第一篇：2018年第一季度工作總結(jié)(蔡芳)

2018年第一季度工作總結(jié)

2018年第一季度工作已落幕?；仡欉@段時間以來在本部門的工作，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對完成的工作情況主要從以下七個方面進總結(jié)匯報：

一、對于公司的采購審計：

各項采購物資按照公司的制度要求執(zhí)行。審核了票據(jù)（送貨單、合同、入庫軟件、發(fā)票）之間的名稱，型號、單價、數(shù)量、金額的一致性，根據(jù)公司以前的歷史采購價格并結(jié)合當前市場情況等形成的物資價格統(tǒng)計表，審核各項物資價格的真實性、差異性。在做票據(jù)審核過程中發(fā)現(xiàn)問題并更正，降低了內(nèi)控風(fēng)險。

二、對鳳生紙廠的相關(guān)審計：

3月12日第一次參與在鳳生紙廠關(guān)于（彩鋼瓦、修建的廠房、雨棚、欄桿、玻璃瓦）數(shù)據(jù)收方，親身實踐的參與測量數(shù)據(jù)，在收電機房彩鋼瓦高度時印象特別深刻，在測量時遇到了困難，我們測量小組想辦法解決困難，最終得出了數(shù)據(jù)。回來之后，歸納整理出收方數(shù)據(jù)。這項收方工作讓我明白了在經(jīng)濟合同中，獲得第一手數(shù)據(jù)的重要性，回來后對某些收方項目計算工程量，工程量計算是否正確是工程項目審計的重點。

四、參與了各個公司的庫房抽查：

我在做票的時候看到了票上的備件名稱，但不清楚實物是什么，通過庫房抽查，讓我看到了有些實物是什么樣加強了對實物的認識。在抽查完成后，并計算出相應(yīng)的賬實相符率，在姐姐們的帶領(lǐng)下并分析賬實不符率的原因，并提出相應(yīng)的有效措施，這點讓我學(xué)會了首先要發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，體現(xiàn)了管理的重要性。

五、參加了寶馬水泥廠的內(nèi)審員的培訓(xùn)：

通過參加內(nèi)審員培訓(xùn)，學(xué)到了什么是ISO9001(質(zhì)量管理體系），以寶馬為例，培訓(xùn)老師講述了PDCA循環(huán)過程。培訓(xùn)過后讓我深刻的明白質(zhì)量是內(nèi)部審計的重中之重，審計部從制度、手段和成果等多個成果入手，全面提升內(nèi)部審計工作質(zhì)量。要珍惜每一次的培訓(xùn)機會，并從中汲取到知識和提高管理工作水平。

六、大宗材料結(jié)算、盤存：

月尾這幾天在何部長的帶領(lǐng)下，做了部分大宗材料結(jié)算單，柴油盤存表等。第一次做柴油盤存表，讓我領(lǐng)悟到什么是賬實相符。在這過程中也是不斷的請教何部長和曉君姐才能順利的做完報表，我看到了團隊協(xié)作的重要性。在做結(jié)算單時，每一樣數(shù)據(jù)都需要認真的核實（它的來源，去向，盤存，價格等），每一步工作的第一手數(shù)據(jù)的準確性非常重要，我深刻的體會到審計工作的重要性。

七、在工作中的不足和今后工作目標：

自從到公司工作以來，我看到了自身的諸多不足。這是第一次接觸到審計工作，雖然只有短短20天左右的時間，但每天都有不同的感悟和所獲。做票據(jù)結(jié)算單時，對T6和U8軟件的明顯的不熟悉，導(dǎo)致工作效率不是很高，工作起來有點畏手畏腳，使我的工作比較被動。

在何部長和曉君姐的關(guān)懷和幫助下，工作思路也越加的清晰，后面工作施展起來順手多了。在這工作過程中，需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，不斷的拓展知識面，強化技能，提高自身綜合素質(zhì)。目前這一階段特別要加強對軟件的學(xué)習(xí)和使用，才能更快更好的提高工作質(zhì)量和效率。要進一步熟悉公司的各項規(guī)章制度和管理規(guī)定、業(yè)務(wù)流程。注重平時的積累，不論是工作過程中的積累，還是通過學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)其他方面的積累，積累有用的資源，來發(fā)揮最大的效用。要學(xué)會思考，提高主觀能動性，這樣才能讓工作更高質(zhì)量、更高效率。

通過在審計部日常工作中發(fā)現(xiàn)，自己掌握的東西不夠全面具體，欠缺很對相應(yīng)的知識，學(xué)習(xí)的主動性還不夠強。變被動為主動，積極學(xué)習(xí)和與同事交流，并將各項工作做得更好。積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感和主人翁意識，更嚴格的要求自己。提前做好每項工作計劃安排，認真完成相應(yīng)的工作內(nèi)容，努力把每一項工作內(nèi)容做好。加強學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，使自己的工作能力不斷提高。

審計工作每天面對的都是一大堆數(shù)據(jù)，需要用心的態(tài)度去做，注重細節(jié)，工作嚴謹，才能把結(jié)果做的更好。我會一如既往的熱愛這份工作，無論在哪個位置上，努力向上，爭取早日成為一名合格、稱職的審計人員或是財務(wù)人員。

總 結(jié) 人:蔡 芳 2018年3月31日

第二篇：蔡云芳事跡材料4點

蔡云芳同志事跡材料

2010年9月14日，七臺河市六呂鮮花肅穆，哀樂低徊。省水利廳和所屬18個單位人事勞資工作負責人、桃山水庫職工、離退休老干部等百余人懷著悲痛之情從四面八方趕來，為的是看蔡云芳最后一眼，送她最后一程。

蔡云芳，女，1971年出生，中共黨員，本科文化，1998年11月調(diào)入省桃山水庫管理處。2007年任水庫人事勞資科副科長（主持工作）。2010年9月12日，因積勞成疾，猝然離逝，年僅39歲。一個平凡的身影、一個普通的履歷。她是憑借什么影響了這么多人，她的離去會讓這么多人為之悲痛？是什么支撐著她堅守在工作崗位上，直到生命的最后一刻？她39年短暫的人生之旅又書寫了怎樣的傳奇？

刻苦鉆研 敢攀高峰

蔡云芳同志始終保持著農(nóng)家子弟所特有的樸實、勤奮和執(zhí)著。她干一行、愛一行、鉆一行、精一行。從事人事勞資工作之后，緊張繁忙工作之余，她始終保持著孜孜不倦、勤奮好學(xué)的精神，不斷吸收新知識，從鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論知識，到工資、補貼、積金、保險等有關(guān)的法規(guī)、制度和上級文件精神，都能廣泛涉獵，不斷給自己“充電”。為了深刻理解、落實人事勞資方面的新政策、新方案，她總是將政策細分、量化，與實際工

作一一對應(yīng)著進行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中“吃透”政策，運用政策，不斷發(fā)現(xiàn)問題，研究和解決問題。

