第一篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)—市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)答案

市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)

第1題: 服務(wù)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品營(yíng)銷組合是完全相同的。

（［B］不對(duì)）

第2題: 銷售物流管理活動(dòng)要從庫(kù)存管理向信息管理轉(zhuǎn)變。

（［A］對(duì)）

第3題: 顧客關(guān)系管理要求企業(yè)追逐和滿足每一位顧客。

（［A］不對(duì)）

第4題: 名牌就是指名牌產(chǎn)品。

（［A］不對(duì)）第5題: 品牌延伸關(guān)鍵在于企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力。

（［A］不對(duì)）第6題: 大米市場(chǎng)和食用油市場(chǎng)都屬于消費(fèi)者市場(chǎng)。

（［B］不對(duì)）第7題: 經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性是評(píng)估企業(yè)主要銷售渠道方案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

（［A］對(duì)）第8題: 直復(fù)營(yíng)銷就是直接銷售。

（［A］不對(duì)）

第9題: 消費(fèi)者喜歡的電影明星屬于直接相關(guān)群體。

（［B］不對(duì)）

第10題: 在顧客讓渡價(jià)值的構(gòu)成中，每一種因素的重要程度對(duì)不同的顧客是不一樣的。

（［B］對(duì)）

第11題: 為促進(jìn)我國(guó)海洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)盡量采用FOB和FCA成交。

（［A］對(duì)）第12題:

（［B］對(duì)）

第13題: 收到信用證，收匯就有把握了。

（［B］不對(duì)）

第14題: 我國(guó)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第八條規(guī)定，商標(biāo)不得使用本商品的通用名稱和圖形。

（［B］對(duì)）

第15題: 采用顧客投訴與建議制度，就能基本了解顧客滿意情況。

（［B］不對(duì)）

第16題: 在業(yè)務(wù)市場(chǎng)，供需雙方的關(guān)系不太密切。

（［A］不對(duì)）

第17題: 相對(duì)零售商而言，批發(fā)商較少注意促銷、氣氛和店址，因?yàn)樗麄兊慕灰讓?duì)象是商業(yè)顧客。（［B］對(duì)）

第18題: 品牌是受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（［B］不對(duì)）

第19題: 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷、廣告等促銷活動(dòng)。

（［B］不對(duì)）

第20題: 營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷售出去。

（［B］不對(duì)）第第2122題: 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都是賣方市場(chǎng)條件下的產(chǎn)物。

題: 直接營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的微觀環(huán)境。

（［B］對(duì)）（［B］對(duì)）需求的價(jià)格彈性與商品的替代程度呈正比關(guān)系。

第23題: 消費(fèi)者市場(chǎng)的需求是派生需求。

（［A］不對(duì)）

第24題: 對(duì)于有吸引力的潛在需求，企業(yè)應(yīng)采取開發(fā)性營(yíng)銷策略。

（［B］對(duì)）

第25題: 相對(duì)市場(chǎng)占有率高而市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的業(yè)務(wù)屬于問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)。

（［B］不對(duì)）

第26題: 實(shí)力弱小的企業(yè)適合于采用差異性市場(chǎng)策略。

（［A］不對(duì)）

第27題: 在細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量中，個(gè)性特征屬于行為變量。

（［B］不對(duì)）

第28題: 產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。

（［A］不對(duì)）第29題: 產(chǎn)

品

市

場(chǎng)

生

命

周期

是

產(chǎn)

品的經(jīng)

濟(jì)

壽

命。

（［A］對(duì)）

第30題: 產(chǎn)品價(jià)格越高，銷售利潤(rùn)就越高。

（［A］不對(duì)）第第第313233題: 題題: :

密封投標(biāo)定價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的一種形式。

零經(jīng)

層銷渠商道對(duì)是其產(chǎn)經(jīng)品

分營(yíng)

銷的的產(chǎn)

一品

種沒(méi)

間有

接所

渠有

道權(quán)。

（［B］對(duì)）（［B］不對(duì)）（［B］不對(duì)）

第34題: 在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)宜采用通知性廣告。

（［B］不對(duì)）

第35題: 一般說(shuō)來(lái)，在生產(chǎn)資料的促銷組合中，用于人員推銷的預(yù)算比重較大。

（［B］對(duì)）

第36題: 在服務(wù)營(yíng)銷中，存在著所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

（［A］不對(duì)）第第第373839題: 發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家收購(gòu)整車廠屬于前向一體化經(jīng)營(yíng)。

題: 實(shí)力弱小的企業(yè)適于采用差異性營(yíng)銷策略。

（［B］對(duì)）（［B］不對(duì)）

題: 客戶關(guān)系管理本質(zhì)上是對(duì)顧客滿意度和忠誠(chéng)度的管理。

（［B］對(duì)）

第40題: 某顧客在正常年限內(nèi)持續(xù)購(gòu)買某品牌從而帶給公司的收入之和通常稱為____。

（［A］顧客終身價(jià)值）

第41題: 以下最適合于采用無(wú)差異市場(chǎng)策略的情況是____。

（［B］市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)）

第42題: 美國(guó)三大汽車公司生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)形態(tài)應(yīng)為____。

（［B］寡頭競(jìng)爭(zhēng)）

第43題: 在品牌歸屬策略中，制造商品牌又稱為____。

（［B］全國(guó)品牌）

第44題: 方便面這種產(chǎn)品適合采用的渠道寬度策略是____。

（［A］密集型分銷）第45題: 某洗滌劑公司欲推出它的改進(jìn)型洗衣粉，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈，擬采用____戰(zhàn)略。

（［B］快速滲透）

第46題: 在產(chǎn)品生命周期中，企業(yè)之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最激烈的階段是____。

（［B］成熟期）

第47題: 相對(duì)模擬彩色電視機(jī)而言，數(shù)字彩色電視機(jī)屬于____。

（［A］換代新產(chǎn)品）

第48題: 服務(wù)產(chǎn)品通常由人來(lái)提供（生產(chǎn)），而其享用對(duì)象也是人，這造成了服務(wù)產(chǎn)品具有比有形產(chǎn)品更

大___（［B］差

異性）

第49題: 在以下三種類型的垂直通路系統(tǒng)中，花費(fèi)成本最高的是____。

（［B］產(chǎn)權(quán)型垂直通路系統(tǒng)）

第50題: 某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、冷柜、空調(diào)三大類，其中：冰箱有四種型號(hào)，冷柜有兩種型號(hào)，空調(diào)有五種型號(hào)。據(jù)此可以推知：____。

（［D］企業(yè)產(chǎn)品線的寬度為3，冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的寬度分別為4，2與5）

第51題: 在產(chǎn)品的生命周期中，____需要高額的廣告投資。

（［A］導(dǎo)入期）

第52題: 在銷售大型成套設(shè)備時(shí)，最理想的渠道長(zhǎng)度策略應(yīng)當(dāng)是____。

（［C］零級(jí)渠道）

第53題: 密封投標(biāo)定價(jià)這種定價(jià)方法屬于____。

（［C］競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)價(jià)法）

第54題: 工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用______的方法。

（［C］人員推銷）

第55題: 企業(yè)初次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往應(yīng)采用____策略。

（［C］集中市場(chǎng)營(yíng)銷）

第56題: 采用多通路分銷的主要弊端之一在于____。

（［D］當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)重疊時(shí)容易產(chǎn)生通路沖突）

