2.定期不定期檢查儀器，及時(shí)保養(yǎng)、維修，做到實(shí)驗(yàn)室內(nèi)儀器、藥品放置整齊，使用安全。3.嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，管理好有毒、有害、易燃易爆物品，做好采購(gòu)、登記、儲(chǔ)存、使用和處置工作，及時(shí)上報(bào)需處置的過(guò)期物品，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的安全管理。?；幤饭芾肀仨氉龅健叭p兩鐵”，即：雙人、雙鎖、雙門(mén)，鐵門(mén)、鐵柜。

4.按規(guī)定配置滅火器材，及時(shí)檢查、維護(hù)、更換。禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室。做好防火、防盜工作。5.開(kāi)展學(xué)生安全教育，指導(dǎo)學(xué)生安全使用實(shí)驗(yàn)用具和藥品，防止傷害事故的發(fā)生。6.制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并組織演練，掌握各類(lèi)事故發(fā)生時(shí)的處置方法。

7.每天嚴(yán)格檢查實(shí)驗(yàn)室及藥品存放安全，并作記錄。下班時(shí)關(guān)好水電門(mén)窗，確認(rèn)無(wú)安全隱患后方可下班。

8.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十八、食堂管理員

1.食堂安全第一責(zé)任人，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)學(xué)校食品安全的全面工作。建立健全相應(yīng)管理檔案。

2.定期組織食堂從業(yè)人員參加食品安全培訓(xùn)。

3.定期組織食堂工作人員健康體檢，確保食堂所有工作人員持證上崗、安全上崗。

4.嚴(yán)格遵守學(xué)校食堂食品采購(gòu)索證制度、進(jìn)貨驗(yàn)收制度、廚房烹飪制度、衛(wèi)生消毒制度、食品留樣制度，不采購(gòu)“三無(wú)”食品和腐爛變質(zhì)食品，嚴(yán)把食堂生產(chǎn)各個(gè)安全環(huán)節(jié)。

5.做好食堂防火、防潮、防塵、防蟲(chóng)害各項(xiàng)工作，定期檢查維護(hù)食堂設(shè)備，要重點(diǎn)檢查燃?xì)?、灶具、油煙管道、鍋爐等重要設(shè)備，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員定期清洗管道煙道，確保各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行。

6.不用的煤氣罐不得放在灶具旁，應(yīng)保管在安全地方。

7.每天嚴(yán)格檢查廚房、庫(kù)房、燃?xì)?、水電、設(shè)備安全，并作記錄。下班時(shí)關(guān)好水電門(mén)窗，確認(rèn)無(wú)安全隱患后方可下班。

8.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

十九、宿舍管理員

1.宿舍安全和設(shè)施設(shè)備安全使用的第一負(fù)責(zé)人。

2.建立住宿學(xué)生及其家長(zhǎng)檔案，建立特異體質(zhì)學(xué)生檔案，建立住宿生班級(jí)管理和班主任聯(lián)系制度，管理好學(xué)生家長(zhǎng)和班主任的聯(lián)系電話。

3.在學(xué)校德育處的指導(dǎo)下，每個(gè)宿舍設(shè)宿舍長(zhǎng)，配合宿舍管理員做好住宿生的各項(xiàng)管理工作。4.做好宿舍大門(mén)和出入人員管理，按時(shí)開(kāi)關(guān)宿舍大門(mén)，嚴(yán)禁非住宿人員進(jìn)入宿舍。認(rèn)真落實(shí)宿舍管理值班制度，值夜班時(shí)不得睡覺(jué)。宿舍大門(mén)朝外開(kāi)，夜間嚴(yán)禁上鎖。

5.定期檢查維護(hù)宿舍各類(lèi)設(shè)施和用品（門(mén)、窗、水、電、床、柜、暖氣等），發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)，配合有關(guān)部門(mén)及時(shí)消除隱患。

6.加強(qiáng)宿舍區(qū)消防安全管理，嚴(yán)禁私拉亂接電線或使用大功率電器，嚴(yán)禁安全通道堆放物品，定期不定期開(kāi)展宿舍區(qū)火災(zāi)等應(yīng)急疏散演練，每間宿舍門(mén)后張掛疏散線路圖。確保消防通道暢通。