2001年，管理處新班子上任伊始著手辦理職工養(yǎng)老保險。當時養(yǎng)老保險制度剛剛在我省實施，一切都得“摸石頭過河”。在上級人事部門的指導(dǎo)下，她和同事們迎難而上，白天對照工資表一項一項對號入座；晚上反復(fù)研究政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)書籍，借鑒兄弟單位的成功經(jīng)驗。同時，面對制度和具體實際存在的偏差，反復(fù)研究論證，積極尋求切入點。3 個多月，她和同事住在哈爾濱，“黑加白”和“五加二”，全身心投入到養(yǎng)老保險測算工作之中。不但準確測算出了123名職工、6年的養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)，而且建立了工作方案，使管理處養(yǎng)老保險工作走上規(guī)范化軌道。

2005年，她參加在煙臺舉辦的人事勞資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。事前她把實際工作中遇到的問題認真梳理出來，每天課后不厭其煩地逐一向老師請教。有人勸她，來煙臺就是要好好玩一玩，放松一下，何必搞得那么緊張。而她每天仍然第一個到會場，認真記錄，積極提問，課后在賓館里認真學(xué)習(xí)消化理解，跟工作時一樣忙綠。培訓(xùn)班結(jié)束后，雖然一處景點也沒逛，但她確認為這次培訓(xùn)收獲最大。

同時，她利用業(yè)余時間攻讀齊齊哈爾大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)課程，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮W(xué)本科文憑。她注意廣泛 2

閱讀與水利經(jīng)濟、行政管理等相關(guān)聯(lián)的各類書籍，拓寬自己的知識面，每年的學(xué)習(xí)筆記都是厚厚的一本，內(nèi)容之廣博、之深入讓人贊嘆。

志不強者智不達。憑借著把工作做到盡善盡美的強烈愿望和目標，支撐著她不斷學(xué)習(xí)和刻苦專研，很快成為管理處人事勞資方面的業(yè)務(wù)“專家”，水庫黨委領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。人勞科也成為管理處最具活力的科室，各項工作都走在前列。

無私奮進 業(yè)精于勤

人事勞資科工作涉及集體和職工的利益，直接關(guān)系到黨委的公正度和公信力，可以說牽一發(fā)而動全身，要求做到“對己清正，對人公正，對內(nèi)嚴格，對外平等”。蔡云芳同志從事人勞科工作以來，始終嚴格要求自己，不僅有嚴謹細致、精益求精的工作態(tài)度，更重要的是她具有一心為公、不謀私利的做人原則，以及身體力行、持之以恒的優(yōu)良品格。

由于桃山水庫管理處是省直屬單位，涉及到報批、審核等工作都要到省城哈爾濱辦理。每個月下來她至少要往返于七臺河和哈爾濱之間二三次。她嚴重暈車，客車剛剛啟動，她就已經(jīng)開始吐了。乘火車稍好一些，但火車晚上9點50分上車，次日凌晨4點鐘到達哈爾濱站。為了不住宿節(jié)省費用，她每次都在車站挨到6點多鐘，才步行到省水利廳。工 3

作時間長了，她養(yǎng)成了反復(fù)檢查、反復(fù)核算的工作習(xí)慣，報批、審核都是一次性通過，既提高了工作的效率，也減少了往返的費用。她認真、細致、周到的風(fēng)格全處得到了廣泛認可。單位同事習(xí)慣了每年職工職稱晉級時候，都等著她提前通知；習(xí)慣了忘記考勤的時候跟她說一聲。殊不知，她是把每一個人晉職稱的撰寫論文、整理資料的時間列成表格，逐一提醒；她是把考勤錄像調(diào)出來，一個一個看，確定不拉下任何一個人。

養(yǎng)老保險涉及到補差，為了方便省社保局結(jié)算，她把現(xiàn)金帶在身上。當時單位規(guī)定住宿標準每天40元，住招待所也只能插間住4人一間的客房。每次她為了防止丟錢，把幾萬元的現(xiàn)金塞到棉褲里，才能睡覺。

2007年，管理處首次公開招聘。由于招聘地點在哈爾濱，所有準備工作都在招考的前兩天進行。為了保證公開招聘的公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則，她嚴格操作程序，嚴把關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從簽到表到準考證，從考試題到答題紙，除了監(jiān)督人員外，所有工作都只有兩個人來完成，一干就是十幾個小時。考生們從報考到考試只跟她一個人接觸，所以都親切的稱呼她為“蔡老師”。2007年至2010年7月，結(jié)合工作需要，她成功招聘了6名大學(xué)本科生、1名專科生，目前均已經(jīng)成為各科室的中堅力量。

外表文弱的她,工作起來十分有原則性。有些工作領(lǐng)導(dǎo)不接受她的意見時,她很講究工作方法,想辦法下次找機會再給領(lǐng)導(dǎo)說。在蔡云芳主持人勞科工作之前,孫振宇負責人勞工作2年多。后來人事調(diào)整,讓蔡云芳負責科室工作,孫振宇做科員。她照顧孫振宇情緒,常常跟他溝通，共同研究工作，巧妙的完成了角色裝換,有效地促進了工作的健康開展。

真心付出 真情動人

老干部管理服務(wù)工作是她投入精力和感情最多的一項工作。她常講，老同志辛辛苦苦工作幾十年，從崗位上退下來，是最需要政策惠及和黨委關(guān)心的。我們必須要把黨委對老干部的關(guān)懷、關(guān)心原汁原味的反映給他們，不能在我們這兒打折扣。負責老干部工作十幾年，每次老干部到單位來，她都和顏悅色、熱情接待，幫助聯(lián)系人員，走時扶下樓梯。事情雖小，但讓老干部感到心里暖吶！

經(jīng)她多次建議和認真執(zhí)行，使多項老干部服務(wù)工作形成了制度。老干部過生日管理處送蛋糕；每年重陽節(jié)召開老干部座談會，向老干部匯報工作的新情況、嘮嘮家常；每年組織老干部旅游；老干部生病及時慰問。一項項貼心的工作豐富了退休生活，贏得了老干部的認可和歡迎。

對老干部工作，她不僅僅是要求做了，而是做好、做到位，讓老干部滿意。為老干部送生日蛋糕，隨著物價上漲，5

要保持標準不變，每年她都要重新選店、多方比較，費盡心思。老年節(jié)選禮品，既要與往年不重樣，還要實用、質(zhì)量好，別人是貨比三家，她是貨比十幾家、幾十家。禮品通過她的精挑細選每年都能讓老干部們稱心。

我處退養(yǎng)職工潘忠山因公受傷后，其愛人隔三差五就到單位來找，她每次都熱情接待。為了給潘中山鑒定工傷，她說破了嘴，磨破了腿，陪著潘忠山走遍了七臺河、哈爾濱大大小小的醫(yī)院，最后終于按照有關(guān)政策圓滿解決了此事，得到了職工及家屬的認可。

今年8月28日，就在她去世的前半個月，她帶著32名老干部到牡丹江鏡泊湖旅游。既要確保老干部玩好，又要照顧老干部生活起居，保證安全。全身骨頭疼痛難忍，整整兩天她就靠服用氨酚待因片堅持。患有小腦萎縮、80多歲的離退休老干部田世福，連家人有時都記不起來，唯獨認識蔡云芳。知道她去世的消息后，逢人便問:“你知道蔡云芳嗎！這么好的人,沒了,太可惜了！”

