第一篇：陳列工作內(nèi)容

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營造：

（1）.營業(yè)員的形象；（如：穿著、儀表等）

（2）.對顧客服務(wù)態(tài)度；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂是否按公司的要求播放。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩、款式搭配著裝；

（2）.商品擺設(shè)、陳列；

（3）.燈箱片、噴畫、掛圖、POP廣告、宣傳畫等應(yīng)及時更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝，明細(xì)盤存；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季、節(jié)日促銷的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置；

（2）.臨時特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷特賣形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置。

5． POP、海報的書學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.POP制作；

（2）.海報制作。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查，柜臺清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報收集：

（1）.同行業(yè)促銷活動的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價格定位。

（注：以上各項均需上報公司市場部）

陳列員培訓(xùn)計劃

本計劃實施過程中,對陳列人員進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識；

二． 色彩概略；

三． 服裝、服飾與色彩、款式搭配；

四． 模特著裝與動態(tài)姿勢；

五． 店堂陳列及布置；

六． 掛旗基本懸掛方法、POP海報制作；

七． 促銷布置方法；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念；

九． 營業(yè)員形象塑造、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營造。

專賣店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度，實行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前，清掃、清除賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角、天花板、賣場貨柜、玻璃、模特、櫥窗玻璃、地臺、燈箱面板、掛架、鏡面、陳板等。

三． 每日下班后，清掃、清洗賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角。

四． 上班前折疊服裝，以便使服裝保持干凈、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙。

六． 收銀臺、精品柜應(yīng)保持干凈。

七． 營業(yè)員私自用品不可放在賣場或收銀臺上。

八． 柜臺上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜，桌面保持干凈。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔。

十． 營業(yè)員著裝整潔、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時保持干凈。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采。

店堂陳設(shè)概要

銷售空間的種類：

銷售空間即是買賣進(jìn)行的空間，如百貨公司、專賣店等，隨著服務(wù)業(yè)的興盛，各種服務(wù)也被視為商品時，服務(wù)進(jìn)行的空間如銀行、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi)。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷售空間與服務(wù)銷售空間。

今天的商業(yè)行為因商品種類與數(shù)量繁多，消費者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計算，流通的管道也多樣，因此銷售更不是賣方一廂情愿即可成立的事，如何打動消費者的心，更需要種種設(shè)計，包括商品包裝設(shè)計、形象展示設(shè)計、商品流通設(shè)計等。

過去在商品展示上，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺效果好，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會直接影響消費者購買的心境，同時商品陳列的好壞會直接影響店內(nèi)的美觀和吸引消費，誘導(dǎo)消費者的購買欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉庫要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備，服裝店的倉庫要有通風(fēng)設(shè)備；2。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線型和商品的需要，通過層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要，把尺度與比例搞好。3。購物通道空間：在一個水平面上聯(lián)系各個不用的功能區(qū)域的交通為水平交通。此通道設(shè)計的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量，在貨柜臺前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購物和走路時輕松、方便。此通道力求簡潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn)，同時可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案，可以為顧客招引方向。

銷售展示的形態(tài)：

以銷售空間而言，為了維護(hù)形象，無論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計。

店頭部分包括廣告看板、櫥窗、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅↖MAGE）以吸引顧客。

店內(nèi)部分的設(shè)計主要在於商品擺置，顧客動線、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問題。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷售性質(zhì)的，以持續(xù)讓消費者停駐為目標(biāo)。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開放、半開放和封閉三種形式，開放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對商品而言，封閉型增加了安全程度，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離，缺少被尊重的感覺，因此無論物品銷售或服務(wù)銷售，近年來都已逐漸走向開放型展示。

商品的展示方式：

商品的展示并無固定的方式，但以能傳達(dá)簡單明了的資訊，并表達(dá)預(yù)設(shè)的形象為佳。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見-----擺放位置，高度合適否，分類清除否，容不容易比較，照明夠不夠等。

顧客購物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購物者；（2）.有選擇的觀賞者；（3）.無目的的游覽者。在商店設(shè)計、陳列中，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店、醫(yī)藥店，步入店堂的人大都是有目的購物者，設(shè)計的重點要放在商品陳列上，空間的裝飾可以適當(dāng)減少。在珠寶店、工藝品商店、服裝店中，有選擇的購物者較多，設(shè)計者要根據(jù)商品的內(nèi)容，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛，使步入者受到吸引，由選擇行為達(dá)到購物行為。促使購買手段如下：

一． 運用刺激、加深印象。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化，要具有一定的刺激性，方能吸引購物者。在運用中，采用各種不同的刺激手法以加強人們的印象和感知，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭?，一般人的注意范圍不超過七，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時（名牌商品）不要超過七個單位。柜臺陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡也同樣。

二．增強對比。根據(jù)視覺心理現(xiàn)象，對比強烈的色和形，容易被感

知。因而，有色的商品往往以無色的的背景加以對比。在小商

品的陳列中，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過來，再

使之注意商品的細(xì)部內(nèi)容。

三.促進(jìn)信賴。如中藥店的設(shè)計，要運用中國特有的裝飾色彩和裝

飾形體，這樣容易收到效果，會使人感到一種信賴。服裝店則

要以其獨特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來取得

顧客青睞與信賴。

四.啟發(fā)購物欲望。商品陳列的方式，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實

生活的場面，如美國某商店，床上用品和展臺上，布置了一張豪華型的床，床上用品應(yīng)有盡有，旁邊站立一位侍女，手托著一疊床單，這樣的陳列方法，很容易啟發(fā)購物者的購買情緒。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機(jī)應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問題外，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會不會太擠等。

如何使商品容易看得懂一對商品的特性沒性有沒有足夠而簡明的說明，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類陳列有沒有邏輯，同類商品是否在一起以方便比較，價格是否一目了然，商品設(shè)計的差異或特點是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架、商品、地板、玻璃等是否干凈，商品是否折疊排列整齊。

商品陳列的要點：

商品空間的設(shè)計只是整個銷售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流通管道的改革、時代潮流演進(jìn)、銷售本身將隨之改變，銷售空間的設(shè)計自然受到影響而需求改進(jìn)。

商品的分類整理應(yīng)有清晰的理念，使顧客容易找到自已想要的東西，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡，陳列架不能喧賓奪主，過度裝飾。