7.掌握消防栓、滅火器的正確使用方法和撲救初起火災(zāi)的能力，突發(fā)事件來(lái)臨時(shí)，組織學(xué)生有序疏散并及時(shí)上報(bào)。

8.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請(qǐng)銷(xiāo)假制度，學(xué)生請(qǐng)假回家要填寫(xiě)請(qǐng)假登記表，并告知家長(zhǎng)和班主任，取得他們的同意方能準(zhǔn)假。

9.每晚熄燈前，班主任清點(diǎn)各宿舍人數(shù)，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生未歸的，要立即查找，并及時(shí)與家長(zhǎng)和班主任聯(lián)系。管理員要督促檢查班主任清點(diǎn)過(guò)程是否到位并簽字。

10.每晚熄燈后，認(rèn)真巡邏宿舍及周邊環(huán)境并督促學(xué)生就寢，同時(shí)認(rèn)真檢查門(mén)、窗、水、電。巡邏時(shí)若發(fā)現(xiàn)學(xué)生生病，應(yīng)及時(shí)與值班校醫(yī)聯(lián)系診治，嚴(yán)重的要立即送往醫(yī)院，并告知家長(zhǎng)和班主任。

11.學(xué)生上課后，逐個(gè)檢查宿舍。發(fā)現(xiàn)滯留在宿舍的學(xué)生要問(wèn)明情況，如有生病的學(xué)生，要及時(shí)采取救治措施，并立即通知家長(zhǎng)和班主任。

12.做好宿舍環(huán)境衛(wèi)生和噴灑消毒管理工作，組織指導(dǎo)宿舍管理委員會(huì)定期評(píng)比宿舍衛(wèi)生并公布，對(duì)宿舍內(nèi)務(wù)和衛(wèi)生差的要及時(shí)進(jìn)行教育，并限時(shí)整改。

13.完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它安全工作。

二十、門(mén)衛(wèi)（保安）（具體見(jiàn)《渡市初級(jí)中學(xué)保安人員工作職責(zé)》）

1.執(zhí)行24小時(shí)值班制度，不得擅自離崗、空崗，按時(shí)交接班并做好交接記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告。2.嚴(yán)格落實(shí)校門(mén)開(kāi)閉制度，學(xué)生上課時(shí)間應(yīng)保持校門(mén)關(guān)閉。

3.嚴(yán)格執(zhí)行大門(mén)和出入人員管理制度，來(lái)訪人員需進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)證，并依據(jù)學(xué)校有關(guān)會(huì)客登記制度履行登記手續(xù)。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入校園。上課期間，學(xué)生必須持有班主任開(kāi)具的出門(mén)證，方可出校。

4.發(fā)現(xiàn)可疑人、事、物或其他治安信息，及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)匯報(bào)。必要時(shí)，啟動(dòng)報(bào)警器或向110報(bào)警，并配合公安機(jī)關(guān)做好處置工作。

5.對(duì)出入人員和車(chē)輛所攜帶、裝運(yùn)的物品、物資進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)、核查，禁止私自將危險(xiǎn)或違禁物品帶入。嚴(yán)防學(xué)校物資流失。

6.疏導(dǎo)出入車(chē)輛和行人，清理門(mén)衛(wèi)責(zé)任區(qū)內(nèi)的無(wú)關(guān)人員，保證進(jìn)出車(chē)輛暢通，人員出入有序無(wú)阻。7.任何人不得在警衛(wèi)室從事與該室工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)，不得存放或代人存放貴重物品、現(xiàn)金和危險(xiǎn)品。

8.做好警務(wù)室的消防安全工作，確保滅火器材的充足、完好和有效，定期檢查插頭、電線，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)修。

9.妥善保管、定期檢查、熟練使用技防工具，在危急時(shí)刻充分發(fā)揮技防工具的作用，確保師生安全。10.在崗期間不與無(wú)關(guān)人員聊天，不干私活，不飲酒。