殫精竭慮 奏響人生最強音

2010年7月，無情的病魔已開始折磨著蔡云芳那單薄、瘦弱的身體。高燒不退、視力模糊，周身骨頭疼痛難忍，病情已日益嚴重。但對工作近乎癡迷和超強的自我控制能力，加之偷偷服用氨酚待因片，支撐著她一如既往地瘋狂地工 6

作，透支著生命。沒有人知道，早在7月份她第一次住院，病情稍有好轉(zhuǎn)她就提出出院。大夫診斷中明確寫明：“必須臥床休息”。但她一出醫(yī)院就偷偷藏起了診斷書，連家人都沒有告訴。

9月3日，蔡云芳去省水利廳辦事，臨行前丈夫跟她商量：“讓我跟你去一趟吧！”她說：“沒事，這次材料少，才幾斤重，我背的動?！逼牌旁谝慌钥床幌氯チ耍f：“芳芳，咱不爭那工資了，要命要緊呀?！彼f：“媽，這項工作只有 我熟悉，還是去一趟吧，能行的，你放心吧?！睅е鴩乐氐募膊?，忍著巨烈的疼痛，蔡云芳軟癱在車的背靠椅上，行程八百里去了省廳。由于病痛折磨，她整宿無法隨眠，兩天沒吃一口飯?；貋砗?，女兒高興的坐在媽媽跟前講述著班主任老師要結(jié)婚的喜訊，而蔡云芳偷偷地看了一眼她丈夫，丈夫心領(lǐng)神會的說：“雪兒新?lián)Q的班主任是個女的，今年29歲了，后天結(jié)婚?！敝钡竭@時，蔡云芳才知道女兒換班主任老師了。

這些年，老人生病、過生日，她真的想去看一看，盡盡孝心吶！她也關(guān)心自己孩子的學(xué)習(xí)，真想?yún)⒓右淮渭议L會，去學(xué)校接一次孩子放學(xué)，讓女兒高興一次。但不是出差在外，就是工作太忙。而每次都是她歉疚地給丈夫打電話，你去吧，這次還是你去吧!

今年9月初，她為了堅持工作，早晨5點起床去醫(yī)院打針，8點準時考勤上班。有時病情嚴重時，要由丈夫背著上3樓的辦公室。面對丈夫勸阻，她說，我是負責考勤的，我要做一個表率，單位選拔的干部到期要轉(zhuǎn)正，手續(xù)要馬上辦，不能耽誤。9月9日，她已經(jīng)臥床，處領(lǐng)導(dǎo)去探望，并研究干部轉(zhuǎn)正等工作。見她已經(jīng)坐不起來，說不出話，對她說：“小蔡，你不要說話，我說你聽，對的點頭，不對的搖頭?！本褪峭ㄟ^這種形式，研究完了工作。

9月10日，14歲的女兒給她梳頭、洗臉；丈夫給她穿衣服，背著她上單位上班。她安排了4名職工職稱晉升材料報送，又安排購買重陽節(jié)老干部禮品。她不放心，一再告訴說要多走幾家，問好了價，不要和往年的重復(fù)。

9月12日4點許，蔡云芳就悄悄地走了，離開了她鐘愛的工作崗位，離開了她為之付出全部心血的事業(yè)……

蔡云芳用自己一心做好本職工作的執(zhí)著情懷，頑強不屈的拚搏精神，一絲不茍的黨性原則，實現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨人的畢生追求，樹立起了一名基層水利工作者的光輝形象，譜寫出一曲壯麗的人生凱歌。

斯人竟已逝耶!音容笑貌、言談舉止，仿佛猶在耳邊身畔。同志能少醒否？行為文章、學(xué)習(xí)工作，處處堪稱典范楷模。

第三篇：蔡芳新：營銷大師 營銷人生

營銷大師 營銷人生

——訪茅臺白金酒營銷模式總設(shè)計師 蔡芳新 博士

蔡芳新，國內(nèi)著名企業(yè)家、營銷管理專家；美國哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，清華大學(xué)EMBA工商管理碩士；茅臺白金酒營銷模式總設(shè)計師；北京白金至尊酒業(yè)有限公司董事長……這個集萬千殊榮于一身的營銷奇才，曾因“背背佳”、“好記星”等產(chǎn)品的成功營銷而聞名，如今又再度出手，在一年時間內(nèi)精彩締造了茅臺白金酒的營銷神話，成為與史玉柱齊名的保健業(yè)營銷巨人——

泱泱中華，酒香悠揚。在中國酒業(yè)風(fēng)云突變的歷史長河中，有著無數(shù)風(fēng)浪與波折，也有著無數(shù)超越和騰飛。當指針滑向2009年之時，中國人民的健康意識正在抬頭，保健酒作為一支新興的力量正彰顯著它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不過短短一年時間，有一個品牌就以颶風(fēng)之勢狂掃了大半個中國——無論是高空還是地面，無論是電視、報紙，還是戶外、室內(nèi)，有關(guān)“茅臺白金酒”的談?wù)摕o處不在。可以說，短短一年時間里，白金酒已影響了上億消費者，他們在與白金酒結(jié)緣的不長時間里便喜歡上了它幽雅細膩的醬香味兒。

“忽如一夜春風(fēng)來，千家萬戶‘白金’開”，是什么樣的營銷團隊在背后推動著白金酒的發(fā)展大勢？又是什么樣的營銷大師在身后主持了整場白金酒營銷盛宴？茅臺白金酒營銷神話的背后，有著多少不為人知的故事在發(fā)生？在經(jīng)過幾番尋找與探訪之后，《中國酒業(yè)》記者終于走近了白金酒身后這位神秘的營銷大師——蔡芳新。

低調(diào)營銷大師 締造白金酒神話

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，《中國酒業(yè)》記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內(nèi)就“紅”遍大江南北的營銷大師，竟然如此年輕而又如此低調(diào)！更沒想到，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業(yè)家、慈善家、美國哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、清華大學(xué)EMBA工商管理碩士、國內(nèi)著名營銷管理專家、茅臺白金酒營銷模式總設(shè)計師??似乎每一項殊榮都來之不易，又似乎每一項殊榮都不足以體現(xiàn)他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長虹，侃侃而談，舉手投足間顯現(xiàn)百倍信心，記者不得不對眼前這位如此富有魄力而又如此年輕的大師肅然起敬。

時勢造英雄。談到當初為何要介入保健酒領(lǐng)域，蔡芳新說：“2001年中國保健酒行業(yè)只有8個億的銷售額，2008年突破100億大關(guān)，2009年達到130億。中國保健酒行業(yè)以每年30％以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）；而中國每年人均消費保健酒只有0.5升，發(fā)達國家卻已達到7.5升，相差15倍之多。照此速度發(fā)展，未來8至10年，保健酒消費將超過1000億元，中國保健酒市場蘊藏巨大的市場潛量。與其它酒水品類相比，中國保健酒的增長速度與空間無疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推動下，茅臺集團吹響了全面進軍保健酒市場的號角，中國第一款醬香酒調(diào)制的、調(diào)養(yǎng)健康的保健酒——茅臺白金酒在北京人民大會堂隆重上市。就在上市新聞發(fā)布會的第二天，茅臺股票上升了5個百分點，市值增加100多個億。緊接著，在蔡芳新卓越的營銷策略指導(dǎo)下，白金酒初戰(zhàn)告捷——10月份首次亮相全國秋季糖酒會（鄭州），便接待全國經(jīng)銷商10000余人、簽約2個多億、首批進貨超1個億，成為此次糖酒會最大的亮點。當月，蔡芳新帶領(lǐng)他的營銷團隊在河南樣板市場快速動銷，日銷量超過了5000