依展示的目的來選擇商品及決定數(shù)量，不必將所有商品展露出來。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對人而言，站著的時候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍，因此，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲藏室，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲藏空間。其次，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲藏空間用。其次，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計上這應(yīng)盡量使顧客走過愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜過窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧靜、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對比色作基調(diào)，可以給人帶來強烈地對比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧靜和諧的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒有燈光，這些色會顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級灰色，如紫灰色銀灰色等，通過光的照射，會顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點便會消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅、熱情、勇敢、活躍 警告、恐怖

橙 熱烈、活潑、炫耀

黃 愉快、希望、明細(xì)、高貴 輕

白 純潔、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康、安全、生長、年青

紫 優(yōu)婉、華貴、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅、安寧、淡泊、深奧 優(yōu)愁

黑 靜寂、嚴(yán)肅、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱色相環(huán)。此表可表示出原色；一次混色；補色等相互關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫顏料、國畫顏料、炳稀顏料等），紅（赤）色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色，紫（青紫）600、黃綠1800、赤橙3000。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補色-----視覺之“殘相”現(xiàn)相。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補色”。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺不明顯的顏色。

（2）色相環(huán)中位於00----900、1800----2700之間色彩。九．一次混色、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括

無彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說是搭配色

彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

感。

（2）純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列，平衡，分色系，立體化，多樣化。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；決定如何將鞋類同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。

它會幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中，這五個陳列原則會很大程度上相互重疊，容為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨

考慮，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個堅實的基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易

設(shè)計的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺效果。

★ 首先確定中心列，然后向兩邊對稱排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列。

于大件服裝列相配稱，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個墻面和每一子平面。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井然有序的視覺

效果和強烈的沖擊力?！?單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合，突出重點產(chǎn)品。

★ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

★ 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯

落的效果。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化，以使消費者獲得豐富的趣

味性的視覺享受后，產(chǎn)生購買欲望。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機(jī)結(jié)合。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來分割整個陳列面的效果。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 由陳列面的中間部分開始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---3

★ 保持左右對稱平衡。

★ 從上而下陳列。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請檢查整個陳列面是否平衡。

★ 對稱 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動的關(guān)系和有韻律感，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來加強人們的視覺沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn)，來體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺效果。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

５、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。

首先確定中心，然后兩邊對稱排列；

平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和

強烈的沖擊力。

① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；

③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后

產(chǎn)生購賣的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效

果。

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個陳列面是否平衡；

對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

第二篇：大寨展覽館陳列內(nèi)容解說

大寨展覽館陳列內(nèi)容解說詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大寨展覽館改擴(kuò)建工程是我縣弘揚大寨自力更生、艱苦奮斗的精神，加強全縣精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容，也是發(fā)展我縣旅游品牌、豐富群眾文化生活的意見大喜事。項目從提出至今，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在工作人員的共同努力下，布展工作目前已經(jīng)全部完成，進(jìn)入試運行階段。

改擴(kuò)建后的大寨展覽館呈凹字形結(jié)構(gòu)，建筑面積共計1490平米，實際展線約414延米。本次展覽內(nèi)容總體結(jié)構(gòu)按照時間前后順序分兩部分，其中中廳和北廳兩廳貫通，為第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》；南廳獨立成廳，為第二部分《大寨改革開放篇》。

現(xiàn)在我們來到第一展廳展出的內(nèi)容是

《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》

這里是整個大寨展覽館的核心部分——序廳。

序廳整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，給人以強烈的榮譽感和神圣感。頂部標(biāo)志為金色麥穗環(huán)繞下的紅色五角星，其中麥穗代表農(nóng)業(yè)，五角星象征黨中央國務(wù)院，整體象征了大寨人民緊緊團(tuán)結(jié)在黨中央國務(wù)院周圍為農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了艱苦卓絕的奮斗。標(biāo)志前面的光帶代表著大寨精神發(fā)揚光大永放光芒。迎面墻上的浮雕《大寨英雄譜》展線的是大寨人民在陳永貴帶領(lǐng)下自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)、三戰(zhàn)狼窩掌和交售愛國糧的三個場景。浮雕背景為就大寨七溝八梁一面坡的惡劣地形。左邊第一個場景展現(xiàn)的是大寨人男女老幼齊上陣在濤濤洪水前面搶運大隊糧食和搶救集體牲畜的場景。中間第二個場景展現(xiàn)的是大寨人頂風(fēng)冒雪大戰(zhàn)狼窩掌的情景。工地上紅旗飄展，群眾熱火朝天、斗志高昂。左邊第一個人物是大寨老英雄賈進(jìn)才用一雙鐵手將鐵錘高高揚起，前景為大寨民兵連和群眾一起用抬桿將石塊運走；最中間的鐵姑娘隊員在凜冽的寒風(fēng)中手握扁擔(dān)滿懷希望地望著遠(yuǎn)方；展現(xiàn)當(dāng)時大寨人對共產(chǎn)主義的崇高向往。最右邊的場景展現(xiàn)的是大寨人在災(zāi)難之年不但不向國建要救濟(jì)反而通過自力更生獲得大豐收后向國家交售愛國糧的情景，體現(xiàn)出大寨人強烈的愛國主義思想。整體浮雕人物形象高大有力，以一個三角形的視覺構(gòu)圖將大寨精神躍然于游客面前。

浮雕下方是一個紅旗性的臥碑，文字內(nèi)容是周總理對于大寨精神的高度概括。1964年12月，在全國第三屆人民代表大會第一次會議上。周恩來總理所作的《政府工作報告》中高度概括了大寨精神：“大寨大隊所堅持的政治掛帥，思想領(lǐng)先的原則；自力更生，艱苦奮斗的精神；愛國家，愛集體的共產(chǎn)主義風(fēng)格，都是值得大大提倡的。”

序廳右面的墻上展出的是毛主席接見陳永貴、周恩來第三次來大寨、鄧小平在1973年登上虎頭山時的情形。三位偉人與大寨人民的深厚情誼，大寨人民將永不忘懷！

第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》，主要展示了大寨人在大寨村第一代領(lǐng)導(dǎo)人陳永貴同志帶領(lǐng)下戰(zhàn)天斗地改造舊大寨窮山惡水所付出的艱苦努力以及他們在農(nóng)業(yè)機(jī)械化、水利化建設(shè)方面的不懈探索。陳列內(nèi)容突出展現(xiàn)了以陳永貴、郭鳳蓮、賈進(jìn)才等為代表的一大批農(nóng)民英雄形象，重視了當(dāng)年那場轟轟烈烈的全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運動。