11.熟悉值勤崗位區(qū)域內(nèi)的地形、地物，了解值勤崗位區(qū)域內(nèi)的消防設(shè)施分布和使用，掌握?qǐng)?bào)警方法。12.掌握保安業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉學(xué)校各項(xiàng)安全管理制度。

13.嚴(yán)守崗位職責(zé)和工作規(guī)程，愛(ài)護(hù)通訊器材和物防設(shè)備。維護(hù)值勤崗位區(qū)域內(nèi)的正常秩序、疏導(dǎo)交通。

14.及時(shí)發(fā)現(xiàn)值勤崗位區(qū)域的各類(lèi)安全隱患并上報(bào)。

15.果斷處理值勤中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)可疑人、事、物或其他治安信息，應(yīng)及時(shí)盤(pán)查或監(jiān)控，并上報(bào)保安班長(zhǎng)或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。必要時(shí)，啟動(dòng)報(bào)警器或向110報(bào)警。

16.制止師生各種不安全或易造成傷害的行為，發(fā)生違章或不服從管理者，應(yīng)婉言勸阻并妥善處理，不聽(tīng)勸阻的，及時(shí)上報(bào)保安班長(zhǎng)解決。

17.遇有火警或其它緊急情況，應(yīng)迅速撲救或采取有效措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并及時(shí)上報(bào)保安班長(zhǎng)。18.建立執(zhí)勤巡邏和交接班記錄臺(tái)賬，做好每日值勤問(wèn)題記錄和交接班記錄，要求清楚、準(zhǔn)確、屬實(shí)。19.按時(shí)參加保安人員工作例會(huì)和相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)講并做好記錄。20.工作中遇到疑難問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)上報(bào)安辦，不得擅作主張或隱瞞不報(bào)。21.在不妨礙保安日常工作的前提下，協(xié)助其它部門(mén)做好服務(wù)工作。22.按時(shí)完成上級(jí)交辦的其它安全工作。

二十一、學(xué)生安全員

1.做好自身安全工作。模范遵守學(xué)校各項(xiàng)安全制度，做安全工作帶頭人。

2.及時(shí)制止不安全行為。提醒同學(xué)不攜帶危險(xiǎn)物品入校，不翻越圍墻、欄桿，不在教室、走道和人群集中的地方追逐嬉鬧。發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)行為要及時(shí)制止，如不聽(tīng)勸告要及時(shí)向老師報(bào)告。

3.配合老師做好安全宣傳教育工作。開(kāi)展班級(jí)安全宣傳工作，組織同學(xué)參加各類(lèi)安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

4.協(xié)助老師維持活動(dòng)秩序。課間操、運(yùn)動(dòng)會(huì)、觀看演出、外出集體活動(dòng)等活動(dòng)期間，協(xié)助班主任組織同學(xué)有序上下樓、進(jìn)退場(chǎng)和上下車(chē)等。

5.排查安全隱患并及時(shí)上報(bào)。注意發(fā)現(xiàn)校內(nèi)、班內(nèi)存在的安全隱患，及時(shí)上報(bào)班主任和學(xué)校有關(guān)部門(mén)。

達(dá)川區(qū)渡市初級(jí)中學(xué) 2017年2月12日

第五篇：技術(shù)支持崗位工作職責(zé)

技術(shù)支持崗位工作職責(zé)

技術(shù)支持人員作為銷(xiāo)售人員的有力補(bǔ)充，往往充當(dāng)著“專(zhuān)家“的角色。要想成功拿下一個(gè)項(xiàng)目，就需要銷(xiāo)售人員、技術(shù)支持技術(shù)支持人員、項(xiàng)目實(shí)施人員、售后服務(wù)人員等密切協(xié)作。

(一)技術(shù)支持人員需要具備的素質(zhì)

技術(shù)支持人員應(yīng)該是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的橋梁，將公司的技術(shù)實(shí)力向用戶(hù)展現(xiàn)，聽(tīng)取用戶(hù)的初步需求，與用戶(hù)討論項(xiàng)目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷(xiāo)售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)推薦給用戶(hù)，為后期項(xiàng)目實(shí)施人員屏蔽用戶(hù)不合理的、給項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需求，是項(xiàng)目的技術(shù)框架的最初設(shè)計(jì)者。