第57題: 輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)____戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

（［C］后向一體化）

第58題: 報(bào)紙媒體的缺陷是____。

（［D］表現(xiàn)力較差）

第59題: 品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分叫做____。

（［A］品牌名稱）

第60題: 整合營(yíng)銷傳播通過(guò)同以顧客為核心的全部利益相關(guān)方進(jìn)行溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)____。

（［B］對(duì)長(zhǎng)期的顧客購(gòu)買活動(dòng)的有效管理）

第61題: 就服務(wù)與產(chǎn)品的結(jié)合狀態(tài)而言，法律咨詢屬于____。

（［B］純服務(wù)狀態(tài)）

第62題: 在顧客滿意度測(cè)評(píng)指標(biāo)體系中，顧客忠誠(chéng)屬于____。

（［D］二級(jí)指標(biāo)）

第63題: 在顧客滿意度象限分析模型中，如果各類影響因素對(duì)CS的重要程度低，而且企業(yè)在這些方面的的表現(xiàn)也比較差，那么，企業(yè)的顧客滿意度影響因素處于____。

（［A］機(jī)會(huì)區(qū)）

第64題: 對(duì)客戶關(guān)系的管理，本質(zhì)上是對(duì)____。

（［C］客戶滿意度和忠誠(chéng)度）

第65題: 在對(duì)重要客戶進(jìn)行R．F.M．分析中，“R”代表的是____。

（［D］最新趨勢(shì)）

第66題: 產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)屬于整體產(chǎn)品中的____。

（［D］形式產(chǎn)品）

第67題: 美國(guó)百事公司“七喜從來(lái)不含咖啡因，也永遠(yuǎn)不含咖啡因”的廣告，是極具代表性的____。

（［A］競(jìng)爭(zhēng)性廣告）

第68題: 顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量判斷取決于____。

（［C］體驗(yàn)質(zhì)量與預(yù)期質(zhì)量的對(duì)比）

第69題: 在____的情況下，需求彈性最大。

（［A］購(gòu)買者極易改變）

第70題: 產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是____。

（［D］核心產(chǎn)品）

第71題: 就賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)而言，____。

（［D］E組術(shù)語(yǔ)最小，F(xiàn)組和C組其次，D組最大）

第72題: 采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，應(yīng)由____。

（［C］由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，買方負(fù)責(zé)買保險(xiǎn)）

第73題: FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)____。

（［B］可適合于各種運(yùn)輸方式）

第74題: 企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮____等因素的影響。

第75題: 可供企業(yè)選擇的渠道寬度策略通常有：____。

第76題: 一般說(shuō)來(lái)，評(píng)估渠道方案可以從____等幾個(gè)方面進(jìn)行。

第77題: 渠道沖突是渠道成員之間利益關(guān)系的反映，它主要有以下幾種：____。

第78題: 企業(yè)通常采取____等方法解決渠道沖突。

第79題: 作為一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)的銷售物流由____等要素構(gòu)成。

第80題: 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)銷售物流管理呈現(xiàn)出____等新的發(fā)展趨勢(shì)。

第81題: 企業(yè)在制定和實(shí)施銷售物流管理方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循____。

第82題: 與有形產(chǎn)品相比，服務(wù)具有____等基本特征。

第83題: 在服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，不僅包含產(chǎn)品、定價(jià)、地點(diǎn)和促銷四要素，而且包____。

第84題: 為了提高服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)可采取____等策略。

第85題: 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，決定顧客滿意水平的因素主要有____。

第86題: 顧客滿意管理系統(tǒng)由以下子系統(tǒng)構(gòu)成：____。

第87題: 在營(yíng)銷運(yùn)作層面上，CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)主要由____構(gòu)成。

第88題: 企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅可采取的對(duì)策有：____。

第89題: 從定價(jià)依據(jù)來(lái)看，企業(yè)定價(jià)有以下導(dǎo)向：____。

第90題: 企業(yè)在選擇營(yíng)銷溝通媒體時(shí)，應(yīng)考慮____等因素。

第91題: “××壯骨沖劑，寶寶口服，媽媽心服！”這則廣告利用了一——的作用。

第92題: 公共關(guān)系對(duì)產(chǎn)品的促銷作用是____。

第93題: 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是____。

第94題: 在安索夫產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣中，屬于密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的有____。

第95題: 在顧客讓渡價(jià)值中，顧客總價(jià)值是由____構(gòu)成的。

第二篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷原理

電大開放教育 職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)參考答案 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理?？啤妒袌?chǎng)營(yíng)銷原理》

(多選題)企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，要抓住的關(guān)鍵戰(zhàn)略關(guān)系是_ ___。去掉與投資者

2(多選題)管理人員應(yīng)該掌握的技能包括_ ___。概念、技術(shù)、人際

3(多選題)正確的激勵(lì)工作，需要對(duì)各種理論的綜合運(yùn)用和融會(huì)貫通，管理者要實(shí)現(xiàn)激勵(lì)工作，應(yīng)該_ ___。去掉“對(duì)員工??”

4(多選題)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的研究有多個(gè)角度，主要有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的研究、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的研究以及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)情景的研究，學(xué)習(xí)這些研究成果，對(duì)一個(gè)管理者的意義是_ ___。全選

5(多選題)按行業(yè)狀況區(qū)分，并購(gòu)可以分為__ __。去掉直接 6(多選題)目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的方法包括__差異化、成本__。7(多選題)獲得成本優(yōu)勢(shì)的方式包括__去掉品牌__。8(多選題)影響戰(zhàn)略選擇的因素有__ __。全選 9(多選題)價(jià)值鏈的輔助活動(dòng)包括__ __。

10(多選題)屬于企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的進(jìn)入壁壘的是_ ___。11(多選題)一體化戰(zhàn)略的基本類型有__ __。12(多選題)管理人員從事的管理活動(dòng)可概括為__ __等職能。

13(多選題)根據(jù)強(qiáng)化的間隔，可把強(qiáng)化分為__ __幾種。去掉臨時(shí) 14(多選題)歸因理論認(rèn)為行為的內(nèi)因包括__ __。努力、能力 15(多選題)組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成____多重目標(biāo)。全選 16(多選題)制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則包括____。

17(多選題)為增進(jìn)個(gè)人的成就需要，麥克萊蘭提出了以下辦法：____。去掉“D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

18(多選題)赫茲伯格的雙因素理論中的“激勵(lì)因索”相當(dāng)于馬斯洛需要層次理論中的____需要。歸屬、自尊、自我實(shí)現(xiàn) 19(多選題)生理需要的具體表現(xiàn)為____。全選 20(多選題)歸屬需要的具體表現(xiàn)為____。去掉

21(多選題)自尊需要的具體表現(xiàn)為____。負(fù)有責(zé)任、同事認(rèn)可、工作頭銜 22(多選題)自我實(shí)現(xiàn)需要的具體表現(xiàn)為____。

23(多選題)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為____。去掉“事務(wù)型” 24(多選題)在領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論中，所謂成熟的下級(jí)包括以下特征____。去掉“擁有強(qiáng)烈

25(多選題)在菲德勒的模型中，所謂情景因素包括____。去掉格、環(huán)境” 26(多選題)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是否有效可體現(xiàn)在____等方面。27(多選題)領(lǐng)導(dǎo)者的職位權(quán)力包括____。