瓶。在不到半年的時間里，茅臺白金酒便以河南為樣板市場迅速拓展了山東、江蘇、安徽、河北、陜西、遼寧、內(nèi)蒙、山西、天津等10余個省市并一炮打紅。平均動銷率達67.5%，最高達90%！短短幾個月時間就取得了如此成就，蔡芳新讓業(yè)內(nèi)人士大為驚嘆。

在蔡芳新的帶領(lǐng)下，茅臺白金酒不到半年便榮獲了“第二屆中國酒業(yè)營銷金爵獎之中國酒業(yè)潛力新品”、“中國酒業(yè)創(chuàng)新競爭力品牌”、“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國保健酒行業(yè)消費者最喜愛首選品牌”、“中國保健酒行業(yè)最具影響力品牌”、“中國保健酒行業(yè)品牌建設(shè)人物”、“中國酒業(yè)十大潛力新品”等七項大獎。而茅臺白金酒的營銷更是被業(yè)界稱為“2009年最成功的營銷案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨資利用央視、衛(wèi)視、地方頻道持續(xù)投放，通過當?shù)貓蠹?、分眾、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種形式的廣告科學(xué)組合，結(jié)合體驗式營銷及多種促銷方式系統(tǒng)化整合營銷全面開發(fā)全國市場。隨著白金酒品牌號召力的逐漸凸顯，蔡芳新帶領(lǐng)的白金酒團隊得到了茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。在2009年遵義博覽會上，茅臺集團董事長季克良親自品鑒了白金酒，并親切告誡白金酒同仁要堅持集團公司的四個安全質(zhì)量第一工作方針；在2010年7月17日“泰山論壇 決勝中秋”高峰論壇中，茅臺集團保健酒業(yè)有限公司董事長張城鄭重強調(diào)：一定要把白金酒打造成為茅臺集團保健酒業(yè)的核心品牌。

從默默無聞到舉國聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺白金酒只用了短短一年“試銷期”。而這一年時間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個小時，他頻繁奔波于全國各大市場，他不分晝夜地對市場進行分析總結(jié)并不斷調(diào)整戰(zhàn)略思路，他無時無刻不在營銷，他的生活和工作因營銷而變得充實。

雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調(diào)，當很多媒體記者問及他締造的營銷神話時，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當《中國酒業(yè)》記者真正走近他，談到他營銷之下的白金酒將有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃時，他胸中的自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費者喝到茅臺釀造的健康美酒，讓經(jīng)銷商快速賺錢，讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓我們的員工分享白金酒創(chuàng)造的財富。為此我們確定的戰(zhàn)略是：把茅臺白金酒打造為中國中高檔保健酒第一品牌；打造中國最具影響力的營銷團隊；打造中國中高檔保健酒最大營銷網(wǎng)絡(luò)，兩年內(nèi)建立20萬個終端；打造中國健康禮品最大連鎖，三年內(nèi)建立600家白金酒禮行?！?/p>

為人低調(diào)的蔡芳新，在白金酒的營銷上其實雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱 兩大營銷巨人誰與爭鋒

蔡芳新、史玉柱是保健業(yè)的兩位名人。一個是低調(diào)沉穩(wěn)卻出手驚人的清華高材生；一個是具有傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的炒作高手。從他們共同分享保健酒市場的那一刻開始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了“白金酒PK黃金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之類的新聞話題，并一度炒得沸沸揚揚。當《中國酒業(yè)》記者采訪蔡芳新，問及史玉柱及黃金酒時，本期望他能給出怵目驚心的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競合’的關(guān)系，好比有麥當勞就有肯德基、有百事可樂就有可口可樂、有五糧液就有茅臺。競爭對手是我們最好的老師，只有在強大的競爭對手面前，我們才能成長得更快?！辈谭夹吕^續(xù)出人意料地說道，“史玉柱是一個非常優(yōu)秀的營銷大師，我和他不過是兩個熱衷營銷的人同時走進了中國酒業(yè)而已。目前我們的保健酒市場尚未完善，整個保健酒市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，我希望能和大家一起把整個保健酒市場做大做強，讓更多的人喝上優(yōu)質(zhì)的保健酒，在喝酒的同時享受健康。我們也希望在茅臺白金酒的發(fā)展進程中，大家能一起見證中國保健酒的發(fā)展，見證中國保健酒領(lǐng)軍品牌的誕生?！?/p>

此話一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺白金酒打造為中國保健酒業(yè)領(lǐng)軍品

牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對茅臺白金酒的信心會如此堅定？

進一步的采訪中，《中國酒業(yè)》記者了解到，茅臺白金酒是世界上首款用醬香型白酒調(diào)制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款“調(diào)養(yǎng)”健康的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺酒的著名調(diào)酒師王道遠先生親自調(diào)制的保健酒，是真正大師調(diào)制的保健酒。白金酒酒香與藥香協(xié)調(diào)、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結(jié)合完美，在力求保健功效的同時，茅臺白金酒擺脫了傳統(tǒng)保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺醬香的優(yōu)雅口感，常飲可調(diào)和氣血、調(diào)節(jié)免疫力、增強機體抗病能力?？梢哉f，茅臺白金酒是順應(yīng)當下社會健康需求而誕生的，它開創(chuàng)了中國保健酒“調(diào)養(yǎng)”健康的全新理念。

“茅臺白金酒是中國人健康飲酒的需要，更是中國酒業(yè)走向世界的需要?！辈谭夹抡f，“我常說我們不是賣酒的，我們是在搞營銷，好的廣告不一定都能賣出好產(chǎn)品，但好的營銷一定要有品質(zhì)的支撐。白金酒的品質(zhì)不用多說，但如何切入市場卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據(jù)禮品市場，再以禮品市場帶動即飲市場。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個人喝，那就只有一個人幫你傳播，如果有一萬個人喝，那就有一萬個人幫你傳播，所以我們不僅要讓新聞活動貫穿始終，要讓促銷活動貫穿始終，更要讓免費品鑒貫穿始終。”

原來，茅臺品牌、國酒品質(zhì)、優(yōu)雅口感、調(diào)養(yǎng)理念，加上蔡芳新卓爾不群的營銷思路，茅臺白金酒的營銷神話便一步步被締造了出來。而蔡芳新卓爾不群的營銷思路，其實是無需與誰“PK”，就閃耀不已。