技術(shù)支持人員要求具備一個(gè)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員兩方面的素質(zhì)。具體如下： ●熟悉自己的產(chǎn)品。

●具有比較全面技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。熟悉當(dāng)前IT的技術(shù)發(fā)展方向。

●對(duì)本公司的開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有比較清楚的認(rèn)識(shí)。

●作為行業(yè)的銷(xiāo)售。必須熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)，對(duì)本行業(yè)的信息化的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有一定的認(rèn)識(shí)，了解行業(yè)中的其它專(zhuān)業(yè)的基本情況。

●熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向，了解同類(lèi)產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和特點(diǎn)?！衲苁炀毷褂梦谋竞蛨D形編輯器進(jìn)行方案、標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)。

●熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)的一般程序。

●善于交流，有良好的溝通能力和技巧。一個(gè)人通常不可能具備這么全面的知識(shí)和技能，因此，對(duì)于大型項(xiàng)目，為了與客戶(hù)進(jìn)行全方位的交流，展現(xiàn)公司實(shí)力，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初步的論證和設(shè)計(jì)，其技術(shù)支持往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目的需求，可能有行業(yè)業(yè)務(wù)專(zhuān)家，數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家、操作系統(tǒng)專(zhuān)家、信息安全專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架師、軟件系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目管理專(zhuān)家等角色(二)項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的過(guò)程描述 項(xiàng)目從前期跟蹤，簽單，作為技術(shù)支持人員，需要與銷(xiāo)售人員密切合作。通常獲得一個(gè)項(xiàng)目的前期過(guò)程如下： 1.銷(xiāo)售人員拜訪用戶(hù)，了解用戶(hù)的項(xiàng)目基本情況，向用戶(hù)介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶(hù)建立起良好的關(guān)系。

2.銷(xiāo)售人員在用戶(hù)招標(biāo)前引入技術(shù)支持技術(shù)支持人員，與用戶(hù)進(jìn)行技術(shù)上的交流和溝通，了解用戶(hù)在項(xiàng)目上的需求，偏好的技術(shù)構(gòu)架，引導(dǎo)用戶(hù)到本公司的技術(shù)思路上，這個(gè)過(guò)程可能是需要多次反復(fù)。至少要做到用戶(hù)對(duì)公司有一定的興趣，愿意邀請(qǐng)你參加投標(biāo)。3.用戶(hù)發(fā)招標(biāo)書(shū)，技術(shù)支持人員根據(jù)招標(biāo)書(shū)的要求，結(jié)合前期與用戶(hù)交流的的情況，編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)。4.參加招投標(biāo)會(huì)，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判，起草項(xiàng)目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書(shū)。6.簽訂合同，項(xiàng)目實(shí)施以及維護(hù)。2.1.招投標(biāo)前與用戶(hù)的接觸 了解用戶(hù)的真實(shí)需求和想法，通過(guò)交流，了解用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶(hù)在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶(hù)的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶(hù)的在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。交流和需要了解的內(nèi)容通常包括 1.用戶(hù)的組織機(jī)構(gòu)信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況。2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等

包括用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求。3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀軟件功能需求。4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型。5.信息安全、存儲(chǔ)的需求6.用戶(hù)感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人如果有條件可以拜訪更上級(jí)技術(shù)權(quán)威廠家及合作伙伴盡量了解用戶(hù)的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶(hù)的身份抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶(hù)的想法同時(shí)可以初步分析哪些用戶(hù)可能是以后的招標(biāo)評(píng)委留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在投標(biāo)和講標(biāo)中有所針對(duì)性。引導(dǎo)用戶(hù)向本公司的擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^(guò)項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶(hù)最好是借助演示這是用戶(hù)會(huì)告訴你哪些是他感興趣的哪些是沒(méi)有意思的其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶(hù)進(jìn)行深入的交流找到與用戶(hù)相互的共鳴點(diǎn)。跟蹤和了解對(duì)手情況了解同類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)狀這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶(hù)的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。