28(多選題)現(xiàn)代企業(yè)中要處理好直線人員和參謀人員的關(guān)系，____。發(fā)揮??必須?? 29(多選題)麥克萊蘭的成就需要理論指出人有____需要。30(多選題)有效溝通的障礙包括____?！?/p>

31(多選題)溝通的作用包括____。

32(多選題)正式溝通的基本形態(tài)有____?！? 33(多選題)領(lǐng)導(dǎo)者的作用包括____。

34(多選題)如果一個(gè)企業(yè)的一把手總覺(jué)得別人跟不上他的發(fā)展思路，則產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因可能是____。

35(單選題)那些市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率都很低的產(chǎn)品被稱為____。瘦狗D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829 36(單選題)處于同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的并購(gòu)，被稱為__橫向

37(單選題)當(dāng)企產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高而銷售增長(zhǎng)率很低時(shí)，企業(yè)宜采取的對(duì)策為____。努力維持

38(單選題)對(duì)某企業(yè)所從事的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，最能反映其經(jīng)營(yíng)實(shí)力的指標(biāo)是____。市場(chǎng)占有率

39(單選題)某企業(yè)利用SWOT矩陣來(lái)選擇自己的戰(zhàn)略模式，又具體選擇了利用外部機(jī)會(huì)、克服內(nèi)部劣勢(shì)的方案，這是一種____戰(zhàn)略方案。

40(單選題)企業(yè)在確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，無(wú)力面面俱到時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇____戰(zhàn)略。D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

41(單選題)戰(zhàn)略控制最重要的是____。動(dòng)態(tài)

42(單選題)在____情況下，企業(yè)獲益低且有風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入低，退出高 43(單選題)小型企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方向決策時(shí)，最不可取的做法是____。生產(chǎn)多種產(chǎn)品

44(單選題)企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及 社會(huì)環(huán)境

45(單選題)差異化戰(zhàn)略成功的前提之一是，消費(fèi)者愿意為____多付錢。46(單選題)企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是____。差

47(單選題)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和____。

48(單選題)1998年，中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，上下游結(jié)合，這種重組屬于____。

49(單選題)20世紀(jì)90年代，我國(guó)的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是____。D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

50(單選題)名牌戰(zhàn)略適用于____。

51(單選題)某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場(chǎng)細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技用車，且專門生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為________。52(單選題)既分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又分析企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與成功，這種方法為____。

53(單選題)從邏輯上講，戰(zhàn)略管理過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)是____。54(單選題)近年來(lái)，我國(guó)的鐵路部門開始花大氣力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使長(zhǎng)期以來(lái)的“鐵老大”形象在一定程度上得到了改觀。這種努力的產(chǎn)生，主要是由于____。

55(單選題)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)是____。

56(單選題)一家鋼鐵公司并購(gòu)一家IT公司，可稱之為____。57(單選題)某牙膏廠原來(lái)只生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏?，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于____。

58(單選題)目標(biāo)聚集戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于____。

59(單選題)某有限公司由最初冰箱業(yè)務(wù)擴(kuò)展到冰箱、洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，該公司走的是____。

60(單選題)在SWOT模型中，第Ⅳ類企業(yè)，即具有一定的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但外部環(huán)境存在威脅的企業(yè)，應(yīng)采取____ 61(判斷題)惡意并購(gòu)指一家公司收購(gòu)另一家公司后隨即將之出售。62(判斷題)以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，屬于產(chǎn)品開發(fā)型的多元化發(fā)展戰(zhàn)D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

63(判斷題)一家印刷公司并購(gòu)一家文具店，屬于橫向并購(gòu)。

64(判斷題)洗衣機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)洗衣粉的戰(zhàn)略，屬于縱向一體化戰(zhàn)略。65(判斷題)企業(yè)的核心能力是只能由企業(yè)中少數(shù)人掌握的機(jī)密知識(shí)和技能。

66(判斷題)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。

67(判斷題)金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤(rùn)和現(xiàn)金流人，但并不需要較大的資金投入。

68(判斷題)根據(jù)資金流向的不同，市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問(wèn)號(hào)類、明星類、金牛類和瘦狗類。69(判斷題)評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析?！?/p>

70(判斷題)企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境?！? 71(判斷題)差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。√ 72(判斷題)價(jià)值鏈分析的重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)資源活動(dòng)分析。73(判斷題)新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)最適合于開展集中化戰(zhàn)略。

74(判斷題)如果一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)不好，則表明其未來(lái)的贏利下降。75(判斷題)進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低，以及現(xiàn)有關(guān)企業(yè)的反應(yīng)程度D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

76(單選題)在SWOT模型中，第Ⅱ類企業(yè)，即面臨巨大的外部機(jī)會(huì)，卻受到內(nèi)部劣勢(shì)限制的企業(yè)，應(yīng)采取_扭轉(zhuǎn)_。

77(單選題)選擇“空白地帶”“斷層”“夾縫”發(fā)展是一種____。目標(biāo)聚集 78(單選題)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求緊縮，企業(yè)實(shí)力又差時(shí)，宜采用____。緊縮

79(單選題)職能型組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)的戰(zhàn)略環(huán)境是____。低不確定性 80(單選題)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是____。結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略

81(單選題)波特的低成本制造、產(chǎn)品差異化和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略屬于____。82(單選題)企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是____。83(單選題)紡織印染廠原來(lái)只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于____。

84(單選題)進(jìn)入威脅的大小取決于____。現(xiàn)有企業(yè)反映程度 85(單選題)某水泥廠生產(chǎn)水泥的同時(shí)，開發(fā)和生產(chǎn)水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品。該廠實(shí)施的這種戰(zhàn)略稱為____。D職業(yè)技能代做：467270267，1789110829

86(單選題)小企業(yè)實(shí)力較弱，在經(jīng)營(yíng)中要求把有限的資源和力量，投入到一個(gè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)上。小企業(yè)應(yīng)確定的這一戰(zhàn)略觀稱為____。集中性 87(單選題)實(shí)施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于____。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

88(單選題)如果企業(yè)處于SWOT矩陣的第I象限，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，且企業(yè)優(yōu)勢(shì)較明顯，那么宜采取的戰(zhàn)略是____。

89(單選題)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定企業(yè)的總體行動(dòng)，追求企業(yè)的總體效果，它反映了戰(zhàn)略的____特征。

90(單選題)運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行評(píng)價(jià)所依據(jù)的預(yù)期衡量標(biāo)準(zhǔn)是____。

91(單選題)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定者必須關(guān)注“怎樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好”，如為顧客提供高附加值的商品或服務(wù)，在滿足顧客需求時(shí)獲得____。差別化

92(單選題)____是企業(yè)特別是實(shí)力和技術(shù)并不是很強(qiáng)的中小型企業(yè)廣泛采取的一種戰(zhàn)略。

第三篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)—市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)學(xué)原理答案

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)—市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)學(xué)原理答案

職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)—市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)學(xué)原理答案 中國(guó)人口普查屬于那種調(diào)查方式：（）

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.重點(diǎn)調(diào)查

D.典型調(diào)查 參考答案：A

下述表述不正確的是（）

A.推斷統(tǒng)計(jì)學(xué)是研究如何根據(jù)樣本數(shù)據(jù)去推斷總體數(shù)量特征的方法。

B.根據(jù)計(jì)量學(xué)的一般分類方法，按照對(duì)事物計(jì)量的精確程度，常將所采用的計(jì)量尺度分為兩個(gè)尺度，即定類尺度和定序尺度