第一單元毛主席搭救了大寨人

第一組 貧窮苦難的舊大寨

在黑暗的舊社會，大寨是個又窮又苦的地方。全村百分之六十以上的土地集中在4戶地主、富農(nóng)手里，除12戶中農(nóng)外，其余57戶全是貧苦農(nóng)民。其中扛長工35戶，討吃要飯9戶，還有6戶凍餓而死。在這樣的社會背景下陳永貴的父親帶著一家人逃荒來到大寨。在萬般無奈之下他又忍痛將妻兒變賣最后含淚自盡。

第二組 組織起來 走集體化道路 1945年，昔陽解放。大寨村的窮苦百姓在當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下，斗地主、分田地，順利地進(jìn)行了土地改革，并在陳永貴互助組的帶領(lǐng)下，全村在1953年冬實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作化。

第三組 堅強的戰(zhàn)斗堡壘——大寨黨支部

1948年大寨村黨支部建立。陳永貴在賈進(jìn)才介紹下于同年冬天光榮加入了中國共產(chǎn)黨。1952年黨支部書記賈進(jìn)才見陳永貴在才能和魄力方面高出自己，他主動發(fā)揚大公無私的精神，黨支部書記三次讓賢給陳永貴，這一行為在以后得學(xué)大寨運動中得到了毛主席的贊揚，說他是一個大賢人。誰也沒有想到就是這一讓，完全改變了陳永貴和大寨的命運。

第二單元 用毛澤東思想武裝自己

在上世紀(jì)50-60年代，《毛主席語錄》對于每個中國人來說是再熟悉不過了。人們都把《毛主席語錄》作為拯救思想的靈丹妙藥。大寨黨支部開展思想工作的基本辦法是六抓：抓表現(xiàn)、抓苗頭、抓經(jīng)常、抓反復(fù)、抓關(guān)鍵、抓評比。這種辦法實質(zhì)上是將毛澤東思想作為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)思想，中間又添加了愛國主義、集體主義等多種因素，在當(dāng)時社會生產(chǎn)力極不發(fā)達(dá)，人民生活極需改善的情況下，這種辦法確實起到了凝聚民心、發(fā)展生產(chǎn)的積極效果。

第一組 大寨三英烈 在生活環(huán)境極其惡劣的情況下，大寨人沒有被困難嚇倒，全國熱火朝天建設(shè)社會主義的浪潮一浪高過一浪，讓大寨人看到了社會主義的美好前景，他們更加堅定了自己的政治信仰，建設(shè)新大寨的熱情也隨之高漲。這期間涌現(xiàn)出了一批勇于獻(xiàn)身的好社員，其中有為保村民安全而獻(xiàn)身的趙大和、“刮骨療傷”的趙小和，還有狼窩掌上的英雄石桂林。這些人出身貧苦，但以社為家的集體主義觀念卻在他們身上放射出永恒的光芒。他們?yōu)榇笳鞒龅木薮筘暙I(xiàn)，大寨子孫萬代將永遠(yuǎn)銘記在心。

第二組 大寨鐵姑娘

1963年冬天，為了奪取抗洪救災(zāi)的全面勝利，陳永貴帶領(lǐng)大寨人沒日沒夜得奮斗在生產(chǎn)自救的工地上。大寨的女青年們和男勞力一樣承受著巨大的勞動強度，他們冒著天寒地凍，手上磨起了血泡，肩膀被壓的紅腫但依然堅持生產(chǎn)，陳永貴看了之后說，這伙姑娘們都像活鐵人一樣，是鐵姑娘。鐵姑娘一次也由此誕生，后來隨著農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮掀起，鐵姑娘這一特定稱謂逐漸享譽大江南北。

第三組 大寨民兵連

1954年，大寨民兵連成立，趙大和任第一任連長。大寨民兵連實際是在毛澤東全民皆兵的指導(dǎo)思想下成立的。這些民兵平時組織生產(chǎn)，戰(zhàn)時武裝上陣，自當(dāng)是震懾反動勢力、建設(shè)新大寨的過程中發(fā)揮了重大作用。場景：現(xiàn)在我們看到的這個場景是大寨五、六十年代的領(lǐng)導(dǎo)班子。

第四組 大寨半邊天

大寨婦女在治山治水的戰(zhàn)場上不甘落后、敢為人先，大批先進(jìn)代表人物開始在婦女當(dāng)中涌現(xiàn)。大寨婦女用自己的實際行動向人們證明，她們不但可以把后勤工作做得很優(yōu)秀，而且還可以和男勞力一樣奮戰(zhàn)在建設(shè)新大寨第一線。大寨婦女這種不怕艱苦、勇挑重?fù)?dān)的精神值得全國人民學(xué)習(xí)。

第五組 支援兄弟村

在樸實無華的大寨人眼里，愛自己的集體，也要愛別人的集體，這才是真正的集體主義。在這種建設(shè)社會主義的共同信仰下，大寨人將兄弟村的發(fā)展和自己的發(fā)展結(jié)合起來，勇于奉獻(xiàn)，奏響了一曲曲感人的集體主義之歌！第六組 大寨好社員

在毛澤東思想的熏陶下，大寨人的思想觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，村民的凝聚力也一步步地增強。大批先進(jìn)社員涌現(xiàn)出來。一個個類似江湖諢號的代名詞表達(dá)出他們對于建設(shè)新大寨積極分子的褒揚和贊譽。

第三單元 向窮山惡水開戰(zhàn)

下沉式沙盤：舊大寨七溝八梁一面坡 1953年，黨支部書記陳永貴在大柳樹下向大寨人莊嚴(yán)宣布了“十年造地規(guī)劃”，向荒山禿嶺要糧食。陳永貴同志說：“山在大，溝再深，治了一山少一山，治了一溝少一溝，三年不行五年，五年不行十年；這一輩子不行，還有子孫后代接著干”，顯示出愚公移山的宏偉氣魄。經(jīng)過整整5年的時間，大寨人一天休息3、4個小時，頂著巨大的勞動強度，硬是將4700多塊零散地連成了2600多塊平展地。場景：現(xiàn)在我們看到的是三戰(zhàn)狼窩掌的場景