2.2.投標(biāo)及投標(biāo)文件的準(zhǔn)備 2.2.1成立投標(biāo)小組 成立項(xiàng)目投標(biāo)小組投標(biāo)小組的核心應(yīng)該是項(xiàng)目的法人代表授權(quán)人。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、技術(shù)難度和招標(biāo)時(shí)間的要求制訂投標(biāo)計(jì)劃將計(jì)劃分解到每個(gè)人員上確定每個(gè)人工作內(nèi)容和計(jì)劃確定計(jì)劃的執(zhí)行的監(jiān)督人員。投標(biāo)的時(shí)間一般都是確定的日期而且比較短這也是考驗(yàn)一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度必須在這個(gè)有限的時(shí)間內(nèi)完成投標(biāo)書(shū)的制作否則將由于準(zhǔn)備不充分而丟標(biāo)。這需要平時(shí)的技術(shù)積累對(duì)行業(yè)知識(shí)的積累投標(biāo)書(shū)的積累如有類(lèi)似的的標(biāo)書(shū)或模版以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和氛圍。作為一個(gè)行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目技術(shù)部分可能涉及到的人員有網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃師、硬件產(chǎn)品經(jīng)理、軟件構(gòu)架師、行業(yè)專(zhuān)家、數(shù)據(jù)規(guī)劃專(zhuān)家或數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家信息安全專(zhuān)家以及其它專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立需要整合公司內(nèi)部和外部的相關(guān)資源來(lái)共同完成。例如可以臨時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司相關(guān)的技術(shù)支持支持HP、IBM等、相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)家、相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)教授等來(lái)扮演相關(guān)的角色。甚至可以考慮與相關(guān)的其它公司聯(lián)合投標(biāo)。在投標(biāo)小組中建立保密制度特別是對(duì)于特大型項(xiàng)目關(guān)于報(bào)價(jià)、核心技術(shù)等內(nèi)容最好在小范圍討論和確定。2.2.2.編寫(xiě)投標(biāo)書(shū) 用戶(hù)的招標(biāo)書(shū)通常包括招標(biāo)邀請(qǐng)函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔這些文檔是編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫(xiě)標(biāo)書(shū)前應(yīng)該仔細(xì)、反復(fù)閱讀招標(biāo)書(shū)特別是對(duì)投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容投標(biāo)小組對(duì)招標(biāo)書(shū)進(jìn)行討論找出招標(biāo)書(shū)中描述不清楚的地方根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋確定項(xiàng)目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等制訂投標(biāo)策略確定投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容、投標(biāo)方式初步編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的大綱。在投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中應(yīng)該注意一下幾點(diǎn) 1.商務(wù)投標(biāo)書(shū)應(yīng)該按照招標(biāo)書(shū)的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書(shū)的要求。2.對(duì)于招標(biāo)書(shū)沒(méi)有要求的內(nèi)容特別是商務(wù)標(biāo)書(shū)最好不要畫(huà)蛇添足如果希望增加對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)有幫助的資質(zhì)最好經(jīng)過(guò)慎重的考慮確保沒(méi)有漏洞。商務(wù)部分主要的目的是展示投標(biāo)公司的實(shí)力確保參加投標(biāo)的資格。首要是確保投標(biāo)有效。