C.表述頻數(shù)分布的圖形可用直方圖、折線圖、曲線圖、莖葉圖

D.定性數(shù)據(jù)也稱品質(zhì)數(shù)據(jù)，它說(shuō)明的是事物的品質(zhì)特征，是不能用數(shù)值表示的，其結(jié)果通常表現(xiàn)為類別，這類數(shù)據(jù)是由定類尺度和定序尺度計(jì)量形成的 參考答案：B 抽樣誤差是指（）。

A.在調(diào)查過(guò)程中由于觀察.測(cè)量等差錯(cuò)所引起的誤差 B.在調(diào)查中違反隨機(jī)原則出現(xiàn)的系統(tǒng)誤差 C.隨機(jī)抽樣而產(chǎn)生的代表性誤差 D.人為原因所造成的誤差 參考答案：C 對(duì)某種連續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，要求每隔一小時(shí)抽出10分鐘的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，這種抽查方式是（）。

A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

B.類型抽樣

C.等距抽樣

D.整群抽樣 參考答案：C 中國(guó)人口普查的調(diào)查單位是：（）

A.該國(guó)的全部人口

B.該國(guó)的每一個(gè)人 C.該國(guó)的每一戶家庭

D.該國(guó)的全部家庭 參考答案：B 采取組距分組時(shí)，為解決“不重”的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)分組時(shí)習(xí)慣上規(guī)定：（）A.下組限不在內(nèi)

B.上組限不在內(nèi) C.上、下組限均不計(jì)在內(nèi)

D.根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定 參考答案：B 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是指（）。

A.最低的抽樣誤差

B.最小的非抽樣誤差 C.滿足用戶需求

D.保持時(shí)間序列的可比性 參考答案：B 上、下四分位數(shù)在數(shù)據(jù)中所處的位置分別是（）。A.25%，50%

B.25%，75% C.50%，25%

D.75%，25% 參考答案：D 以下關(guān)于集中趨勢(shì)測(cè)度描述錯(cuò)誤的是：（）A.眾數(shù)是一組數(shù)據(jù)中出現(xiàn)次數(shù)最多的變量值

B.中位數(shù)是一組數(shù)據(jù)按大小排序后，處于政中間位置上的變量值 C.均值是全部數(shù)據(jù)的算術(shù)平均

D.集合平均數(shù)是N個(gè)變量值之和的N次方根考 答案：D 已知某企業(yè)1月.2月.3月.4月的平均職工人數(shù)分別為190人.195人.193人和201人。則該企業(yè)一季度的平均職工人數(shù)的計(jì)算方法為（）。A.(190+195+193+201)/4 B.(190+195+193)/3 C.[(190/2)+195+193+(201/2)]/(4-1)D.[(190/2)+195+193+(201/2)]/4 參考答案：C 下面關(guān)于離散系數(shù)敘述錯(cuò)誤的是：（）

A.離散系數(shù)是一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差與其相應(yīng)的均值之比

B.離散系數(shù)不能消除變量值水平高低和計(jì)量單位不同對(duì)離散程度測(cè)度值的影響

C.離散系數(shù)要是用于對(duì)不同組別數(shù)據(jù)的離散程度進(jìn)行比較，離散系數(shù)越大說(shuō)明該組數(shù)據(jù)的離散程度也就越大

D.離散系數(shù)也叫標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù) 參考答案：B 事件“隨機(jī)抽取3件產(chǎn)品，最多有一件是正品”與事件“隨機(jī)抽取3件產(chǎn)品，有兩件正品一件次品”是()事件。

A.相互排斥

B.互相獨(dú)立

C.相互對(duì)立

D.相互重合 參考答案：A 概率抽樣是（）。

A.研究者有意識(shí)地選取樣本單位 B.研究者隨意選取樣本單位 C.研究者按比例選取樣本單位

D.研究者根據(jù)一個(gè)已知的概率來(lái)抽取樣本單位 參考答案：D 在評(píng)價(jià)估計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)中，如果隨著樣本容量的增大，點(diǎn)估計(jì)量的值越來(lái)越接近總體參數(shù)，這是指估計(jì)量的（）。

A.準(zhǔn)確性

B.無(wú)偏性

C.有效性

D.一致性 參考答案：D 統(tǒng)計(jì)量是根據(jù)（）計(jì)算出來(lái)的。

A.總體數(shù)據(jù)

B.樣本數(shù)據(jù)

C.分類數(shù)據(jù)

D.順序數(shù)據(jù) 參考答案：B 在小樣本的情況下，如果總體不服從正態(tài)分布，且總體方差未知，則經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的樣本均值服從（）。

A.Z分布

B.t分布

C.x2分布

D.F分布 參考答案：B P值可顯示檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量值在一定范圍內(nèi)出現(xiàn)的概率，將P值與給定的顯著性水平α相比（）。A.當(dāng)P值≥α?xí)r，拒絕原假設(shè)

B.當(dāng)P值≥α?xí)r，接受原假設(shè) C.當(dāng)P值<α，拒絕原假設(shè)

D.當(dāng)P值<1-α?xí)r，接受原假設(shè) 參考答案：B 關(guān)于直方圖，以下說(shuō)法正確的是（）A.直方圖的矩形高度表示頻數(shù)和百分比 B.直方圖的矩形寬度表示組距 C.直方圖的矩形寬度是固定的 D.直方圖的矩形通常是分開排列 E.直方圖的矩形通常是連續(xù)排列 參考答案：ABE 評(píng)價(jià)估計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。

A.無(wú)偏性

B.有效性

C.一致性

D.準(zhǔn)確性

E.關(guān)聯(lián)性 參考答案：ABC 某學(xué)校稱其學(xué)校高三的學(xué)生近一年來(lái)數(shù)學(xué)成績(jī)上漲幅度不低于20%，進(jìn)行檢驗(yàn)時(shí)應(yīng)（）。A.作一個(gè)雙側(cè)檢驗(yàn) B.作一個(gè)單側(cè)檢驗(yàn) C.原假設(shè)為H0：μ≥20% D.左側(cè)備擇假設(shè)為H1：μ＜20% E.右側(cè)備擇假設(shè)為H1：μ＞20% 參考答案：BCD 當(dāng)相關(guān)系數(shù)r=0時(shí)，表明變量之間()。

A.完全無(wú)關(guān)

B.相關(guān)程度很小

C.完全相關(guān)

D.無(wú)線性相關(guān)性 參考答案：D 您的答案：D 測(cè)定變量之間相關(guān)密切程度的代表性指標(biāo)是()。A.相關(guān)系數(shù)

B.估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)誤

C.兩個(gè)變量的協(xié)方差

D.兩個(gè)變量的標(biāo)準(zhǔn)差 參考答案：A 下面現(xiàn)象間的關(guān)系屬于相關(guān)關(guān)系的是()。A.圓的周長(zhǎng)和它的半徑之間的關(guān)系

B.價(jià)格不變條件下,商品銷售額與銷售量之間的關(guān)系 C.若物價(jià)上漲, 商品的需求量有相應(yīng)減少的趨勢(shì) D.正方形面積和它的邊長(zhǎng)之間的關(guān)系 參考答案：C 統(tǒng)計(jì)指數(shù)劃分為個(gè)體指數(shù)和總指數(shù)的依據(jù)是()。A.反映的對(duì)象范圍不同