狼窩掌因過去這里常有野狼出沒而得名。從1954年開始，大寨人硬是靠镢頭、籮筐、扁擔(dān)、抬桿，起早貪黑，披星戴月，吃得冰碴飯，冒著寒風(fēng)吹，三戰(zhàn)狼窩掌，去得了最終勝利。30多道石壩最高壘到了9米，灌漿石灰用了6萬多斤，糧食畝產(chǎn)由30-40公斤提升到200公斤，全村200多口人不再挨餓。1959年，陳永貴被評為全國勞動模范，10月應(yīng)邀參加國慶慶典，第一次見到毛主席。

從1952年開始，大寨每年用于農(nóng)田建設(shè)的投工數(shù)比田間作業(yè)多3倍，每個勞力移動的土石方達(dá)1000多立方米，有人形象地說所有移動的石頭可以從虎頭山一直排到 北京城。

第四單元 自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

1963年8月一場百年不遇的洪災(zāi)向大寨撲面而來。七天七夜的瓢潑大雨將大寨變成了一個山流地沖、房倒窯塌的廢墟，大寨人十年心血付之東流。全村139畝梯田被沖光；41畝莊稼被淹沒；全村140孔窯洞，倒塌113孔；全村125間房屋，倒塌了77間，能住人的只留17間。正在縣城開會的陳永貴，冒著齊腰深的松溪河趕回大寨。當(dāng)時群眾情緒低落，陳永貴卻出人意料地向群眾道喜，他說:“人在就是大喜事，有了馬列主義毛澤東思想武裝起來的人，什么困難也能克服，洪水沖毀了一個舊大寨，我們要建設(shè)一個新大寨”。

在困難面前，陳永貴動員大家堅決不要國家救濟(jì)，要自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)，提出了著名的“三不要”、“三不少”“自力更生十大好處”。（三不要：不向國家要救濟(jì)糧、要救濟(jì)款、要救濟(jì)物資。三不少：當(dāng)年賣給國家的糧食不少；分給社員的口糧不少；集體收入不少。）

當(dāng)時山西省委書記陶魯笳來大寨考察，隨行的山西日報社社長在隊部發(fā)現(xiàn)了“自力更生十大好處”的紙條，隨后《山西日報》和《人民日報》都刊登了大寨的“自力更生十大好處”，大寨因此名揚天下。聲光電場景：自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

第五單元 毛主席號召“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”

上個世紀(jì)60年代，全國農(nóng)業(yè)一片蕭條，糧食問題異常嚴(yán)峻，人民吃不飽飯，很多人挨餓而死。但在自然條件惡劣的大寨村卻非但沒有一個人餓死，還每人每年足額向國家交售800多斤余糧。1964年3月28日，元山西省委書記陶魯笳在毛澤東的專列上向毛澤東回報了大寨的情況。毛澤東很感興趣，以肯定的口氣說，窮山溝里出好文章啊，弄也要學(xué)大寨。正式提出農(nóng)業(yè)學(xué)大寨是在1964年12月第三屆全國人民大會，周恩來總理在《政府工作報告》中提出了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的偉大號召，并對大寨精神做了高度概括。1964年12月26日毛澤東71歲生日，在人民大會堂的一個小宴會廳，毛澤東邀請了當(dāng)時正在參加三屆人大代表會的陳永貴、錢學(xué)森、王進(jìn)喜、邢燕子等同桌就餐。從此大寨登上了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的前臺，一個轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運動開始了。

場景：第三屆全國人民代表大會 投影：五十條好漢

第二組 周恩來總理三訪大寨

1965年、1967年1973年周寨，與大寨人民結(jié)下了深厚友誼。

第三組 鄧小平兩次登上虎頭山

1973年、1975年是任國務(wù)院副總理的鄧小平兩次登上虎頭山并在虎頭山留影紀(jì)念，連連稱贊“全國農(nóng)村要都像大寨這樣，我們的糧食就盛不下了！” 第四組 李先念同志三訪大寨 第五組 葉劍英同志視察大寨 第六組 華國鋒同志關(guān)心大寨 第七組 郭沫若同志魂歸大寨

第六單元 國際友人到大寨

據(jù)統(tǒng)計當(dāng)時，平均每天來大寨參觀學(xué)習(xí)的有10000多人，最高峰時有20000多人。從1964年到1979年，到大寨參觀訪問的外賓攻擊2281批，25423仁慈，134個國家

第七單元 搬山填溝造平原

1966年開始的史無前例額的文化大革命，以打倒一切走資本主義當(dāng)權(quán)派為出發(fā)點，幾乎使全國各級黨政機(jī)關(guān)陷入癱瘓。1967年陳永貴以其特殊身份成為夕陽縣委主要負(fù)責(zé)人，他希望昔陽能在自己的掌握之下一心發(fā)展生產(chǎn)。當(dāng)文革浪潮向農(nóng)村推進(jìn)的時候，陳永貴非常擔(dān)心，如果農(nóng)村也像城市一樣停產(chǎn)鬧革命，大家還吃什么、喝什么，最后陳永貴請一位記者代他向毛澤東寫了一份信，提出了關(guān)于在農(nóng)村怎么進(jìn)行文化大革命的五條建議，其中最重要的一條就是不要批斗農(nóng)村干部。不久陳永貴的建議被中央采納，許多農(nóng)村干部在這場大運動中免遭批斗。從此農(nóng)村開始穩(wěn)定下來，當(dāng)時有人說這封信除了陳永貴沒有人敢寫，除了毛主席沒人敢批。1969年，在全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨高潮正進(jìn)行的如火如禿的時候，陳永貴帶領(lǐng)大寨群眾開始了他的第二個十年規(guī)劃。截止1977年全國農(nóng)田基本建設(shè)會議在昔陽召開，大寨人分別在合作溝、后底溝、狼窩掌、老墳溝、麻黃溝、康家?guī)X進(jìn)行了大規(guī)模搬山填溝造平原的荒山改造工程。相對于第一次的十年規(guī)劃，這次工程投入了更多的人力物力，是陳永貴農(nóng)業(yè)水利化和機(jī)械化得出機(jī)場是初級嘗試。