創(chuàng)新“多體驅(qū)動模式” 創(chuàng)造營銷“超限戰(zhàn)”絕殺

回顧歷史，中國保健酒經(jīng)歷了一個“進化”的過程，同時也是一個歷史選擇的過程。茅臺集團適時進軍中國保健酒行業(yè)，可以說是千載難逢的重大戰(zhàn)略機遇。在整個歷史發(fā)展過程中，品質(zhì)的優(yōu)劣成為了檢驗企業(yè)能否長存的唯一標準，而茅臺白金酒真正做到了順勢而生，以質(zhì)求存，長足發(fā)展，蔡芳新也早已立志將茅臺白金酒打造成為中國中高檔保健酒第一品牌。從白金酒誕生一年的發(fā)展態(tài)勢看，茅臺白金酒已經(jīng)成為推動整個保健酒業(yè)強勢發(fā)展的中堅力量，而這，離不開蔡芳新倡導(dǎo)的“多體驅(qū)動營銷模式”和“超限戰(zhàn)”絕殺。何為“多體驅(qū)動營銷模式”？按蔡芳新的話來說，就是包括“品牌拉動”、“區(qū)域先動”、“多盤聯(lián)動”、“多品互動”在內(nèi)的營銷組合。茅臺品牌的拉動力自是不在話下，以河南樣板市場的區(qū)域先動力帶動其他市場的發(fā)展也進行得有條不紊，加上口碑營銷、會議營銷等多盤連動的復(fù)合型營銷手段及多品項產(chǎn)品的互動作用，白金酒的產(chǎn)品力得到了有力提升，銷售力也發(fā)揮了巨大效應(yīng)。

而所謂“超限戰(zhàn)”，則指一切營銷活動出其不意，超乎想象。“有人說，蔡芳新的許多營銷點子都不按常理出牌，事實也確實如此，因為我堅信有時候真理是掌握在少數(shù)人手中的，大家都認為可行的營銷方法其實未必可行。”蔡芳新解釋到，“如果說媒體的作用可以讓人們記住一個廣告，那么我們的超限戰(zhàn)不僅能讓人記住這個廣告，還能讓他們?nèi)鞑ミ@個廣告。”

在他看來，一次性在一個報紙上投100個整版，消費者可能都覺得有些傻，但消費者卻記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產(chǎn)品；1天就連續(xù)打出5個整版，此等力度業(yè)內(nèi)實屬罕見，消費者或許都會以為登錯了，但是消費者依然記住了白金酒的廣告。再比如說，蔡芳新營銷團隊開一次品鑒酒會，現(xiàn)場就銷售了350萬產(chǎn)品；德州兩天三夜就完成了400家的鋪貨；在大型酒會中把曾為尼克松、金日成等多國領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺酒的著名調(diào)酒師王道遠先生請到現(xiàn)場為大家示范調(diào)制醬香美酒，由此引來現(xiàn)場陣陣驚嘆；2010年春節(jié)，剛剛?cè)胧械陌捉鹁票愦笈e開始“茅臺白金酒 新春大禮包”的轟炸，居然創(chuàng)造了90%的動銷神話??這就是“超限戰(zhàn)”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深

刻的印象。

曾因“背背佳”、“好記星”等產(chǎn)品的成功營銷而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺白金酒的營銷神話案例風(fēng)靡業(yè)界。可以說，無論是背背佳的“虛擬營銷”，是好記星的“電話+網(wǎng)絡(luò)營銷”，還是白金酒的“多體驅(qū)動營銷模式”與“超限戰(zhàn)”，都體現(xiàn)出了蔡芳新作為一代營銷大師，其獨到的戰(zhàn)略眼光和清晰的營銷思路。

人生就是一種營銷 營銷為王

都說，一個項目要想成功，機會、機遇占30%，商業(yè)模式占20%，執(zhí)行力占50%。蔡芳新選擇茅臺白金酒項目首先便抓住了保健酒行業(yè)的發(fā)展機遇。經(jīng)過2009年中秋和2010年春節(jié)的洗禮，白金酒在商業(yè)模式方面也取得了全勝，不僅開辟了白金酒保健酒的強大終端系統(tǒng)，在品牌帶動下，更開辟了白金酒禮行的營銷模式。白金酒禮行是茅臺美酒直通地方的紐帶，是茅臺集團在各地建立的個性化酒定制中心，是真品質(zhì)中高端醬香酒銷售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創(chuàng)造財富的社會有識之士發(fā)展白金酒事業(yè)的平臺。

在把握機遇的前提下，在商業(yè)模式的正確選擇中，蔡芳新帶領(lǐng)整個營銷團隊在一年時間內(nèi)神速動銷，使白金酒團隊的執(zhí)行力得到了最有效的發(fā)揮。

“其實，人生就是一種營銷。任何企業(yè)、任何人都要學(xué)會營銷自己，能帶領(lǐng)好一個團隊，這也需要營銷?！辈谭夹嘛@然已深得營銷的精髓，他表示，“我們要對人生進行營銷，對團隊進行營銷，對企業(yè)進行營銷，對公關(guān)進行營銷，只有把營銷當作自己生命中的一部分，我們才會真正熱愛營銷。”《中國酒業(yè)》記者了解到，在蔡芳新的營銷精神下，白金酒團隊形成了強大的核心凝聚力?！邦I(lǐng)導(dǎo)帶頭干、領(lǐng)導(dǎo)親自干、領(lǐng)導(dǎo)教會干、領(lǐng)導(dǎo)盯著干，主管搶著干、員工學(xué)會干、員工主動干、大家研究干”，這已經(jīng)成為蔡芳新帶領(lǐng)下白金酒營銷團隊超強執(zhí)行力的真實寫照。

世紀開元，營銷為王，茅臺白金酒營銷模式總設(shè)計師蔡芳新博士的營銷人生還在繼續(xù)。在開創(chuàng)性地將“健康管理”理念應(yīng)用到中國的營銷模式中之后，他推廣“光明健康中國行”活動，免費資助偏遠山區(qū)有視力障礙的貧困兒童；他資助“農(nóng)村貧困母親”慈善活動；他設(shè)立“清華大學(xué)科學(xué)與技術(shù)系獎教基金”；他為河南希望工程捐款100萬，設(shè)立 “茅臺白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅持不懈地繼續(xù)他的健康事業(yè)。

而與此同時，茅臺白金酒更多精彩的營銷神話也正在他手中續(xù)寫。

第四篇：心得體會 計建華,蔡曉芳

心得體會

榆樹林子中學(xué)

計建華

作為一名黨員教師，通過一階段的學(xué)習(xí)實踐，對創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)涵有了更深層次的理解。

一、黨員教師要做學(xué)習(xí)型老師 作為一名黨員教師，是肩負一項工作、從事一項事業(yè)的骨干力量，切實加強學(xué)習(xí)，具備更多的知識、更強的能力、更高的素質(zhì)，顯得至關(guān)重要。那么，如何成為“學(xué)習(xí)型”教師呢?我認為就是“真學(xué)、善思、會用”。一是真學(xué)，就是真正學(xué)習(xí)，發(fā)奮學(xué)習(xí)。業(yè)精于勤，厚積薄發(fā)，無論學(xué)業(yè)，還是事業(yè)，大抵如此。如果把學(xué)習(xí)當成一種政治責任、一種精神境界、一種終身追求、一種成長途徑，你就會靜下心來，抓住一切機會，通過各種形式和渠道，擠時間學(xué)，搶時間學(xué)。學(xué)習(xí)最基本的方式就是閱讀。閱讀是增加內(nèi)涵的重要渠道，是積累精神財富的重要方式，是一項有益于提高自己觀察社會與思考人生的智力鍛煉。此外，還要從歷史中學(xué)、從他人中學(xué)、從實踐中學(xué)，從中吸取精神營養(yǎng)。我們?nèi)绻鄬W(xué)習(xí)一些新知識、多掌握一點真本領(lǐng)，很可能會使自己成為做好本職工作的行家里手。二是善思，就是善于思考，注重總結(jié)。實踐創(chuàng)先爭優(yōu)，一個最現(xiàn)實的問題，就是提高用創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)思考問題的能力，對一個問題善于從現(xiàn)象到本質(zhì)、從局部到全局、從個性到共性、從靜態(tài)到動態(tài)的思考。善于思考的真諦在于，掌握現(xiàn)象，領(lǐng)會實質(zhì)，而不是學(xué)而不深、學(xué)而不精;深入細致、入心入腦，而不是一知半解、淺嘗輒止。