注意有些東西可以講出來(lái)但不是所有可以講出來(lái)的東西都適合寫(xiě)出來(lái)。3.差異表的處理對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有差異的部分通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在差異表中在編寫(xiě)投標(biāo)方案時(shí)應(yīng)該盡可能的將差異部分找出來(lái)描述清楚但是在最后整理、提交差異表時(shí)就需要特別慎重并不是每個(gè)差異都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)以提高中標(biāo)的可能性同時(shí)又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆便于談判中的進(jìn)退。4.對(duì)于報(bào)價(jià)單的處理報(bào)價(jià)單按照正規(guī)要求填寫(xiě)、蓋章、密封后最好能有一兩套空白的備份報(bào)價(jià)單的格式與正式報(bào)價(jià)單一樣但是價(jià)格不填寫(xiě)。因?yàn)樵谡綀?bào)價(jià)單封裝好到遞交報(bào)價(jià)單前的這段時(shí)間銷(xiāo)售人員很可能探聽(tīng)到對(duì)手的價(jià)格或用戶(hù)對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)格的意見(jiàn)這是候需要根據(jù)項(xiàng)目、市場(chǎng)、對(duì)手、用戶(hù)的情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整這時(shí)就可以使用備份的報(bào)價(jià)單。特別是公司到異地投標(biāo)要想重做報(bào)價(jià)單時(shí)間基本上是不允許的。5.密封條的處理在規(guī)定的投標(biāo)文檔密封條基礎(chǔ)上一定要多準(zhǔn)備幾張備用的密封條當(dāng)然是蓋好章的特別是公司到異地投標(biāo)市場(chǎng)信息千變?nèi)f化你不可能保證在投標(biāo)前不修改你的價(jià)格和投標(biāo)書(shū)。6.商務(wù)投標(biāo)書(shū)中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對(duì)照招標(biāo)書(shū)的要求嚴(yán)格檢查這部分的錯(cuò)誤和遺漏將有可能造成廢標(biāo)因此最好有兩個(gè)以上的人員專(zhuān)門(mén)檢查核對(duì)。7.對(duì)于一個(gè)集團(tuán)公司下的多個(gè)法人公司之間可能存在資質(zhì)共享的情況這時(shí)應(yīng)該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標(biāo)法人單位的資質(zhì)如果本投標(biāo)法人單位的資質(zhì)應(yīng)該請(qǐng)資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明否則招標(biāo)時(shí)可能造成“擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標(biāo)單位”的后果而成為廢標(biāo)。2.3.參加投標(biāo) 對(duì)于比較大的項(xiàng)目參加投標(biāo)的團(tuán)隊(duì)的人員合理分配是很重要的根據(jù)項(xiàng)目具體情況可將投標(biāo)人員按照編寫(xiě)標(biāo)書(shū)分工的情況分為商務(wù)人員、技術(shù)人員。繼續(xù)細(xì)分為商務(wù)聯(lián)系人員、商務(wù)投標(biāo)人員、技術(shù)部分可以分為負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)部分的、體系結(jié)構(gòu)的、應(yīng)用系統(tǒng)功能的人員等。參加投標(biāo)人員應(yīng)該統(tǒng)一服飾穿統(tǒng)一的職業(yè)裝佩戴公司的標(biāo)志自信、自然給招標(biāo)評(píng)委一個(gè)良好的整體形象。嚴(yán)格遵循招標(biāo)紀(jì)律。通常情況下不要過(guò)多的對(duì)熟悉的評(píng)委交流。盡管前期與用戶(hù)有充分的接觸可能與一些評(píng)委熟悉并有良好的關(guān)系但是在招標(biāo)的正式場(chǎng)所通常是禮貌的打一下招呼寒喧一下即可不易與用戶(hù)有太多的交流和親密交談這些舉動(dòng)可能會(huì)造成其它評(píng)委的誤會(huì)也可能會(huì)給對(duì)手“授之以柄”。除非你是專(zhuān)門(mén)的、有特殊目的的行為例如在有些情況下與招標(biāo)中的最好領(lǐng)導(dǎo)或核心人員表現(xiàn)出親密的關(guān)系可以給其它評(píng)委造成“某某人可能已經(jīng)偏向某公司了我也應(yīng)該順勢(shì)而為”的誤導(dǎo)同時(shí)給對(duì)手造成更大的心理壓力和負(fù)擔(dān)。但這種方式有很多風(fēng)險(xiǎn)要非常。慎重。