當(dāng)時有人對搬山填溝造平原提出異議，認(rèn)為搬山填溝造平原成本太大，把山上種滿樹不是更好么。大寨人說，這是站著說話不腰疼，大寨就這么點地，哪舍得去種樹。大寨黨支部和當(dāng)年遭受洪災(zāi)時一樣提出了搬山填溝造平原的十大好處，一場轟轟烈烈的人造小平原運動就此展開。

第八單元 向農(nóng)業(yè)機(jī)械化 水利化進(jìn)軍

1965年5月21日，周恩來總理第一次視察大寨，他語重心長地說“永貴同志，你們也要注意改革農(nóng)具，向機(jī)械化要勞動”，“你們這地方十年九旱，不解決水利不行呀”，從此一個“水”字在陳永貴心里扎了根。陳永貴認(rèn)為，要想實現(xiàn)糧食高產(chǎn)必須依靠農(nóng)業(yè)機(jī)械化和水利化。第一組 農(nóng)業(yè)機(jī)械化

1965年，大寨人購買了第一臺手扶拖拉機(jī)，大寨農(nóng)業(yè)機(jī)械化的序幕由此拉開。大寨人不斷更新農(nóng)業(yè)機(jī)具，使生產(chǎn)力得到了大幅度提高，糧食產(chǎn)量也隨之迅猛增長。大寨人邁出了農(nóng)業(yè)機(jī)械化實驗的第一步。

場景：這是大寨人買回的第一臺拖拉機(jī)

第二組 農(nóng)業(yè)水利化

1967年，大寨干部群眾同解放軍并肩戰(zhàn)斗，修起了14華里長的盤山渠和高山蓄水池，取名“軍民渠”和“軍民池”，把松溪河水引上了虎頭山，農(nóng)業(yè)水利化的藍(lán)圖在陳永貴心中逐步繪就。此后大寨人又在虎頭山上進(jìn)行了水稻、棉花等種植試驗。

第九單元 科學(xué)種田 發(fā)展生產(chǎn)

“先看統(tǒng)計表，再看步步高，年年新套套，糧食吃不了”，“年年有個新套套”是上世紀(jì)五、六十年代流傳在大寨的一句名言，這是對大寨人大搞科學(xué)實驗，注重科學(xué)種田的形象概括。大寨人的好領(lǐng)班陳永貴，自1953年以來，總結(jié)和創(chuàng)造了一套先進(jìn)的耕作方法和種植方法，科學(xué)種田，促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的大幅度增長。

第十單元 農(nóng)林牧副全面發(fā)展

1965年5月21日，周恩來總理第一次到大寨時對大寨工作做了具體指示，囑咐大寨人要多種樹，水果樹、木材樹都要種，發(fā)展林業(yè)；要發(fā)展多種經(jīng)營，發(fā)展副業(yè)生產(chǎn)，增加豬羊養(yǎng)殖，每戶達(dá)到兩頭豬，可以積肥、吃肉，增加收入。大寨人遵照總理的指示，大搞植樹造林，堅持多種經(jīng)營，制定了農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，終于使一個貧瘠的小山村成了山下糧倉，山下是銀行，果樹纏山腰，遍地走牛羊的社會主義新農(nóng)村。這些規(guī)劃為如今大寨發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游奠定了堅實基礎(chǔ)。

第十一單元 昔陽建成大寨縣

大寨取得的巨大成績，讓一直被困擾的糧食問題所困擾的中國農(nóng)民看到了希望。一時間，大大小小的媒體對大寨的先進(jìn)事跡紛紛做了大幅度的報道，總結(jié)和推廣大寨經(jīng)驗成為宣傳部門的主要職責(zé)之一。那時的大寨已經(jīng)被宣傳成為一個什么經(jīng)驗都出的百寶箱，全國出現(xiàn)了許多大寨式的公社和單位。

1970年，陳永貴同志當(dāng)選為中共昔陽縣委書記。為了讓大寨精神在昔陽全縣開花結(jié)果，陳永貴帶領(lǐng)縣委一班人科學(xué)設(shè)計規(guī)劃，決心把昔陽山河重安排。連續(xù)7年，昔陽縣治理了5道大川，3000多條溝，造地5萬多畝，建設(shè)海綿田32萬畝。

第一組 河道治理 第二組 興修水利 第三組 農(nóng)田建設(shè) 第四組 工商齊飛 第五組 情系熱土

場景：情系熱土

1971年4月，陳永貴在中共山西省委第三屆一次會議上當(dāng)選為山西省委副書記；

1973年8月24日，陳永貴在中共第十次全國代表大會上當(dāng)選為中央委員

1973年8月30日，陳永貴在中共第十屆中央委員會第一次會議上當(dāng)選為中央政治局委員；

1975年1月，陳永貴在第四屆全國人民代表大會第一次會議上當(dāng)選為國務(wù)院副總理；

1980年9月，全國人大五屆三次會議批準(zhǔn)了陳永貴辭職申請；

1975年至1980年，陳永貴擔(dān)任國務(wù)院副總理期間仍保留農(nóng)村戶口，不拿國家一分工資，掙的仍然是大寨村得公分，每天總計1.5元，到月底沒有糧食的時候家人將大隊分的糧食換成糧票換成糧票捎到北京，他是國務(wù)院出了名得窮人；

1986年3月26日20時35分，陳永貴于北京世逝； 1986年4月4日，陳永貴骨灰回歸大寨，大寨人自發(fā)跪地送行。

“如此小的一個小村莊為什么出了名，就因為大寨出了一個人——他就是陳永貴?！? ——1996年郭鳳蓮在陳永貴逝世10周年座談會發(fā)言

第二部分 《大寨改革發(fā)展篇》

第二部分《大寨改革發(fā)展篇》，是大寨自力更生、艱苦奮斗精神在大寨開花結(jié)果的升華之作，全篇主要展現(xiàn)了1991年以來，大寨人在第2代領(lǐng)導(dǎo)人郭鳳蓮帶領(lǐng)下大刀闊斧深化改革、創(chuàng)業(yè)致富的艱難轉(zhuǎn)折歷程。今日大寨：（場景）