二、黨員教師要做實干型老師

實干就是腳踏實地、扎實做事，做有益于社會發(fā)展的實事，做促進本職工作的具體事。對于一個教師來說，不干事，無異于丟掉了立足之本，干不成事，就等于失去了成長和發(fā)展的支柱。干事體現(xiàn)了一種責任，干成事體現(xiàn)了一種能力，評價一個教師行不行，除了德的表現(xiàn)外，主要看他肯不肯干事，能不能干成事。那么，“實干”從何而來呢?首先，既要敬業(yè)又要精業(yè)。敬業(yè)，就是要敬重自己的事業(yè)，熱愛自己的工作，無論是好崗位，還是一般崗位，無論是大舞臺，還是小舞臺，作為一名教師，都要立足崗位干好事，利用講臺唱好戲。只要干一行愛一行，愛一行就干好一行，任何崗位都可以使你大顯身手，任何舞臺都能夠讓你展示風(fēng)采。精業(yè)，就是精通業(yè)務(wù)，熟悉本職，對業(yè)務(wù)能熟練自如，另一方面，要培養(yǎng)強烈的事業(yè)心和責任感，履行職責，敬崗愛業(yè)，勤奮扎實。與對工作充滿激情和渴望緊密聯(lián)系的，是每一個教師對自身定位的理性態(tài)度。對自身準確定位的最基本要求是準確地了解自我和形成合理的期望值。即對自己的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)程度進行綜合判斷，合理確定自己的發(fā)展方向，同時，在對待名利得失上保持淡泊的心態(tài)，有“不以一時之得意而自夸其能，也不以一時之失意而自墮其志”的境界。再次，既要認真負責又要開拓創(chuàng)新。

三、教學(xué)過程中以學(xué)生為本

作為一名教師，要以學(xué)生為本，關(guān)注每個學(xué)生，關(guān)注每個學(xué)生的發(fā)展。一個真誠的教育者同時必定又是一位真誠的人道主義者。以人為本的教育，首先是充滿感情的教育。一個受孩子衷心愛戴的老師，一定是一位最富有人情味的人，離開了情感，一切教育都無從談起。師生交往是人與人之間的交往，而且?guī)熒P(guān)系應(yīng)是世界上很純潔的不摻雜人情世故的關(guān)系教師要把愛心融入教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。用平等心對待學(xué)生，典型的詞句是“蹲下來和學(xué)生說話”，這里的蹲下并非身體蹲下這種外在姿態(tài)，而是“心靈的蹲下”，可這并不容易作到。由始以來，中國有根深蒂固的潛意識——師生是不平等的，教師應(yīng)高高在上，學(xué)生要尊敬老師，服從老師等?，F(xiàn)實中有幾個老師能真正與學(xué)生建立朋友般的平等關(guān)系呢？但如果老師能“放下架子”走進學(xué)生的情感世界，了解他們的內(nèi)心，了解他們的想法，建立一種信任的平等關(guān)系，很多棘手問題會應(yīng)刃而解，可能你體罰都解決不了的事情通過深入的談心，師生彼此理解，不但問題解決了，師生間的交心還令師生關(guān)系更近一步。師生間的年齡差異對很多事情的看法不一致，這時老師應(yīng)學(xué)會從學(xué)生的角度看問題,用心理解他們,多與學(xué)生溝通,及時了解他們的想法,找出病癥,以便對癥下藥.尊重學(xué)生.老師在盛怒之下也許會把握不住情緒而出現(xiàn)過激行為,如語言上的“你真厚臉皮”,”就你這樣的永遠不會有出息”等,將犯錯學(xué)生孤立起來等行為,這些都會令學(xué)生的自尊心嚴重受挫,可能使他們自暴自棄,從此一蹶不振.遇到這種情形,老師應(yīng)控制自己的情緒,畢竟學(xué)生還是有待成長的小孩,同時他們也是有尊嚴的一個人,老師如果能在尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上,理智的采取一些和緩的有效的教育方法,對學(xué)生的健康成長是有幫助的。

四、教師要一切為了學(xué)生的發(fā)展

教師要轉(zhuǎn)變觀念，樹立科學(xué)發(fā)展的理念。至今，有部分教師仍以少數(shù)學(xué)生升學(xué)為目的，灌輸死知識，教出來的少數(shù)所謂“優(yōu)等生”，高分低能，離開了學(xué)校，很難適應(yīng)社會。班上其他大部分學(xué)生，不是老師眼里升學(xué)的對象，因?qū)W習(xí)感到困難無人幫助而失去自信心，逐步放棄學(xué)業(yè)以致輟學(xué)，九年義務(wù)教育的宗旨是提高全民族的科學(xué)文化素質(zhì)，顯而易見，應(yīng)試教育教出來的“好學(xué)生”可以說素質(zhì)不高，即使能對社會產(chǎn)生一些作用，也只是少部分，卻荒廢了大部分學(xué)生，大部分學(xué)生在校既沒學(xué)到知識，更談不上發(fā)展能力，這完全違背了九年義務(wù)教育的宗旨，也失去了義務(wù)教育的意義。因此，教師要認真創(chuàng)先爭優(yōu)，深刻理解創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)涵和外延，以科學(xué)發(fā)展的觀點統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)，一切工作都是為了全體學(xué)生的發(fā)展，為了發(fā)展全體學(xué)生的一切。為了學(xué)生的健康發(fā)展，開展品德教育；為了學(xué)生的思維發(fā)展，精心設(shè)計課堂教學(xué)、認真批改、耐心輔導(dǎo)、全面檢測和科學(xué)評價；為了學(xué)生的終身發(fā)展，開展各種科學(xué)探究活動；為了學(xué)生的技能發(fā)展，安排各種實驗操作、小制作、小發(fā)明、社會調(diào)查等實踐活動。

作為一名人民教師，一名黨員，要自覺地用創(chuàng)先爭優(yōu)指導(dǎo)各項工作，踏踏實實干好本職工作，認認真真完成各項工作。從做人、做事、做老師三個方面做起：一要塌實做人。做人是做事的基礎(chǔ)，沒有一個好的人格品質(zhì)，不論從事哪個行業(yè)，都將失去起碼的條件。因此，我們第一要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和道德觀，堅定共產(chǎn)主義信念，為人民辦好事、辦實事。這樣，我們做人才會有充足的“底氣”，做事才硬氣；第二要用心做事。我要樹立起“學(xué)生所需無小事”的思想，哪怕是一點小事，我都要以和藹的態(tài)度認真對待，因此，我要立足本職，努力完成工作任務(wù)；第三要當好教師。我們做任何事情，都必須把學(xué)生的利益放在首位，把學(xué)生的健康快樂成長當作自己的工作目標。社會要進步，事業(yè)要發(fā)展，都離不開科學(xué)的發(fā)展觀。這就要求我們要緊密結(jié)合新時期工作的特點，加強自身修養(yǎng)，落實崗位職責，轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，不斷創(chuàng)新.學(xué)習(xí)反思