B.指標(biāo)性質(zhì)不同 C.采用的基期不同

D.編制指數(shù)的方法不同 參考答案：A 數(shù)量指標(biāo)指數(shù)和質(zhì)量指標(biāo)指數(shù)的劃分依據(jù)是()。A.指標(biāo)的性質(zhì)不同

B.所反映的對(duì)象范圍不同 C.所比較的現(xiàn)象特征不同

D.編制指數(shù)的方法不同 參考答案：A 您

編制總指數(shù)的兩種形式是()。

A.數(shù)量指標(biāo)指數(shù)和質(zhì)量指標(biāo)指數(shù)

B.綜合指數(shù)和平均數(shù)指數(shù) C.算術(shù)平均數(shù)指數(shù)和調(diào)和平均數(shù)指數(shù)

D.定基指數(shù)和環(huán)比指數(shù) 參考答案：B 加權(quán)算術(shù)平均數(shù)指數(shù)變形為綜合指數(shù)時(shí)，其特定的權(quán)數(shù)是()。A.q1p1

B.q0p1

C.q1p0

D.q0p0 參考答案：D 根據(jù)時(shí)期數(shù)列計(jì)算序時(shí)平均數(shù)應(yīng)采用()。A.幾何平均法

B.加權(quán)算術(shù)平均法 C.簡(jiǎn)單算術(shù)平均法

D.首末折半法 參考答案：C 定基發(fā)展速度和環(huán)比發(fā)展速度的關(guān)系是()。

A.兩個(gè)相鄰時(shí)期的定基發(fā)展速度之商等于相應(yīng)的環(huán)比發(fā)展速度 B.兩個(gè)相鄰時(shí)期的定基發(fā)展速度之差等于相應(yīng)的環(huán)比發(fā)展速度 C.兩個(gè)相鄰時(shí)期的定基發(fā)展速度之和等于相應(yīng)的環(huán)比發(fā)展速度 D.兩個(gè)相鄰時(shí)期的定基發(fā)展速度之積等于相應(yīng)的環(huán)比發(fā)展速度 參考答案：D 下列數(shù)列中哪一個(gè)屬于動(dòng)態(tài)數(shù)列()。A.學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)分組形成的數(shù)列 B.教師按職稱水平高低排列形成的數(shù)列 C.職工按文化水平高低排列形成的數(shù)列 D.出口額按時(shí)間先后順序排列形成的數(shù)列 參考答案：D

第四篇：2012春職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)單機(jī)版2.0答案市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)

2012春形成性考核答案

（市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)）

一、單選題：

1、某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場(chǎng)細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技用車，且專門生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。

2、屬于民事訴訟法獨(dú)有的原則是辨論原則。

3、屬于《仲裁法》規(guī)定仲裁機(jī)構(gòu)受理的仲裁事項(xiàng)是其他財(cái)產(chǎn)糾紛。

4、名牌戰(zhàn)略適用于產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。

5、仲裁與訴訟程序不同，仲裁具有下列特點(diǎn)，但有特別嚴(yán)格的程序除外。

6、勞動(dòng)爭(zhēng)議當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起60日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提交申訴書，并按被訴者人數(shù)提交申訴書副本。

7、當(dāng)事人訂立仲裁協(xié)議后，如果一方認(rèn)為仲裁協(xié)議有效，另一方認(rèn)為仲裁協(xié)議無(wú)效，當(dāng)事人可以選擇下列路徑，但如果一方請(qǐng)求仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)仲裁協(xié)議的效力做出決定，另一方請(qǐng)求人民法院對(duì)仲裁協(xié)議的效力做出裁定，該異議由原仲裁協(xié)議指定的仲裁機(jī)構(gòu)審理除外。

8、差異化戰(zhàn)略成功的前提之一是，消費(fèi)者愿意為差別特征多付錢。

9、企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及社會(huì)環(huán)境

10、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁裁決不具有終局性，即當(dāng)事人不服該仲裁裁決，可以自收到仲裁裁決書之日起_15日內(nèi)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。期滿不起訴的，裁決即發(fā)生法律效力。

11、仲裁委員會(huì)的組成人員中，法律、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專家不得少于2/3。

12、企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是差別化戰(zhàn)略。

13、仲裁裁決發(fā)生法律效力后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自動(dòng)履行仲裁裁決。如果一方當(dāng)事人不履行仲裁裁決，另一方當(dāng)事人有權(quán)向被申請(qǐng)人住所地或者財(cái)產(chǎn)所在地的中級(jí)人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

14、最有可能不符合仲裁員條件的是從事法律研究、教學(xué)工作滿8年的。

15、當(dāng)事人之間有仲裁協(xié)議，一方隱瞞這一情況向人民法院起訴，人民法院受理該案后，應(yīng)當(dāng)駁回起訴的情形是另一方在第一次開庭前向人民法院提交仲裁協(xié)議的。

16、仲裁裁決自做出之日起發(fā)生法律效力。

17、1998年，中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，上下游結(jié)合，這種重組屬于縱向一體化。

18、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略。

19、20世紀(jì)90年代，我國(guó)的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是橫向并購(gòu)。

20、當(dāng)事人申請(qǐng)撤銷仲裁裁決的，應(yīng)當(dāng)自收到裁決書之日起6個(gè)月內(nèi)提出。

21、回避理由最有可能不成立的是仲裁員與本案當(dāng)事人、代理人有其他關(guān)系。

二、多選題：

1、企業(yè)贏利能力的分析指標(biāo)是總資產(chǎn)報(bào)酬率、成本利潤(rùn)率、資本保值增值率。

2、可以適用海運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有CFR、FCA、CIF、F0B。

3、協(xié)議管轄不得違背專屬管轄、級(jí)別管轄的法律規(guī)定，否則即為無(wú)效。

4、經(jīng)人民法院審查核實(shí)，可以裁定不予執(zhí)行仲裁協(xié)議的情形有裁決事項(xiàng)不屬于仲裁協(xié)議的范圍或者仲裁機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)仲裁的、仲裁庭的組成或者仲裁的程序違反法律規(guī)定的、當(dāng)事人在主

合同中未訂立有仲裁條款或者事后未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的。

5、融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃的區(qū)別主要是租賃設(shè)備維護(hù)的責(zé)任不同、租賃期限長(zhǎng)短不同、租賃期滿設(shè)備的處理方式不同。

6、不屬于民事訴訟法獨(dú)有原則的是當(dāng)事人平等行使訴訟權(quán)利的原則、進(jìn)行調(diào)解應(yīng)當(dāng)采取自愿、合法的原則。

7、長(zhǎng)期投資具有投資額大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大特點(diǎn)。

8、以時(shí)間為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略包括快速反應(yīng)、豐富品種、工廠設(shè)在接近顧客的地方、彈性制造。

9、下列各項(xiàng)指標(biāo)中，可用于分析企業(yè)贏利能力的指標(biāo)有成本費(fèi)用利潤(rùn)率、資本保值增值率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。

10、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作目標(biāo)通常表現(xiàn)在交貨、靈活性、質(zhì)量、成本、服務(wù)幾個(gè)方面。

11、因票據(jù)糾紛提起的訴訟由被告住所地、票據(jù)支付地人民法院管轄。

12、對(duì)大量生產(chǎn)方式，產(chǎn)品生命周期要長(zhǎng)、原材料的充足供應(yīng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品、本身要穩(wěn)定是非常必要的。