還是那一片天，還是那一塊地。在這僅有2平方公里的土地上，大寨人畫出了最新最美的圖畫，寫出了最新最美的文字。從老一輩的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代的開拓創(chuàng)新，大寨人總是以高昂的精神風(fēng)貌走在時代的前頭。今天和昨天不可同日而語，大寨以其優(yōu)美的自然生態(tài)風(fēng)貌，和諧的熱情好客村風(fēng)，豐富的歷史文化內(nèi)涵和國內(nèi)外許多政界要人，社會名人曾光臨大寨所產(chǎn)生的名人效應(yīng)，吸引著源源不斷、慕名而來的一批又一批游客。這正印證了古人所寫的兩句話“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈?！边@里有治山治水的大寨精神，這種自力更生、艱苦奮斗的精神永存。

第一單元 黨和政府關(guān)心大寨

1991年11月15日，郭鳳蓮以昔陽縣委副書記、大寨村總支書記的身份有一次回到大寨村。雖然全國農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮已經(jīng)不再，到黨和國家從未忘記大寨這個身處太行山麓的小山村為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)。改革開放30余年間，黨和國家各級領(lǐng)導(dǎo)人先后多次蒞臨大寨指導(dǎo)工作，給予了大寨人新的期望和希冀。

第二單元 走出大寨看世界

郭鳳蓮接任大寨村黨支部書記時，集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活水平低，民心渙散，許多困難都壓在了她一個人肩上。昔日里風(fēng)光無限的大寨人，眼看著國內(nèi)其他農(nóng)村一個個異軍突起，而自己卻守著一副空架子無所適從。他快刀斬亂麻，將大寨發(fā)展作為第一要務(wù)。她個人出資帶領(lǐng)大寨人先后三次南下，四次北上向其他先進(jìn)村鎮(zhèn)學(xué)習(xí)取經(jīng)，開闊了大寨人的眼界。

第三單元 農(nóng)工商貿(mào)比翼飛

1992年大寨成立了大寨經(jīng)濟(jì)開發(fā)總公司，制定了農(nóng)工商貿(mào)一體化發(fā)展計劃，創(chuàng)辦了水泥廠、羊毛衫廠、酒廠和養(yǎng)殖場。1996年昔陽縣建立了大寨工貿(mào)園區(qū)，之后大寨又合資辦起了大寨中策水泥廠，大招核桃露廠，經(jīng)過多年的經(jīng)營，大寨工貿(mào)區(qū)已經(jīng)成以煤炭化工建材農(nóng)產(chǎn)品加工為主的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，大寨昔日的知名度在市場化浪潮中發(fā)揮了意想不到的效果。岑寂了10幾年的大寨又重新火紅起來。

第四單元 生態(tài)農(nóng)業(yè)富大寨

大寨人從來沒有忘記自己是莊稼人，但大寨人也明白自己是社會主義發(fā)展新時期的新型農(nóng)民。他們經(jīng)過十多年的摸爬滾打最終認(rèn)定，調(diào)整種植機(jī)構(gòu)，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式是致富農(nóng)業(yè)的新出路。一個種植、養(yǎng)殖加旅游的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體正在展翅騰飛。

第五單元 生活水平大幅提高

大寨黨支部善于創(chuàng)新，勇于實踐，帶領(lǐng)村民共同致富，走出一條由弱變強，又貧變富之路。隨著大寨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，村民人均純收入逐年提高，大寨人的生活水平已經(jīng)和城里人不相上下。而且享受著比 更廣泛、更豐富的福利待遇。

第六單元 文明建設(shè)成效顯著

在大寨經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展的同時，大寨的精神文明建設(shè)也得到了長足發(fā)展，一個衛(wèi)生醫(yī)療保障、文化設(shè)施完善、教育條件優(yōu)越、人們精神生活充實的社會主義新農(nóng)村，正在虎頭山下崛起。郭鳳蓮?fù)菊f：要把大寨建設(shè)成為青山碧水，環(huán)境優(yōu)美，農(nóng)民富裕，精神面貌煥然一新的新大寨。

第七單元 今日大寨風(fēng)光無限

1992年，在多年來植樹造林，綠化虎頭山的基礎(chǔ)上，她提出了建設(shè)森林公園，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。經(jīng)過聘請專家考察、論證、設(shè)計，一幅虎頭山美景的畫圖展現(xiàn)在大寨的土地上。

結(jié)束語

還是這片天，還是這塊地。半個世紀(jì)以來，從老一輩人的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代人的開拓創(chuàng)新，大寨人用自己的勤勞和智慧在這片天地上喊出了屬于自己的聲音。大寨展覽館所展出的內(nèi)容也許只是抓住了大寨精神了冰山一角，豐富而博大的大寨精神還需要我們向勤勞智慧的大寨人民深入學(xué)習(xí)。

大寨騰飛時有日，春風(fēng)陣陣叩寒門。我們堅信自力更生、艱苦奮斗的大寨精神在未來的時間里一定會更加發(fā)揚光大永放光大！

第三篇：直營工作分為陳列

直營工作分為陳列、內(nèi)務(wù)、督導(dǎo)，主要是提供服務(wù)及協(xié)助、指導(dǎo)、督促店鋪的工作?，F(xiàn)將直 營工作流程編制如下： 直營工作主要分為：人員管理、貨品管理、貨場管理、日常事務(wù)處理四大類：

一、有關(guān)店鋪人員管理流程如下：

1、人員招聘工作流程（1）市場督導(dǎo)根據(jù)店鋪人員需要向行政部提出招聘計劃，由行政安排人員招聘工作。（2）行政部進(jìn)行人員招聘首次面試（3）市場督導(dǎo)進(jìn)行人員復(fù)試（4）行政部與市場督導(dǎo)共同商討決定是否錄用，錄用人員由行政安排辦理相關(guān)手續(xù)。

2、新員工到店實習(xí)工作流程（1）市場督導(dǎo)隨時跟進(jìn)店長是否按照《新進(jìn)員工培訓(xùn)流程》進(jìn)行培訓(xùn)操作并對其提出意見（2）實習(xí)期滿后由該員工寫一周實習(xí)總結(jié)交由店長批意見后再交市場督導(dǎo)簽字確認(rèn)轉(zhuǎn)交行 政部存檔。由行政部把錄用人員名單轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)管理員建立員工工號