榆樹林子中學(xué)

蔡曉芳

自開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，我們按規(guī)定認真學(xué)習(xí)黨內(nèi)的有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。通過不斷地學(xué)習(xí)和交流，我進一步認識到作為一名黨員教師，必須堅持實踐活動的指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，準確把握創(chuàng)先爭優(yōu)的重大意義、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)，進一步解放思想、實事求是、改革創(chuàng)新，切實增強貫徹落實創(chuàng)先爭優(yōu)的自覺性和堅定性，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合創(chuàng)先爭優(yōu)的思想觀念，著力提高推進改革創(chuàng)新、促進科學(xué)發(fā)展、推動社會和諧的能力。但當前黨員教師還存在不少的問題，還需要用創(chuàng)先爭優(yōu)及黨的理論知識來武裝，永葆教師黨員的先進性，促進教育發(fā)展，造社會所需人才。要堅持以人為本，全面推進素質(zhì)教育。堅持以人為本，是科學(xué)教育發(fā)展觀的核心內(nèi)容；促進學(xué)生全面發(fā)展是科學(xué)教育發(fā)展觀的重要目的。樹立和落實科學(xué)教育發(fā)展觀，就必須樹立以人為本的教育思想，堅持一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，讓每一個學(xué)生都成人成才。長期以來，我國的教育是一種以教師為主導(dǎo)和主體的，學(xué)生被動地接受的“灌輸式”的“聽話”的教育。因此，樹立以人為本的思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學(xué)習(xí)“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。我有時對待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解全心全意為人民服務(wù)”的宗旨.以至于為群眾服務(wù)意識的淡薄?！耙磺袨榱巳罕姡磺幸揽咳罕?，從群眾中來到群眾中去”的實質(zhì)表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出百分之百的熱情對待每一個學(xué)生，每一位同事,做到樹立黨 員一面旗的良好形象。

3、業(yè)務(wù)知識不夠鉆研。對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步。對業(yè)務(wù)知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識來會措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研；另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實際工作中常常得過且過,在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認為領(lǐng)導(dǎo)會有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目.還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風(fēng)不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力可以把事情做好。有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。做事情只安于表面處理方法比較簡單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

二、改進措施：

1、進一步加強政治思想觀念，增強公仆意識。加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀；重要的實踐在于認清職責，立足本職，老老實實、本本分分為群眾做實實在在的事情，真正把本職當作黨賦予每個黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進性要求來實踐。正如鄧小平同志說的那樣：人民，是看實踐。我們一定要看到自己的責任，要時刻關(guān)注人民群眾對黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐三個代表這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進性。

2、要不斷學(xué)習(xí)政治理論和教育教學(xué)理念、技術(shù)，樹立先進的教育思想，教育觀念、提高政治素養(yǎng)和教育理念，更新那些不適應(yīng)新形勢的舊思想和舊觀念，自覺地抵制西方腐朽思想的侵蝕。教師要尊重學(xué)生，要尊重學(xué)生的人格、尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的思考、尊重學(xué)生的創(chuàng)造思維，而不能要求學(xué)生全盤照搬教師的思維。教師必須因時、因人、因勢利導(dǎo)，因材施教，我們的教育應(yīng)當是創(chuàng)造一種適合每一個學(xué)生的教育，而不是選擇適合教育的學(xué)生。

3、要大力推進教育現(xiàn)代化，不斷滿足人民群眾日益增長的教育需求。創(chuàng)先爭優(yōu)的核心是以人為本。以人為本，就是要不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化生活需要，切實保障人民的合法權(quán)益。這正體現(xiàn)了“三個代表”重要思想關(guān)于發(fā)展的要求，體現(xiàn)了立黨為公、執(zhí)教為民的本質(zhì)。樹立和落實科學(xué)教育發(fā)展觀，就是要把實現(xiàn)人民的愿望、滿足人民的需要、維護人民的利益，作為根本出發(fā)點和落腳點，大力改善辦學(xué)條件，加快教育現(xiàn)代化步伐，不斷滿足人民群眾日益增長的教育需求。形成社會合力，共創(chuàng)素質(zhì)教育的和諧環(huán)境。素質(zhì)教育任重而道遠，它需要政府、家庭、社會、學(xué)校的密切配合。作為教師要更新教育觀念，努力營造有利于素質(zhì)教育的校園環(huán)境。家庭是孩子成長的一個很重要的環(huán)境，父母的言行舉止都將影響到孩子的成長，搞好家庭教育。教師應(yīng)該多與家長聯(lián)系、溝通，共構(gòu)和諧的教育環(huán)境。經(jīng)驗證明，教育的真正成功，是學(xué)校、社會和家庭教育的協(xié)調(diào)發(fā)展、良性互動，只有這樣我們的素質(zhì)教育才能緊張有序地、富有成效地開展下去。

4、應(yīng)以教人者先教己者的精神為人師表，以身作則。一個有良好師德的老師凡是要求學(xué)生做到的，自己應(yīng)首先做到，要用自己的信念、理想給學(xué)生以潛移默化的感染。一個有良好師德的教師應(yīng)站在學(xué)生和家長的立場及處境是思考問題，把學(xué)生和家長的意愿與發(fā)展需要擺在第一位。要注重教書育人，加強學(xué)生和思想道德教育。以理想信念教育為核心，以品德教育和政治教育為重點，根據(jù)學(xué)生的心理特征和時代特點，改革我們的學(xué)校道德教育，加強學(xué)科教學(xué)中的德育滲透，要努力成為學(xué)生思想工作的高手，成為學(xué)生思想成長方面的導(dǎo)師。

總之，作為黨員教師，通過學(xué)習(xí)，要進一步堅定共產(chǎn)主義的信念，明確努力學(xué)習(xí)提高的方向，感受到時代和社會賦予我們的重任。不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我們要在創(chuàng)先爭優(yōu)的指引下，圍繞學(xué)校中心工作，積極投身于“突出踐行創(chuàng)先爭優(yōu)”的學(xué)習(xí)教育活動中去，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，教師黨員不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以推進課程改革為載體，以加強社會主義榮辱觀教育為契機，端正教育思想，豐富專業(yè)知識，提高教學(xué)技能，做到教好書，育好人。只有這樣，才能使自己更快地進步。學(xué)創(chuàng)先爭優(yōu)，葆教師黨員隊伍的先進性，促教育發(fā)展，鑄人類靈魂！

第五篇：蔡潤芳的個人實習(xí)總結(jié)

蔡潤芳的個人實習(xí)總結(jié)

09南國實習(xí)隊發(fā)表于2009-11-12 8：45：00

蔡潤芳的個人實習(xí)總結(jié)