13、在當(dāng)今世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，應(yīng)該比以前更注重的外部因素有技術(shù)、資源條件、客戶需求。

14、優(yōu)先股的優(yōu)先權(quán)利表現(xiàn)在優(yōu)先分配剩余財(cái)產(chǎn)、優(yōu)先獲得股利。

15、在當(dāng)今世界，企業(yè)正遭受市場(chǎng)顧客、變化、競(jìng)爭(zhēng)三股力量的沖擊。

16、生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略具有操作性、一致性、貢獻(xiàn)性的特點(diǎn)。

17、對(duì)收入責(zé)任中心，宜采用銷售收入完成百分比、壞賬發(fā)生率、銷售款回收平均天數(shù)指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。

18、生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略是由競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效目標(biāo)、行動(dòng)方案、競(jìng)爭(zhēng)力排序組成的。

19、仲裁協(xié)議的內(nèi)容有仲裁地點(diǎn)、仲裁事項(xiàng)、仲裁機(jī)構(gòu)。

20、共同愿景有強(qiáng)大感召力、衷心共有特征。

21、通過(guò)五項(xiàng)修煉，學(xué)習(xí)型組織應(yīng)具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力、創(chuàng)造未來(lái)的能力。

22、矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是有利于開發(fā)新產(chǎn)品和激發(fā)組織成員的創(chuàng)造性、靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)、有利于加強(qiáng)各部門之間的協(xié)作和配合。

23、資金成本包括支付的股利、支付籌資的手續(xù)費(fèi)、支付的借款利息。

24、符合股票含義的表述是股票是所有權(quán)證書、股票是有價(jià)證券。

25、下列關(guān)于企業(yè)債券的表述，錯(cuò)誤的是債券是一種有價(jià)證券、債券持有人對(duì)企業(yè)盈虧負(fù)有責(zé)任、債券是持券人擁有公司債權(quán)的債權(quán)證書。

26、企業(yè)的外部環(huán)境包括技術(shù)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)。

27、行動(dòng)方案的選用必須考慮競(jìng)爭(zhēng)力排序、競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效目標(biāo)。

28、專屬管轄有因不動(dòng)產(chǎn)糾紛提起的訴訟、因港口作業(yè)發(fā)生糾紛提起的訴訟。

29、對(duì)仲裁協(xié)議的效力說(shuō)法正確的是仲裁協(xié)議排除法院的管轄權(quán)、仲裁協(xié)議是仲裁機(jī)構(gòu)受理仲裁案件的依據(jù)、仲裁協(xié)議是仲裁裁決發(fā)生強(qiáng)制執(zhí)行為的依據(jù)。

28、屬于有效仲裁協(xié)議的條件是協(xié)議具備有效的必要內(nèi)容、仲裁的事項(xiàng)必須是合法的、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人真實(shí)意思表示的結(jié)果。

29、法院的監(jiān)督體現(xiàn)在可以依法做出不予執(zhí)行仲裁裁決的裁定、可以依法做出撤銷仲裁裁決的裁定。

30、仲裁裁決書的主要內(nèi)容包括事實(shí)根據(jù)和法律依據(jù)、爭(zhēng)議標(biāo)的和當(dāng)事人的要求、對(duì)爭(zhēng)議解決辦法的最后陳述、仲裁費(fèi)用及雙方當(dāng)事人的分擔(dān)比例。

三、判斷題：

1、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期“階段”。當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，廣告和公共關(guān)系效果最佳；在成長(zhǎng)期廣告和公共關(guān)系仍需加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)減少；在成熟期，應(yīng)增加營(yíng)業(yè)推廣，削弱廣告；

進(jìn)入衰退期，某些營(yíng)業(yè)推廣仍可適當(dāng)保持，廣告僅僅是提示而已。（對(duì)）

2、根據(jù)資金流向的不同，市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問(wèn)號(hào)類、明星類、金牛類和瘦狗類。（對(duì)）

3、控制渠道的要求。凡企業(yè)在營(yíng)銷中需要對(duì)渠道時(shí)刻控制的，不宜采取長(zhǎng)渠道、寬渠道結(jié)構(gòu)。企業(yè)如有較強(qiáng)的銷售能力，最宜把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或用戶，或者選擇較短的渠道結(jié)構(gòu)。（對(duì)）

4、競(jìng)爭(zhēng)狀況。要根掘競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)采取的營(yíng)銷渠道策略而制訂相應(yīng)的渠道策略，以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置。（對(duì)）

5、產(chǎn)品的易腐易毀性。指不易儲(chǔ)、不易運(yùn)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短營(yíng)銷渠道，迅速把產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。（對(duì)）

6、評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析。（對(duì)）

7、產(chǎn)品的季節(jié)性。季節(jié)性越強(qiáng)的商品，越適宜采用稍長(zhǎng)一些的渠道結(jié)構(gòu)。反之，則適宜使用短渠道。（對(duì)）

8、尾數(shù)定價(jià)策略。也稱“缺額原則”。即針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品的求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦恚?dāng)商品價(jià)格為整數(shù)或略高于整數(shù)時(shí)，寧可減下一些，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭。（對(duì)）

9、整數(shù)定價(jià)策略。也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則。即在消費(fèi)者購(gòu)買比較注重心理需要的滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。（對(duì)）

10、互補(bǔ)商品價(jià)格策略?；パa(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值低而購(gòu)買頻率高的易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。（對(duì)）

11、產(chǎn)品類型與特點(diǎn)。一般對(duì)于消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)，最大量地使用廣告這種方法，其次依序?yàn)樘胤N銷售方法、人員銷售和公共關(guān)系方法。對(duì)工業(yè)品，最有效的方法為人員銷售，其次為特種銷售方法、廣告和公共關(guān)系方法。（對(duì)）

12、基于質(zhì)量的戰(zhàn)略即依靠顧客感知到的產(chǎn)品或服務(wù)的絕對(duì)質(zhì)量的領(lǐng)先地位，贏得高的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的利潤(rùn)。（錯(cuò)）

13、組合定價(jià)策略。即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個(gè)包裝物中。（對(duì)）

14、一個(gè)單位或者個(gè)人接受其他單位或者個(gè)人委托所完成的發(fā)明創(chuàng)造，除另有協(xié)議的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于完成或者共同完成的單位或者個(gè)人；申請(qǐng)被批準(zhǔn)后，申請(qǐng)的單位或者個(gè)人為專利權(quán)人。（對(duì)）

15、相關(guān)商品價(jià)格策略。相關(guān)產(chǎn)品，是指在不同的商品在最終用途和消費(fèi)購(gòu)買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性。（對(duì)）

16、國(guó)家預(yù)算通過(guò)銀行提供給企業(yè)的專項(xiàng)撥款，應(yīng)屬國(guó)家所有。（錯(cuò)）

17、產(chǎn)品的價(jià)值。指商品的單位價(jià)值的大小。一般情況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬窄、長(zhǎng)短成反比例關(guān)系。（對(duì)）

18、潛在顧客的數(shù)量。潛在的顧客多，市場(chǎng)大，需要中間商為之服務(wù)；潛在的顧客少，則可由廠家直接供應(yīng)。（對(duì)）

19、金融市場(chǎng)可能是無(wú)形的市場(chǎng)。（對(duì)）

20、股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為1 000萬(wàn)元。（對(duì)）

21、我國(guó)公司法規(guī)定，公司向發(fā)起人、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票，應(yīng)當(dāng)為記名股票。（對(duì)）