3、新進(jìn)員工培訓(xùn)流程（可參照《M/b 商務(wù)操作手冊之新進(jìn)員工培訓(xùn)流程》）新招聘員工由 行政部與銷售部共同完成如下培訓(xùn)：（1）品牌歷史及發(fā)展概況（發(fā)展歷程、企業(yè)理念、發(fā)展目標(biāo)）（2）店鋪組織架構(gòu)（人員架構(gòu)）與基本制度（人事管理制度、店鋪管理制度、貨品管理制 度）（3）產(chǎn)品基本知識、基礎(chǔ)陳列及維護(hù)（4）崗位工作職責(zé)（店長、收銀、倉庫員、售后、導(dǎo)購）（5）形象篇（個人形象、店鋪形象）（6）基礎(chǔ)服務(wù)（服務(wù)七步驟、售后服務(wù)等）

4、員工轉(zhuǎn)正工作流程：（1）員工試用期滿三個月后由行政部發(fā)放員工轉(zhuǎn)正晉級表；（2）員工在指定時間內(nèi)寫好工作總結(jié)交店長批意見后再交到銷售部呈相關(guān)部門進(jìn)一步交流 考核；

5、員工辭職工作流程（1）了解到員工辭職的消息應(yīng)及時主動找員工交流,找出員工辭職的真正原因。（2）如員工已經(jīng)決定辭職。通知填寫辭職申請書交店長批意見轉(zhuǎn)片區(qū)督導(dǎo)確認(rèn)后交銷售主 管確認(rèn)后呈行政部最后確認(rèn)。（3）銷售主管應(yīng)審核辭職員工是否有欠款（市場督導(dǎo)、店長負(fù)責(zé)）（4）待辭職手續(xù)辦理完畢，人員招聘到位后由行政部通知店鋪店長該員工離職時間。店長 沒有接到行政部的離職通知不能通知員工離職。（5）員工離職后由行政部通知數(shù)據(jù)管理員取消員工工號（銷售部需跟進(jìn)）

6、員工晉升工作流程（1）首先由市場督導(dǎo)向銷售部主管提出晉升人員名單或由員工寫自薦書交由直營主管或行 政部進(jìn)行初步審核（2）對該員工進(jìn)行各項審查和考核（3）準(zhǔn)備好該員工相關(guān)資料報行政部部進(jìn)行商討。（4）與行政部達(dá)成一致后發(fā)放員工晉級表（程序參照員工晉級流程）最后呈經(jīng)理批示。

7、人員調(diào)動工作流程（1）根據(jù)公司需要進(jìn)行人員調(diào)動，

首先就此次調(diào)動目的確定調(diào)動人員名單（2）市場督導(dǎo)與被調(diào)動人員談話聽取意見確定后，由相關(guān)部門確定是否調(diào)動。（3）最后交行政部存檔

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第四篇：陳列組工作職責(zé)

陳列組工作職責(zé)

一、任職要求

1、形象好、舉止大方、談吐文雅、作風(fēng)正派。

2、熟悉服裝專賣店鋪終端銷售管理基本知識，如：產(chǎn)品知識、陳列知識、銷售技巧、溝通技巧、員工培訓(xùn)管理等。

3、辦公軟件操作熟練，具有較豐富的培訓(xùn)管理經(jīng)驗，能獨立制定和開展培訓(xùn)課程。

4、能協(xié)助上級主管制定相關(guān)陳列計劃，跟蹤、管理屬下直營及加盟店鋪的陳列情況，并協(xié)助加盟商開展相關(guān)陳列工作。

5、能定期或不定期地給上級主管（或加盟商）提供服裝行業(yè)的相關(guān)資訊，及輔助性、創(chuàng)作性、前瞻性陳列建議，幫助店鋪提升業(yè)績；

6、心態(tài)積極、刻苦耐勞、服從性強、團(tuán)隊意識強、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)珠三角或全國性出差。

7、二年以上服裝品牌專賣店陳列職位經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

二、陳列組的主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司終端陳列方案的制定，終端陳列指導(dǎo)與培訓(xùn)及檢查；

2、負(fù)責(zé)對競爭品牌進(jìn)行合理分析；

3、負(fù)責(zé)全國各個營業(yè)片區(qū)相關(guān)宣傳活動的協(xié)調(diào)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)控。

4、負(fù)責(zé)終端店鋪陳列的日常管理及跟進(jìn)；

5、負(fù)責(zé)新開店、整改店及特賣場的陳列策劃方案；

6、做好新開店鋪貨品的SKU、模特、POP、音響、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計工作，并負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通跟進(jìn)；

7、結(jié)合市場活動安排陳列工作，設(shè)計相關(guān)主題與櫥窗陳列；

8、從陳列角度對店鋪貨品銷售及庫存進(jìn)行分析，并與督導(dǎo)、商品組溝通各店鋪貨品現(xiàn)有問題；

9、負(fù)責(zé)每期新品上市及季節(jié)性促銷的貨品陳列，出模版，并好每月的培訓(xùn)工作；

10、進(jìn)行每月陳列巡檢，月度陳列評比或季度評比工作；

11、負(fù)責(zé)版房的管理工作；

12、負(fù)責(zé)陳列手冊的編制；賣場陳列的管理表格，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)運用。

13、定期向公司反饋終端的陳列報告，并提出建設(shè)性整改建議；

14、按照公司的特殊要求，對店鋪進(jìn)行特殊陳列；

15、終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳列管理；

16、清楚了解并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度；

17、熟悉其它部門及崗位的工作職責(zé)及工作流程；

18、負(fù)責(zé)海報、POP、相關(guān)物料設(shè)計及下發(fā)跟進(jìn)；

19、上級安排的其它工作。

注：陳列師首先是設(shè)計師，能夠進(jìn)行陳列的設(shè)計，還須了解市場，對公司文化有透徹了解，理解、解讀公司品牌宣揚的標(biāo)準(zhǔn)和文化并滲透到設(shè)計思想和理念中，善于將藝術(shù)細(xì)胞和經(jīng)濟(jì)頭腦結(jié)合。