在投標(biāo)前講標(biāo)的每一部分應(yīng)該準(zhǔn)備好相應(yīng)的幻燈片幻燈片的作用有兩個(gè)一是通過(guò)文字、圖片、動(dòng)畫(huà)等多種方式比較直觀的向評(píng)委傳達(dá)信息便于評(píng)委對(duì)講解內(nèi)容的理解二是通過(guò)幻燈片幫助講標(biāo)人自己規(guī)范思路不至于跑題。因此幻燈片制作要以這兩個(gè)作用為目標(biāo)。每張幻燈片講些什么內(nèi)容講多長(zhǎng)時(shí)間都要做到心中有數(shù)。最好有實(shí)際的演示結(jié)合演示講標(biāo)。作為行業(yè)應(yīng)用軟件的用戶(hù)比較重視投標(biāo)廠商以往同類(lèi)系統(tǒng)的業(yè)績(jī)如果能向用戶(hù)展示同類(lèi)的應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)合實(shí)例演示來(lái)講解系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)、功能特點(diǎn)通常會(huì)取得較好的效果。但是在展示以往系統(tǒng)的時(shí)候要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短屏蔽掉一些系統(tǒng)的弱點(diǎn)和缺陷。同時(shí)要注意演示的時(shí)間控制。對(duì)投標(biāo)中使用的設(shè)備要主要保護(hù)，投標(biāo)中使用的筆記本電腦，在安裝好演示系統(tǒng)和幻燈片后，要對(duì)設(shè)備慎重使用，防止設(shè)備的意外損壞導(dǎo)致投標(biāo)中的設(shè)備異常，例如，注意防病毒、防止意外碰壞，不要在投標(biāo)出差期間用筆記本電腦到網(wǎng)吧上網(wǎng)，在賓館中防止電腦進(jìn)水、摔壞，不要輕易整理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的文件，可能因?yàn)椴恍⌒膭h除某文件造成系統(tǒng)不能正常啟動(dòng)。最好在投標(biāo)出差前將系統(tǒng)的安裝盤(pán)，應(yīng)用系統(tǒng)的安裝盤(pán)等備份好，有條件的可以采用兩套筆記本電腦安裝。適當(dāng)?shù)呐c參加投標(biāo)的對(duì)手交談，也許下次你們還會(huì)在另外一次投標(biāo)中對(duì)陣，也許下次他與你并肩戰(zhàn)斗，通過(guò)交談，你也可以意外的獲得一些有用的信息。2.3.1.講標(biāo) 講標(biāo)應(yīng)該有既要有重點(diǎn)又要覆蓋到各項(xiàng)內(nèi)容突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。內(nèi)容要盡量照顧到每個(gè)評(píng)委。講標(biāo)通常都有時(shí)間限制的在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)如何將公司介紹、商務(wù)介紹、技術(shù)介紹、項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)支持與服務(wù)等內(nèi)容的時(shí)間合理分配需要在講標(biāo)前仔細(xì)斟酌。時(shí)間和內(nèi)容的分配 主要根據(jù)以下情況來(lái)調(diào)整 ●本公司和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。講標(biāo)中特別是講標(biāo)的順序排在后面的時(shí)候對(duì)于一些共性的東西評(píng)委已經(jīng)比較清楚了也沒(méi)有興趣聽(tīng)你重復(fù)他關(guān)心的是你與其它對(duì)手相比的特點(diǎn) ●招標(biāo)評(píng)委的組成和特點(diǎn)。要力所能及的分析招標(biāo)評(píng)委的組成情況高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家、部門(mén)業(yè)務(wù)專(zhuān)家等角色的人員組成和數(shù)量。通常高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)IT技術(shù)不熟悉他評(píng)判的主要依據(jù)更多的是公司規(guī)模、資質(zhì)、實(shí)力、售后服務(wù)、價(jià)格等非技術(shù)性指標(biāo)技術(shù)專(zhuān)家評(píng)判的主要依據(jù)是系統(tǒng)體系、采用的新技術(shù)、安全性、擴(kuò)展性、軟件開(kāi)發(fā)管理機(jī)制等技術(shù)指標(biāo)而部門(mén)業(yè)務(wù)專(zhuān)家更關(guān)心軟件的功能、易用性、與現(xiàn)有系統(tǒng)的接口等問(wèn)題?！裰v標(biāo)的過(guò)程中要注意觀察評(píng)委的表情、態(tài)度及時(shí)調(diào)整內(nèi)容的深度?！駥?duì)手講標(biāo)后的情況和弱點(diǎn)。