22、股票能還本付息。（錯(cuò)）

23、目標(biāo)顧客的類型。即目標(biāo)顧客是生活資料的消費(fèi)者，還是生產(chǎn)資料的用戶。（對(duì)）

24、產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強(qiáng)的商品，如專用設(shè)備、特殊品種和規(guī)格，以及特殊用途的產(chǎn)品，以采取直接銷售渠道結(jié)構(gòu)為好。（對(duì)）

25、企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè)，往往愿意自己對(duì)渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規(guī)模小，資金力量不強(qiáng)企業(yè)，往往須依靠中間商為企業(yè)提供銷售服務(wù)。（對(duì)）

26、購(gòu)買數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶一次購(gòu)買商品的數(shù)量，常稱為“批量”。購(gòu)買批量大的，可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu)，客戶購(gòu)買批量小的，則利用中間商銷售最有利。（對(duì)）

27、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購(gòu)買商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對(duì)不同類型的顧客采用不同的促銷方式。（對(duì)）

28、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，企業(yè)可組織自己的推銷隊(duì)伍，通過(guò)試銷門市部、專營(yíng)店等各種形式與消費(fèi)者直接見面。處在飽和階段(或叫成熟期)的產(chǎn)品，以間接渠道銷售的居多。（對(duì)）

29、企業(yè)籌集的資本金，必須出具驗(yàn)資報(bào)告。（對(duì)）

30、企業(yè)獲得土地使用權(quán)后，不可以出售或抵押。（對(duì)）

31、某企業(yè)借入一筆款項(xiàng)，名義利率為8%，補(bǔ)償性余額為10%，則其實(shí)際利率為8.8%。（對(duì)）

32、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。（錯(cuò)）

33、籌資的經(jīng)濟(jì)效益，要看資金成本的高低。（對(duì)）

34、期望與習(xí)慣定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購(gòu)買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。（對(duì)）

35、資金市場(chǎng)按交易性質(zhì)分為證券市場(chǎng)和借貸市場(chǎng)。（對(duì)）

36、企業(yè)負(fù)債比例越高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。（對(duì)）

37、替代商品價(jià)格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過(guò)程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)，有意識(shí)安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。（對(duì)）

38、產(chǎn)品的體積與重量。體積過(guò)大或過(guò)重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。（對(duì)）

39、產(chǎn)品的時(shí)尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道。（對(duì)）

40、推或拉的策略。“推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進(jìn)手段通過(guò)營(yíng)銷渠道把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商，批發(fā)商再“推”到零售商，零售商“推”到消費(fèi)者那里。“拉”的策略則把主要精力用來(lái)做廣告和消費(fèi)者促進(jìn)上，以圖建立培植消費(fèi)者的需求。（對(duì)）

41、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。如果領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)推銷能力強(qiáng)，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇營(yíng)銷渠道的主動(dòng)性就大，決策權(quán)也大；否則渠道的選擇權(quán)就小了。（對(duì)）

42、企業(yè)的聲譽(yù)相市場(chǎng)地位。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聲譽(yù)越高，抉擇的余地就越大，選擇的實(shí)力就越強(qiáng)；相反的，聲譽(yù)不高或沒(méi)有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小。（對(duì)）

43、目標(biāo)顧客的分布。目標(biāo)顧客集中，企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之，對(duì)于目標(biāo)顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采用間接式渠道。（對(duì)）

44、產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)而又需提供售前、售中、售后服務(wù)的商品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費(fèi)者。（對(duì)）

45、特價(jià)品定價(jià)策略。也叫“招徠定價(jià)”。企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，引起消費(fèi)者的興趣，此策略常在經(jīng)營(yíng)多品類的超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店使用。（對(duì)）

46、安全定價(jià)策略。也有叫“一攬子定價(jià)”策略。針對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。（對(duì)）

47、實(shí)用新型專利權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)自公告之日起生效。（對(duì)）

48、金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤(rùn)和現(xiàn)金流人，但并不需要較大的資金投入。（對(duì)）

49、生產(chǎn)周轉(zhuǎn)借款屬長(zhǎng)期借款范圍。（錯(cuò)）

50、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是股份公司。（錯(cuò)）

51、銀行資金的內(nèi)部調(diào)撥，屬于金融市場(chǎng)的范圍。（錯(cuò)）

52、企業(yè)籌集的資本金，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，任何人不得隨意抽走。（對(duì)）

第五篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理答案

統(tǒng)計(jì)學(xué)原理實(shí)訓(xùn)練習(xí)

單選

第1題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是(送貨上門)。

第2題: 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是(售前服務(wù))。

第3題: 以下說(shuō)法不正確的是(服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴)。

第4題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做(恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼)。

第5題: 促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做(點(diǎn)存貨補(bǔ)貼)。第6題: 關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是(流程管理以一種固定的角度分析渠道)。第7題: 對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)措施是(產(chǎn)品及技術(shù)支持)第8題: 下列選項(xiàng)中，(開拓市場(chǎng))是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。

第9題: 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是(提供市場(chǎng)基金)。

第10題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的（現(xiàn)金折扣)。

第11題: 下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益)。

第12題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是(各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì))。第13題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：(發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ))。第14題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道)渠道關(guān)系。第15題: “三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(公司型分銷渠道模式)。第16題: 汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做(前身一體化)。第17題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有(試錯(cuò)法)第18題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做(工作量分析)第19題: 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是(實(shí)際銷售額)。

第20題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是(控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn))。

第21題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為（媒介關(guān)系)第22題: 銷售區(qū)域劃分的流程是(1、2、3、4、5)。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域

第23題: 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(具體化)原則。第24題: 銷售區(qū)域劃分的首要原則是(公平性)。

第25題: 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是(劃分銷售區(qū)域)方法帶來(lái)的好處。

第26題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括(拓寬目標(biāo)市場(chǎng))。

第27題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(產(chǎn)品專業(yè)化)。

第28題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是(密集單一市場(chǎng))。

第29題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮(答案：以上都是

包括（企業(yè)目標(biāo)和資源、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模）)。

第30題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是(最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力)。

第31題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。第32題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。

第33題: 銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售會(huì)議)方式。

第34題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售小組對(duì)一組顧客)方式。第35題: 一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客)方式。

第36題: 一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個(gè)銷售人員對(duì)一單個(gè)顧客)方式。

第37題: 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(長(zhǎng)遠(yuǎn)性)的特點(diǎn)。

第38題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(完整性)的特點(diǎn)。

第39題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售(選擇性)的特點(diǎn)。

第40題: 銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售(靈活性)的特點(diǎn)。

多選題

第41題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是 A、如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔品；

B、從宏不雅上來(lái)說(shuō)，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對(duì)這種商品需求的增長(zhǎng)速度小于他們收入的增長(zhǎng)速度；

D、收入彈性就是消費(fèi)者收入變化對(duì)某種商品需求量的影響

第42題: 以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（）B、如果商品富有彈性，則降價(jià)可以擴(kuò)大銷售收入 D、如果商品為單位彈性，則降價(jià)可以提高銷售收入 43題: 以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是（）