三、工作流程

（一）日常工作流程

1、每月25號前，須上交當(dāng)月的工作計劃，針對終端店鋪實際需要定出陳列執(zhí)行方案；

2、每周一，參加營銷部全體會議總結(jié)，匯報上個月的目標(biāo)完成率和工作狀況，分析陳列執(zhí)行的效果及對業(yè)績所產(chǎn)生的影響，研討本月工作計劃的實施。

3、每周一準(zhǔn)時上交《一周工作計劃》，和《一周出差行程表》，以及各店鋪陳列反饋報告；

4、每周不定期參加小組研討會，進(jìn)行技術(shù)性交流，分享工作經(jīng)驗和心得。

5、每天參考各店鋪銷售業(yè)績，分析陳列對店鋪業(yè)績升降原因，并通過電話對店鋪進(jìn)行跟進(jìn)。

6、每天根據(jù)各店鋪貨品進(jìn)、銷、存管理進(jìn)行分析，掌握終端商品的暢銷、平銷、滯銷情況，有針對性的進(jìn)行陳列調(diào)整；

7、定期通過電話與終端店鋪聯(lián)系，指導(dǎo)店鋪人員跟進(jìn)陳列工作，并反饋給督導(dǎo)，說明陳列要求。

（二）周工作： 周 一：

a、本周工作布置，上周工作總結(jié) b、根據(jù)店鋪陳列情況反饋給經(jīng)理 周 二：

對上周的市場情況以及銷售情況進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的陳列方案； 周 三 到 周 五

a、跟進(jìn)店鋪陳列執(zhí)行； b、巡店檢查；

c、組長及督導(dǎo)的陳列培訓(xùn)及交流；

周六（至周日）：

總結(jié)及計劃下周工作

（三）月跟進(jìn)：

1、上 旬：布置本月工作目標(biāo)，評選上月先進(jìn)工作員工，準(zhǔn)備對落后

員工進(jìn)行培訓(xùn)；向經(jīng)理上交上月工作總結(jié)。

2、中 旬：對本月相關(guān)工作執(zhí)行及跟進(jìn)，培訓(xùn)計劃的執(zhí)行。

3、下 旬：對本月工作進(jìn)行總結(jié)，對本月員工表現(xiàn)進(jìn)行考評，制定下月工作計劃。

第五篇：培訓(xùn)師及陳列崗位工作職責(zé)（推薦）

店面陳列及員工培訓(xùn)構(gòu)思 楊總：

以下是我對培訓(xùn)和店面陳列工作的理解和想法，不足之處，請多多提點！

工作大體分為兩個部分：培訓(xùn)和陳列

對于培訓(xùn)，我的理解是，在目前階段，公司新員工較多，主要的工作內(nèi)容要集中在讓新員工能更快更好的投入到銷售當(dāng)中，并且在未來一個月能成為店面的主力銷售，配合公司制定的各項銷售政策來迎接暑促旺季的銷售；長遠(yuǎn)來說，我也希望能夠通過嘗試和探索在公司形成一種系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，能形成一套在新員工入職后就可以開始接受的系統(tǒng)的，讓老員工的技能和意識可以階段性的得到進(jìn)一步提升的培訓(xùn)方案。

對于陳列，我的理解是：第一，通過這項工作能夠幫助各店長及店面提升店面的形象，使店面在形象上更專業(yè)，同時也可以配合公司各階段的銷售政策，做出一些有利于終端銷售的策劃；第二，通過陳列和對店面的一些陳列監(jiān)督，也能夠?qū)Φ昝娉杀镜目刂破鸬揭恍椭淖饔谩?/p>

一 培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容

1惠普家用全線PC NB和商用部分產(chǎn)品的產(chǎn)品知識 2基本的品牌知識和銷售技能

目標(biāo)

1能讓新員工在較短時間內(nèi)掌握產(chǎn)品知識，快速投入到工作中 2簡單做全一整套產(chǎn)品的培訓(xùn)資料。近期培訓(xùn)內(nèi)容

1惠普品牌和競品各品牌基本知識 2計算機(jī)硬件基礎(chǔ)知識和系統(tǒng)基礎(chǔ)知識 3家用CQ,DV系列和商用S系列產(chǎn)品知識 4家用PC產(chǎn)品知識 5 Touch產(chǎn)品知識 培訓(xùn)時間

? 周二到周五每天早晨8:50-10:00,下午5:30-6:30針對單店新員工的培訓(xùn) ? 每天工作期間隨當(dāng)天培訓(xùn)店面現(xiàn)場指導(dǎo)和輔助銷售 培訓(xùn)考核

? 以周為單位，對于當(dāng)周參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行書面考試和現(xiàn)場問答打分得出成績，在以后可以作為店長考核員工的一項數(shù)據(jù)依據(jù)

培訓(xùn)成績跟蹤

? 每周定點統(tǒng)計參見培訓(xùn)銷售當(dāng)周銷售業(yè)績和銷售機(jī)型，根據(jù)培訓(xùn)考核 成績做出參照，得出數(shù)據(jù)，提供給總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，門市經(jīng)理和店長作為參考。

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銷售技巧部分平時總結(jié)及店員采集

二 陳列

工作內(nèi)容 配合公司產(chǎn)品制作統(tǒng)一的價簽 配合公司的促銷政策，制定統(tǒng)一的桌面或者海報 3 配合或者輔助店長做好樣機(jī)的陳列以達(dá)到輔助銷售的效果 4 監(jiān)督店面樣機(jī)陳列，避免樣機(jī)受損 協(xié)助部分店面完成每月的神訪檢查，減輕店面事務(wù)性負(fù)擔(dān) 6 監(jiān)督店面衛(wèi)生 督促店面工裝，工牌的整齊統(tǒng)一，協(xié)調(diào)賣場和店面陳列問題，和賣場溝通 好關(guān)系

目標(biāo) 短期內(nèi)提升店面整體形象 通過店面形象的提升給店面銷售帶來積極影響 3 分擔(dān)店面一些事務(wù)性問題，協(xié)助店面做好銷售

近期工作內(nèi)容 補充部分店面缺失的價簽 2 對于一些監(jiān)督工作立即開展 輔助店長做好樣機(jī)的陳列，提出合理的意見