針對(duì)對(duì)手講標(biāo)后評(píng)委普遍反映的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)闡述例如評(píng)委認(rèn)為系統(tǒng)的安全性和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)范性很重要但其它講過(guò)標(biāo)的對(duì)手都沒(méi)重視這時(shí)你需要及時(shí)調(diào)整內(nèi)容將安全性和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制做重點(diǎn)來(lái)闡述。另外不要輕易攻擊對(duì)手可能有些評(píng)委對(duì)你的對(duì)手有好感你對(duì)對(duì)手的直接攻擊會(huì)引起他的反感而刻意打壓你。攻擊對(duì)手的方法是突出自己的優(yōu)勢(shì)。講標(biāo)中可能由幾個(gè)人分工講不同的內(nèi)容但要注意整體的邏輯上要嚴(yán)密?？梢韵扔梢粋€(gè)人將講標(biāo)的全部?jī)?nèi)容安排做一個(gè)介紹然后在每個(gè)人講完自己部分后簡(jiǎn)單介紹下部分的內(nèi)容引入下個(gè)講解人員。使整個(gè)講標(biāo)連貫統(tǒng)一。講標(biāo)前要調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)講標(biāo)過(guò)程中要放松不要報(bào)著“上考場(chǎng)應(yīng)考”、“被人評(píng)判審核”這樣的心態(tài)這樣會(huì)使你陷入一種緊張、誠(chéng)惶誠(chéng)恐的狀態(tài)。當(dāng)你上到講標(biāo)臺(tái)上看見(jiàn)評(píng)標(biāo)的人很多你會(huì)更加緊張越容易出錯(cuò)。你應(yīng)該對(duì)自己方案和產(chǎn)品充滿(mǎn)信心你就是專(zhuān)家報(bào)著“咳讓我給大家介紹一下我們的好東西絕對(duì)能解決你們現(xiàn)在的問(wèn)題”的心態(tài)你應(yīng)該有一種急于向外人展現(xiàn)你的得意作品的沖動(dòng)人越多你越得意、越興奮這時(shí)你最好的狀態(tài)來(lái)了 2.3.2.答疑 回答講標(biāo)和提問(wèn)時(shí)掌握的原則是講不清楚沒(méi)關(guān)系模臨兩可但決不能錯(cuò) 不能與評(píng)委發(fā)生爭(zhēng)論。不能對(duì)評(píng)委的問(wèn)題表示輕視?；卮鸩涣说膯?wèn)題的答疑的人員要相互配合。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的同伴被問(wèn)住的時(shí)候如果你能協(xié)助他回答最好你也不能回答的你應(yīng)該迅速想到一個(gè)方法從另外一個(gè)角度的回答這個(gè)問(wèn)題從而逐漸將話題引開(kāi)避免尷尬。2.4.商務(wù)和技術(shù)談判 在預(yù)中標(biāo)后將會(huì)進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)談判技術(shù)支持技術(shù)支持人員主要參加技術(shù)協(xié)議的談判和起草。技術(shù)協(xié)議的談判是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵過(guò)程談判的成果技術(shù)協(xié)議書(shū)通常會(huì)作為合同的附件直接影響到項(xiàng)目實(shí)施的難度和風(fēng)險(xiǎn)。因此一定要耐心、細(xì)致不能為了盡快簽合同就草草了事。技術(shù)協(xié)議目的是界定好功能邊界和深度。特別是在行業(yè)應(yīng)用軟件中投標(biāo)文件和講標(biāo)中通常會(huì)有忽略一個(gè)“度”。如應(yīng)用系統(tǒng)的深度、功能的具體邊界、新技術(shù)采用的程度等問(wèn)題往往是比較模糊的很大的可能性是雙方在這些方面的認(rèn)識(shí)存在著較大的差異這些差異的會(huì)給后續(xù)的項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)協(xié)議的談判就是要對(duì)這些“度”進(jìn)行控制對(duì)敏感問(wèn)題和技術(shù)難點(diǎn)要進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)注意不能在技術(shù)協(xié)議中出現(xiàn)“全面解決某某問(wèn)題”、“完全解決”等模糊的字眼這種模糊的界定會(huì)給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)都必須討論清楚將完成的深度和采用的技術(shù)手段寫(xiě)入技術(shù)協(xié)議中使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目實(shí)施前就得到充分的展示和控制。以上這些只是個(gè)人的一些看法講的都是工作中總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)。希望能為剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新人帶來(lái)一些思路和想法。