C、如果需求曲線是一條直線，則直線上各點(diǎn)的需求彈性不相稱

D、如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點(diǎn)需求彈性越大 第44題: 影響供給彈性的因素有()A、生產(chǎn)要增強(qiáng)活力的供給彈性 B、生產(chǎn)技術(shù)

C、生產(chǎn)的難易程度

第45題: 供給的價(jià)格彈性的品類有（）A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1

第46題: 假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會(huì)造成()A、對(duì)該商品的需求量增加 B、對(duì)該商品替代品的需求減少

第47題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使()B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48題: 如果某企業(yè)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則()A、政府應(yīng)對(duì)該企業(yè)征稅以消除外部影響 D、該企業(yè)私人邊際成本低于社會(huì)邊際成本

第49題: 市場(chǎng)失靈是指()A、壟斷阻礙了市場(chǎng)機(jī)制的作用 B|、消費(fèi)者和生產(chǎn)者的信息不完全 C|、社會(huì)資源得不到有效配置 D、市場(chǎng)無(wú)法有效地提供公共產(chǎn)品

第50題: 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)()A、平均總成本達(dá)到最低水平B、平均產(chǎn)量達(dá)到最大

第51題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（）A、生產(chǎn)迅速增加 B、信用擴(kuò)張 C、價(jià)格水平上升 D、投資增加

第52題: 通貨膨脹理論包括（）A、供給推動(dòng)的通貨膨脹理論 B、供求混合推動(dòng)的通貨膨脹理論 C、結(jié)構(gòu)性通貨膨脹理論

D、需求技上的通貨膨脹理論

第53題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（）B、綜合利用

D、使用更先進(jìn)的技術(shù)

第54題: 影響需求彈性的因素有（）A、商品本身用途的廣泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用時(shí)間的長(zhǎng)短

D、消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求程度

第55題: 資源配置要解決的問(wèn)題是（）B、生產(chǎn)什么 C、為誰(shuí)生產(chǎn) D、如何生產(chǎn)

單選題

第56題: 在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（）B、不存在貿(mào)易逆差或順差

第57題: 決定國(guó)際間資本流動(dòng)的主要因素是各國(guó)的（）C、利率水平

第58題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會(huì)引起國(guó)民收入（）C、減少，利率上升

第59題: 如果中央銀行在公開市場(chǎng)上大量購(gòu)買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（）D、儲(chǔ)蓄減少

第60題: 赤字增加的時(shí)期是（）C、經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期

第61題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少（）。A、技術(shù)水平的提高

第62題: 供給規(guī)律說(shuō)明（）。

B、某商品價(jià)格上升將導(dǎo)致對(duì)該商品的供給量增加

第63題: 某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的（）。D、需求曲線向右移動(dòng)

第64題: 如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說(shuō)明（）。D、這種商品是低等商品，但不是吉芬商品。

第65題: 長(zhǎng)期平均成本曲線與長(zhǎng)期邊際成本曲線一定是（）B、相交于平均成本曲線的最低點(diǎn)

第66題: 下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是（）C、生產(chǎn)工人的工資

第67題: 短期平均成本曲線呈U型，是因?yàn)椋ǎ〣、邊際收益遞減規(guī)律

第68題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動(dòng)表明的是（）C、產(chǎn)量減少

第69題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量（）C、遞增

第70題: 根據(jù)無(wú)差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（）B、無(wú)差異曲線與消費(fèi)者可能線的相切之點(diǎn)

第71題: 商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（）B、遞減

第72題: 下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是（）C、食鹽

第73題: 當(dāng)汽油的價(jià)格上升時(shí)，在其他條件不變的情況下，對(duì)小汽車的需求量將（）A、減少

第74題: 整個(gè)需求曲線向左下方移動(dòng)，其原因是（）A、需求量減少

多選

第75題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（）B、消費(fèi)者的收入 C、商品的價(jià)格

第76題: 商品的邊際替代率（）A、具備遞減的趨勢(shì)

B、等于該兩種商品的邊際效用之比 C、是負(fù)的

第77題: 無(wú)差異曲線的特征包括（）B、一般來(lái)說(shuō)，無(wú)差異曲線具備負(fù)斜率 D、任意兩條無(wú)差異曲線不能相交 第78題: 消費(fèi)者殘剩是指（）

A、消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中等到的滿足程度大于他實(shí)際支付的價(jià)格部分 B、需求曲線之下、價(jià)格以下部分

第79題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（）A、當(dāng)邊際盜用為0時(shí)，總效用最大 B、當(dāng)邊際效用為負(fù)時(shí)，總效用遞減

第80題: 環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連乘積等于定基發(fā)展速度。對(duì) 第81題: 樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小

錯(cuò) 第82題: 同一個(gè)總體，時(shí)期指標(biāo)值的大小與時(shí)期長(zhǎng)短成正比，時(shí)點(diǎn)指標(biāo)值的大小與時(shí)點(diǎn)間隔成反比

錯(cuò) 第83題: 將某班學(xué)生按考試成績(jī)分組形成的數(shù)列是時(shí)點(diǎn)數(shù)列。

錯(cuò)

第84題: 從指數(shù)化指標(biāo)的性質(zhì)來(lái)看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標(biāo)指數(shù)。

錯(cuò) 第85題: 完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為±1。對(duì)

第86題: 相關(guān)系數(shù)為+l時(shí)，說(shuō)明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時(shí)，說(shuō)明兩個(gè)變量不相關(guān)。對(duì)

第87題: 權(quán)數(shù)對(duì)算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重

錯(cuò) 第88題: 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計(jì)劃在上年的基礎(chǔ)上降低2%，實(shí)際降低了3％，則該企業(yè)差一個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成計(jì)劃任務(wù)。

錯(cuò)

第89題: 總體的同質(zhì)性是指總體中的各個(gè)單位在所有標(biāo)志上都相同。

錯(cuò)

多選

第90題: 下面哪幾項(xiàng)是時(shí)期數(shù)列（）A、我國(guó)近幾年來(lái)的耕地總面積 B、我國(guó)歷年圖書出版量

第91題: 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣（）A、是各種抽樣組織形式中最基本最簡(jiǎn)單的一種形式 B、在抽樣之前要求對(duì)總體各單位加以編號(hào) C、最符合隨機(jī)原則

D、適用于總體各單位呈均勻分布的總體

第92題: 影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有（）A、各組標(biāo)志值的大小 B、各組頻率或頻數(shù)

第93題: 要了解某地區(qū)的就業(yè)情況（）B、某人職業(yè)是教師是標(biāo)志表現(xiàn) D、成年人口總數(shù)是統(tǒng)計(jì)指標(biāo) E、全部成年人是研究的總體

單選

第94題: 下列哪兩個(gè)變量之間的相關(guān)程度高（）。C、平均流通費(fèi)用率與商業(yè)利潤(rùn)率的相關(guān)系數(shù)是一0.94 第95題: 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差（）。C、縮小為原來(lái)的81.6% 第96題: 按隨機(jī)原則直接從總體N個(gè)單位中抽取n個(gè)單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

第97題: 在組距分組時(shí)，對(duì)于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限（）。A、必須是重疊的

第98題: 反映不同總體中同類指標(biāo)對(duì)比的相對(duì)指標(biāo)是（）。A、比較相對(duì)指標(biāo)

第99題: 對(duì)某城市工業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是（）。C、工業(yè)企業(yè)每一臺(tái)來(lái)安裝設(shè)備)