懷著滿腔的熱情和負責的態(tài)度，我圓滿地完成了教育實習(xí)的各項任務(wù)，也深刻體驗到了太陽底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛，蔡潤芳的個人實習(xí)總結(jié)。

我實習(xí)所在的學(xué)校是華師附屬南國實驗中學(xué)，實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。基本情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案11份，上課節(jié)數(shù)為22節(jié)，其中11節(jié)重復(fù)課。

2、班主任工作：管理班級日常事務(wù)，組織兩次班級活動。

3、教育報告；完成一份教育調(diào)查報告。下面我將從這幾個方面對我的實習(xí)進行總結(jié)。

一、課堂教學(xué)

我教的是初一(3)班和(4)班兩個班的數(shù)學(xué)，通過多次的教學(xué)實踐，我的語言表達能力、課堂組織能力和教學(xué)方法等等都得到了相當大的進步。

從初見指導(dǎo)老師開始，我便進入了教師角色。第一天我就批改了兩個班的作業(yè)，了解了各個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況并建立了學(xué)生檔案；第一天我就知道自己教學(xué)實習(xí)的內(nèi)容--一元一次方程，這讓我有充足的時間備課。

教學(xué)實習(xí)之前我的任務(wù)主要是見習(xí)、批改作業(yè)和與學(xué)生溝通。我每天都會聽初一級兩位數(shù)學(xué)老師的課并進行比較，學(xué)習(xí)老教師的言簡意賅和年輕教師的課堂互動技巧。除此之外，我還爭取機會跨學(xué)科聽課，學(xué)習(xí)其他老師的課堂組織技巧，集思廣益。在批改作業(yè)的過程中，我把出現(xiàn)的問題及時地記錄下來，與指導(dǎo)老師討論解決的辦法，并進行個別輔導(dǎo)。有時也下班級利用自習(xí)課答疑，增進了我與學(xué)生之間的了解，為我的教學(xué)工作做好鋪墊。

我的教學(xué)實習(xí)從2009年10月20日正式開始。備課時我閱讀了許多相關(guān)的教學(xué)資料，認真研究教材，參考各種教案，并向知道老師請教經(jīng)驗，力求準確把握教學(xué)目標、重點、難點，理清教學(xué)思路。開始由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗，我備課出現(xiàn)了重點不夠突出，知識點講解不夠透徹的情況，在老師的指導(dǎo)下，我吸取了教訓(xùn)，進行了改進，并收到了不錯的效果。備課能力在不斷的探索實踐中不知不覺地提高。在課堂上，我思路清晰，表達清楚，板書整齊，且已和學(xué)生建立了和諧的師生關(guān)系，他們都積極配合我的教學(xué)，基本上都能達到預(yù)計的教學(xué)目標。但也許是個人性格原因，我不能很好地調(diào)動學(xué)生，課堂氣氛不夠活躍，這是我有待改進的地方。

課后我認真及時地批改作業(yè)并做好記錄，發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識點已經(jīng)掌握，哪些還需再次強調(diào)，這些都可以作為下一次課的參考。在改作業(yè)時，若有些學(xué)生多次犯同一個錯誤，我便會請他(她)到辦公室，進行個別輔導(dǎo)，盡量照顧到每一位學(xué)生。

我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中的亮點和不足，并給予有效的實際教學(xué)建議，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格，實習(xí)總結(jié)《蔡潤芳的個人實習(xí)總結(jié)》。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。

二、班主任工作

從一踏進實習(xí)學(xué)校開始，我就開始和學(xué)生打交道，著手班主任工作。懷著對每一位學(xué)生都認真負責的態(tài)度和我與學(xué)生同在的理念，我較好地完成了班主任的各項工作，得到了指導(dǎo)老師的肯定和學(xué)生的愛戴。

(1)在工作準備方面

我擔任初一(4)班的實習(xí)班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點和和班級的一些日常工作。然后，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細心觀察的方法很快地熟悉和掌握學(xué)生的情況，慢慢地融入了這個班集體。和學(xué)生相處非常融洽。

(2)在班級日常管理方面

擔任實習(xí)班主任期間，我的日常工作是：指導(dǎo)早讀、早操、眼保健操和午讀，檢查衛(wèi)生，督促學(xué)生及時完成作業(yè)，查看午休情況等。課間有空便下班級，跟學(xué)生聊天，并了解他們的學(xué)習(xí)、興趣愛好等，并且對后進生進行個別教育，促進其轉(zhuǎn)化。

此外，是協(xié)助指導(dǎo)老師對班干的培養(yǎng)，因為老師的時間和空間的關(guān)系，不能全部親手管理班上事務(wù)，所以培養(yǎng)一批積極的團結(jié)的班干部尤為重要，達到讓學(xué)生管理學(xué)生的目的。根據(jù)原來定下的班規(guī)，我們還及時執(zhí)行加分和扣分的獎罰制度，促進學(xué)生自覺維護班級紀律。

(3)在班級活動方面

在實習(xí)期間，很慶幸與學(xué)生經(jīng)歷了幾次活動--迎中秋慶國慶的主題班會課、拔河比賽、廣播操比賽、校運會、羽毛球比賽、《真誠慷慨地贊美他人》的主題班會。和學(xué)生一起經(jīng)歷，與學(xué)生同在，我們的心漸漸融在一起。

在校運會之前的幾次活動中，我看到了班上學(xué)生個個多才多藝，機智聰明，綜合素質(zhì)高，這讓我欣喜。但很遺憾在考驗班級凝聚力的比賽中我們班的成績都不能如人所愿，我和班主任指導(dǎo)老師都深刻意識到提高班級凝聚力迫在眉睫，要爭取在接下來的校運會中取得好成績。

在校運會的準備階段，我們吸取前面的經(jīng)驗教訓(xùn)，重點訓(xùn)練學(xué)生的合作能力，提高學(xué)生的集體榮譽感，變隊形時的默契和喊口號時的氣勢在不斷改善。終于，在開幕式的入場表演中，我們班取得了第一名的優(yōu)異成績，班上的體育健兒也成績驕人，獲得了許多金銀銅牌，獲得了團體總分第二名。在這次校運會中學(xué)生的團隊精神被充分調(diào)動起來，班級凝聚力迅速增強，這更增加了全班學(xué)生的信心。當我聽到有學(xué)生對我的指導(dǎo)老師說“這次運動會取得好成績，多虧了蔡老師！”時，我激動的心情難以用言語形容。看到他們漸漸成長，我也由衷地開心！

團隊活動和主題班會也是實習(xí)班主任的重要工作之一。通過組織班級的羽毛球比賽和《真誠慷慨地贊美他人》主題班會，我的組織能力得到了較大提高，也取得了不錯的效果。不過自己在把握全局方面的能力還有待提高，希望自己擴大視野，提高各方面的能力。

三、教育調(diào)查

我們實習(xí)隊的調(diào)研課題是《初一學(xué)生對初中學(xué)習(xí)的看法》，只對初一級學(xué)生進行調(diào)查。隊友們積極配合，分工合作，共同完成了問卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，訪談及訪談?wù)砼c分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報告的撰寫。

四、結(jié)語

本次教育實習(xí)，我順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生。總的來說，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。